Le débat sur le marketing performance et marketing slow empoisonne les fils Instagram depuis des années – et franchement, il commence à coûter cher à beaucoup d’entrepreneures. Pas en euros. En énergie, en clarté, en décisions prises à contretemps. Aurélie Gauthey, mentor business reconnue en francophonie avec plus de 4 millions d’euros générés et 8 ans d’expérience auprès d’entrepreneures atypiques, a décidé de nommer le problème clairement dans son épisode 96 du podcast Née pour impacter.
Ce qui m’a arrêté net dans cette transmission – parce qu’Aurélie appelle ça une transmission, pas un épisode, et le mot n’est pas choisi au hasard – c’est la façon dont elle nomme quelque chose que tout le monde ressent sans pouvoir le formuler. Tu te retrouves à hésiter entre les coachs qui te vendent la performance pure, les lancements à six chiffres, le calendrier éditorial millimétré. Et de l’autre côté, les voix qui te disent de tout ralentir, de suivre tes envies, de ne pas avoir de plan.
Et tu es là, coincée entre les deux camps, à te demander lequel des deux a raison. Bonne nouvelle : ni l’un ni l’autre.
Quand l’opposition devient un piège plus solide que les modèles qu’elle critique
Ce que j’observe depuis plusieurs années dans l’univers du coaching business en ligne, c’est une tendance lourde à l’opposition frontale. D’un côté le marketing yang – chiffres, tunnels, relances, objectifs trimestriels. De l’autre le marketing yin – slow, douceur, intuition pure, zéro contrainte.
Aurélie le dit sans détour :
« On se retrouve aujourd’hui dans un monde d’opposition. D’opposition avec les femmes contre les hommes, d’opposition avec le yin et le yang, d’opposition dans des extrémités de modèles business ou soit vous êtes accompagné et vous créez à partir d’un modèle business très yang, donc la performance, le plus de résultat, le générer des millions… et de l’autre côté, on y oppose le modèle business yin de du slow, du doux. »
C’est exactement le problème. Et ce qui est pervers dans cette opposition, c’est qu’elle se déguise en liberté de choix. Tu penses choisir ton camp. En réalité tu reproduis la même logique de conformité, juste avec un autre modèle.
Les entrepreneures qui arrivent épuisées en coaching ne sont pas épuisées parce qu’elles ont trop travaillé. Elles sont épuisées parce qu’elles se sont battues contre elles-mêmes en essayant de correspondre à l’un ou l’autre de ces modèles – et ni l’un ni l’autre ne leur ressemblait vraiment. Si tu reconnais ce pattern, les signaux d’épuisement liés aux modèles de vente inadaptés méritent un regard honnête.
Le marketing performance et marketing slow ne sont pas deux chemins : c’est un balancier
Voilà l’image qu’Aurélie utilise. Pas une ligne droite entre deux extrêmes. Un balancier. En mouvement permanent. Qui a le droit d’aller à droite, à gauche, et de revenir au milieu sans que ça soit une faiblesse ou une incohérence.
Ce glissement sémantique change tout. Un choix entre deux options crée de la culpabilité dès que tu changes d’avis. Un balancier, lui, suppose le mouvement comme donnée de base.
« Il n’existe pas un monde où il faut performer ou à l’inverse un monde marketing où il faut être dans le slow. Moi j’ai envie de dire mais mince tu es vivant, tu es vivante. Tu es dans un mouvement et le mouvement n’a pas d’extrémité. »
Dit comme ça, ça a l’air simple. Et c’est là que ça devient intéressant – parce que derrière cette simplicité, il y a une architecture mentale beaucoup plus exigeante que de simplement choisir un camp et s’y tenir.
Aurélie insiste sur un point que les deux modèles esquivent : la source des décisions. Ce n’est pas le rythme qui pose problème – intense ou lent, les deux peuvent fonctionner. C’est de savoir si tes décisions partent d’un endroit juste en toi, ou si elles partent d’une règle externe que tu appliques parce que quelqu’un a dit que c’était comme ça qu’il fallait faire.
Ce que cache vraiment la quête du bon modèle
Deux cents mille euros investis en formations, masterminds et accompagnements. C’est le chiffre qu’Aurélie donne pour décrire son propre parcours d’apprentissage. (Ce qui est, reconnaissons-le, un budget qui fait réfléchir.) Et ce qu’elle dit avoir appris de tout ça, c’est précisément ce que la plupart de ces formations ne transmettent pas : la capacité à revenir à soi avant d’appliquer quoi que ce soit.
Le vrai problème ? La bonne élève qui sommeille dans beaucoup d’entrepreneures.
« Au départ tu les suis en étant une bonne élève parce que tu as ce truc là de bonne élève et un jour quand tu commences à vendre de l’expérience et que tu réussis, que ce soit 5 000 € par mois, 10 000, 100 000 € par mois, tu ne… ce bruit là ne résonne plus avec toi. Ce bruit là des modèles figés, des stratégies figées. »
Franchement, la plupart passent à côté de ça. Elles cherchent le modèle suivant – plus sophistiqué, plus aligné, plus en accord avec leurs valeurs – sans réaliser qu’elles reproduisent exactement la même mécanique de dépendance à une règle externe. Le problème n’est pas le modèle yang. Le problème n’est pas non plus le modèle yin. Le problème est structurel.
Et c’est là que la notion de centre prend tout son sens dans l’approche d’Aurélie. Ce n’est pas du développement personnel flou. C’est une question stratégique concrète : à partir de quoi tu prends tes décisions business ? Si la réponse est ‘parce que mon mentor dit que c’est comme ça’, tu as un angle mort.
Pour explorer comment cette posture affecte directement ta capacité à attirer tes clientes, l’épisode sur la posture de leader et la sécurité intérieure va plus loin sur ce point précis.
Pourquoi les entrepreneurs multipotentiels souffrent plus que les autres de cette opposition
Il y a une raison pour laquelle Aurélie se positionne spécifiquement sur les entrepreneurs multipotentiels, atypiques, multicasquettes. Ces profils-là souffrent particulièrement du modèle à case unique.
Tu es analytique ET intuitif. Tu veux de la stratégie ET de la liberté. Tu peux générer 15 000 euros sur un lancement bien construit ET décider le lendemain de tout réorganiser parce que quelque chose a changé dans ta vision. Et chaque fois que tu fais ça, quelqu’un quelque part t’explique que tu manques de discipline ou de consistance.
Ce que j’aurais voulu qu’on me dise – enfin, ce que j’aurais voulu qu’on dise à beaucoup d’entrepreneures que j’ai interviewées – c’est que cette complexité n’est pas un défaut de caractère. C’est une donnée de départ à intégrer dans le modèle, pas à corriger.
Aurélie construit son offre autour de ça. Pas en proposant un troisième modèle hybride yin-yang packagé. Mais en proposant un espace où la complexité de la personne est le point de départ, pas un problème à résoudre. La question n’est plus ‘quel modèle te correspond ?’ mais ‘qu’est-ce qui est juste pour toi, là, maintenant, à partir de qui tu es ?’
C’est une différence minuscule à formuler. Et une différence radicale à vivre au quotidien dans ses décisions business. Pour aller plus loin sur l’identité atypique en entrepreneuriat, le manifeste Liberté Indécente sur les profils multipotentiels pose les bases de façon claire.
Le shift identitaire : ce n’est pas du tout ce qu’on croit
Le terme ‘shift identitaire’ circule beaucoup dans les espaces de coaching business. Et dans 80% des cas, il est utilisé comme synonyme de ‘penser plus grand’ ou de ‘lever ses croyances limitantes’. Ce qu’Aurélie décrit est plus précis – et franchement plus dérangeant.
Il ne s’agit pas d’ajouter une nouvelle identité sur l’ancienne. Il s’agit de lâcher des loyautés.
Loyautés familiales. Loyautés professionnelles. La loyauté envers la personne que tu étais avant, celle qui avait besoin de mériter, de prouver, de ne pas déranger. Ces loyautés ne sont pas des croyances abstraites. Elles sont des décisions concrètes que tu prends tous les jours – sur ton pricing, sur tes contenus, sur les offres que tu crées ou que tu n’oses pas créer.
Ça, c’est du marketing performance et marketing slow vu sous un angle que ni les coachs performance ni les coachs slow n’abordent vraiment. Les premiers te donnent des outils. Les seconds te donnent des permissions. Mais personne ne te parle des loyautés qui font que tu utilises les outils à moitié et que tu n’oses pas vraiment prendre les permissions.
L’épisode sur organisation, perfectionnisme et peur d’être vue illustre exactement ces blocages concrets qui freinent l’expansion même quand le modèle est bon sur le papier.
Ce mouvement qu’Aurélie crée – et pourquoi ses pairs lui ont dit de ne pas le faire
Un détail qui m’a frappé dans cette transmission. Aurélie mentionne qu’elle fréquente des masterminds à plusieurs millions d’euros de chiffre d’affaires. Et que les entrepreneurs de ces cercles-là lui ont déconseillé de créer ce mouvement.
‘Ne fais pas ça parce que ça n’existe pas.’ La formule est belle dans sa brutalité. Ce qui n’existe pas encore ne peut pas exister. Logique imparable. Et logique complètement inutile pour quelqu’un qui veut créer quelque chose de nouveau.
Ce que je retiens de ça – au-delà du storytelling de positionnement, qui est bien construit – c’est la question que ça pose sur les espaces de référence. Quand tu te retrouves dans des mastermind avec des gens qui ont les mêmes codes que toi, tu peux finir par optimiser à l’intérieur de ces codes sans jamais te demander si les codes eux-mêmes sont pertinents pour ton marché spécifique.
Aurélie fait le choix inverse. Elle part d’un besoin qu’elle observe – des entrepreneures qui veulent à la fois de la stratégie concrète ET du développement personnel profond ET de la liberté de structure – et elle crée l’offre en partant de là. ‘Un choix des tripes’, elle dit. Une offre ‘totalement illogique mais qui répond à un besoin sur le marché.’
C’est du marketing performance et marketing slow réconciliés en acte, pas en discours. La décision est intuitive. L’exécution sera structurée. Et les deux n’ont pas besoin de se justifier l’un envers l’autre.
Pour comprendre comment cette logique s’applique aux décisions business quotidiennes, l’épisode sur l’intuition face aux conseils extérieurs en mastermind est un complément direct de ce que dit Aurélie ici.
La vraie question, finalement : si tu devais prendre une décision importante sur ton business aujourd’hui – une nouvelle offre, un pivot, un investissement – tu partirais de quoi ? D’une règle apprise, d’une peur habillée en sagesse, ou de quelque chose qui vient d’un endroit en toi que tu n’arrives pas tout à fait à expliquer mais qui tient debout quand tu le regardes honnêtement ?
