49. 5 modèles de ventes pour trouver des clients et vendre tes offres ou services en ligne – Partie 2

Pourquoi choisir le bon modèle de vente est-il crucial pour votre business ?

Bienvenue dans cet épisode du podcast Né pour Impacter, le rendez-vous des entrepreneurs humains qui veulent structurer et booster leur activité en ligne. Aujourd’hui, on va plonger dans un sujet qui me tient à cœur : les modèles de vente incontournables pour les pros de l’accompagnement et de la prestation de service. Si tu cherches la meilleure façon de vendre tes offres, reste bien jusqu’à la fin !

Alors, pourquoi est-ce si important d’avoir un modèle de vente ? Pour moi, la première raison est simple : c’est épuisant de devoir vendre tous les jours sur les réseaux sociaux, surtout pour ceux qui n’aiment pas ça. J’ai choisi, comme beaucoup, d’avoir ‘une stratégie réutilisable à vie dans laquelle je peux ensuite suivre mon flot, une stratégie de cœur, d’humain et être authentique’.

Bien choisir ton modèle de vente est crucial car ce choix va déterminer ta façon de générer du chiffre d’affaires et d’attirer des clients de manière fluide et efficace. Un bon modèle te permet d’avoir un business structuré, d’éviter de perdre du temps sur des stratégies brouillonnes et peu rentables. À l’inverse, tu pourras créer une activité qui fonctionne dans le kiff.

Tout part de ta vision. ‘Où est-ce que tu te vois dans un an, dans 2 ans, dans 3 ans ? Est-ce que comme moi tu as la valeur liberté, tu veux pouvoir voyager quand tu veux ?’ Si tu as ces valeurs, ton modèle va tout déterminer. Si ton modèle actuel demande une hyper-présence alors que tu rêves de liberté, ce n’est pas le bon. C’est une question essentielle à se poser.

Les 5 modèles de vente incontournables pour vendre vos services en ligne

Avant de plonger dans les modèles en direct, il y a une règle essentielle à retenir : ‘Il n’existe pas un seul modèle unique qui fonctionne. Il en existe des milliers car chaque entrepreneur a ses forces, ses talents, ses valeurs.’ On peut s’inspirer de modèles de base, comme les conférences ou les challenges que j’enseigne, mais l’objectif est de créer du sur-mesure. Si une cliente déteste écrire des emails mais adore la vidéo, on lui fera faire des emails en vidéo. Tout est possible, on crée du haute couture.

Fais bien attention quand tu choisis de te former à un modèle. Assure-toi que tu pourras l’adapter à ta personnalité avec l’aide d’un coach. Ce n’est pas parce que tout le monde parle des challenges ou des masterclass que c’est forcément fait pour toi. Tu dois tester et décider ce qui t’attire le plus.

Le modèle sous-marin : la vente par email marketing

Commençons par un modèle que j’appelle ‘plus sous-marin’ : la vente par email. C’est une stratégie puissante mais qui a ses propres règles.

Avantages :

• Coûts bas : Les outils d’email marketing sont relativement abordables.
• Personnalisation : Tu peux segmenter ta liste et envoyer des messages ciblés en fonction des comportements de tes prospects.
• Automatisation : Tu peux créer des campagnes automatiques, comme un email de bienvenue ou une séquence de vente, qui tournent même quand tu es en vacances ‘les pieds en éventail au bord de la plage’.

Inconvénients :

• Filtres anti-spam : Tes emails risquent de ne jamais être lus.
• Saturation des boîtes de réception : Tes prospects reçoivent des dizaines, voire des centaines d’emails chaque jour.
• Création de contenu : Pour qu’un email fonctionne, il doit être pertinent, attrayant et convaincant. Il y a de la stratégie derrière, on ne dit pas juste ‘coucou, aujourd’hui j’avais envie de te parler de tel sujet’.
• Taux de conversion parfois faible : L’emailing est souvent plus efficace pour vendre des produits à moins de 500€. Au-delà, ‘à moins d’avoir une communauté qui t’aime, qui te suit, qui est engagée depuis des années, c’est un peu chaud patate’.

Le modèle rapide et engageant : la vente en story sur Instagram

Passons maintenant aux modèles en direct. Le premier est la vente en story, par exemple sur Instagram.

Avantages :

• Format rapide et engageant : Les stories sont courtes, dynamiques et parfaites pour capter l’attention en quelques secondes.
• Interaction directe : Grâce aux stickers, sondages et quiz, tu peux engager ta communauté et comprendre ses besoins en temps réel.
• Conversion facile : Un simple lien cliquable peut rediriger ton audience vers une offre ou une discussion privée.
• Lien authentique : Montrer les coulisses de ton business renforce la confiance et l’envie d’acheter.

Inconvénients :

• Visibilité limitée : Une story disparaît en 24 heures, ce qui demande une constance et une régularité importantes.
• Dépendance à l’engagement : Si tu n’es pas actif, tes stories seront peu vues et donc moins efficaces.
• Moins adapté aux offres complexes ou chères : Il est difficile de convaincre en quelques secondes pour des offres à plus de 500€. Souvent, les stories servent de rappel pour un événement plus grand comme une masterclass ou un challenge.
• Nécessite une communauté engagée : Si ton audience ne réagit pas, les résultats seront limités.

Pour qui ? Si tu as une audience engagée sur Instagram et que tu veux vendre rapidement des offres à petit prix sans tunnels compliqués, c’est un excellent levier.

Le modèle d’autorité : les webinaires en ligne

Le webinaire, ou conférence en ligne, est un classique. Tu partages de la valeur gratuitement pendant environ une heure, puis tu présentes ton offre à la fin.

Avantages :

• Engagement en temps réel : Le direct permet de capter l’attention des participants.
• Confiance et autorité : Tu démontres ton expertise en direct, avec des études de cas et des témoignages.
• Bon taux de conversion : La dynamique du live et les offres limitées dans le temps créent un sentiment d’urgence qui pousse à l’achat.

Inconvénients :

• Grosse préparation : Tout est travaillé : le script, la présentation, la gestion des objections.
• Nécessite de générer du trafic : Il faut remplir ton webinaire, que ce soit par la publicité, l’emailing ou les réseaux sociaux.
• Peu d’interaction : ‘Tu es souvent seul face à tes slides, peu d’interaction, peu d’échange, uniquement à lire un chat. Donc ça fait très prof d’école’.
• Temps très court : Convaincre en 1h ou 1h30 est un véritable défi.

Le modèle de visibilité : les sommets en ligne

Un sommet en ligne est un événement virtuel où tu invites plusieurs experts à intervenir sur une thématique spécifique pendant plusieurs jours.

Avantages :

• Grande visibilité et autorité : Regrouper des experts te positionne comme une référence dans ton domaine.
• Effet de levier : Chaque expert invite sa propre communauté, ce qui multiplie considérablement ton audience sans gros budget publicitaire.
• Génération massive de leads qualifiés : Tu construis une base de contacts ultra-qualifiée pour tes futures offres.

Inconvénients :

• Organisation lourde et chronophage : Coordonner plusieurs intervenants, les horaires, la promotion… ‘Waouh ! Moi personnellement… c’est beaucoup trop lourd et ça correspond pas à mon modèle de liberté’.
• Dépendance aux invités : Si certains intervenants se désistent ou ne jouent pas le jeu de la promotion, l’impact de ton sommet sera réduit.
• Difficile à convertir en vente directe : Un sommet attire souvent des curieux. Il faut une solide stratégie post-événement pour convertir les participants.

Pour qui ? Si tu veux construire rapidement une audience, renforcer ton positionnement et que tu aimes organiser de gros événements, c’est une stratégie puissante.

Le modèle de connexion : les challenges en ligne pour vendre avec le cœur

C’est le modèle que j’affectionne particulièrement. Un challenge est un événement en direct sur 3, 4 ou 5 jours qui engage ton audience avec des exercices et du contenu concret.

Avantages :

• Création d’une communauté : Les participants se sentent soutenus, ce qui crée un ‘effet waouh’.
• Engagement et passage à l’action : La dynamique de groupe motive les gens à faire les exercices et à obtenir des résultats rapides. Quand un échantillon gratuit fonctionne, ils veulent acheter la suite.
• Connexion émotionnelle forte : ‘Je n’ai plus besoin de me vendre pendant mes challenges, j’ai juste à présenter mon offre’. Pendant plusieurs jours, tu interagis, tu coaches en direct, tu montres que l’on peut te faire confiance.
• Conversion élevée : Les participants ont déjà goûté à ton expérience VIP. Ils ont expérimenté une transformation et se disent : ‘Si en 3 jours, j’ai eu ça, qu’est-ce qui va se passer dans son programme ? Je suis prête’.
• Humain et authentique : Tu peux mettre les caméras, les micros, échanger… Tu attires des clientes de cœur. Je partage mon histoire, mes vulnérabilités. ‘Je sais que ma cliente idéale, c’est une femme résiliente… Quand je me connecte comme ça… les gens te suivent en se disant ‘waouh, c’est avec elle que je veux travailler’.’

Inconvénients :

• Animation continue : Il faut être présent pour garder les participants actifs.
• Gestion de l’énergie : Sans un bon rituel, tu peux finir ‘cramé’. C’est quelque chose que j’apprends à mes clientes.
• Grosse préparation initiale : Il faut créer du contenu de qualité. Mais la bonne nouvelle, c’est que c’est réutilisable. ‘Ça fait 15 fois que je fais le même challenge. On a fait plus de 3 millions avec le même challenge parce que j’ai créé une fois tout ça et j’ai juste peaufiné’.

Pour qui ? Si tu aimes créer du lien, être dans l’échange et l’humain pour vendre naturellement, le challenge est un excellent choix.

Comment tester et adapter votre stratégie de vente sans vous épuiser ?

Maintenant que tu as une vue d’ensemble, voici quelques conseils pour passer à la pratique et trouver des clients de manière alignée.

Mélangez les modèles pour plus de flexibilité

Sache qu’il est possible de mélanger les modèles de vente. Par exemple, je peux faire un challenge trois fois par an et, entre deux, faire une story de vente pour proposer une séance de Hotline avec moi. Tout est possible, adapte ta stratégie à tes besoins et tes envies du moment.

N’attendez pas la perfection, testez et améliorez

Le plus important est de se lancer. ‘N’attends pas d’être parfaite avant d’essayer’. Tu n’es pas obligée d’investir toutes tes économies sur un premier lancement. L’objectif est de t’entraîner le plus rapidement possible. La formule magique, c’est : ‘Essayer, tester, améliorer, essayer de nouveau, améliorer, essayer de nouveau’. Mon conseil est de tester au moins trois fois le même modèle en l’améliorant à chaque fois avant de décider s’il te convient ou non.

L’importance de se faire accompagner pour réussir

Arrête de vouloir tout faire toute seule. J’ai eu un appel il y a quelques jours avec une cliente, Laura, qui était sur le point de tout arrêter après six lancements infructueux. Elle me disait : ‘Tu es mon dernier espoir’. En une heure, on a identifié ce qui n’allait pas. Elle m’a rappelé le lendemain pour me dire : ‘J’ai déjà obtenu plus de ventes que le dernier lancement’.

C’est mon petit coup de gueule : ‘Arrête de vouloir faire la go ‘ouais, moi je suis forte ». Tu ne sais pas ce que tu ne sais pas. ‘Fais-toi gagner du temps. Honore-toi par amour pour toi, arrête d’essayer tout toute seule et de te flageller… paie-toi du coaching qui va te dire là à cet endroit, ça va pas, pourquoi, comment faire ?’

Conclusion : Passez à l’action et trouvez le modèle fait pour vous

La question finale à te poser est : quel est le modèle qui correspond à mes valeurs, à mon énergie, à ma personnalité ? Choisis un modèle qui met en avant tes leviers de facilité. Que tu sois douée pour l’email, le direct ou le coaching, il y a une stratégie pour toi.

N’oublie pas que tu perds plus de temps, d’argent et d’énergie à rester dans ta tête qu’à passer à l’action. La vie est un jeu, on est là pour expérimenter. ‘Tu as des cartes, vas-y, balance-les au ligne sur la table. Dis-toi, je vais me donner les moyens de réussir.’

En conclusion, il n’y a pas de modèle unique et parfait. Il y a celui qui te correspond le mieux, à toi, ton audience et ta vision. Prends le temps d’analyser ce qui te convient et lance-toi.

Si cet épisode t’a aidé et que tu désires tester la méthode des challenges pour vendre sans courir après tes clients, écris-moi ! Je te mets le lien vers les ‘Challenges d’Impact’ en description. Je serais ravie de t’accompagner pour faire plus de ventes et plus d’impact, dans le kiff et dans l’humain.

FAQ sur les modèles de vente en ligne

Quel est le meilleur modèle de vente pour un coach en ligne ?

Il n’existe pas un unique ‘meilleur’ modèle. Le choix idéal dépend de votre personnalité, de vos forces et de votre audience. Les challenges sont parfaits pour créer du lien, tandis que les webinaires assoient l’autorité.

‘Il n’existe pas un seul modèle unique qui fonctionne. Il en existe des milliers car chaque entrepreneur a ses forces, ses talents, ses valeurs.’

Comment vendre efficacement en story Instagram ?

La vente en story est efficace pour des offres à petit prix et pour une audience déjà engagée. Utilisez les stickers interactifs pour engager votre communauté et un lien cliquable pour une conversion facile, mais soyez constant car les stories disparaissent en 24h.

‘L’avantage, c’est que c’est un format rapide, engageant, les stories sont courtes, dynamiques, parfaites pour capter l’attention de ton audience en quelques secondes.’

Quels sont les avantages et inconvénients d’un webinaire ?

Un webinaire renforce votre autorité et offre un bon taux de conversion grâce à l’effet de direct. Cependant, il demande une grosse préparation, une stratégie pour attirer du trafic et peut manquer d’interaction, vous laissant seul face à vos slides.

‘L’avantage [c’est de] renforcer la confiance et l’autorité en démontrant en live ton expertise… Inconvénient. Ça demande une bonne préparation, script, préparation, gestion des objections parce que oui, tout est travaillé.’

Pourquoi organiser un challenge en ligne pour vendre ses services ?

Un challenge crée une forte connexion et un sentiment de communauté. Il permet de démontrer la valeur de votre expertise de manière concrète sur plusieurs jours, ce qui prépare naturellement les participants à acheter votre offre payante avec enthousiasme.

‘L’avantage du challenge, c’est que dès le premier jour, moi je suis dans l’humain et l’authenticité… les gens te suivent en se disant ‘waouh, c’est avec elle que je veux travailler’.

Est-il vraiment nécessaire de se former pour apprendre à vendre ?

Oui, c’est indispensable. Essayer seul sans méthode mène souvent à l’épuisement et à la perte de confiance. Se former et se faire coacher par un expert permet de gagner un temps précieux, de comprendre ce qui ne fonctionne pas et d’appliquer une stratégie éprouvée.

‘Fais-toi gagner du temps. Honore-toi par amour pour toi, arrête d’essayer tout toute seule et de te flageller et de perdre confiance en toi parce que moi, je crois en toi.’

Comment vendre des offres à plus de 500€ ?

Pour vendre des offres plus chères, il est difficile de se contenter de stories ou d’emails. Les modèles comme les webinaires ou les challenges sont plus adaptés car ils permettent de créer un lien de confiance fort et de démontrer en profondeur la valeur de votre accompagnement.

‘Il est parfois difficile de convaincre en quelques secondes pour des produits, des offres ou des services, par exemple encore une fois à plus de 500 €… souvent, on se sert plus de l’emailing pour vendre des produits en dessous de 500 €.’

Peut-on combiner plusieurs modèles de vente ?

Absolument. Il est même conseillé de le faire. Par exemple, vous pouvez organiser des challenges comme événement principal trois fois par an, et utiliser les stories ponctuellement pour vendre des offres plus petites ou des sessions individuelles entre les lancements.

‘Sache qu’il est possible de mélanger les modèles. Je m’explique. Par exemple, moi je peux très bien vendre en challenge trois fois par an et entre mes challenges… de faire une story de vente une fois, deux fois, trois fois dans l’année.’

Combien de fois faut-il tester un modèle de vente avant de l’abandonner ?

Il est recommandé de tester le même modèle au moins trois fois. Chaque essai est une occasion d’apprendre, d’ajuster et d’améliorer. Abandonner après un seul essai ne permet pas de savoir si le problème venait du modèle lui-même ou de son exécution.

‘Essaye au moins trois fois le même modèle que tu améliores… Essayer, tester, améliorer, essayer de nouveau, améliorer, essayer de nouveau.’