Plus de clients, plus de ventes, plus de visibilité : La question qui peut absolument tout changer pour votre business
Vous le sentez au fond de vous, ce désir ardent. Plus de clients qui résonnent avec votre message. Plus de ventes fluides et alignées. Plus de chiffre d’affaires pour enfin respirer et investir. Plus d’abondance, de liberté, peut-être même des revenus passifs pour sécuriser votre avenir. Vous travaillez dur, vous mettez en place des stratégies, vous vous formez, et pourtant, vous avez l’impression qu’un plafond de verre invisible vous empêche d’atteindre le niveau supérieur. Vous vous sentez peut-être frustrée, épuisée, à vous demander s’il faut tout déconstruire pour tout recommencer.
Et si je vous disais que la solution n’est pas dans plus de complexité, plus de travail ou une nouvelle stratégie miracle ? Et si la clé pour débloquer votre prochain palier de croissance se trouvait déjà en vous, accessible en quelques secondes ? Trop souvent, en tant qu’entrepreneures, nous cherchons les réponses à l’extérieur, dans les dernières tendances marketing ou les conseils des gourous. Nous oublions que notre plus grand guide, notre intuition la plus juste, réside à l’intérieur. Le problème n’est pas un manque de solutions, mais un manque de clarté. Et cette clarté ne s’obtient pas en ajoutant des couches de complexité, mais en posant une seule, bonne et unique question.
‘Il suffit d’une seule bonne question qui peut te faire carrément débloquer un palier de réussite et te faire shifter en terme de mindset.’
Dans cet article, je vais vous partager non seulement cette question, mais aussi tout le processus pour qu’elle devienne un véritable levier de transformation pour votre entreprise. C’est une question que je réserve habituellement à mes clientes en mentoring ou en mastermind, une de ces ‘questions d’impact’ qui provoquent des conséquences positives immédiates. Préparez-vous, car ce que vous allez découvrir pourrait bien changer la trajectoire de votre journée, de votre mois et de votre année. Il est temps d’arrêter de tourner en rond et de viser droit au cœur de ce qui compte vraiment pour votre expansion.
La tyrannie des questions superficielles : pourquoi votre business stagne réellement
Avant de vous révéler la question qui change tout, il est crucial de comprendre ce qui nous empêche, au quotidien, de nous la poser. Nous vivons dans un état de distraction quasi permanent, bombardées d’informations, de notifications et de décisions à prendre. Notre charge mentale d’entrepreneure est immense. Dans ce brouhaha, notre cerveau, pour se protéger, opte pour la facilité et se concentre sur des questions de bas niveau, des questions qui donnent l’illusion d’être productif mais qui ne génèrent aucune croissance réelle.
Pensez à votre journée d’hier. Quelles sont les questions qui ont occupé votre esprit ? Comme me le confiait un jour un mentor, la qualité de notre vie est le reflet direct de la qualité des questions que nous nous posons. Alors, si vos questions récurrentes sont :
- ‘On mange quoi ce soir ?’
- ‘Quel visuel je vais mettre sur mon prochain carrousel Instagram ?’
- ‘Comment formuler ce mail pour qu’il soit parfait ?’
- ‘Quelle série on regarde ce soir ?’
… alors il est fort probable que votre business soit en pilotage automatique, voire en stagnation. Ces questions sont nécessaires à la vie quotidienne et à la gestion opérationnelle, mais elles ne sont absolument pas motrices de croissance. Elles vous maintiennent dans la roue du hamster, occupée mais pas stratégique.
‘C’est pas les véritables questions qui vont te permettre d’aller chercher un gros palier d’expansion. Va te poser des questions beaucoup plus puissantes avec beaucoup plus de hauteur et tu verras que ta vie, tes décisions, tes résultats seront complètement différents.’
Le piège de la ‘fausse productivité’
Le plus grand danger de ces questions superficielles est qu’elles créent une illusion de productivité. Cocher des petites tâches de sa to-do list, comme ‘poster sur les réseaux sociaux’ ou ‘répondre aux emails’, procure une satisfaction immédiate, une petite dose de dopamine qui nous fait sentir que nous avons ‘bien travaillé’. Pourtant, ces actions, si elles ne découlent pas d’une réflexion stratégique de haut niveau, ne sont que du brassage de vent. Vous pouvez passer des semaines à perfectionner vos carrousels Instagram sans que cela n’ait un impact significatif sur votre chiffre d’affaires si, en parallèle, vous évitez l’action qui pourrait réellement attirer des clients qualifiés, comme lancer votre première campagne de publicité ou organiser un webinaire.
Pour sortir de ce piège, il faut consciemment décider de ‘prendre de la hauteur’. Cela signifie bloquer du temps dans votre agenda, non pas pour ‘faire’, mais pour ‘penser’. Un temps sacré pour vous déconnecter de l’opérationnel et vous poser les questions qui comptent. Celles qui font un peu peur. Celles qui remettent en question le statu quo. Celles qui vous obligent à regarder en face vos ambitions et les écarts entre votre situation actuelle et vos désirs profonds. C’est dans cet espace que la magie opère et que la croissance devient possible.
La question à un million d’euros : le secret pour débloquer votre prochain palier
Nous y voilà. Après avoir compris pourquoi les questions que l’on se pose habituellement nous maintiennent dans une forme d’inertie, il est temps de passer à l’étape supérieure. Il est temps de vous offrir cette clé, ce passe-partout capable d’ouvrir la porte de votre prochain niveau de succès, que vous soyez au tout début de votre aventure ou déjà à la tête d’une entreprise bien installée. C’est une question simple en apparence, mais d’une profondeur redoutable. Elle ne demande pas d’analyse complexe, pas de business plan sur 50 pages, juste une honnêteté radicale avec vous-même.
L’instant de vérité : osez vous poser la question
Je vous invite à faire une pause. Arrêtez tout ce que vous êtes en train de faire. Si possible, isolez-vous un instant. Fermez les yeux. Inspirez profondément par le nez, et expirez longuement par la bouche. Relâchez la pression, les attentes, les ‘il faut que’. Maintenant, je veux que vous mettiez une main sur votre cœur. Sentez ses battements. Connectez-vous à cette part de vous qui sait, au-delà du mental, au-delà des peurs et des excuses. Accueillez la toute première réponse qui va émerger, sans la juger, sans la rationaliser. La première intuition est toujours la bonne. Voici la question :
‘Qu’est-ce que je sais, au plus profond de moi, que je dois faire et qui ferait réussir mon business aujourd’hui, mais que je ne fais pas ?’
Prenez un instant. Laissez monter la réponse. Qu’est-ce qui a émergé ? Notez-le. Cette réponse, c’est votre pépite. C’est l’action précise qui se tient entre vous et votre prochain palier. La puissance de cette question réside dans sa formulation. Elle part du principe que vous avez déjà la réponse. Elle ne vous demande pas ‘Que pourrais-tu faire ?’ mais ‘Qu’est-ce que tu SAIS que tu dois faire ?’. Elle court-circuite le mental qui cherche des excuses et s’adresse directement à votre sagesse intérieure, à votre intuition d’entrepreneure.
Les réponses qui transforment : exemples concrets de mes clientes
Pour vous montrer à quel point les réponses peuvent être variées et puissantes, laissez-moi vous partager ce qui est ressorti lorsque j’ai posé cette question à mes clientes en mastermind. Vous allez voir, ce sont des actions que l’on imagine, mais que l’on repousse sans cesse.
- Lancer de la publicité : Une cliente m’a répondu : ‘Je sais que je dois faire de la pub, que c’est mon prochain palier’. Sa procrastination n’était pas due à un manque de volonté, mais à une accumulation de peurs et de questions : ‘J’ai peur de perdre de l’argent’, ‘Je ne sais pas si ma stratégie est la bonne’, ‘La technique me submerge’. En mettant le doigt dessus, nous avons pu adresser chaque point, et elle a lancé sa campagne avec succès.
- Arrêter une collaboration toxique : Une autre a réalisé qu’elle devait ‘arrêter une collaboration qui me met mal dans mon équipe’. C’est une décision difficile, souvent repoussée par peur du conflit ou de la perte financière. Mais l’énergie drainée par une mauvaise collaboration est un poison qui ralentit toute l’entreprise. Le reconnaître est la première étape pour s’en libérer.
- Déléguer enfin : ‘Je sais que je dois déléguer mon copywriting’. Combien d’entrepreneures sont bloquées parce qu’elles veulent tout contrôler, pensant que personne ne fera aussi bien qu’elles ? Cette prise de conscience est la porte d’entrée vers la scalabilité. Accepter de lâcher prise pour se concentrer sur sa zone de génie est un marqueur de croissance.
- Prendre du repos : Une réponse qui peut surprendre mais qui est fondamentale. ‘Je sais que je dois prendre absolument du repos et des vacances’. Dans notre culture de l’hyper-productivité, s’arrêter est souvent perçu comme une faiblesse. Pourtant, l’épuisement est le pire ennemi de la créativité et de la vision stratégique. Le repos n’est pas une récompense, c’est un investissement.
- Poser des limites claires : Enfin, une réponse qui touche à l’identité même de l’entrepreneure. ‘Je dois poser des limites à ma famille et à mon mari sur le fait que c’est une véritable entreprise’. Faire respecter son travail, son temps et son ambition est un acte fondateur. Sans ces limites, l’énergie se disperse et l’entreprise ne peut pas être prise au sérieux, ni par les autres, ni par soi-même.
Chacune de ces réponses est une clé. Votre réponse est votre clé. Maintenant, la question est : qu’allez-vous faire pour l’utiliser ?
De la prise de conscience à l’action : comment concrétiser le changement
Identifier l’action à mener est une victoire immense. C’est un moment de clarté fulgurant qui peut dissiper des mois, voire des années de brouillard. Mais soyons honnêtes, la clarté seule ne paie pas les factures. Entre la prise de conscience et le passage à l’action, il y a souvent un gouffre rempli de peurs, de doutes et de ‘comment faire ?’. C’est précisément pour cela qu’une deuxième question est nécessaire pour construire le pont qui vous mènera de l’autre côté. C’est la question de la concrétisation.
Maintenant que vous avez votre réponse, que vous savez ce que vous devez faire (lancer votre podcast, recruter, augmenter vos tarifs, etc.), la question bonus, tout aussi importante, est la suivante :
‘De quoi ai-je concrètement besoin AUJOURD’HUI pour le mettre en place ?’
Cette question vous force à sortir de la procrastination et à identifier la ressource manquante immédiate. La réponse n’est jamais ‘plus de temps’ ou ‘plus d’argent’ de manière vague. Il faut être spécifique. Est-ce qu’il vous manque :
- Du courage ? Soyons cash. Parfois, il ne manque rien d’autre. On a la compétence, on a le temps, on a l’argent, mais on a la trouille. La peur du jugement, la peur de l’échec, la peur de la réussite. Dans ce cas-là, la seule solution est, comme je le dis souvent, de ‘se bouger simplement le cucu’. L’action précède le courage, jamais l’inverse. Faites le plus petit pas possible. Envoyez ce mail. Passez cet appel. Écrivez la première ligne. L’élan se créera à partir de ce micro-mouvement.
- Une formation ou du coaching ? Peut-être que le blocage est réel et lié à un manque de compétences. Vous ne savez pas comment faire de la publicité Facebook ou comment structurer un podcast. La solution est alors d’investir en vous. Une formation vous donnera le ‘comment’ technique. Un coaching ou un mentoring vous aidera sur la stratégie, le mindset et vous apportera la responsabilité nécessaire pour aller jusqu’au bout. C’est un investissement, pas une dépense.
- Un recrutement ou une délégation ? Si votre réponse était de déléguer, le besoin est clair : vous avez besoin d’une personne. Le besoin concret aujourd’hui pourrait être de rédiger une fiche de poste, de contacter une agence, ou de demander des recommandations dans votre réseau. Ne voyez pas l’obstacle (‘je n’ai pas les moyens’), mais l’étape suivante (‘comment trouver la bonne personne pour me libérer du temps et générer plus ?’).
En identifiant précisément ce dont vous avez besoin, l’action qui vous semblait une montagne insurmontable se transforme en une série de petites étapes réalisables. Vous n’avez plus à ‘Lancer un podcast’, mais à ‘Chercher un tutoriel sur le matériel pour débuter’. Vous n’avez plus à ‘Arrêter une collaboration toxique’, mais à ‘Préparer les points clés de la discussion’. Cela change tout.
Votre tour : passez à l’action et partagez votre engagement
La théorie, c’est bien. L’introspection, c’est puissant. Mais la véritable transformation réside dans l’action et l’engagement. Vous avez maintenant en votre possession un outil d’une puissance redoutable : un duo de questions capables de briser l’inertie et de tracer une ligne droite vers votre prochain objectif. Le plus grand risque serait de refermer cette page et de laisser cette prise de conscience s’évanouir dans le tourbillon du quotidien.
C’est pourquoi je vous lance un défi. Je veux que cet article ne soit pas une simple lecture, mais le point de départ d’un véritable changement. La première étape de l’action, c’est souvent de verbaliser sa décision, de la rendre réelle en la partageant. C’est un acte d’engagement envers vous-même et envers votre business.
‘Ce qui me ferait mais vraiment kiffer s’il vous plaît, j’aimerais que vous veniez me dire […] ce qui vous est venu et moi j’aurais le plaisir de vous apporter des pistes de réflexions.’
Alors, je vous invite à faire exactement cela. Prenez un instant et venez me partager votre réponse sur Instagram, en message privé sur mon compte @nee.pour.impacter. Dites-moi : ‘Suite à l’épisode / l’article sur la question puissante, ce qui m’est venu c’est…’. Il n’y a pas de bonne ou de mauvaise réponse. Juste votre vérité. En partageant, non seulement vous ancrez votre décision, mais vous vous ouvrez aussi à de nouvelles pistes de réflexion que je serai ravie de vous offrir en retour.
N’oubliez jamais que vous êtes une entrepreneure née pour impacter. Votre potentiel est immense, et parfois, il suffit d’une simple étincelle, d’une question juste, pour rallumer le feu de votre ambition. Cette question, vous l’avez. La réponse, vous l’avez aussi. La seule chose qui reste à faire, c’est le premier pas. Aujourd’hui. Maintenant.
Foire aux questions (FAQ)
1. J’ai répondu à la question, mais je suis paralysée par la peur de passer à l’action. Que faire ?
La peur est une réaction normale face à une action qui nous sort de notre zone de confort et qui représente un enjeu de croissance. Le secret n’est pas d’attendre que la peur disparaisse, mais d’agir malgré elle. Identifiez le plus petit pas possible que vous pouvez faire en moins de 5 minutes. Si votre action est de ‘lancer un podcast’, le premier pas peut être de ‘lister 3 noms possibles’. Si c’est ‘augmenter vos tarifs’, le premier pas peut être ‘ouvrir le document où se trouvent vos offres’. L’action génère l’élan et le courage, pas l’inverse. Célébrez chaque micro-pas pour construire une dynamique positive.
‘Est-ce qu’il te manque du courage ? Dans ce cas-là, il faut se bouger simplement le cucu, hein.’
2. Comment savoir si la réponse qui m’est venue est la bonne et non une simple distraction ?
Faites confiance à votre première intuition. La question est conçue pour contourner le mental et faire appel à votre sagesse intérieure. En général, la ‘bonne’ réponse est celle qui résonne en vous, même si elle est inconfortable ou qu’elle vous fait peur. C’est souvent une idée que vous avez depuis un moment mais que vous repoussez. Une distraction serait une nouvelle idée brillante et excitante qui vous éloigne de vos fondations. La bonne réponse, elle, vous ramène à l’essentiel, à la prochaine étape logique, même si elle est moins ‘sexy’.
‘Sans réfléchir, sans mentaliser, juste accueille la première chose qui va venir.’
3. Pourquoi une question simple serait-elle plus efficace que des stratégies business complexes ?
Les stratégies complexes sont utiles, mais elles peuvent aussi servir à masquer un manque de clarté ou à procrastiner sur une décision fondamentale. Une question simple et puissante agit comme un laser : elle coupe à travers le bruit, les excuses et la complexité pour toucher le cœur du problème ou de l’opportunité. Elle vous oblige à être honnête avec vous-même. Souvent, la croissance n’est pas bloquée par un manque de stratégie, mais par une seule décision clé non prise ou une seule action fondamentale non exécutée.
‘On n’a pas besoin forcément d’en faire beaucoup ou de tout déconstruire dans son business pour regarder, comprendre assez vite ce qui bloque actuellement.’
4. Et si je ne trouve aucune réponse à la question ‘Qu’est-ce que je sais que je dois faire…’ ?
Si rien ne vient, cela peut indiquer plusieurs choses. Soit vous êtes dans une période de fatigue intense et avez besoin de repos avant de pouvoir accéder à votre clarté (dans ce cas, ‘me reposer’ EST la réponse). Soit vous êtes trop dans votre tête et vous intellectualisez trop la question. Essayez une approche plus corporelle : marchez dans la nature, dansez, méditez, puis reposez-vous la question. Si le blocage persiste, il peut être utile d’en parler à un coach ou un mentor qui, par ses questions externes, pourra vous aider à faire émerger votre propre réponse.
‘Aujourd’hui j’ai envie que tu respires profondément. Tu vas mettre la main sur ton cœur et sans réfléchir, sans mentaliser, juste accueille la première chose qui va venir.’
5. Comment puis-je intégrer cette pratique de questionnement puissant dans ma routine d’entrepreneure ?
Faites-en un rituel. Vous pouvez dédier 15 minutes chaque lundi matin pour ‘prendre de la hauteur’. Posez-vous cette question ou d’autres questions d’impact : ‘Quelle est la seule chose qui, si je l’accomplis cette semaine, aura le plus grand impact sur mes objectifs ?’ ou ‘Si mon business pouvait me parler, que me dirait-il ?’. Notez vos réponses dans un carnet dédié. La régularité de cette pratique musclera votre intuition et votre capacité à prendre des décisions stratégiques rapidement, vous évitant de vous perdre dans l’opérationnel.
‘La qualité de notre vie dépend de la qualité des questions qu’on se pose chaque jour.’
6. En quoi le fait de poser des limites à sa famille est-il une action business stratégique ?
C’est une action stratégique fondamentale car votre entreprise ne peut pas prospérer sans des fondations solides, et ces fondations incluent votre temps, votre énergie et votre légitimité. Si votre entourage ne prend pas votre activité au sérieux, il est probable que vous intériorisiez ce manque de reconnaissance, ce qui peut saboter votre confiance, vos tarifs et votre ambition. Poser des limites claires (horaires de travail, espace dédié, communication sur vos succès) est un acte qui ancre la réalité de votre entreprise pour les autres et, plus important encore, pour vous-même. C’est une déclaration de votre engagement et de votre professionnalisme.
‘Je dois poser des limites à ma famille et à mon mari sur le fait que c’est une véritable entreprise, non un amusement et non une association à but non lucratif.’
