Pourquoi votre croissance stagne à 5k€ ou 10k€ : les 7 blocages invisibles qui vous freinent
Bonjour à toi, coach, thérapeute, entrepreneure multipotentielle, créative et complexe. Toi qui aspires à une croissance financière exponentielle, à un impact plus grand et à des ventes florissantes, mais jamais au détriment de ton équilibre de vie. Si tu te sens aujourd’hui bloquée à un palier de 2000€, 5000€ ou même 10 000€ par mois, sache que tu n’es pas seule et que ce que tu vis n’est pas une fatalité. C’est un symptôme, le signe que ton entreprise t’appelle à une profonde transformation.
Je sais ce que c’est. J’ai moi-même parcouru ce chemin, passant de zéro à une entreprise générant plus de 4 millions d’euros en huit ans. Et ce que j’ai observé, chez moi comme chez les centaines d’entrepreneures que j’accompagne, est un schéma récurrent et puissant. Les qualités extraordinaires qui t’ont permis d’atteindre ce premier succès – ta détermination sans faille, ta passion dévorante, ton cerveau en ébullition qui génère mille idées à la seconde – sont devenues, sans que tu t’en rendes compte, les chaînes qui te retiennent prisonnière de ton palier actuel.
Tu as accumulé des stratégies, des outils, des connaissances. Tu as tout donné. Et pourtant, aujourd’hui, tu te sens dans un ‘trop-plein’. Trop d’informations, trop de modèles à suivre, trop de ‘il faut que…’. Cette sensation est souvent accompagnée d’une insécurité intérieure et financière persistante, comme si tout pouvait s’écrouler du jour au lendemain. Tu as des clients, tu génères un chiffre d’affaires, mais tu sens ce plafond de verre invisible au-dessus de ta tête. Tu travailles plus, tu donnes plus, tu apprends plus, mais les résultats ne suivent pas. Tes revenus jouent aux montagnes russes, te laissant épuisée et avec une boule au ventre constante. Cet article n’est pas une simple liste de conseils. C’est une invitation à plonger au cœur des véritables raisons de ta stagnation pour enfin libérer la femme et la leader que tu es devenue.
Les 7 causes profondes de votre stagnation (et les clés pour vous libérer)
Le sentiment de stagner est l’un des plus frustrants pour une entrepreneure ambitieuse. Vous mettez toute votre énergie, votre cœur, et pourtant, les chiffres sur votre compte en banque ne reflètent plus vos efforts. La tentation est grande de chercher une nouvelle stratégie marketing miracle ou de se lancer dans une énième formation. Mais la vérité est ailleurs. Le blocage n’est pas externe, il est interne et structurel. Il est temps d’arrêter de regarder à l’extérieur et de commencer à analyser les fondations de votre business. Je vais vous partager les sept causes que je rencontre systématiquement chez les entrepreneures qui viennent me voir en me disant : ‘Aurélie, je ne comprends pas, ma croissance s’est arrêtée’. Identifiez celles qui résonnent en vous, car la prise de conscience est la première étape vers la libération.
1. Le manque de structure : la fausse liberté qui vous étouffe
La première cause, et peut-être la plus contre-intuitive pour les esprits créatifs et multipotentiels, est le manque de structure. Vous avez probablement associé la structure à une cage, à un manque de liberté et de spontanéité. Vous chérissez votre capacité à fonctionner au ‘feeling’, au ‘flow’. Pourtant, cette absence de cadre est précisément ce qui vous épuise et crée l’instabilité de vos revenus. Sans structure, votre business ne repose que sur une seule chose : votre énergie du moment.
Concrètement, cela se traduit par des lancements improvisés, sans rétroplanning clair, ou avec un plan que vous ne suivez jamais vraiment. Vos journées sont une succession d’urgences à éteindre, vous laissant en mode ‘pompier’ permanent. Vous croyez être libre, mais en réalité, c’est ce chaos qui vous met une pression constante et vous empêche de vous concentrer sur les tâches à haute valeur ajoutée : vendre, créer, impacter. La structure n’est pas une prison, c’est le squelette qui soutient votre liberté.
‘C’est parce que j’ai construit un challenge que j’ai fait 15 fois qu’on a pu générer 4 millions et que je pouvais être totalement libre le midi de coacher, d’accompagner (…) parce que j’ai une structure qui soutient ma liberté.’
Avoir une structure solide – des process clairs pour l’acquisition de clients, un système de création de contenu, des offres bien définies – vous libère un espace mental incroyable. Vous n’avez plus à réinventer la roue chaque matin. Vous pouvez alors laisser votre génie créatif s’exprimer pleinement dans le cadre que vous avez vous-même conçu pour servir votre vision. La vraie liberté, c’est de choisir où vous mettez votre énergie, pas de la subir.
2. Le décalage identitaire : votre clientèle ne vous correspond plus
C’est un point crucial et souvent douloureux. Vous avez évolué. La femme que vous êtes aujourd’hui n’est plus la même que celle qui a lancé son entreprise. Vous avez acquis de nouvelles compétences, un nouveau mindset, une nouvelle profondeur. Et vous sentez un décalage grandissant entre vous et les clients que vous attirez. Ils vous épuisent, leurs problématiques ne vous stimulent plus comme avant. C’est un signe que votre business est resté figé dans votre ancienne identité.
La réaction la plus commune est de vouloir changer la forme : un nouveau logo, de nouvelles couleurs, un feed Instagram plus ‘professionnel’. On passe des heures sur Canva, on engage un photographe, on copie-colle des phrases inspirantes vues ailleurs. Mais c’est une erreur fondamentale qui mène à ce que j’appelle un ‘gros boulguiga’. Un assemblage de briques incohérentes qui sonnent creux. Pourquoi ? Parce que le véritable travail n’est pas dans la forme, il est dans la vibration. Il s’agit de réaliser un profond ‘shift identitaire’.
‘Pour pouvoir accéder à un nouveau palier de chiffre d’affaire de clientèle, tout se passe dans ton shift identitaire. Dans la manière dont véritablement tu vas incarner ton nouveau niveau.’
Incarner ce nouveau niveau signifie accepter de lâcher l’ancienne version de vous-même. Lâcher ‘Madame Parfaite’, celle qui a peur de décevoir ses anciens clients, celle qui veut sauver tout le monde. C’est un travail intérieur qui consiste à définir qui vous êtes *maintenant*, quelles sont vos valeurs non négociables, et quel message brûle en vous. Ce n’est qu’après ce travail que le branding et la communication peuvent s’aligner. Sans ce shift, même avec les plus belles photos du monde, votre nouvelle clientèle cible ne vous reconnaîtra pas, car votre énergie vibrera toujours à l’ancienne fréquence. Vous devez devenir, dans vos cellules, la personne capable de servir ces nouveaux clients avant même qu’ils n’arrivent.
3. Le syndrome du ‘tout faire soi-même’ : quand vous vendez votre temps et non votre expertise
Votre cerveau est devenu une to-do list géante. Création de contenu, communication, gestion administrative, support client, technique, vente… Vous êtes sur tous les fronts. Ce mode de fonctionnement est viable au début, mais il devient rapidement le principal goulot d’étranglement de votre croissance. Vous avez atteint la limite physique de votre temps et de votre énergie. Le problème fondamental est que vous ne vendez plus votre expertise, vous vendez vos heures. Et vos heures ne sont pas infinies.
Les blocages à la délégation sont souvent psychologiques : ‘personne ne le fera aussi bien que moi’, ‘je n’ai pas les moyens de déléguer’, ou ‘ça me prendra plus de temps d’expliquer que de le faire’. Ces croyances, bien que compréhensibles, vous coûtent une fortune. Chaque heure passée sur une tâche administrative ou technique à faible valeur est une heure que vous ne passez pas à développer votre vision, à vendre ou à servir vos clients à votre plus haut niveau. Ce n’est pas votre talent qui vous limite, mais une organisation qui ne sert pas vos objectifs financiers.
De plus, même lorsque la décision de déléguer est prise, elle est souvent mal exécutée. Soit on s’accroche par loyauté à une équipe qui nous a aidés à passer un premier cap mais qui n’a plus les compétences pour le suivant, soit on ‘balance la patate chaude’ à un prestataire sans vision, sans brief clair, et sans suivi.
‘Je retrouve des entrepreneurs qui me disent : Aurélie, moi je suis juste frustrée parce que j’ai perdu du temps, de l’énergie, de l’argent. (…) Tu as des passoires dans tes équipes. Donc il y a des bouts qui sont lancés mais ça va pas au bout.’
Une délégation réussie est une délégation stratégique. Elle commence par identifier les tâches qui ne sont pas dans votre zone de génie, par créer des processus clairs pour les exécuter, et par choisir des collaborateurs (ou une équipe) qui partagent votre vision et sont capables de vous challenger pour aller plus loin. C’est un investissement, pas une dépense. C’est l’oxygène qui va permettre à votre entreprise de respirer et de grandir.
4. L’offre non scalable : le piège doré qui vous mène au burnout
Vous adorez votre offre. C’est votre ‘bébé’, celle que vous avez créée avec tout votre cœur et votre âme. Chaque client bénéficie d’un suivi personnalisé, de votre présence individuelle, de votre disponibilité quasi totale. C’est magnifique, et c’est probablement ce qui a fait votre réputation. Mais ce modèle a une limite : votre temps. Une fois votre agenda rempli, votre croissance s’arrête net. C’est mathématique.
Vous aimez profondément ce que vous faites, mais vous sentez que ce modèle vous vide. Pire, il vous rend fragile. Le jour où vous tombez malade ou souhaitez prendre des vacances, tout s’arrête. Cette dépendance totale à votre présence crée une insécurité financière énorme. Vous êtes prise au piège : vous ne pouvez pas prendre plus de clients sans sacrifier votre équilibre de vie ou foncer droit vers le burnout.
‘Tu peux aimer profondément ce que tu fais tout en reconnaissant que ce modèle ne te rendra jamais libre parce qu’à un moment donné, ton plafond devient ton temps.’
Le passage au niveau supérieur impose de réfléchir à la ‘scalabilité’ de vos offres. Cela ne veut pas dire renoncer à la qualité ou à l’accompagnement de proximité. Cela signifie créer des modèles qui vous permettent d’impacter plus de monde sans multiplier votre temps de travail proportionnellement. Il peut s’agir de programmes de groupe, de formations en ligne, de modèles hybrides qui combinent l’individuel et le collectif. La tentative de ‘lancer une petite nouvelle offre’ à côté, sans une réflexion stratégique globale sur votre écosystème de produits, est souvent vouée à l’échec. Vous avez besoin de recul pour concevoir une gamme d’offres cohérente qui accompagne vos clients à différentes étapes et qui sert à la fois leur transformation et votre liberté.
5. La réaction de panique : tout faire exploser quand les ventes baissent
Nous vivons dans une économie fluctuante. Il y a des cycles, des moments où les ventes ralentissent. Pour l’entrepreneure qui est déjà au bout du rouleau, ce ralentissement agit comme un détonateur. La peur prend le dessus et une pensée radicale s’installe : ‘C’est fini, ça ne marche plus, il faut tout changer’. C’est le ‘choc thermique’ émotionnel et stratégique.
Dans cet état de panique, vous prenez des décisions extrêmes. Vous coupez brutalement l’offre qui, malgré tout, générait la majorité de vos revenus. Vous changez radicalement de cible du jour au lendemain. Vous arrêtez toute communication, persuadée qu’il faut repartir de zéro. Le résultat est souvent catastrophique. Vous passez d’un business qui tournait au ralenti à un vide total, créant une pression financière insoutenable qui vous pousse à prendre des décisions encore plus mauvaises, basées sur la survie.
‘Résultat, il ne se passe rien d’autre qu’un choc thermique. (…) Tu vas passer d’un business qui t’apportait des ventes des clients à un vide total, à une pression financière énorme et c’est là où tu replonges dans le stress, dans la survie.’
Vous n’avez pas besoin de jeter le bébé avec l’eau du bain. Vous avez besoin de vous réaligner. Une baisse de régime est un signal précieux que quelque chose doit être ajusté, pas détruit. C’est le moment de se poser, de respirer, et d’analyser froidement la situation. Qu’est-ce qui fonctionne encore ? Qu’est-ce qui n’est plus aligné ? Qui êtes-vous devenue et comment votre entreprise peut-elle refléter cela ? La transition doit être progressive, pensée, et sécurisée. On construit un pont vers la nouvelle version de son business, on ne fait pas sauter l’ancienne rive avant d’avoir atteint l’autre.
6. L’absence de stratégie d’acquisition claire : naviguer à vue sans boussole
Beaucoup d’entrepreneures talentueuses fonctionnent encore sur la base du bouche-à-oreille et d’actions de communication décousues. Quelques stories par-ci, un post par-là, un live en duo quand l’occasion se présente, un peu de publicité sans réelle stratégie derrière. Vous faites ‘un peu de contenu’, mais sans intention claire, sans tunnel de conversion, sans système prédictible pour attirer des prospects qualifiés.
Cette approche opportuniste est la recette parfaite pour l’instabilité. Vous êtes constamment à la ‘course aux clients’. Vous ne savez jamais vraiment d’où viendra le prochain contrat, ce qui alimente l’insécurité financière et vous pousse à accepter des missions qui ne sont pas toujours alignées. Quand on vous demande d’où viennent vos clients, la réponse est souvent vague : ‘un peu d’Insta, un peu de LinkedIn…’. Ce manque de clarté vous empêche de savoir où concentrer vos efforts et votre budget.
‘Quand je demande ‘tiens, est-ce que tu sais d’où viennent tes clients ?’ En dehors du bouche à oreille sur les réseaux, souvent on me dit ‘Ah bah il y en a des fois d’Insta, il y en a des fois de LinkedIn mais il y a pas de clarté’. Ce qui te manque c’est une stratégie d’acquisition fluide.’
Passer au niveau supérieur exige de mettre en place une véritable machine d’acquisition. Un système qui travaille pour vous, même quand vous dormez. Cela implique de définir un parcours client clair, de créer du contenu à forte valeur ajoutée qui attire votre client idéal, et de mettre en place des mécanismes (comme une newsletter, un lead magnet, un webinaire) pour transformer cette audience en clients. Il ne s’agit pas de faire ‘plus’, mais de faire ‘mieux’ et de manière plus stratégique.
7. Le piège des objets brillants : copier les autres au lieu de créer votre propre modèle
C’est le dernier blocage, et il est fondamental pour les profils multipotentiels et atypiques. Vous voyez ce qui semble fonctionner pour les autres et vous essayez de le reproduire. Un challenge par-ci, une masterclass par-là, la stratégie du ‘un réel par jour’… Vous testez, vous imitez, en espérant trouver la clé magique. Mais ça ne prend pas, ou pas à la hauteur de vos ambitions. Et vous ne comprenez pas pourquoi.
La raison est simple : vous n’êtes pas ‘les autres’. Vous êtes complexe, à la fois sensible et rentre-dedans, visionnaire et terre-à-terre, spirituelle et cash. Vouloir vous faire rentrer dans un modèle préfabriqué, c’est comme demander à un aigle de nager. Ça ne peut pas fonctionner. Ces stratégies externes vous coupent de votre plus grand atout : votre intuition, votre énergie, votre unicité.
‘Tant que tu n’oses pas mettre l’humain et ta singularité, ta différence, ton unicité au centre de tout ce que tu crées, tu resteras prisonnière des modèles qui ne vibrent plus pour toi.’
La solution n’est pas de rejeter tous les modèles, mais de les utiliser comme une base sur laquelle vous venez déposer votre propre ‘sauce’. Votre folie, votre joie, vos valeurs, votre façon unique de voir le monde. Votre mission n’est pas de trouver le ‘bon’ modèle, mais de créer le vôtre. Un business qui respecte votre rythme, qui est nourri par votre énergie, et qui porte un message qui vient de vos tripes. C’est en assumant pleinement votre différence que vous deviendrez magnétique et que vous sortirez de la stagnation.
Conclusion : De la stagnation à la liberté indécente
Ces sept blocages ne sont pas des fatalités, mais des invitations à la transformation. Si vous vous êtes reconnue dans ces descriptions, ce n’est pas un signe d’échec, mais la preuve que vous êtes prête pour votre prochaine étape de croissance. Le chemin pour dépasser ce plafond de verre n’est pas de travailler plus dur, mais de travailler plus profondément. Il s’agit de passer d’une logique d’accumulation à une logique de simplification et d’alignement.
La clé réside dans ce fameux ‘shift identitaire’ : accepter de lâcher la femme que vous étiez pour pleinement incarner la leader que vous êtes devenue. Cela passe par la mise en place d’une structure qui soutient votre liberté, par la création d’offres scalables qui décuplent votre impact sans vous épuiser, et par une délégation intelligente qui vous libère pour vous concentrer sur votre zone de génie. Surtout, cela demande le courage de créer votre propre modèle, celui qui vous fait vibrer et qui met votre singularité au service de votre mission.
Le deuil de ce qui a été est parfois nécessaire, voire brutal. L’univers nous met parfois à genoux pour nous forcer à lâcher ce que nous nous obstinons à retenir. Mais c’est dans cet espace de ‘plus rien’ que tout peut être réinventé. À partir de qui vous êtes vraiment. C’est l’invitation que je vous lance aujourd’hui : osez regarder ces blocages en face, non comme des murs, mais comme des portes vers une nouvelle dimension de votre entreprise. Une dimension où la croissance financière, l’impact et la jouissance de vivre ne sont plus en opposition, mais dansent ensemble en parfaite harmonie. C’est cela, la liberté indécente.
FAQ : Vos questions sur le plafond de croissance financière
Qu’est-ce qu’un ‘shift identitaire’ et pourquoi est-ce crucial pour ma croissance ?
Un ‘shift identitaire’ est un processus de transformation intérieure profonde où vous cessez de vous définir par qui vous étiez pour incarner pleinement la personne que vous êtes devenue. C’est crucial car votre business est le reflet de votre énergie et de votre identité. Si vous continuez à opérer avec l’identité de l’entrepreneure qui générait 2000€ par mois, vous continuerez d’attirer les clients et les opportunités de ce niveau. Pour attirer une clientèle plus haut de gamme et atteindre de nouveaux paliers financiers, vous devez d’abord vous sentir et agir comme la leader capable de gérer ce niveau de succès. Il s’agit de lâcher les anciennes peurs, les croyances limitantes et les schémas d’auto-sabotage pour incarner une nouvelle posture, de nouvelles valeurs et une nouvelle vision. Ce n’est pas un changement de façade, mais une réinvention de votre ‘vibration’ entrepreneuriale.
‘Accepter de lâcher madame parfaite, madame perfectionniste, madame qui veut sauver, madame qui veut pas abandonner ses anciennes clientes, madame qui a peur de lâcher son ancienne identité pour se révéler. Ce shift identitaire, si tu le fais pas, tu stagneras.’
Comment savoir si mon manque de structure freine réellement mon business ?
Les signes sont souvent évidents mais ignorés. Si vos revenus font les montagnes russes, si vous avez l’impression de passer vos journées à ‘éteindre des feux’, si vous vous sentez constamment sous pression ou dans l’urgence, c’est un symptôme direct du manque de structure. Un autre signe est l’incapacité à prendre du recul pour travailler ‘sur’ votre entreprise plutôt que ‘dans’ votre entreprise. Si chaque lancement vous épuise car vous devez tout réinventer, si vous n’avez pas de processus clair pour intégrer un nouveau client ou pour créer et diffuser votre contenu, alors votre manque de structure vous coûte du temps, de l’énergie et de l’argent. La structure n’est pas une contrainte, c’est un contenant qui sécurise votre activité et libère votre esprit pour la créativité et la stratégie.
‘Tu crois être libre mais c’est justement ce manque de structure qui t’étouffe qui fait que tu n’en peux plus (…) à force d’improviser, tu te retrouves tout le temps sous pression ou dans l’urgence et ça c’est épuisant.’
Mon offre en 1-to-1 fonctionne bien, pourquoi devrais-je absolument la rendre scalable ?
Même si votre offre individuelle est un succès, elle contient un plafond de verre infranchissable : votre temps. Il y a un nombre maximum de clients que vous pouvez accompagner personnellement avant d’atteindre vos limites physiques et mentales. Continuer sur ce seul modèle signifie que vous avez déjà atteint votre revenu potentiel maximum, à moins d’augmenter drastiquement vos tarifs, ce qui n’est pas toujours possible ou souhaitable. Rendre vos offres scalables (via du groupe, des formations, du contenu numérique) n’est pas une question de renier la qualité, mais de stratégie de liberté et d’impact. Cela vous permet de toucher plus de personnes, de créer des sources de revenus décorrélées de votre temps, et de sécuriser votre entreprise face aux imprévus (maladie, vacances). C’est le passage obligé pour construire un business durable qui sert votre vie, et non l’inverse.
‘Le problème c’est qu’elle n’est pas scalable. Chaque cliente te demande une présence individuelle, un suivi personnalisé, une disponibilité totale et à force tu sens que ça te vide. Tu peux aimer profondément ce que tu fais tout en reconnaissant que ce modèle ne te rendra jamais libre.’
J’ai peur de déléguer car je pense que personne ne fera aussi bien que moi. Comment surmonter ce blocage ?
Cette peur est légitime et très répandue. Elle vient souvent d’une croyance perfectionniste et d’une difficulté à faire confiance. Pour la surmonter, il faut changer de perspective : le but de la délégation n’est pas de trouver quelqu’un qui fera la tâche exactement comme vous, mais de libérer votre propre temps pour des activités à plus forte valeur. Commencez petit. Déléguez une tâche simple, répétitive et non stratégique. Documentez le processus de manière très claire (un ‘process’ écrit ou vidéo). Acceptez que le résultat soit à 80% parfait au début, c’est souvent suffisant. Rappelez-vous que chaque heure que vous passez sur une tâche administrative est une heure que vous ne consacrez pas à la vente ou à la stratégie, là où votre expertise est irremplaçable et génère le plus de revenus.
‘Tu crois que personne ne le fera aussi bien que toi ou que si tu délègues, tu vas perdre de l’argent ou encore que tu n’as peut-être pas encore assez d’argent pour déléguer. Mais en réalité, ça fait partie des choses qui bloquent ta croissance parce que ça à ce stade-là, tu ne vends plus ton expertise, tu vends ton temps.’
Que faire concrètement si mes ventes chutent soudainement, sans tout recommencer à zéro ?
La première chose à faire est de ne PAS paniquer. Ne prenez aucune décision radicale sous le coup de l’émotion. Respirez et devenez une observatrice factuelle de votre entreprise. Analysez vos données : quelle offre génère encore des revenus, même faibles ? D’où viennent les quelques clients qui arrivent encore ? Ensuite, concentrez 80% de votre énergie sur ce qui fonctionne encore, même a minima, pour stabiliser la situation. Puis, utilisez les 20% restants pour ‘ajuster’. Il ne s’agit pas de tout jeter, mais de se réaligner. Posez-vous les bonnes questions : est-ce que mon message est encore clair ? Est-ce que mon offre répond toujours à un besoin actuel du marché ? Est-ce que je suis encore alignée avec ce que je vends ? La solution est souvent dans un ajustement de positionnement, un peaufinage de l’offre ou un changement de communication, pas dans une destruction totale.
‘En réalité, tu n’as pas besoin de jeter le bain, le bébé avec l’eau du bain, tu as juste besoin de te réaligner, d’ajuster, de te repositionner en partant de l’intérieur. Qui je suis ? Qu’est-ce que je désire transmettre ?’
En tant que multipotentielle, comment créer une stratégie qui me ressemble sans m’éparpiller ?
Pour une multipotentielle, la clé n’est pas la restriction, mais l’intégration. Au lieu de voir vos multiples facettes comme une source de dispersion, voyez-les comme votre super-pouvoir. La stratégie consiste à créer un ‘écosystème’ cohérent où vos différents centres d’intérêt peuvent coexister et se nourrir mutuellement, le tout unifié par une vision et un message centraux (votre ‘pourquoi’). Choisissez 1 à 2 canaux d’acquisition principaux pour ne pas vous épuiser et créez une structure de contenu flexible qui vous autorise à explorer différents sujets, tout en les rattachant toujours à votre promesse principale. Votre modèle doit être basé sur vos valeurs profondes (liberté, créativité, etc.) et votre rythme énergétique. N’essayez pas de copier un modèle linéaire et mono-focus, mais créez le vôtre, un modèle en arborescence qui célèbre votre complexité.
‘Tu es multipotentielle, tu es atypique, tu es complexe (…). Quand tu prends les modèles qui fonctionnent pour les autres alors que toi tu es multipotentielle intuitive, humaine, créative (…) tu as oublié de créer ton propre modèle. Celui qui correspond à ton énergie, ton rythme, ton message.’
