Vendre sans pression : et si votre prochain pas était d’arrêter de forcer ?
Et si justement, votre prochain step sur le sujet, c’était d’arrêter de vendre sans pression ? Parce qu’aujourd’hui, si vous avez des ventes, est-ce que c’est vraiment fluide ? Et dernière question : est-ce que vous pourriez vendre mieux en faisant moins ? Ce que j’aimerais vous faire prendre conscience ici, c’est qu’il est possible de vendre avec fluidité, plaisir et magnétisme, même quand on a déjà des ventes, en activant plusieurs plans : concrets, émotionnels, et spirituels.
Vous êtes peut-être dans une belle phase de votre business, les ventes tombent à flot et vous avez des clients régulièrement. Ou peut-être que vous avez quelques ventes, mais vous sentez encore que vous devez tenir la cadence, relancer, être visible non-stop, sinon vos ventes chutent ou stagnent. Et si vous n’aviez plus besoin de faire plus pour vendre mieux ? Et si la clé, c’était de relâcher, d’alléger, de simplifier, et non de rajouter encore ? Je sais que vous êtes une autodidacte, que vous vous êtes pas mal formée, que vous écoutez des milliers de conseils. Mais parfois, le modèle que vous aviez avant ne correspond plus à la leader, à la femme, à l’entrepreneure que vous êtes devenue.
Les signes que votre stratégie de vente repose encore sur l’effort invisible
La première partie que je veux amorcer avec vous, ce sont les signes que vous êtes encore dans l’effort invisible. Vous vendez, mais vous ressentez une forme de pression constante. Vous anticipez les baisses de chiffre d’affaires au lieu de vous sentir en expansion, en croissance financière naturelle. C’est l’un des premiers signes d’une vente sous pression.
Avez-vous peur de lâcher votre visibilité, ne serait-ce que quelques jours ? Avez-vous du mal à déléguer parce que ‘personne ne sait vendre comme vous’ ? Si c’est le cas, cela signifie que votre système de vente repose encore trop sur votre présence active, donc sur votre tension, votre pression, votre stress, votre hypervigilance. Si vous vous êtes sentie concernée par ce que je viens de dire, alors la suite est pour vous.
Comment passer à une vente fluide sur 3 niveaux ?
Pour arrêter de vendre avec effort, il faut agir sur plusieurs plans. Il ne s’agit pas juste de changer une technique, mais de transformer son approche en profondeur. Voyons ensemble trois niveaux pour passer à une vente sans forcer.
Le plan concret : réaligner votre stratégie de conversion
Ma question pour vous est la suivante : est-ce que votre stratégie aujourd’hui pousse ? Est-ce que vous poussez, vous faites des efforts, vous devez donner ? Ou est-ce qu’elle attire, elle magnétise ? Est-ce que votre audience a des espaces de transformation, de prise de conscience évidentes avant d’acheter ? C’est la base d’une stratégie pour attirer les clients.
Je vais vous donner un exemple. Mon modèle de vente, si vous me suivez depuis 5 ans, c’est le challenge. Nous avons déjà généré à peu près 4 millions avec. Quand il est bien construit, aligné à votre vision, vos valeurs, votre personnalité et vos désirs, c’est l’outil parfait. Il crée de la clarté auprès de votre communauté, de votre futur client. Il vous permet de montrer pendant quelques jours en direct votre personnalité, vos valeurs, votre message. Votre expertise devient visible, évidente. Les gens vous regardent et se disent : ‘Waouh ! J’aime sa personnalité, ce qu’elle transmet est clair, elle m’a donné d’énormes prises de conscience, j’ai l’envie d’acheter naturellement’. Et là, il n’est plus question de pression.
À l’inverse, un challenge mal pensé n’est pas engageant, n’est pas vivant. Il n’attire pas et ne magnétise pas vers votre offre. Une astuce concrète est donc de revoir votre modèle de vente actuel. Qu’est-ce qui dépend uniquement de votre présence, de votre bonne forme, que tout aille bien dans votre vie pour que vous puissiez être la meilleure ? Et comment, à l’inverse, pouvez-vous changer ça ?
Le plan émotionnel : sortir de l’énergie de prouver
Le deuxième niveau est émotionnel. Il s’agit de sortir de l’énergie de prouver pour vendre. Beaucoup de femmes entrepreneurs gardent une énergie d’avant. Parfois, on se dit : ‘Ah non, non, moi c’est bon, je suis plus là-dedans’. Mais quand je fais des mentorings et qu’on gratte un peu, on se rend compte qu’il y a toujours une énergie accrochée à ‘je dois mériter l’argent, je dois mériter la réussite’. Forcément, c’est compliqué de vendre avec fluidité.
Comment cela se traduit-il ? Par des contenus qui sont trop denses. On veut tout trop donner parce qu’on n’est pas dans la sécurité, la paix intérieure. On n’est pas dans la certitude d’être au bon endroit, de transmettre le message juste. On vomit notre expertise. Un autre point, c’est qu’on se positionne comme une experte avec une communication qui ne connecte pas humainement. On emploie des mots que nous-mêmes on ne comprenait pas à l’époque, ou qui ne connectent pas au client. Quand quelqu’un me dit : ‘Ma cliente, elle fait un burnout et les mots que j’emploie sont ‘tu vas pouvoir retrouver ton potentiel illimité », excuse-moi mais quand on vit un burnout, on s’en tape du potentiel illimité. On veut juste retrouver de la joie et de l’énergie.
L’émotion dominante dans une vente fluide, c’est la sécurité intérieure et la confiance tranquille. L’exercice que vous pouvez faire, c’est de penser à votre dernière cliente. Est-ce que vous sentez que vous deviez la convaincre ? Moi, avec mon modèle de challenge, je n’ai pas besoin de faire d’appel, de relancer 100 fois, de pousser à la vente. Elles sont convaincues après avoir passé quelques jours avec moi. Quand vous alignez ça, ça devient votre norme : ‘Je ne pousse pas, je magnétise. Je ne force pas, j’ouvre la possibilité. Je ne vends pas, je sers’.
Le plan spirituel : oser le vide pour atteindre le plein juste
Le troisième plan est spirituel. Vendre sans forcer, c’est aussi accepter le rythme du vivant. Ce n’est pas plus d’actions, mais plus d’alignement. L’abondance arrive quand vous cessez de micromanager l’univers, de vouloir que ça se passe comme ça, de telle façon, et qu’elle dise oui maintenant.
Je vous donne l’exemple d’une cliente. Elle vient de finir sa masterclass et dans l’heure qui suit, elle m’appelle en panique : ‘Écoute, je comprends pas, il y a pas de vente, ça marche pas. Qu’est-ce qu’il faut que je fasse ? Vite, vite, vite !’. Je viens toujours calmer le jeu. Si tout était juste et que tu avais fait beaucoup de ventes, est-ce que tu serais dans cette agitation mentale ? Non. Tu créerais de nouvelles possibilités, mais à partir d’un espace calme et sain. Quand tu es dans l’excitation mentale, tu prends les mauvaises décisions.
Je l’aide à prendre du recul : ‘Est-ce que tu sais que ça fait que quelques heures que tu as envoyé le replay ? Tes clientes ne sont pas accrochées à leur boîte mail’. Il faut laisser l’espace. Votre posture de leader, c’est de proposer de la bonne façon, puis de laisser agir. Une plante ne pousse pas en 30 secondes, les ventes ne viennent pas en 30 secondes. En prenant du recul, elle m’a dit : ‘Tu as raison’.
Le challenge en ligne : votre modèle pour vendre en étant vous-même
Je vois le challenge comme un contenant vivant, une expérience humaine, un rituel de passage. On intègre cet espace où je vais transmettre, être dans l’humain, coacher, échanger. C’est un passage qui devient magnétique et une évidence pour vos ventes. Vous n’avez plus à être dans la force, vous attirez ce qui vous est destiné. Mais alors, pourquoi les challenges marchent pour certaines et pas pour d’autres ?
Qu’est-ce qui fait qu’un challenge vend sans pression ?
Un challenge qui vend sans forcer, c’est un challenge où vous mettez l’accent sur l’expérience que vous faites vivre, et non sur la vente forcée. C’est un espace où les gens se transforment naturellement grâce à vos transmissions. Vous montrez sans prouver, vous êtes juste là, dans la bonne présence. Vous faites émerger le besoin vital qu’elles ont de se faire accompagner.
Pour vendre sans forcer, j’ose aussi partager mes propres difficultés : le manque de confiance à mes débuts, la difficulté à déléguer à mon premier palier, l’étouffement de mon intuition après trop de formations, et enfin la quête de ma juste place de leader à mon premier million. Plus je transmets à quel point je connais ma cliente idéale – son cerveau à 10 000 idées, son côté rebelle, sa valeur liberté, son désir de construire un business au service de son équilibre de vie – plus je crée un appel du cœur auprès des bonnes personnes. C’est ça, un challenge qui vend. C’est être dans le flow, pouvoir donner, créer, coacher en direct, être soi, vivante.
Pourquoi votre challenge devient lourd ou inefficace ?
À l’inverse, qu’est-ce qui fait qu’un challenge devient lourd ? Souvent, c’est trop de contenu et pas assez d’énergie. Vous donnez des cours, des leçons, vous suivez une structure trop rigide et vous oubliez de la vivre, de l’incarner.
Une autre raison pour laquelle votre challenge ne fonctionne pas, c’est que vous êtes trop focalisée sur la vente et le pitch final. Vous faites de la rétention d’information en pensant que si vous donnez tout, elles n’achèteront pas. C’est une erreur. Il faut montrer comment vous coachez, comment vous accompagnez. On veut vous voir œuvrer. Personnellement, je n’achète pas de coaching à une personne que je n’ai jamais vue coacher en direct. C’est facile de faire de belles stories, mais quand vous me voyez coacher, vous savez que ça ne triche pas.
Votre challenge peut aussi être lourd parce que vous avez construit un modèle qui correspondait à la femme que vous étiez avant. Si avant vous faisiez 20 lives, peut-être qu’aujourd’hui, il n’en faut que deux. Avez-vous du mal à lâcher ce modèle parce qu’il vous rapportait des revenus ?
Enfin, un challenge est inefficace si vous copiez ce que font les autres sans y mettre votre énergie, ou si on ne vous a jamais appris concrètement comment en faire un, avec quelqu’un qui peut vous dire : ‘Attention là, ça ne marche pas pour ça. Là, vu que tu as la valeur liberté, ne te mets pas un live ce jour-là’. Quand vous créez à partir de qui vous êtes, ça fonctionne.
Posez-vous ces questions. Si vous sentez qu’aujourd’hui, vous avez envie de passer à une autre énergie, à une autre qualité de vente, que ce soit juste du magnétisme, juste d’être vous… Si vous avez le désir profond que vos futures clientes arrivent prêtes, engagées, sans avoir besoin de les convaincre, alors j’ai quelque chose pour vous. J’ai organisé une masterclass où je vais vous montrer comment être juste soi, au bon endroit, pour pouvoir vendre en étant dans l’humain, le naturel et l’aligné. Pour enfin avoir un modèle qui vous rend libre, saine, sécure et qui vous amène la liberté financière.
FAQ : Vendre sans pression, comment faire ?
Comment vendre sans forcer et sans mettre de pression sur ses clients ?
Vendre sans forcer implique de passer d’une stratégie qui ‘pousse’ à une stratégie qui ‘attire’. Il s’agit de créer des espaces de transformation où le client prend conscience de son besoin et voit en vous la solution, sans que vous ayez à le convaincre agressivement.
‘Je ne pousse pas, je magnétise, je ne force pas, j’ouvre la possibilité, je ne vends pas, je sers.’
Quels sont les signes qui montrent que ma stratégie de vente repose trop sur l’effort ?
Les signes incluent une pression constante, l’anticipation des baisses de chiffre d’affaires, la peur de lâcher sa visibilité même quelques jours, et la difficulté à déléguer car on pense que personne ne vend aussi bien que soi.
‘Tu vends, mais tu ressens une forme de pression constante. Tu anticipes les baisse de CA […] au lieu de te sentir en expansion […] Tu as peur de lâcher ta visibilité […] Tu as du mal à déléguer parce que personne ne sait vendre comme toi.’
Comment créer un modèle de vente unique et aligné avec qui je suis ?
Un modèle de vente unique se construit en partant de qui vous êtes : votre personnalité, vos valeurs, votre énergie. Il ne s’agit pas de copier une recette, mais de créer une expérience qui vous ressemble et qui vous permet d’être dans le flow, comme un challenge adapté à votre style.
‘Et surtout ce qu’on va faire, c’est qu’on va construire un modèle qui colle à qui tu es […] Quand tu crées à partir de qui tu es, tes valeurs, ton énergie, ça fonctionne.’
Qu’est-ce que vendre avec magnétisme et fluidité ?
Vendre avec magnétisme, c’est attirer naturellement les clients idéaux en incarnant pleinement son message et son expertise. La fluidité vient de la sécurité intérieure et de la confiance tranquille, en sachant que vous êtes à la bonne place et que votre offre est une évidence pour les bonnes personnes.
‘L’émotion dominante dans une vente fluide, c’est la sécurité intérieure et la confiance tranquille […] Là, il n’est pas une question de pression.’
Comment créer un challenge en ligne qui vend vraiment ?
Un challenge qui vend se concentre sur l’expérience de transformation du participant, pas sur le pitch final. Il faut montrer son expertise en coachant en direct, partager ses vulnérabilités pour créer une connexion, et structurer le contenu pour faire émerger naturellement le besoin de se faire accompagner.
‘Ce qui fait qu’un challenge vend sans forcer, c’est que tu mets l’accent sur l’expérience que tu leur fait vivre et non sur la vente forcée […] tu fais émerger le besoin vital qu’elles ont de se faire accompagner.’
Pourquoi mon challenge en ligne ne fonctionne pas et n’attire pas de clients ?
Un challenge peut échouer s’il y a trop de contenu et pas assez d’énergie, s’il est trop focalisé sur la vente, si vous ne montrez pas concrètement comment vous œuvrez, ou s’il est basé sur un modèle rigide qui ne correspond plus à la personne que vous êtes devenue.
‘Trop de contenu […] pas assez d’énergie […] tu es trop focalisée sur la vente et le pitch final […] De ne pas montrer comment tu coaches, comment tu accompagnes, comment tu transmets, on veut te voir œuvrer.’
Comment sortir de l’énergie de ‘prouver’ pour vendre plus facilement ?
Pour sortir de l’énergie de prouver, il faut lâcher le besoin de mériter l’argent et la réussite. Concrètement, cela signifie arrêter de créer des contenus trop denses et utiliser un langage qui connecte humainement avec votre client idéal plutôt qu’un jargon d’experte déconnecté de ses souffrances.
‘Beaucoup de femmes entrepreneurs gardent une énergie d’avant […] je dois mériter l’argent, je dois mériter la réussite. Donc forcément que c’est compliqué de vendre avec fluidité.’
En quoi le lâcher-prise peut-il m’aider à augmenter mes ventes ?
Le lâcher-prise, ou ‘oser le vide’, permet de cesser de micro-manager le processus de vente. En acceptant le rythme naturel des choses et en prenant des décisions depuis un espace calme plutôt que dans l’agitation, vous laissez l’espace nécessaire à vos clients pour prendre leur décision et à l’abondance pour arriver.
‘Vendre sans forcer, c’est aussi accepter le rythme du vivant. Ce n’est pas plus d’actions, mais plus d’alignement et l’abondance arrive quand tu cesses de micromanager l’univers.’
