Votre tarif : la fausse piste pour vous démarquer de la concurrence
Alors spoiler alerte, ce n’est pas une histoire de tarifs. Je sais que le sujet qui intéresse le plus les entrepreneurs quand ils lancent une nouvelle offre, c’est ‘Est-ce que mon tarif est juste ? Est-ce qu’il doit être plus haut, plus bas ?’. Mais la vérité, c’est que le choix d’un client ne dépend heureusement pas uniquement de cet élément. Votre valeur est un milliard de fois plus grande et repose sur bien plus que cela.
Pensez-y : pourquoi des personnes achètent-elles des iPhones à 1500 € alors qu’il existe des téléphones trois fois moins chers ? Parce que la décision d’achat est liée à une perception de valeur qui transcende le prix. C’est là que votre personnalité, vos compétences humaines, vos qualités professionnelles entrent en jeu. Ce sont elles qui vous rendent unique et qui permettent de créer une offre irrésistible.
Comment trouver votre singularité pour ne plus être comparable ?
Le véritable enjeu est de cesser de vous voir comme ‘une parmi d’autres’ et d’aller trouver ce qui vous rend différent. En quoi êtes-vous unique par rapport aux autres entrepreneurs de votre domaine ? Il s’agit de dénicher votre ou vos pépites, vos points forts. Je sais que beaucoup d’entrepreneurs sentent qu’ils ont ce ‘truc’ différent, mais n’arrivent pas à mettre le doigt dessus. On me dit souvent : ‘Mais Aurélie, toi tu accompagnes tes clients à trouver leur force, mais moi je ne comprends pas’.
La raison est simple : ‘C’est parce que tu n’as pas assez d’estime et d’amour pour toi-même pour voir tout ce en quoi tu es différente’. Mon rôle est de voir chez mes clientes les talents, les dons et les compétences qu’elles ne voient plus. Alors, voici un exercice pour vous aider : demandez-vous ‘qu’est-ce que régulièrement mon entourage, ma famille, mes clientes disent de moi ?’. Une fois que vous aurez identifié ces forces, vous n’aurez plus jamais cette sensation d’être noyée dans la masse. Les gens ne se demanderont plus ‘c’est quoi son tarif ?’, mais plutôt ‘est-ce qu’elle a de la place pour m’accompagner ?’. À cet endroit, vos tarifs ne seront plus discutables.
10 exemples concrets pour un personal branding unique et inoubliable
Pour vous aider à identifier vos propres forces, voici des exemples concrets de ce que je vois sur le marché. Ces pistes vous permettront de trouver comment vous différencier de la concurrence, que ce soit à travers votre contenu, vos compétences ou votre personnalité.
1. Partagez les coulisses de votre quotidien
Certains entrepreneurs ont une facilité déconcertante à faire des vlogs. Pour eux, se filmer au quotidien, faire le montage et partager les coulisses de leur business est naturel. En tant que consommatrice, j’aime énormément ça. Entre une entrepreneure qui me donne ‘les trois clés pour’ et une autre qui me montre ses journées, ses émotions, ses prises de conscience, mon choix est vite fait. C’est ce que je fais dans mon canal Telegram privé : ‘c’est vraiment les coulisses de mon business, de mes ressentis, il n’y a pas de filtre’. Cette transparence est une force.
2. Misez sur l’excellence visuelle et la qualité de production
À l’inverse, vous pouvez vous démarquer par une qualité de production exceptionnelle. Je pense à cet entrepreneur qui, même si son contenu ne m’intéressait pas directement, me captivait par ses vidéos. ‘Quand tu regardes ses vidéos, tu te dis à chaque fois mais attends, il a tourné ça dans un studio enfin tout est beau, millimétré propre’. L’excellence visuelle peut fasciner une audience et la rendre captive, peu importe la durée de la vidéo.
3. Devenez l’expert des données et des chiffres
Si vous aimez les recherches scientifiques, les statistiques et les études chiffrées, faites-en votre marque de fabrique. Vous pouvez être celui ou celle qui explique tout avec des preuves, des chiffres, des calculs. Personnellement, ce n’est pas mon approche. ‘Moi personnellement, je m’en fous royal’. Si je suis une formation où l’on passe trois heures sur l’histoire du mot ‘émotion’, je perds patience. Mais il y a des personnes qui sont passionnées par ça ! Votre style attirera des clients qui vous correspondent.
4. Spécialisez-vous sur une thématique de niche
Plutôt que d’être bon partout, soyez excellent sur un sujet précis. Si vous êtes dans le sport, devenez l’expert incontesté des ‘abdos en béton’. C’est ainsi que vous sortirez de la masse. ‘Moi aujourd’hui en francophonie, je suis reconnue comme l’experte des challenges’. Bien sûr, d’autres coachs business font des challenges, mais ils ne sont pas forcément reconnus pour cette expertise spécifique. Cette spécialisation est une force immense pour votre personal branding.
5. Choisissez un format qui vous ressemble : court ou long
Votre style de communication est aussi un puissant différenciateur. Vous pouvez être la personne qui fait des vidéos d’une heure, allant dans les moindres détails, ou celle qui, en 30 secondes, vous envoie une punchline qui provoque une prise de conscience. Parfois, une seule question bien sentie peut être plus puissante que des heures de discours. Par exemple, à une entrepreneure qui court après l’argent, je pourrais simplement demander : ‘Après quoi tu cours ?’. Si vous aimez le cash et le direct, faites court. Si vous aimez la profondeur, faites long.
6. Faites de l’émotion votre marque de fabrique
Peut-être êtes-vous quelqu’un d’extrêmement drôle, sensible ou authentique. Utilisez cette capacité à procurer des émotions. Pensez à toutes ces vidéos drôles que vous voyez sur les réseaux, celles qui vous font dire ‘mais putain mais c’est tellement moi’ et que vous partagez immédiatement. ‘Ça te crée une telle émotion que c’est addictif que tu as plus envie d’arrêter’. L’émotion est un puissant levier de connexion et de mémorisation.
7. Activez votre carnet d’adresses et votre réseau
Votre force peut aussi résider dans votre réseau. Je connais une entrepreneure dont la force est de créer des contacts. Elle ne crée presque pas de contenu, mais elle excelle dans le networking. Son carnet d’adresses lui offre des leviers de visibilité, d’affiliation et d’aide que d’autres n’ont pas. Elle peut générer des revenus et de la croissance simplement en activant ses contacts.
8. Devenez un intervieweur de talent
J’ai accompagné une cliente, Aurore, qui était excellente en interview. Elle se baladait avec son micro et pouvait interviewer des personnes passionnantes dans la rue. Le résultat ? Sur son podcast, ‘tu n’as pas que son avis, que son prisme, que son regard, tu as également régulièrement des invités’. Cela enrichit son contenu et attire une audience curieuse de découvrir une multitude de perspectives.
9. Intégrez vos passions personnelles à votre contenu
N’oubliez pas que votre cliente idéale vous ressemble. J’ai vu une formatrice qui, tout en parlant de mindset ou de business, créait des bracelets. Elle partageait son expertise tout en vivant sa passion. Cela rend son contenu unique et magnétique pour les personnes qui partagent les mêmes centres d’intérêt. Vos passions sont une mine d’or pour vous différencier.
10. Chérissez votre communauté par le lien humain
Face à des concurrents qui ont d’énormes audiences, votre plus grande force est peut-être l’humain. Eux n’ont pas le temps de répondre à tout le monde. Vous, si. Vous pouvez consacrer une heure par jour à ‘discuter sincèrement, t’intéresser sincèrement aux personnes qui te suivent’. C’est une force incroyable de créer une connexion humaine et émotionnelle. Le jour où ces personnes auront besoin d’une experte, ‘elle viendra 1 milliard de fois plus chez toi que chez une autre parce qu’elle a créé un lien avec toi’.
Étude de cas : mes propres forces pour créer une offre irrésistible
Pour illustrer mon propos, je vais partager avec vous mes propres points de différenciation, ceux pour lesquels mes clients viennent me voir.
Le côté cash et direct qui fait gagner du temps
Je suis assez cash, directe et simple. ‘J’assume mon côté tranchant’. On vient me voir parce qu’on a besoin d’entendre la vérité, pas des conseils que l’on trouve partout. Comme on me le dit souvent : ‘J’investis sur toi parce que j’ai besoin qu’on me botte le cul’.
La connexion pour aller à la source du blocage
Grâce à une forte connexion, lorsque je coache, je ne vais pas là où la personne s’attend. ‘Je repère immédiatement la réalité de ce qui la bloque et non pas ce pourquoi elle croit être bloquée’. Cela permet de gagner des années en allant directement au cœur du problème.
L’œil de lynx pour l’optimisation des détails
J’ai un côté Vierge ascendant Scorpion qui aime la profondeur et le détail. Cela me permet de ‘repérer immédiatement dans un tunnel sur une offre, dans un système de vente immédiatement ce qu’on a besoin de modifier’. C’est un radar qui identifie précisément les points d’amélioration.
La créativité née d’une soif de connaissance
Je suis une ‘assoiffée de connaissance’. J’ai investi des milliers d’euros et d’heures en formation. Aujourd’hui, je suis capable de créer pour mes clientes un modèle sur mesure, en haute couture, qui n’existe nulle part ailleurs. Si une option ne lui convient pas, je peux lui en proposer dix autres.
La capacité à simplifier le complexe
Enfin, j’aime simplifier. Dans le milieu du marketing, on entend souvent des mots complexes : upsell, onboard… ‘Vous m’entendrez jamais avoir des mots complexes’. Je suis pour une approche simple, directe et efficace, qui génère tout autant de résultats.
À vous de jouer : valorisez ce qui vous rend unique
Ce que vous devez comprendre, c’est que la personne que vous êtes aujourd’hui, avec vos forces personnelles et professionnelles, votre personnalité, c’est à vous de la valoriser. C’est en la mettant en avant que les gens se diront : ‘c’est exactement pour ça que j’aime cette personne’. Si c’est difficile pour vous, commencez par analyser les témoignages de vos clients. Que disent-ils tous de vous ? Moi, si vous regardez mes témoignages, quatre thèmes ressortent : ‘le cache, l’énergie, le bottage de cul et l’œil de lynx’. Attention, évitez les différenciations trop génériques comme ‘je suis à l’écoute’. Allez plus en profondeur. Trouvez la ou les forces qui font que vous êtes irremplaçable et inoubliable.
FAQ : Se différencier de la concurrence
Comment se différencier de la concurrence quand on débute ?
Quand on débute, la plus grande force est le lien humain. Contrairement aux gros acteurs du marché, vous avez le temps de vous intéresser sincèrement à chaque personne de votre communauté, de créer des connexions authentiques et profondes, ce qui est un avantage concurrentiel majeur.
‘Aujourd’hui, tes concurrents qui ont beaucoup plus d’abonnés que toi, ils ont pas forcément le temps d’aller créer du lien, de répondre à tout le monde… Et bien toi certainement que tu es dans l’humain.’ – Aurélie Gauthey
Pourquoi le prix n’est-il pas le facteur le plus important pour un client ?
Le prix n’est qu’un élément de l’équation. Les clients achètent avant tout une personne, une connexion, et une transformation. La valeur qu’ils perçoivent à travers votre personnalité, vos compétences et votre approche unique est souvent bien plus déterminante que le simple montant affiché sur votre offre.
‘C’est surtout pas lié uniquement à cet élément de tarif, si on te choisit ou pas et heureusement, tu as une valorisation qui est énormément… beaucoup plus forte sur tes facettes de personnalité, de compétences humaines, de compétences relationnelles.’ – Aurélie Gauthey
Comment trouver ses points forts pour son personal branding ?
Pour trouver vos points forts, commencez par écouter. Demandez à votre entourage, votre famille et surtout à vos clients ce qu’ils apprécient chez vous et pourquoi ils vous recommandent. Analysez leurs témoignages pour identifier les qualités et compétences qui reviennent systématiquement.
‘Qu’est-ce que régulièrement mon entourage, ma famille, mes clientes disent de moi… Va regarder ce que les personnes disent de toi si toi tu as du mal à voir en quoi sont tes forces.’ – Aurélie Gauthey
En quoi la personnalité d’un entrepreneur peut-elle créer une offre irrésistible ?
Votre personnalité infuse tout ce que vous faites : votre façon de communiquer, le format de vos contenus, l’énergie que vous dégagez et le type de relation que vous créez. Cela rend votre offre unique et non comparable, car personne d’autre ne peut répliquer qui vous êtes. Vous attirerez ainsi des clients qui résonnent avec votre authenticité.
‘Souvent, ce qui est important, c’est qui tu es, tu attireras des clientes qui te correspondent.’ – Aurélie Gauthey
Quelles sont les alternatives à la concurrence par les prix ?
Les alternatives sont nombreuses : vous pouvez vous différencier par un format de contenu original (vlogs, interviews), une qualité de production supérieure, une expertise de niche très pointue, une approche pédagogique unique (simplification, humour) ou encore en misant sur la force de votre réseau et des relations humaines que vous tissez.
‘Soit je vais te proposer des différenciations personnelles, tes compétences professionnelles ou encore pour que tu puisses créer du contenu et qu’ils deviennent addictifs.’ – Aurélie Gauthey
Comment utiliser les coulisses de son business pour se démarquer ?
Partager les coulisses de votre activité crée un sentiment d’intimité, de transparence et de confiance. Cela permet à votre audience de se connecter à la personne derrière l’entrepreneur, de comprendre vos valeurs et vos défis, ce qui rend votre marque plus humaine et mémorable.
‘J’aime être dans les coulisses, dans la vie des gens… Et voilà, un élément.’ – Aurélie Gauthey
Le lien humain est-il une véritable force face à de gros concurrents ?
Oui, c’est l’une des forces les plus puissantes. Un lien humain sincère crée une connexion émotionnelle et une loyauté que les stratégies marketing automatisées des grands groupes ne peuvent égaler. Une personne qui se sent écoutée et comprise vous choisira toujours face à une alternative impersonnelle.
‘Tu crées automatiquement une connexion humaine et émotionnelle qui fait que si la personne un jour, elle a besoin de travailler avec une experte sur le sujet, elle viendra 1 milliard de fois plus chez toi que chez une autre parce qu’elle a créé un lien avec toi.’ – Aurélie Gauthey
Comment savoir si ma différenciation est assez forte ?
Une différenciation est forte lorsqu’elle est spécifique et non générique. Si votre point fort est une qualité que la plupart des professionnels de votre secteur revendiquent (comme ‘être à l’écoute’ ou ’empathique’), il faut creuser davantage. Votre vraie différenciation est ce que vos clients soulignent constamment et qui vous est propre.
‘Souvent on me dit ‘Bah moi je suis différente parce que je suis à l’écoute de mes clients et je suis empathique’. Oui, bon bah comme la plupart des personnes qui accompagnent. C’est pas une différence. Va vraiment en profondeur.’ – Aurélie Gauthey
