De 50€ l’heure à 55 000€ la soirée : la transformation d’une thérapeute en leader d’impact
Imaginez passer d’un agenda rempli de séances individuelles à 50€, frôlant l’épuisement, à l’organisation de soirées de lancement générant plus de 55 000€. Cela peut sembler être un titre accrocheur, mais c’est le parcours authentique d’Angélique, une thérapeute devenue une entrepreneure spirituelle épanouie et libre. Son histoire est une véritable source d’inspiration pour toute coach ou thérapeute qui se sent limitée par le modèle ‘temps contre argent’. À travers son témoignage, nous allons décortiquer les paliers de compréhension, les blocages et les stratégies qui lui ont permis cette ascension fulgurante. Car comme le dit si bien Angélique, ce qui a tout changé, c’est de comprendre qu’il existe des règles du jeu dans le business en ligne et qu’il est possible de se les approprier tout en restant fidèle à ses valeurs.
Le plafond de verre du modèle ‘temps contre argent’
Au commencement de son aventure entrepreneuriale, Angélique était dans une situation que beaucoup de professionnels de l’accompagnement connaissent. Elle était thérapeute, plus précisément magnétiseuse, avec une mission claire : aider les autres. Sa tarification était simple : 50€ de l’heure. Si cette approche est noble, elle l’a rapidement confrontée à une réalité mathématique implacable.
Une liberté financière inaccessible
Le principal blocage qu’Angélique a ressenti était celui de son agenda. Chaque journée n’a que 24 heures, et une fois ses créneaux remplis, sa croissance était stoppée net. Elle touchait du doigt ce que l’on appelle le plafond de verre. C’est un sentiment frustrant de savoir qu’on ne peut pas gagner plus, peu importe son implication. Angélique l’exprime parfaitement :
‘J’avais un plafond de verre à l’époque de me dire mais en fait mes séances, je suis limitée en fait dans le temps. Donc je peux pas gagner plus. En fait. Voilà, parce que mon temps en fait était limité.’
Ce modèle l’enfermait dans un cycle où sa liberté financière et son bien-être étaient constamment menacés par l’épuisement. Pour générer 5000€, il lui aurait fallu, en théorie, trouver et accompagner près de 90 clients chaque mois, une charge de travail colossale et difficilement soutenable.
L’absence de stratégie business
À cette époque, les termes ‘offre’, ‘stratégie’ ou ‘business en ligne’ étaient complètement étrangers à son vocabulaire. Son unique focus était sur l’aide qu’elle pouvait apporter, pas sur la structure qui allait lui permettre de le faire durablement et à plus grande échelle. Elle avoue elle-même :
‘Le terme d’offre en fait, je ne connaissais pas ça… j’avais pas en fait de stratégie. Et c’est vraiment avec toi que j’ai découvert en fait les stratégies.’
Cette prise de conscience a été le point de départ de sa transformation : pour impacter plus de monde et créer une vie alignée, elle devait passer de thérapeute à entrepreneure.
La naissance d’une entrepreneure : mindset et investissement
Le passage à un nouveau modèle économique ne s’est pas fait sans frictions internes. La première étape, et sans doute la plus difficile, a été de changer son état d’esprit. Cela a commencé par une décision courageuse : investir en elle-même.
Dépasser la peur d’investir en soi
Pour beaucoup, investir une somme conséquente dans un accompagnement est un véritable défi. Angélique n’a pas fait exception. Elle se sentait ‘petite’, manquait de confiance et doutait. Cette peur était son premier grand obstacle. Elle confie avec honnêteté :
‘J’ai noté à quel point ça avait été difficile d’investir avec toi… j’avais peur, j’étais dans un état d’esprit où j’avais pas confiance en moi, où je me sentais petite.’
Pourtant, elle qualifie aujourd’hui cette décision comme ‘une des meilleures de sa vie’. Cet investissement n’était pas une simple dépense, mais un engagement envers sa propre réussite, une affirmation qu’elle méritait de grandir et d’apprendre les codes d’un nouveau monde.
Concilier valeurs humaines et ambition financière
Un autre point de friction majeur pour les entrepreneurs de cœur est la peur de perdre leur âme en entrant dans le ‘business’. Angélique voulait une méthode qui respecte ses valeurs humaines profondes. Elle ne voulait pas ‘du business pour du business’. C’est une préoccupation légitime, et son parcours prouve qu’il est tout à fait possible d’allier spiritualité, authenticité et succès financier. On peut vouloir changer des vies, prendre soin des autres et, en même temps, assumer de générer de l’argent pour développer son entreprise, déléguer et ainsi aider encore plus de personnes. L’un ne va pas sans l’autre.
Construire une offre irrésistible et escalader par paliers
Une fois le mindset enclenché, il était temps de passer à l’action et de mettre en place une véritable stratégie de lancement. Le premier pilier fut la création de son offre.
De la version bêta à 5 000€ de revenus
Plutôt que de viser immédiatement une offre premium à plusieurs milliers d’euros, ce qui n’aurait pas été aligné avec sa confiance du moment, la stratégie a été de commencer petit et d’évoluer. Sa première offre, conçue pour transmettre ses compétences en magnétisme à d’autres thérapeutes, a été lancée à 390€. L’approche était transparente et collaborative :
‘Je suis restée totalement honnête, authentique en disant bah voilà en fait, c’est ma première offre, je démarre, je cherche des personnes qui veulent construire cette offre en fait avec moi… le prix il est mini et on va co-construire en fait ensemble.’
Ce premier lancement lui a permis de générer ses premiers 5 000€. Un montant qui lui semblait colossal à l’époque, et qui a validé la pertinence de son nouveau modèle.
L’art d’augmenter la valeur perçue, pas seulement le prix
L’erreur que beaucoup commettent est d’augmenter leurs tarifs sans augmenter la valeur perçue de leur offre. Angélique a suivi un processus d’amélioration continue. Son offre initiale a été perfectionnée grâce aux retours des premiers clients. C’est ainsi que l’offre à 390€ s’est transformée en une offre à 1000€, puis à 2222€. Le plus extraordinaire ? Le contenu de base est resté le même.
‘Ce qui est extraordinaire, c’est que l’offre à 390 et l’offre à 2222, c’est la même. Mais ce qui a changé, c’est la valeur que je pouvais apporter et les résultats, parce qu’elle a été faite sur mesure avec le retour client.’
Cette augmentation par paliers lui a permis de grandir avec son offre, de solidifier sa confiance et de justifier chaque nouvelle étape tarifaire par une valeur et des résultats accrus pour ses clients.
Le modèle des challenges : une machine à croissance et à sécurité
La clé de voûte de la nouvelle structure d’Angélique est le modèle des lancements, et plus spécifiquement des ‘challenges’. Ce système lui a offert bien plus que des revenus : il lui a apporté sécurité, liberté et notoriété.
Comment un lancement peut générer 55 000€ en une soirée
Après avoir perfectionné son offre et sa méthode, Angélique a atteint des sommets qu’elle n’aurait jamais imaginés. Elle se souvient même avoir écrit dans son carnet, sans y croire vraiment : ‘Qu’est-ce que ça changerait dans ta vie de gagner 55 000€ en une soirée ?’. Aujourd’hui, c’est devenu sa norme.
‘J’ai fait mon premier lancement après des lancements à 55 000 en une soirée quoi. Et là on se dit mais waouh !… Et on a des clients qui nous disent merci.’
Ce succès n’est pas le fruit du hasard, mais d’une méthode claire, structurée et répétable. Les lancements permettent de concentrer l’énergie et l’attention sur un temps donné, créant un élan puissant.
Un système sain pour une liberté totale
L’un des plus grands avantages de ce modèle est la sécurité qu’il procure. Contrairement à la vente en continu qui exige une présence constante, les lancements sont planifiés. Ils permettent de générer des revenus importants sur une courte période, assurant le chiffre d’affaires des mois à venir. C’est un modèle qui offre une véritable liberté.
‘C’est un côté très sain et sécure. C’est-à-dire que je n’ai pas besoin d’aller vendre toute la journée en story… je peux prendre des journées entières pour moi aujourd’hui, je peux partir en vacances une semaine, mon business, il est pas en danger en fait.’
Cette structure solide lui donne l’espace mental pour être pleinement présente pour ses clients, sans courir après le prochain contrat.
De la peur de vendre à la ‘transaction d’amour’
Le dernier grand changement de paradigme pour Angélique a été sa relation à la vente. Comme beaucoup, elle avait peur de déranger, de se répéter, de passer pour une ‘vendeuse’. Aujourd’hui, sa vision a radicalement changé.
Elle ne se voit plus comme une commerciale, mais comme une personne qui entre en relation avec un humain qui a un problème qu’elle peut aider à résoudre. La pression disparaît pour laisser place au plaisir et à la mission. Cette transformation repose sur une conviction profonde :
‘La vente c’est juste une transaction d’amour en fait. C’est un beau cadeau qu’on s’offre finalement l’un et l’autre, c’est gagnant-gagnant… on sait que c’est des vies transformées en fait derrière.’
En se positionnant comme une opportunité pour ses clients potentiels, l’acte de vente devient un acte de service. On n’essaie pas de convaincre, on propose une solution. La personne est libre de la saisir, ou non, sans que cela devienne une affaire personnelle.
Le parcours d’Angélique, de thérapeute à 50€ l’heure à leader spirituelle générant des lancements à 55 000€, est la preuve que tout est possible. Il ne s’agit pas de magie, mais d’une succession de décisions, d’apprentissages et de passages à l’action. C’est la démonstration qu’une stratégie de lancement bien menée, alliée à un mindset d’abondance et à des valeurs fortes, peut littéralement transformer une vie et un business. Son histoire est une invitation à voir plus grand et à oser créer une entreprise hors norme, à l’image de vos ambitions.
FAQ : Vos questions sur la stratégie de lancement et la croissance de votre activité
1. Comment surmonter le plafond de revenus en tant que thérapeute ?
Pour dépasser le plafond de revenus lié au modèle ‘temps contre argent’, il est essentiel de créer une offre scalable, comme un programme en ligne ou un accompagnement de groupe. Cela permet de décorréler vos revenus de votre temps de présence individuel et d’impacter plus de personnes simultanément.
‘Je suis limitée en fait dans le temps. Donc je peux pas gagner plus… il y a un moment donné, on peut pas continuer à donner notre temps en fait contre de l’argent.’
2. Est-ce vraiment possible d’augmenter ses tarifs sans perdre de clients ?
Oui, à condition de ne pas se contenter d’augmenter le prix, mais de travailler sur la valeur perçue de votre offre. Il faut pouvoir justifier cette augmentation par des résultats plus importants, une méthode affinée, un accompagnement plus complet ou une expertise plus pointue.
‘L’offre à 390 et l’offre à 2222, c’est la même. Mais ce qui a changé, c’est la valeur que je pouvais apporter et les résultats parce qu’elle a été faite sur mesure avec le retour client.’
3. Quelle est la première étape pour créer une offre en ligne ?
Une excellente première étape est de lancer une offre en ‘bêta-test’ à un tarif attractif. Soyez transparent en expliquant que vous co-construisez le programme avec ce premier groupe de clients. Leurs retours seront précieux pour perfectionner votre offre avant de la proposer à un tarif plus élevé.
‘C’est ma première offre, je démarre, je cherche des personnes qui veulent construire cette offre en fait avec moi. Tu parlais à l’époque de beta testeurs… le prix il est mini et on va co-construire en fait ensemble.’
4. Pourquoi le modèle des challenges marketing est-il efficace pour les coachs ?
Le modèle des challenges est efficace car il crée un rendez-vous précis avec votre audience pour se concentrer sur un sujet donné. Il permet de créer un lien fort et authentique, de démontrer votre expertise en direct et de générer un chiffre d’affaires important sur une courte période, ce qui sécurise les mois suivants.
‘Le fait d’avoir des dates bien précises et de dire bah là, on va se poser sur un sujet et c’est le moment… ça reste quand même un modèle qui fonctionne parce que on donne des rendez-vous en fait à des gens.’
5. Comment dépasser la peur de vendre ses services ?
Le changement clé est de ne plus voir la vente comme une transaction commerciale mais comme un service, voire un ‘acte d’amour’. Quand vous êtes convaincue que vous apportez une réelle transformation, vous n’êtes plus en train de vendre, mais de proposer une solution à une personne qui souffre. Vous devenez une opportunité pour elle.
‘Je lâche pression de notion en fait de vente, c’est juste j’entre en relation avec un humain qui a un problème et moi je peux l’aider… la vente c’est juste une transaction d’amour en fait.’
6. Faut-il absolument investir dans un coaching business pour réussir ?
Investir dans un coaching est souvent un accélérateur puissant, car ‘on ne sait pas ce qu’on ne sait pas’. Cela permet d’acquérir des stratégies éprouvées, d’éviter des erreurs et surtout de travailler sur son mindset. Pour Angélique, bien que difficile au début, cet investissement a été l’une des meilleures décisions de sa vie.
‘Ça avait été difficile d’investir… mais je me dis non, ça a été une des meilleures décisions de ma vie voilà parce que après bah oui, il y a des règles du jeu en fait dans le business en ligne.’
7. Comment concilier spiritualité et ambition financière ?
La clé est de s’assurer que votre modèle économique et vos stratégies marketing sont alignés avec vos valeurs profondes. Il est possible d’être dans l’humain, l’authenticité et de vouloir aider, tout en assumant de générer de l’argent. L’un finance l’autre et permet d’amplifier votre mission.
‘Je voulais pas que ce soit en fait du business pour du business, c’est-à-dire que je voulais juste que bah ouais, trouver une méthode de comment est-ce qu’on peut se rendre visible et vraiment aider les gens.’
8. Quels sont les avantages d’un lancement pour développer sa notoriété ?
Un lancement vous positionne comme une experte dans votre domaine en vous offrant une tribune pour partager vos connaissances à grande échelle. Ce pic de visibilité attire l’attention et génère des opportunités externes comme des interviews pour des podcasts, des invitations à des conférences ou des sommets, ce qui renforce encore votre crédibilité.
‘Ça m’a permis d’être reconnu déjà experte dans mon domaine mais aussi auprès de bah des personnes aussi de mon secteur. Et puis bah oui aujourd’hui je suis interviewée sur des podcasts sur des conférences et cetera.’
