Vous travaillez sans relâche, mais vos ventes ne décollent pas ? La vérité n’est pas là où vous la cherchez
Bonjour à toi, leader née pour impacter. Je sais qui tu es. Tu es cette entrepreneure atypique, multipotentielle, passionnée. Tu as un feu sacré en toi, une mission qui te dépasse et une expertise brillante. Tu te donnes corps et âme dans ton activité, tu travailles sans compter tes heures, tu te formes, tu apprends, tu explores ta spiritualité, ton développement personnel, ton business… et pourtant, quand tu regardes tes résultats, tu ressens ce décalage. Ce sentiment frustrant que ce que tu récoltes n’est pas à la hauteur de ce que tu sèmes. Tu sens bien que ce n’est pas encore ça, que tes ventes ne reflètent pas la valeur immense que tu apportes.
Le désir de vendre plus est là, vibrant, mais pas à n’importe quel prix. Tu veux y arriver sans t’épuiser, sans te perdre en chemin, et surtout, en restant profondément toi-même. Loin des masques et des stratégies qui te donnent l’impression de te trahir. Comme je le dis souvent,
‘Tu as le désir de vendre plus mais sans t’épuiser et surtout tu veux vendre plus mais tout en restant toi’.
Cette quête est non seulement légitime, elle est essentielle. C’est le fondement d’un business qui te nourrit autant que tu le nourris.
Alors, aujourd’hui, j’ai décidé de te dire la vérité. Une vérité qui va peut-être te secouer, mais qui va surtout te libérer. Si tes ventes stagnent, si tu as l’impression de plafonner, je te garantis que le problème n’est pas celui que tu crois. Il ne s’agit pas de faire plus, de trouver le dernier ‘hack’ à la mode ou de changer de stratégie pour la dixième fois. Il s’agit de faire juste. De faire moins, mais mieux. Nous allons parler de clarté, de mindset, de stratégie alignée et tu vas enfin comprendre ce qui bloque réellement ta croissance. Prépare-toi, car nous allons mettre en lumière les angles morts de ton entreprise pour que tu puisses enfin libérer ta pleine puissance de vente.
Le mythe de la ‘bonne stratégie’ : pourquoi tous les modèles de vente fonctionnent (et pourquoi ils échouent pour vous)
L’une des plus grandes sources de frustration pour les entrepreneures que j’accompagne est cette course effrénée à la ‘bonne stratégie’. ‘Mon challenge n’a pas fonctionné, je devrais peut-être faire une masterclass comme untel’. ‘Mes webinaires attirent peu de monde, je vais lancer une offre flash’. Cette agitation constante est épuisante et, pire encore, elle est contre-productive. Laissez-moi vous le dire une bonne fois pour toutes : tous les modèles fonctionnent. Qu’il s’agisse de webinaires, de VSL (Video Sales Letter), de challenges, de lancements orchestrés ou d’offres flash, il n’y a pas de formule magique universelle. Des entrepreneurs bâtissent des empires avec chacun de ces modèles. La vraie question n’est donc pas ‘quel est le meilleur modèle ?’ mais ‘quel est le meilleur modèle pour moi, maintenant ?’.
Le véritable problème, ce n’est pas le véhicule, mais le conducteur et la carte routière qu’il utilise. Si votre modèle de vente actuel ne vous apporte pas les résultats escomptés, c’est soit parce que vous ne maîtrisez pas ses rouages de A à Z, soit, et c’est le plus fréquent, parce qu’il est en profond désaccord avec qui vous êtes. Vous tentez de faire rentrer votre personnalité foisonnante, votre énergie fluctuante et vos valeurs profondes dans un moule qui n’a pas été conçu pour vous. C’est comme essayer de courir un marathon avec des chaussures trois tailles trop petites : c’est douloureux, inefficace et cela mène inévitablement à l’abandon ou à la blessure.
L’illusion du contenu gratuit et le piège du ‘syndrome de l’objet brillant’
La première raison de cet échec est souvent l’approche ‘fait maison’. Vous avancez ‘au cool cou’, comme je le dis, en picorant des informations à droite à gauche. Vous regardez ce que font les autres, vous reproduisez ce que vous voyez en surface, en pensant que si ça marche pour eux, ça marchera pour vous. Mais c’est une erreur fondamentale. Vous ne voyez que la face émergée de l’iceberg. Vous ne voyez pas les heures de préparation, la stratégie sous-jacente, l’énergie investie, et surtout, les innombrables ajustements faits pour que ce modèle leur corresponde. Vous bouffez des heures de podcasts, de conférences, de webinaires, espérant dénicher l’astuce miracle. Mais soyons honnêtes :
‘si le contenu gratuit rendait riche, on serait tous milliardaire’.
Cette consommation passive de contenu vous donne l’illusion d’avancer, mais en réalité, vous assemblez des bouts de ficelle qui ne formeront jamais une corde solide. Un petit truc par-ci, une astuce par-là… cela ne remplacera jamais une formation structurée ou un accompagnement qui vous donne la feuille de route complète, étape par étape. Pire encore, cela vous maintient dans une posture paradoxale : comment pouvez-vous prôner les bienfaits de l’accompagnement à vos propres clients si vous-même, vous n’investissez pas pour maîtriser un pilier aussi crucial que la vente dans votre propre entreprise ? C’est un manque de cohérence qui, inconsciemment, se ressent dans votre énergie et sabote vos efforts.
Le vrai diagnostic : quand le problème n’est pas l’outil, mais la personne qui le tient
Maintenant, imaginons que vous ayez investi. Vous avez suivi une formation, vous connaissez la théorie d’un modèle de vente sur le bout des doigts, mais les résultats ne sont toujours pas là. C’est ici qu’intervient la notion capitale d’alignement. Vous n’avez pas besoin d’un ‘hack’ supplémentaire, vous avez besoin d’un diagnostic clair. Le modèle que vous utilisez est-il vraiment fait pour vous ?
‘Ce qui compte réellement et ce qu’on oublie la plupart du temps, c’est d’aller comprendre ton énergie, ton rythme, ta personnalité, tes valeurs et ton niveau d’ambition’.
Je vois des entrepreneures s’épuiser à créer des webinaires en replay alors que leur zone de génie est dans l’interaction, le direct, l’humain. Elles sentent au fond d’elles qu’elles se trahissent, que ça manque de plaisir, mais elles persistent parce que ‘c’est ce qu’il faut faire’. Leur corps et leur énergie crient ‘non’, mais leur mental s’obstine. Ce qui fonctionnait pour vous il y a deux ans peut ne plus être aligné aujourd’hui, car vous avez évolué. Vos ambitions ont grandi, vos valeurs se sont affinées. Votre entreprise est un organisme vivant, tout comme vous. Ignorer ce besoin constant de réajustement, c’est condamner votre business à la stagnation et vous-même au burnout.
Plongeon dans votre inconscient : comment vos saboteurs internes ruinent vos lancements
Si la stratégie est alignée mais que les ventes ne suivent toujours pas, il est temps de regarder sous le capot. Il est temps de parler de ce qui se passe à l’intérieur de vous. C’est souvent le domaine le plus négligé, et pourtant, c’est le plus puissant. Vous pouvez avoir le meilleur tunnel de vente du monde, si votre système nerveux interne appuie sur le frein à chaque fois que vous vous approchez du succès, vous n’irez nulle part. Ces freins, ce sont vos saboteurs internes, vos blocages inconscients, ces croyances limitantes si profondément ancrées que vous n’avez même pas conscience de leur existence. Ils sont les véritables maîtres du jeu, bien plus que n’importe quelle stratégie marketing.
Le plus déroutant avec ces saboteurs, c’est qu’ils sont invisibles à l’œil nu. Le mental ne peut pas les identifier seul, car ils opèrent depuis l’inconscient. C’est pour cela que je vois des entrepreneures qui mettent tout ‘correctement’ en place sur le papier, mais chez qui rien ne fonctionne. L’énergie est bloquée. Quand je me connecte à leur structure, je perçois un sabotage bien plus profond que ce qu’elles imaginent. C’est un mur invisible contre lequel elles se heurtent encore et encore, sans comprendre pourquoi. C’est seulement en allant chercher la racine de ces blocages qu’on peut enfin libérer la croissance.
L’héritage invisible : quand les blessures du passé dictent votre chiffre d’affaires
L’un des exemples les plus frappants que j’ai pu observer en coaching est celui d’une entrepreneure qui n’arrivait pas à dépasser un certain palier de chiffre d’affaires. En creusant, nous avons découvert une association inconsciente dévastatrice. Dans son enfance, elle avait vu son père, entrepreneur lui aussi, souffrir, couler sa boîte et, par conséquent, accorder moins de temps à sa famille. Pour la petite fille qu’elle était, le message enregistré fut terrible.
‘…elle avait assimilé que être entrepreneur, être à son compte, tu peux risquer de couler ta boîte, tu peux mettre en danger ta famille et pire, tu n’accordes pas assez de temps à ta famille’.
Comment, avec une telle programmation, pouvait-elle consciemment désirer plus de succès ? C’était impossible. Chaque pas vers la croissance était perçu par son inconscient comme un pas vers le danger, la souffrance et l’abandon de sa famille. Son système de protection interne faisait tout pour la maintenir en ‘sécurité’, c’est-à-dire à un petit niveau de revenus. Ce n’est qu’en mettant en lumière cette croyance et en la déprogrammant qu’elle a pu s’autoriser à grandir. Demandez-vous : quelles histoires votre famille vous a-t-elle racontées sur l’argent, le succès, le travail ? Quelles scènes avez-vous observées qui pourraient aujourd’hui, à votre insu, saboter vos ventes ?
Votre rapport à l’argent et à la réussite : le game changer ultime de votre business
Ce sabotage interne est très souvent lié à notre rapport à l’argent. Avant même de parler de stratégie, parlons du vrai sujet. Faites cet exercice simple : fermez les yeux et pensez aux mots ‘vendre’, ‘relancer un client’, ‘demander de l’argent’, ‘recevoir de l’argent’. Quels sont les premiers mots, les premières sensations qui vous viennent ? S’ils sont chargés de gêne, de stress, de lourdeur, ne cherchez pas plus loin. C’est là que se situe votre blocage. Vendre, ce n’est rien d’autre que transmettre de l’amour, une solution à une personne qui est en souffrance. Mais si pour vous, c’est associé à de la manipulation ou à de la mendicité, votre énergie entière va chuter au moment crucial.
Je le vois constamment, même chez des entrepreneures aguerries. Pendant toute la phase de transmission de valeur, l’énergie est haute, puissante, magnétique. Et puis, vient le moment de présenter l’offre.
‘…au moment où on arrive à la vente, on est gêné, on est stressé… on sent que tout diminue vibratoirement’.
Le corps se tasse, la voix devient plus faible, l’enthousiasme disparaît. Vous passez d’une posture de leader à une posture d’excuse. Comment voulez-vous que votre prospect ait envie d’acheter si vous-même, vous n’êtes pas à l’aise avec la transaction ? Vous pouvez avoir la meilleure coach et la meilleure stratégie, si votre système nerveux dit ‘non’ à l’argent, vous ne vendrez pas. C’est une loi énergétique implacable.
L’art de recevoir : pourquoi votre incapacité à accueillir l’abondance ferme la porte à vos ventes
Le rapport à l’argent n’est qu’une facette d’un sujet bien plus vaste et fondamental : votre capacité à recevoir. Donner, vous savez faire. Vous donnez votre temps, votre énergie, votre savoir, votre amour. Vous êtes une experte du don. Mais recevoir… c’est souvent une autre histoire. Et si je vous disais que votre difficulté à vendre est directement proportionnelle à votre difficulté à recevoir ? Parce que recevoir, dans son essence, c’est s’ouvrir. S’ouvrir à l’abondance, aux opportunités, aux possibilités, à la vie. Si votre canal de réception est fermé ou même juste un peu obstrué, vous limitez drastiquement ce que l’univers peut vous apporter, y compris des clients et de l’argent.
Le flux de l’abondance est comme une respiration : il y a une inspiration (recevoir) et une expiration (donner). Beaucoup d’entrepreneures sont en apnée. Elles expirent, expirent, expirent… sans jamais prendre le temps d’inspirer pleinement. Elles se vident de leur énergie et s’étonnent ensuite d’être épuisées et de ne pas voir les résultats arriver. Le recevoir n’est pas un acte égoïste, c’est une nécessité vitale pour maintenir l’équilibre. Refuser de recevoir, c’est envoyer un message à l’univers que vous n’êtes pas digne, que vous n’avez pas de place pour accueillir plus. Et l’univers, respectueux, vous obéit.
Recevoir n’est pas seulement une question d’argent
Vous pensez peut-être : ‘Non, moi ça va, j’adore recevoir de l’argent’. Mais le recevoir se joue sur tous les plans. Comment réagissez-vous face à un compliment sincère ? Le minimisez-vous (‘Oh, ce n’est rien’) ou l’accueillez-vous pleinement avec un simple ‘merci’ ? Acceptez-vous facilement les cadeaux, ou vous sentez-vous immédiatement redevable ? Savez-vous demander de l’aide ? Ces réactions sont des indicateurs précieux. J’ai moi-même cru pendant des années que j’étais à l’aise avec le fait de recevoir, jusqu’à une expérience qui m’a profondément marquée. Lors d’un stage, un coach a proposé un exercice où chacun devait s’asseoir devant le groupe et recevoir des compliments de tous les participants. Mon corps a eu une réaction fulgurante.
‘je me suis complètement effondrée en pleur. J’avais la gorge serrée. j’arrivais même plus à parler…’.
Ma tête disait oui, mais tout mon système criait non. Le blocage était bien plus profond que je ne l’imaginais. Observez-vous : où, dans votre vie, le fait de recevoir est-il encore inconfortable ?
Le plafond de verre du recevoir : l’histoire de l’entrepreneure à 10 000€/mois
Cette capacité à recevoir est directement liée à vos paliers de croissance. J’ai accompagné une cliente qui stagnait à 10 000€ par mois. Elle était convaincue que son problème était stratégique. Pourtant, en analysant son business, tout semblait correct. Je sentais que le blocage était ailleurs, dans sa capacité à recevoir plus. Elle me disait : ‘Mais non, je n’ai aucun problème, la preuve, je génère 10 000€ par mois !’. Ce qu’elle ne comprenait pas, c’est que notre système nerveux a une ‘zone de confort’ financière.
‘Recevoir 10000 comme recevoir 1 million, ça n’a rien à voir. Ton corps, ton système nerveux, ton énergie peut être prête à recevoir 10000 € tous les mois…’.
Son système était habitué et se sentait en sécurité avec ce montant. Mais passer à 20 000€ ou 30 000€ par mois ? C’était perçu comme une menace. Son thermostat financier interne était réglé sur 10 000€. Dès qu’elle s’approchait d’un montant supérieur, son système créait inconsciemment des situations (procrastination, maladie, problèmes techniques) pour la ramener à son niveau de ‘sécurité’. Travailler sur l’expansion de sa capacité à recevoir a été la clé qui a fait sauter ce plafond de verre. La stratégie seule n’aurait jamais suffi.
Arrêtez de vous éparpiller : les erreurs concrètes qui vous coûtent des ventes chaque semaine
Au-delà de ces blocages profonds, il existe des erreurs très concrètes, presque structurelles, que je vois commettre chaque jour et qui coûtent des milliers d’euros aux entrepreneures. Ces erreurs sont le symptôme d’un manque de clarté et de structure. Vous êtes tellement occupée à ‘faire’ que vous ne prenez plus le temps de construire intelligemment. Vous êtes dans l’agitation, pas dans l’action productive. L’idée n’est pas de travailler plus, mais de focaliser votre énergie sur les quelques leviers qui vont réellement tout changer. Une fois que votre mindset et votre énergie sont alignés, il est temps de s’assurer que votre ‘machine’ à vendre est bien huilée et ne comporte pas de fuites.
La première question à vous poser est simple : est-ce facile d’acheter chez vous ? Quand un prospect arrive sur vos réseaux ou votre site, l’écosystème est-il clair ? Sait-il immédiatement ce que vous proposez, pour qui, et comment l’acheter ? Ou bien est-ce un labyrinthe d’offres multiples, de promesses vagues et de parcours d’achat compliqués ? Zara n’ouvre pas ses portes deux fois par an au hasard. La disponibilité et la clarté de vos offres sont la base. Si un client potentiel doit faire un effort pour comprendre ce que vous vendez, vous l’avez déjà perdu. La fluidité est la clé de la conversion.
Court terme vs long terme : naviguez-vous à vue ou construisez-vous un empire ?
Une erreur majeure que je constate est la vision exclusivement court-termiste. Beaucoup d’entrepreneures fonctionnent en mode ‘pompier’, cherchant constamment à générer du cash rapide pour le mois en cours. C’est épuisant et cela crée des montagnes russes émotionnelles et financières. Il est essentiel de distinguer deux approches complémentaires.
‘Est-ce que vous avez un modèle ou des modèles pour vendre en court terme, là j’ai besoin de cash rapide… Et l’autre c’est le modèle long terme. sécurité sur les mois à venir’.
Les actions ‘cash rapide’ sont utiles, ce sont des SOS, mais elles ne peuvent pas constituer le fondement de votre entreprise. Votre priorité doit être de construire un ou plusieurs modèles de vente long terme qui vous assurent des revenus stables et prévisibles. C’est ce qui vous permet d’avoir de la visibilité, de la sécurité, et de pouvoir investir sereinement dans votre croissance. Avec mon entreprise, je sais déjà combien d’argent va rentrer sur le compte jusqu’en juillet 2026. Ce n’est pas de la magie, c’est le résultat d’une structure pensée pour la stabilité. Avoir les deux approches dans votre arsenal vous donne une agilité et une sérénité incomparables.
Le cimetière des stratégies abandonnées : pourquoi changer tout le temps est votre pire ennemi
Dans cette quête de la ‘bonne’ stratégie, beaucoup d’entrepreneures commettent l’erreur fatale de changer de cap tous les quatre matins. ‘J’ai testé deux challenges, ça n’a pas marché, hop, je passe à une masterclass’. ‘Cette masterclass a moins bien fonctionné, je change le titre et tout le contenu’. Vous êtes pire que Speedy Gonzalez ! Cette frénésie de changement est une perte de temps, d’énergie et d’argent colossale. Pourquoi ? Parce que vous ne laissez jamais à une stratégie le temps de mûrir, et surtout, vous ne savez jamais pourquoi elle n’a pas fonctionné.
‘…vous changez de stratégie tellement vite pire que Speedy Gonzalez que vous ne savez pas comment analyser, améliorer’.
Vous balancez des graines au vent en espérant que quelque chose pousse, mais vous ne prenez jamais le temps d’analyser le sol, l’arrosage, l’ensoleillement. Chaque ‘échec’ est une mine d’or d’informations si vous prenez le temps de l’analyser. Sans cette phase d’analyse, vous naviguez à l’aveugle et vous êtes condamnée à répéter les mêmes erreurs sous des formes différentes. La persévérance intelligente n’est pas de s’obstiner, mais d’ajuster en se basant sur des données concrètes.
L’anatomie d’un lancement raté : l’art de l’analyse pour transformer l’échec en succès
Analyser, voilà le maître-mot. Ne vous contentez pas de regarder le chiffre d’affaires final. Un lancement est un tunnel avec plusieurs étapes, et le blocage peut se situer à n’importe quel endroit. J’ai récemment coaché une cliente qui, après chaque lancement, changeait tout en bloc : les slides, la promesse, les visuels. Quand je lui ai demandé ce qui avait mieux marché après ses changements, elle m’a répondu : ‘Je ne sais pas, je regarde juste les ventes finales’. C’est une erreur classique. En tant que coach business, mon travail consiste à disséquer le tunnel de vente.
‘on analyse comme ça tout le tunnel et moi en tant qu’experte, je suis en capacité de dire à la cliente ‘Voilà, écoute, là, il y a un problème, tu as pas assez de présent, voilà ce qu’on va faire… ».
Combien d’inscrits ? Combien de présents au live ? Quel est le taux d’ouverture de vos emails ? Le taux de clic ? Combien de personnes prennent un appel ? Combien convertissent ? Chaque chiffre raconte une histoire. Un faible taux de présence indique un problème dans la communication pré-événement. Un faible taux de conversion après les appels pointe vers un souci dans l’offre ou dans le processus de vente. C’est seulement avec ce niveau de précision que vous pouvez faire des ajustements chirurgicaux et efficaces, au lieu de tout jeter et de tout recommencer à zéro. C’est cette compétence qui vous rendra autonome et maîtresse de votre croissance.
La puissance de l’environnement : pourquoi personne ne réussit seule
Si je devais résumer tout ce que nous venons de voir, cela tiendrait en quelques mots : arrêtez de chercher la solution à l’extérieur et commencez par vous aligner à l’intérieur. Votre business est le miroir de qui vous êtes. Vos blocages sont ses blocages. Votre expansion est son expansion. Il ne s’agit pas de trouver une stratégie magique, mais de construire un écosystème de vente qui soit le prolongement naturel de votre énergie, de vos valeurs et de votre mission. Et pour faire ce travail, pour voir vos propres angles morts, il y a une vérité incontournable : vous ne pouvez pas le faire seule.
Je le dis et je le répète :
‘je connais personne qui se développe seule. Je connais personne qui reste seule parce que sinon tu restes avec tes doutes et c’est un grand ralentisseur’.
Rester seule, c’est tourner en rond avec vos propres limitations, vos peurs et vos saboteurs. C’est perdre un temps précieux à essayer de réinventer la roue. Vous prônez l’accompagnement à vos clients, vous connaissez sa valeur transformative. Pourtant, combien d’entre vous investissent des milliers d’euros dans leur développement personnel, spirituel, leurs outils… mais laissent leur compétence business en friche ? Si vous investissiez dans la maîtrise de la vente avec la même ferveur que vous investissez dans vos autres formations, vous seriez déjà à un tout autre niveau.
S’entourer, c’est s’offrir un regard extérieur expert, un diagnostic précis, un soutien indéfectible et un effet de groupe qui vous porte plus haut et plus vite que vous ne l’auriez jamais imaginé. C’est avoir quelqu’un qui vous aide non pas à faire plus, mais à faire mieux, à ajuster, à aligner. C’est le plus grand cadeau que vous puissiez faire à votre entreprise et à la leader que vous êtes née pour être. N’attendez plus. Votre impact et votre liberté en dépendent.
Foire aux questions (FAQ)
1. Pourquoi est-ce que je n’arrive pas à vendre plus alors que j’applique des stratégies qui fonctionnent pour les autres ?
C’est une frustration très courante qui provient d’une erreur de perspective. Le problème n’est que très rarement la stratégie en elle-même (webinaire, challenge, etc.), car tous les modèles peuvent fonctionner. Le véritable enjeu est l’alignement de cette stratégie avec votre personnalité unique, votre énergie, vos valeurs et votre niveau d’ambition. Si vous êtes une personne qui excelle dans l’interaction directe et l’authenticité, un modèle basé sur des replays automatisés peut vous épuiser et ne pas résonner avec votre audience. Vous essayez d’appliquer une recette qui n’est pas faite pour vous. Le succès ne vient pas de la copie, mais de l’adaptation d’un modèle à qui vous êtes profondément.
‘ton modèle qui te correspondait peut ne plus te correspondre aujourd’hui. Donc on n’est pas aller tout faire exploser, on l’a amélioré, on l’a affiné, on l’a remis pour que ça corresponde à ses valeurs d’humain et d’authenticité.’
2. Comment savoir si j’ai des blocages internes ou des saboteurs qui m’empêchent de vendre ?
Les saboteurs internes sont par nature invisibles à votre conscience. Cependant, certains signaux peuvent vous alerter. Si vous procrastinez systématiquement sur les tâches liées à la vente, si vous ressentez une forte gêne ou un stress au moment de parler de vos tarifs, si votre énergie chute soudainement lorsque vous présentez votre offre, ce sont des indicateurs clairs. Un autre signe est la répétition de schémas : vous mettez tout en place ‘correctement’, mais les résultats ne suivent jamais, comme si une force invisible freinait votre succès. L’exemple de la personne qui associe la réussite entrepreneuriale à la souffrance familiale est un cas typique de sabotage profond.
‘J’ai des entrepreneurs qui mettent tout correctement en place et ça ne fonctionne pas et quand je viens comme en live là me connecter à leur structure, il y a un sabotage qui est beaucoup plus profond.’
3. Quelle est la différence entre une stratégie de vente court terme et long terme ?
La stratégie court terme vise à générer du cash rapidement pour répondre à un besoin immédiat ou pour créer une impulsion. Ce sont des actions ‘SOS’ comme des offres flash ou des promotions limitées. C’est utile, mais cela ne doit pas être votre seul mode de fonctionnement, car il mène à l’épuisement et à l’instabilité. La stratégie long terme, quant à elle, vise à construire une croissance stable et prévisible. Elle repose sur la mise en place de systèmes (comme des webinaires récurrents, des tunnels de vente automatisés ou des programmes en continu) qui vous assurent des revenus réguliers mois après mois. L’idéal est de combiner les deux : une fondation solide basée sur le long terme, ponctuée d’opérations court terme lorsque c’est nécessaire.
‘Est-ce que vous avez un modèle ou des modèles pour vendre en court terme, là j’ai besoin de cash rapide… Et l’autre c’est le modèle long terme. sécurité sur les mois à venir.’
4. En quoi mon rapport à l’argent et au fait de recevoir peut-il impacter mes ventes ?
Votre rapport à l’argent et au recevoir est le fondement énergétique de vos ventes. Si, inconsciemment, vous associez l’argent à quelque chose de ‘sale’, de stressant ou de dangereux, ou si vous vous sentez illégitime à en recevoir, votre système nerveux va saboter toute tentative de vente réussie. Cela se manifeste par une baisse de vibration au moment de vendre, une difficulté à annoncer vos prix, ou une tendance à sous-évaluer vos offres. De même, si vous avez du mal à recevoir (compliments, aide, cadeaux), vous fermez votre ‘canal’ à l’abondance. L’univers ne peut pas vous donner plus si vous n’êtes pas ouverte à accueillir. Travailler sur ce rapport est souvent plus impactant que n’importe quelle technique de vente.
‘Vous pouvez avoir les meilleures stratégies au monde, la meilleure coach au monde, si votre système nerveux dit non parce que vous avez assimilé que vendre et que l’argent c’était mal, tu ne vendras pas.’
5. J’ai testé un lancement qui n’a pas fonctionné, que dois-je faire ? Tout changer ?
Surtout pas ! Changer toute votre stratégie après un seul essai est l’une des pires erreurs. Vous perdez un temps et une énergie considérables sans rien apprendre. La bonne approche est d’analyser précisément ce qui s’est passé. Un lancement est un processus en plusieurs étapes : inscription, participation, engagement, vente. Vous devez regarder les chiffres à chaque étape pour identifier le point de friction. Est-ce un manque d’inscrits ? Un faible taux de présence au direct ? Peu de clics sur votre offre ? Une fois le problème localisé, vous pouvez faire un ajustement chirurgical et tester à nouveau. Changer de stratégie sans analyser, c’est naviguer à l’aveugle.
‘Si tu fais un lancement et que tu prends pas le temps de comprendre pourquoi ça a fonctionné, pourquoi ça n’a pas fonctionné… tu sais toujours pas pourquoi ça vend pas.’
6. Pourquoi l’investissement dans un coaching business est-il plus important que de consommer du contenu gratuit ?
Le contenu gratuit est utile pour l’inspiration, mais il ne remplacera jamais un accompagnement structuré. En consommant du contenu gratuit, vous picorez des informations déconnectées les unes des autres, sans voir la stratégie globale. C’est comme essayer de construire une maison en trouvant des briques au hasard. Un coach ou un mentor vous apporte trois choses essentielles : un diagnostic externe et objectif de vos blocages (que vous ne pouvez pas voir seule), une feuille de route claire et adaptée à votre situation, et un environnement de soutien qui vous tient responsable et vous pousse à dépasser vos limites. C’est un accélérateur qui vous fait gagner des années d’errance et des milliers d’euros de manque à gagner.
‘Tu essayes de tout comprendre toute seule donc en gros tu perds du temps… en vrai on va pas se mentir, tu obtiens quoi à la fin… un petit hack, un petit tips… C’est des bouts de ficelles mis les uns au bout des autres, ça te fera jamais une corde solide.’
