Vous publiez, vous vous épuisez… mais est-ce que ça vend vraiment ?
Aujourd’hui, je sais que votre envie la plus profonde, comme tout entrepreneur avec une mission et une vision, c’est de vendre plus. Et la bonne nouvelle, c’est que ce n’est pas de visibilité dont vous manquez le plus. Oui, la visibilité est non négociable pour vendre. Si vous restez caché derrière votre ordinateur, personne ne sait que vous existez. Mais comme je l’évoquais dans l’épisode précédent, on consacre souvent 90% de notre énergie à être visible, en oubliant l’essentiel : avoir une offre et un modèle de vente solide.
Dans cet article, je veux vous redonner une base essentielle, celle qu’on oublie trop souvent, même quand on a déjà des clients et des années de business. Que vous génériez 5 000, 10 000 ou 100 000 € par mois, on y revient toujours. Je vais vous donner des étapes claires pour identifier précisément où se situe votre problématique avec la vente, au-delà de la visibilité que vous devez, bien sûr, entretenir au quotidien.
Le mythe du ‘flow’ : pourquoi votre stratégie de vente ne peut pas être improvisée
Si vous voulez des ventes claires et fluides, la toute première chose à faire est d’arrêter d’improviser. Je sais que beaucoup aiment se dire ‘moi j’aime être dans mon flow et faire les choses comme ça vient’. Non. Pour obtenir des résultats, il faut une structure. Une fois que cette structure est en place, alors vous pourrez être dans votre flow. Nous allons voir ensemble trois étapes non négociables qui forment le socle d’une stratégie de vente qui fonctionne.
Imaginez un pilote d’avion. Il ne pilote pas au ‘feeling’. Il s’appuie sur des chiffres, des indicateurs, des KPIs. C’est cette chose qu’on n’aime pas toujours au premier abord, mais qui permet de savoir exactement sur quel bouton appuyer lorsque l’avion, ou vos ventes, commence à piquer du nez. Vous savez où appuyer pour relever la barre. Les personnes qui ne traquent rien, qui naviguent à vue, appuient sur tous les boutons à la fois. Elles s’épuisent. C’est ce que j’appelle ‘brasser beaucoup de vent’. Et je le sais, parce que je l’ai fait. Je n’aimais pas les chiffres, je me disais que ça ne servait à rien, que je voyais ‘à peu près’ d’où ça venait. Mais croyez-moi, entre ce que vous pensez savoir et la réalité, il y a un fossé énorme.
Les 3 piliers d’une stratégie de vente qui convertit vraiment
Pour construire un business solide et ne plus vous demander pourquoi mon contenu ne vend pas, vous devez maîtriser trois piliers fondamentaux. Oubliez les suppositions et passez à l’action avec clarté.
Pilier 1 : Savez-vous réellement d’où viennent vos clients ?
C’est la première question, la plus fondamentale : traquez-vous réellement et précisément d’où viennent vos clients ? Viennent-ils de votre Instagram, de votre podcast, de YouTube, du bouche-à-oreille, ou même d’une story en particulier ? Vous ne pouvez pas construire une stratégie solide sur des suppositions. Pour trouver des clients de manière pérenne, vous devez savoir ce qui fonctionne, où ça clique, où ça convertit. Sinon, vous posez des actions dans le vide.
Je me souviens d’une discussion avec une entrepreneure qui a un très gros business, proche du million. Elle me confiait qu’avant de mettre en place un tracker, elle était sur le point d’arrêter LinkedIn. Elle y mettait peu d’énergie, persuadée que ça ne lui rapportait rien et que tout venait d’Instagram, où elle concentrait 90% de ses efforts. Quelle ne fut pas sa surprise en découvrant que LinkedIn était en réalité son canal le plus rentable ! Elle a failli couper la branche sur laquelle elle était assise. Alors, demandez-vous : où mettez-vous votre temps, votre énergie, et surtout, d’où viennent les personnes qui achètent réellement vos services ?
Pilier 2 : Comment créer un contenu qui connecte émotionnellement ?
Vous créez, vous publiez, et souvent, vous vous épuisez dans cette création de contenu sans vendre à la hauteur de vos désirs. Pourquoi ? Parce que sans une stratégie de vente, votre contenu ne sert à presque rien. C’est l’étape pour transformer son contenu en ventes. Regardez votre contenu du mois dernier et posez-vous honnêtement la question : ‘Est-ce que moi-même, je trouve que ce contenu donne envie de passer à l’action et de me contacter ?’
Est-ce que votre contenu parle au cœur de votre cliente idéale, ou est-ce un texte généraliste qui pourrait convenir à tout le monde, et donc à personne ? Quand vous vous relisez, est-ce que vous vous dites : ‘Ça, c’est exactement le texte pour ma fucking cliente, celle que je désire accompagner’ ? Ou est-ce que c’est un peu ‘bof’, vaguement inspirant, sans votre essence, sans vos tripes ? Pour créer un mouvement, il faut être précise, audacieuse, et surtout, vous devez l’incarner. Si vous vendez la liberté, soyez libre. Libre de dire non à une relation, à un client, à un partenaire qui ne respecte pas vos valeurs. Plus vous oserez affirmer qui vous accompagnez, plus vous allez connecter. N’ayez pas peur d’exclure. ‘Oui mais si j’exclus trop de monde, comment je vais faire mes ventes ?’ C’est l’inverse qui se produit : plus vous excluez, plus vous connectez. Plus vous excluez, plus vous touchez le cœur.
Pilier 3 : Votre contenu mène-t-il à une action claire ?
C’est bien beau de publier, mais où votre contenu emmène-t-il les gens ? Vous croyez vendre, mais en réalité, vous faites souvent juste du bruit. Créer chaque jour au ‘flow’, sans structure, sans un minimum de réflexion, ne mène nulle part. Chaque contenu que vous créez doit être considéré comme une œuvre, une transmission, avec un objectif précis. Il doit être une étape dans un parcours. C’est la clé pour créer un contenu qui convertit.
Alors, où mène votre contenu ? À un téléchargement, une inscription, une prise de rendez-vous, un échange en message privé, ou directement à l’achat de votre offre ? Ou est-ce que, comme pour beaucoup, il ne mène nulle part ? Trop de contenus floppent, tombent à plat, ressemblent à ‘une vitrine mal éclairée dans une ruelle vide’. Votre contenu ne doit pas être une impasse, il doit être un point d’entrée.
De la publication à la conversion : bâtir votre modèle de vente unique
Une fois que vous avez la réponse à ces trois questions – d’où viennent mes clients, est-ce que mon contenu connecte, et où est-ce que je les emmène – vous pouvez commencer à construire un véritable système.
La métaphore IKEA : concevoir un parcours client irrésistible
Votre contenu doit fonctionner comme un magasin IKEA. Vous y entrez pour acheter une chose précise, et vous en ressortez avec une orchidée, une bougie et une étagère en plus. Pourquoi ? Parce que le parcours a été pensé, poncé, réfléchi. Chaque pièce, chaque contenu, est un point d’entrée vers un tunnel, une direction claire qui fait avancer votre cliente naturellement vers la découverte de votre offre et le désir de l’acheter. Votre modèle de vente, c’est ce parcours. C’est savoir où quelqu’un entre, par où il passe, et avec quoi il ressort.
Un système aligné sur qui vous êtes aujourd’hui
Ce modèle peut prendre différentes formes : une conférence, une masterclass, des ateliers, une série de lives, une VSL… Mais le plus important, c’est qu’il doit vous correspondre. Peut-être que vous n’avez pas de modèle, ou pire, que vous vous êtes enfermée dans un modèle qui correspondait à la femme que vous étiez il y a deux ans, avec ses blocages et ses résistances. Aujourd’hui, il est temps de créer quelque chose d’unique, avec le cœur, qui vous fait sentir libre dans votre message et votre mission. Parce qu’on ne vend pas juste pour vendre ses services. On vend parce qu’on est là pour transformer des centaines, des milliers de vies.
FAQ : Votre plan d’action pour une stratégie de vente efficace
Pourquoi mon contenu ne vend pas malgré une bonne visibilité ?
Souvent, le problème n’est pas le manque de visibilité mais l’absence d’une stratégie de vente claire. Votre contenu peut être vu, mais s’il ne connecte pas émotionnellement et ne guide pas vers une action précise, il ne convertira pas.
‘La bonne nouvelle, c’est que ce n’est pas de visibilité dont tu manques le plus. […] Mais la plupart du temps, on consacre quasiment 90% à notre visibilité et […] on oublie d’avoir une offre et un modèle de vente.’ – Aurélie Gauthey
Comment savoir d’où viennent mes clients efficacement ?
Il est crucial de cesser les suppositions et de mettre en place un suivi précis (tracking) de vos canaux d’acquisition. Utilisez des outils pour savoir quel réseau social, quel podcast ou même quelle story génère le plus de clients pour concentrer vos efforts.
‘Est-ce que tu traques réellement et précisément d’où ils viennent. Est-ce qu’ils viennent de ton Instagram, de ton podcast […] Tu ne peux pas construire une stratégie solide sur des suppositions.’ – Aurélie Gauthey
Qu’est-ce qu’un contenu qui connecte émotionnellement ?
C’est un contenu qui parle directement au cœur de votre client idéal, en utilisant ses mots et en abordant ses problématiques précises. Il est audacieux, incarné et n’essaie pas de plaire à tout le monde, car c’est en excluant qu’on crée la connexion la plus forte.
‘Est-ce que mon contenu, il parle au cœur de ma cliente idéale. […] C’est plus tu exclus, plus tu connectes. Plus tu exclus, plus tu touches le cœur.’ – Aurélie Gauthey
Comment transformer son contenu en ventes concrètes ?
Chaque pièce de contenu doit avoir un but et mener quelque part. Définissez une action claire pour votre audience : une inscription à une masterclass, un téléchargement, une prise de rendez-vous ou l’achat direct de votre offre.
‘Alors demande-toi où ton contenu mène à un téléchargement, à une inscription, à une prise de rendez-vous, à un échange en MP, à l’achat de ton offre ou c’est vrai que ça mène les ¾ du temps à rien du tout.’ – Aurélie Gauthey
C’est quoi un ‘modèle de vente’ ?
Un modèle de vente est un système structuré qui guide un prospect de la découverte à l’achat. Il peut prendre la forme d’une masterclass, d’une série de lives, d’une conférence ou d’une VSL, créant un parcours clair et prévisible pour vos clients.
‘Un système et un modèle c’est quoi ? Je sais où quelqu’un entre, je sais où il passe, je sais avec quoi il ressort. Le modèle, ça peut être une conférence, une master class, des ateliers, une série de live, une VSL…’ – Aurélie Gauthey
Comment vendre avec authenticité sans utiliser des recettes copier-coller ?
Pour vendre avec authenticité, il faut construire un modèle de vente unique qui vous correspond. Il doit être aligné avec votre personnalité, vos valeurs et votre mission, vous permettant de vous sentir libre et à votre place dans votre message.
‘Il faut créer quelque chose d’unique, créer quelque chose avec le cœur et qui te correspond, créer quelque chose qui te fait sentir libre dans ton message et ta mission.’ – Aurélie Gauthey
Comment arrêter de s’épuiser à créer du contenu qui ne convertit pas ?
L’épuisement vient souvent du fait de ‘brasser du vent’ en agissant sans stratégie. En identifiant ce qui fonctionne (d’où viennent les clients) et en créant du contenu ciblé qui mène à une action, vous optimisez votre énergie pour des résultats concrets.
‘Les personnes qui ne tiennent pas de KPI […] en fait, elles appuient sur tous les boutons et en fait tu te fatigues. Et c’est pour ça qu’on dit travailler fort et dur pour réussir. Non, moi j’appelle ça brasser beaucoup de vent.’ – Aurélie Gauthey
Faut-il être plus visible pour vendre plus ?
Pas nécessairement. La visibilité est importante, mais si les fondations de votre stratégie de vente (tracking, connexion, appel à l’action) ne sont pas solides, plus de visibilité ne se traduira pas par plus de ventes. Concentrez-vous d’abord sur la clarté de votre système de vente.
‘Ce n’est pas de visibilité dont tu manques le plus. Parce que oui, la visibilité est non négociable pour vendre […] Mais la plupart du temps, on consacre quasiment 90% à notre visibilité et […] on oublie d’avoir une offre et un modèle de vente.’ – Aurélie Gauthey
