La fin de l’année n’est pas la fin du game : réveillez le potentiel de votre business !
Le compte à rebours est lancé. Les feuilles tombent, l’air se rafraîchit, et dans la tête de nombreux entrepreneurs, une petite voix commence à murmurer : ‘c’est trop tard’. Trop tard pour atteindre les objectifs de l’année, trop tard pour lancer cette offre qui nous trotte dans la tête, trop tard pour vraiment faire une différence. On se surprend à regarder déjà vers janvier, à planifier la ‘vraie’ rentrée, celle de l’année prochaine. On se dit que les deux derniers mois, novembre et décembre, ne sont qu’une ligne droite à parcourir en pilote automatique avant de fermer le chapitre. Mais si je vous disais que cette pensée est le plus grand piège dans lequel vous pourriez tomber ?
Comme je le dis souvent, c’est ‘la fin de l’année, mais pas la fin du game’. Cette période, loin d’être une simple conclusion, est en réalité l’un des terrains de jeu les plus excitants pour votre entreprise. Nous avons deux mois extraordinairement puissants devant nous : novembre, avec la folie du Black Friday, et décembre, avec la magie des fêtes de fin d’année. Ce sont des moments où les gens ont envie de se faire plaisir, de faire plaisir à leurs proches, d’investir en eux-mêmes pour préparer la nouvelle année. Ignorer ce potentiel, c’est laisser une quantité incroyable d’opportunités, de ventes et d’impact sur la table. C’est un peu comme abandonner un marathon à 100 mètres de la ligne d’arrivée. Pourquoi feriez-vous ça ?
Dans cet article, inspiré par une discussion à cœur ouvert que j’ai eue sur mon podcast, nous allons déconstruire cette croyance limitante. Je vais vous montrer comment anticiper cette période pour qu’elle devienne une source de joie et de profit, et non de stress de dernière minute. Fini, le réveil brutal le 15 décembre en se disant : ‘Mince, qu’est-ce que je vais bien pouvoir faire ?’. Ensemble, nous allons poser les bonnes fondations pour que vous puissiez créer et lancer une offre qui non seulement booste votre chiffre d’affaires, mais qui vous donne surtout un immense sourire pour clôturer l’année. Préparez-vous à changer votre perspective et à transformer ces deux derniers mois en un véritable tremplin.
Le mindset avant la méthode : pourquoi votre envie est votre meilleur atout
Avant même de parler de ‘quoi’ vendre ou ‘comment’ le vendre, il y a une question fondamentale, une seule, qui détermine 90% du succès de votre démarche : en avez-vous vraiment envie ? Je vois tellement d’entrepreneurs qui se jettent dans la frénésie du Black Friday ou des offres de Noël parce qu’ils pensent qu’ils ‘doivent’ le faire. Ils voient leurs concurrents s’agiter, ils lisent des articles sur ‘les 10 offres à ne pas manquer’, et une pression invisible s’installe. Le fameux ‘il faut que je fasse quelque chose’. Mais cette obligation est un carburant de très mauvaise qualité pour votre moteur entrepreneurial.
Un business qui vous nourrit est un business au service de votre bien-être, pas une machine à vous cramer. Si l’idée de créer une offre vous stresse, vous angoisse, ou vous semble être une corvée de plus sur une to-do list déjà interminable, alors arrêtez-vous. Respirez. La première règle est de ne rien faire qui aille à l’encontre de votre énergie. Votre business doit rester un kiff. Comme je le demande souvent à mes clientes, posez-vous la question avec une honnêteté radicale :
‘Est-ce que tu as envie de le faire ? Est-ce que ça te prend dans les tripes ? Est-ce que ça t’excite ? Est-ce que tu te dis ‘ouais, let’s go, on y va, on essaie, on voit ce que ça donne’ et pas d’y aller avec le ‘il faut, les autres le font, je vais être à côté de la plaque’ ?’
L’énergie que vous mettez dans la création et la promotion de votre offre est palpable. Vos clients potentiels la ressentent. Si vous lancez une promotion sans conviction, simplement pour cocher une case, votre communication sera plate, votre message manquera d’impact et les résultats seront probablement décevants. Cela créera une boucle de validation négative : ‘J’ai essayé, ça n’a pas marché, donc les promotions ne sont pas pour moi’. Alors qu’en réalité, le problème n’était pas l’offre, mais l’intention qui se cachait derrière.
À l’inverse, quand une idée vous excite réellement, quand elle vous semble alignée et fun, tout devient plus fluide. Vous trouverez les mots justes sans effort, vous parlerez de votre offre avec une passion contagieuse, et cette authenticité est le plus puissant des arguments de vente. Alors, avant de lire la suite, faites ce pacte avec vous-même : vous n’agirez que si l’envie est là. Si elle n’y est pas, c’est OK. Il vaut mieux ne rien faire que de faire quelque chose à contre-cœur. Si l’étincelle est présente, même petite, alors continuez. Nous allons l’attiser pour en faire un feu de joie.
Les 4 questions fondamentales pour construire l’offre parfaite (pour vous et votre client)
Maintenant que nous sommes alignés sur l’importance de l’envie, passons à la stratégie. Oubliez les modèles tout faits et les formules magiques. La meilleure offre est celle qui naît d’une réflexion personnelle et profonde. Il n’existe pas une seule bonne réponse, mais il existe de bonnes questions à se poser. C’est ce que je vous propose ici : un guide de questionnement pour vous aider à accoucher de la proposition qui sera la plus juste pour vous, votre business et vos clients en cette fin d’année. Prenez un carnet, et explorons ensemble.
Ai-je un besoin financier urgent aujourd’hui ?
Soyons brutalement honnêtes. On ne lance pas un business pour la gloire. On le lance pour vivre, pour créer de la valeur, et oui, pour gagner de l’argent. C’est une réalité qu’il faut embrasser sans tabou. Comme je le dis sans détour : ‘on n’est pas une assos à but non lucratif, on est là aussi pour gagner de l’argent et pour faire vivre notre entreprise’. Si votre trésorerie crie famine, si vous avez besoin de liquidités pour payer vos factures, pour investir, ou simplement pour vous sentir en sécurité, alors ce besoin financier est un moteur puissant et parfaitement légitime. Dans ce cas précis, la question de ‘faire ou ne pas faire’ une offre ne se pose même pas. La réponse est : on y va. On donne tout ce qu’on a.
C’est à ce moment-là qu’il faut faire taire ‘le petit rat mental’, cette voix intérieure qui vous critique et vous paralyse. Celle qui dit : ‘Mon offre n’est pas parfaite’, ‘Je n’ai pas assez d’abonnés’, ‘Et si personne n’achète ?’. Stop. Quand l’urgence est là, on passe en mode action massive. L’objectif n’est plus la perfection, mais l’exécution. Vous êtes à 100 mètres de la ligne d’arrivée de l’année. Ce n’est pas le moment de douter ou de ralentir. C’est le moment de sprinter. Peu importe le résultat final, l’important est de tout donner. Cette clarté sur votre besoin financier vous donnera une énergie et une détermination incroyables pour mettre les choses en place.
Quelle est l’offre idéale pour mon client *en cette période* ?
Votre besoin est clair, mais pour qu’une vente ait lieu, il faut que votre offre résonne avec un besoin tout aussi clair chez votre client. Et attention, les besoins de vos clients ne sont pas les mêmes le 15 novembre que le 15 mai. La fin d’année est un contexte particulier qui amène son lot de défis et de désirs spécifiques. Mettez-vous à la place de votre client idéal. De quoi rêve-t-il en cette période ? Qu’est-ce qui le stresse ? Comment pouvez-vous l’aider à mieux vivre cette transition vers la nouvelle année ?
L’exemple que je donne souvent est très parlant : ‘Imaginons tu es dans la perte de poids, bah on sait combien les fêtes peuvent être une source de stress pour ton client idéal. Est-ce que ce n’est pas le moment de lui faire une offre sur comment mieux vivre les fêtes ?’ C’est une idée simple mais terriblement efficace, car elle est ancrée dans le contexte. Si vous êtes coach business, peut-être que vos clients ont besoin d’un atelier pour planifier 2025. Si vous êtes thérapeute, peut-être une séance pour gérer le stress des réunions de famille. La clé est l’empathie contextuelle. Prenez un moment pour lister les 3 principales difficultés que votre client rencontre spécifiquement entre novembre et décembre. Votre offre la plus puissante se trouve probablement dans cette liste.
Si j’étais ma propre cliente, quelle offre me ferait vibrer ?
C’est le test ultime. L’épreuve de vérité. Vous avez une idée d’offre, mais est-ce qu’elle vous excite VRAIMENT ? La plupart du temps, nous avons été notre propre client idéal par le passé. Nous connaissons les problématiques de l’intérieur. Alors, utilisez cette connaissance. Imaginez que vous êtes de l’autre côté du miroir. Cette offre que vous envisagez, est-ce qu’elle vous ferait sortir votre carte bleue sans hésiter ? Ou est-ce qu’elle vous laisserait tiède ?
Je vois trop souvent des entrepreneurs proposer des choses peu inspirantes, comme une simple petite réduction. Je leur demande alors : ‘Est-ce que toi-même ça t’exciterait de te dire que tu as une problématique, on t’apporte une solution et on dit si tu achètes là aujourd’hui, now, je te fais la folie de te faire une réduction de 50 € ?’. La réponse est presque toujours non. Une petite remise ne crée pas d’urgence ni de désir fou. Pour créer un effet ‘wow’, vous avez deux grandes options. Soit vous gardez votre offre habituelle mais vous y ajoutez quelque chose d’exceptionnel (un bonus incroyable, un accès VIP, un accompagnement personnalisé offert), soit vous créez une offre totalement inédite, disponible uniquement pendant cette courte période. Dans les deux cas, l’objectif est le même : la proposition doit être si alléchante que votre client se dise ‘je ne peux pas passer à côté de ça’.
L’offre ‘à perte’ est-elle vraiment une mauvaise idée ?
Parfois, pour créer cet effet ‘wow’, on peut être amené à proposer un prix si bas qu’on a l’impression de ne rien gagner, voire de perdre de l’argent. L’instinct premier est de se dire que c’est une mauvaise stratégie. Mais je vous invite à voir plus loin que le bénéfice financier immédiat. Le profit d’une entreprise ne se mesure pas uniquement en euros. Surtout lorsque l’on est à certaines étapes de son développement, une offre à bas prix peut être un investissement stratégique extrêmement rentable sur le long terme.
Pourquoi ? Parce que ‘ce n’est plus qu’une histoire d’argent, c’est aussi une histoire de confiance, d’expérience, d’expérimentation, de mise en place, de témoignage’. Imaginez que vous lancez un nouveau programme. Le vendre à un prix très attractif à 5 premières personnes vous permettra de récolter des témoignages en or. Ces témoignages seront votre meilleur argument de vente pour vendre ce même programme à son plein tarif toute l’année suivante. Vous pouvez aussi utiliser cette offre pour tester un concept, améliorer votre processus, et gagner en confiance et en expertise. Dans ce cas, ce que vous ‘perdez’ en marge financière, vous le gagnez en actifs immatériels qui sont tout aussi, sinon plus, précieux pour la croissance de votre business. C’est à vous de décider, selon votre situation, si l’objectif est le cash immédiat ou l’investissement stratégique.
Le plan d’action anti-procrastination : comment lancer votre offre, même si rien n’est prêt
L’idée est là. L’envie aussi. Vous avez une vision claire de l’offre que vous voulez proposer. Et c’est là qu’intervient le plus grand monstre de l’entrepreneuriat : le perfectionnisme. La petite voix revient, déguisée en professionnelle consciencieuse : ‘Il me faut une belle page de vente’, ‘Je dois préparer une séquence d’emails complète’, ‘Mon bon de commande n’est pas prêt’, ‘Il faut que je fasse 36 posts sur les réseaux’. Et c’est ainsi que les plus belles idées meurent, noyées sous une to-do list écrasante. Nous allons maintenant démanteler cette forteresse de la procrastination, brique par brique.
À bas la perfection : pourquoi votre page de vente n’est pas la clé
Je vais être très directe. Si vous attendez que tout soit parfait pour lancer votre offre, vous ne la lancerez jamais. La perfection est une illusion, un mirage qui vous maintient dans l’inaction. Votre page de vente, aussi magnifique soit-elle, ne vendra rien si elle n’est pas soutenue par une connexion humaine. C’est un message que je martèle sans cesse : ‘Allô la terre, si vous me recevez, stop à la perfectionnite aiguë.’
Laissez-moi vous partager une expérience personnelle. Quand j’ai lancé mon mastermind ‘Manifeste Illimité’, je n’avais ni page de vente, ni bon de commande, ni tunnel de vente automatisé. Rien. J’ai simplement fait des stories sur Instagram en expliquant que je cherchais 5 entrepreneures avec un certain niveau de chiffre d’affaires pour les aider à scaler leur business. J’offrais une séance d’audit business gratuite pour en discuter. J’ai vendu mes 5 places comme ça. L’objectif n’était pas d’avoir un système parfait, mais de créer des conversations. Ces discussions m’ont permis de comprendre en profondeur les besoins de ma cliente idéale, d’améliorer mon offre en direct, et même d’obtenir des témoignages avant le lancement officiel. La technologie et les belles pages ne sont que des outils. La vente, c’est avant tout une conversation et une connexion.
La puissance de la simplicité : votre première offre en 3 étapes
Si c’est la première fois que vous lancez une offre de fin d’année, ou si vous vous sentez submergée, la règle d’or est : ‘Fais simple’. Oubliez la complexité. Nul besoin de créer une usine à gaz. Le chemin le plus court entre votre idée et une vente est souvent une simple conversation. J’ai vu des clientes faire des ventes incroyables avec une méthode d’une simplicité désarmante. Elles ont simplement envoyé un email à leur petite liste de contacts en disant :
‘Je recherche cinq personnes qui souffrent de [problème] pour les accompagner à [résultat]. J’offre un appel 100% offert pour qu’on en discute’.
C’est tout. Pas de page de vente, pas de design compliqué. Juste un message clair, une offre ciblée et une invitation à la discussion. C’est à la portée de tout le monde, même si vous débutez. N’oubliez jamais qu’il suffit d’une seule bonne prospecte pour faire une vente. Vous n’avez pas besoin de milliers d’abonnés. Vous avez besoin de créer une connexion authentique avec une personne qui a un problème que vous pouvez résoudre. C’est aussi simple que ça.
Testez, analysez, recommencez : l’état d’esprit du ‘game’
Le dernier rempart contre l’action est la peur de l’échec. On met tellement d’enjeux émotionnels dans un lancement qu’on a l’impression de jouer notre vie. ‘Si ça ne marche pas, ça veut dire que je suis nulle’. C’est cette pression qui nous paralyse. Pour vous en libérer, je vous propose de changer radicalement d’état d’esprit. N’abordez pas ce lancement comme un examen final, mais comme une expérience. Un jeu.
‘On y va en prenant du plaisir. Je teste, j’expérimente, je suis dans un jeu, je suis dans un game.’ Quand on joue, on ne sait pas si on va gagner, et ce n’est pas grave. Le but est de participer, d’apprendre, de s’amuser. Allez-y avec la conviction que ça peut marcher, mais sans y attacher toute votre valeur personnelle. Une fois l’offre terminée, que ce soit un succès fulgurant ou un apprentissage, prenez le temps de débriefer. Bloquez dès maintenant deux heures dans votre agenda un mois après la fin de votre promotion. Posez-vous les bonnes questions : Qu’est-ce qui a fonctionné ? Qu’est-ce qui n’a pas marché ? Combien de ventes ? Combien d’appels ? Qu’est-ce que je peux améliorer la prochaine fois ? Cette phase d’analyse est la clé pour progresser et transformer chaque expérience en un tremplin pour la suivante.
Le secret final : sans visibilité, la meilleure offre du monde est invisible
Nous y voilà. Vous avez l’état d’esprit, vous avez une offre irrésistible qui vous excite, et vous êtes prête à passer à l’action de manière simple et décomplexée. Il reste un dernier pilier, et c’est peut-être le plus important de tous. C’est le facteur qui fait toute la différence entre une offre qui reste confidentielle et une offre qui explose. Ce pilier, c’est la visibilité. Je veux que cette phrase résonne en vous :
‘Tu peux avoir la meilleure proposition au monde, tu peux faire la meilleure offre au monde, si personne ne la voit, effectivement, tu n’auras pas de vente.’
Une fois que votre offre est définie, 80% de votre énergie doit être consacrée à une seule chose : faire en sorte qu’un maximum de personnes soient au courant de son existence. C’est là que le vrai travail commence. Il ne s’agit pas de poster une fois sur Instagram et d’attendre que les clients tombent du ciel. Il s’agit de mettre en place un plan de communication intense et multicanal. L’analogie que j’aime utiliser est celle de la campagne présidentielle. ‘Imagine que tu es en élection présidentielle, je veux te voir partout.’
Qu’est-ce que cela signifie concrètement ? Cela veut dire que vous devez parler de votre offre, encore et encore, de mille manières différentes. Faites des stories tous les jours pour montrer les coulisses, les bénéfices, les témoignages. Rédigez plusieurs publications qui abordent le problème que votre offre résout sous différents angles. Organisez un live pour répondre à toutes les questions en direct et créer une connexion forte. Envoyez une série d’emails à votre liste de contacts, pas un seul, mais plusieurs, pour raconter une histoire autour de votre offre. Pensez aussi aux collaborations : pouvez-vous en parler dans le podcast d’un partenaire ? Faire un live commun ? L’idée est de créer un véritable écosystème de communication autour de votre promotion. Ne partez jamais du principe que ‘tout le monde a vu’. Les gens sont sollicités de toutes parts. Pour capter leur attention, il faut être présent, visible et répéter votre message avec conviction et créativité. C’est votre mission principale une fois que l’offre est prête : devenir la porte-parole infatigable de la solution que vous proposez.
Conclusion : C’est à vous de jouer, quelle action allez-vous poser aujourd’hui ?
Nous avons parcouru beaucoup de chemin. Nous avons vu que la fin de l’année est une opportunité en or, à condition de l’aborder avec le bon état d’esprit : celui de l’envie et du plaisir, et non de l’obligation. Nous avons exploré les questions essentielles pour construire une offre qui a du sens pour vous et qui répond à un vrai besoin pour votre client. Nous avons déconstruit le mythe de la perfection pour embrasser la puissance de l’action simple et immédiate. Et enfin, nous avons mis le doigt sur le nerf de la guerre : la visibilité. Sans elle, même le plus beau des trésors reste enfoui.
Maintenant, la balle est dans votre camp. La lecture de cet article peut être une simple source d’inspiration, ou elle peut être le catalyseur d’un changement réel dans votre business. Le choix vous appartient. Je vous invite à ne pas refermer cette page en vous disant ‘c’était intéressant’. Je vous mets au défi de passer à l’action. Pas demain, pas la semaine prochaine. Maintenant. Quelle est la plus petite action que vous pouvez poser dans les 24 prochaines heures pour commencer à matérialiser votre offre de fin d’année ? Est-ce de prendre 15 minutes pour répondre aux 4 questions fondamentales ? D’écrire un brouillon d’email pour votre liste ? De faire une story pour sonder l’intérêt de votre audience ? Choisissez une seule chose et faites-la.
Finir l’année avec un grand sourire, atteindre vos objectifs et ressentir la fierté du travail accompli est à votre portée. Il reste deux mois de jeu. Deux mois pour impacter, pour servir, pour vendre. Ne laissez personne, et surtout pas cette petite voix dans votre tête, vous convaincre qu’il est trop tard. Il est exactement le bon moment. Alors, foncez. Parce qu’on est des entrepreneurs nés pour impacter.
Questions fréquentes sur la stratégie de vente en fin d’année
Je n’ai pas d’idée d’offre pour le Black Friday, que faire ?
Si vous manquez d’inspiration, ne vous concentrez pas sur l’offre mais sur votre client. Prenez une feuille et listez les trois plus grands défis ou désirs de votre client idéal spécifiquement pendant la période des fêtes. Est-ce le stress, le manque de temps, la préparation de la nouvelle année, la culpabilité liée aux excès ? La meilleure idée d’offre se cache souvent dans la réponse à un de ces problèmes contextuels. Pensez ‘solution’ avant de penser ‘promotion’. Votre offre la plus pertinente sera celle qui allège un fardeau ou réalise un souhait lié à cette période si particulière.
‘Quelle est l’offre idéale ou la proposition, si j’en ai plusieurs, pour mon client en cette période ? Parce que peut-être que c’est une période un peu différente selon la problématique de ton client idéal.’
Est-ce que je suis obligé de faire une promotion en fin d’année ?
Absolument pas. La règle d’or est de ne jamais agir par obligation ou parce que ‘tout le monde le fait’. Une offre lancée sans envie ni conviction aura une énergie plate et peinera à convaincre. Si l’idée de créer une promotion vous stresse plus qu’elle ne vous excite, il est préférable de vous abstenir et de concentrer votre énergie ailleurs. Le plus important est que votre business reste une source de plaisir. N’agissez que si l’idée vous ‘prend aux tripes’ et que vous ressentez une véritable excitation à la mettre en place.
‘C’est pas parce que c’est une période de fêtes ou d’offre que tu vois tout le monde s’agiter sur les réseaux sociaux que tu es obligé de le faire. […] Ça doit être un ressenti, ça doit être un feeling.’
Comment lancer une offre rapidement sans page de vente ni technique ?
La simplicité est votre meilleure alliée. Vous n’avez pas besoin d’un arsenal technique pour faire une vente. L’outil le plus puissant est la conversation. Vous pouvez lancer une offre en trois étapes simples : 1. Définissez clairement votre offre (par exemple : ‘3 séances de coaching pour préparer 2025’). 2. Annoncez-la directement via les canaux que vous maîtrisez : un email à votre liste, un post sur vos réseaux sociaux. 3. Invitez les personnes intéressées à une discussion (un appel découverte gratuit, un échange en message privé) pour valider leur besoin et leur présenter l’offre de vive voix. Cette approche est humaine, efficace et ne demande aucune compétence technique.
‘J’avais pas de page de vente, j’avais pas de bon de commande, mais j’ai vendu mes cinq audits. En réalité, mon objectif, c’était d’avoir un premier contact avec ces personnes qui étaient mes clients idéales.’
J’ai peur que mon offre ne soit pas assez ‘wow’, comment la rendre plus attractive ?
Pour qu’une offre soit perçue comme irrésistible, elle doit créer un fort désir ou un sentiment d’urgence. Une simple réduction de 10% est rarement excitante. Pour créer un effet ‘wow’, demandez-vous ce qui vous ferait vibrer, vous, en tant que cliente. Vous pouvez soit garder votre offre habituelle et y ajouter un bonus exceptionnel d’une valeur perçue très élevée (un accès à une autre formation, une séance individuelle offerte), soit créer une offre complètement nouvelle et exclusive, disponible uniquement pour une durée limitée. L’objectif est que votre client pense : ‘C’est une opportunité unique, je ne peux pas la manquer’.
‘Soit tu fais une même offre que tu fais toute l’année et tu fais un effet wahou sur le tarif, sur ce que tu vas ajouter en plus exceptionnellement. […] Ou alors, tu ne fais jamais cette offre de toute l’année et là c’est l’offre que tu sors pour les fins d’année.’
Que faire si je lance mon offre et que personne n’achète ?
Il est crucial de détacher votre valeur personnelle des résultats d’un lancement. Abordez chaque offre comme un test, une expérience. Si personne n’achète, ce n’est pas un échec, c’est une collecte de données. Cela ne signifie pas que vous êtes ‘nul(le)’, mais que l’un des éléments (le message, la cible, l’offre, la visibilité) n’était pas aligné. L’étape la plus importante est alors le débriefing : analysez ce qui s’est passé, demandez des retours, comprenez les freins et utilisez ces apprentissages pour ajuster votre stratégie la prochaine fois. Chaque ‘test’ vous rapproche du succès.
‘On teste, on met pas notre vie sur les résultats de ce premier test. On n’y va pas en se disant ça y est, c’est le moment de l’année où je dois pas me louper parce qu’on va se mettre une pression incroyable.’
Comment augmenter ma visibilité rapidement pour une offre de fin d’année ?
Une fois votre offre prête, la visibilité devient votre priorité absolue. Adoptez une mentalité de ‘campagne présidentielle’ : il faut qu’on vous voie partout. Ne vous contentez pas d’un seul post. Planifiez une communication multicanale et intensive sur une courte période. Utilisez les stories quotidiennement, faites plusieurs publications, organisez un live, envoyez une séquence d’emails dédiée, contactez d’anciens clients, et pensez à des collaborations (lives croisés, partenariats). La clé est la répétition et la diversification des formats pour marteler votre message et vous assurer que votre audience cible ne puisse pas passer à côté de votre offre incroyable.
‘Là où tu dois mettre surtout ton énergie, c’est sur ta visibilité. Comment je peux me rendre 100 fois plus visible pour que le monde entier soit au courant de cette offre incroyable ?’
Est-ce une bonne idée de vendre une offre à un prix très bas juste pour avoir des clients ?
Cela peut être une excellente stratégie, à condition que l’objectif soit clair. Si votre but principal est de générer un maximum de liquidités, ce n’est peut-être pas la meilleure option. Cependant, si votre objectif est stratégique, c’est très puissant. Une offre à bas prix peut vous permettre de récolter des témoignages clients essentiels pour votre crédibilité, de tester et d’améliorer un nouveau programme, de gagner en expérience et en confiance, ou encore de vous constituer une base de clients que vous pourrez ensuite fidéliser. Dans ce cas, le retour sur investissement n’est pas financier à court terme, mais il se mesure en actifs précieux pour votre croissance future.
‘Parfois selon où tu en es dans ton business, ce n’est plus qu’une histoire d’argent, c’est aussi une histoire de confiance, d’expérience, d’expérimentation, de mise en place, de témoignage.’
Je suis débutante avec une petite audience, est-ce que ça vaut le coup de créer une offre ?
Oui, mille fois oui ! C’est une erreur de croire qu’il faut des milliers d’abonnés pour faire des ventes. En réalité, vous n’avez besoin que d’une seule personne intéressée et qualifiée pour conclure une vente. Lancer une offre, même à petite échelle, est un excellent exercice pour une débutante. Cela vous force à clarifier votre message, à comprendre les objections, à vous entraîner à vendre et à créer une première traction. Une approche simple, basée sur la conversation directe (par email ou message privé) avec les quelques personnes de votre réseau, peut être bien plus efficace qu’une grande campagne impersonnelle.
‘Même si tu débutes, tu peux le faire. Il te suffit d’avoir une bonne prospect pour faire une vente. Tu as pas besoin de milliers d’abonnés, tu as pas besoin de toute la technique. Let’s go.’
