Vendre en ligne sans s’épuiser : trouvez enfin le modèle de vente qui vous ressemble
Vous êtes entrepreneur, coach, prestataire de service, et vous avez cette flamme en vous : l’envie d’impacter, de transmettre, de changer des vies. Mais au quotidien, la réalité est souvent moins glamour. La pression de devoir vendre, de créer du contenu sans cesse sur les réseaux sociaux, de courir après chaque client… C’est épuisant. Vous avez l’impression de passer plus de temps à essayer de vendre qu’à faire ce que vous aimez vraiment. Cette course effrénée vous éloigne de votre pourquoi, de cette vie ‘jouissive’ que vous rêviez de construire. Si vous vous reconnaissez dans ce tableau, alors vous êtes au bon endroit. Car le problème n’est pas votre offre, ni votre talent. Le problème, c’est que vous utilisez peut-être un modèle de vente qui n’est pas fait pour vous.
Dans le monde du business en ligne, on nous bombarde de ‘la seule méthode qui fonctionne’. On nous dit qu’il faut être partout, tout le temps. Mais la vérité, c’est qu’il n’y a pas de solution miracle. Le vrai secret, c’est de construire une stratégie de vente qui soit le prolongement de qui vous êtes. Une stratégie qui respecte votre énergie, vos valeurs, et votre vision de la liberté. Comme je le dis souvent, j’ai choisi ‘d’avoir une stratégie réutilisable à vie dans laquelle je peux ensuite suivre mon flot, une stratégie de cœur, d’humain et être authentique’. Ce choix est le plus important que vous ferez pour votre entreprise. Il déterminera si votre activité sera une source de joie et de fluidité, ou une prison dorée dans laquelle vous vous sentirez piégée.
Cet article n’est pas une liste de recettes magiques. C’est un guide pour vous aider à y voir clair, à comprendre les mécanismes des différents modèles de vente qui s’offrent à vous. Nous allons explorer ensemble cinq approches distinctes, des plus discrètes aux plus immersives. Pour chacune, nous analyserons sans filtre les avantages et les inconvénients, afin que vous puissiez prendre une décision éclairée. L’objectif ? Que vous repartiez avec une vision claire du modèle qui vous permettra non seulement de générer plus de ventes et plus d’impact, mais surtout de le faire dans le kiff, en accord total avec la femme et l’entrepreneure que vous êtes.
Pourquoi votre modèle de vente est la clé de voûte de votre liberté
Avant de plonger dans les détails techniques des webinaires ou des challenges, arrêtons-nous un instant sur une question fondamentale, souvent négligée : pourquoi est-ce si crucial de bien choisir son modèle de vente ? La réponse est simple et pourtant profonde : ce choix façonne entièrement la structure de votre business et, par conséquent, la qualité de votre vie. Il ne s’agit pas seulement de chiffre d’affaires ; il s’agit de votre liberté, de votre énergie et de votre épanouissement. Un modèle de vente inadapté est le chemin le plus court vers l’épuisement professionnel et la perte de sens.
La première chose à comprendre, c’est que votre modèle de vente doit partir de votre vision. Posez-vous la question, sincèrement : ‘Où est-ce que tu te vois dans un an, dans deux ans, dans trois ans ?’ Si, comme moi, la valeur liberté est au cœur de votre projet, si vous rêvez de pouvoir voyager quand vous le souhaitez ou de lever le pied une semaine sans que votre business ne s’effondre, alors votre système de vente doit être conçu pour soutenir ce rêve. Si vous adoptez un modèle qui exige une ‘hyper présence tous les jours alors que tu sais que ce n’est pas ce que tu as envie d’être emprisonné dans ton business, ça sera pas le bon modèle’. Vous construirez une cage, aussi rentable soit-elle.
Un mauvais alignement entre votre modèle et vos aspirations profondes crée des frictions constantes. Vous vous forcez à faire des actions qui drainent votre énergie, vous vous sentez incohérente, et vos prospects le ressentent. Le résultat ? Des stratégies brouillonnes, peu rentables et inefficaces. Vous perdez un temps précieux à essayer de faire fonctionner un système qui va à l’encontre de votre nature. À l’inverse, lorsque vous trouvez le bon modèle, tout devient plus fluide. Vous attirez des clients qui vous ressemblent, vous vendez avec aisance parce que vous êtes dans votre zone de génie, et votre activité se développe de manière organique. Vous créez une machine qui travaille pour vous, et non l’inverse. Choisir son modèle de vente, c’est donc un acte stratégique majeur qui consiste à aligner votre manière de générer des revenus avec la vie que vous désirez réellement vivre.
La règle d’or : il n’y a pas de modèle unique
L’une des plus grandes erreurs en entrepreneuriat est de copier-coller la stratégie de quelqu’un d’autre sans se demander si elle nous correspond. On voit une coach réussir avec des challenges, alors on se lance dans un challenge. On entend parler du succès des webinaires, alors on prépare un webinaire. Mais cette approche est vouée à l’échec, car elle ignore la variable la plus importante : vous. ‘Il n’existe pas un seul modèle unique qui fonctionne. Il en existe des milliers car chaque entrepreneur a ses forces, ses talents, ses valeurs’.
Même les modèles ‘standards’ comme les conférences en ligne ou les challenges ne sont que des bases, des canevas. Le vrai succès réside dans la personnalisation, dans la création d’un système ‘haute couture’ adapté à votre personnalité. Vous détestez écrire mais vous adorez la vidéo ? Parfait ! Qui a dit que vos emails de vente ne pouvaient pas être des vidéos ? Tout est possible. L’important est de capitaliser sur vos forces naturelles. Si vous êtes douée pour créer du lien en direct, un modèle basé sur l’interaction live sera bien plus performant pour vous qu’une séquence email automatisée. Si vous êtes une excellente rédactrice, le copywriting sera votre meilleur allié.
C’est pourquoi il est essentiel, lorsque vous choisissez de vous former, de vérifier que l’accompagnement proposé n’est pas un moule rigide. Vous devez pouvoir bénéficier d’un suivi individuel pour adapter la méthode à votre sauce. Une bonne coach ne vous donnera pas une recette à suivre aveuglément, elle vous donnera les ingrédients et vous aidera à créer votre propre plat signature. Ne vous laissez pas dicter ce que vous ‘devez’ faire. Testez, ressentez ce qui vous met en joie et ce qui vous pèse. C’est vous qui décidez, et c’est en honorant votre unicité que vous construirez un business non seulement rentable, mais surtout durable et épanouissant.
Les modèles ‘sous-marin’ et ‘rapide’ : avantages et limites
Dans l’arsenal des stratégies de vente, certains modèles opèrent en coulisses, de manière discrète, tandis que d’autres misent sur la rapidité et l’instantanéité. Comprendre ces deux approches est fondamental pour bâtir une stratégie complète. Nous allons explorer la vente par email, un modèle que je qualifie de ‘sous-marin’, et la vente en story Instagram, l’archétype du modèle rapide.
La vente par email : l’automatisation discrète mais puissante
La vente par email est une stratégie de fond, une approche qui tisse une relation sur la durée avec vos prospects. Son principal avantage est son faible coût et sa puissance d’automatisation. Une fois vos séquences d’emails créées, elles travaillent pour vous 24h/24, 7j/7. ‘Tu peux envoyer des emails même si tu es en vacances, les pieds en éventail au bord de la plage, tu n’as pas besoin d’être collé à ton ordinateur’. C’est un atout majeur pour quiconque valorise la liberté et souhaite un business qui ne dépend pas de sa présence constante.
De plus, les outils d’email marketing modernes permettent une personnalisation très poussée. Vous pouvez segmenter votre liste en fonction des intérêts et des comportements de vos abonnés, et ainsi leur envoyer des messages ultra-pertinents qui résonnent avec leurs besoins spécifiques. C’est un moyen formidable de construire une relation de confiance, en apportant de la valeur directement dans leur boîte de réception. Cependant, ce modèle n’est pas sans défis. Le premier inconvénient est la bataille pour l’attention. Vos emails risquent de se perdre dans les spams ou d’être noyés dans la ‘saturation des boîtes de réception’. Pour qu’un email soit ouvert, lu et qu’il incite à l’action, il doit être exceptionnel. Cela demande de solides compétences en copywriting et une vraie stratégie de contenu. On n’écrit pas un email efficace en se disant simplement ‘coucou aujourd’hui j’avais envie de te parler de tel sujet’.
Enfin, le taux de conversion peut être relativement faible, surtout pour les offres à plus de 500 euros. L’emailing est souvent plus efficace pour vendre des produits d’entrée de gamme ou pour entretenir la relation et préparer le terrain pour une vente réalisée via un autre canal. ‘À moins d’avoir une communauté qui t’aime, qui te suit, qui est engagée depuis des années, c’est un peu chaud patate’. C’est donc un excellent outil de nurturing, mais il est rarement suffisant à lui seul pour vendre des accompagnements premium.
La vente en story Instagram : l’art de la connexion éphémère
À l’opposé du modèle ‘sous-marin’ de l’emailing, nous avons la vente en story, une approche basée sur l’instantanéité et l’engagement direct. C’est un format ‘rapide, engageant, […] parfait pour capter l’attention de ton audience en quelques secondes’. Les stories permettent une interaction directe et ludique grâce aux stickers, sondages et quiz. Vous pouvez prendre le pouls de votre communauté en temps réel, comprendre ses besoins et co-créer vos offres avec elle. En montrant les coulisses de votre business et votre quotidien, vous créez un lien authentique et renforcez la confiance, ce qui facilite grandement la conversion.
Cependant, la nature éphémère des stories est à la fois une force et une faiblesse. Une story disparaît en 24 heures, ce qui impose une ‘constance, régularité pour maximiser ton impact’. Si vous n’êtes pas active quotidiennement, vos stories seront peu vues et votre message perdra en efficacité. Ce modèle est donc très dépendant de votre présence et de votre niveau d’engagement. De plus, il est moins adapté aux offres complexes ou chères. Il est difficile de développer un argumentaire de vente complet et de convaincre quelqu’un d’investir plusieurs milliers d’euros en quelques clips de 15 secondes. C’est pourquoi les personnes qui semblent vendre uniquement en story utilisent en réalité ce canal comme un complément. ‘Tu remarqueras qu’elles ont soit une master class ou un challenge à coller aux story. Les story c’est un petit peu le moyen de faire des rappels, des pop-up dans la tête des gens’.
En résumé, la vente en story est un levier excellent si vous avez déjà une communauté engagée et que vous souhaitez vendre des offres à plus petit prix rapidement, sans tunnels de vente complexes. C’est un formidable outil pour créer du lien et maintenir l’attention, mais il doit souvent être combiné à un autre modèle de vente plus structuré pour les offres à plus forte valeur.
Les modèles ‘live’ pour une connexion et une autorité instantanées
Après avoir exploré les stratégies qui se jouent en coulisses ou dans l’instant, passons aux modèles qui capitalisent sur la puissance du direct. Le live est un accélérateur de confiance et de conversion. Il permet de créer une expérience partagée, de démontrer son expertise en temps réel et de lever les objections instantanément. Nous allons décortiquer trois formats majeurs : le webinaire, le sommet en ligne et, mon favori, le challenge.
Le webinaire : le classique pour asseoir votre expertise
Le webinaire, ou conférence en ligne, est un grand classique du marketing digital. Le principe est simple : vous offrez une heure de contenu de grande valeur gratuitement, et à la fin, vous présentez votre offre payante. C’est un excellent moyen de ‘renforcer la confiance et l’autorité en démontrant en live ton expertise’. En partageant des études de cas, des témoignages et des conseils pratiques, vous vous positionnez comme un expert crédible dans votre domaine. La dynamique du live, combinée à une offre limitée dans le temps, peut générer un très bon taux de conversion. C’est un format structuré qui permet de guider le prospect pas à pas, de l’éducation à la décision d’achat.
Cependant, le webinaire a aussi ses inconvénients. Il demande une ‘bonne préparation, script, préparation, gestion des objections parce que oui, tout est travaillé’. Il ne laisse que peu de place à l’improvisation. De plus, il faut réussir à ‘générer du trafic pour remplir ton webinaire’, ce qui implique souvent un budget publicitaire ou une liste email déjà conséquente. L’un des principaux reproches que je lui fais est le manque d’interaction réelle. ‘Tu es souvent seul face à tes slides, peu d’interaction, peu d’échange, uniquement à lire un chat’. Cela peut créer une distance, un côté très professoral qui ne convient pas à tout le monde. Enfin, le format est court, généralement une heure à une heure et demie. C’est un temps très limité pour créer une connexion profonde, comprendre les besoins de chaque participant et convaincre efficacement, surtout sur des offres à forte valeur ajoutée.
Le sommet en ligne : le levier de visibilité par la collaboration
Le sommet en ligne est un événement virtuel d’envergure. Vous invitez plusieurs experts à intervenir sur une thématique commune pendant plusieurs jours. C’est une stratégie extrêmement puissante pour la visibilité. ‘Regrouper plusieurs experts attire un large public et te positionne comme une référence dans ton domaine’. Le plus grand avantage est l’effet de levier sur l’audience des intervenants. Chaque expert invite sa propre communauté, ce qui multiplie considérablement la portée de l’événement sans nécessiter un énorme budget publicitaire. C’est également un moyen fantastique de ‘génération massive de lead qualifié’, car les inscrits sont par définition très intéressés par votre thématique.
Mais attention, organiser un sommet est une tâche colossale. C’est une ‘organisation lourde et chronophage’. Coordonner les intervenants, gérer la technique, assurer la promotion… Pour être honnête, je n’en ai jamais organisé personnellement ‘parce que pour moi, c’est beaucoup trop lourd et ça correspond pas à mon modèle de liberté. Je me sentirais emprisonnée’. Votre succès dépend aussi entièrement de l’implication de vos invités. Si certains ne jouent pas le jeu de la promotion, l’impact sera moindre. Enfin, il est souvent ‘difficile à convertir en vente directe’. Un sommet attire beaucoup de curieux, venus pour le contenu gratuit. Il faut donc une stratégie post-événement très solide pour convertir ces leads en clients. C’est un excellent modèle si vous aimez l’événementiel et que votre objectif principal est de construire rapidement une large audience.
Le challenge en ligne : l’expérience immersive pour vendre avec le cœur
Arrivons-en à mon modèle de prédilection, celui qui a transformé mon business et celui de mes clientes : le challenge en ligne. Un challenge est un événement live de 3 à 5 jours où vous engagez votre audience avec des exercices pratiques et du contenu concret. C’est bien plus qu’une simple série de lives ; c’est une expérience immersive. Le premier avantage majeur est la création d’un ‘sentiment de communauté et d’entraide’. Les participants se retrouvent dans un groupe, s’encouragent, partagent leurs avancées. Cet élan collectif est un moteur d’action et d’engagement extraordinaire. Ils obtiennent des résultats concrets pendant le challenge, ce qui est la meilleure des démonstrations de la valeur de votre accompagnement.
Le challenge permet de montrer, et non juste de dire. Pendant plusieurs jours, ‘j’ai créé une forte connexion avec mon audience, en interagissant régulièrement avec les participants. Je les ai coaché en direct’. Ils goûtent à une version ‘échantillon’ de votre expérience VIP. Ils expérimentent une transformation et se disent : ‘C’est dingue. Si en 3 jours j’ai eu ça, qu’est-ce qui va se passer dans son programme ?’ La vente devient alors une évidence, une suite logique. Je n’ai plus besoin de ‘vendre’ au sens traditionnel du terme ; je présente simplement mon offre. Le secret de cette connexion réside dans l’authenticité et l’humain. C’est le lieu où je partage mon histoire, mes vulnérabilités. ‘Je sais que ma cliente idéale, c’est une femme résiliente qui a une histoire de vie pas évidente’. En me livrant, j’attire des clientes de cœur, des femmes qui se reconnaissent en moi et avec qui je sais que je vais adorer travailler. C’est la fin du démarchage et le début de la connexion.
Bien sûr, ce modèle n’est pas magique. Il demande une animation continue pour garder l’énergie du groupe, une bonne organisation en amont pour créer le contenu, et une stratégie pour préserver sa propre énergie. Mais l’investissement initial est réutilisable à l’infini. ‘Ça fait 15 fois que je fais le même challenge, on a fait plus de 3 millions avec le même challenge parce que j’ai créé une fois tout ça’. Si vous aimez créer du lien, si vous êtes dans l’échange et l’humain avant tout, le challenge est sans doute le modèle le plus puissant pour vendre naturellement et avec le cœur.
Comment choisir, tester et personnaliser VOTRE modèle de vente idéal
Vous avez maintenant une vue d’ensemble des principaux modèles de vente. La question qui brûle vos lèvres est sans doute : ‘Lequel est fait pour moi ?’. La réponse ne se trouve pas dans une formule toute faite, mais dans un processus d’introspection, d’expérimentation et d’ajustement. Il s’agit de devenir l’architecte de votre propre stratégie, en piochant, en mélangeant et en adaptant les éléments pour créer un système qui vous ressemble et qui sert votre vision.
L’art de mélanger et d’adapter les modèles
Une erreur commune est de penser qu’il faut choisir un seul et unique modèle et s’y tenir corps et âme. La réalité est beaucoup plus souple et créative. ‘Sache qu’il est possible de mélanger les modèles’. Par exemple, vous pouvez organiser trois grands challenges par an, qui constituent vos lancements principaux. Et entre ces temps forts, vous pouvez utiliser la vente en story pour proposer ponctuellement des séances individuelles ou des petites offres. Les stories servent alors de pont, maintenant le lien et générant des revenus de manière plus légère. Un webinaire peut aussi servir à vendre une offre d’entrée de gamme, qui sera ensuite un tremplin vers votre programme phare vendu en challenge. Les emails, quant à eux, peuvent nourrir votre audience tout au long de l’année, en la préparant pour vos différents événements. Voyez ces modèles non pas comme des silos étanches, mais comme des briques que vous pouvez assembler pour construire la maison de vos rêves. L’important est que l’ensemble soit cohérent et serve votre objectif global.
La règle des trois essais : ne baissez pas les bras trop vite
Le perfectionnisme est l’ennemi de l’action. N’attendez pas que tout soit parfait pour vous lancer. ‘Tu peux essayer les modèles simplement au début juste pour voir si ça te plaît’. Le plus important est de vous entraîner le plus rapidement possible. Votre premier challenge, votre premier webinaire, votre première séquence de vente en story ne seront probablement pas parfaits. Et c’est normal ! Chaque tentative est une occasion d’apprendre. Mais la clé est la persévérance. ‘Essaie au moins trois fois le même modèle que tu améliores’.
J’ai récemment accompagné une cliente, Laura, qui était au bord de l’abandon après six lancements mitigés. Elle me disait : ‘T’es mon dernier espoir, je vais tout arrêter’. En une heure, nous avons identifié les points de blocage dans son système. Elle a appliqué immédiatement quelques ajustements et m’a rappelée quelques jours plus tard, en plein lancement, pour me dire : ‘J’ai déjà obtenu plus de vente que le dernier lancement’. Cette histoire illustre une vérité fondamentale : souvent, le succès ne tient qu’à quelques ajustements. Mais pour les identifier, il faut avoir testé, collecté des données, et surtout, ne pas rester seule avec ses doutes.
L’investissement qui change tout : pourquoi se faire accompagner n’est pas une option
C’est ici que j’ai envie de pousser un petit coup de gueule, avec tout l’amour que j’ai pour vous. Arrêtez de vouloir tout faire toute seule ! On se perd dans des croyances limitantes : soit ‘ouais moi je suis forte, moi je vais réussir’, soit ‘ouais mais je suis nulle, de toute façon ça marche pas pour moi’. La vérité n’est ni l’une ni l’autre. La vérité, c’est ‘qu’on ne sait pas ce qu’on ne sait pas’. Vous pouvez passer des mois, voire des années, à essayer de réinventer la roue, à perdre confiance en vous, alors que la solution est à votre portée. ‘Tu as jamais pris le temps de t’acheter une formation qui va te montrer comment faire de A à Z et ensuite d’avoir du coaching’.
Se faire accompagner par une experte du modèle de vente que vous avez choisi, ce n’est pas une dépense, c’est l’investissement le plus rentable que vous puissiez faire. C’est un accélérateur. C’est quelqu’un qui a déjà fait le chemin, qui connaît les pièges et qui peut vous montrer exactement où ajuster le tir. C’est un gain de temps, d’énergie et d’argent phénoménal. Alors, par amour pour vous et pour votre projet, honorez-vous. Fais-toi gagner du temps. Investissez en vous. C’est le plus beau cadeau que vous puissiez faire à votre business et à votre future vous.
Conclusion : devenez l’artiste de votre propre succès
Nous voilà au terme de cette exploration des modèles de vente. Si vous ne deviez retenir qu’une seule chose, c’est celle-ci : il n’y a pas de modèle parfait, il n’y a que le modèle qui est parfait pour VOUS. Le succès durable ne se trouve pas en copiant la dernière stratégie à la mode, mais en construisant un écosystème de vente qui est le reflet fidèle de votre personnalité, de votre énergie et de votre vision du monde. Que vous soyez une âme de rédactrice, une reine du live, une tisseuse de liens communautaires ou une stratège de l’ombre, il existe un chemin pour vous.
Le plus grand obstacle n’est ni la technique, ni le marché. Le plus grand obstacle, c’est l’inertie, la peur de se tromper, les suppositions qui tournent en boucle dans notre tête. ‘La seule chose qui va t’apporter des réponses c’est le passage à l’action’. Alors, je vous invite à faire un choix, même un petit. Choisissez un modèle qui vous attire, qui pique votre curiosité. Testez-le, sans pression, sans vous mettre un objectif démesuré. Voyez-le comme un jeu, une expérimentation. ‘La vie est un jeu. On est venu là pour expérimenter. On est venu là pour kiffer’.
Votre business est votre terrain de jeu. Vous avez des cartes en main. Osez les abattre sur la table. Osez investir en vous, osez demander de l’aide, osez vous tromper et recommencer. C’est dans cette danse entre la stratégie et l’intuition, entre la structure et le flow, que vous trouverez votre rythme et que vous bâtirez une entreprise qui non seulement vous fait vivre, mais vous fait vibrer. Prenez le temps d’analyser ce qui vous convient, puis passez à l’action. Le monde a besoin de votre impact, et il existe un moyen de le partager qui soit aussi joyeux pour vous que pour vos clients.
Questions fréquentes sur les modèles de vente en ligne
Quel est le meilleur modèle de vente pour un coach débutant ?
Pour un coach qui débute, il n’y a pas de réponse unique, mais le plus important est de choisir un modèle qui permet de créer rapidement de la confiance et de la crédibilité. Un modèle comme le challenge en ligne ou une série de webinaires thématiques peut être très efficace. Ces formats permettent de démontrer son expertise en direct, de créer une connexion humaine forte avec une première audience et de répondre aux questions en temps réel. Cela aide à construire une petite communauté engagée, ce qui est plus précieux au début que de viser une large audience froide. Il faut privilégier l’interaction et la preuve par l’exemple, plutôt que des systèmes entièrement automatisés qui demandent déjà une certaine notoriété pour bien fonctionner.
‘Quand je me connecte comme ça et que je raconte et que je me livre et que je discute et qu’on y va dans l’humain, les gens te suivent en se disant waouh, c’est avec elle que je veux travailler.’
Comment vendre une offre à plus de 500 € sans passer pour un commercial ?
Pour vendre des offres à forte valeur ajoutée (premium), la clé est de faire vivre une expérience transformatrice au prospect avant même l’achat. Il ne s’agit plus de convaincre, mais de démontrer. Les modèles immersifs comme les challenges sont parfaits pour cela. Pendant plusieurs jours, vous offrez une valeur immense, vous coachez en direct, et les participants obtiennent déjà des résultats. La vente devient alors la suite logique de l’expérience vécue. Vous ne vendez plus un programme, vous proposez de continuer l’aventure. La connexion émotionnelle et la confiance bâties en amont sont si fortes que vous n’avez plus besoin de ‘forcer’, juste de présenter votre offre comme une opportunité.
‘Pourquoi je n’ai plus besoin de me vendre pendant mes challenges. J’ai juste à présenter mon offre, c’est parce que pendant quelques jours, j’ai créé une forte connexion avec mon audience, en interagissant régulièrement avec les participants.’
Est-il vraiment nécessaire d’être présent sur les réseaux sociaux pour vendre ?
Non, ce n’est pas une obligation, et c’est une croyance qui épuise beaucoup d’entrepreneurs. Les réseaux sociaux sont un outil parmi d’autres, pas une fin en soi. Il est tout à fait possible de bâtir un business florissant sans y passer ses journées. Un modèle basé sur la vente par email, des partenariats stratégiques, ou encore des webinaires promus via de la publicité ciblée peut très bien fonctionner sans une présence organique quotidienne. L’important est de choisir un canal d’acquisition de trafic qui vous correspond et de le maîtriser. L’essentiel n’est pas d’être partout, mais d’être efficace là où vous choisissez d’être.
‘Dans l’épisode précédent de mardi, je vous ai parlé des réseaux sociaux et de comment vendre sans créer au quotidien des posts, du contenu sur vos réseaux si vous en avez pas envie comme moi parce que c’est plus un kiff aujourd’hui.’
Quelle est la différence concrète entre un webinaire et un challenge en ligne ?
La différence fondamentale réside dans l’expérience et la durée. Un webinaire est un événement unique, souvent d’1h à 1h30, où la communication est plutôt descendante : l’expert parle, le public écoute et pose des questions dans un chat. C’est un format de ‘conférence’ conçu pour asseoir l’autorité. Un challenge, lui, est une expérience immersive et interactive qui s’étale sur plusieurs jours (3 à 5 en général). Les participants ne sont pas passifs ; ils ont des exercices à faire, ils interagissent entre eux dans un groupe dédié et sont coachés en direct. Le challenge crée une dynamique de groupe, un sentiment de communauté et une transformation tangible pendant l’événement, ce qui n’est pas l’objectif premier d’un webinaire.
‘Le challenge il prépare naturellement les participants à investir dans une offre payante parce qu’ils sont déjà en train de goûter à ton VIP, à un échantillon de ton expérience. Ils sont déjà en train d’expérimenter une transformation avec toi.’
Combien de fois faut-il tester un modèle de vente avant de savoir s’il fonctionne ?
Il est crucial de ne pas abandonner un modèle après un seul essai. Un lancement peut ne pas fonctionner pour de multiples raisons qui n’ont rien à voir avec le modèle lui-même (message, offre, audience, période de l’année…). Il est conseillé de tester le même modèle au moins trois fois. Le premier essai sert à se familiariser avec le processus. Le deuxième permet d’appliquer les premiers apprentissages et d’améliorer. Le troisième confirme si le modèle est vraiment adapté ou non. Entre chaque essai, il faut analyser ce qui a fonctionné et ce qui n’a pas fonctionné pour itérer. Jeter l’éponge trop tôt est l’une des erreurs les plus courantes.
‘Essaie au moins trois fois le même modèle que tu améliores. […] Essaie, améliore, trois fois le même modèle. Et va te payer 1 heure, 2 heures, 3 heures, un accompagnement avec une experte […] pour te montrer ce qui ne fonctionne pas.’
Pourquoi mon modèle de vente actuel ne génère-t-il pas de résultats ?
Si votre modèle de vente ne fonctionne pas, plusieurs raisons sont possibles. La plus fréquente est un manque d’alignement avec votre personnalité ou votre audience, ce qui rend vos actions forcées et peu authentiques. Il peut aussi s’agir d’un problème technique dans l’exécution : votre offre n’est pas assez irrésistible, votre message n’est pas clair, vous n’arrivez pas à générer assez de trafic qualifié, ou vous n’engagez pas assez votre audience pendant le processus. Souvent, ce ne sont que quelques détails qui coincent. C’est pourquoi un regard extérieur d’un expert est si précieux pour diagnostiquer précisément le point de friction et le corriger, comme ce fut le cas pour ma cliente Laura.
‘On a passé 1 heure ensemble, elle est repartie avec un plan d’action exact, elle a compris exactement pourquoi ça fonctionnait pas. […] Elle me dit ‘j’ai déjà obtenu plus de vente que le dernier lancement.’ Et encore, elle n’a pas tout mis en place.’
Comment puis-je adapter un modèle de vente à ma personnalité si je suis plutôt introverti(e) ?
L’introversion n’est absolument pas un frein à la vente, au contraire ! Il suffit de choisir et d’adapter les modèles à votre énergie. Une personne introvertie pourra exceller dans la vente par email, où elle peut prendre le temps de peaufiner ses mots et de créer un lien profond par l’écriture. Si elle choisit un modèle live comme le webinaire, elle peut le scripter davantage pour se sentir en sécurité. Même pour un challenge, elle peut miser sur des interactions de qualité dans le groupe écrit plutôt que de multiplier les coachings ‘caméra ouverte’. L’important est de capitaliser sur ses forces : l’écoute, la profondeur, la connexion un-à-un. Il ne faut pas se forcer à être extraverti, mais plutôt créer un cadre de vente où son introversion devient une force.
‘Il existe des modèles de base […] mais ce qu’il faut comprendre c’est quand quelqu’un arrive vers nous, même dans ce modèle qu’il existe, on vient proposer en fonction de la personnalité et des désirs de notre cliente des possibilités différentes.’
Est-ce que mélanger plusieurs modèles de vente n’est pas contre-productif ?
Mélanger les modèles peut être contre-productif si c’est fait sans stratégie, en s’éparpillant. Cependant, quand c’est fait de manière intentionnelle, c’est extrêmement puissant. On ne mélange pas pour s’éparpiller, mais pour créer un écosystème où chaque modèle joue un rôle spécifique. Par exemple, les stories peuvent servir à créer de l’engagement au quotidien et à remplir un webinaire. Le webinaire peut vendre une petite offre. Et une séquence email post-webinaire peut inviter les participants à rejoindre un challenge pour aller plus loin. Chaque modèle soutient l’autre. La clé est de ne pas essayer de tout maîtriser en même temps. On commence par un modèle principal, on le stabilise, puis on ajoute progressivement des briques complémentaires.
‘Sache qu’il est possible de mélanger les modèles, je m’explique. Par exemple, moi je peux très bien vendre en challenge trois fois par an et entre mes challenges, quand j’en ressens le besoin de faire une story de vente une fois, deux fois, trois fois dans l’année.’
