Votre business stagne ? Vous avez l’impression de tout faire, mais rien ne bouge ?
Hello à toi, leader d’impact. Si tu lis ces lignes, c’est probablement que tu ressens cette frustration sourde, cette impression lancinante que quelque chose cloche. Tu travailles sans relâche, tu y mets tout ton cœur, ton temps, ton énergie. Tu suis les conseils, tu crées du contenu, tu te rends visible. Pourtant, les résultats ne sont pas à la hauteur de tes ambitions. Ton business stagne, et chaque jour qui passe ressemble au précédent, avec son lot d’efforts et son manque de récompenses tangibles. Tu te demandes peut-être : ‘Qu’est-ce que je fais de mal ? Pourquoi les autres y arrivent et pas moi ?’ Cette sensation d’être dans une roue de hamster, de courir sans jamais avancer, est épuisante et peut sérieusement entamer ta confiance.
Laisse-moi te rassurer : tu n’es pas seule. Ce sentiment est l’un des plus partagés dans le monde de l’entrepreneuriat en ligne. Que tu sois au tout début de ton aventure ou que tu aies déjà quelques années d’expérience, les plafonds de verre semblent parfois infranchissables. La bonne nouvelle, c’est que le problème ne vient presque jamais d’un manque de travail ou de volonté. Le plus souvent, il s’agit d’une mauvaise allocation de ton énergie, d’un focus placé au mauvais endroit, sur des actions qui te donnent l’impression d’être occupée, mais qui ne sont pas celles qui génèrent de la croissance. Il y a des raisons précises, souvent invisibles, qui expliquent pourquoi ton business ne décolle pas.
Dans cet article, nous allons plonger au cœur de ces blocages. Nous allons décortiquer ensemble les sept causes fondamentales qui freinent ta réussite. Ce ne sont pas des théories abstraites, mais des observations issues de l’accompagnement de centaines d’entrepreneures. Prépare-toi à des prises de conscience, car nous allons mettre le doigt là où ça fait mal, mais toujours avec bienveillance et dans le but de te donner un plan d’action clair. Il est temps de sortir du brouillard, de comprendre ce qui te retient et de reprendre les commandes pour enfin créer le business et la vie que tu mérites.
Cause n°1 : Naviguer à vue, sans la bonne carte de formation
La toute première cause, et peut-être la plus fondamentale, qui explique pourquoi un business stagne, est le manque d’investissement dans une formation structurée et complète. Beaucoup d’entrepreneurs, animés par une formidable énergie, tentent de tout apprendre par eux-mêmes en picorant des informations à droite à gauche : un podcast par-ci, un article de blog par-là, une vidéo YouTube… Si cette curiosité est une qualité, elle mène souvent à une impasse. Tu accumules des pièces de puzzle sans jamais avoir l’image sur la boîte pour les assembler correctement. Le résultat ? Une confusion totale, un manque de clarté sur les actions prioritaires et une stratégie décousue qui part dans tous les sens.
L’illusion de savoir : pourquoi ‘on ne sait pas ce qu’on ne sait pas’
C’est une phrase que je répète sans cesse, car elle est au cœur du problème. Tu penses peut-être avoir toutes les informations nécessaires, mais tu ignores tout ce que tu ne sais pas encore. C’est précisément dans cet angle mort que se trouvent les leviers de croissance. Sans un guide, un mentor ou une formation qui te montre le chemin étape par étape, tu risques de te concentrer sur des détails sans importance tout en négligeant les fondations essentielles. Tu passes des heures à peaufiner ton logo ou les couleurs de ton site internet, alors que ta promesse est floue ou que ton processus de vente est inexistant. C’est le chemin le plus court vers l’épuisement et la stagnation. Une formation de qualité ne t’apprend pas seulement des techniques ; elle structure ta pensée, te donne un cadre et une feuille de route claire pour que chaque action que tu poses soit intentionnelle et alignée avec tes objectifs.
L’exemple concret : une promesse qui change tout
Laisse-moi te raconter une histoire récente. J’ai réalisé un audit pour une entrepreneure qui vendait son accompagnement via une masterclass. Elle était désespérée : c’était sa deuxième tentative, elle avait demandé des conseils, mais les ventes ne décollaient pas. Sa conviction était faite :
‘Moi je pense, j’en suis convaincue qu’il faut que je refasse mes slides parce que c’est l’intérieur de ma conférence qui ne fonctionne pas.’
Elle était prête à passer des dizaines d’heures à refaire toute sa présentation. Mais grâce à mon expertise, j’ai tout de suite vu que le problème n’était pas là. Le véritable blocage se situait bien en amont : sur sa page d’inscription. Sa promesse n’était pas assez claire, pas assez impactante. Elle n’attirait pas les bonnes personnes. Nous avons mis en place un plan d’action simple : modifier la promesse sur la page et la relancer. Le résultat a été spectaculaire. Elle est passée d’un taux de conversion de 0,89 % (autant dire rien) à 17,5 % en quelques jours seulement. De 1 inscrite, elle est passée à 152. Imagine le temps et l’énergie qu’elle aurait perdus si elle s’était obstinée à refaire ses slides. C’est ça, la puissance d’un regard expert : identifier le véritable levier de croissance que tu ne pouvais pas voir.
Le piège des chiffres : l’importance capitale de connaître ses KPI
Cet exemple met en lumière un autre point crucial : l’ignorance de ses propres chiffres. Mon audit a été rapide car je savais exactement quels indicateurs de performance clés (KPI) regarder. Le taux de conversion de la page d’inscription est le tout premier filtre. S’il est mauvais, inutile d’analyser le reste. Mon cliente, elle, naviguait à l’aveugle. Elle ne savait pas ce qu’était un ‘bon’ taux de conversion, elle ne mesurait rien. Or, une règle d’or en business est que tout ce qui est mesuré peut être amélioré. Sans chiffres, tu prends des décisions basées sur des intuitions, des suppositions, et comme dans son cas, des convictions erronées. Connaître tes chiffres, c’est comme avoir un tableau de bord. Ça te permet de savoir exactement où se situe le problème et de concentrer tes efforts là où ils auront le plus d’impact, au lieu de ‘tripoter’ partout en espérant un miracle.
Passer de l’amateurisme au professionnalisme, c’est accepter d’investir en soi. C’est comprendre qu’une formation n’est pas une dépense, mais l’investissement le plus rentable que tu puisses faire pour gagner du temps, de l’énergie et, au final, beaucoup d’argent. Avoir une vision claire de la stratégie à suivre est la première étape, mais encore faut-il oser la mettre en œuvre. Et cela nous amène directement à la deuxième cause de stagnation : la peur de vendre.
Cause n°2 : Le manque d’entraînement à la vente, ce muscle oublié
Une fois que tu as la bonne stratégie, il y a un passage obligé pour transformer cette stratégie en chiffre d’affaires : la vente. Et c’est là que de nombreuses entrepreneures talentueuses et passionnées se heurtent à un mur invisible. Elles peuvent être excellentes dans leur domaine d’expertise, que ce soit le coaching, la thérapie ou le conseil, mais au moment de présenter leur offre, tout se bloque. La voix tremble, les mots se perdent, un sentiment de malaise s’installe. Ce blocage n’est pas une fatalité, c’est simplement le symptôme d’un muscle qui n’a jamais été entraîné : celui de la vente authentique.
Vendre sans se vendre : réconcilier authenticité et performance
Le mot ‘vente’ est souvent chargé de connotations négatives. On imagine le vendeur de tapis insistant, la manipulation, la pression. Beaucoup d’entrepreneurs de cœur ont peur de tomber dans ce piège et de trahir leurs valeurs. Alors, ils n’osent pas. Ils parlent de tout sauf de leur offre, ou alors ils la mentionnent du bout des lèvres, presque en s’excusant. C’est une erreur fondamentale. Le but n’est pas de ‘se vendre’, mais de présenter son offre avec conviction et alignement. Il s’agit de changer de perspective : tu ne demandes pas quelque chose, tu proposes une solution, une transformation. Il faut apprendre à parler de son offre
‘dans le kiff, dans la joie et dans la conviction que c’est exactement une excellente opportunité pour mon client idéal.’
Cette posture ne s’invente pas, elle se travaille. C’est une compétence, au même titre que la création de contenu ou la gestion de projet. On a beau comprendre l’importance de vendre, si personne ne nous explique *comment* le faire de manière alignée, on reste paralysé. C’est pour cette raison que nous avons mis en place des ‘bootcamps’ d’entraînement avec nos clientes : des espaces sécurisés pour pratiquer, se tromper, ajuster et finalement trouver sa propre voix, son propre style de vente.
De la peur au pouvoir : comment l’entraînement transforme ta posture
Imagine un athlète qui ne s’entraînerait jamais avant une compétition. Le résultat serait désastreux. En business, c’est la même chose. Si tu ne t’entraînes pas à présenter ton programme, le jour où tu seras en live, face à des prospects, la peur prendra le dessus. Tu seras dans une posture de manque, d’insécurité, et cette énergie se ressentira. Un prospect qui ne sent pas ta confiance en ta propre offre n’achètera jamais. L’entraînement permet de passer de la théorie à la pratique. C’est en répétant ton pitch, en t’enregistrant, en faisant des jeux de rôle que tu vas intégrer le processus. Tu vas identifier les mots qui résonnent, l’histoire qui touche, l’argument qui convainc. Petit à petit, ce qui te semblait artificiel deviendra une seconde nature. Tu ne réciteras plus un texte, tu incarneras ta proposition de valeur. Cet entraînement est essentiel pour transformer la peur de déranger en joie de servir. C’est ce qui te permettra de rester toi-même, authentique et puissante, même lorsque la caméra s’allume.
Savoir vendre est une compétence clé, mais pour qu’elle soit efficace, elle doit être appliquée dans un cadre précis. Vendre de manière désorganisée, sans focus, est aussi inefficace que de ne pas vendre du tout. C’est là qu’intervient le troisième grand ennemi de la croissance : l’éparpillement.
Cause n°3 : L’éparpillement, ce poison lent qui tue la productivité
Te reconnais-tu dans ce scénario ? Tu commences ta journée avec une liste de tâches longue comme le bras. Tu réponds à quelques mails, tu publies sur Instagram, tu jettes un œil à ce nouveau réseau social dont tout le monde parle, tu te dis que tu devrais peut-être lancer une newsletter, puis tu te souviens de cette formation sur la publicité Facebook que tu as achetée… À la fin de la journée, tu es épuisée, tu as eu l’impression de ne pas t’arrêter une seconde, mais concrètement, ton business n’a pas avancé d’un pouce. Bienvenue dans le monde de l’éparpillement, aussi connu sous le nom de ‘syndrome de l’objet brillant’. C’est l’une des causes les plus insidieuses de stagnation, car elle se déguise en productivité.
Le syndrome de la ‘poule sans tête’ : quand être occupé n’est pas être productif
Courir partout comme une ‘poule sans tête’, c’est l’image parfaite pour décrire cet état. On est dans l’action, mais pas dans l’action juste. On confond ‘être occupée’ et ‘être productive’. La question fondamentale à te poser chaque matin est la suivante :
‘Est-ce que tu sais exactement quelles sont les actions obligatoires et essentielles à mettre en place qui vont t’apporter de la visibilité et des ventes ?’
Si la réponse est non, et que tu passes 80 % de ton temps à ‘créer du contenu’ de manière générale ou à ‘tripoter’ tes outils (site internet, autorépondeur), tu es dans le piège de l’occupation. Les actions qui comptent vraiment sont celles qui créent du lien humain et qui débouchent sur des propositions commerciales. Aller discuter avec ta communauté, prendre des nouvelles, proposer des appels découverte… Voilà ce qui génère des résultats. Le reste, bien que parfois nécessaire, ne devrait pas constituer le cœur de tes journées. Il est crucial de faire la distinction entre les tâches qui te font te sentir bien (parce qu’elles sont faciles et dans ta zone de confort) et celles qui font réellement grandir ton entreprise.
‘Une chose 1000 fois’ : la puissance du focus radical
La solution à l’éparpillement tient en une phrase : ‘Essayez une chose 1000 fois, plutôt que 1000 choses une fois’. Le succès en ligne ne vient pas de la multiplication des stratégies, mais de la maîtrise d’une seule. Choisis un canal d’acquisition (par exemple, Instagram), et donne-lui toute ton énergie pendant au moins trois à quatre mois. Explore-le en profondeur, teste tous les formats, deviens une experte de cette plateforme. Choisis une méthode de vente (par exemple, les challenges), et engage-toi à en faire au moins trois, en analysant et en améliorant à chaque fois. Ne saute pas sur la prochaine tendance avant d’avoir exploité à fond le potentiel de ta stratégie actuelle. Le focus crée l’expertise, l’expertise crée la confiance, et la confiance crée les résultats. C’est un cercle vertueux qui ne peut s’enclencher que si tu résistes à la tentation de tout essayer en même temps.
Le piège de l’abandon prématuré : analyser avant de changer de cap
Cette tendance à l’éparpillement est souvent couplée à un abandon trop rapide. ‘J’ai déjà essayé les challenges, ça n’a pas marché’. Quand j’entends ça en audit, j’ai les ‘boules’. Car en y regardant de plus près, je vois immédiatement des dizaines d’erreurs stratégiques qui expliquent l’échec. La personne a abandonné une stratégie potentiellement gagnante simplement parce qu’elle ne savait pas comment l’exécuter correctement. Avant de décréter qu’une méthode ‘ne fonctionne pas pour toi’, assure-toi d’avoir tout mis en œuvre. Fais-la, refais-la, améliore-la, et surtout, fais-la analyser par un expert qui pourra te dire exactement où se situe le grain de sable. Ne pas le faire, c’est comme jeter un trésor parce qu’on n’a pas trouvé la clé du coffre. C’est une perte de temps, d’énergie et d’opportunités colossale.
Le focus sur une stratégie est essentiel. Mais parfois, l’éparpillement ne vient pas de l’extérieur (les nouvelles tendances), mais de l’intérieur. C’est une forme de distraction que nous créons nous-mêmes, persuadées d’être productives. C’est la quatrième cause : la course effrénée à la nouveauté.
Cause n°4 : L’addiction à la nouveauté, une stratégie d’évitement déguisée
Voici une croyance très répandue, surtout chez les âmes créatives : ‘Pour garder ma communauté engagée et attirer de nouveaux clients, je dois constamment créer de la nouveauté’. Un nouveau programme, un nouveau cadeau gratuit, un nouveau type de contenu, une nouvelle offre… On pense que c’est ce que notre audience attend, que c’est la clé pour ne pas ‘saouler’ les gens et pour rester pertinente. En réalité, cette course à la nouveauté est souvent ce que j’appelle du ‘bullshit’ ou, plus précisément, une stratégie d’évitement. C’est une manière très sophistiquée de ne pas faire ce qui compte vraiment : vendre et accompagner.
Pourquoi ‘trop d’offres tue l’offre’
Je vois des entrepreneures qui, chaque jour, parlent d’une offre différente. Un jour un mini-cours, le lendemain un coaching de groupe, puis un atelier… Personnellement, elles m’ont complètement perdue. En tant que cliente potentielle, je ne comprends plus ce qu’elles font, quelle est leur expertise principale, quelle est LA solution qu’elles proposent à mon problème. Une communication brouillonne crée de la confusion, et un client confus n’achète jamais. De plus, pour l’entrepreneure elle-même, c’est un cauchemar logistique et énergétique. Parler chaque jour d’une chose différente est dix fois plus fatigant que de maîtriser et de répéter la présentation d’une seule offre phare. Tu finis par t’épuiser à créer, lancer et promouvoir une multitude de petites choses qui, mises bout à bout, rapportent bien moins qu’une seule offre solide et bien vendue.
La structure, c’est la liberté : le paradoxe de la créativité
C’est l’une des prises de conscience les plus importantes que tu puisses avoir. On pense souvent que la structure, les systèmes, la répétition, sont des prisons qui brident notre créativité. C’est tout le contraire.
‘C’est parce que j’ai de la structure, j’ai planifié les choses où je crée toujours le même challenge que je peux 100 % m’éclater dans ma créativité.’
Mon challenge, je le fais depuis quatre ans. La structure est la même, car elle est prouvée, elle fonctionne et elle apporte des résultats massifs. Cette fondation solide est ma plus grande liberté. Parce que je n’ai plus à réfléchir au ‘comment’ (la structure), je peux mettre toute mon énergie dans le ‘quoi’ (le contenu, l’interaction, le coaching en direct). Je peux être pleinement présente, répondre aux questions, m’adapter à l’énergie du groupe. La structure est le squelette qui te permet de danser en toute liberté. Sans elle, tu es une méduse qui flotte au gré des courants. Avec elle, tu es une athlète puissante qui peut exprimer tout son talent. Cesse de réinventer la roue à chaque fois. Crée un système, une offre, un processus de vente, et répète-le. C’est dans cette répétition que tu trouveras l’excellence, l’efficacité et, paradoxalement, un espace infini pour ta créativité.
Mettre en place des systèmes et des structures est une tâche de fond qui demande de la hauteur. Or, il est impossible de prendre de la hauteur quand on a la tête dans le guidon à gérer toutes les petites tâches du quotidien. Cela nous conduit tout droit à la cinquième cause de stagnation : le refus de déléguer.
Cause n°5 : Le refus de déléguer, ce plafond de verre que tu t’imposes
À mesure que ton business grandit, tu te retrouves inévitablement face à un dilemme : tu es la seule personne aux commandes, et les journées n’ont que 24 heures. Tu passes ton temps à jongler entre le coaching de tes clients, la création de contenu, la gestion administrative, le support client, la technique… Tu es ‘au four et au moulin’, et si tu es fière de ta capacité à tout gérer, cette situation est en réalité un frein majeur à ta croissance. Le refus de déléguer est un plafond de verre que tu places toi-même au-dessus de ta tête, t’empêchant de passer au palier supérieur.
Les fausses croyances qui te maintiennent dans l’opérationnel
Plusieurs croyances tenaces empêchent les entrepreneures de sauter le pas de la délégation. La première est : ‘Personne ne le fera aussi bien que moi’. C’est à la fois un piège de l’ego et une peur du lâcher-prise. Bien sûr, au début, tu es la plus experte de ton propre business. Mais de nombreuses tâches (montage vidéo, planification des réseaux sociaux, gestion des emails…) n’exigent pas ton génie unique et peuvent être parfaitement réalisées par d’autres, parfois même mieux et plus vite que toi. La deuxième croyance est : ‘Je n’ai pas l’argent pour déléguer’. Souvent, cette affirmation est faite sans même savoir combien coûte réellement une délégation. On peut commencer par quelques heures par semaine avec un assistant virtuel. Il faut voir la délégation non comme une dépense, mais comme un investissement. Chaque heure que tu achètes te libère pour te concentrer sur des tâches à haute valeur ajoutée, celles que toi seule peux faire et qui génèrent du chiffre d’affaires.
Libérer son espace mental pour devenir une véritable CEO
Le plus grand bénéfice de la délégation n’est pas seulement le temps que tu gagnes, mais l’espace mental que tu récupères.
‘À partir du moment où moi je me suis libéré en déléguant, j’ai pu avoir de l’espace mental pour réfléchir à ce que je voulais continuer, à ce que je voulais arrêter, à ce que je voulais mettre en place comme stratégie pour passer au palier supérieur.’
Tant que tu es submergée par l’opérationnel, tu ne peux pas penser en tant que CEO. Ton esprit est encombré par des détails et des ‘petites actions répétées’. Tu n’as plus la bande passante nécessaire pour analyser tes résultats, pour innover, pour avoir une vision à long terme. Les semaines défilent et tu arrives le vendredi soir en te disant : ‘J’ai beaucoup travaillé, mais sur quoi ?’. J’en ai fait l’expérience personnellement. En regardant en arrière, je me suis rendu compte que mon entreprise aurait pu croître deux fois plus vite si j’avais délégué plus tôt. Déléguer, ce n’est pas un luxe, c’est une nécessité stratégique pour quiconque veut construire un business durable et scalable, et non pas simplement un ‘job’ épuisant que l’on s’est créé soi-même.
Une fois que tu as libéré du temps et de l’espace mental grâce à la délégation, tu peux enfin te consacrer à la construction de l’épine dorsale de ton entreprise : un système de vente prédictible. C’est la sixième cause de stagnation.
Cause n°6 : L’absence d’un système de vente clair, améliorable et scalable
Beaucoup d’entrepreneurs fonctionnent sur un modèle de ‘vente au compte-gouttes’. Ils ont des clients, certes, mais de manière sporadique et imprévisible. Un peu de bouche-à-oreille par-ci, une promo surprise par-là, une story qui fonctionne bien… Il n’y a pas de système, pas de prévisibilité. Le chiffre d’affaires est constamment en dents de scie, ce qui génère un stress énorme. Chaque mois, c’est la même question angoissante : ‘Comment vais-je trouver mes clients ?’. Cette absence de système est épuisante et empêche toute forme de croissance planifiée. On ne peut pas scaler (mettre à l’échelle) quelque chose qui repose sur la chance ou des efforts quotidiens herculéens.
Ventes au ‘compte-gouttes’ vs lancements stratégiques
Certains prônent le fait de parler de ses offres tous les jours sur les réseaux sociaux pour générer un flux constant de ventes. Si cela peut fonctionner pour des produits à très bas prix, c’est une stratégie extrêmement énergivore et souvent peu efficace pour des offres d’accompagnement. Je la trouve épuisante pour l’entrepreneur, qui doit être en ‘mode vente’ en permanence, mais aussi pour la communauté, qui finit par se lasser. Je préfère de loin le modèle des lancements stratégiques.
‘Personnellement, je préfère donner toute mon énergie pendant 15 jours trois fois par an pour parler d’un programme, les clients sont focus, ma communauté est focus, on va tous dans le même sens.’
Cette approche concentre l’énergie et crée un véritable événement. Elle génère de l’urgence, de la désirabilité et de la preuve sociale. Pendant la période de lancement, tout ton écosystème est tourné vers un seul objectif. C’est infiniment plus puissant que de diluer ton message tout au long de l’année. Un système de lancement, qu’il s’agisse d’un challenge, d’une masterclass ou d’une série de vidéos, est une machine que tu construis une fois, puis que tu améliores et répètes. C’est prédictible, mesurable et donc, scalable.
Le danger des offres à bas prix pour ton énergie
L’absence de système est souvent liée à des offres dont le prix est trop bas. Quand on vend un programme à 100 €, le calcul est vite fait : pour générer un revenu de 3000 €, il te faut 30 nouveaux clients. Chaque mois. C’est un travail colossal en termes de marketing, de visibilité et de support client. C’est le chemin le plus sûr vers l’épuisement. Je crois fermement en la création d’une offre irrésistible, à plus forte valeur, qui te permet d’avoir un impact profond sur un plus petit nombre de clients.
‘Moi je préfère avoir une offre irrésistible, j’ai les bons clients en face, je fais moins de ventes, j’en fais trois fois par an par contre, on génère plus d’un million de chiffres d’affaires.’
Le choix t’appartient, mais il est crucial de comprendre les implications de chaque modèle. Veux-tu courir chaque mois après des dizaines de clients ou préfères-tu te concentrer sur la création d’une transformation exceptionnelle pour quelques clients idéaux ? Construire un système de vente autour d’une offre premium est souvent la voie la plus rapide vers la liberté financière et la sérénité.
Nous avons parlé de formation, de vente, de focus, de systèmes, de délégation… Mais toutes ces stratégies, aussi puissantes soient-elles, ne fonctionneront jamais si l’élément le plus important est laissé de côté. Cet élément, c’est toi. Et cela nous amène à la septième et dernière cause.
Cause n°7 : T’oublier dans l’équation, l’erreur fatale du succès
C’est sans doute le point le plus important, et pourtant le plus rarement abordé. On passe notre temps à regarder à l’extérieur : les stratégies des autres, les résultats des concurrents, les dernières tendances marketing. On voit quelqu’un réussir avec des challenges et on se dit ‘je dois faire des challenges’. On voit un autre cartonner avec des Reels et on se lance à corps perdu dans les Reels. Et puis, ça ne marche pas pour nous. On n’y prend aucun plaisir, on se sent faux, et les résultats ne suivent pas. Alors on perd confiance, on se dit qu’on est nul, que le problème vient de nous. Et si la véritable erreur était précisément là ? Essayer de copier un modèle qui ne nous correspond pas.
Arrête de copier, trouve ta zone de génie
Le plus grand piège est de vouloir rentrer dans un moule qui n’est pas le tien. Au lieu de regarder ce que font les autres, je t’invite à faire une introspection profonde et à identifier tes propres leviers, ta zone d’excellence, ce que j’appelle ta ‘zone de génie’.
‘Plutôt que tu ailles regarder les autres qui ont des résultats […] j’ai envie de te proposer d’aller identifier tes leviers forts, ta zone d’excellence ou de génie à toi.’
Pose-toi les bonnes questions. Où es-tu naturellement douée ? Qu’est-ce qui te met en joie ? Si tu adores écrire et que tes emails reçoivent toujours des réponses enthousiastes, alors fonce sur la newsletter et les articles de blog. Si tu es un poisson dans l’eau en networking et que tu crées du lien facilement en présentiel, alors fais de ces événements ta stratégie principale. Si, au contraire, c’est la vidéo qui te fait vibrer, alors mets toute ton énergie dans les lives et les formats courts. Arrête de te forcer à faire des choses qui te drainent ton énergie sous prétexte que ‘c’est ce qu’il faut faire’. Ton business doit être le prolongement de qui tu es. Ton succès ne se trouve pas dans la copie, mais dans l’amplification de tes talents uniques.
La joie comme boussole et les valeurs comme fondation
Tu es une partie intégrante de l’équation du succès. Ton énergie, ta joie, ton alignement sont des actifs stratégiques. Pour construire un business qui te nourrit sur le long terme, tu dois le bâtir sur des fondations solides : tes valeurs cœur. Quelles sont-elles ? La liberté ? L’authenticité ? L’excellence ? L’impact ? Chaque jour, lorsque tu t’assois à ton bureau, demande-toi comment tes actions peuvent incarner ces valeurs. Pour moi, c’est l’amélioration constante de l’expérience client pour les mener vers leur liberté financière. Cette mission me guide et donne un sens profond à chaque tâche, même les plus rébarbatives. Quand tu mets de la joie et du sens dans ce que tu fais, ton énergie devient magnétique. Tu n’es plus en train de ‘travailler’, tu es en train d’accomplir ta mission. Et c’est cette énergie-là qui attire les clients, les opportunités et le succès durable que tu recherches.
Conclusion : Reprends le pouvoir sur ta croissance
Nous venons de parcourir les sept raisons principales qui peuvent expliquer pourquoi ton business stagne. Du manque de formation stratégique à l’oubli de soi dans l’équation du succès, en passant par la peur de vendre, l’éparpillement, la course à la nouveauté, le refus de déléguer et l’absence de système. Si tu t’es reconnue dans un ou plusieurs de ces points, ne le vois pas comme un échec, mais comme une formidable prise de conscience. Tu viens de mettre le doigt sur les verrous qui te retenaient prisonnière. Et maintenant, tu as les clés pour les ouvrir.
Le chemin vers un business florissant n’est pas une course de vitesse, mais une succession d’ajustements stratégiques. Ne te sens pas submergée par l’envie de tout changer d’un coup. Choisis une seule de ces causes, celle qui résonne le plus fort en toi aujourd’hui, et décide de t’y attaquer. Peut-être est-ce le moment d’investir enfin dans cette formation qui te donnera la clarté dont tu as besoin. Peut-être est-ce le jour où tu décides de te concentrer sur une seule stratégie pendant les trois prochains mois. Ou peut-être vas-tu enfin oser déléguer cette tâche qui te pèse depuis si longtemps.
Rappelle-toi que tu es une leader née pour impacter. Ton potentiel est immense, mais il ne pourra s’exprimer pleinement que si tu construis ton entreprise sur des bases saines et alignées. Arrête d’être simplement ‘occupée’, et deviens intentionnelle, stratégique et focalisée. C’est en faisant moins, mais mieux, que tu obtiendras plus. Il est temps de sortir de la stagnation et de créer l’élan qui te portera vers tes plus grandes ambitions.
Et si tu sens que c’est le moment de passer à l’action et d’être accompagnée pour construire ces fondations, je t’invite à découvrir mon challenge ‘Attirer deux fois plus de clients’. C’est une opportunité unique de passer cinq jours en live avec moi pour créer ton offre irrésistible, booster ta visibilité et mettre en place un plan d’action concret. Le lien est disponible sur mes réseaux sociaux ou en bas de cet article. N’attends plus pour créer la liberté que tu mérites.
Questions fréquentes (FAQ)
1. Pourquoi ai-je l’impression de tout faire pour mon business sans voir de résultats ?
Ce sentiment très courant vient souvent d’une confusion entre être ‘occupé’ et être ‘productif’. Il est possible de passer des journées entières sur des actions qui ne sont pas directement liées à la croissance, comme peaufiner son site web ou créer du contenu sans stratégie claire. Le problème n’est pas le manque d’effort, mais une mauvaise allocation de cet effort. La clé est d’identifier et de se concentrer sur les 20% d’actions qui génèrent 80% des résultats, comme la création de lien avec sa communauté et les propositions de vente directes. Souvent, la stagnation vient du fait qu’on agit sur ce qui n’est pas réellement nécessaire, ce qui mène à la frustration de voir les journées passer sans que le chiffre d’affaires n’augmente.
‘On se met à tourner en rond, à toucher un peu à tout, à agir sur ce qui n’est pas réellement nécessaire. Et puis là, on voit les journées qui passent et le chiffre d’affaires qui n’augmente pas.’
2. Comment savoir sur quelle stratégie me concentrer pour arrêter de m’éparpiller ?
Pour contrer l’éparpillement, il faut adopter une approche radicale : choisir une seule stratégie de visibilité (ex: Instagram) et une seule méthode de vente (ex: les challenges) et s’y tenir sur une période définie, par exemple 3 à 4 mois. L’objectif est de devenir un expert de cette méthode plutôt que de survoler plusieurs stratégies. Il est essentiel de la mettre en place, de l’analyser, de l’améliorer et de la répéter au moins trois fois avant de décider si elle fonctionne ou non. Demander l’avis d’un expert pour analyser les résultats est crucial, car comme le dit l’adage, ‘on ne sait pas ce qu’on ne sait pas’, et un regard extérieur peut identifier des blocages invisibles.
‘Je te propose d’être focus sur ta stratégie. Que ce soit je choisis d’implémenter ma stratégie sur Instagram et ben pendant 3-4 mois, tu donnes toute ta life sur Instagram. […] Tu effectues au moins trois challenges en améliorant avant de te dire, c’est pas mon truc.’
3. Je déteste vendre, comment puis-je présenter mon offre de manière authentique ?
La clé est de changer de perspective : vous ne ‘vendez’ pas, vous proposez une transformation. L’authenticité vient de la conviction profonde que votre offre est une opportunité exceptionnelle pour votre client idéal. L’objectif est de présenter votre programme avec joie et passion, non avec peur ou un sentiment de manque. Cela se travaille par l’entraînement. En pratiquant votre présentation, en vous enregistrant, en participant à des ateliers, vous développerez une aisance qui vous permettra d’être vous-même. Le but n’est pas de devenir un vendeur agressif, mais d’incarner la valeur de votre offre pour donner confiance à votre prospect et l’aider à prendre la bonne décision pour lui.
‘OK, je sais qu’il faut que je parle de mon offre mais comment j’en parle pour que ça reste moi, que ça reste dans mes valeurs et que j’ai pas la sensation de me vendre mais qu’à la place, je puisse présenter mon offre dans le kiff, dans la joie et dans la conviction.’
4. Est-ce une bonne idée de créer constamment de nouvelles offres pour attirer des clients ?
Non, c’est une erreur stratégique majeure que beaucoup commettent. Créer constamment de la nouveauté est souvent une forme d’évitement pour ne pas se confronter à la vente ou à la promotion d’une offre existante. Cette approche épuise votre énergie, sème la confusion dans l’esprit de votre communauté (‘trop d’offres, tue l’offre’) et vous empêche de maîtriser un système de vente efficace. Il est bien plus puissant de créer une offre phare, de la perfectionner et de construire un système de vente répétable autour d’elle. La structure et la répétition ne brident pas la créativité ; au contraire, elles créent une base solide qui vous libère pour être pleinement créative dans la livraison et l’interaction.
‘Créer toujours de la nouveauté va finir par t’épuiser. Je vois des entrepreneurs qui tous les matins nous partent d’une nouvelle offre, un nouveau programme, un nouveau cadeau. Personnellement, elles m’ont complètement perdue. Trop d’offres, tu l’offres.’
5. Quand et comment savoir s’il est temps de déléguer dans mon business ?
Le moment de déléguer arrive lorsque vous passez plus de temps sur des tâches opérationnelles (qui ne sont pas dans votre zone de génie) que sur des tâches stratégiques (qui font croître le business). Si vos semaines défilent et que vous avez l’impression d’être ‘au four et au moulin’ sans que l’entreprise ne change de dimension, c’est le signal. La délégation ne concerne pas seulement le manque de temps, mais surtout la libération d’espace mental. Cet espace est crucial pour analyser, améliorer et élaborer la vision de votre entreprise. Commencez petit, en déléguant quelques heures par semaine les tâches répétitives qui vous déplaisent ou pour lesquelles vous n’êtes pas la plus compétente.
‘À force de tout faire, tu peux pas être au four et au moulin et à force de tout faire, ça va te prendre du temps, de l’espace mental et tu auras pas plus de chiffres d’affaires et de clients.’
6. Mon taux d’inscription à ma masterclass est très bas, que dois-je faire en premier ?
Avant de toucher à quoi que ce soit dans le contenu de votre masterclass (vos slides, votre discours), la toute première chose à analyser et à optimiser est votre page d’inscription. Un taux de conversion faible sur cette page indique que la promesse n’est pas assez claire, impactante ou qu’elle ne s’adresse pas au bon public. C’est le premier point de contact, et s’il ne fonctionne pas, personne ne verra votre magnifique conférence. Concentrez vos efforts sur la clarification de votre promesse, le titre et les bénéfices mis en avant sur cette page. Comme l’a montré un cas concret, passer de 0,89% à 17,5% de conversion peut tout changer, sans même avoir modifié une seule slide de la présentation.
‘Je repère immédiatement que la véritable problématique venait de sa page d’inscription et de sa promesse qui n’était pas assez impactante. […] Elle est passée d’une page d’inscription où il y avait 0,89 % de personnes qui s’inscrivaient […] et elle est déjà passée à 17,50 %.’
7. Comment identifier ma ‘zone de génie’ pour construire un business qui me ressemble ?
Pour trouver votre zone de génie, vous devez arrêter de regarder ce que font les autres et vous tourner vers vous-même. Faites une liste honnête de ce qui vous met en joie et de ce dans quoi vous êtes naturellement douée, même si cela ne semble pas être une compétence ‘business’ classique. Est-ce l’écriture ? Le contact humain en face à face ? L’énergie de la vidéo ? Observez les moments où vous obtenez des résultats sans effort. Ce sont des indices précieux. Votre zone de génie se trouve à l’intersection de vos talents naturels, de ce qui vous passionne et de ce qui apporte de la valeur à vos clients. Construire votre stratégie marketing autour de ces forces est la clé pour un business durable et épanouissant.
‘Si ton levier fort c’est l’écriture, tu te dis mais à chaque fois que j’envoie des emails, j’ai des réponses, ça vend et bien accentue les articles de blog ou les newsletter. Si tu me dis […] quand je suis en networking […] je suis hyper douée pour créer du lien […] bloque l’année complète de networking, accélère ce levier là.’
