Dire ‘Non’ à 30 Millions de Dollars : Le Point de Départ d’une Stratégie de Contenu Authentique
Imaginez un instant. Vous avez co-fondé une entreprise il y a trois ans. Elle est non seulement rentable, mais en hypercroissance. Un fonds d’investissement frappe à votre porte et vous propose 30 millions de dollars. De cette somme, 15 millions iraient directement dans votre poche et celles de vos associés, soit 5 millions chacun. Que feriez-vous ? Pour la plupart, la réponse semble évidente. Pourtant, pour nous, chez Lemlist, la réponse a été ‘non’. Cette décision, qui a fait grand bruit, n’était pas un simple coup de tête ou un acte de défiance. C’était l’affirmation de nos valeurs et la pierre angulaire de notre philosophie : on peut bâtir une entreprise phénoménale, générant des millions de revenus annuels récurrents, sans forcément lever des fonds. C’est une histoire qui a surpris, mais qui, au fond, raconte notre véritable moteur de croissance : une stratégie de contenu B2B obsédée par la valeur et l’authenticité.
Cette décision a été difficile, je ne vais pas le cacher. Comme je l’ai confié à Danilo, ‘quand on a annoncé publiquement qu’on avait reçu cette offre, on a eu une nouvelle offre de 30 millions et cette fois-ci, c’était 15 millions pour la boîte et 15 millions qui pouvaient aller directement dans notre poche. […] Et là clairement j’ai transpiré.’ Mais ce refus public avait un objectif bien plus grand : envoyer un message fort à l’écosystème entrepreneurial. Trop souvent, les médias associent la réussite d’une startup à ses levées de fonds, créant une pression malsaine sur les jeunes entrepreneurs qui pensent que c’est un passage obligé. Nous voulions prouver le contraire. Prouver qu’une croissance saine, maîtrisée et profitable est non seulement possible, mais souvent plus désirable. Notre croissance, nous ne la devons pas à l’argent des investisseurs, mais à une machine bien huilée d’acquisition client sans publicité, alimentée par une seule et même chose : le contenu. Dans les lignes qui suivent, je vais vous dévoiler les coulisses de cette machine, comment nous l’avons construite brique par brique, et comment vous pouvez vous en inspirer pour votre propre projet, que vous soyez en B2B ou B2C.
La Genèse de la Machine à Contenu : Transformer les Problèmes Clients en Aimant à Leads
Tout a commencé non pas avec des outils de SEO complexes ou une grande équipe marketing, mais avec une démarche simple : l’écoute. Au tout début de Lemlist, alors que nous n’avions pas encore les moyens de recruter, j’étais en première ligne. Je faisais la prospection, les démonstrations, mais surtout, le support client. Pendant 18 mois, j’ai personnellement répondu à chaque question dans le chat. Beaucoup pourraient voir cela comme une contrainte, une tâche chronophage à déléguer au plus vite. Pour moi, ce fut la plus grande source de connaissance et le fondement de toute notre stratégie de contenu B2B. En parlant directement à nos premiers utilisateurs, je ne faisais pas que résoudre leurs problèmes techniques ; j’apprenais leur langage, je comprenais leurs frustrations, leurs objectifs, et les obstacles qu’ils rencontraient au quotidien. Cette immersion totale dans leurs défis a été une véritable mine d’or.
Cette proximité m’a permis de comprendre que le succès de nos clients ne dépendait pas uniquement des fonctionnalités de notre outil, mais de leur capacité à bien l’utiliser dans une stratégie globale. Des questions revenaient sans cesse : comment éviter les spams ? Comment maximiser la délivrabilité ? Comment trouver des adresses email qualifiées ? Comment rédiger un email de prospection qui convertit ? Chaque question était une idée de contenu en puissance. Plutôt que de répondre individuellement à chaque fois, j’ai commencé à systématiser mes réponses sous forme d’articles de blog. L’objectif n’était pas de ‘faire du contenu pour le SEO’, mais de créer des ressources si utiles et pratiques que nos utilisateurs (et futurs utilisateurs) pourraient les appliquer immédiatement et obtenir des résultats. C’est la naissance de notre philosophie du contenu ‘ultra-actionnable’.
L’Écoute Active : La Source Inépuisable d’Idées de Contenu
Le secret pour ne jamais être à court d’idées de contenu est simple : arrêtez de deviner ce que votre audience veut, et commencez à l’écouter. Mon expérience au support client a été la première étape. Comme je l’expliquais, ‘Lors de mes coles avec des clients, bah en fait, je me rendais compte qu’ils rencontraient tous les mêmes challenges. Je notais des idées du coup. En fonction des challenges qu’ils rencontraient, j’allais créer du contenu qui allait être actionnable pour eux.’ Cette méthode est accessible à tous, même au tout début. Parlez à vos clients. Notez chaque question, chaque doute, chaque objectif mentionné. Ce sont les titres de vos prochains articles, vidéos ou podcasts.
Avec la croissance, il est devenu impossible pour moi de gérer seul ce flux. C’est là que nous avons franchi une deuxième étape cruciale : la création de notre communauté Facebook, ‘The Lemlist Family’. Ce groupe, aujourd’hui fort de plus de 14 000 membres, est devenu une extension de cette écoute active à grande échelle. C’est un lieu d’échange où les utilisateurs partagent leurs succès, mais aussi et surtout, leurs difficultés. Chaque jour, des dizaines de questions y sont posées. C’est un baromètre en temps réel des besoins du marché. En observant ces discussions, nous identifions les tendances émergentes et les problèmes récurrents, ce qui nous donne un pipeline de contenu quasiment infini. Pour démarrer, vous n’avez pas besoin d’outils payants. Allez sur des plateformes comme Quora, Reddit, ou les groupes Facebook de votre secteur. Tapez vos mots-clés et regardez les questions que les gens posent. C’est là que se cache votre prochain contenu à succès.
Du Problème à l’Article : Créer du Contenu ‘Ultra-Actionnable’ qui Ranke Naturellement
Une fois l’idée identifiée, le défi est de la transformer en un contenu qui se démarque. Au début, j’étais, pour le dire franchement, ‘une quéquette en SEO’. Je ne connaissais rien aux optimisations techniques, aux backlinks ou aux clusters de contenu. Mon seul guide était la valeur. Mon processus était simple : je prenais un sujet, par exemple ‘comment améliorer la délivrabilité des emails’, et j’allais voir ce qui existait déjà sur Google. Je lisais les 5 à 10 premiers articles et je constatais souvent la même chose : des contenus théoriques, vagues, optimisés pour les moteurs de recherche mais pas pour les humains. Ils vous disaient ‘quoi’ faire, mais rarement ‘comment’ le faire, étape par étape.
Ma stratégie était donc de prendre le contre-pied. Pour chaque point théorique abordé par les concurrents, je me demandais : ‘Comment puis-je montrer ça concrètement ? Quel exemple, quelle capture d’écran, quel retour d’expérience puis-je partager ?’. C’est ce qui a fait la différence. Un contenu ‘ultra-actionnable’ est un guide pas-à-pas. C’est un contenu qui prend le lecteur par la main et lui permet de passer à l’action dès la fin de sa lecture. Le plus ironique, c’est que cette approche, qui ignorait délibérément les règles traditionnelles du SEO, s’est avérée être une excellente stratégie SEO. Google a fini par récompenser ces articles parce que les utilisateurs les adoraient. Ils passaient du temps dessus, les partageaient, et les recommandaient. Comme le soulignait Danilo, un article utile, même non optimisé, finit par se classer car il répond parfaitement à l’intention de l’utilisateur. La valeur est le meilleur des hacks SEO.
Le Storytelling Authentique : Raconter sa Propre Croissance pour Bâtir la Confiance
Au-delà des guides pratiques, deux types de contenus se sont révélés extraordinairement efficaces pour nous : les études de cas sous forme de storytelling et les rapports de croissance transparents. Le premier format consiste à raconter une expérience personnelle et les leçons tirées. Par exemple, j’ai écrit un article détaillant comment j’avais réussi à obtenir 44 rendez-vous en un seul jour lors d’un événement, en utilisant notre propre outil de manière créative. Je n’ai pas juste donné la ‘recette’, j’ai raconté l’histoire : le contexte, les doutes, la préparation, l’exécution et les résultats chiffrés. Les gens adorent les histoires, car elles permettent de se projeter et rendent les concepts mémorables.
Le deuxième format, qui est devenu une de nos marques de fabrique, est celui des articles sur notre croissance. Régulièrement, j’écris des posts détaillant comment nous sommes passés de 0 à 1 million de revenus annuels, puis de 1 à 5, etc. Au départ, je le faisais presque égoïstement, comme l’explique cette réflexion : ‘en fait ces articles je les écris pour moi maintenant, je les écris plus pour les autres mais parce que moi tu vois ça me permet de prendre du recul par rapport à tout ce qu’on a fait’. Cet exercice de rétrospection m’aide à analyser nos succès et nos échecs, à clarifier notre vision. Mais en partageant cela publiquement, avec une transparence radicale sur nos chiffres, nos erreurs et nos apprentissages, nous avons créé un lien de confiance unique avec notre audience. Les gens voient que nous ne sommes pas parfaits, que nous testons, que nous faisons des erreurs, mais que nous avançons. Cela nous rend plus humains, plus crédibles, et ça donne envie aux gens de faire partie de notre aventure.
L’Art du Recyclage de Contenu : Multiplier l’Impact de Chaque Idée sans S’épuiser
Créer un contenu de grande qualité demande du temps et de l’énergie. L’une des plus grandes erreurs que font les créateurs est de passer des heures sur un article de blog, de le publier, puis de passer immédiatement au suivant. C’est un gaspillage énorme. Pour vraiment rentabiliser chaque idée, nous avons très vite adopté une stratégie de recyclage agressive. L’idée est simple : un pilier de contenu, comme un article de blog détaillé, peut et doit être décliné en une multitude de formats plus petits pour toucher différentes audiences sur différentes plateformes. C’est un levier de productivité immense qui permet de maintenir une présence constante sans avoir à réinventer la roue chaque jour. C’est ainsi que nous avons pu être présents sur notre blog, sur LinkedIn, sur YouTube et dans notre newsletter, souvent en partant d’une seule et même idée de base.
Cette approche systémique permet de maximiser la portée de chaque message. Quelqu’un qui n’a pas le temps de lire un article de 3000 mots pourra consommer une vidéo de 5 minutes sur le même sujet sur LinkedIn. Un autre préférera peut-être le format visuel d’un carrousel sur le même réseau. En déclinant le contenu, on ne fait pas que répéter ; on adapte le message au format et aux codes de chaque plateforme, augmentant ainsi les chances qu’il soit vu et assimilé. Cela a été un véritable tournant dans notre stratégie, nous permettant de passer d’une simple publication de blog à une distribution multi-canaux cohérente et puissante, le tout avec une équipe réduite.
D’un Article à une Cascade de Contenus : Le Processus Détaillé
Notre processus de recyclage est devenu une véritable chorégraphie. Tout commence par un article de blog long et approfondi, qui sert de ‘pièce maîtresse’. Une fois cet article publié, la cascade commence. La première étape était souvent la vidéo. Je prenais les points clés de l’article et je les transformais en un script pour une série de courtes vidéos. Pas besoin de matériel de professionnel au début : ‘j’avais acheté un trépied sur Amazon à 15 balles. Je mettais mon téléphone dessus, je parlais devant la caméra’. L’authenticité primait sur la qualité de production.
Chaque vidéo, traitant d’un sous-point de l’article, était ensuite publiée nativement sur LinkedIn et YouTube. L’audio de ces vidéos pouvait être extrait pour créer un podcast. Les citations les plus percutantes de l’article devenaient des visuels ou des posts textuels. Les statistiques et données clés se transformaient en infographies. L’article entier était résumé et envoyé à notre liste email via notre newsletter. Ainsi, un seul effort de recherche et de rédaction initial alimentait notre calendrier éditorial sur plusieurs semaines et sur tous nos canaux. C’est une stratégie d’une efficacité redoutable pour quiconque souhaite créer un volume de contenu significatif sans y passer toutes ses journées. Pensez à chaque article non pas comme un produit fini, mais comme une matière première à transformer.
Saisir les Opportunités des Plateformes : L’Âge d’Or de la Vidéo LinkedIn
Une partie essentielle de la stratégie de recyclage consiste à être attentif aux opportunités offertes par les différentes plateformes. Les algorithmes changent, et ce qui fonctionne aujourd’hui ne fonctionnera peut-être plus demain. Il y a quelques années, par exemple, LinkedIn mettait énormément en avant le format vidéo natif pour concurrencer d’autres plateformes. Nous avons sauté sur l’occasion. À cette époque, mes vidéos faisaient régulièrement ’50 000 ou 60 000 vues chacune’. C’était un levier de visibilité énorme pour un coût quasi nul.
Aujourd’hui, le ‘reach’ (la portée organique) de la vidéo sur LinkedIn a considérablement diminué, car la plateforme a changé ses priorités. Cela illustre un point fondamental : votre stratégie de distribution et de recyclage doit être agile. Il ne s’agit pas d’appliquer une formule rigide, mais d’observer, de tester et de s’adapter. Regardez quels formats sont mis en avant par les plateformes que vous ciblez. Est-ce les carrousels ? Les vidéos courtes type Reels/Shorts ? Les posts longs ? Adaptez votre recyclage pour capitaliser sur ces ‘âges d’or’ temporaires. Être l’un des premiers à adopter un nouveau format sur une plateforme peut vous donner une visibilité disproportionnée. La clé est de rester curieux et de ne pas avoir peur d’expérimenter avec différents formats de contenu.
Au-delà du Blog : Bâtir un Écosystème Complet de ‘Demand Marketing’
Si les articles de blog et leur recyclage ont été le cœur de notre réacteur, notre stratégie ne s’est pas arrêtée là. Nous avons compris que pour construire une marque forte et une croissance durable, il fallait créer un véritable écosystème. Un écosystème où les gens ne viennent pas seulement pour consommer un contenu, mais pour appartenir à un mouvement, pour échanger et pour trouver des ressources en continu. C’est ce que Danilo appelle le ‘Demand Marketing’ : une approche qui consiste à générer de la demande en apportant une valeur immense, souvent gratuitement, sans chercher à capturer un email ou à vendre à chaque interaction. L’objectif est de devenir la ressource de référence dans notre domaine, de sorte que lorsque quelqu’un pense ‘cold emailing’, il pense ‘Lemlist’.
Pour cela, nous avons développé plusieurs initiatives qui gravitent autour de notre contenu principal. Nous avons créé la plus grande communauté en ligne sur le cold emailing, nous avons mis à disposition des templates gratuits créés par des experts, et nous organisons régulièrement des webinaires avec d’autres spécialistes du secteur. Chacun de ces éléments renforce les autres. La communauté nourrit nos idées de contenu, les templates attirent un nouveau public sur notre site, et les webinaires assoient notre expertise. Ensemble, ils créent une expérience immersive qui va bien au-delà d’un simple blog. C’est une stratégie à long terme qui vise à construire des relations et de la confiance, plutôt qu’à simplement générer des leads à court terme. Et c’est cette confiance qui, in fine, se transforme en clients fidèles.
La ‘Lemlist Family’ : Une Communauté pour Acquérir et Fidéliser
La création de notre groupe Facebook, ‘The Lemlist Family’, a été l’un de nos meilleurs coups. L’idée est née d’un besoin pratique : avec l’augmentation du nombre d’utilisateurs, je ne pouvais plus gérer le support tout seul. La communauté devait être un lieu où les utilisateurs pourraient s’entraider. Mais elle est rapidement devenue bien plus que ça. Elle remplit aujourd’hui deux rôles cruciaux. Pour nos clients existants, c’est un canal privilégié pour recevoir les mises à jour du produit, donner leur feedback et se sentir écoutés. Cela a un impact énorme sur la rétention : ils voient que le produit évolue grâce à eux.
Pour l’acquisition, le groupe est une vitrine de notre expertise et de notre culture. Nous y partageons nos meilleurs contenus, mais surtout, nous facilitons les échanges entre pairs. Les membres partagent leurs campagnes, demandent des conseils, célèbrent leurs réussites. En apportant un maximum de valeur et en animant la communauté de manière authentique, nous attirons de nouveaux membres qui ne sont pas encore clients. ‘C’est au bout de plusieurs mois à nous voir, à voir tout ça qu’ils ont décidé de switcher et de venir chez nous’, me confiait un nouvel utilisateur. Ils baignent dans notre écosystème, voient la puissance de l’outil à travers les témoignages d’autres utilisateurs, et finissent par être convaincus naturellement, sans qu’on ait jamais eu à leur ‘vendre’ quoi que ce soit. C’est le pouvoir d’une communauté engagée.
Les Templates et Webinaires : Donner Avant de Recevoir
En complément de la communauté, nous avons mis en place d’autres ‘aimants à valeur’. L’un des plus efficaces est notre bibliothèque de templates de cold emailing. Ce ne sont pas des modèles génériques écrits par nos soins. Ce sont de vraies campagnes, créées et testées par des experts reconnus de notre communauté, que nous mettons à disposition gratuitement sur notre site. C’est une ressource d’une valeur inestimable pour quiconque débute dans la prospection. Cela génère un trafic très qualifié sur notre site et positionne Lemlist comme une autorité. C’est un exemple parfait de ‘donner avant de recevoir’ : nous offrons une solution à un problème immédiat, sans rien demander en retour.
Les webinaires gratuits suivent la même logique. En invitant d’autres experts du marketing et de la vente à partager leurs connaissances avec notre audience, nous offrons une formation de haute qualité. Cela nous permet de toucher les audiences de nos invités, d’enrichir les connaissances de notre propre communauté et de renforcer notre positionnement d’acteur central de notre écosystème. Toutes ces stratégies – communauté, templates, webinaires – fonctionnent en synergie. Elles créent de multiples points de contact où les prospects peuvent interagir avec notre marque et recevoir de la valeur, bien avant de penser à devenir client. C’est un investissement dans la confiance qui génère une croissance à deux chiffres chaque mois, de manière saine et pérenne.
Conclusion : Bâtir sur la Valeur, Pas sur le Capital
L’histoire de Lemlist et notre décision de refuser 30 millions de dollars n’est pas une critique de la levée de fonds en soi. C’est une affirmation puissante qu’il existe une autre voie. Une voie où la croissance n’est pas financée par du capital-risque, mais générée par la valeur que l’on apporte à une communauté. Notre parcours de 0 à plus de 6 millions de revenus annuels récurrents en trois ans, sans un euro de publicité, est la preuve que cette voie est non seulement viable, mais extrêmement puissante. Le moteur de cette réussite a été, et reste, notre stratégie de contenu B2B.
Les principes que nous avons appliqués sont finalement assez simples et accessibles à tous. Tout part de l’écoute sincère de vos clients pour créer du contenu ultra-actionnable qui résout leurs vrais problèmes. Ensuite, il s’agit de démultiplier l’impact de chaque idée par un recyclage intelligent sur les plateformes où se trouve votre audience. Enfin, il faut aller au-delà du contenu pour bâtir un véritable écosystème de valeur avec des communautés, des ressources gratuites et des événements. C’est en devenant une ressource indispensable et digne de confiance dans votre domaine que vous créerez une demande durable et une croissance saine. Alors, avant de penser à rédiger votre prochain pitch deck pour des investisseurs, demandez-vous : quel est le prochain contenu de valeur que je peux créer pour mes clients ? La réponse à cette question pourrait bien valoir plus que tous les chèques du monde.
FAQ : Votre Stratégie de Contenu, Pas à Pas
1. Pourquoi refuser une levée de fonds peut-il être une bonne stratégie pour une startup ?
Refuser une levée de fonds, même une offre aussi importante que 30 millions de dollars, peut être une décision stratégique pour préserver l’ADN et la vision à long terme d’une entreprise. Cela permet de garder le contrôle total sur la direction du produit, la culture d’entreprise et le rythme de croissance. En restant ‘bootstrappé’, on évite la pression de l’hypercroissance à tout prix, qui peut souvent nuire au bien-être des équipes et à la qualité du service. C’est aussi un message fort envoyé au marché : l’entreprise est suffisamment solide et rentable pour financer sa propre croissance, ce qui renforce sa crédibilité et son indépendance.
‘On n’a pas besoin forcément de lever des fonds pour réussir et qu’on peut faire des boîtes qui sont en hypercroissance sans avoir levé de fonds comme ce qu’on a monté aujourd’hui avec Liste.’
2. Comment trouver des idées de contenu qui intéressent vraiment ses clients quand on débute ?
La source la plus riche et la plus authentique d’idées de contenu se trouve dans les interactions directes avec vos clients et prospects. Au début, impliquez-vous personnellement dans le support client et les appels de vente. Notez méticuleusement chaque question, chaque frustration, chaque objectif mentionné. Ces ‘points de douleur’ sont les sujets de vos futurs contenus. Si vous n’avez pas encore de clients, explorez les communautés en ligne de votre secteur (groupes Facebook, Reddit, Quora). Identifiez les questions qui reviennent le plus souvent ; ce sont les problèmes que votre audience cherche désespérément à résoudre.
‘Lors de mes coles avec des clients, bah en fait, je me rendais compte qu’ils rencontraient tous les mêmes challenges. Je notais des idées du coup. En fonction des challenges qu’ils rencontraient, j’allais créer du contenu qui allait être actionnable pour eux.’
3. Peut-on vraiment se classer sur Google sans être un expert en SEO technique ?
Oui, absolument, surtout au début. L’erreur est de penser que le SEO n’est qu’une affaire de technique. En réalité, l’objectif de Google est de fournir la meilleure réponse à la question d’un utilisateur. Si vous vous concentrez sur la création d’un contenu ‘ultra-actionnable’, détaillé, et qui apporte une valeur immense et supérieure à celle des articles existants, vous avez déjà fait 80% du travail. Un contenu réellement utile sera naturellement partagé, apprécié et favorisera un temps de lecture élevé, des signaux que Google interprète très positivement. La technique est un optimisateur, mais la valeur est le fondement.
‘Moi j’étais une quéquette en SEO et donc du coup par la suite tu vois ça a permis aux gens de se projeter dans l’utilisation du produit et d’avoir un contenu qui est qualii et utile et donc par conséquent de générer de plus en plus d’utilisateur.’
4. Quelle est la méthode la plus efficace pour recycler un article de blog ?
La méthode la plus efficace est de considérer votre article de blog comme une ‘pièce maîtresse’ qui sera déclinée en de multiples ‘micro-contenus’. Un processus typique serait : 1. Rédiger un article de fond. 2. Extraire les 3 à 5 points clés pour en faire une série de courtes vidéos pour LinkedIn et YouTube. 3. Transformer chaque point clé en un carrousel visuel ou un post texte détaillé. 4. Isoler les citations les plus percutantes pour en faire des visuels pour les réseaux sociaux. 5. Résumer l’article dans une newsletter engageante. 6. Regrouper plusieurs articles sur un même thème pour en faire un guide complet (ebook). L’important est d’adapter le format à chaque plateforme.
‘Je me suis dit bah attends, cet article il est bien, je pourrais en faire une série de vidéos. […] Les vidéos ensuite je les remetais sur YouTube. après je les mettais donc je faisais du repour à fond, tu vois.’
5. Quel est le double rôle d’une communauté en ligne dans une stratégie d’acquisition ?
Une communauté en ligne, comme un groupe Facebook, a un double rôle puissant. Premièrement, pour la rétention et l’activation : elle permet de garder un lien fort avec les clients existants, de recueillir leurs feedbacks pour améliorer le produit et de les transformer en ambassadeurs. Deuxièmement, pour l’acquisition : elle agit comme un aimant pour les prospects. En offrant un espace riche en valeur, en conseils et en entraide, vous attirez des personnes intéressées par votre thématique. Elles s’imprègnent de votre culture et de votre expertise, et lorsqu’elles seront prêtes à acheter, vous serez leur premier choix, car la confiance est déjà établie.
‘Il y en a plein […] qui vont rejoindre la Liste family notre communauté et en fait c’est au bout de plusieurs mois à nous voir, à voir tout ça qu’ils ont décidé de switcher et de venir chez nous, tu vois.’
6. Comment le fondateur d’une startup peut-il concrètement s’impliquer dans la création de contenu ?
L’implication du fondateur est cruciale au début, car c’est lui qui porte la vision et connaît le mieux les clients. Concrètement, il peut s’impliquer en : 1. Passant du temps au support client pour identifier les sujets de contenu. 2. Rédigeant personnellement les premiers articles stratégiques qui partagent sa vision et son expérience. 3. Incarnant la marque sur les réseaux sociaux, notamment via des vidéos authentiques face caméra. 4. Partageant de manière transparente les coulisses de la croissance de l’entreprise. Il ne s’agit pas de tout faire, mais d’impulser la direction et de garantir l’authenticité du message.
‘Si tu l’as pas fait, tu vois, pour moi c’est c’est compliqué parce que déjà tu tu vas avoir du mal à à savoir déléguer et savoir aussi quelles quelles attentes tu peux mettre […]. Fais-le, tu vois en tant que CEO, c’est ta boîte, c’est à toi de te dépasser pour y arriver.’
7. Quels types d’articles de blog fonctionnent le mieux pour générer de la confiance en B2B ?
Deux formats d’articles sont particulièrement efficaces pour bâtir la confiance en B2B. Le premier est le storytelling basé sur une expérience concrète : racontez comment vous avez résolu un problème spécifique (pour vous ou un client) en détaillant les étapes, les résultats et les leçons apprises. Cela démontre votre expertise de manière appliquée. Le second format est l’article de croissance transparent : partagez votre parcours, vos chiffres, vos succès mais aussi vos échecs. Expliquer comment vous êtes passé d’une étape à une autre rend votre entreprise plus humaine et crédible, et les lecteurs s’identifient à votre aventure.
‘Les deux types d’articles qui fonctionnaient vraiment bien, c’était soit des histoires en mode storytelling […] et après un autre type d’article qui fonctionnait ultra bien aussi, c’est les articles que j’écris en fait sur notre croissance.’
