Comment nous avons généré +65% d’achats en gardant un CPA stable : les coulisses de notre stratégie de déclinaison créa
Dans le monde du marketing digital, une angoisse est quasi universelle : celle de voir son coût par acquisition (CPA) s’envoler dès qu’on tente d’augmenter les budgets publicitaires. C’est le fameux ‘plafond de verre’ du scaling. On a tous connu ce moment où, plein d’espoir, on double le budget sur une campagne qui performe, pour finalement voir les résultats se dégrader et la rentabilité chuter. La réaction instinctive est souvent de se lancer dans une quête effrénée de ‘LA’ nouvelle idée, du concept révolutionnaire qui va tout changer. On pense qu’il faut constamment réinventer la roue, créer des ‘big swings’ pour percer. Mais si la clé n’était pas seulement dans la nouveauté, mais dans l’optimisation chirurgicale de ce qui fonctionne déjà ?
C’est précisément ce que nous avons exploré avec notre client L’écojgiteur. Je me souviens très bien du début de notre collaboration. Nous n’étions pas face à un compte en détresse, bien au contraire. L’équipe avait déjà mis en place des process de test solides. Pourtant, ils sentaient qu’il manquait quelque chose pour passer au niveau supérieur. Ils avaient de l’or entre les mains – des créas avec un potentiel énorme – mais cet or n’était pas pleinement exploité. C’est là que notre approche a fait la différence. Comme je le dis souvent,
‘dans le digital, ce qui était vrai aujourd’hui ne sera peut-être plus demain’.
Cette phrase s’applique aussi à nos propres stratégies. Il y a un an ou deux, nous martelions l’importance des déclinaisons. Puis, le discours a évolué vers la nécessité de créer des concepts radicalement nouveaux. Aujourd’hui, la vérité, comme souvent, se trouve dans l’équilibre.
Dans cet article, je vais vous ouvrir les portes de notre studio et vous partager, sans filtre, la méthodologie exacte que nous avons appliquée pour L’écojgiteur. Une approche qui nous a permis de scaler leurs dépenses, d’augmenter le nombre d’achats de 65% tout en maintenant leur CPA parfaitement stable. Vous allez découvrir que la performance ne se cache pas toujours dans l’inédit, mais souvent dans l’amélioration méticuleuse de l’existant. Préparez-vous à changer votre regard sur vos ‘anciennes’ publicités et à débloquer un potentiel de croissance que vous ne soupçonniez peut-être pas.
Le point de départ : un compte performant mais un potentiel d’optimisation inexploité
Avant de plonger dans le ‘comment’, il est essentiel de comprendre le ‘où’. Le contexte initial du compte publicitaire de L’écojgiteur est fondamental, car il illustre un cas de figure très courant. L’écojgiteur, pour ceux qui ne connaissent pas, propose un concept génial : un abonnement mensuel de kits d’expériences scientifiques pour enfants. L’objectif est simple et clair : générer un maximum de nouveaux abonnements au coût le plus bas possible. On est donc sur une optimisation pure au CPA.
Quand nous avons commencé à collaborer, j’ai été agréablement surpris. Je tiens à le souligner :
‘c’était pas du tout un compte qui était très mal géré au contraire. Il y avait des choses assez bien faites qui étaient réalisées sur le compte.’
Ils avaient une stratégie de testing en plusieurs phases : d’abord les messages, puis les visuels sur les messages gagnants, et enfin les audiences. C’est une approche structurée et logique. Le problème ne venait donc pas d’une mauvaise gestion, mais d’une opportunité manquée. Le véritable angle mort de leur stratégie était l’absence quasi totale d’itérations. Ils avaient identifié des créas gagnantes, qui généraient des ventes à un bon CPA, mais une fois ce ‘winner’ trouvé, il était exploité tel quel jusqu’à son épuisement, sans jamais chercher à le décliner ou à l’améliorer.
C’est une erreur classique. On est tellement content d’avoir trouvé une pépite qu’on a peur d’y toucher, de ‘casser’ ce qui marche. Pourtant, c’est précisément là que se trouve le plus grand levier de croissance. Nous avons identifié
‘plein de créas qui avaient du potentiel qui pouvaient être optimisé mais aucune itération, aucune déclinaison n’était faite sur ces créas là.’
C’est sur ce point précis que nous avons concentré notre effort. L’idée n’était pas de tout raser pour reconstruire, mais de bâtir sur leurs fondations solides. Le résultat de cette approche ? Entre la période précédant notre intervention (mai-juin) et la période où nous avons travaillé ensemble (juillet-août), ils ont pu dépenser plus du double de budget, générant une augmentation de 65% des achats, avec un CPA qui, lui, n’a pas bougé. C’est la preuve mathématique que le scaling maîtrisé passe par une stratégie créative intelligente.
Notre framework d’analyse : décortiquer les créas avec le prisme Hook, Hold, CTR
Pour optimiser ce qui existe, il faut d’abord comprendre précisément ce qui fonctionne et ce qui pèche. Lancer des modifications au hasard est le meilleur moyen de perdre du temps et de l’argent. C’est pourquoi nous avons une méthode systématique pour disséquer chaque publicité performante. Nous la passons au crible de trois indicateurs fondamentaux : le Hook, le Hold, et le CTR.
Le Hook : l’art de stopper le scroll en 3 secondes
Le Hook, ou l’accroche, correspond aux trois premières secondes de votre vidéo. Dans un flux saturé d’informations, sa seule et unique mission est de capter l’attention et de stopper le défilement frénétique du pouce. C’est le videur à l’entrée de votre club : s’il n’est pas convaincant, personne ne rentre pour voir ce qui se passe à l’intérieur. Pour cette métrique, on vise un ‘Hook Rate’ (le pourcentage de personnes qui regardent au moins 3 secondes) qui soit solide.
‘Notre benchmark c’est 20-30%, plus ou moins 25-30.’
C’est un premier filtre essentiel. Si votre Hook est faible, peu importe la qualité du reste de votre vidéo, une majorité de votre audience ne la verra jamais.
Le Hold : maintenir l’engagement pour délivrer le message
Une fois l’attention captée, le plus dur commence : la maintenir. C’est le rôle du ‘Hold’, le corps de votre vidéo. Cette partie doit développer votre message, présenter le produit, ses bénéfices, et maintenir l’utilisateur engagé jusqu’à la fin. Le ‘Hold Rate’ (le pourcentage de personnes qui regardent une partie significative de la vidéo) nous indique si notre contenu est suffisamment rythmé, clair et pertinent. Une chute drastique de l’audience à un certain point de la vidéo est un signal d’alarme : il y a un problème de rythme, de clarté ou d’intérêt à cet endroit précis.
Le CTR : transformer l’intérêt en action
Enfin, le Click-Through Rate (CTR), ou taux de clics. C’est la finalité de la publicité : inciter l’utilisateur à passer à l’action. Un bon Hook et un bon Hold créent de l’intérêt et du désir, mais un CTR élevé montre que votre message a été persuasif et que votre appel à l’action (CTA) est suffisamment clair et incitatif. Pour nous,
‘le benchmark c’est 1%.’
Un CTR faible, même avec de bons taux d’engagement sur la vidéo, signifie souvent que le pont entre la publicité et le site web n’est pas bien construit. L’utilisateur a aimé le contenu, mais n’a pas compris pourquoi il devrait cliquer.
En appliquant ce framework à la top créa de L’écojgiteur, nous avons eu un diagnostic limpide. C’était une vidéo simple montrant l’expérience scientifique. L’analyse a révélé : un Hook Rate excellent (14% au-dessus de la moyenne du compte), mais un Hold Rate et un CTR très faibles (respectivement -24% et -30% par rapport à la moyenne du compte). Le verdict était clair :
‘le rate il est bon, le hold rate et le CTR peuvent être améliorés.’
Nous savions exactement où concentrer nos efforts : pas sur l’accroche, qui fonctionnait déjà à merveille, mais sur le corps de la vidéo et l’appel à l’action.
De l’analyse à l’action : notre méthode d’itération par hypothèse
Un bon diagnostic ne vaut rien sans un plan de traitement efficace. Notre philosophie est simple et rigoureuse : ‘une hypothèse égale une créa’. Plutôt que de changer plusieurs éléments à la fois et de ne pas savoir ce qui a réellement fonctionné, nous isolons chaque variable. Pour la créa de L’écojgiteur, notre analyse nous a conduits à formuler deux hypothèses distinctes pour résoudre les deux problèmes identifiés.
Hypothèse 1 : Résoudre le faible CTR avec un appel à l’action clair
Le premier problème était le CTR, bien en dessous des standards. Notre hypothèse était directe :
‘le CTR est faible car il manque un CTA à la créa.’
En observant les autres publicités du compte, nous avons remarqué un modèle. Les créas les plus performantes en termes de clics partageaient souvent la même structure de CTA final. C’était une phrase simple mais puissante :
‘Et pour réaliser encore plus d’expériences comme celle-ci avec vos enfants, découvrez L’écojgiteur.’
Ce n’est pas un simple ‘Cliquez ici’, c’est un appel au bénéfice, une projection directe. Nous avons donc pris la vidéo originale, sans rien changer d’autre, et nous avons simplement ajouté cette fin. Le résultat a été sans appel : hypothèse validée, avec 11 achats générés au CPA cible. Une simple modification de quelques secondes a transformé une vidéo engageante en une vidéo performante.
Hypothèse 2 : Améliorer le Hold Rate en ajoutant du contexte
Le second problème était le Hold Rate. Les gens accrochaient au début mais décrochaient en cours de route. Notre hypothèse :
‘le hold rate est faible car il manque du contexte dans la vidéo.’
La vidéo montrait l’expérience brute, sans texte explicatif. On supposait que l’audience se demandait ce qu’elle regardait exactement, ce qui créait de la confusion et menait au décrochage. La solution testée fut donc de créer une deuxième variante de la vidéo originale, cette fois en y ajoutant des textes superposés pour expliquer les étapes et le concept. Cette version a bien fonctionné, elle a généré un volume d’achat important, mais le CPA était légèrement au-dessus de la cible. C’était un signal intéressant : l’idée était bonne, mais pas encore parfaite.
La combinaison gagnante : la naissance d’une créa surperformante
C’est là que la magie de l’itération opère. Nous avions validé une première hypothèse (le CTA) et obtenu des résultats prometteurs sur une seconde (le texte contextuel). L’étape suivante était logique : combiner les deux éléments validés. Nous avons créé une troisième version qui intégrait à la fois les textes explicatifs de l’hypothèse 2 et le CTA gagnant de l’hypothèse 1. Le résultat a dépassé nos espérances. Cette créa est devenue une véritable machine à conversions.
‘C’est clairement une créa gagnante parce qu’on a eu plus de 50 achats au CPA cible sur la période de l’analyse.’
En partant d’une bonne créa, nous l’avons analysée, décomposée, et reconstruite brique par brique en une version bien plus puissante, simplement en corrigeant méthodiquement ses points faibles.
Le guide pratique de la déclinaison : quelles actions pour quelles faiblesses ?
Comprendre la théorie, c’est bien. Savoir l’appliquer concrètement, c’est mieux. Au fil de nos tests, nous avons développé une sorte de ‘playbook’ des déclinaisons. Voici des pistes d’actions concrètes que vous pouvez appliquer dès demain, en fonction des faiblesses que vous identifiez dans vos propres créas grâce au framework Hook, Hold, CTR.
Que faire quand votre Hook est faible ?
Si votre Hook Rate est inférieur à votre moyenne de compte ou à notre benchmark de 25%, l’urgence est absolue. C’est la fuite la plus importante de votre entonnoir. L’idée est simple : il faut changer radicalement les 3 premières secondes. Testez des accroches basées sur vos meilleurs hooks existants. Comme nous l’avons fait pour L’écojgiteur, où une accroche d’une créa gagnante a été réutilisée :
‘dès l’accroche […] c’est un qui qui ben le meilleur du compte et du coup on l’a réutilisé sur d’autres créas et ça ça ça a eu un un bon.’
Vous pouvez tester des questions directes, une statistique choquante, un ‘pattern interrupt’ (un élément visuel ou sonore inattendu), ou encore commencer directement par un témoignage client puissant.
Comment réparer un Hold Rate décevant ?
Si les gens cliquent sur votre vidéo mais partent avant la fin, c’est que votre contenu manque d’engagement. Votre publicité
‘a du mal à garder les gens engagés’
. Voici plusieurs leviers à actionner :
1. Dynamiser le montage : Ajoutez des transitions plus rapides, des zooms, des effets sonores, des B-rolls (plans d’illustration). Le rythme est crucial sur les plateformes sociales.
2. Raccourcir le format : Une vidéo d’1 minute 14 qui ne performe pas en Hold Rate peut souvent être déclinée en une version de 30 secondes beaucoup plus percutante.
3. Restructurer le message : Inversez l’ordre des blocs. Si vous commencez par les bénéfices, essayez une version qui commence par agiter le problème. Comme l’a souligné Danilo, il ne faut pas juste citer le problème, mais l’agiter :
‘passer beaucoup de temps à l’agiter pour montrer vraiment les méfaits dans ta vie du quotidien.’
Cela crée une connexion émotionnelle plus forte.
4. Analyser les zones de drop : Utilisez les métriques de lecture à 25%, 50%, 75% dans Meta Ads Manager. Si vous voyez une chute énorme entre 50% et 75%, regardez ce qui se passe à ce moment précis dans votre vidéo et coupez ou modifiez cette section.
Comment booster un CTR à la traîne ?
Un CTR faible (inférieur à 1% et à votre moyenne de compte) signifie que votre publicité n’incite pas à l’action. Il faut la rendre plus persuasive et plus claire. Voici des pistes :
1. Ajouter de la preuve sociale : Intégrez des avis clients, des logos de presse, ou des mentions de chiffres clés (ex: ‘Rejoignez nos 50 000 clients satisfaits’) vers la fin de la vidéo pour rassurer.
2. Transformer le CTA en ‘Call To Benefit’ (CTB) : Au lieu de ‘Achetez maintenant’, dites ‘Recevez votre kit et commencez l’aventure dès samedi’. On ne clique pas pour acheter, on clique pour obtenir un bénéfice. L’exemple de L’écojgiteur est parfait : on clique
‘pour réaliser la exactement la même expérience’
.
3. Utiliser l’urgence ou la rareté : Des mentions comme ‘Stocks limités’ ou ‘Offre valable 48h’ peuvent significativement augmenter le sentiment d’urgence et donc le taux de clics.
4. Intégrer une offre claire : Un CTA de type
‘si c’est ta première commande tu as moins 10 % avec le code de 10’
est souvent redoutablement efficace pour améliorer le CTR et les performances globales.
L’équilibre essentiel : ne jamais abandonner les nouveaux concepts
Après avoir lu tout cela, vous pourriez penser que la clé est de ne faire que des déclinaisons. Ce serait une erreur. La stratégie de déclinaison est incroyablement puissante pour optimiser et stabiliser un compte, mais elle ne suffit pas à elle seule pour une croissance à long terme. C’est pour ça que je le répète :
‘aujourd’hui il faut avoir des nouveaux concepts, des big swings mais ça veut pas dire qu’il faut arrêter de faire les déclinaisons. En fait, il faut vraiment faire du 50/50 entre nouveautés et déclinaisons.’
Les déclinaisons exploitent un filon existant. Les nouveaux concepts, eux, permettent de trouver de nouveaux filons. Ils sont plus risqués, mais leur potentiel de gain est bien plus élevé. Dans le cas de L’écojgiteur, en parallèle de tout ce travail d’itération, nous avons testé des nouveautés. L’une d’elles était un montage basé sur un passage télé de la marque. C’était un format complètement différent, qui n’avait jamais été testé. Et cette créa a littéralement tout explosé. Elle est devenue la meilleure créa du compte, générant à elle seule
‘420 achats au CPA cible.’
Ce succès spectaculaire prouve l’importance de continuer à explorer. Cependant, il faut être réaliste quant au taux de succès de ces nouveautés. Sur 10 nouveaux concepts que nous avons testés pour eux, seuls 2 sont devenus de vrais ‘winners’.
‘On est bah sur du 20 % à peu près et donc c’est pour ça que les déclinaisons derrière sont très importantes à prendre en compte.’
Ce ratio de 20% est un classique du secteur. Si vous ne testez pas un volume suffisant de nouveautés, vous risquez de ne jamais trouver ces pépites. La stratégie gagnante est donc double : utilisez les déclinaisons pour financer vos tests de nouveautés et pour maintenir des performances stables, et utilisez les nouveautés pour découvrir vos futures top créas à décliner.
Conclusion : Devenez l’ingénieur de vos succès publicitaires
L’étude de cas de L’écojgiteur est plus qu’une simple histoire de succès ; c’est la démonstration d’une philosophie. Scaler un compte publicitaire n’est pas un acte de magie, mais un processus d’ingénierie. Cela demande de la rigueur, de la méthode, et une bonne dose de curiosité. Nous n’avons pas ‘révolutionné’ le compte en deux mois. Nous avons appliqué une méthode qui consiste à écouter la donnée, à respecter ce qui fonctionne déjà, et à l’améliorer de manière systématique.
Le framework Hook, Hold, CTR n’est pas juste un jargon technique ; c’est une nouvelle paire de lunettes pour regarder vos propres publicités. Au lieu de dire ‘cette pub marche’ ou ‘elle ne marche pas’, vous pourrez dire ‘cette pub a un excellent hook, mais je perds tout le monde après 10 secondes, et mon CTA n’est pas assez incitatif’. Ce changement de perspective est la première étape pour reprendre le contrôle de vos performances.
Alors, mon conseil pour vous aujourd’hui est simple. Avant de briefer votre prochaine grande idée créative, ouvrez votre gestionnaire de publicités. Prenez vos 5 meilleures créas des 6 derniers mois. Analysez-les froidement avec ce framework. Identifiez leurs points faibles. Formulez une hypothèse pour chaque point faible. Et lancez une nouvelle créa pour chaque hypothèse. Vous pourriez être surpris de voir à quel point l’or que vous cherchez se trouve déjà sous vos pieds. Et bien sûr, si vous sentez que vous avez besoin d’aide pour mettre en place ce type de processus d’analyse, d’itération et de production, n’hésitez pas à nous contacter. Nous serions ravis d’en discuter avec vous.
Foire aux questions (FAQ)
1. Comment définissez-vous une ‘top créa’ à décliner ?
Une ‘top créa’ n’est pas seulement une publicité qui a un bon CPA. C’est une créa qui a démontré un potentiel significatif en générant un volume d’achats conséquent, même si son CPA n’est pas parfait. Nous regardons généralement les créas qui ont généré le plus de chiffre d’affaires sur les 6 derniers mois. Ensuite, nous filtrons celles qui sont proches de notre CPA cible. Une créa avec 100 achats à un CPA 15% au-dessus de la cible est une candidate bien plus intéressante pour l’itération qu’une créa avec 5 achats au CPA parfait, car elle a prouvé sa capacité à scaler.
‘On a repris sur les 6 derniers mois du compte, on a regardé les qui ont généré le plus de volume d’achat au CPA cible et on les a sélectionné tout simplement. Et nous on se dit qu’une créa performe dès qu’elle atteint le 10 achats minimum au CPA cible.’
2. Quelle est la différence entre une déclinaison et une itération ?
Dans notre jargon, nous utilisons souvent ces termes de manière interchangeable, mais il y a une nuance. Une ‘déclinaison’ est souvent simple : changer le texte, le format (carré, story) ou le hook. C’est une variation sur un même thème. Une ‘itération’ est un processus plus réfléchi. Elle part d’une analyse (Hook, Hold, CTR), formule une hypothèse précise pour corriger un défaut, et le test qui en résulte est une itération. Une itération peut donc être une déclinaison, mais elle est guidée par une intention d’amélioration basée sur la data, et non par une simple volonté de varier les formats.
‘Ce n’est pas des déclinaisons juste changer le hook ou juste changer la tagline mais vraiment des déclinaisons un peu plus des changements plus importants. […] il faut garder cette idée de faire une déclinaison en fonction des métriques des points faibles.’
3. Quel est le bon équilibre entre tester des nouveautés et décliner l’existant ?
L’équilibre idéal que nous visons est un partage 50/50 des efforts et des budgets de test. Les déclinaisons sont votre base solide : elles assurent un flux constant de créas optimisées avec un taux de succès élevé, ce qui stabilise les performances globales du compte. Les nouveautés, ou ‘Big Swings’, sont vos paris sur l’avenir. Elles ont un taux d’échec plus élevé (environ 80%), mais les 20% qui réussissent peuvent définir un tout nouveau standard de performance pour votre compte et devenir vos prochaines ‘top créas’ à décliner.
‘Il faut vraiment faire du 50/50 entre nouveautés et déclinaisons. Et je répète, les déclinaisons ne sont pas mortes. […] sur 10 nouveautés, on a 20% voir un peu plus qui vont être des top performers.’
4. Comment analyser concrètement les points de chute (drop-off) d’une vidéo sur Meta ?
C’est une technique très puissante et simple à mettre en œuvre. Dans votre Gestionnaire de publicités Meta, personnalisez vos colonnes de reporting. Ajoutez les métriques nommées ‘Lectures de vidéo à 25%’, ‘50%’, ‘75%’ et ‘95%’. Une fois ces colonnes affichées, regardez les chiffres pour une vidéo spécifique. Si vous passez de 1000 lectures à 50% à seulement 300 lectures à 75%, vous avez une chute de 70% de votre audience dans ce quart de la vidéo. Il suffit alors de regarder votre vidéo pour identifier ce qui se passe à ce moment-là et l’optimiser dans votre prochaine itération.
‘Pour ça, il y a des métriques dans les colonnes personnalisées qui peuvent s’ajouter. Donc on a lecture de vidéo 25%, 50%, 75%, 95 et 100%. […] si tu as un gap élevé entre je sais pas, je dis n’importe quoi entre 50 et 75, et ben c’est là potentiellement tu vas regarder à quelle seconde ça correspond à ta vidéo et tu vas optimiser cette partie-là.’
5. Un petit changement comme un CTA peut-il vraiment changer les performances ?
Absolument. C’est l’un des enseignements les plus sous-estimés. On a tendance à penser qu’il faut tout changer pour voir un impact, mais la fin d’une vidéo est un moment crucial. C’est là que l’intérêt suscité doit se transformer en action. Un CTA faible ou inexistant est une porte de sortie pour l’utilisateur. Un CTA fort, clair et orienté bénéfice peut augmenter drastiquement le CTR, ce qui envoie des signaux positifs à l’algorithme de Meta, et peut in fine baisser votre CPA. Notre test sur L’écojgiteur l’a prouvé : l’ajout d’un CTA testé et validé a transformé une créa moyenne en une créa rentable.
‘Le CTR est faible car il manque un CTA à la créa. […] on a repris exactement la même la même créa mais on a […] on met le CTA. […] Hypothèse 1, elle est validée, on a eu 11 achats au CPA cible.’
6. Comment savoir quelle hypothèse tester en premier pour optimiser une créa ?
Il faut prioriser en fonction de l’impact potentiel. Suivez la logique de l’entonnoir : Hook, puis Hold, puis CTR. Si votre Hook est très faible, c’est votre priorité absolue. Inutile d’optimiser le corps de la vidéo si personne ne la voit. Si le Hook est bon mais que tout le monde part après 10 secondes (Hold faible), c’est votre deuxième priorité. Enfin, si l’engagement est bon tout au long de la vidéo mais que les clics ne suivent pas (CTR faible), c’est que votre appel à l’action est le maillon faible. Attaquez-vous toujours à la plus grosse fuite en premier.
‘Si on résume avec cette analyse sur ces trois points, le rate il est bon, le hold rate et le CTR peuvent être améliorés. Et donc c’est là qu’on nous on va en fait, on va faire des hypothèses. […] La première, c’était le CTR est faible car il manque un CTA.’
7. Est-ce que cette méthode de déclinaison fonctionne aussi pour des comptes avec de plus petits budgets ?
Oui, et elle est même encore plus importante pour les petits budgets. Quand chaque euro compte, vous ne pouvez pas vous permettre de gaspiller de l’argent sur des tests de ‘Big Swings’ qui ont 80% de chances d’échouer. La méthode de déclinaison est plus sûre et plus rentable. Elle vous permet de capitaliser au maximum sur vos rares succès. Dès qu’une créa commence à bien performer (même avec un petit volume), l’analyser et la décliner pour en améliorer les points faibles est la manière la plus intelligente et la plus sécurisée d’allouer votre budget de test.
‘On va juste optimiser quelque chose qui performe déjà. donc ça va que améliorer les performances.’
8. Pourquoi certaines déclinaisons ne fonctionnent-elles pas, même si l’idée semble bonne ?
C’est une réalité du testing : toutes les hypothèses, même les plus logiques, ne sont pas validées. Parfois, un changement que l’on pense positif peut rompre la cohérence ou le ‘flow’ de la créa originale. Par exemple, nous avons testé notre ‘CTA gagnant’ sur la nouvelle créa ‘passage télé’, et cela n’a pas fonctionné. La raison est simple : le ton et le style du passage télé étaient très différents de nos créas UGC, et notre CTA standard créait une dissonance. C’est un rappel que chaque créa a sa propre alchimie.
‘Ici, on a pas mis le CTA gagnant, on l’avait testé mais ça avait pas marché. Après tu vois, ça ça montre aussi que il faut avoir une une une cohérence entre toute la vidéo. donc là on était sur un un passage télé, il y avait pas de cohérence avec notre CTA gagnant.’
