Le manque de résultats entrepreneur, c’est probablement le sujet le plus inconfortable du business en ligne – celui dont tout le monde parle en coulisse mais que personne ne dissèque vraiment. Aurélie Gauthey, mentor business et fondatrice du podcast Née pour impacter, a choisi de le mettre sur la table sans gants. Pas les micro-erreurs habituelles – ton tunnel, ton offre, tes visuels Canva. Non. Les causes profondes. Celles qu’on évite parce qu’elles font mal à regarder en face.
Ce qui frappe dès les premières minutes de l’épisode, c’est le refus de rester dans le détail opérationnel. Gauthey a accompagné des centaines d’entrepreneures – en hotline, en Mastermind, en accompagnement individuel – et elle a fini par voir des schémas qui reviennent. Des femmes qui bossent des heures, qui se forment, qui produisent du contenu, et qui stagnent quand même. Pas parce que leur offre est nulle. Parce que quelque chose en amont ne tourne pas rond.
Six causes. Six miroirs. Et selon elle, tu vas forcément te reconnaître dans au moins une – peut-être trois.
Jouer petit quand on veut grand : le premier piège du manque de résultats entrepreneur
La question qu’Aurélie pose à ses clientes est simple, presque brutale. Tu veux passer de 1 000 € à 10 000 € par mois ? Est-ce que tu agis dix fois différemment ? Pas dix fois plus – dix fois différemment.
La réponse, la plupart du temps, c’est non. Et c’est là que ça coince. On veut des résultats qui ont changé d’échelle sans changer soi-même d’échelle. On continue les mêmes actions, les mêmes rythmes, les mêmes investissements – et on s’étonne que le chiffre ne bouge pas.
« Ce que tu faisais hier ne t’amènera pas au résultat de demain. La plupart du temps les entrepreneurs veulent obtenir beaucoup mais ne sont pas prêts à faire ce que les autres ne font pas ou 10 fois mieux que ce que les autres font. »
Dit comme ça, ça semble évident. Sauf que dans la pratique, quasi personne ne le fait vraiment.
Gauthey prend l’exemple de la chaîne YouTube. Tu veux exploser ? Tu continues à faire une vidéo par semaine avec des vignettes Canva faites maison ? Ou tu passes à trois vidéos, tu prends un graphiste pour les miniatures, tu investis dans un monteur ? Ce n’est pas travailler plus. C’est travailler autrement. C’est ce qu’elle enseigne dans son Mastermind Manifest Illimity : faire moins, mais mieux – et surtout, faire ce que les autres ne font pas.
La vraie question que ça pose – et elle reste ouverte – c’est pourquoi on se contente de l’illusion de l’effort alors qu’on sait, au fond, que ça ne suffit pas.
Manquer d’un pourquoi assez fort pour avancer
Aurélie l’avoue elle-même, ce qui est assez rare pour être souligné. Il y a deux ans, elle avait atteint tous ses objectifs – équipe en place, dix voyages dans l’année, chiffre d’affaires stable. Et elle s’est retrouvée à stagner. Pas parce qu’elle ne travaillait plus. Parce qu’elle n’avait plus rien qui la forçait à se dépasser.
« Je me suis réveillée un matin en me disant bah je sais pas, j’ai pas l’élan que j’avais avant, j’ai moins de joie quand je travaille, qu’est-ce qui se passe quand je dois créer des projets ? Parce qu’en réalité, je crée rien de nouveau. »
C’est exactement le problème. Le confort tue l’élan – pas d’un coup, mais lentement, insidieusement.
Elle identifie plusieurs profils dans cette catégorie. Les entrepreneures dont le conjoint gère les finances, celles qui ont un coussin d’héritage confortable, et celles – et là sa voix change de tonalité dans l’épisode – qui se contentent de peu parce qu’elles ont toujours vécu avec peu. Ces dernières, dit-elle, lui font mal au cœur. Parce que derrière le « j’ai toujours vécu avec 1 000 €, ça me va », il y a souvent quelque chose de bien plus lourd : la conviction profonde de ne pas mériter mieux.
Ses clientes qui avancent le plus vite ? Ce sont celles qui arrivent en se disant qu’elles n’ont pas le choix. RSA, dettes, rupture, peu importe la raison – elles ont un feu. Et ce feu fait la différence que dix formations ne feront jamais. Si tu veux creuser la peur de réussir et l’auto-sabotage, c’est souvent là que tout commence.
La femme forte qui se débrouille seule – et qui s’épuise
Autodidacte. Rebelle. Acharnée. Ces trois mots reviennent comme un leitmotiv pour décrire un profil bien précis : l’entrepreneuse qui refuse de se faire accompagner parce qu’elle a toujours tout porté seule. Et qui accumule des bouts de ficelle – podcasts, interviews, formations gratuites – sans jamais construire une corde solide.
Le résultat ? Elle tente dans tous les sens. Elle ne sait pas pourquoi il faut faire A avant B avant C. Elle s’épuise physiquement, psychologiquement. Et par-dessus tout ça vient se greffer la culpabilité – vis-à-vis de la famille qui voit des heures disparaître sans résultats concrets – et la colère contre soi-même.
« Jusqu’à quand tu penses que tu dois en chier pour réussir ? Tu dois en chier pour rencontrer l’homme de ta vie, tu dois en chier pour avoir de l’argent, tu dois en chier pour réussir. Il y a un moment donné où tu peux accepter aussi que ce soit doux. »
Voilà. Et franchement, la plupart passent à côté de ça – l’idée que se faire accompagner n’est pas un aveu de faiblesse mais une décision stratégique. Gauthey dit qu’elle a elle-même été cette femme. Qu’elle en est sortie. Mais elle ne dit pas que c’est facile.
Ce qui m’agace dans le discours dominant du business en ligne, c’est qu’on glorifie l’autodidacte comme figure héroïque. Sauf que l’autodidacte qui galère depuis trois ans n’est pas un héros – c’est quelqu’un qui refuse de l’aide par orgueil ou par peur. La nuance compte.
Les boudeuses, les boulimiques – et le manque de résultats entrepreneur qui persiste
Deux archétypes. Deux façons d’avoir tort dans des directions opposées.
Les boudeuses, d’abord. Ce sont celles qui ont investi une fois – souvent autour de 4 000 à 5 000 € selon Gauthey – ont été déçues, et ont décidé de ne plus investir. Ou alors elles investissent encore, mais dans des micro-formations à 97 € qui apprennent « un petit truc comme ça ». Toujours des bouts de ficelle.
Gauthey leur pose une question directe : est-ce que vous avez jamais fait une seule thérapie et décidé que c’était bon, que vous étiez guéries à 100% ? Non. Vous avez continué, investi différents accompagnements, avancé par couches. Le business, c’est la même chose. Une formation ne transforme pas une vie. Elle pose un premier pas. Et si ce premier pas n’a pas tout résolu, ça ne veut pas dire que l’investissement suivant sera inutile – ça veut dire que le travail continue. Pour comprendre ce que l’investissement en soi signifie vraiment, cet épisode va plus loin.
Les boulimiques, c’est l’inverse. Elles achètent tout. Elles consomment des formations comme d’autres consomment des séries Netflix – avec la même passivité, aussi. Le problème : elles accumulent des connaissances sans jamais avoir quelqu’un qui regarde concrètement ce qu’elles mettent en place. Gauthey cite une cliente qui n’avait pas eu d’accompagnement individuel depuis cinq ans – que des groupes, des échanges, jamais d’œil de lynx sur son business spécifique. Cinq ans. C’est beaucoup trop long.
Boulimique de formation, anorexique d’action – elle dit ça en riant dans l’épisode, mais derrière le mot il y a quelque chose de précis et d’assez dur à entendre.
Se former sans appliquer – ou comment la zone de confort sabote tout
Celle-là, tout le monde dit qu’elle ne les concerne pas. Tout le monde.
Gauthey raconte l’histoire d’une cliente qui travaille depuis trois mois à sa visibilité – posts Instagram soignés, interviews bien faites, contenu régulier. Et à qui elle répète, séance après séance : il faut sortir de ta bulle. Aller chercher des podcasts, des sommets, des interviews externes. Aller là où ton audience ne te connaît pas encore.
« Elle produit énormément d’énergie mais toute seule, dans le noir. Je lui ai donné étape par étape exactement comment être interviewée sur des podcasts, comment décrocher des invitations sur des sommets. Elle est revenue quelques séances plus tard – elle avait contacté 10 personnes. Une fois. »
Une fois. Dix personnes. Et elle trouvait que ça ne marchait pas.
Le truc c’est que les conseils qui font vraiment avancer sont précisément ceux qui font peur. La peur du rejet. La peur de ne pas être à la hauteur. La peur que ça marche – et là on touche à quelque chose que peu de coachs osent nommer vraiment, la peur de la réussite elle-même. Tant qu’on reste dans sa bulle Instagram, on contrôle. On s’expose mais pas vraiment. Sortir, c’est une autre affaire. Pour aller plus loin sur ce point, l’épisode sur la gestion émotionnelle quand tout part en vrille parle exactement de ce mécanisme.
Et puis il y a le perfectionnisme – enfin, ce qu’on appelle perfectionnisme mais qui est souvent, en réalité, de la procrastination habillée en exigence. Gauthey raconte cette cliente qui arrive en masterclass avec une nouvelle offre complètement ratée. Tout le groupe part dans un fou rire – elle y compris. Et c’est elle qui a obtenu ses premiers clients. Pas celles qui passaient des semaines à peaufiner leur positionnement. Elle, qui avait osé montrer quelque chose d’imparfait et qui avait ajusté en live.
Les femmes qui réussissent, dit Gauthey, ce sont des décomplexées de l’échec. Elles acceptent de faire moyen. Voire mal. Pour pouvoir corriger ensuite. C’est contre-intuitif pour qui a été formatée par l’école à être une bonne élève. Mais en business, la bonne élève qui attend d’avoir tout juste avant de lever la main – elle attend souvent pour rien. Si tu te reconnais dans ce schéma, l’épisode sur les paliers de croissance et le chaos inévitable va résonner.
Agir sans sens – la cause la plus silencieuse du manque de résultats entrepreneur
La dernière cause est peut-être la plus subtile. Et la plus répandue, y compris chez celles qui ont déjà passé plusieurs paliers.
Quand les actions deviennent une liste de tâches à cocher – lancer une masterclass, écrire une newsletter, publier trois fois par semaine – elles perdent leur charge émotionnelle. Et sans charge émotionnelle, elles deviennent pénibles. Insurmontables, même. La montagne à gravir pieds nus sur des roches de lave, pour reprendre l’image d’Aurélie.
Du coup, on se laisse distraire par les objets brillants. Une nouvelle formation sur les visuels. Un nouveau PDF à créer. Des tâches sympas, confortables, qui ne font pas avancer mais qui donnent l’illusion de l’activité.
La solution, selon elle, est simple à formuler et difficile à vivre : mettre du sens sur chaque action. Pas juste « je fais une masterclass parce que c’est dans le plan ». Mais comprendre pourquoi cette masterclass est le levier, comment elle s’articule avec l’offre, ce qu’elle déclenche dans la relation avec les prospects. À partir du moment où tu sais vraiment pourquoi tu fais A, A ne ressemble plus à une corvée. C’est un peu comme travailler moins pour gagner plus – le principe n’est pas dans la quantité mais dans la compréhension de ce qui compte vraiment.
Une limite à reconnaître honnêtement ici : cette approche suppose d’avoir déjà une structure claire dans laquelle les actions s’inscrivent. Si tu n’as pas cette structure – si tu ne sais pas encore ce que ton business doit produire et dans quel ordre – remettre du sens sur des actions dispersées ne changera pas grand-chose. La cause profonde reste en amont.
Ce que j’aurais voulu qu’on me dise plus tôt – enfin, ce que Gauthey dit et que j’aurais voulu entendre il y a dix ans – c’est que le manque de résultats entrepreneur n’est presque jamais une question d’exécution. C’est une question de ce qui se passe avant l’exécution. L’ambition réelle, le pourquoi viscéral, la capacité à accepter de l’aide, le rapport à l’échec, le sens qu’on met dans ce qu’on fait. Tout ça, ça ne se règle pas avec un meilleur tunnel de vente. Pour aller plus loin sur la question des fondations, notamment cet audit complet pour scaler son business donne une grille de lecture concrète.
Mais bon – identifier la cause ne suffit pas. Encore faut-il décider de regarder en face laquelle est la tienne.
