Oubliez vos tarifs : le vrai secret pour devenir irremplaçable et unique
Vous vous demandez constamment si votre tarif est juste ? S’il devrait être plus haut, plus bas ? Spoiler alerte : ce n’est pas une histoire de tarif. Si vous pensez que le prix est le principal critère qui pousse un client à vous choisir, vous passez à côté de l’essentiel. Heureusement, votre valeur est un milliard de fois plus forte que le chiffre sur votre devis. Elle réside dans vos facettes de personnalité, vos compétences humaines, vos qualités relationnelles. En bref, en qui vous êtes.
‘La preuve, pourquoi est-ce qu’aujourd’hui il y a des personnes qui achètent des iPhones à 1500 € alors qu’il existe des téléphones qui coûtent trois fois moins chers. Tu as bien compris là où je voulais en venir.’
L’objectif n’est donc pas de vous aligner sur une grille tarifaire, mais de devenir si unique que la question du prix devient secondaire. Dans cet article, nous allons explorer comment trouver vos pépites, ces points forts qui vous rendent différent, pour que vos clients de cœur ne se disent plus ‘c’est quoi son tarif ?’, mais plutôt ‘est-ce qu’elle a de la place pour m’accompagner ?’. Préparez-vous à ne plus jamais vous sentir noyé dans la masse.
Pourquoi se focaliser sur le prix est une erreur stratégique
La première obsession de beaucoup d’entrepreneurs, c’est le prix. On passe des heures à analyser la concurrence, à douter, à se demander si on est trop cher ou pas assez. Pourtant, c’est un piège. En vous concentrant uniquement sur le tarif, vous vous rendez comparable. Vous devenez une ligne dans un tableau Excel, une option parmi d’autres. Or, votre objectif est de devenir inclassable.
La véritable valorisation se trouve ailleurs. Elle est dans votre histoire, votre énergie, votre façon d’expliquer les choses, votre vision du monde. Quand un client vous choisit pour qui vous êtes, le tarif n’est plus un point de friction. Il devient la juste contrepartie de la transformation unique que vous proposez. Sortir de la guerre des prix, c’est s’autoriser à construire une entreprise basée sur la valeur réelle et la connexion, et non sur une simple transaction.
Comment trouver vos pépites : le guide pour identifier ce qui vous rend unique
Vous avez ce ‘truc’ qui est différent, mais vous n’arrivez pas à le trouver ? Souvent, on ne voit pas ses propres forces. On est tellement habitué à nos talents qu’on ne les perçoit plus comme exceptionnels. C’est souvent par manque d’estime et d’amour pour soi-même qu’on n’arrive pas à voir tout ce en quoi on est différent. Alors, comment faire pour dénicher ces pépites ?
Une méthode simple et puissante consiste à écouter. Écoutez ce que votre entourage, votre famille, et surtout vos clientes, disent de vous. Quels sont les compliments qui reviennent sans cesse ? Quels sont les retours que vous recevez dans vos témoignages ?
‘Va regarder ce que les personnes disent de toi si toi tu as du mal à voir en quoi sont tes forces […] Moi tu regardes mes témoignages, c’est le cache, l’énergie, euh le botage de cul et l’œil de lynx. C’est les quatre trucs, tu regardes tous mes témoignages sur les réseaux, sur mon site, ça ressort à chaque fois.’
Ne cherchez pas des qualités génériques comme ‘je suis à l’écoute’ ou ’empathique’. Certes, ce sont de belles qualités, mais la plupart des professionnels de l’accompagnement le sont. Creusez plus profondément. Qu’est-ce qui, dans votre écoute, est différent ? C’est ce travail d’introspection qui vous permettra de construire un personal branding authentique et de ne plus jamais avoir l’impression d’être ‘une parmi d’autres’.
10 stratégies concrètes pour vous différencier de la concurrence et devenir magnétique
Une fois que vous avez une meilleure idée de vos forces, comment les traduire en une stratégie de différenciation concrète ? Il ne s’agit pas seulement de savoir que vous êtes créatif ou direct, mais de l’incarner dans votre business. Voici des exemples concrets, inspirés de ce que l’on voit sur le marché, pour vous aider à trouver votre voie.
1. La transparence des coulisses
Certains entrepreneurs ont une facilité déconcertante à partager leur quotidien. Ils font des vlogs, montrent les coulisses de leur business, partagent leurs doutes et leurs victoires. Personnellement, j’adore ça. Voir comment une personne traverse ses journées, ses émotions, crée un lien bien plus fort qu’une simple liste de conseils.
‘Si je devais faire le choix entre une entrepreneur qui me donne seulement les trois clés pour ou les quatre clés pour et quelqu’un qui me montre comment se passent ses journées, comment elle ressort de ses journées, qu’est-ce qu’elle vit comme émotion ? … J’aime être dans les coulisses, dans la vie des gens.’
Si vous êtes à l’aise avec ça, montrez la vraie vie derrière l’entrepreneuriat. Ça vous rendra humain, accessible et terriblement attachant.
2. L’excellence visuelle et la production impeccable
À l’opposé, certains misent sur une qualité de production exceptionnelle. Leurs vidéos sont dignes de studios de cinéma, avec un éclairage parfait, un son cristallin et un montage millimétré. Même si le sujet ne vous intéresse pas au premier abord, vous êtes captivé par la forme. Si vous avez le sens du détail et de l’esthétique, cela peut être votre marque de fabrique. L’excellence est une forme de respect pour votre audience et peut vous positionner comme une référence premium dans votre domaine.
3. L’approche analytique : chiffres, études et preuves
Êtes-vous passionné par les données, les recherches scientifiques, les statistiques ? Si oui, utilisez-le ! Devenez la personne qui explique les concepts avec des chiffres à l’appui, des études sourcées, des preuves concrètes. Tandis que d’autres restent en surface, vous apportez de la profondeur et de la crédibilité. Ce positionnement rassure une certaine clientèle qui a besoin de rationalité et de preuves tangibles avant de s’engager.
4. La spécialisation extrême : devenez l’expert(e) d’une niche
Le moyen le plus rapide de sortir de la masse est de devenir l’expert incontesté d’un sujet très spécifique. Plutôt que d’être coach sportif, devenez l’experte pour ‘avoir des abdos en béton’.
‘Moi aujourd’hui en francophonie, je suis reconnue comme l’experte des challenges. Bien entendu qu’il y a d’autres coach business qui font des challenges, mais peut-être qu’ils ne forment pas, peut-être qu’ils ne sont pas reconnus sur ce sujet. Eux ils parlent peut-être de plein de sujets, ils sont bons dans plein de choses, mais pas excellent sur une chose.’
En vous concentrant sur une niche, vous devenez la référence. Quand quelqu’un aura un problème spécifique lié à votre domaine d’excellence, c’est à vous qu’il pensera en premier.
5. Le format du contenu : cash et direct vs. long et profond
Votre personnalité doit dicter votre format. Si vous êtes quelqu’un de direct, qui va droit au but, faites des contenus courts et percutants. Une vidéo de 30 secondes peut contenir une punchline qui provoque une prise de conscience majeure. À l’inverse, si vous aimez aller en profondeur, n’hésitez pas à créer des contenus longs, des vidéos d’une heure où vous partagez toute votre science sur un sujet. Il n’y a pas de bonne ou de mauvaise durée ; il y a ce qui vous correspond et ce qui parlera à votre client idéal.
6. L’émotion comme levier : humour, authenticité et vulnérabilité
Êtes-vous naturellement drôle ? Sensible ? Authentique ? Utilisez ces émotions ! Le contenu qui nous fait rire, qui nous touche ou dans lequel on se reconnaît (‘mais putain mais c’est tellement moi’) est celui qu’on partage le plus. Créer une émotion forte rend votre contenu addictif. Les gens ne viendront plus seulement pour l’information, mais pour le ressenti que vous leur procurez. C’est une connexion extrêmement puissante.
7. Le pouvoir de votre réseau : interviews et collaborations
Peut-être que votre plus grande force n’est pas de créer du contenu seule, mais de connecter les gens. Si vous avez un carnet d’adresses bien fourni ou si vous êtes douée pour mener des interviews, faites-en votre signature. En invitant régulièrement des experts sur votre podcast ou votre chaîne, vous offrez une richesse de points de vue que personne d’autre n’a. Vous devenez une plateforme, un lieu de découvertes pour votre audience.
8. La connexion humaine : votre atout face aux ‘gros’ concurrents
Ne vous sentez jamais ‘trop petit’. Votre taille est une force. Contrairement aux gros acteurs du marché qui automatisent leurs interactions, vous avez le temps de créer un lien sincère et personnalisé.
‘Aujourd’hui, tes concurrents qui ont beaucoup plus d’abonnés que toi, ils ont pas forcément le temps d’aller créer du lien, de répondre à tout le monde […] Et bien toi certainement que tu es dans l’humain, tu es dans la générosité, tu es dans le lien à l’autre.’
Consacrez une heure par jour à discuter sincèrement avec les personnes qui vous suivent. Intéressez-vous à elles. Cette connexion humaine et émotionnelle fera qu’au moment de choisir un expert, elles viendront ‘un milliard de fois plus chez toi que chez une autre’.
9. La créativité inattendue : mêler passion et expertise
J’ai vu une formatrice qui expliquait des concepts de neuroscience tout en créant des bracelets. Elle mêlait son expertise à sa passion. C’est génial ! N’oubliez pas que votre cliente idéale vous ressemble. Elle a certainement les mêmes passions que vous. En intégrant vos hobbies (crochet, bijoux, cuisine, etc.) à votre contenu professionnel, vous créez un point de différenciation totalement unique et vous attirez des personnes qui partagent vos centres d’intérêt.
10. La simplification radicale
Dans un monde où beaucoup d’experts utilisent un jargon complexe pour paraître intelligents (upsell, onboard, funnel…), la capacité à simplifier est une force immense. Si vous êtes capable d’expliquer des concepts marketing ou techniques avec des mots simples, que tout le monde comprend, vous devenez incroyablement précieux. Les gens ne veulent pas être impressionnés, ils veulent comprendre. J’aime simplifier, être cash, directe et simple. C’est aussi une façon puissante de se démarquer.
Conclusion : Osez briller de votre propre lumière
Le message central de cet épisode est simple : la personne que vous êtes aujourd’hui, avec vos forces personnelles et professionnelles, votre personnalité, vos facilités, est votre plus grand atout. C’est à vous de valoriser ces éléments, de les mettre en avant pour qu’on vous choisisse pour qui vous êtes vraiment.
Arrêtez de vous cacher derrière vos tarifs ou de penser que vous devez ressembler à vos concurrents. Le monde n’a pas besoin d’une copie. Il a besoin de votre version originale. C’est en assumant pleinement votre singularité que vous deviendrez non seulement inoubliable, mais surtout irremplaçable.
‘C’est à toi de te reconnaître dans tout ce qui fait que tu brilles et que tu es une magnifique personne aujourd’hui. À toi de jouer, va trouver ta force qui te différencie.’
FAQ : Vos questions sur la différenciation et le personal branding
1. Mon tarif est-il vraiment secondaire pour attirer des clients ?
Oui, le tarif devient secondaire lorsque la valeur perçue est immense. En vous différenciant par votre personnalité, votre expertise unique et la connexion que vous créez, les clients ne vous comparent plus sur le prix mais vous choisissent pour la transformation que vous seule pouvez leur offrir.
‘Les personnes ne se disent pas mais c’est quoi son tarif, elles se disent mais est-ce qu’elle a de la place pour m’accompagner ? Et à cet endroit-là, tes tarifs ne sont plus discutables pour tes clients de cœur parce que tu auras su te différencier par tes qualités.’
2. Comment trouver mes points forts si j’ai du mal à les voir moi-même ?
Commencez par écouter attentivement les retours de votre entourage et de vos clients. Analysez vos témoignages pour identifier les qualités qui reviennent systématiquement. C’est souvent dans le regard des autres que l’on découvre les forces que l’on ne voit plus soi-même.
‘C’est aussi de te dire ‘OK, qu’est-ce que régulièrement mon entourage, ma famille, mes clientes disent de moi’. […] Va regarder ce que les personnes disent de toi si toi tu as du mal à voir en quoi sont tes forces.’
3. ‘Être à l’écoute’ est-il un bon argument de différenciation ?
C’est une qualité essentielle, mais pas un différenciateur en soi, car la plupart des professionnels de l’accompagnement le sont. Vous devez aller plus en profondeur pour trouver ce qui rend votre écoute, votre empathie ou votre générosité unique par rapport aux autres.
‘Souvent on me dit ‘bah moi je suis différente parce que je suis à l’écoute de mes clients et je suis empathique’. Oui, bon bah comme la plupart des personnes qui accompagnent. C’est pas une différence. Va vraiment en profondeur.’
4. Faut-il avoir un gros budget pour se démarquer avec du contenu de qualité ?
Absolument pas. Vous pouvez vous différencier par une production léchée si c’est votre force, mais aussi par un style ‘cash et direct’ sans montage, ou en partageant les coulisses avec votre téléphone. L’authenticité et la connexion priment souvent sur la perfection technique.
‘Les gens me suivent, ne s’attendent pas, j’espère pas à avoir de grands montages dignes de Spielberg. Non, ils me voient avec un beau rayon de soleil de mon micro sur le visage, mais on s’en fout.’
5. Est-ce que se spécialiser dans une niche ne risque pas de me limiter ?
Au contraire, la spécialisation vous permet de devenir une référence incontournable sur un sujet précis. Au lieu d’être un généraliste noyé dans la masse, vous devenez l’expert que l’on vient chercher pour une problématique spécifique, ce qui renforce votre autorité et votre valeur.
‘Tu peux être l’expert de ce sujet et c’est comme ça que tu vas sortir de la masse […] Eux ils parlent peut-être de plein de sujets, ils sont bons dans plein de choses, mais pas excellent sur une chose.’
6. Comment créer du lien avec mon audience sans y passer toutes mes journées ?
Il ne s’agit pas de discuter sans fin, mais d’allouer un temps défini et intentionnel à cette activité. Bloquez une heure par jour dans votre agenda pour échanger sincèrement avec les personnes qui vous suivent. La qualité et la sincérité de l’interaction sont plus importantes que la quantité.
‘Je dis de consacrer un temps dans ton agenda, là je sors un peu du cadre mais tu consacres un temps dans ton agenda où par exemple, 1 heure par jour, tous les jours tu vas aller discuter, sincèrement, t’intéresser, sincèrement aux personnes qui te suivent.’
7. Comment puis-je utiliser ma personnalité ‘cash’ ou ‘tranchante’ sans faire peur aux clients ?
Assumez-la pleinement. Votre côté direct attirera précisément les clients qui en ont besoin et qui sont fatigués des conseils édulcorés. C’est en étant vous-même que vous filtrerez naturellement pour ne garder que vos clients de cœur, ceux qui recherchent exactement ce que vous offrez.
‘On me dit souvent ‘j’investis sur toi parce que j’ai besoin qu’on me botte le cul. Je sais que tu n’iras pas dans mon sens, je sais que ça va pas être facile à entendre et que ça va piquer, mais aujourd’hui j’en ai marre de tourner en rond’.’
8. Je ne suis pas drôle et je n’aime pas me montrer en vidéo, comment me différencier ?
La différenciation a mille visages. Si vous n’êtes pas à l’aise avec l’humour ou la vidéo, misez sur d’autres forces : la qualité de vos écrits, votre capacité à analyser des données, votre talent pour les interviews, votre réseau, votre expertise pointue dans un domaine, ou votre aptitude à simplifier le complexe.
‘Si tu es une pointue, tu aimes les chiffres, tu aimes ce qui est des recherches scientifiques, les études chiffrées. Et bien tu peux être parmi ces personnes qui vont expliquer régulièrement les statistiques.’
