Alléger pour grandir : le guide pour scaler son business avec puissance et légèreté
Chère CEO, chère leader née pour impacter, vous avez mis énormément de choses en place pour arriver là où vous en êtes aujourd’hui. Vous avez atteint un premier palier de succès, mais vous sentez qu’il est temps de passer au niveau supérieur. Cet article est là pour vous guider. Nous allons voir ensemble ce que vous devez éliminer ou ajouter pour véritablement ‘level up’ votre business, en alliant puissance et légèreté. C’est le moment de faire le tri, non pas pour faire moins à tout prix, mais pour faire juste. Pas pour vous agiter davantage, mais pour avancer avec impact, ancrage et en pleine conscience de l’entrepreneure que vous êtes devenue.
Mais avant de plonger dans le concret, une mise en garde s’impose. Cet article ne sera qu’une information de plus si vous n’avez pas fait le travail d’alignement préalable. Comme je l’explique dans l’épisode de podcast précédent, il est crucial de vous reconnecter à votre intuition, à la femme que vous étiez avant toutes les couches de bruit extérieur. Mon but n’est pas de vous inspirer, mais de vous piquer pour vous transformer, vous aider à décider, à vous libérer, à simplifier. Alors si vous êtes prête, installons-nous, respirons, et c’est parti.
10 éléments à éliminer pour alléger votre business et booster votre croissance
Pour passer un palier de croissance, il faut souvent commencer par faire de la place. Voici les dix freins les plus courants que j’observe depuis 8 ans en tant que mentor business. Voyez si vous vous reconnaissez dans l’un d’eux, cela pourrait vous donner des pistes inattendues pour alléger votre entreprise.
1. Une personne de votre équipe qui n’a pas grandi avec votre business
Je m’adresse ici aux CEO qui ont déjà une équipe. Vous avez peut-être cette personne loyale, qui travaille bien, mais qui n’est plus alignée. Elle vous alourdit plus qu’elle ne vous propulse. Elle était parfaite quand votre business faisait 5 000 € par mois, mais à 10 000 €, vous sentez qu’elle ralentit votre exécution, qu’elle ne comprend pas votre vision et demande à être beaucoup plus encadrée. Elle était bien avant, elle est toujours bien aujourd’hui, mais pas pour votre prochain palier de croissance. La clé est de ‘s’entourer de personnes qui sont au niveau de ta future vision voire 10 pas en avance’.
2. Les offres nées d’un besoin de prouver votre valeur
Ce sont ces offres créées au début de votre parcours. Elles ont été utiles, mais aujourd’hui, elles ne vous représentent plus. Vous les maintenez peut-être parce qu’elles vous rassurent, car elles représentent 80% de votre chiffre d’affaires actuel. Vous vous dites : ‘non, je vais pas enlever ça, c’est ce qui me rapporte tout’. Mais en réalité, elles vous vident de votre énergie. Elles vous ancrent dans le passé et vous forcent à créer du contenu pour une clientèle qui ne correspond plus à l’experte que vous êtes devenue. Il ne s’agit pas forcément de tout supprimer du jour au lendemain, mais il est temps de choisir de passer à l’étape supérieure.
3. Un faux rythme à l’ancienne que vous croyez encore nécessaire
Vous continuez à produire et à agir de la même façon qu’à vos débuts, alors que votre stratégie et vous-même avez changé. Vous vous forcez peut-être à publier six fois par semaine, pensant qu’il faut ‘travailler beaucoup beaucoup beaucoup pour pouvoir vivre de son business’. Mais aujourd’hui, vous n’avez plus besoin d’autant de quantité. Ce dont vous avez besoin, c’est de qualité et d’impact. Il est temps de remettre en question cette énergie du ‘il faut en faire 10 fois plus pour réussir’ et de passer à une nouvelle façon de travailler.
4. Une collaboration qui vous vide plus qu’elle ne vous élève
Sur le papier, cette collaboration semble correcte. Que ce soit avec une associée, un partenaire business ou même un groupe d’entraide informel, vous sentez que vous perdez votre énergie et votre créativité. Vous avez peut-être créé des affinités dans un mastermind et mis en place des rendez-vous mensuels, mais vous sentez que ça vous limite ou que vous passez votre temps à coacher les autres sans rien recevoir en retour. ‘Je sais que tu ne veux pas décevoir. Alors tu continues… mais ton intuition te dit stop’.
5. Cette offre ‘poids mort’ que vous traînez par sécurité
Celle-ci ressemble au point 2, mais elle est plus subtile. C’est souvent une petite offre qui se vend un peu, de temps en temps, mais sans être transcendante. Vous n’avez plus vraiment envie de la délivrer, mais vous la gardez par sécurité, en vous disant : ‘J’ai passé quand même beaucoup de temps, beaucoup d’heures, beaucoup d’argent à la créer, je vais quand même pas la jeter à la poubelle’. Avant de la supprimer, posez-vous la bonne question : lui avez-vous vraiment donné une véritable chance d’exister ? Avez-vous mis en place tout ce qu’il fallait ? Si la réponse est oui et que ça ne bouge pas, alors il est temps de passer à autre chose.
6. Le besoin de prouver que vous êtes humble
Vous cachez votre succès pour rester accessible, mais ce faisant, vous rétrécissez votre champ d’expansion. Vous n’osez pas parler de vos résultats incroyables, de vos 20K par mois ou du fait que vous travaillez 3 jours par semaine, alors que c’est exactement ce que votre audience rêve de savoir. Cela s’applique à toutes les thématiques. Si vous êtes spécialiste de la dépendance affective, assumez et partagez votre bonheur d’être seule et en sécurité intérieure. Arrêtez de vouloir ‘rétrécir ton champ d’expansion’.
7. Vos croyances invisibles mais actives sur le succès
Pensez-vous encore qu’il faut mériter le succès, qu’il faut travailler dur et fort pour gagner sa vie et être légitime ? Si oui, vous êtes en train de créer continuellement de l’épuisement et de la lourdeur. Quand une solution simple se présente et donne des résultats, cela vous semble bizarre. J’ai des clientes en mastermind qui me proposent des plans d’action lourds et compliqués. Quand je leur propose une alternative simple, ‘ça paraît tellement simple que ça la choque’. Pourtant, en le mettant en place, elles déconstruisent cette idée qu’il faut travailler fort pour réussir.
8. Le contenu puissant que vous repoussez par peur d’être trop vue
Vous savez qu’il serait percutant, mais vous le retardez. Ce podcast en solo qui assume votre vision, ce post qui dit réellement ce que vous pensez de façon ‘cache’ et authentique, ces vidéos vulnérables que vous gardez dans vos brouillons… Vous le repoussez par peur du ‘que va-t-on penser de moi ?’. Il est temps de libérer cette parole puissante.
9. Un positionnement que vous n’osez pas encore assumer
Vous vous sentez prête à accompagner des clients d’un autre niveau, mais la peur vous retient dans une posture floue, un peu généraliste, ‘le cucu entre deux chaises’. Vous ne voulez pas exclure votre clientèle actuelle par sécurité, mais en faisant cela, vous n’attirez pas non plus votre vraie clientèle de cœur du moment. ‘À force d’être le cul entre deux chaises, tu n’attires pas non plus celle-ci’. Sachez qu’il est possible de tout combiner, mais cela demande d’assumer un positionnement clair pour chaque niveau de clientèle.
10. L’offre à haut tarif que vous refusez de lancer
Elle est là, prête, puissante. Vous sentez que ça vous appelle dans vos tripes. Vous vous dites : ‘en vrai, si je devais toutarrêter et avoir une offre, ça serait celle-ci’. Mais aussitôt, des doutes surgissent : ‘qui je suis pour vendre à ce prix-là ? Est-ce que vraiment il y a des gens qui vont l’acheter ?’. Pourtant, tout dans votre parcours vous a préparé à cette offre. Vous l’incarnez, vous la respirez, mais vous n’osez pas.
7 ajouts stratégiques pour scaler son business avec puissance
Maintenant que nous avons fait de la place, voyons ce que vous pouvez ajouter pour accéder à votre prochain niveau de liberté et d’impact. Ces pistes de réflexion sont des leviers puissants que j’active avec toutes mes clientes, qu’elles débutent ou génèrent déjà plus de 15 000€ par mois.
1. Une vision claire, ambitieuse et pleinement assumée
On revient toujours à la base. Vous n’êtes plus là pour vivoter. Osez dire à votre audience : ‘je construis une entreprise qui génère plus de six chiffres avec liberté, impact et alignement’. Assumez votre vision haut et fort. ‘Plus tu vas assumer ta vision claire et ambitieuse au monde… plus les clients auront envie’. Les gens sont attirés par les leaders qui savent où ils vont.
2. Un cadre stratégique simple et redoutablement efficace
Au lieu de vous éparpiller, simplifiez. Par exemple, ‘allume la caméra une fois par semaine, livre de la valeur, transforme véritablement ta communauté’. Montrez votre expertise en direct. Il n’y a rien de plus puissant que de voir une coach ou une experte travailler devant soi, sans filtre. ‘Là, il y a pas de bullshit possible… Je la vois faire’. C’est le meilleur moyen pour qu’un prospect se dise ‘c’est toi que je veux’. C’est simple, puissant et scalable.
3. Un nouveau cercle d’entrepreneurs qui vous tire vers le haut
Côtoyez celles qui ont dépassé les paliers que vous visez. Immergez-vous, intégrez un mastermind de haut niveau, travaillez avec une coach qui a atteint ce que vous désirez. Trop d’entrepreneures restent avec des pairs de même niveau ou en dessous, car ‘ça rassure d’être la plus intelligente de la salle’. N’ayez pas peur d’être confrontée à des gens qui en savent 10 fois plus que vous. C’est en vous immergeant ‘avec des gens qui ont une vision 10 fois au-dessus de toi’ que vous allez oser et assumer à votre tour.
4. Du ‘vide stratégique’ pour nourrir votre créativité
Contrairement à la croyance populaire, ce n’est pas en en faisant plus que vous réussirez plus. C’est souvent dans le silence et l’espace que naissent les meilleures idées. Prenez du temps pour écouter le cœur et l’âme de votre entreprise. ‘Régulièrement dans mon agenda, j’ai une journée avec mon entreprise’. Je lui demande ce qu’elle vibre, quels sont ses vrais besoins. Bloquez-vous des séjours d’introspection réguliers pour vous réaligner. L’espace augmente votre créativité et vous donne des réponses alignées.
5. Un canal qui porte votre voix avec plus de force
Votre voix doit être entendue. Podcast, masterclass en live, contenu long… Choisissez un format qui vous permet de créer du contenu qui incarne qui vous êtes, qui ne cherche plus à convaincre mais à magnétiser. Et pour scaler, vous n’avez pas forcément besoin de plus d’abonnés. Dans un de mes masterminds où les membres font entre 200 000€ et 1 million, ‘sur 45, il y en a peut-être deux qui dépassaient les 10K d’abonnés’. Il faut être au bon endroit, de manière plus stratégique, puissante et humaine.
6. Un système client fluide, humain et scalable
Arrêtez d’avoir les mains dans le cambouis. Votre cliente se moque de savoir que c’est vous qui envoyez la facture. Votre énergie doit être consacrée à créer une expérience client unique et différenciante. ‘Quelle est l’expérience, l’immersion, le parcours client unique que je veux créer pour qu’à la seconde où ma cliente clique sur j’achète, il y ait des confettis ?’. Auditez votre parcours client et ajoutez des moments de surprise, de valeur, d’inattendu. C’est ce qui vous différencie.
7. Une offre haut de gamme qui incarne votre pleine valeur
Nous en avons parlé dans la section ‘éliminer’, mais il faut maintenant l’ajouter. Dès que vous avez une stabilité financière, ‘laisse tomber la peur du tarif, vas-y, crée ton programme signature, fais-toi plaisir, fais-toi kiffer, tu l’as mérité amplement’. C’est le véhicule qui vous permettra d’incarner pleinement votre expertise et d’avoir l’impact le plus profond.
Votre plan d’action : l’audit sincère pour une croissance alignée
Chère CEO, je vous ai donné de nombreuses pistes, mais la vérité se trouve en vous. Avant de prendre une décision, faites un audit complet de votre business. Posez tout à plat : client idéal, offres, vision, rentabilité, mais aussi ce qui vous met en joie ou vous alourdit. Partez dans un lieu qui vous inspire et prenez le temps de vous poser ces questions avec une sincérité totale.
Mon dernier conseil : ‘bloque d’avance tes séjours d’introspection dans des lieux incroyables’. C’est non négociable pour rester connectée à l’âme de votre entreprise. Une fois que vous aurez tout posé, vous saurez intuitivement ce que vous devez alléger et ce que vous devez ajouter. Je sais que vous avez mis beaucoup d’efforts pour en arriver là, et je suis fière de vous. Il est maintenant temps de vous ouvrir à une version plus fluide, plus jouissive de votre succès. Offrez-vous cet espace.
FAQ : Scaler son business en tant que CEO
Comment savoir ce qu’il faut éliminer pour scaler son business ?
Pour identifier ce qu’il faut éliminer, faites un audit sincère de votre entreprise en vous posant les bonnes questions : Qu’est-ce qui m’alourdit ? Qu’est-ce qui ne me met plus en joie ? Qu’est-ce qui ne correspond plus à la vision que j’ai pour mon entreprise ? Votre intuition est votre meilleur guide pour repérer les freins à votre croissance.
‘Je pose tout. Qu’est-ce qui est mon client idéal? Quelles sont mes offres? Quelle est ma vision? […] Qu’est-ce qui m’alourdit? Qu’est-ce qui m’allège? […] Tu pars dans un lieu qui t’inspire et tu prends le temps de te poser avec tout ça avec sincérité, honnêteté, transparence, toi avec toi.’ – Aurélie Gauthey
Pourquoi est-il parfois nécessaire de se séparer d’un collaborateur fidèle ?
Il est parfois nécessaire de se séparer d’un collaborateur, même fidèle, s’il n’a pas grandi au même rythme que l’entreprise. S’il ralentit votre vision et votre exécution, il devient un frein pour votre prochain palier de croissance, même s’il était parfait à une étape antérieure. Il faut s’entourer de personnes alignées sur votre future vision.
‘Tu as cette personne dans ton équipe qui n’a pas grandi en même temps que toi, elle est loyale, elle bosse bien mais elle est plus alignée. Elle t’alourdit plus qu’elle ne te propulse. […] Elle était bien avant, elle est toujours bien aujourd’hui mais pas pour ton prochain palier de croissance.’ – Aurélie Gauthey
Comment surmonter la peur de lancer une offre haut de gamme ?
Pour surmonter la peur, reconnaissez que tout votre parcours vous a préparé à cette offre. Elle est l’aboutissement de votre expertise. Connectez-vous à l’appel profond que vous ressentez pour elle. Si vous avez atteint une stabilité financière, le risque est moindre. C’est le moment de vous faire confiance et d’incarner pleinement votre valeur.
‘Elle est là, elle est prête, elle est puissante. Tu sens que ça t’appelle, c’est dans tes tripes […] Il y a absolument tout dans cette offre dans ton parcours qui t’a préparé à cette offre, à cette version de toi, à cette vision de toi. Tu l’as, tu l’incarnes, tu la respires, mais tu n’oses pas.’ – Aurélie Gauthey
Qu’est-ce que le ‘vide stratégique’ et pourquoi est-il important pour un entrepreneur ?
Le ‘vide stratégique’ consiste à créer des moments de silence et d’espace dans son agenda (une journée off, un séjour d’introspection) pour se déconnecter de l’opérationnel. C’est crucial car cet espace permet d’écouter l’intuition et les vrais besoins de son entreprise, d’augmenter sa créativité et de prendre des décisions plus alignées.
‘La plupart qui m’écoutent aujourd’hui, vous êtes persuadés qu’il faut en faire plus […] et si ce que je te disais qui m’a permis de réussir encore plus c’est justement le silence, l’espace. Écouter le cœur, l’âme de mon entreprise.’ – Aurélie Gauthey
Comment dépasser la croyance qu’il faut travailler dur pour réussir ?
Dépasser cette croyance se fait en expérimentant la simplicité et l’efficacité. Confrontez-vous à des stratégies plus légères (automatiser, déléguer, simplifier) et constatez les résultats. Quand vous voyez que le succès peut venir avec plaisir et fluidité, cela déconstruit progressivement l’idée qu’il faut forcément travailler fort pour mériter de réussir.
‘Et quand on le met en place et que ça marche une fois, deux fois, trois fois, ça vient déconstruire son idée d’il faut travailler fort et dur pour réussir.’ – Aurélie Gauthey
En quoi un mastermind peut-il aider à passer un palier de croissance ?
Un mastermind vous immerge dans un cercle d’entrepreneurs plus avancés. Cela vous expose à des visions, des discussions et des questions d’un niveau supérieur au vôtre. Être entouré de personnes qui ont déjà accompli ce que vous visez vous pousse à oser, à assumer et à accélérer votre propre croissance par effet d’entraînement.
‘T’immerger au quotidien avec des gens qui ont une vision 10 fois au-dessus de toi, avoir des discussions 10 fois au-dessus des discussions que tu as l’habitude […] ça me permet moi d’oser et d’assumer et là c’est puissant.’ – Aurélie Gauthey
Faut-il abandonner une offre qui rapporte encore de l’argent mais ne nous motive plus ?
Oui, il faut envisager de faire évoluer ou d’arrêter une offre rentable mais qui vous vide de votre énergie. La maintenir vous ancre dans le passé et vous empêche de consacrer votre temps et votre créativité à votre clientèle de cœur et à des projets plus alignés. C’est un choix stratégique pour votre bien-être et la croissance future de votre entreprise.
‘Elle te rassure parce que c’est celle qui t’a permis de créer ta stabilité […] Mais en réalité, elle te vide ton énergie. Elle ne correspond pas à la femme, l’entrepreneur que tu es aujourd’hui.’ – Aurélie Gauthey
Comment simplifier sa stratégie de contenu pour avoir plus d’impact ?
Pour simplifier, concentrez-vous sur un format puissant qui vous permet de montrer votre expertise de manière authentique, plutôt que de vous éparpiller. Par exemple, faire un live de coaching hebdomadaire peut avoir plus d’impact que de multiples posts scriptés, car cela démontre votre valeur en direct et crée une connexion forte avec votre audience.
‘Allume la caméra une fois par semaine, livre de la valeur, transforme véritablement ta communauté […] il y a quoi de plus puissant que de voir une coach […] agir, travailler devant toi. Là, il y a pas de bullshit possible.’ – Aurélie Gauthey
