Attirez vos clients idéaux : le guide complet pour créer un lead magnet irrésistible
Vous publiez du contenu, vous êtes actif sur les réseaux sociaux, vous mettez toute votre énergie à rendre votre activité visible… et pourtant, votre liste de contacts peine à décoller. Vous avez l’impression de parler dans le vide, et les quelques adresses email que vous récoltez proviennent de prospects peu qualifiés. Cette frustration, de nombreux entrepreneurs la connaissent. La tentation est grande de simplement ajouter un formulaire ‘Inscrivez-vous à notre newsletter’ en espérant un miracle. Mais en marketing, l’espoir n’est pas une stratégie. Le véritable enjeu n’est pas de demander, mais de donner. C’est ici qu’intervient l’un des outils les plus puissants de votre arsenal : le lead magnet, ou ‘aimant à prospect’.
Loin d’être un simple gadget marketing, le lead magnet est le point de départ d’une relation saine et consentie avec votre audience. C’est la première poignée de main, le premier service que vous rendez à votre client idéal. Comme le disait si bien Danilo en introduction de notre conversation, ‘Le Lead Magnet […] doit faire partie intégrante de votre stratégie d’inbound marketing.’ Il s’agit d’offrir une ressource de valeur à votre client idéal en échange de ses précieuses informations de contact. C’est de cette manière que vous allez pouvoir tisser un lien, nourrir la confiance et, à terme, transformer un simple contact en client fidèle. Mais attention, tous les lead magnets ne se valent pas. L’époque des longs et indigestes livres blancs est révolue. Aujourd’hui, votre audience cherche des solutions rapides, concrètes et directement applicables. Dans cet article, nous allons plonger au cœur de la stratégie du lead magnet moderne. Nous verrons pourquoi il est indispensable, comment éviter le piège du contenu ‘encyclopédique’, quels formats cartonnent aujourd’hui et comment vous pouvez créer le vôtre, simplement et efficacement, pour enfin attirer les prospects que vous méritez.
Qu’est-ce qu’un Lead Magnet et pourquoi est-il indispensable à votre stratégie ?
Avant de se lancer dans la création, il est crucial de bien comprendre la philosophie qui se cache derrière le concept de lead magnet. Il ne s’agit pas de ‘piéger’ l’utilisateur pour obtenir son email, mais bien d’opérer un changement fondamental dans notre manière d’aborder la prospection. C’est une transition de la demande à l’offre, du ‘prenez’ au ‘tenez’. C’est une approche proactive et généreuse qui pose les fondations d’une future relation commerciale saine.
Redéfinir l’acquisition de prospects : du ‘demander’ au ‘donner’
Concrètement, qu’est-ce qu’un lead magnet ? C’est un outil marketing dont l’objectif est simple : vous aider à acquérir des contacts qualifiés pour votre base de données. Comme je l’expliquais, il s’agit de trouver une solution pour ‘obtenir l’adresse email d’un potentiel prospect ou quelqu’un que tu veux faire rentrer dans ton audience.’ La méthode traditionnelle, qui consiste à simplement demander une inscription, a ses limites. Elle manque souvent de contexte et de motivation pour l’utilisateur. Le lead magnet renverse cette logique.
L’idée est de dire : ‘moi j’ai quelque chose à vous offrir. J’ai quelque chose que je sais être intéressant pour vous et c’est dans le je sais être intéressant pour vous que tout se niche finalement.’ Au lieu de quémander une information, vous proposez une ressource de valeur, gratuitement. Cette ressource est la solution à un problème précis que rencontre votre client idéal. En échange de cette solution, l’utilisateur vous confie volontiers son adresse email pour que vous puissiez la lui envoyer. C’est un échange gagnant-gagnant. Le prospect reçoit une aide immédiate, et vous obtenez un contact qui a explicitement manifesté son intérêt pour un sujet que vous maîtrisez. Ne pas adopter cette approche, c’est se contenter d’un taux de conversion très faible et risquer de passer pour un énième ‘spammeur’ qui ne cherche qu’à grossir sa liste sans apporter de valeur.
Le Lead Magnet, pilier de votre relation de confiance
L’obtention d’une adresse email n’est pas une fin en soi. C’est le début d’une conversation. Le lead magnet est l’outil parfait pour démarrer cette conversation sur des bases saines. En offrant une solution pertinente, vous ne faites pas que collecter un contact ; vous démontrez instantanément trois choses essentielles. Premièrement, vous prouvez que vous comprenez les défis et les problématiques de votre audience. Deuxièmement, vous faites la démonstration de votre expertise de manière pratique et non déclarative. Troisièmement, vous montrez votre générosité, ce qui est un puissant levier psychologique de confiance.
C’est précisément ce qui permet de ‘développer ainsi une relation de confiance indispensable avant une transaction’. D’un point de vue légal, notamment avec le RGPD, cette approche est également vertueuse. La personne qui télécharge votre guide sur la publicité Facebook vous donne une autorisation claire et non équivoque. Comme je le souligne, ‘cette personne en fait t’a dit qu’elle était intéressée par ce sujet, qu’elle souhaitait que tu lui envoies des informations à ce propos là.’ Vous construisez ainsi une base de contacts non seulement qualifiée, mais aussi consentante et engagée, prête à recevoir vos futures communications parce que vous avez commencé la relation en étant utile.
Maintenant que nous avons posé les bases de ce qu’est un lead magnet et de son rôle crucial, il est temps de s’attaquer à une idée reçue tenace qui paralyse de nombreux entrepreneurs et les empêche de passer à l’action. Une idée qui transforme ce formidable outil en une montagne de travail infranchissable et décourageante.
L’erreur fatale : pourquoi le livre blanc de 50 pages n’est plus le roi des Lead Magnets
Lorsqu’on évoque le terme ‘lead magnet’, une image vient souvent à l’esprit, presque un cliché : le fameux livre blanc. Ce document exhaustif, parfois de 50 pages ou plus, a longtemps été la norme, notamment dans le monde du B2B. Et c’est précisément cette image qui est devenue le principal frein à la création de lead magnets. Il est temps de déconstruire ce mythe pour libérer votre créativité et votre efficacité.
Le mythe du contenu exhaustif : une fausse bonne idée
Historiquement, l’ebook ou le livre blanc a été ‘le premier vrai gros lide Magnet qu’on a vu apparaître il y a je sais pas… 10, 15 ans’. Il semblait être le gage ultime de sérieux et d’autorité. Une entreprise capable de produire un document aussi complet devait forcément être experte dans son domaine. Le problème, c’est que cette approche est devenue contre-productive à la fois pour le créateur et pour le consommateur.
Du côté de l’entrepreneur, la perspective est paralysante. Je l’entends constamment chez les personnes que j’accompagne : ‘un lide Magnet, c’est extrêmement long à créer, c’est fastidieux, ça va me prendre énormément d’énergie. Moi j’ai pas le temps de faire ça donc je ne le fais pas.’ Créer un livre de 50 pages est un projet en soi, qui peut prendre des semaines, voire des mois. Cette perception d’un effort colossal conduit à la procrastination et, finalement, à l’inaction. On se dit qu’un jour, ‘quand on aura le temps’, on s’y mettra. Ce jour n’arrive jamais, et une opportunité en or de connecter avec son audience est manquée.
L’ère du ‘Quick Win’ : ce que votre prospect veut vraiment
Maintenant, mettons-nous à la place de votre prospect. Il navigue sur internet, bombardé d’informations, avec une capacité d’attention limitée. Que recherche-t-il vraiment ? Une solution. Une aide. Pas un devoir de lecture supplémentaire. Le secret d’un lead magnet qui convertit aujourd’hui ne réside pas dans sa longueur, mais dans sa capacité à fournir un résultat rapide. C’est ce que j’appelle le ‘quick win’.
Votre prospect, ‘ce qu’il veut, c’est un quick win. Il veut avoir une solution rapide, concrète qui va les aider à avancer, tu vois, rapidement.’ Si vous lui proposez un document de 50 pages, même s’il est de grande qualité, la réaction est souvent la même. Sur le moment, il peut se dire ‘wow, super’, mais la réalité est tout autre. ‘Dans les faits, il y a vraiment peu de chance que j’aie le temps de le lire, d’en prendre connaissance, de le mettre en pratique.’ Le PDF finit dans le dossier ‘Téléchargements’, aux côtés de dizaines d’autres ressources jamais ouvertes. Le résultat ? Vous avez peut-être gagné un email, mais vous n’avez pas aidé votre prospect, et il n’a donc pas pu expérimenter la valeur de votre expertise. L’impact est nul.
Pensez ‘solution ciblée’ et non ‘encyclopédie’
La nouvelle philosophie du lead magnet efficace est donc de changer d’échelle. N’essayez pas de résoudre tous les problèmes de votre client en un seul document gratuit. Ce serait d’ailleurs une erreur stratégique, car cela pourrait cannibaliser vos offres payantes. L’objectif n’est pas de tout donner, mais de donner la bonne chose au bon moment. Votre lead magnet doit être une porte d’entrée. Il doit résoudre UN problème, petit mais agaçant, qui se trouve sur le chemin de votre prospect.
Le but est simple : ‘on va vraiment leur montrer que ben on peut… on va leur montrer qu’on peut leur être utile.’ Pensez-y comme un apéritif qui donne un avant-goût de votre cuisine, pas le buffet à volonté. C’est un petit coup de pouce, une astuce brillante, un outil qui fait gagner du temps. En faisant cela, vous créez une expérience positive immédiate, et votre prospect se souviendra de vous comme de celui ou celle qui l’a aidé concrètement, pas comme celui ou celle qui lui a envoyé un livre qu’il n’a jamais eu le courage de lire.
Maintenant que nous avons libéré notre esprit du carcan du livre blanc, un champ des possibles s’ouvre à nous. Explorons ensemble les formats de lead magnets modernes, rapides à créer et à consommer, qui génèrent de vrais résultats et que vous pourriez mettre en place dès cette semaine.
Les formats de Lead Magnets qui cartonnent : 4 idées à implémenter rapidement
Oubliez les projets pharaoniques. Un lead magnet percutant peut souvent être créé en quelques heures, voire moins. Le secret est de se concentrer sur la valeur et la simplicité. Il s’agit de faire preuve d’imagination et, surtout, d’empathie envers votre audience. Voici quatre formats qui fonctionnent à merveille et qui respectent le principe du ‘quick win’.
1. Le Résumé ou le ‘Content Upgrade’ : capitaliser sur votre contenu existant
C’est sans doute le format le plus rapide à mettre en place si vous créez déjà du contenu. Le principe est simple : pour chaque contenu dense que vous produisez (podcast, vidéo, article de blog), proposez une version synthétisée et actionnable. C’est le lead magnet que j’utilise le plus pour mon propre podcast. Pourquoi ? Parce que j’ai compris comment mon audience consomme mes épisodes : en faisant autre chose. Ils ne peuvent pas prendre de notes. Alors, je le fais pour eux. Je leur dis : ‘pas besoin de prendre des notes, je l’ai fait pour toi.’
Je leur propose un PDF de quelques pages qui résume les points clés, les outils mentionnés, les étapes à suivre. Cela me prend ‘une demi-heure, une heure grand max à faire’ et la valeur perçue est énorme. Les auditeurs me remercient régulièrement pour ces ‘cadeaux bonus’. Vous pouvez appliquer ce principe à n’importe quel contenu. Un article de blog sur les ’10 tendances marketing’ peut devenir une infographie récapitulative. Une vidéo tutoriel peut s’accompagner d’une fiche mémo avec les raccourcis clavier. C’est simple, efficace, et cela augmente la valeur de votre contenu initial.
2. La Checklist ou l’Anti-sèche : le guide infaillible
La checklist est la quintessence du ‘quick win’. C’est un outil ultra-pratique qui élimine le doute et la charge mentale. Elle transforme une tâche complexe en une série d’étapes simples à cocher. Pour votre prospect, c’est un soulagement immédiat. Pensez à un processus que vos clients doivent suivre régulièrement dans votre domaine d’activité. Par exemple, si vous êtes expert en publicité Facebook, vous savez qu’il y a une multitude d’éléments à préparer avant de lancer une campagne.
Proposer ‘une checklist de tous les éléments qu’il faut que tu aies fait avant de commencer à publier ta pub Facebook, ça peut être un lide Magnet super intéressant.’ Votre client potentiel n’a plus à se demander s’il a oublié quelque chose. Il suit la liste, point par point. Cela peut être ‘La checklist pour un référencement on-page parfait’, ‘La liste des 12 questions à se poser avant d’embaucher son premier salarié’, ou ‘L’anti-sèche pour un brief créatif complet’. C’est un format qui se consomme en quelques minutes mais qui peut être réutilisé à l’infini, ancrant votre marque comme une ressource fiable et utile.
3. Le Quiz : engager par le jeu et la personnalisation
Nous sommes tous de grands enfants. Nous aimons les tests, les quiz, et découvrir des choses sur nous-mêmes. Le quiz est un lead magnet incroyablement puissant car il est interactif, ludique et personnalisé. Comme je le souligne, ‘on aime bien s’amuser… La gamification c’est une des tendances’. Au lieu de proposer un document statique, vous offrez une expérience.
Imaginez un naturopathe qui propose un quiz : ‘Dis-moi comment tu manges, je te dirai quel est ton profil nutritionnel’. Ou un consultant en management avec ‘Quel type de manager êtes-vous ?’. L’utilisateur répond à quelques questions, et pour obtenir son résultat personnalisé, il laisse son adresse email. C’est une approche très peu intrusive et très engageante. Mieux encore, les réponses au quiz vous fournissent des informations précieuses sur les besoins de votre prospect. Vous pouvez ainsi segmenter votre liste email et proposer des contenus et des offres ultra-ciblés par la suite. C’est un outil qui m’apporte des leads qualifiés chaque jour depuis plus de deux ans, sans que j’y touche.
4. Le Challenge : créer l’élan et l’engagement sur la durée
Le challenge est un format un peu plus élaboré, mais redoutablement efficace pour créer un lien fort avec votre audience. Le principe est de proposer un programme court, généralement sur 3, 5 ou 7 jours, où vous envoyez chaque jour un email avec une petite action à réaliser. C’est une manière d’accompagner votre prospect pas à pas vers un objectif concret.
C’est parfait pour les débuts d’année, avec les bonnes résolutions, ou pour toute période où votre audience a besoin d’un coup de pouce pour se lancer. ‘Pendant 4 jours, 5 jours, 7 jours… je t’enverrai un challenge, un truc à faire pour qu’on puisse avancer sur ce thème-là ensemble.’ Un coach sportif peut proposer un ‘Challenge 5 jours pour se remettre en mouvement’. Un expert en productivité peut lancer un ‘Défi : 5 jours pour une boîte mail à zéro’. Ce format crée un engagement quotidien, démontre votre capacité à guider et à obtenir des résultats, et prépare magnifiquement le terrain pour une offre de formation ou de coaching plus complète.
Ces quatre formats ne sont que des points de départ. La seule limite est votre créativité et votre compréhension des besoins de votre audience. Pour rendre cela encore plus tangible, voyons comment ces idées peuvent se décliner concrètement dans différents secteurs d’activité.
Exemples concrets de Lead Magnets par secteur d’activité
La théorie, c’est bien. La pratique, c’est mieux. Pour vous aider à visualiser ce que pourrait être votre prochain lead magnet, projetons-nous dans trois univers différents : le B2C avec un coach sportif, le B2B avec une agence marketing, et l’univers des créateurs de contenu et formateurs, qui est le mien. L’objectif est de vous montrer comment les principes du ‘quick win’ et de la solution ciblée s’appliquent universellement.
Pour le B2C : l’exemple du coach sportif
Un coach sportif s’adresse à des personnes qui cherchent à améliorer leur bien-être, leur forme physique ou leurs performances. Leurs problématiques sont souvent liées au manque de temps, de motivation ou de connaissances. Le lead magnet doit donc être pratique, encourageant et facile à intégrer dans un quotidien chargé.
– Le Meal Plan : Comme nous l’avons évoqué, proposer un menu pour la semaine est une idée brillante. ‘Moi si tu me donnes un menu tu vois de de la semaine avec les trucs que j’ai à cuisiner, les courses que j’ai à faire mais je suis super heureuse.’ Cela résout le problème quotidien du ‘qu’est-ce qu’on mange ce soir ?’ tout en étant parfaitement aligné avec l’objectif de remise en forme.
– La Vidéo d’entraînement courte : Un tutoriel vidéo de ’15 minutes d’exercices pour un ventre plat à faire à la maison’ est un ‘quick win’ parfait. Le prospect peut le tester immédiatement, ressentir les bienfaits et visualiser le style de coaching.
– Le Challenge : Un ‘Challenge 7 jours pour créer une routine matinale énergisante’ (mêlant sport, nutrition, méditation) crée un engagement fort et démontre la capacité du coach à transformer des habitudes.
– Le Quiz : ‘Quel sport est vraiment fait pour vous ?’ aide les indécis à trouver une activité qui leur correspond, positionnant le coach comme un guide avisé.
Pour le B2B : l’exemple du freelance ou de l’agence marketing
En B2B, les prospects cherchent à gagner en efficacité, à améliorer leur rentabilité ou à résoudre des problèmes techniques. Le lead magnet doit être professionnel, crédible et apporter une valeur business immédiate.
– La mini-formation pour débutant : C’est un excellent point d’entrée. Pour mon agence, proposer ‘un guide qui t’explique […] en cinq étapes comment faire pour lancer ta première pub Facebook’ est idéal. Cela s’adresse à ceux qui ne sont pas encore prêts à déléguer mais qui ont besoin de comprendre les bases. Un jour, ils auront besoin d’une agence.
– Le Template : Un ‘Modèle de reporting de performance marketing sur Google Data Studio’ ou un ‘Template de cahier des charges pour la refonte d’un site web’ sont des outils qui font gagner un temps précieux à un professionnel. Il n’a qu’à copier/coller et adapter.
– Le Calculateur / Simulateur : Un ‘Calculateur de ROI pour vos campagnes publicitaires’ permet à un prospect de se projeter et de justifier un investissement. C’est un outil d’aide à la décision très puissant.
– L’Audit Checklist : Une ‘Checklist en 20 points pour auditer vous-même votre SEO’ permet à un client potentiel de faire un premier diagnostic. Il identifiera probablement des lacunes qu’il n’a ni le temps ni les compétences de combler, ce qui ouvre la porte à votre prestation de service.
Pour les créateurs de contenu et formateurs en ligne
Pour ceux qui vendent du savoir, comme moi, le lead magnet est un avant-goût de la formation payante. Il doit refléter le style pédagogique et la qualité du contenu à venir, tout en apportant une valeur autonome.
– La Masterclass ou le Webinaire : C’est un format que j’utilise beaucoup. Proposer une formation live d’une ou deux heures sur un sujet précis permet de créer une interaction, de répondre aux questions en direct et de démontrer son expertise de manière très dynamique.
– La mini-formation par email : Un cours gratuit en 3 ou 5 jours, livré directement dans la boîte mail. Chaque email contient une leçon et un petit exercice. C’est une excellente façon de donner un aperçu de la structure d’une formation plus longue et de créer une habitude de lecture.
– La ‘Boîte à outils’ : Partager une ‘Liste de mes 10 outils indispensables pour [telle tâche]’ est toujours très apprécié. C’est un contenu à forte valeur ajoutée, facile à créer, qui positionne en tant qu’expert qui partage généreusement ses secrets.
– Le résumé de contenu : Comme expliqué précédemment, transformer mes podcasts en fiches PDF est mon lead magnet le plus efficace. C’est une aide concrète qui fidélise mon audience et la fait entrer dans mon écosystème.
Conclusion : votre premier pas vers une prospection basée sur la valeur
Nous avons parcouru ensemble le chemin qui mène à la création d’un lead magnet efficace et moderne. Retenons l’essentiel : l’ère de la prospection intrusive est terminée. Pour construire une audience qualifiée et engagée, il faut commencer par donner. Le lead magnet n’est pas un simple formulaire, c’est votre première offre de valeur, la première brique d’une relation de confiance.
Oubliez la pression de devoir créer une œuvre monumentale. Le secret réside dans le ‘quick win’ : une solution simple, rapide et concrète à un problème spécifique de votre client idéal. Qu’il s’agisse d’une checklist qui fait gagner du temps, d’un quiz ludique qui éclaire, d’un résumé qui facilite la mémorisation ou d’un challenge qui motive, votre objectif est le même : être utile, immédiatement. Pensez ‘aide’ avant de penser ‘vente’.
Alors, je vous lance un défi. Ne fermez pas cette page en vous disant ‘c’est intéressant, je le ferai plus tard’. Prenez cinq minutes, maintenant. Pensez à la question que vos clients vous posent le plus souvent. Pensez à ce petit caillou dans leur chaussure qui les agace au quotidien. Quelle est la solution la plus simple que vous pourriez leur apporter dans un document d’une seule page ? C’est ça, votre prochain lead magnet. Créez-le, offrez-le, et commencez à construire les relations qui feront grandir votre activité. Parce que, finalement, le marketing le plus efficace est celui qui est généreux. Comme je le dis souvent, l’idée est simplement ‘d’être le bon copain qui vient de filer un coup de main pour que les choses soient plus simples.’
Foire aux questions sur le Lead Magnet
Quelle est la différence entre un lead magnet et un simple ebook ?
La différence fondamentale réside dans l’objectif et le format. Un ebook traditionnel vise souvent à être exhaustif sur un sujet large, ce qui le rend long à lire et à digérer. Un lead magnet, lui, est conçu pour être un ‘quick win’. C’est une ressource courte, très ciblée et directement actionnable, qui résout un seul problème spécifique très rapidement. Son but premier est la conversion efficace d’un visiteur en prospect qualifié en lui apportant une valeur immédiate, et non de lui fournir une lecture de fond.
‘Les gens qui vont te donner leur adresse email pour recevoir gratuitement un élément qui va les aider dans leur parcours, en général, ce qu’ils veulent c’est un quick win.’
Combien de temps faut-il pour créer un lead magnet efficace ?
Beaucoup moins de temps que vous ne l’imaginez, à condition d’abandonner l’idée du livre blanc. Un lead magnet percutant peut être créé en quelques heures seulement. Par exemple, si vous avez déjà un contenu de base comme un article de blog ou un podcast, le transformer en une checklist ou une fiche résumé peut prendre moins d’une heure. L’important n’est pas la quantité de travail investie, mais la pertinence de la solution apportée à un problème précis de votre audience.
‘Le lide Magnet que je fais le plus souvent, ça va ça doit me prendre une demi-heure une heure grand max à faire en général, c’est tout simplement un résumé de de de du dernier épisode du podcast que j’ai que j’ai publié.’
Un lead magnet doit-il toujours être un PDF ?
Absolument pas. Bien que le PDF soit un format très populaire pour les checklists, les guides ou les résumés, il est loin d’être la seule option. L’éventail des possibles est très large : un quiz interactif, une courte vidéo de formation, un template à copier sur des outils comme Notion ou Google Sheets, une mini-série de leçons par email, ou même un calculateur en ligne. Le meilleur format est celui qui délivre la solution de la manière la plus simple et la plus engageante pour votre audience cible.
‘C’est vraiment une question d’imagination hein les lide Magnet… un lide Magnet moi que j’aime beaucoup… c’est tout simplement un petit quiz.’
Comment savoir quelle idée de lead magnet va fonctionner pour mon audience ?
La clé est de partir de leurs problèmes, pas de vos idées. La meilleure source d’inspiration est votre audience elle-même. Écoutez attentivement les questions qui reviennent sans cesse dans vos emails, en commentaires ou lors de vos échanges. Identifiez les petits obstacles récurrents, les points de friction qui les ralentissent. Votre lead magnet doit être la réponse directe à l’une de ces frustrations. C’est en comprenant profondément ce qui les ‘gêne’ que vous créerez une ressource qu’ils voudront absolument obtenir.
‘Il va falloir commencer par comprendre quels sont ses besoins, quelles sont ses problématiques, quelles sont voilà qu’est-ce qui le gêne. En fait c’est tout le travail classique du persona qui est évidemment un travail super super important.’
Est-ce qu’un lead magnet gratuit ne risque pas de dévaloriser mes offres payantes ?
Au contraire, un lead magnet bien conçu valorise vos offres payantes. Il ne doit jamais tout donner. Son rôle est d’être une ‘porte d’entrée’ vers votre univers. Il résout un premier problème, ce qui sert de démonstration de votre expertise et donne un avant-goût de la qualité de votre travail. C’est une mise en bouche qui doit donner faim pour le plat principal, qui est votre offre payante. Il prouve votre valeur et rend l’achat futur beaucoup plus logique et sécurisant pour le prospect.
‘Surtout pas d’ailleurs que le Lead Magnet doit faire en sorte qu’ils n’aient plus besoin de travailler avec nous derrière, ça serait pas logique. […] Bah oui c’est une porte d’entrée.’
Comment faire la promotion de mon lead magnet une fois qu’il est créé ?
La création est la première étape, la promotion est la seconde et elle est tout aussi cruciale. Intégrez votre lead magnet de manière visible sur votre site web : sur la page d’accueil, à la fin de vos articles de blog, dans un pop-up discret ou sur une page de ressources dédiée. Parlez-en régulièrement sur vos réseaux sociaux, en l’intégrant dans vos publications, vos stories ou votre biographie. Mentionnez-le dans vos autres contenus (vidéos, podcasts). Vous pouvez également utiliser la publicité ciblée pour le pousser auprès d’une nouvelle audience. L’objectif est de le rendre incontournable pour quiconque s’intéresse à votre thématique.
‘J’ai également demandé à Estelle de me citer des exemples de Lead Magnet qu’elle a utilisé et qui ont cartonné et surtout comment elle s’y est prise pour en faire la promotion.’
Peut-on utiliser un challenge comme lead magnet ?
Oui, le challenge est un format de lead magnet particulièrement puissant et engageant. Il consiste à proposer à votre audience de relever un défi sur une courte période (par exemple, 5 ou 7 jours), avec une petite action à accomplir chaque jour, guidée par un email. Ce format crée une dynamique très forte, un sentiment de progression et une connexion quasi quotidienne avec vous. C’est une excellente façon de démontrer votre capacité à accompagner vos clients vers un résultat tangible, tout en construisant une relation solide.
‘Je te propose qu’on travaille sur ce même thème et tous les jours ou toutes les semaines… je t’enverrai un challenge, un truc à faire pour qu’on puisse avancer sur ce thème-là ensemble.’
