[Best Episode]Etendre son influence avec la stratégie des Dream 100 de Caroline Mignaux – Episode 237 – on parle de médias et de partenariat

De zéro à héros : comment la stratégie Dream 100 peut transformer votre business

Vous avez l’impression de crier dans le vide ? Vous publiez du contenu, vous peaufinez vos offres, mais la croissance stagne. L’acquisition de nouveaux clients ressemble à une montagne insurmontable, et les budgets publicitaires semblent hors de portée. Cette frustration, cette solitude de l’entrepreneur face à la complexité du marketing moderne, je la connais intimement. Avant de lancer Marketing Square et d’écrire mon livre ‘From Zero to Hero’, j’ai ressenti cette pression de devoir tout faire, tout seul. Mais que se passerait-il si je vous disais qu’il existe une méthode, non pas pour travailler plus, mais pour travailler plus intelligemment avec les autres ? Une stratégie qui ne repose pas sur votre budget, mais sur votre capacité à créer des liens authentiques.

Cette méthode, c’est celle des ‘Dream Hundred’, ou les 100 personnes de rêve. Imaginez un instant que 100 voix crédibles et respectées dans votre écosystème se mettent à parler de vous. Pas parce que vous les avez payées, mais parce qu’elles sont sincèrement convaincues par ce que vous faites. Comme le disait Estelle lors de notre échange, cette recommandation est plus puissante que n’importe quelle publicité.

‘C’est mieux qu’une pub, c’est mieux que vous un micro à la main, les Dream Hundred, ce sont ceux qui auront le plus de poids parce qu’ils n’ont rien à gagner. S’ils parlent de vous ou de votre produit, c’est parce qu’ils sont convaincus.’

Cet article n’est pas une simple retranscription de notre conversation. C’est un guide pratique, un plan d’action détaillé pour que vous puissiez, dès aujourd’hui, commencer à bâtir votre propre liste de Dream 100. Nous allons décomposer ensemble, étape par étape, comment passer de l’invisibilité à l’influence. De la définition cruciale de votre client idéal à l’art subtil de l’approche, vous découvrirez comment transformer des inconnus en alliés les plus puissants de votre croissance. Prenez une feuille, un stylo, et préparez-vous à repenser votre manière de créer des relations. Votre futur réseau commence ici.

Étape 1 : Le point de départ non négociable, définir votre client idéal

Avant même de penser à qui pourrait parler de vous, la question fondamentale est : à qui souhaitez-vous réellement vendre ? C’est une étape que beaucoup survolent, pressés d’aller chercher de la visibilité. Pourtant, c’est l’erreur la plus coûteuse. Chercher à être visible auprès de tout le monde, c’est s’assurer de n’être pertinent pour personne. La première étape de la stratégie Dream 100, la plus cruciale, est de définir avec une précision chirurgicale votre client idéal, votre persona. Sans cette clarté, votre liste de partenaires potentiels ressemblera à ‘la foire du trône’, un amas de contacts sans cohérence ni véritable potentiel de conversion.

Pourquoi cette obsession pour le persona ? Parce que vos Dream 100 sont les personnes qui ont déjà l’oreille de votre client idéal. Pour les trouver, vous devez savoir exactement qui vous ciblez. Ne vous contentez pas de descriptions vagues comme ‘les PME’ ou ‘les femmes entrepreneurs’. Allez plus loin. Comme je l’explique, il faut affiner :

‘Est-ce que vous adressez les entrepreneurs qui font entre zéro et 3 millions de chiffres d’affaires ? Est-ce que vous allez adresser les cadres dirigeants dans des grands groupes ? On veut savoir un petit peu plus ce que fait la personne, son titre de poste.’

Mais ne vous arrêtez pas aux données démographiques. Le plus important est de comprendre la psychologie de votre client. Quels sont ses défis ? Ses aspirations ? Ses frustrations ? Ajoutez des qualificatifs qui révèlent ses besoins profonds. Ciblez-vous ‘des entrepreneurs débordés qui cherchent à automatiser’ ou ‘des entrepreneurs ambitieux qui ont envie d’aller à l’étape d’après’ ? Chaque mot compte, car il oriente votre message et, par conséquent, le type de partenaires que vous allez rechercher. Un partenaire qui parle aux entrepreneurs débordés n’est pas forcément le même que celui qui s’adresse aux visionnaires en hypercroissance. Plus votre définition est précise, plus votre recherche de Dream 100 sera efficace et plus vos futures collaborations auront un impact direct sur vos ventes.

La conséquence d’un persona flou : attirer sans convertir

Le symptôme le plus courant d’un persona mal défini est un phénomène que je vois tous les jours : une forte visibilité qui ne se traduit par aucune vente. C’est le fameux ‘mon poste LinkedIn a cartonné, mais je n’ai rien vendu’. Pourquoi ? Parce que vous avez attiré une foule, mais pas les bonnes personnes. C’est comme organiser un concert de musique classique dans un festival de heavy metal. Vous ferez du bruit, mais vous ne trouverez pas votre public. Chaque collaboration, chaque contenu, chaque partenariat doit être un pont direct vers votre client idéal. Si vous ne savez pas qui il est, vous construisez des ponts au hasard, en espérant que quelqu’un traverse. C’est une stratégie basée sur la chance, pas sur la croissance. Prenez donc le temps nécessaire pour cette introspection. Interviewez vos meilleurs clients actuels. Comprenez ce qu’ils ont en commun. Créez un document détaillé sur cette personne. Donnez-lui un nom, une histoire. C’est cet avatar qui guidera chacune de vos décisions marketing et vous mettra sur la voie des bons Dream 100.

Étape 2 : Votre vitrine est-elle prête ? L’art de simplifier le parcours d’achat

Vous avez défini votre client idéal. Parfait. Maintenant, imaginez que l’un de vos futurs Dream 100 parle de vous et envoie des dizaines de prospects qualifiés vers votre profil LinkedIn ou votre site. La question est : que se passe-t-il ensuite ? Est-ce que votre ‘magasin’ est prêt à les accueillir et à les convertir facilement, ou est-ce un labyrinthe qui les décourage ? C’est ce que j’appelle le syndrome du ‘restaurant plein’ ou du ‘restaurant vide’. Votre profil est votre vitrine, votre tunnel de vente est le chemin qui mène de la porte d’entrée à la table. S’il est trop long, trop complexe, vous perdrez la majorité des gens en route, peu importe la qualité de la recommandation initiale.

Le marketing, ce n’est pas une science complexe, c’est avant tout du bon sens. La friction est l’ennemi numéro un de la conversion. Chaque clic supplémentaire est une porte de sortie potentielle pour votre prospect. Comme Estelle le souligne, sur les réseaux sociaux, l’attention est volatile.

‘On a déjà un premier endroit où on a plusieurs clics possibles qui peuvent se passer avant même que on sorte de LinkedIn. Et après, on arrive sur le site internet potentiellement. Et là encore une fois si on a un site internet super complexe, pas bien organisé […] à chaque clic on va perdre des gens.’

L’exercice à faire est d’une simplicité redoutable, mais presque personne ne le fait. Prenez une feuille blanche et un stylo. Mettez-vous à la place de votre client idéal qui vient de découvrir votre profil. Maintenant, tracez le chemin exact qu’il doit emprunter pour acheter votre service ou prendre rendez-vous avec vous. Comptez les clics. Soyez honnête. Un clic sur votre profil, un clic sur le lien en bio, un clic pour arriver sur votre site, un clic sur la page ‘Services’, un clic sur ‘Me contacter’, le remplissage d’un formulaire… Chaque étape est une occasion de perdre 10% de votre audience. Si vous avez 6 clics, vous avez potentiellement perdu plus de la moitié des gens intéressés au départ !

Devenez facile à acheter : l’obsession de la fluidité

Votre objectif doit être de réduire ce nombre de clics de manière drastique. La question à vous poser est : ‘Comment puis-je intégrer des étapes directement sur mes réseaux sociaux pour que mes clients n’aient pas à chercher ?’. La solution est souvent sous nos yeux. Au lieu d’un lien vers la page d’accueil de votre site, pourquoi ne pas mettre un lien direct vers votre agenda Calendly pour un appel découverte ? Au lieu d’un formulaire de contact complexe, pourquoi ne pas utiliser un Typeform simple qui qualifie le besoin en quelques questions et permet de réserver un créneau à la fin ? L’idée est de supprimer toutes les étapes superflues.

‘Retenez que plus vous augmentez les étapes, plus vous diminuez les conversions […] regardez lesquelles peuvent être intégrées directement sur les réseaux sociaux pour que vous deveniez facile à acheter.’

Pensez à votre profil LinkedIn, votre bio Instagram, votre page Facebook comme des mini-pages de vente. L’appel à l’action doit être clair, unique et mener à la conversion le plus rapidement possible. Ne donnez pas 15 options à vos visiteurs. Guidez-les vers l’action la plus importante pour votre business. En faisant ce travail de simplification, non seulement vous augmenterez drastiquement votre taux de conversion, mais vous enverrez aussi un message clair à vos futurs partenaires Dream 100 : ‘Je suis professionnel, je suis efficace, et si vous m’envoyez votre audience, je saurai en prendre soin’. C’est un gage de sérieux qui facilitera grandement vos futures collaborations.

Étape 3 : La chasse au trésor, comment identifier vos 100 alliés stratégiques

Maintenant que vos fondations sont solides – un persona clair et un tunnel de vente optimisé – il est temps de partir à la recherche de vos fameux Dream 100. C’est la partie la plus excitante, car vous allez cartographier votre écosystème et découvrir des opportunités de croissance insoupçonnées. Oubliez l’idée de devoir trouver ces 100 personnes manuellement en cherchant au hasard. Nous allons utiliser les outils à notre disposition, notamment les algorithmes des plateformes, pour qu’ils travaillent pour nous. L’objectif est de trouver les personnes, les médias et les marques qui gravitent déjà autour de votre client idéal.

Laissez les algorithmes devenir vos assistants de recherche

Les plateformes comme LinkedIn ou Instagram sont conçues pour créer des connexions et suggérer des profils similaires. C’est une mine d’or pour notre mission. Le premier hack, d’une efficacité redoutable, se trouve sur LinkedIn. Allez sur le profil d’un de vos clients idéaux ou d’un concurrent qui a la même cible que vous. Sur la colonne de droite, vous trouverez une section ‘Autres profils consultés’. LinkedIn vous montre littéralement qui d’autre intéresse les personnes qui visitent ce profil. C’est une liste de prospects et de partenaires potentiels servie sur un plateau.

‘Vous pourriez aller sur Jean Dupont et vous pourrieza aller regarder quels sont les profils autres profils consultés quand on regarde le profil de Jean Dupont. […] il y a la même chose sur Instagram. Vous allez sur le Insta de Jean Dupont, vous cliquez sur la petite flèche en bas des profils Instagram et on va vous mettre d’autres profils suggérés.’

Une autre technique consiste à analyser la rubrique ‘Activité’ de vos prospects. En regardant les publications qu’ils aiment et commentent, vous découvrez instantanément les créateurs de contenu qu’ils suivent, les sujets qui les intéressent et même les solutions qu’ils utilisent. C’est une étude de marché qualitative gratuite. Si vous voyez que plusieurs de vos prospects commentent régulièrement les publications d’un expert en particulier, cet expert est un Dream 100 potentiel. S’ils mentionnent un logiciel ou une marque, c’est une piste de partenariat complémentaire.

Pensez en écosystème, pas seulement en secteur d’activité

L’une des plus grandes erreurs est de ne chercher des partenaires que dans son propre domaine d’activité. Votre client a une vie en dehors de votre solution. Il utilise d’autres produits, suit d’autres marques, consomme d’autres contenus. La question à se poser est : quelles sont les autres marques que mon client adore ? C’est en répondant à cette question que vous découvrirez les partenariats les plus créatifs et les plus efficaces. L’exemple de mon agence de création vidéo, ‘agence personnelle’, est parlant.

‘Notre client idéal quand on lui demande toutes les marques qu’il adore autour de nous, bah nos clientes par exemple, elles vont dire ‘Bah tiens, avant mon tournage, j’aimerais bien faire un coup de clean chez Oh my Cream’. […] on a mis en place un partenariat avec Oh my Cream.’

Cette approche vous permet de toucher votre client à différents moments de son parcours, dans des contextes où il est réceptif. Comme l’a si bien illustré Estelle avec son allégorie de la rue, il ne sert à rien d’avoir le plus grand panneau publicitaire sur le carrefour principal si votre client préfère passer par les petites rues. Vous devez être là où il se trouve, et vos partenaires Dream 100 sont les propriétaires des commerces de ces petites rues. Dressez la carte du parcours de votre client : que fait-il avant, pendant, et après avoir utilisé votre service ? Chaque point de contact est une opportunité de partenariat.

Créez votre liste pour une omniprésence ciblée

Le but final est de compiler une liste concrète. Ne gardez pas ces noms dans votre tête. Ouvrez un fichier Excel ou un Notion et commencez à lister. Pour être efficace, diversifiez les supports. Ne vous limitez pas aux influenceurs LinkedIn. Une stratégie d’omniprésence puissante combine différents canaux. Voici une structure de départ que je recommande dans mon livre :

• 25 sites web ou forums où votre cible se renseigne.
• 15 groupes actifs (Facebook, LinkedIn, Slack…) où ils échangent.
• 80 influenceurs répartis sur les plateformes pertinentes pour vous (LinkedIn, Instagram, YouTube, TikTok…).
• 30 podcasts qu’ils écoutent dans leur voiture ou en faisant du sport.
• 30 newsletters auxquelles ils sont abonnés pour leur veille.
• 20 blogs qu’ils lisent pour s’inspirer.

Cette liste de 200 contacts (oui, on dépasse les 100 pour avoir de la marge) devient votre feuille de route. En apparaissant sur ces différents canaux, vous créez un effet d’écho. Votre prospect vous entend sur un podcast, lit un article de vous sur un blog, voit une de vos interventions dans un groupe… À ce stade, vous n’êtes plus un inconnu. Vous devenez une évidence, une autorité incontournable dans votre domaine. Et tout cela, sans avoir dépensé un euro en publicité.

Étape 4 : Le passage à l’action, l’art d’initier la relation

Vous avez votre liste. C’est une étape majeure, mais le plus délicat reste à faire : comment approcher ces personnes ? Comment transformer un nom sur une liste en un allié enthousiaste ? C’est ici que la psychologie humaine et l’authenticité entrent en jeu. L’erreur fatale est d’arriver avec une approche purement transactionnelle. Le fameux ‘j’ai vu que tu avais une grosse audience, faisons un échange de visibilité’ est le meilleur moyen de se prendre une porte. Le partenariat, comme toute relation, se construit sur la confiance et la valeur mutuelle. Et la première étape est toujours de donner avant de recevoir.

La puissance des ‘baby steps’ et de la croissance partagée

Oubliez l’idée de contacter directement le ‘Forbes’ de votre secteur. La stratégie la plus sûre et la plus enrichissante est celle des petits pas, ou ‘baby steps’. Visez la marche juste au-dessus de la vôtre. Et surtout, ne sous-estimez jamais la puissance de vos pairs, ceux qui sont au même niveau que vous, ou même un peu en dessous.

‘Grandissez avec ceux qui sont à votre niveau. Moi aujourd’hui, je me suis lancé en même temps que Nina Ramen […] on était hyper copines, on avait une audience similaire et aujourd’hui, on est dans les paniers Amazon en même temps.’

Collaborer avec des personnes de taille similaire crée une dynamique d’égal à égal. L’entraide est naturelle, les objectifs sont alignés, et la relation est beaucoup plus saine. De plus, donner sa chance à quelqu’un qui a une audience plus petite mais très engagée peut être extrêmement gratifiant. Cette personne ne l’oubliera jamais. Ma propre histoire avec Estelle en est la preuve : quand elle m’a invité sur ce podcast il y a des années, je n’étais ‘personne’ dans le monde du podcasting. Cette confiance qu’elle m’a accordée a créé un lien fort et durable. Souvenez-vous de cette règle d’or : les gens que vous aidez à monter se souviendront de vous au sommet.

Devenez inoubliable avant même d’envoyer un message

Avant de contacter directement l’un de vos Dream 100, votre objectif est de devenir une présence familière et positive dans son univers. Vous avez une ressource précieuse à offrir, même si vous débutez : votre temps et votre attention. Mettez en place une routine d’engagement ciblée. Identifiez les 10 personnes les plus importantes de votre liste et activez la cloche de notification sur leurs profils. Soyez systématiquement parmi les premiers à commenter leurs publications. Mais attention, pas avec un simple ‘Super post !’. Apportez de la valeur, posez une question pertinente, partagez une expérience complémentaire.

‘Un des meilleurs conseils que je donne dans le livre […] c’est le fait d’utiliser la cloche pour être réactif. Aujourd’hui, il y a un énorme bénéfice au premier arrivé. Si vous êtes les premiers à commenter, c’est comme le premier CV qui arrive. […] on le regarde.’

En faisant cela de manière constante et authentique pendant plusieurs semaines, vous cessez d’être un inconnu. Vous devenez ‘cette personne pertinente qui laisse toujours des commentaires intelligents’. Le jour où vous enverrez un message privé, votre interlocuteur aura déjà une perception positive de vous. L’approche sera alors beaucoup plus naturelle. Vous ne sortez pas de nulle part, vous faites déjà partie de sa communauté. C’est la différence entre frapper à la porte d’un inconnu et sonner chez un voisin avec qui vous échangez un bonjour tous les matins. La porte s’ouvrira beaucoup plus facilement.

Conclusion : Votre réseau est votre plus grand capital

Nous avons parcouru ensemble les étapes clés pour bâtir votre influence grâce à la stratégie des Dream 100. Ce n’est pas une formule magique, ni un hack de croissance rapide. C’est une philosophie de business basée sur une vérité immuable : les affaires sont avant tout une histoire de relations humaines. De la clarté cristalline de votre client idéal à la simplification obsessionnelle de votre parcours d’achat, chaque étape prépare le terrain pour des collaborations fructueuses. En identifiant méthodiquement ceux qui ont déjà l’attention de votre audience et en les approchant avec une mentalité de don, vous construisez bien plus qu’une liste de contacts. Vous tissez une toile d’alliés, un réseau de soutien qui portera votre croissance sur le long terme.

Le pouvoir de cette méthode réside dans son accessibilité. Elle ne requiert pas de budget, mais de l’intelligence, de la constance et, surtout, beaucoup de cœur. C’est un marathon, pas un sprint. Chaque commentaire pertinent que vous laissez, chaque relation que vous nourrissez, chaque partenariat que vous créez est une brique que vous posez pour construire votre empire. Alors, ne restez pas paralysé par l’ampleur de la tâche. L’action la plus importante est celle que vous allez prendre maintenant. Prenez cette feuille blanche. Qui sont les 5 premières personnes qui pourraient radicalement changer la trajectoire de votre entreprise si elles parlaient de vous ? Écrivez leurs noms. Votre quête des Dream 100 commence aujourd’hui. Et rappelez-vous, vous n’êtes qu’à une relation de votre prochain niveau de succès.

FAQ : Vos questions sur la stratégie Dream 100

Qu’est-ce que la stratégie des Dream 100 exactement ?

La stratégie des Dream 100, ou ‘Dream Hundred’, est une approche de marketing et de développement commercial qui consiste à identifier une liste de 100 personnes, entreprises ou médias clés qui ont une influence sur votre client idéal. L’objectif n’est pas de leur vendre directement, mais de construire une relation authentique avec eux pour qu’ils deviennent des ambassadeurs de votre marque. C’est une méthode puissante pour générer de la crédibilité, de la visibilité et des prospects qualifiés en s’appuyant sur des réseaux existants plutôt qu’en partant de zéro. C’est l’antithèse de la publicité de masse, une approche ciblée et humaine.

‘On a parlé de ce que Caro appelle les Dream Hundred, les 100 personnes de rêve, ces personnes qui vont parler de vous. C’est mieux qu’une pub, c’est mieux que vous un micro à la main, les Dream Hundred, ce sont ceux qui auront le plus de poids parce qu’ils n’ont rien à gagner.’

Dois-je viser uniquement des ‘gros’ influenceurs dans mes Dream 100 ?

Absolument pas, et c’est même une erreur courante. La stratégie la plus efficace est celle des ‘baby steps’. Il est souvent plus pertinent et plus facile de collaborer avec des personnes qui sont à un niveau similaire au vôtre, ou juste un cran au-dessus. Ces partenaires potentiels partagent vos réalités et sont plus ouverts à des collaborations d’égal à égal. Grandir ensemble crée des liens beaucoup plus forts et durables. Viser uniquement le sommet de la pyramide peut être décourageant et peu productif au début. La valeur d’un partenaire ne se mesure pas seulement à la taille de son audience, mais à sa pertinence et à l’engagement de sa communauté.

‘Je préfère conseiller un peu la stratégie des baby steps. C’est à chaque fois aller regarder la personne qui est juste au-dessus de vous. […] ou même en dessous parce que souvent tu vois, je vois beaucoup dans les partenariats et je trouve c’est une mauvaise mentalité ceux qui se disent ah bah non en fait, il a une plus petite audience que la mienne.’

Comment simplifier concrètement mon tunnel de vente pour ne pas perdre de prospects ?

La clé est de réduire drastiquement le nombre de clics entre la découverte de votre profil et l’action souhaitée (achat, prise de rdv). Faites l’exercice de tracer ce parcours sur une feuille de papier. Ensuite, cherchez à éliminer les étapes intermédiaires. Par exemple, au lieu d’un lien vers votre site web qui oblige à chercher la page de contact, mettez un lien direct vers votre agenda en ligne (Calendly, etc.). Utilisez des outils comme Typeform pour qualifier un prospect et lui proposer un rendez-vous dans le même flux. L’objectif est d’intégrer l’appel à l’action directement sur vos réseaux pour rendre l’achat ou la prise de contact la plus fluide et immédiate possible.

‘Plus il y a de clics, plus on perd des conversions. Sachez-le, à chaque clic, vous perdez 10 % des gens. […] prenez votre feuille blanche et vous allez tout simplement tracer quelles sont les étapes pour vous acheter. Et on va essayer d’en couper le plus possible.’

Quels outils gratuits puis-je utiliser pour trouver mes Dream 100 sur LinkedIn ?

LinkedIn est une mine d’or et ses fonctionnalités natives sont vos meilleures alliées. Premièrement, utilisez la section ‘Autres profils consultés’ qui apparaît sur la droite lorsque vous visitez le profil d’un client idéal ou d’un partenaire potentiel. Deuxièmement, analysez la rubrique ‘Activité’ de vos prospects. Elle vous montre exactement quels créateurs ils suivent, quels contenus ils aiment et commentent. Cela vous donne des indications précieuses sur les personnes qui ont déjà leur attention. Ces deux techniques sont 100% gratuites et vous permettent de cartographier rapidement l’écosystème de votre cible sans aucun outil payant.

‘Il y a un hack que j’adore sur LinkedIn que vous pouvez tous réaliser. […] lorsque vous allez voir par exemple un client idéal […] vous pourrieza aller regarder quels sont les profils autres profils consultés quand on regarde le profil de Jean Dupont. […] Vous pouvez voir tous les commentaires qu’il a laissé. Déjà vous pouvez voir quels sont les autres créateurs qu’il va suivre.’

J’ai une petite audience, que puis-je offrir à un partenaire potentiel ?

Si vous n’avez pas une grande audience à offrir en échange, votre ressource la plus précieuse est votre temps et votre engagement. Vous pouvez offrir une visibilité qualitative en devenant le membre le plus actif et pertinent de la communauté de votre partenaire. Commentez systématiquement et intelligemment ses publications pour lancer la conversation. Partagez son contenu auprès de votre (petite mais peut-être qualifiée) audience. Proposez votre aide sur un projet, vos compétences spécifiques ou simplement votre soutien inconditionnel. La générosité et la constance sont des monnaies d’échange extrêmement puissantes qui construisent la confiance bien avant de parler de chiffres d’audience.

‘Il y a forcément quelque chose que vous avez à donner en ressource à votre interlocuteur. Peut-être que vous avez potentiellement beaucoup de temps à offrir. […] Est-ce que vous pouvez par exemple aller commenter tous les postes du propriétaire du média, cultiver ce sentiment d’omniprésence […] en étant toujours le premier à répondre en commentaires.’

Comment éviter que mon approche paraisse mercantile ou intéressée ?

Le secret est de ne jamais commencer la relation par une demande. L’approche doit être centrée sur le don de valeur, de manière désintéressée au début. Avant même de contacter la personne, interagissez avec son contenu pendant plusieurs semaines. Apportez de la valeur dans ses commentaires, partagez son travail. Quand vous la contactez, ne parlez pas de ce que vous voulez, mais de ce que vous admirez dans son travail, ou proposez-lui quelque chose qui peut l’aider. Une approche authentique se concentre sur la construction d’une relation humaine, pas sur une transaction. Soyez curieux, posez des questions, et le partenariat découlera naturellement d’une confiance mutuelle établie en amont.

‘Soyez pas dans le donnant donnant parce que ça ça marche très très mal en partenariat comme dans la vraie vie […] ça crée un rapport très mercantile entre les gens et en général, c’est ces rapports là qui sont très court termiste et qui donnent pas des bonnes choses.’