La fin du ciblage Facebook ? Voici comment survivre (et performer)

{« Analyse du contenu »:{« theme_principal »: »La fin du ciblage traditionnel sur Facebook Ads et la transition vers des stratégies basées sur l’IA, les audiences larges et la créativité publicitaire. », »sous_themes »:[« Les causes de l’obsolescence des audiences hyper-segmentées (iOS 14, réglementations européennes, changements internes de Meta). », »La vision de Meta pour l’avenir de la publicité : l’automatisation totale via l’IA (Advantage+). », »Les nouvelles technologies qui redéfinissent le ciblage : Andromeda (la créa comme ciblage) et Value Rules (enchères intelligentes). », »L’évolution du rôle de l’annonceur : le focus se déplace des audiences vers l’offre, la créativité et la gestion budgétaire. »], »ton_detecte »: »Expert, informatif, direct et pragmatique. L’intervenant s’adresse à des professionnels du marketing (agences, media buyers) en partageant une analyse pointue et des conseils stratégiques basés sur l’expérience de son agence. », »points_cles »:[« Les audiences hyper-segmentées sur Facebook Ads sont en voie de disparition à cause de facteurs externes (iOS 14, RGPD) et de décisions stratégiques de Meta. », »Meta pousse activement les annonceurs vers des audiences très larges (‘broad’), s’appuyant sur son écosystème d’IA ‘Advantage+’ pour identifier les clients potentiels en temps réel. », »La publicité elle-même (visuel, vidéo, texte) devient la principale variable de ciblage grâce à des technologies comme Andromeda, qui analyse le contenu de la créa. », »De nouveaux outils comme les ‘Value Rules’ permettent aux annonceurs de guider l’algorithme en augmentant les enchères sur des segments de valeur, sans restreindre la portée globale. », »Le contrôle de l’annonceur se déplace : au lieu de micro-gérer les audiences, le succès repose sur la qualité de l’offre, la pertinence des créatifs et une gestion budgétaire stratégique. », »Malgré la perte de contrôle sur le ciblage manuel, la plateforme Meta reste extrêmement puissante grâce à ses modèles d’IA capables de performer sur des audiences massives. »], »keyword_principal »: »ciblage Facebook Ads », »keywords_secondaires »:[« audiences Facebook Ads », »Advantage+ », »stratégie Facebook Ads », »optimisation Facebook Ads »], »keywords_longue_traine »:[« la fin du ciblage facebook », »comment cibler sur facebook ads en 2025″, »est-ce que les audiences facebook sont mortes », »ciblage large facebook ads », »stratégie advantage+ shopping », »andromeda meta », »value rules facebook ads », »optimiser ses campagnes facebook ads sans ciblage », »nouvelles fonctionnalités facebook ads », »impact ios 14 sur facebook ads », »less personalized ads meta », »score d’opportunité facebook ads », »comment scaler sur facebook ads »]}, »Meta »:{« Meta description »: »Le ciblage Facebook Ads traditionnel disparaît. Découvrez comment survivre et performer avec les nouvelles stratégies : Advantage+, Andromeda et le ciblage par la créa. »}, »Article »: »

Pourquoi le ciblage Facebook Ads traditionnel est en voie de disparition ?

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La question est sur toutes les lèvres des marketeurs : est-ce que les audiences Facebook Ads sont en voie d’extinction totale ? Et si c’est le cas, comment allons-nous cibler nos clients dans les prochaines campagnes ? Ces derniers temps, tout semble s’aligner pour que l’un des paramètres les plus fondamentaux d’une campagne Facebook Ads disparaisse, ou du moins, ne soit plus aussi accessible. Il faut comprendre que cette évolution n’est pas nouvelle. La disparition progressive des audiences telles qu’on les connaît s’explique par plusieurs facteurs qui convergent vers une même réalité : l’ère du ciblage ultra-précis est révolue.

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Un environnement hostile : l’impact d’iOS 14 et des réglementations

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Meta évolue dans un écosystème de plus en plus hostile à la collecte de données. La première fracture majeure, nous l’avons tous vécue, c’était la mise à jour iOS 14. En avril 2021, Apple a imposé son fameux App Tracking Transparency (ATT), qui oblige les utilisateurs à donner leur consentement explicite pour être suivis par les applications. Le résultat a été une perte massive de signaux pour Meta. La société a d’ailleurs reconnu dans plusieurs communiqués officiels que l’efficacité de son ciblage publicitaire avait été significativement réduite à cause de cette mise à jour.

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Mais ce n’était que le commencement. En Europe, la réglementation est venue ajouter une couche de complexité supplémentaire. Sous la pression de Bruxelles, Meta a dû lancer en novembre 2024 une nouvelle option baptisée \ »Less Personalized Ads\ » (LPIA). Concrètement, cela signifie que pour une partie des utilisateurs européens, les publicités diffusées sur Facebook et Instagram se basent désormais uniquement sur des critères très simples comme l’âge, la localisation approximative et le genre. Fini les données comportementales détaillées ou l’historique de navigation. La conséquence directe : des annonces moins pertinentes pour l’utilisateur, mais qui respectent davantage les exigences de protection de la vie privée.

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Les changements internes à Meta : la simplification forcée

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Au-delà des pressions externes, Meta opère également des changements internes qui accélèrent cette tendance. La plateforme a confirmé que certains critères d’intérêt disparaissaient régulièrement. Plusieurs raisons à cela : soit ils sont peu utilisés, soit ils touchent à des sujets jugés sensibles. Plus récemment, Meta a même annoncé la fin des exclusions d’audience basées sur des critères détaillés. De plus, pour simplifier son système, Meta consolide certains critères d’intérêt, ce qui contribue à leur disparition progressive.

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Tous ces signaux convergent vers une seule et même réalité : l’ère des audiences hyper-segmentées est absolument terminée. Ce n’est pas un accident, mais bien une direction stratégique. Mark Zuckerberg lui-même a évoqué sa vision d’un futur où l’annonceur n’aurait plus à choisir une audience. Dans une interview, il expliquait que dans les prochaines années, l’objectif de Meta est d’être capable de prendre un simple produit et un budget, puis de gérer l’intégralité de la campagne publicitaire grâce à l’intelligence artificielle. Dans les plans de Meta, l’audience en tant que paramètre manuel n’est plus une variable stratégique, ni même une question à se poser.

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La nouvelle ère du ciblage Facebook Ads : Advantage+ et l’IA

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C’est bien beau de constater la fin d’un système, mais la question demeure : est-ce que la technologie de Meta est prête à compenser cette perte ? Peut-on vraiment lancer des campagnes sur des audiences ultra larges sans aucun critère et espérer des résultats ? En tant qu’agence Facebook Ads, nous devons savoir si cela vaut encore le coup. Et la réponse est un oui retentissant. Sur ce point, Meta se défend remarquablement bien.

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Advantage+ : le règne des audiences larges

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Vous l’avez certainement tous remarqué depuis 2022, Meta pousse massivement son écosystème Advantage+. Avec Advantage+, le principe est simple : vous ne sélectionnez plus vraiment une audience précise. Vous laissez Meta diffuser vos publicités sur des volumes d’audience ultra larges. C’est ensuite l’algorithme qui se charge d’identifier en temps réel les personnes les plus susceptibles de convertir.

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Pour notre agence, J7 Media, les campagnes Advantage+ sont devenues la norme, surtout sur les gros comptes qui cherchent à scaler, c’est-à-dire à augmenter drastiquement leur budget. Par conséquent, les audiences que nous utilisons sont, sans surprise, aussi larges qu’un pays peut l’être. Chaque nouvelle campagne lancée pour un annonceur qui part de zéro combine généralement une audience large et une audience avec quelques critères d’intérêt liés à son marché. Mais invariablement, l’argent finit toujours par être alloué à l’audience la plus large. Là-dessus, Meta est imbattable.

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En début d’année, une étude interne a montré que 55 % de notre budget géré sur les 12 derniers mois pour des e-commerces allait uniquement sur des audiences très larges, sans aucun critère d’intérêt. Et je ne serais pas étonné qu’à la fin de cette année 2025, on passe de 55 % à 70 %, voire 80 % du budget géré.

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Le Score d’Opportunité : l’incitation à la confiance aveugle

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Pour nous pousser dans cette direction, Meta a lancé cette année le Score d’Opportunité. C’est ce fameux score qui atteint 100 % par défaut lorsque vous suivez toutes les recommandations de la plateforme. L’objectif est clair : plus vous laissez Meta décider, plus il vous récompense, en théorie. Je dis bien \ »en théorie\ », car j’ai pu démontrer dans une vidéo dédiée que plusieurs de nos campagnes les plus performantes étaient loin d’atteindre les 100 %. Ce score n’est donc en aucun cas un gage de sécurité pour vos résultats, mais il illustre parfaitement la philosophie de Meta : nous inciter à lâcher prise sur les réglages manuels.

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Comment survivre (et performer) : les nouvelles stratégies de ciblage sur Meta

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Dans un monde sans audiences manuelles, comment Meta peut-il encore cibler efficacement ? La réponse tient en plusieurs technologies et stratégies émergentes qui redéfinissent notre rôle d’annonceur. Le contrôle ne disparaît pas, il se déplace.

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Andromeda : quand votre publicité devient le ciblage

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Andromeda. On en a beaucoup entendu parler dernièrement, bien que l’annonce remonte à décembre 2024. Cette technologie repose, sans surprise, sur une intelligence artificielle de nouvelle génération. Sa particularité est d’exploiter le contenu même de vos publicités – que ce soit une image, une vidéo, ou tout le texte qui l’accompagne. En d’autres termes, ce n’est plus l’audience déclarée qui compte, mais la publicité elle-même qui devient la principale variable de ciblage.

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Pour nous, chez J7 Media, ce n’est pas un changement radical. Nous avons toujours considéré la publicité comme la dernière pierre de l’édifice du ciblage. Votre visuel et votre rédaction doivent servir à qualifier l’audience à qui vous vous adressez. Je vous donne un exemple très simple : si nous voulons toucher des propriétaires de chiens, notre visuel montrera quelqu’un qui promène un chien, et la première phrase de notre texte sera quelque chose comme \ »Pour les propriétaires de chiens\ » ou \ »Avez-vous un chien ?\ ». L’idée est de créer un message qui résonne instantanément avec la bonne personne. Andromeda ne fait que systématiser et amplifier cette approche.

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Value Rules : reprendre le contrôle sans brider l’algorithme

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À mon sens, la nouveauté la plus intéressante, tombée lors du troisième trimestre de 2025 et qui a fait peu de bruit, s’appelle les Value Rules (ou règles de valeurs). Le principe est aussi simple que puissant. Sur une audience large, vous pouvez demander à Meta d’augmenter temporairement votre enchère pour remporter une diffusion si, et seulement si, certaines conditions sont respectées. Par exemple, vous savez que les femmes de 25 à 35 ans sont votre cœur de cible. Au lieu de restreindre votre campagne à ce segment, vous pouvez utiliser une Value Rule pour dire à Meta : \ »Si tu trouves une femme de 25 à 35 ans, sois prêt à enchérir un peu plus haut pour elle\ ». De cette façon, vous ne bridez pas l’algorithme, vous le guidez. Il peut continuer à explorer l’audience large tout en se concentrant sur votre segment le plus rentable.

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L’optimisation des placements publicitaires

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Dans une approche similaire, et cela a été annoncé très récemment, nous allons pouvoir faire la même chose avec les placements publicitaires. Meta sait très bien que de nombreux annonceurs désactivent certains placements pour se concentrer sur le fil d’actualité Facebook, les Stories ou les Reels. La plateforme vous proposera donc automatiquement de dépenser jusqu’à 5 % de votre budget quotidien sur des placements que vous avez exclus, mais uniquement s’il estime pouvoir y réaliser une conversion à bon coût. Si vous avez une approche orientée retour sur investissement, comme en e-commerce, c’est un paramétrage à tester absolument, au même titre que le coût par résultat cible.

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Conclusion : le ciblage est mort, vive le ciblage !

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Alors, pour répondre à la question initiale : est-ce que les audiences Facebook Ads disparaissent ? J’ai tendance à dire que oui. Mais est-ce que c’est grave ? Je pense que non. Meta n’est plus la plateforme qu’elle était il y a deux ans. Aujourd’hui, son principal atout est justement sa capacité à travailler avec des audiences ultra larges grâce à des modèles d’intelligence artificielle de plus en plus puissants.

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La bonne nouvelle, c’est que si vous comprenez cette nouvelle logique et que vous adaptez vos campagnes, vous ne perdez pas tant de contrôle que ça. En réalité, vous l’exercez différemment. Votre influence se déplace sur votre budget, sur vos offres et, surtout, sur vos publicités. C’est ça, le futur de Facebook Ads. Un futur où la performance dépend moins de qui vous ciblez manuellement, et plus de la pertinence et de la puissance de votre message. Et c’est exactement ce que nous continuerons de décrypter ensemble.

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Devenez un expert des nouvelles stratégies Facebook Ads

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J’interromps cet article pour vous poser une seule question. Est-ce que vous avez envie de devenir meilleur sur Facebook Ads mais surtout de le rester ? Si c’est le cas, je vous conseille la J7 Academy, notre écosystème de formation sur Facebook Ads. Je parle d’écosystème car il comprend trois volets : une plateforme de vidéos qui vous apprend tout ce que nous faisons chez J7 Media (testing, gestion, scaling, création), un espace Slack pour répondre à toutes vos questions, et deux rencontres par mois pour analyser nos meilleures stratégies. C’est l’environnement idéal pour tout media buyer. Vous trouverez toutes les informations sur J7academy.com.

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Pour rappel, nous sommes J7 Media, une agence dédiée à Facebook Ads. Nous avons géré plus de 50 millions de dollars de budget sur la plateforme l’année dernière, aidant des entreprises e-commerce et de lead generation à atteindre l’hypercroissance. Si cela vous intéresse, rendez-vous sur J7media.com.

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