Facebook Ads lance un NOUVEAU score … Faut-il l’écouter ?

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« Analyse du contenu »: {
« theme_principal »: « Le nouveau score d’opportunité sur Facebook Ads, son fonctionnement, sa pertinence et s’il faut le suivre pour optimiser ses campagnes. »,
« sous_themes »: [
« L’historique du scoring chez Meta (score de pertinence, trio de scores qualité/engagement/conversion). »,
« La définition et le fonctionnement du score d’opportunité (échelle 0-100, recommandations). »,
« La différence entre le score d’opportunité et le score de campagne. »,
« L’analyse de cas concrets sur une dizaine de comptes publicitaires (e-commerce, leadgen, infopreneur). »,
« La critique du score : un outil qui ignore le contexte commercial et cible les débutants. »,
« La perspective future du score et son évolution potentielle. »,
« Présentation de la G7 Académie pour se former sur Facebook Ads. »
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« ton_detecte »: « Expert, analytique, pédagogique et critique. Antoine Dalmas adopte un ton de spécialiste qui a pris le temps d’analyser la nouvelle métrique avant de donner un avis nuancé et pragmatique. »,
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« Meta introduit un nouveau ‘score d’opportunité’ noté sur 100 pour guider les annonceurs selon leurs meilleures pratiques. »,
« Ce score est personnalisé et évolue en temps réel en fonction de l’application de recommandations comme l’utilisation de l’API de conversion ou des outils automatiques. »,
« L’analyse de plusieurs comptes publicitaires révèle une faible corrélation entre le score d’opportunité et la performance réelle des campagnes. »,
« Un compte très performant peut avoir un score bas (ex: 46/100), et un compte avec un score élevé (80/100) n’est pas forcément plus performant. »,
« Le score est actuellement perçu comme un ‘gadget’ pour les débutants, car il ne prend pas en compte la situation commerciale spécifique de l’annonceur. »,
« Le succès sur Facebook Ads dépend avant tout des tests et de la stratégie, et non de l’application aveugle des fonctionnalités automatisées de Meta. »,
« Malgré ses limites actuelles, ce score est à surveiller, car il pourrait devenir plus pertinent si Meta parvient à se connecter aux données commerciales des annonceurs. »
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« Meta description »: « Découvrez le nouveau score d’opportunité de Facebook Ads. Est-ce une révolution ou un gadget ? Analyse complète et avis d’expert pour savoir s’il faut l’écouter. »
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« Article »: « 

Qu’est-ce que le score d’opportunité Facebook Ads ?

Une nouvelle métrique s’apprête à inonder vos comptes publicitaires Meta et pourrait bien dicter vos futures optimisations. Comme l’explique Antoine Dalmas de G7 Media, « il y a une métrique qui va inonder sous peu vos comptes Facebook Ads et qui va peut-être dicter vos prochaines optimisations ». Cette métrique, c’est le score d’opportunité. Avant de plonger dans le vif du sujet et de déterminer si nous devons lui accorder notre confiance, il est essentiel de comprendre d’où vient cette tendance de Meta à vouloir tout noter.

Un bref historique du scoring par Meta

Il faut savoir que Meta a un bon passif avec le scoring. Le principe est simple : vous donner une note concernant votre pratique sur Facebook Ads. L’objectif pour la plateforme est double. D’abord, cela vous offre un feedback immédiat sur vos actions. Ensuite, cela vous pousse à améliorer votre note, ce qui, par ricochet, contribue à faire de Facebook et Instagram des plateformes avec un contenu plus qualitatif. En théorie, des utilisateurs plus satisfaits restent plus longtemps, ce qui est bénéfique pour tout l’écosystème.

Les plus anciens se souviendront sans doute du fameux « score de pertinence ». C’était une note sur 10 qui, pour être honnête, ne disait pas grand-chose. Comme le rappelle Antoine, « plus vous approchiez de 10, plus vous étiez dans le flou vis-à-vis des nouvelles optimisations à mettre en place ». À l’inverse, un score bas était un signe clair que la campagne allait droit dans le mur, mais le coût par acquisition suffisait déjà amplement à nous l’indiquer.

Les trois métriques qui ont remplacé le score de pertinence

Face aux critiques, Meta a décidé de changer d’approche. Le score unique a été remplacé non pas par une, mais par trois métriques distinctes pour affiner l’analyse :

• Le score de qualité : Cette métrique évaluait si votre publicité respectait les règles de Meta, en évitant le clickbait, les arnaques, etc.
• Le taux d’engagement : Il mesurait l’interaction des utilisateurs avec votre publicité (commentaires, partages, likes).
• Le taux de conversion : Comme son nom l’indique, il estimait la probabilité que votre publicité génère des conversions.

Le système de notation était aussi différent. Meta vous positionnait par rapport à d’autres annonceurs ciblant la même audience avec le même objectif. Vous pouviez être « au-dessus de la moyenne », « à la moyenne » ou « en dessous de la moyenne ». À l’époque, Antoine avait étudié ces métriques et en avait tiré des conclusions intéressantes : « amener un score de sous la moyenne à la moyenne a plus d’impact sur votre compte en termes de résultats […] que de passer de la moyenne à au-dessus de la moyenne ». Les optimisations suggérées concernaient principalement les créatifs et les audiences, mais pointaient rarement du doigt le tunnel de vente.

Le score d’opportunité : la nouvelle boussole de Meta

Aujourd’hui, Meta prend encore plus de hauteur avec son nouvel outil, le score d’opportunité. L’objectif reste le même : nous guider pas à pas pour éviter les erreurs. Mais l’approche est plus globale et intégrée.

Comment fonctionne ce score sur 100 ?

Le score d’opportunité s’établit sur une échelle de 0 à 100. Il mesure à quel point vos campagnes, vos ensembles de publicités (adsets) et vos publicités sont optimisés par rapport aux meilleures recommandations de Meta. C’est un score dynamique : « plus vous appliquez ces recommandations, plus votre score augmente en temps réel ». Il est donc basé sur ce que la plateforme voit à l’instant T.

Ce score se veut également personnalisé. Il prend en compte votre secteur d’activité, votre objectif de campagne, votre stratégie budgétaire, et le compare aux améliorations constatées chez des annonceurs similaires. On retrouve donc une évaluation de vos pratiques couplée à une analyse de votre marché.

Quelles sont les recommandations de Meta pour améliorer le score ?

Les recommandations pour augmenter son score d’opportunité sont assez classiques et s’inscrivent dans la logique d’automatisation et de simplification de la plateforme. On y retrouve par exemple :

• L’utilisation de l’API de conversion pour un meilleur suivi.
• L’activation des outils automatiques de Meta pour ajouter des musiques, des overlays, et autres améliorations créatives.
• L’ajout de versions verticales de vos vidéos.
• L’optimisation pour la valeur d’achat plutôt que pour le volume.
• L’augmentation du budget d’une campagne performante.
• La centralisation d’éléments qui dépensent de manière trop isolée.

Chaque recommandation est pondérée selon son impact présumé sur les performances. Il est important de noter que le fait d’ignorer une recommandation ne fait pas baisser votre score ; cela empêche simplement son augmentation.

La différence avec le score de campagne

Avant de passer à l’analyse critique, il faut mentionner l’existence d’un autre indicateur : le score de campagne. Alors que le score d’opportunité évalue votre situation immédiate, « le score de campagne, c’est celui qui vous accompagne tout le long de votre création de campagne Facebook Ads, histoire que vous ayez les meilleurs paramétrages dès le départ ». Par exemple, si vous lancez une campagne de conversion achat, il y a de fortes chances qu’elle démarre à 100 %, car Meta vous orientera automatiquement vers une campagne Shopping Advantage+.

Faut-il vraiment suivre les recommandations du score d’opportunité ?

Assez de théorie. La question que tout le monde se pose est : est-ce qu’on doit suivre ce score d’opportunité ? Pour y répondre, Antoine a mené sa propre enquête.

Analyse de 10 comptes publicitaires : les résultats sont surprenants

« Je suis allé voir une dizaine de comptes publicitaires qui avaient ce score », explique-t-il. Cette fonctionnalité n’est pas encore déployée partout, notamment en Europe. L’échantillon était varié en termes de taille, de secteur, d’audience et de continent. Le premier constat est que « la plupart des scores tournent autour de 80 sur 100 ». D’un point de vue scolaire, c’est une très bonne note. Et cela correspond à la réalité, puisque les media buyers de ces comptes confirment qu’ils fonctionnent très bien.

Le cas du compte e-commerce à 67/100 en forte croissance

Même un compte e-commerce avec un score de 67/100, donc plus faible, est en réalité en forte croissance. Jusqu’ici, tout semble cohérent. Mais c’est là que les choses se compliquent.

Le paradoxe du compte leadgen performant à 46/100

Antoine cite le cas d’un annonceur avec un score très bas : 46 sur 100. « On pourrait penser que c’est vraiment un score pas terrible et donc par extension, que les résultats le sont aussi ». Pourtant, la réalité est tout autre : « c’est un compte qui va très très bien en fait, parce qu’on travaille avec lui depuis des années et j’en ai même fait toute une vidéo sur Social Scaling pour vous expliquer comment on avait atteint 700 000 dollars de budget annuel avec ce leadgen ». Ici, le score d’opportunité est complètement déconnecté de la performance réelle.

Le contre-exemple de l’infopreneur à 51/100

À l’inverse, un autre compte, celui d’un infopreneur, affiche un score de 51/100. Et cette fois, le score bas reflète des difficultés réelles. Antoine explique : « pour être très honnête, on est sur un compte qui ne va pas bien parce qu’on vient de changer le système de tracking ». De plus, une restructuration du compte avec davantage de campagnes pour cibler le Canada et l’Europe a complexifié la situation. La principale recommandation de Meta est de centraliser les audiences et le budget. Pour le reste, le conseil se résume à « laisse Meta faire ce qu’il veut de tes publicités et puis croise les doigts pour que ça marche ».

Mon avis d’expert : un gadget pour débutants… pour l’instant

Après cette analyse, un constat s’impose. « J’ai peur que ce score soit un énième gadget lancé par Meta qui ciblera dans l’immédiat les gens qui débutent », conclut Antoine. C’est un outil pour ceux qui espèrent que quelques optimisations automatisées changeront radicalement leurs résultats, ou qui cherchent simplement à être de bons élèves aux yeux de Meta.

Pourquoi le score ignore votre réalité commerciale

Le principal défaut de cet indicateur est clair : « ce score d’opportunité n’a aucune idée de votre situation commerciale ». Il se contente de vous dire si vous pouvez, en théorie, espérer de meilleurs résultats en suivant les préceptes de la plateforme. Il ne sait rien de vos marges, de vos stocks, de vos objectifs stratégiques à long terme ou des spécificités de votre marché.

L’importance des tests face aux fonctionnalités automatisées

Dans l’immédiat, il est peu probable que ce score change votre vie. Votre succès sur la plateforme dépend avant tout d’une chose : les tests que vous menez. Il ne dépend pas des fonctionnalités que Meta vous pousse à utiliser, comme les musiques, les liens supplémentaires ou les overlays. Ces ajouts peuvent parfois aider, mais ils ne remplaceront jamais une stratégie créative et d’audience solide et testée.

Un potentiel futur à surveiller

Cependant, il ne faut pas jeter le bébé avec l’eau du bain. Avec la tendance de fond vers une plateforme de plus en plus simplifiée et automatisée, « c’est un score qu’on peut largement garder à l’œil ». Antoine imagine un futur où Meta pourrait se connecter directement à votre e-commerce. « Il aura toutes les clés en main pour comprendre votre dynamique commerciale et surtout le score d’opportunité en sera complètement changé ». C’est donc une affaire à suivre de près.

Devenez un expert Facebook Ads avec la G7 Académie

Pour conclure, si vous souhaitez maîtriser les subtilités de Facebook Ads au-delà des scores et des recommandations automatisées, Antoine Dalmas vous invite à rejoindre la G7 Académie. C’est un écosystème conçu par G7 Media pour former les media buyers, qu’ils soient freelances, en agence ou chez l’annonceur, débutants ou experts.

Cet écosystème repose sur trois piliers :

1. Une plateforme de formation avec de nombreux cours couvrant toutes les problématiques de Facebook Ads.
2. Un espace Slack pour poser toutes vos questions et obtenir des réponses d’experts, même sur des sujets connexes comme Google Ads ou l’emailing.
3. Deux workshops par mois pour vous maintenir à jour et vous amener au plus haut niveau de performance.

Si l’aventure vous tente, toutes les informations sont disponibles sur G7Academy.com.

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