{
« Analyse du contenu »: {
« theme_principal »: « Stratégies de croissance Facebook Ads pour un e-commerce, basées sur une étude de cas d’une boutique de vêtements pour enfants atteignant 15 millions de dollars de chiffre d’affaires. »,
« sous_themes »: [
« Étude de cas : croissance de +41% du CA et +43% du profit net. »,
« Stratégie d’expansion géographique vers de nouveaux marchés. »,
« Optimisation des campagnes publicitaires saisonnières. »,
« Importance des tests massifs de créatifs, audiences et offres. »,
« Structure de compte publicitaire avec un compte principal et un compte de test. »,
« Utilisation des campagnes Catalogue Ads et Shopping Advantage+. »
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« ton_detecte »: « Expert, didactique, conversationnel et orienté résultats. L’auteur s’adresse directement à l’audience en partageant des données concrètes et des conseils actionnables. »,
« points_cles »: [
« L’expansion vers de nouveaux marchés géographiques est un levier de croissance majeur et rapide. »,
« Il faut répliquer les campagnes et stratégies qui fonctionnent déjà sur son marché principal pour pénétrer de nouveaux territoires. »,
« Anticiper la saisonnalité en lançant les nouvelles collections bien en avance et avec un budget conséquent est crucial. »,
« Une structure à deux comptes publicitaires (un pour les campagnes principales, un pour les tests) permet de ne pas perturber ce qui fonctionne. »,
« L’investissement dans des tests créatifs à grande échelle améliore la performance de l’ensemble du compte publicitaire. »,
« Ce qui fonctionne sur un marché peut être testé sur un autre, créant une synergie entre les différentes régions ciblées. »,
« Des formats publicitaires comme les Catalogue Ads et Shopping Advantage+ sont essentiels pour structurer et optimiser les campagnes e-commerce. »
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« keyword_principal »: « Facebook Ads e-commerce »,
« keywords_secondaires »: [
« scaler e-commerce »,
« stratégie publicitaire facebook »,
« croissance e-commerce »,
« budget facebook ads »
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« keywords_longue_traine »: [
« comment atteindre 15 millions de chiffre d’affaires »,
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« Meta »: {
« Meta description »: « Découvrez comment un e-commerce a atteint 15M$ de CA grâce à une stratégie Facebook Ads. Étude de cas J7 Media sur l’expansion et l’optimisation saisonnière. »
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« Article »: «
Comment une stratégie Facebook Ads a généré 15 millions de dollars pour un e-commerce
Aujourd’hui, je vous emmène dans les coulisses d’un e-commerce avec lequel on a dépassé les 15 millions de dollars de chiffre d’affaires à l’année. Cela représente une croissance de plus de 41 % sur le chiffre d’affaires brut et, plus impressionnant encore, de plus de 43 % sur le profit net. Côté budget Facebook Ads, la croissance est de plus de 30 %. On va voir ensemble comment on s’y est pris.
Avant d’aller plus loin, je me présente : mon nom est Antoine Dalmas, et je travaille chez J7 Media, une agence spécialisée en Facebook Ads. L’année précédente, nous avons géré pas moins de 50 millions de dollars de budget uniquement sur cette plateforme, aidant les annonceurs en e-commerce, Ligen ou infopreneuriat à passer en hyper croissance. Si vous cherchez à faire gérer vos campagnes, rendez-vous sur J7media.com.
Le contexte de l’étude de cas : une base solide en 2023
Pour bien comprendre comment nous avons atteint 15 millions de CA en 2024 pour cet e-commerce de vêtements pour enfants, il est essentiel de revenir sur l’année 2023. Cette année-là, nous avons clôturé sur de très bons résultats, principalement parce que nous avions complètement maîtrisé notre marché géographique principal : le Québec.
Maîtrise du marché québécois et structure à deux comptes publicitaires
En 2023, sur un budget total de 1,1 million de dollars dépensés, 59 % était alloué au Québec et 41 % au reste du pays. Cette concentration nous a permis de solidifier notre base. À cette époque, notre stratégie publicitaire Facebook reposait sur une structure à deux comptes :
- Le compte principal : Il concentrait la majorité du budget et abritait nos campagnes les plus performantes et éprouvées.
- Le compte secondaire : Son objectif était de tester un maximum d’approches créatives, d’audiences et d’offres. C’était une manière d’éviter de surcharger le compte principal et de déstabiliser ce qui fonctionnait déjà très bien.
Cette séparation claire nous a permis de maintenir une grande stabilité sur nos campagnes rentables tout en innovant constamment.
Une culture du test permanent : la clé de la performance
Un autre élément de contexte crucial est que ce compte a toujours été un laboratoire de tests. Nous avons massivement testé des créatifs, des audiences et des offres. C’est d’ailleurs une recommandation que je fais systématiquement. Cette culture du test nous a permis d’accumuler une quantité massive de données et de comprendre précisément ce qui résonnait avec notre audience.
Analyser la courbe des ventes pour optimiser la croissance
Enfin, il faut regarder la courbe des ventes. Par rapport à 2023, nous avons bien sûr augmenté les ventes quand c’était possible, mais nous n’avons pas fondamentalement changé la donne sur les périodes creuses. Cela signifie que notre stratégie a surtout consisté à optimiser et renforcer ce qui fonctionnait déjà en grande partie. Mais pas seulement, et c’est là que ça devient intéressant.
Stratégie n°1 : l’expansion géographique pour une croissance explosive du e-commerce
Si vous nous suivez depuis longtemps, vous savez qu’une des manières les plus efficaces d’obtenir une croissance très importante, ce n’est pas en cherchant de petits pourcentages d’optimisation, mais en lançant de nouveaux marchés. C’est le premier pilier de notre succès pour scaler cet e-commerce.
Le principe : dupliquer les succès pour doubler le budget publicitaire Facebook
Pour illustrer ce concept, imaginez que je fais de la publicité en France. J’ai un budget d’acquisition à 100 € par jour, un budget de retargeting à 30 € par jour et un budget de test à 50 € par jour. C’est une simplification, mais maintenant, imaginons que je souhaite ouvrir le marché espagnol.
Je vais simplement dupliquer mon meilleur ensemble de publicités et je les passe sur ce territoire. Si tout va bien, en quelques semaines, je peux me retrouver avec exactement le même budget que la France, mais sur ce nouveau territoire. Je viens donc de doubler mon budget et, par conséquent, la croissance. C’est plus rapide que de faire des nouveaux tests, car je m’appuie sur tout ce qui fonctionne déjà.
C’est un travail qui, dans un premier temps, est une simple traduction, mais qui permet de débloquer un potentiel de croissance immense.
Application concrète : des campagnes miroirs entre le Québec et le reste du Canada
Revenons à notre étude de cas. En 2024, quelle était ma plus grosse campagne sur le Québec ? Une campagne de type Catalogue Ads, où chaque audience fait la promotion d’une seule partie de mon catalogue de produits. Cette approche me permet d’être beaucoup plus pertinent et de détecter la saisonnalité en avance pour ajuster mes collections. Eh bien, sur mon compte dédié au reste du Canada, j’ai exactement cette même campagne, et c’est elle qui a dépensé le plus sur l’année. J’en ai même lancé une aux États-Unis qui fonctionne plutôt bien.
On retrouve la même logique pour les campagnes Shopping Advantage Plus, qui centralisent nos meilleurs visuels. Si une image de robe fonctionne très bien au Québec, je n’hésite pas à la lancer sur ma campagne Shopping Advantage Plus au Canada. Elle se place alors directement dans le top 5 des plus grosses dépenses. C’est un principe de vases communicants :
Ce qui fonctionne sur le Canada anglophone est envoyé au Québec, et inversement. C’est comme si deux grands labos travaillaient ensemble désormais.
L’impact sur la répartition budgétaire : une diversification payante
En 2023, 59 % du budget partait sur le Québec. Voyons ce que ça donne en 2024 lorsqu’on lâche la bride à Meta avec cette approche miroir. Bien que le budget du Québec ait augmenté de 10 %, les plus grosses augmentations sont ailleurs. Plusieurs régions ont vu leur budget augmenter de plus de 80 %, et l’Ontario, notre second plus gros marché, a vu ses investissements accélérer de 57 %, ce qui est gigantesque.
Au final, sur 1,5 million de dollars dépensés en 2024, seulement 49 % iront au Québec, soit 10 points de moins que l’année précédente. La première grande leçon est donc là : une croissance importante vous attend si vous importez votre activité dans un nouveau pays ou une nouvelle région. La méthode :
- Encerclez les meilleures pratiques de votre compte actuel.
- Lancez-les sur le nouveau marché et augmentez le budget petit à petit.
- Ce qui fonctionne chez l’un peut être testé chez l’autre, et inversement.
Stratégie n°2 : l’optimisation saisonnière et les tests créatifs au Québec
L’expansion géographique n’est pas le seul moteur de notre croissance. Au Québec, nous avons tout de même ajouté 70 000 dollars de budget cette année. Voyons comment cela s’est répercuté sur le compte.
Anticiper les saisons : la méthode du DJ pour des transitions parfaites
En 2023, j’avais interviewé Justine, la directrice de compte chez J7 Media qui s’occupe de cet e-commerce. Elle nous avait partagé une analogie brillante :
Lorsque tu es dans un business saisonnier avec des collections de vêtements, tu ne peux pas arrêter tes meilleures publicités de la collection hiver pour ensuite lancer celles du printemps. C’est comme être au concert d’un DJ, il n’attend pas que la musique s’arrête pour changer le CD et repartir sur autre chose. Je vous laisse imaginer le silence entre les deux.
Justine avait donc pris l’habitude de lancer bien en avance ses nouvelles collections. Cela laissait le temps à Meta de faire son apprentissage et de désigner la bonne publicité à utiliser avant que nous soyons obligés de couper les campagnes performantes de l’ancienne collection.
Investir plus tôt et plus fort dans les nouvelles collections
Si cette approche a fonctionné en 2023, nous l’avons évidemment réitérée en 2024, mais en allant encore plus loin : en lançant beaucoup plus tôt et surtout en mettant plus d’argent dès le départ. Cela nous a aidés à être bien meilleurs sur le lancement. Concrètement, là où nous attendions mi-février pour lancer timidement nos publicités, en 2024, elles prenaient directement 100 dollars par jour dès la mi-janvier.
L’importance des tests créatifs : 300 000 dollars pour améliorer tout le compte
En parallèle, nous avons continué à tester massivement des visuels et des audiences. À tel point que quasiment 300 000 dollars ont été attribués à des campagnes de test. Ce budget a remplacé en partie des campagnes moins performantes de 2023, ce qui explique l’écart entre les 70 000 dollars de budget supplémentaire et ce chiffre.
Si je regarde les publicités avec le plus de budget sur ces tests, je retrouve une structure qui fonctionne très bien : la séparation verticale. D’un côté, le produit porté par un modèle ; de l’autre, l’offre avec l’appel à l’action. C’est un format très facile à créer, à décliner, et surtout très facile à consommer pour un utilisateur car la structure de l’information est claire.
Synthèse de la stratégie de croissance Facebook Ads e-commerce
Pour résumer les actions qui nous ont permis d’atteindre cette croissance spectaculaire :
- Ouvrir de nouveaux marchés géographiques : C’est ce qui a permis la croissance la plus forte, en capitalisant sur un marché québécois déjà bien maîtrisé.
- Augmenter le budget sur ce qui fonctionne de façon saisonnière : Nous avions déjà la preuve du succès passé, il suffisait d’investir plus tôt et plus fort.
- Tester énormément de créatifs : Cela améliore l’intégralité du compte et nourrit les grosses campagnes qui centralisent la majorité de notre budget.
Si vous êtes un annonceur et que vous cherchez à faire gérer vos campagnes publicitaires ou simplement à avoir un second regard sur votre compte, n’hésitez pas à nous rejoindre sur J7media.com. Et pour ceux qui veulent devenir meilleurs sur la plateforme Meta, je vous encourage à rejoindre la J7 Academy, notre écosystème de formation pour media buyers.
J’espère que cette étude de cas vous a plu. N’hésitez pas à poser vos questions sur les prochains sujets que vous aimeriez voir abordés. D’ici là, je vous souhaite un bon media buying et vous donne rendez-vous au prochain épisode de Social Scaling.
Foire aux questions sur la stratégie Facebook Ads e-commerce
Comment scaler un e-commerce rapidement avec Facebook Ads ?
Le moyen le plus rapide est de s’étendre à de nouveaux marchés géographiques. En dupliquant vos campagnes les plus performantes dans une nouvelle région ou un nouveau pays, vous pouvez potentiellement doubler votre budget et votre croissance en quelques semaines.
Si vous nous suivez depuis longtemps, vous savez qu’une façon d’avoir de la croissance de manière très importante […] c’est de lancer des nouveaux marchés. […] Si tout va bien, très bien, en quelques semaines, je peux me retrouver avec exactement le même budget que la France mais sur ce territoire. Donc je viens juste de doubler mon budget et donc la croissance par conséquence.
Quelle est la meilleure structure pour un compte publicitaire Facebook Ads e-commerce ?
Une structure efficace consiste à utiliser deux comptes publicitaires : un compte principal pour vos campagnes les plus performantes et stables, et un compte secondaire dédié exclusivement aux tests (créatifs, audiences, offres). Cela évite de surcharger et de déstabiliser le compte principal.
Cette année-là, nous avions deux comptes publicitaires. Le principal, c’est celui qui a le plus gros du budget forcément et le secondaire, c’est celui dont l’objectif est de tester un maximum d’approche. Pour nous, c’est surtout une manière d’éviter d’avoir un compte publicitaire qui est surchargé de campagne.
Faut-il augmenter son budget Facebook Ads sur des campagnes saisonnières ?
Oui, il est crucial non seulement d’augmenter le budget sur ce qui fonctionne de manière saisonnière, mais aussi de lancer ces campagnes bien en avance. Lancer les campagnes pour une nouvelle collection plus tôt et avec plus de budget permet à l’algorithme de Meta d’apprendre et d’optimiser la diffusion avant le pic de la saison.
Cette approche, forcément, si elle a fonctionné en 2023, on va évidemment la réitérer en 2024 mais en lançant beaucoup plus tôt et surtout en mettant plus d’argent dès le départ, ce qui va nous aider à être bien meilleur sur le lancement.
Quel type de campagne Facebook Ads est le plus efficace pour un e-commerce ?
Les campagnes Catalogue Ads et Shopping Advantage+ sont très performantes. Les Catalogue Ads permettent de promouvoir des parties spécifiques de votre catalogue produit pour plus de pertinence, tandis que les campagnes Shopping Advantage+ centralisent vos meilleurs visuels pour maximiser les performances.
Ma plus grosse campagne, c’est une catalogue ads dont chaque audience fait la promotion d’une seule partie de mon catalogue produit. […] Ensuite sur le Québec, j’ai des shopping Advantage Plus qui centralise tous mes meilleurs visuels.
Comment tester efficacement des créatifs sur Facebook Ads ?
Il faut allouer un budget conséquent aux campagnes de test. Une structure de visuel qui fonctionne bien est la séparation verticale : d’un côté le produit porté par un modèle, de l’autre l’offre avec l’appel à l’action. C’est un format facile à décliner et à comprendre pour l’utilisateur.
Quasiment 300 000 dollars ont été attribués à des campagnes uniquement dans ce sens. […] je retrouve une structure similaire de séparation verticale. C’est-à-dire […] que vous avez d’un côté le produit porté par un modèle et de l’autre l’offre avec l’appel à l’action.
Est-il judicieux de lancer des publicités Facebook dans une nouvelle région sans tout changer ?
Absolument. La stratégie consiste à prendre vos meilleures campagnes, les dupliquer et les lancer dans le nouveau territoire, en commençant par une simple traduction. Ce qui fonctionne dans un marché a de fortes chances de fonctionner dans un autre, créant un cercle vertueux d’apprentissage entre les régions.
Ce qui fonctionne sur le Canada anglophone est envoyé au Québec et inversement. Et c’est comme deux grands labos qui travaillent ensemble désormais.
Comment gérer la transition entre les collections saisonnières dans la publicité ?
Il ne faut jamais arrêter brutalement les publicités d’une collection pour lancer la suivante. La bonne approche est de lancer les campagnes de la nouvelle collection bien en avance, pendant que les anciennes performent encore. Cela permet une transition en douceur, sans ‘silence’ publicitaire, le temps que l’algorithme trouve les bonnes publicités à diffuser.
Lorsque tu es dans un business saisonnier avec notamment des collections de vêtements, tu ne peux pas arrêter tes meilleures publicités de la collection hiver pour ensuite lancer celle du printemps. C’est comme être au concert d’un DJ, il attend que la musique s’arrête pour changer le CD et repartir sur autre chose.
Pourquoi l’expansion géographique est-elle une stratégie de croissance si puissante ?
C’est une stratégie puissante car elle s’appuie sur des acquis. Plutôt que de repartir de zéro avec de nouveaux tests, vous capitalisez sur vos créatifs, audiences et offres qui ont déjà prouvé leur succès. C’est donc un moyen plus rapide et moins risqué d’augmenter significativement votre budget publicitaire et, par conséquent, votre chiffre d’affaires.
C’est plus rapide que de faire des nouveaux tests parce que je m’appuie sur tout ce qui fonctionne déjà en France et c’est un simple travail finalement de traduction dans un premier temps.
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