Pourquoi vous stagnez malgré vos efforts : les vraies raisons de votre manque de résultats
Hello à toi, entrepreneure qui impacte. Si tu es ici, c’est probablement que tu te reconnais dans ce scénario : tu es déterminée, tu travailles comme une acharnée depuis des mois, voire des années, et pourtant, tu manques cruellement de résultats. Tu as l’impression de tout bien faire, de suivre les conseils, mais ton chiffre d’affaires ne décolle pas, tes clients n’arrivent pas comme tu le voudrais. La frustration monte, et le doute s’installe. Et si le problème n’était pas là où tu le cherches ?
En tant que coach, on nous parle souvent des détails : ‘pourquoi ton offre n’est pas irrésistible ?’, ‘pourquoi ton tunnel de vente ne marche pas ?’. On se concentre sur le micro. Mais aujourd’hui, j’ai envie de faire l’inverse. J’ai envie de dézoomer, de prendre de la hauteur pour analyser les causes profondes, celles dont on parle peu, qui expliquent pourquoi, malgré tout ce que tu mets en place, tu n’obtiens pas les résultats escomptés. Tu vas voir, dans les raisons que je vais te donner, tu vas forcément te reconnaître. C’est en identifiant la véritable source du blocage que tu pourras enfin passer au niveau supérieur.
Cause n°1 : Vous jouez petit et votre ambition n’est pas alignée avec vos actions
La première cause, et l’une des plus fondamentales, est un décalage entre vos désirs et les moyens que vous vous donnez pour les atteindre. Vous voulez des résultats extraordinaires en continuant à poser des actions ordinaires. C’est ce que j’appelle ‘jouer petit’.
Le décalage entre vos objectifs et vos actions
Prenons un exemple concret. Une entrepreneure me dit : ‘Aurélie, moi je désire faire 10 000 € par mois’. Ma question est toujours la même, et je te la pose aujourd’hui en toute honnêteté : si tu vises 10 000 € par mois alors que tu en faisais 1 000, as-tu réellement multiplié tes efforts, tes investissements et tes stratégies en conséquence ?
‘Est-ce que tu estimes que pour atteindre cet objectif tu as fait et tu fais les 10 000 pas de plus que tu faisais quand tu faisais 1 000 € par mois ? Est-ce que tu investis 10 000 fois plus ? Est-ce que tu agis 10 000 fois plus ?’
Bien sûr, j’exagère volontairement. Le but n’est pas de travailler plus, mais de travailler mieux. C’est ce que j’enseigne : faire moins, mais mieux. Cependant, l’idée reste la même. Si tu veux des résultats radicalement différents, tu dois poser des actions radicalement différentes. ‘Ce que tu faisais hier ne t’amènera pas aux résultats de demain.’ Si tu veux devenir la numéro 1 sur YouTube mais que tu continues à publier une vidéo par semaine avec des vignettes faites à la va-vite sur Canva, tu obtiendras les mêmes résultats qu’aujourd’hui.
Êtes-vous prête à faire ce que les autres ne sont pas prêts à faire ?
La réussite entrepreneuriale demande un engagement hors norme. Il faut être prête à investir plus, à oser plus, à se montrer plus. C’est une question que tous les grands entrepreneurs se posent : ‘est-ce que tu es prête à faire ce que les autres ne sont pas prêts à faire ?’. Si ton ambition est de dominer ton marché, tes actions doivent refléter cette ambition. As-tu investi dans des professionnels pour tes visuels ? As-tu triplé ta fréquence de publication ? T’es-tu réellement donné les moyens de tes ambitions ? La plupart des entrepreneurs veulent obtenir beaucoup, mais ne sont pas prêts à faire 10 fois mieux que la concurrence.
Cause n°2 : Le ‘feu au popotin’ est éteint, votre pourquoi manque de force
Tu remarqueras que les moments où tu as été la plus performante, où tu as atteint tes plus grands objectifs, sont ceux où tu avais le ‘feu au cucu’. Tu n’avais pas le choix, une énergie incroyable sortait de nulle part. Cette force vitale est directement liée à la puissance de ton ‘pourquoi’. Si aujourd’hui tu stagnes, c’est probablement que ce feu s’est affaibli.
La stagnation confortable : quand tout va ‘bien’
Parfois, le manque de résultats vient du fait que tu as déjà atteint une certaine zone de confort. Tu as un chiffre d’affaires correct, des clients, une équipe qui gère. Ton entreprise tourne et tu ‘kiffes ta vie’. C’est exactement ce qui m’est arrivé. Je me suis rendu compte que mes grands objectifs d’il y a deux ans avaient été mis de côté. Pourquoi ? Parce que tout était devenu facile. Mon challenge générait les ventes nécessaires, je n’avais pas besoin de créer de nouveauté. Mais cette facilité a éteint ma flamme.
‘Je me suis réveillée un matin en me disant bah je sais pas, j’ai pas l’élan que j’avais avant, j’ai moins de joie quand je travaille, qu’est-ce qui se passe ? … En réalité, je créais rien de nouveau.’
Le manque de challenge, de créativité, de nouveauté peut être une cause profonde de stagnation. On se repose sur ses lauriers et on perd l’excitation des débuts.
L’absence d’urgence financière, un piège pour la croissance
Un autre profil d’entrepreneure qui peine à décoller est celle qui n’a pas une réelle urgence financière. Soit parce que son conjoint assure la sécurité du foyer, soit parce qu’elle dispose d’un coussin financier confortable (économies, héritage). Dans ce cas, même si l’envie de réussir est là, il manque la nécessité vitale qui pousse à se dépasser.
Il y a aussi celles qui ‘se contentent de peu’, souvent par habitude ou par croyance limitante. ‘Honnêtement, depuis des années, je vis avec 1 000 €, tant que je fais mes 1 000, ça me va.’ Cette mentalité me rend profondément triste, car elle est souvent liée à un sentiment de ne pas mériter mieux, de ne pas être digne de recevoir plus. Pour atteindre de grands résultats, il faut un feu brûlant, un besoin presque vital. Mes clientes qui réussissent le plus sont celles qui n’ont pas le choix, qui se retrouvent face à un mur et qui se disent : ‘Dans tous les cas, je n’ai pas le choix, je vais réussir.’
Cause n°3 : La super-héroïne solitaire qui veut se débrouiller seule
Je me reconnais tellement dans ce profil à mes débuts. La femme forte, la rebelle, l’autodidacte qui pense pouvoir tout faire seule. Elle ne se forme pas, n’investit pas dans un accompagnement structuré, mais passe des milliers d’heures à écouter des podcasts, à regarder des conférences, à piocher une info par-ci, par-là.
‘Avec ça, ben on en fait des bouts de ficelle. On en fait pas une corde solide pour pouvoir se hisser jusqu’en haut de la montagne.’
Le résultat ? Elle ne sait pas par où commencer, n’a pas de structure solide, ne comprend pas pourquoi il faut faire A avant B pour obtenir C. Elle tente tout dans tous les sens et finit complètement épuisée physiquement et psychologiquement, avec une estime de soi au plus bas. À cet épuisement s’ajoute la culpabilité de travailler autant pour si peu de résultats, la colère envers soi-même, et la comparaison toxique avec les autres qui semblent réussir plus facilement.
Cause n°4 : ‘Les boudeuses’, déçues par le passé et bloquées dans le présent
Voici un autre profil que je rencontre souvent : les ‘boudeuses’. Ce sont ces entrepreneures qui me disent : ‘Moi, Aurélie, j’ai déjà investi une énorme somme, souvent autour de 4 000 ou 5 000 €, et pourtant je ne réussis pas. Alors maintenant, je n’investis plus.’ Elles boudent, persuadées qu’un seul investissement aurait dû tout changer.
L’erreur de croire qu’un seul investissement suffit
Penses-tu réellement que j’ai investi une seule fois sur moi en 8 ans de mentorat business ? C’est une illusion totale. La croissance d’un business est un chemin, pas une destination. Chaque palier de succès demande de nouvelles compétences, un nouvel état d’esprit, et donc de nouveaux investissements.
J’aime faire le parallèle avec le développement personnel. La plupart d’entre vous avez sûrement investi des milliers d’euros au fil des ans en thérapies, coachings, soins énergétiques. Êtes-vous sorties d’une seule thérapie en vous disant ‘ça y est, j’ai une confiance en moi à 100/100 pour le reste de ma vie’ ? Probablement pas. C’est un processus continu. Pourquoi votre business serait-il différent ?
L’effet miroir : ne pas investir en soi et attendre que les clients le fassent
Il y a un principe puissant que j’appelle l’effet miroir. ‘À partir du moment où tu n’investis pas en toi, comment peux-tu dire aux personnes qui arrivent face à toi ‘je comprends pas, ils investissent pas’ ?’ Si tu n’investis pas régulièrement dans ton business, tu envoies un message énergétique et subconscient à tes prospects. Tu es un miroir de ce que tu attends des autres. Moi, chaque année, j’ai au moins quatre ou cinq accompagnements différents. Je suis sans cesse accompagnée pour me dépasser. C’est ce qui me permet d’avancer.
Cause n°5 : La boulimie de formations, l’anorexie d’action
À l’opposé de la femme forte qui n’investit pas, il y a la boulimique de formations. Elle achète tout, accumule les connaissances, mais n’obtient pas plus de résultats. Je la surnomme ‘boulimique de formation, anorexique d’action !’
Le problème principal de ce profil est qu’il accumule la théorie sans jamais la confronter à un regard extérieur expert. Ces entrepreneures ont plein de savoir, mais ne savent pas ce qui fonctionne réellement dans leur contexte. Elles n’ont pas pris régulièrement une coach ou une experte pour valider, améliorer et ajuster ce qu’elles mettent en place.
‘On ne sait pas ce qu’on ne sait pas. Donc avoir une professionnelle qui met son œil de lynx là exactement où ça ne va pas pour t’apporter des prises de conscience.’
Une de mes clientes n’avait pas eu d’avis extérieur sur son business depuis 5 ans. C’est beaucoup trop long. Sans ce feedback, on avance à l’aveugle. Le résultat est le même que pour la femme forte : charge mentale, épuisement, culpabilité et colère, avec en plus le sentiment d’avoir ‘tout essayé’ en vain.
Cause n°6 : La peur déguisée en résistance
Ce cas est subtil. Il s’agit des entrepreneures qui se forment, qui écoutent les conseils, mais qui, au moment de passer à l’action, trouvent mille raisons de ne pas faire ce qui leur est demandé. Pourquoi ? Parce que les actions qui mènent aux plus grands résultats sont souvent celles qui nous font le plus peur.
Je pense à cette cliente qui mettait une énergie folle à perfectionner son compte Instagram. Elle faisait des interviews, des posts magnifiques, tout était parfait. Mais elle restait dans sa bulle. Je lui ai répété pendant des semaines : ‘Il faut que tu sortes, que tu ailles décrocher des interviews sur des podcasts, que tu te rendes visible à l’extérieur.’ Elle a fini par contacter 10 personnes, une seule fois. Est-ce que tu penses que c’est suffisant pour obtenir des résultats massifs ?
Faire beaucoup de choses dans le noir, ça ne sert à rien. Il faut faire les vrais bons pas, ceux qui foutent la trouille. Dès qu’un conseil touche à la peur du rejet, de l’échec, de ne pas être à la hauteur, on l’évite. Et on reste bloquée, tout en ayant l’impression de beaucoup travailler.
Cause n°7 : La perfectionnite aiguë, ennemie jurée du progrès
Ah, le perfectionnisme ! C’est une cause de manque de résultats si répandue. On veut que tout soit parfait avant de se lancer : l’offre parfaite, le site parfait, le post parfait. Pendant ce temps, d’autres avancent. J’ai une conviction profonde : ‘les femmes qui réussissent aujourd’hui sont des décomplexées de l’échec’.
‘Elles acceptent de faire moyen, voire et là il y en a qui vont grincer des dents quand je vais dire ça, voire de faire mal. Oui, elles acceptent de se tromper, de tomber, d’échouer, de faire petit, de faire moyen de façon à ajuster.’
Je me souviens d’une cliente qui est arrivée en coaching avec une proposition tellement bancale que nous sommes parties dans un fou rire collectif. Mais c’est elle qui a obtenu ses premiers clients. Pourquoi ? Parce qu’elle a agi. Son action imparfaite nous a donné de la matière pour corriger, ajuster et améliorer. Pendant que d’autres réfléchissent pendant des mois à la ‘bonne façon de faire’, elle était déjà sur le terrain, en train d’apprendre. À trop se poser de questions, on finit paralysée, ‘comme une belette dans les phares d’une voiture’.
Cause n°8 : L’absence de sens profond dans vos actions
La dernière grande cause est le manque de sens. Quand tu vois les actions à mener comme une simple liste de tâches, sans comprendre le ‘pourquoi’ profond derrière chacune, tout devient une corvée. Lancer une masterclass se transforme en ‘une montagne à gravir à pied nu sur des roches de lave coupantes et bouillantes’.
Qui aurait envie de faire ça ? Personne. Alors, on procrastine. On se laisse détourner par des ‘objets brillants’ : créer un nouveau PDF, tester un nouvel outil de design… des tâches plus agréables mais moins stratégiques. Le manque de sens mène à l’épreuve. Quand tu comprends pourquoi il est vital de faire une page de vente de 4km de long, pourquoi il est essentiel de faire une masterclass pour vendre, l’action devient fluide et motivante.
‘À partir du moment où tu mets du sens, à partir du moment où tu mets même plus un sens véritable et profond sur pourquoi je dois mettre en place cet élément, tu vas avancer 1 milliard de fois plus.’
Ne me crois jamais sur parole. Demande-moi toujours ‘pourquoi’. Challenge-moi. Une fois que tu auras compris le sens derrière la stratégie, tu avanceras avec un élan que tu pensais avoir perdu.
Conclusion : Revenir aux fondations pour enfin décoller
Que tu sois débutante ou avancée, ces blocages peuvent survenir à chaque palier de croissance. Les premiers 100 000 €, le premier million… chaque étape demande de revenir aux bases, aux fondations. Il ne s’agit pas de trouver la nouvelle tactique à la mode, mais de s’assurer que ton ambition, ta motivation, ta stratégie d’apprentissage, ton courage et le sens que tu donnes à tes actions sont alignés. C’est en dézoomant et en travaillant sur ces causes profondes que tu pourras enfin libérer ton potentiel et obtenir les résultats que tu mérites.
Questions fréquentes sur le manque de résultats en entrepreneuriat
1. Pourquoi est-ce que je n’atteins pas mes objectifs financiers malgré de longues heures de travail ?
Souvent, le problème n’est pas la quantité de travail mais son alignement avec vos ambitions. Atteindre un objectif financier élevé, comme passer de 1 000 € à 10 000 € par mois, exige un changement radical dans vos actions, vos investissements et votre stratégie, pas seulement de travailler plus longtemps.
‘Ce que tu faisais hier ne t’amènera pas aux résultats de demain. La plupart du temps les entrepreneurs veulent obtenir beaucoup mais ne sont pas prêts à faire ce que les autres ne font pas ou 10 fois mieux que ce que les autres font.’
2. Je me sens démotivée et je stagne, comment retrouver l’élan ?
La démotivation est souvent le symptôme d’un ‘pourquoi’ affaibli ou d’une routine trop confortable. Si vous n’avez pas de challenge ou d’urgence (financière ou autre), l’élan créateur diminue. Il est crucial de vous reconnecter à une mission plus grande ou de vous fixer de nouveaux défis pour rallumer le ‘feu au popotin’.
‘Il y a des moments de vie où tu t’es senti une force poussée, tu ne sais même pas d’où elle vient, tu as réussi à déplacer des montagnes parce que je suis convaincue si tu repenses à ce moment de vie que tu avais un pourquoi tellement fort que tu as fait 10 fois plus que tu aurais fait d’habitude.’
3. Est-il vraiment nécessaire d’investir dans des coachings quand il y a tant de ressources gratuites ?
Les ressources gratuites sont utiles mais créent souvent une connaissance fragmentée, comme des ’bouts de ficelle’. Un accompagnement structuré vous offre une ‘corde solide’, une méthode éprouvée et un plan d’action clair du point A au point B, ce qui vous évite l’épuisement et la perte de temps à tout essayer sans stratégie.
‘Elles ne savent pas par où commencer, elles n’ont pas de structure solide, elles ne savent pas pourquoi il faut faire A avant de faire B et pour amener du C après. Donc elles tentent dans tous les sens possibles.’
4. J’ai été déçue par une formation coûteuse et j’hésite à réinvestir. Que faire ?
C’est une réaction courante que j’appelle le syndrome de la ‘boudeuse’. Une seule formation, même coûteuse, n’est jamais la solution miracle. La croissance d’une entreprise est un processus continu qui exige des investissements réguliers, tout comme le développement personnel. Ne laissez pas une mauvaise expérience bloquer votre progression future.
‘Penses-tu réellement que j’ai investi une seule fois sur moi ? En 8 ans que je suis mentor business ? … J’ai pas eu une formation qui a transformé ma vie. J’ai pas eu une transformation qui a transformé mon business.’
5. Je suis perfectionniste et j’ai peur de lancer une offre qui ne soit pas parfaite. Comment surmonter cela ?
Le perfectionnisme est un frein majeur à la réussite. Les entrepreneures qui réussissent sont celles qui acceptent de faire des erreurs et d’ajuster leur trajectoire. Il vaut mieux lancer une offre ‘moyenne’ et l’améliorer grâce aux retours du marché que d’attendre une perfection qui n’arrive jamais.
‘Les femmes qui réussissent aujourd’hui sont des décomplexées de l’échec. Elles acceptent de faire moyen voir […] de faire mal. Oui, elles acceptent de se tromper, de tomber, d’échouer, de faire petit, de faire moyen de façon à ajuster.’
6. J’achète beaucoup de formations mais j’ai du mal à passer à l’action. Est-ce normal ?
C’est le profil de la ‘boulimique de formation, anorexique d’action’. Accumuler des connaissances sans les appliquer concrètement et sans le regard d’un expert pour vous guider mène à la surcharge mentale et à l’inaction. Le savoir sans application ne produit aucun résultat.
‘Les 3/4 du temps, elles n’ont pas pris régulièrement une experte, une coach business qui est venue voir concrètement qu’est-ce qu’elles ont mis en place pour valider, améliorer, ajuster. Donc au final oui, il y a plein de formations, oui, il y a plein de connaissances mais elles ne savent pas ce qui fonctionne ou pas.’
7. Je sais ce que je dois faire, mais je n’y arrive pas. Pourquoi suis-je bloquée ?
Ce blocage vient souvent d’une peur inconsciente. Les actions les plus stratégiques sont souvent celles qui nous sortent le plus de notre zone de confort et nous confrontent à nos peurs (rejet, échec, jugement). Ne pas faire ces actions est une forme d’auto-sabotage pour éviter cet inconfort.
‘Je me forme, j’écoute les conseils, mais dès qu’il y a des conseils où je sens que ça peut me faire réussir parce que j’ai peut-être la peur de la réussite ou que ça peut me faire échouer ou que ça me demande d’affronter mes peurs […] et ben là, on n’y va pas.’
8. Comment puis-je rendre mes tâches business moins pénibles et plus motivantes ?
La clé est de mettre du sens derrière chaque action. Au lieu de voir une tâche comme une obligation (‘je dois faire une page de vente’), comprenez son importance stratégique (‘cette page va convaincre des clients froids et me permettre de scaler’). Cette compréhension du ‘pourquoi’ transforme une corvée en une action inspirée et pleine de sens.
‘À partir du moment où tu mets du sens […] tu vas avancer 1 milliard de fois plus, tu vas avancer à partir d’une source de kiff, d’envie, d’élan parce que tu vas comprendre que c’est essentiel.’
