50 000€/mois de budget Facebook Ads… ou fin de contrat

L’ultimatum client : atteindre 50 000€ de budget Facebook Ads ou la fin du contrat

On a un client qui nous a mis un très gros ultimatum. Soit vous atteignez 50 000 € de dépenses sur Facebook Ads par mois, soit… Dans cet article, je vous explique comment on a relevé ce défi à l’agence et les leçons que vous pouvez en tirer sur votre propre compte.

Avant de me lancer, je me présente, mon nom est Antoine Dalmas, je travaille chez J7 Media qui est une agence dédiée en Facebook Ads. On accompagne les annonceurs à scaler, c’est-à-dire augmenter leur budget au fur et à mesure. L’année dernière, on a dépensé pas moins de 50 millions uniquement sur la plateforme de Meta, ce qui nous permet d’avoir une grosse expertise notamment sur les e-commerces et sur du Lead Gen.

Le contexte : comment passer de campagnes catastrophiques à un scaling ambitieux ?

Un peu de contexte. Notre client est un assureur plutôt connu et on démarre avec eux en octobre 2023. Leur expérience avec Facebook Ads avant, elle est un petit peu catastrophique et peut se résumer par : ils lancent des campagnes, ça ne marche pas, ils attendent longtemps, ils relancent des campagnes, ça ne marche pas et puis au final, il y a un an qui vient de sauter. En 2023, on démarre notre collaboration et grâce à notre méthode, on parvient rapidement à augmenter le budget et surtout à stabiliser la situation.

L’année se termine en beauté, on est très confiant pour celle qui s’en vient, mais c’est là que les choses se compliquent. Depuis tout ce temps, le client a des campagnes Google Ads, mais il a pu voir en 2024 que depuis les campagnes Facebook Ads, il y a une vraie différence. C’est simple de le voir parce qu’il y a un historique sans Facebook. Il veut donc transférer au plus vite son budget Google Ads sur Facebook.

Alors qu’on tourne facilement autour des 25 000 dollars par mois sur Facebook Ads, l’annonceur nous appelle en nous demandant de doubler le budget tout en maintenant le même coût par achat en dessous des 90 €. Pour un media buyer, ce n’est pas rien, honnêtement. On parle quand même de doubler le budget très rapidement et voici comment nous on va s’y prendre.

Première étape : décortiquer le parcours client dans le secteur de l’assurance

Déjà, on fait une première étude du parcours client. Un assureur n’a pas du tout le même parcours d’achat qu’un e-commerce. En fait, il y a 5 événements qui peuvent vous pousser à passer chez lui :

• Un nouvel achat
• Un changement de situation
• Une insatisfaction avec un autre assureur
• Un renouvellement
• Très simplement une offre ou un rabais sur une période donnée

On est clairement sur un achat qui est réfléchi. C’est pour cette raison, et je vais être très transparent avec vous, que l’attribution en vue sur nos campagnes est importante, parce que le cycle d’achat est bien plus long que seulement 7 jours. Mais on est OK avec ça puisque c’est propre à l’industrie en question, aucune raison de changer.

La stratégie de scaling en 3 actes pour doubler les dépenses publicitaires

Ce constat établi, on décide de faire deux choses. La première, c’est d’augmenter drastiquement l’acquisition sur des objectifs beaucoup plus simples comme la vue de vidéo et le lead, et non pas l’achat.

Acte 1 : diversifier l’acquisition pour nourrir un retargeting surpuissant

Pour le premier objectif, la vue de vidéo, on a par exemple une campagne qui va passer de 20 € par jour à 150 €. L’objectif, c’est surtout d’utiliser nos meilleures audiences, nos meilleures publicités vidéo et de faire de l’acquisition parce que ça va forcément aider le retargeting.

Petit conseil intermédiaire : Pourquoi privilégier l’objectif de vue de vidéo ?

Pourquoi la vidéo et pas un objectif de portée ou d’engagement par exemple ? La portée, il faut comprendre que c’est simplement la vue d’un poste, ce qui n’a aucune utilité pour nous, ce n’est pas qualifiant. Ensuite, l’engagement sur une vidéo, ça peut être juste 2 secondes de visionnage, ce qui est une sacrée perte de temps. Avec un objectif de vidéo, en fait, on va pousser Meta à nous sortir des vues de vidéo de 15 secondes en moyenne, ce qui est largement plus qualifiant que tout le reste.

Deuxième conseil : Quand utiliser ce genre d’objectif ?

On recommande ça aux annonceurs qui sont dans une bonne situation, qui sont surtout dans une phase de forte croissance de budget, ce qui est largement le cas ici. Ensuite, aux annonceurs qui ont un cycle d’achat qui est plus long, ce qui est encore une fois le cas ici. Autrement, je vous déconseille d’utiliser cette méthode, vous êtes peut-être trop tôt dans votre croissance pour l’utiliser.

On revient à nos moutons. Ensuite, on a la campagne de Lead Gen. Elle existe depuis mi-décembre, mais à partir de février, on va commencer à augmenter le budget de plus en plus, passant de 40 € à 100 € par jour en mars. Le même objectif s’applique : remplir le site de trafic qualifié pour le retargeting.

Acte 2 : allouer une part significative du budget Facebook Ads au retargeting

Et ce retargeting justement, quoi de neuf ? Comme vous pouvez le voir, la campagne principale de retargeting va prendre 200 € par jour de plus en mars parce que le trafic le permet. C’est vraiment propre à cette industrie, sur les trois premiers mois de 2025, le retargeting oscille entre 35 et 45 % du budget mensuel. Et je vous le rappelle, les conversions se jouent surtout sur le long terme. Donc on doit rester dans la tête des gens. On peut donc mettre plus de budget en retargeting.

Une pause sur le reporting ? Chez J7 Media, on a eu de nombreux problèmes de reporting : solutions trop chères, bugs fréquents, utilisation complexe. C’est pourquoi on s’est associé pour bâtir Data Blaster, une solution qui connecte toutes vos plateformes publicitaires à Looker Studio ou Google Sheets. C’est deux fois plus vite, et 5 à 10 fois moins cher que le marché. L’équipe peut même bâtir vos rapports personnalisés. Si ça vous intéresse, Data Blaster vous propose deux reportings gratuits pour essayer le service sur datablaster.io.

Acte 3 : une structure de testing avancée par ‘verticales’ créatives

La synthèse jusqu’ici : plus d’acquisition hors conversion et un budget de retargeting qui augmente en conséquence. L’action suivante repose sur de la structure de testing. Précédemment, je vous disais qu’il fallait faire attention avec les campagnes Shopping Advantage+ et que si ça devenait la norme, on continuerait de tester mais avec plusieurs campagnes de ce type. Eh bien, c’est exactement le cas de cet annonceur.

Nous avons plusieurs Shopping Advantage+ et toutes testent des lots de créatifs, de concepts et d’autres verticales que je vais vous expliquer dès maintenant. Imaginons que je sois un assureur habitation. Comment est-ce que je pourrais verticaliser ma création publicitaire ? C’est-à-dire, comment tester des approches ciblées pour être encore plus pertinent dans mon acquisition ? Voici comment je vais le faire :

• Campagne 1 (Généraliste) : Je vais avoir une campagne qui va me permettre de tester des images d’immeubles. Ici, je reste très généraliste, avec quatre, cinq, six publicités à tester dans une Shopping Advantage+.
• Campagne 2 (Type de bien) : Je vais en lancer une deuxième où l’idée sera de tester un type de bien spécifique, par exemple, tester que des maisons ou ensuite tester que des appartements (images, gifs, carrousels, peu importe).
• Campagne 3 (Type de contrat) : Je pourrais avoir une autre campagne qui me permettra de tester des types de contrats. Peut-être que là, je montrerais des gens qui obtiennent des clés, ça pourrait être des propriétaires ou bien des locataires. Vous avez à peu près compris l’idée.
• Campagne 4 (Questions de l’audience) : Et pour terminer, je pourrais tester des types de questions que mon audience se pose, du style : est-ce que je peux avoir des subventions ? Est-ce que je peux être protégé en cas d’incendie ? Et faire visualiser ça, en utilisant des images de recherches Google par exemple.

L’idée finale, c’est de voir ce qui marche vraiment, ce qui est le plus pertinent. Et là, je ne parle même pas de concept (carrousels, vidéos, images, UGC, etc.). Je parle juste de verticale, d’approche. Dans le cadre de cet annonceur, on a forcément trouvé des éléments qui fonctionnent en permanence et qu’on va décliner de nouveau.

La conséquence du scaling : l’explosion du volume de créatives

Forcément, avoir autant de campagnes a une conséquence directe sur le volume de créatifs. Par rapport à 2024, on va vraiment augmenter notre volume de créas. Pour que vous le compreniez bien, voici les chiffres sur les publicités d’acquisition qui ont reçu du budget et le CPA donné :

• Janvier : En 2024, on avait 37 créas testées pour un CPA d’acquisition de 151€. En 2025, on passe à 68 créas et un CPA de 110€.
• Février : En 2024, on passe de 38 créas à 57 en 2025. Le CPA d’acquisition, lui, passe de 184€ à 89€.
• Mars : En 2024, on est à 29 créas contre 90 en 2025. Le CPA chute de 218€ à 74€.

L’augmentation du volume de créas est une constante observée lorsqu’on veut sincèrement augmenter son budget. Parce que plus on teste, plus on trouve des éléments qui font mieux que les précédents. C’est simple. Et vous vous doutez bien que tout ce qui fonctionne, on va le garder, on va augmenter son budget, comme c’est le cas avec cette Shopping Advantage+ qui passe sous la barre des 100€ à très rapidement 300€, voire même avec des pics de 400€ par jour.

Faisons un récapitulatif de cette section : d’abord, on a testé beaucoup de publicités avec une structure par campagne pour une meilleure gestion du budget. Ensuite, on a triplé le volume des créas testées. Et pour terminer, on a appliqué des verticales à notre approche pour trouver des niches plus exploitables, toujours dans l’optique de dépenser plus.

Les résultats : un budget Facebook Ads doublé et un CPA maîtrisé

Tous ces efforts combinés, qu’est-ce que ça donne ? Eh bien, en mars 2025, on affiche un budget dépensé de 53 000€ pour un CPA à moins de 80€. Et en avril, au moment où je vous parle, on est sur le point de dépasser ce niveau de budget puisqu’on tourne à 2 000€ par jour. Si on regarde mars 2025 versus 2024, c’est quand même plus de 150% de budget dépensé en plus. C’est un vrai score et ça n’est pas près de retomber.

Pour aller plus loin : comment devenir meilleur sur Facebook Ads ?

Avant de conclure, je vous pose une question : est-ce que vous avez envie de devenir meilleur sur Facebook Ads ? Si c’est le cas, je ne peux que vous encourager à rejoindre la J7 Academy, notre écosystème pour former n’importe quel media buyer, qu’il soit débutant, intermédiaire ou même expert.

Ceci grâce à trois leviers :

1. Un canal Slack : Vous pouvez échanger toute la semaine avec toute l’équipe de J7 Media pour poser vos questions.
2. Une plateforme de formation : Plus de 150 heures de cours, dont notre cours ultime ‘Devenir Media Buyer sur Facebook Ads’ qui vous prend par la main du début jusqu’à un niveau d’audit professionnel.
3. Deux workshops par mois : Deux rencontres d’une heure où l’on vous présente les meilleures stratégies et optimisations des 30 derniers jours, avec du contenu exclusif.

Si la J7 Academy vous intéresse, rendez-vous sur j7academy.com. Et si vous cherchez à faire gérer vos campagnes Facebook Ads, vous pouvez nous trouver sur j7media.com. J’espère que cet article vous a plu. Si c’est le cas, n’hésitez pas à poser vos questions en commentaire, j’y répondrai avec plaisir.

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