Les 6 premiers mois sont passés : Le moment clé que 90% des entrepreneures négligent
Hello à toi, leader d’impact. Si tu lis ces lignes, c’est probablement que tu sens, au fond de toi, que quelque chose doit changer. Peut-être que ton business est fluide, que les ventes s’enchaînent et que tout semble rouler. Ou peut-être, comme beaucoup, tu as l’impression de pédaler dans la semoule, de travailler sans relâche pour des résultats qui ne sont pas à la hauteur de tes ambitions. Tu vois tes projets qui peinent à se concrétiser, tu as perdu le sens, la flamme des débuts. Peu importe où tu te situes, je vais te parler aujourd’hui d’une pratique qui est, pour moi, non négociable. C’est un épisode qui va vraiment donner un coup de pied dans la fourmilière, car il aborde ce que 90% des entrepreneures négligent, alors que c’est la clé pour reprendre le pouvoir sur son activité.
Nous sommes souvent à mi-parcours de l’année, mais la vérité, c’est qu’il n’y a pas de mauvais moment pour faire ce que je vais te proposer. Il y a juste un moment où il FAUT le faire. Et ce moment, c’est maintenant. Pourquoi ? Parce que si tu ne prends pas le temps de lever la tête du guidon, tu risques de finir l’année sur les rotules, frustrée et déçue. Alors, prête à faire le point ?
Le piège du bilan de fin d’année : pourquoi attendre est une erreur stratégique
La plupart des entrepreneures attendent décembre pour faire leur bilan. C’est une tradition. On arrive à la fin de l’année, tout le monde le fait, alors on s’y met aussi. Mais j’ai envie de te dire que c’est une grave erreur. C’est même déjà trop tard pour corriger le tir efficacement.
Soyons honnêtes. Comment te sens-tu en décembre ? Pour ma part, et je sais que je ne suis pas la seule, c’est la période la plus compliquée. Comme je le dis souvent :
‘En décembre, on va pas se mentir, on est tous pareils. On est crevé de notre année. Il fait froid, il fait gris. Honnêtement, je sais pas pour toi, mais moi de mon côté, c’est la période et la saison de l’année où j’ai besoin d’hiberner.’
À cette fatigue physique et mentale s’ajoute la pression des fêtes, le stress de ne pas avoir fini tout ce qu’on voulait, les attentes familiales… Bref, c’est le pire moment pour prendre du recul stratégique de façon factuelle et non émotionnelle. Tenter de poser les choses à plat avec légèreté en décembre, c’est comme essayer de naviguer en pleine tempête. C’est mission impossible.
Le pouvoir caché du bilan à mi-parcours
Faire un point maintenant, en milieu d’année, ou même chaque trimestre, change complètement la donne. C’est te redonner le pouvoir. Le pouvoir de réajuster, de repenser, de relancer une nouvelle énergie pour les six mois à venir. Ton énergie est le carburant de ton entreprise. Les fréquences que tu tiens au quotidien déterminent la qualité de tes actions et, par conséquent, de tes résultats. Si tu avances dans le flou, avec une énergie basse, comment peux-tu espérer atteindre des sommets ?
Le bilan entrepreneur à mi-parcours, c’est cette pause essentielle qui te permet de te demander : ‘Est-ce que je suis actuellement sur la bonne direction et est-ce que les résultats sont au rendez-vous ?’ C’est ta chance de ne pas subir la fin de l’année, mais de la créer intentionnellement.
Le Triangle du Réalignement : Votre Boussole d’Entrepreneure d’Impact
Pour t’aider à structurer cette introspection, j’ai créé un outil simple mais incroyablement puissant : le Triangle du Réalignement. Il repose sur trois piliers indissociables qui sont la fondation d’un business sain, prospère et aligné. Si l’un de ces trois axes est flou, bancal ou déconnecté, c’est tout l’édifice qui menace de s’effondrer. C’est ta boussole interne pour un diagnostic business complet.
Pilier 1 : La Clarté, fondation de votre empire
Le premier axe, c’est la Clarté. La clarté sur ce que tu désires réellement. Ta mission, ta vision à long terme, la direction que tu veux prendre, ta clientèle de cœur, tes offres… Tout part de là. Sans clarté, tu navigues à vue.
‘Si tu n’as pas de clarté, c’est comme si tu avançais les yeux fermés ou dans le brouillard, bah c’est l’accident à coup sûr.’
Le manque de clarté est dévastateur. Il se manifeste de plusieurs manières : tu attires des clients qui ne te correspondent pas, ton message marketing est confus, tu lances des offres qui ne se vendent pas. Pourquoi ? Parce que si c’est flou pour toi, c’est forcément flou pour ta communauté. Comment veux-tu que les gens te fassent confiance et achètent tes services si tu n’es pas toi-même limpide sur ce que tu proposes et pour qui ? Ce bilan semestriel doit impérativement commencer par une vérification de ta clarté. Tes objectifs actuels t’excitent-ils ou te fatiguent-ils rien que d’y penser ? La réponse à cette question est un indicateur puissant.
Pilier 2 : L’Alignement, le cœur de votre énergie
Le deuxième pilier est l’Alignement. Il s’agit de la cohérence entre ton business actuel, ta personnalité profonde, ton énergie naturelle et ta zone de génie. Est-ce que ce que tu fais au quotidien te ressemble vraiment ? Ou es-tu tombée dans le piège des ‘il faut’ et des ‘je dois’ ?
Peut-être qu’au début, tu te levais la nuit, pleine d’idées, excitée par tes projets. Et aujourd’hui, tu te forces à y aller, parce qu’il le faut bien. C’est un symptôme de désalignement. Ton entreprise est devenue une source de contrainte plutôt qu’une source de joie. Cela peut venir d’une offre qui ne te fait plus vibrer, d’un modèle de vente qui ne correspond pas à ta personnalité (par exemple, forcer des appels de vente si tu es introvertie), ou d’une stratégie que tu as copiée parce que ‘ça marche pour les autres’, mais qui ne te ressemble pas. Le réalignement professionnel est essentiel : ton business doit être une extension de qui tu es, pas un costume que tu enfiles chaque matin.
Pilier 3 : Les Résultats, votre tableau de bord de pilote
Le troisième et dernier pilier, ce sont les Résultats. Les chiffres, les ventes, les indicateurs de performance. Je sais, beaucoup d’entrepreneurs ont une relation compliquée avec les chiffres. On se dit ‘je ne suis pas matheuse’, ‘ça me stresse’. Mais c’est une erreur fondamentale.
‘Moi non plus j’aimais pas les chiffres. Et pourtant, c’est exactement ce qui t’aide comme un pilote d’avion. Il est en commande, il sait exactement sur quel bouton il doit appuyer si l’avion il chute. C’est la même chose pour toi.’
Ne pas regarder tes chiffres, c’est piloter à l’aveugle. Si tes ventes baissent, si tu n’as pas de clients, comment peux-tu savoir d’où vient le problème sans données factuelles ? Tu risques de prendre des décisions drastiques et erronées, comme tout arrêter, alors que le problème était peut-être simple à corriger : une promesse pas assez claire, une offre pas assez irrésistible, ou une étape de ton tunnel de vente qui ne fonctionne pas. Avoir un tableau de bord simple avec tes chiffres clés n’est pas une option, c’est une nécessité pour toute entrepreneure qui veut construire une activité durable. C’est la seule façon de baser ta stratégie business sur des faits, et non sur des émotions.
De l’introspection à l’action : Comment transformer le constat en plan concret
Faire un bilan, c’est bien. Identifier ce qui cloche, c’est une première étape cruciale. Mais le plus grand danger, c’est de s’arrêter là. Se retrouver avec un constat, même très clair, sans savoir quoi faire ensuite, peut être encore plus frustrant et décourageant. ‘Ok, je vois que mon offre n’est plus alignée, mais je fais quoi maintenant ?’ C’est une question que j’entends souvent.
C’est précisément pour éviter cet écueil que le bilan doit être suivi d’un plan d’action. Un vrai plan, structuré, qui te donne un cap clair pour les semaines et les mois à venir. Le vrai frein n’est pas le manque de ressources ou de questions à se poser.
‘Le vrai frein, c’est qu’on ne prend jamais vraiment le temps de s’arrêter. […] Et puis parfois tu bloques le créneau pour le faire et puis tu as la vie perso qui débarque, tu as un imprévu client, tu as une urgence.’
Il est temps de prioriser ce qui est important, pas seulement ce qui est urgent. Ce temps de réflexion stratégique n’est pas une perte de temps, c’est l’investissement le plus rentable que tu puisses faire pour ton entreprise. C’est ce qui te permettra de poser des actions ciblées, d’arrêter de t’éparpiller et de retrouver un focus qui génère des résultats.
Un bon plan d’action business doit définir un objectif prioritaire pour le prochain trimestre, les étapes clés pour l’atteindre, et les indicateurs qui te permettront de mesurer ton succès. Il doit te redonner de la confiance et un mental reboosté. Il ne s’agit pas de tout révolutionner, mais souvent d’ajuster quelques degrés dans ta trajectoire pour atteindre une destination complètement différente et bien plus excitante.
Conclusion : Votre année ne se joue pas au hasard, elle se joue maintenant
Si tu continues sur ta lancée actuelle pendant les six prochains mois, où est-ce que tu arrives exactement ? Cette question est peut-être inconfortable, mais elle est essentielle. La fin de ton année ne se joue pas au hasard. Elle se décide maintenant, dans ta capacité à t’arrêter, à analyser et à réajuster le tir.
N’attends pas d’être au pied du mur. N’attends pas l’épuisement. N’attends pas décembre. Tu es une leadeuse, et une leadeuse prend des décisions. La décision la plus importante que tu puisses prendre aujourd’hui est de t’accorder ce temps de recul. Que tu le fasses seule, avec un outil, ou en te faisant accompagner, peu importe. Mais fais-le. C’est une fenêtre de réalignement réelle et puissante qui s’offre à toi.
Tu n’as pas besoin de repartir de zéro. Tu as juste besoin d’un cap clair. Et il est encore largement temps de changer les choses pour faire de cette année une réussite éclatante, à la hauteur de tes ambitions et de ton impact. Le bon moment, c’est maintenant.
Questions fréquentes sur le bilan entrepreneur
1. Pourquoi un bilan à mi-année est-il plus efficace qu’un bilan annuel ?
Un bilan à mi-année est plus efficace car il intervient à un moment stratégique où il est encore possible de corriger la trajectoire de manière significative. Contrairement au bilan de fin d’année, qui est souvent réalisé dans un état de fatigue et de pression, le bilan semestriel permet de prendre du recul avec plus de clarté et d’énergie. Il transforme une démarche réactive (constater les résultats d’une année écoulée) en une démarche proactive (influencer les résultats de l’année à venir), vous redonnant ainsi le plein pouvoir sur votre activité et vos objectifs.
‘Pourquoi attendre décembre à la fin d’année ou une année complète pour te dire Ah, ah bah tiens, c’est le moment où tout le monde fait un bilan, bah moi aussi je vais m’y mettre. Sauf que j’ai envie de dire que c’est déjà un peu trop tard pour corriger le tir.’
2. Qu’est-ce que le ‘Triangle du Réalignement’ et comment l’appliquer à mon business ?
Le ‘Triangle du Réalignement’ est un modèle stratégique composé de trois piliers interdépendants : la Clarté, l’Alignement et les Résultats. Pour l’appliquer, vous devez évaluer honnêtement chaque pilier. Pour la Clarté, questionnez votre vision, votre mission et vos offres. Pour l’Alignement, analysez si votre activité quotidienne respecte votre personnalité et votre énergie. Pour les Résultats, examinez vos chiffres clés (ventes, conversions, etc.). Si l’un de ces axes est faible ou flou, il devient votre priorité d’action pour les mois à venir afin de retrouver une cohérence globale.
‘Je vais te parler du triangle du réalignement, composé de trois axes essentiels. Le premier, c’est la clarté sur ce que tu désires réellement […]. Le deuxième […] c’est l’alignement entre ton business actuel, ta personnalité, ton énergie, ta zone de génie. Et le 3 dans notre triangle, c’est les résultats, les chiffres, les ventes, les indicateurs.’
3. Comment savoir si je ne suis plus alignée avec mes offres ou mes clients ?
Le principal indicateur de désalignement est votre niveau d’énergie. Si vous vous sentez vidée par votre business au lieu d’être portée par lui, c’est un signal d’alarme. Plus concrètement, si la préparation ou la livraison d’une de vos offres vous semble être une corvée, si vous ressentez une appréhension avant d’interagir avec certains clients, ou si vous avez l’impression de jouer un rôle, il y a un fort désalignement. Un autre signe est lorsque votre chiffre d’affaires ne semble plus refléter l’engagement et l’énergie que vous investissez.
‘Est-ce que tu te sens porter en ce moment ou vider par ton business ? Est-ce que tu es tombé dans les il faut, je dois avec dès le matin. […] Et là, tu es passée en mode j’y vais parce que j’y vais. Je sais que j’ai envie de le faire, mais waouh, c’est dur et compliqué.’
4. Je n’aime pas les chiffres, comment puis-je quand même suivre mes résultats efficacement ?
Il est crucial de changer votre perception des chiffres : ne les voyez pas comme une contrainte, mais comme un outil de pilotage qui vous donne du feedback. Vous n’avez pas besoin de devenir experte-comptable. Commencez simplement, en choisissant 3 à 5 indicateurs clés (KPIs) pertinents pour votre activité (ex: chiffre d’affaires mensuel, nombre de nouveaux prospects, taux de conversion d’une offre). Créez un tableau de bord simple et mettez-le à jour chaque semaine. L’objectif n’est pas d’aimer les chiffres, mais de comprendre l’histoire qu’ils racontent sur la santé de votre business pour prendre des décisions éclairées.
‘Ouais, mais Aurélie, on n’aime pas les chiffres. Moi non plus j’aimais pas les chiffres. Et pourtant, c’est exactement ce qui t’aide comme un pilote d’avion. […] Si demain tu as de moins en moins de ventes, […] si tu ne sais pas d’où ça vient, où est le problème, comment est-ce que tu vas agir ?’
5. Que faire si mon bilan révèle que je suis complètement perdue dans mon business ?
La première chose à faire est de ne pas paniquer et de voir ce constat non pas comme un échec, mais comme une formidable opportunité de repartir sur des bases saines. Revenez au premier pilier du Triangle : la Clarté. Prenez le temps de vous reconnecter à votre ‘pourquoi’ profond, votre vision, et le type d’impact que vous voulez avoir. Parfois, on se perd en écoutant trop les stratégies extérieures. L’objectif est de reconstruire les fondations en vous assurant qu’elles vous ressemblent à 100%, avant même de penser à un plan d’action complexe.
‘Peut-être qu’à force d’entendre des stratégies, des idées, des objets brillants de partout, tu t’es perdu dans un modèle, dans une stratégie, dans une offre qui t’a été conseillée, mais qui ne te ressemble pas.’
6. Comment passer du constat d’un bilan à un plan d’action concret ?
Pour éviter que votre bilan reste un simple constat, traduisez chaque point de friction identifié en une action spécifique. Par exemple, si le constat est ‘mon offre n’est pas irrésistible’, le plan d’action pourrait être ‘1. Redéfinir la promesse de l’offre. 2. Lister les bénéfices pour le client. 3. Ajouter des bonus pertinents’. L’essentiel est de définir un objectif principal pour le trimestre à venir, puis de le découper en petites étapes réalisables. Cela rend le processus moins intimidant et vous permet de retrouver rapidement de la dynamique et de la confiance.
‘Une fois que tu as mis le doigt sur ce qui cloche sur ton business, […] il y en a qui me disent Bah oui, mais je fais quoi maintenant ? […] Tu as aucun plan. Aucun cadre pour avancer, juste un constat qui reste en suspens. Et ça ça crée de la frustration et de la confusion.’
7. Mon business stagne malgré beaucoup d’efforts, que peut révéler un bilan ?
La stagnation malgré l’effort est un symptôme classique de désalignement ou d’un manque de clarté. Un bilan approfondi peut révéler que vous mettez votre énergie au mauvais endroit. Peut-être que votre message n’est pas assez clair et n’attire pas les bons clients. Peut-être que votre modèle de vente ne correspond pas à votre personnalité, ce qui vous empêche de vendre avec confiance. Ou encore, votre offre, même si elle est excellente, n’est pas perçue comme irrésistible. Le bilan permet de cesser de ‘jeter des graines partout’ et de concentrer vos efforts sur les actions qui ont un réel impact.
‘Peut-être que ton chiffre d’affaires ne reflète plus ton engagement. Peut-être que tu te dis, il serait temps que j’ai un modèle unique, mais qui me correspond de vente parce qu’aujourd’hui, je jette un peu plein de graines, je sens que je fais beaucoup d’action mais je me fatigue.’
8. Comment arrêter de repousser ce travail d’introspection important ?
La clé est de le traiter non pas comme une tâche administrative, mais comme le rendez-vous le plus important de votre trimestre : un rendez-vous avec la CEO de votre entreprise, c’est-à-dire vous-même. Bloquez un créneau de plusieurs heures, voire une journée entière, dans votre agenda comme s’il s’agissait de votre client le plus prestigieux. Changez d’environnement si nécessaire (un café, un espace de coworking) pour marquer l’importance de ce moment. Comprenez que repousser ce bilan, c’est choisir de continuer à naviguer dans le flou, ce qui vous coûtera bien plus de temps et d’énergie à long terme.
‘Il est temps de prioriser ce qui est important et d’arrêter de repousser encore et encore. […] ce créneau qui était consacré pour toi et ton entreprise parce que c’est essentiel, tu as fini par le donner à un client qui avait un besoin urgent.’
