Une stratégie de contenu linkedin qui part de 350 contacts pour arriver à 20 000 en deux ans, sans automatisation, sans pub payante, sans hack miracle – c’est le genre de chiffre qu’on lit et qu’on se dit ‘ouais, bof, c’est du marketing’. Sauf que Christopher Piton, formateur et coach LinkedIn basé en France (et dont les clients vont de Paris à Québec en passant par Bruxelles), l’a vraiment fait. Et ce qu’il raconte dans l’épisode 4 du Rendez-vous Marketing, le podcast de Danilo Duchesnes, c’est beaucoup plus instructif qu’un énième article sur ‘comment poster sur LinkedIn’.
Le truc, c’est que Christopher n’a pas grandi sur la plateforme grâce à une astuce. Il a grandi parce qu’il a compris quelque chose que beaucoup de créateurs de contenu B2B refusent d’admettre : la régularité sans qualité ne sert à rien, mais la qualité sans régularité non plus. Et entre les deux, il y a toute une mécanique éditoriale que cet épisode décortique assez finement.
Alors on va pas résumer le podcast point par point. On va en faire autre chose.
Le challenge des 90 jours, ou comment se coincer soi-même
Le 2 janvier 2018. Christopher Piton se lance sur LinkedIn avec un défi : un post par jour pendant 90 jours, annoncé publiquement. À l’époque, il a 350 contacts. Pas des abonnés engagés – des contacts. Le genre de chiffre qui fait sourire avec condescendance.
Ce qui est malin dans ce choix-là, c’est la pression sociale volontairement créée. Christopher l’explique lui-même :
« Je me suis lancé le défi de créer un poste par jour pendant 90 jours et de l’annoncer de manière publique. Ce qui crée justement cette pression sociale de me dire maintenant que je l’ai dit, il faut que je le fasse. »
C’est con, mais ça marche. La plupart des gens qui ‘vont se mettre à LinkedIn’ le font en silence, ce qui leur laisse une porte de sortie confortable.
Résultat au bout d’un an – parce qu’il a continué bien après les 90 jours : son réseau multiplié par 12. 350 contacts devenus 4 000, puis la courbe s’est emballée vers 16 000, 20 000. Et pendant cette période, LinkedIn était encore généreux en portée organique. Un post même moyen pouvait atteindre 3 000 à 4 000 vues sans effort particulier. Ce temps-là est révolu, Christopher le dit sans ambages, et on y revient.
Ce qu’il ne dit pas directement mais qui transparaît dans l’échange : ces 90 jours n’étaient pas juste un sprint de visibilité. C’était un laboratoire. Il testait des formats, des angles, des tons. Le marketing, le développement personnel, la vidéo facecam, le texte pur. Sans savoir encore vraiment ce qui allait devenir son positionnement.
La niche dans la niche – pourquoi c’est plus dur que ça en a l’air
Formateur LinkedIn. Ça semble hyper précis comme positionnement, non ? Sauf que pendant les premiers mois de son activité freelance (18 mois au moment de l’enregistrement, en août 2020), Christopher avouait cibler trop large : dirigeants, salariés, responsables marketing, freelances… Bref, tout le monde. Ce qui veut dire personne.
La clarification qui a tout changé :
« J’ai affiné tout ça de manière à ce que j’ai une offre unique qui soit représentative et percutante pour une cible unique. »
Dit comme ça, c’est une évidence. Mais combien de freelances B2B font encore l’inverse en 2024 ?
Ce qui est intéressant dans son cas, c’est le niveau de spécialisation. Pas juste ‘coach LinkedIn’. Mais coach LinkedIn spécialisé en création de contenu – pas en prospection, pas en automatisation. Là où ses confrères tapent sur la prospection froide et les séquences de messages, lui mise sur l’inbound, sur le fait de se rendre désirable plutôt que d’aller chercher. C’est une posture éditoriale qui a une cohérence totale avec son propre modèle : si tu vends du social selling par le contenu, mieux vaut pratiquer ce que tu prêches.
Et cette stratégie de contenu linkedin – la sienne propre – est devenue sa meilleure carte de visite. Les clients qu’il attire sont des gens qui l’ont vu appliquer exactement ce qu’il enseigne. Difficile de faire mieux comme preuve sociale. Quelques liens pour creuser le sujet du positionnement de marque personnelle valent d’ailleurs le détour si tu construis ta présence en parallèle.
stratégie de contenu linkedin : ce que l’algorithme a changé (et que peu admettent)
En 2018-2019, LinkedIn était une prairie verte. Peu de créateurs, beaucoup de portée organique gratuite. Un post correct = 40 à 50 likes sans forcer. Aujourd’hui, la même approche tombe à plat.
Christopher est direct là-dessus :
« Maintenant la portée organique LinkedIn elle a quand même fortement diminué. Aujourd’hui, il suffit plus d’être juste pertinent, tu es obligé entre guillemets d’être hyper pertinent. »
Ce basculement, il change tout dans la façon d’aborder une stratégie de contenu linkedin. Avant, la régularité suffisait à créer de la visibilité. Maintenant, la régularité sans pertinence te noie dans le flux.
Ce que ça implique concrètement : chaque post doit mériter l’attention. Pas juste informer – capter, garder, résonner. Et ça demande du travail. Christopher parle de 3 heures pour créer un carrousel LinkedIn de qualité. Trois heures. Pour un seul post. L’audience qui découvrait ces chiffres dans les commentaires n’en revenait pas (et franchement, je comprends la réaction – ça paraît dingue jusqu’à ce qu’on voie les résultats).
Il y a aussi une question de visibilité sur les réseaux sociaux qui dépasse LinkedIn seul – l’erreur classique est de traiter toutes les plateformes pareil, de recycler le même contenu partout sans adaptation. Danilo le reconnaît lui-même dans l’épisode : il poste parfois le même contenu sur LinkedIn et Facebook simultanément, et ça ne marche pas aussi bien. Contenu natif ou rien.
Le carrousel comme arme de fond – pas juste un format tendance
En 2020, le carrousel LinkedIn explosait. Aujourd’hui c’est encore un des formats les plus efficaces pour une stratégie de contenu linkedin orientée expertise. Mais Christopher ne le présente pas comme un hack – il le présente comme un véhicule pour une idée qui mérite d’être développée sur plusieurs slides.
Ce qui fait la différence entre un carrousel qui performe et un carrousel quelconque ? Pas le design. Pas le nombre de slides. C’est l’angle, la première slide qui accroche, et la cohérence de la progression entre chaque écran. Et ça, ça prend du temps à construire. Les centaines de likes et commentaires que Danilo observe sur les carrousels de Christopher ne tombent pas du ciel – ils sont le résultat de 3 heures de travail sur un seul contenu.
La vraie question que peu se posent : est-ce que tu es prêt à passer 3 heures sur un post LinkedIn ? Si la réponse est non, c’est que tu n’as pas encore fait le calcul. Un carrousel qui génère 200 likes et 50 commentaires sur un profil bien ciblé peut valoir bien plus qu’une demi-journée de prospection froide. C’est une question de conversion, pas de volume.
Prospection froide vs social selling : la réputation comme actif long terme
C’est peut-être le point le plus clivant de l’épisode. Et Christopher l’assume.
Il existe deux écoles sur LinkedIn. Ceux qui prospectent – messages automatisés, séquences, volume – et ceux qui créent du contenu pour attirer. Christopher est dans le deuxième camp, et pas par hasard. Sa conviction :
« À partir du moment où tu as une approche beaucoup plus humaine, tu arriveras à créer davantage de liens et à faire potentiellement plus de business. »
Danilo enfonce le clou avec une image qui colle bien : envoyer des messages en masse à des milliers de personnes dans un secteur, c’est construire une réputation. Mais en négatif. Au bout de 3 ans, tout le monde te connaît – et pas forcément bien.
Ce que Christopher fait à la place : quand quelqu’un visite son profil, il peut envoyer un message d’invitation simple, humain, sans script commercial. ‘Salut, j’ai vu que tu avais visité mon profil, j’aurais voulu savoir quel était l’intérêt de ta visite.’ Pas un template blindé. Une vraie question. Et c’est là que des conversations s’ouvrent – qui débouchent parfois sur une école de commerce qui l’invite à donner un cours, ou sur un prospect qui n’était pas encore prêt mais qui revient 6 mois plus tard.
La limite à reconnaître ici – et Christopher l’admet – c’est que cette approche est lente. Très lente au démarrage. Si tu as besoin de clients dans 30 jours, la stratégie de contenu linkedin n’est pas ta bouée de sauvetage. C’est un actif qui se construit sur 12 à 18 mois minimum avant de vraiment tourner. La gestion de ta présence en ligne – ce que tu publies, comment tu interagis, comment tu réponds – fait partie de l’équation au même titre que le contenu lui-même.
Le bouche-à-oreille virtuel, ou comment une classe de commerce change tout
L’anecdote que je retiens le plus de cet épisode, c’est celle du professeur d’école de commerce. Un étudiant contacte Christopher sur LinkedIn. Christopher lui demande d’où vient l’invitation. Réponse : leur professeur a montré un carrousel de Christopher en cours.
Résultat ? Christopher prend contact avec ce professeur. Et il finit par donner des cours dans cette école.
C’est ça, le bouche-à-oreille virtuel en action. Pas une stratégie planifiée. Une conséquence naturelle d’un contenu qui circule au-delà de son audience directe. Les emails forwardés, les posts screenshottés dans des groupes WhatsApp, les articles partagés en cours… tout ça existe et personne ne le voit venir au moment où ça se produit.
Ce que ça change dans la façon de créer : chaque post doit potentiellement pouvoir vivre hors contexte. Est-ce que quelqu’un qui ne te connaît pas comprend la valeur de ce que tu partages ? Est-ce que ça mérite d’être montré à quelqu’un d’autre ? Si la réponse est ‘bof’, le post n’est peut-être pas encore prêt.
Et là on touche à quelque chose que Christopher formule avec une phrase simple mais qui résume bien toute la philosophie derrière sa stratégie de contenu linkedin : avoir une approche intéressante avant d’avoir une approche intéressée. Donner avant de recevoir. C’est vieux comme le content marketing, mais sur LinkedIn, peu de gens l’appliquent vraiment jusqu’au bout – parce que les résultats ne sont pas immédiats et que la pression de vendre prend vite le dessus.
La stratégie de contenu linkedin que Christopher décrit, au fond, c’est pas une stratégie de réseau social. C’est une stratégie de réputation. Et la réputation, ça ne se construit pas en 90 jours – même si le défi de 90 jours, lui, peut en poser les premières pierres.
