Publicité Pinterest : le guide complet pour faire décoller votre e-commerce en 2024
Vous avez l’impression de tourner en rond avec vos campagnes publicitaires ? Les coûts sur Facebook et Instagram grimpent en flèche, la concurrence est féroce, et votre retour sur investissement s’effrite de jour en jour. Vous cherchez désespérément un nouveau canal d’acquisition, un océan bleu où vos produits pourraient enfin rencontrer une audience qualifiée, inspirée et prête à acheter. Et si cette opportunité se trouvait sur une plateforme que vous avez peut-être sous-estimée ? Bienvenue dans l’univers de la publicité Pinterest, un écosystème où la découverte et l’achat ne font qu’un.
Trop souvent relégué au rang de simple tableau d’inspiration pour la décoration ou les recettes de cuisine, Pinterest est en réalité un moteur de découverte visuelle surpuissant, utilisé par des millions de personnes pour planifier activement leurs futurs achats. C’est une plateforme à l’état d’esprit unique : les utilisateurs ne viennent pas pour voir ce que leurs amis ont fait le week-end dernier, mais pour trouver des idées, des produits et des solutions pour leurs projets de vie. Cette intention d’achat intrinsèque en fait un terrain de jeu extraordinairement fertile pour les marques e-commerce. Pourtant, de nombreux annonceurs hésitent encore, intimidés par une plateforme qu’ils connaissent mal, pensant qu’elle est trop complexe ou réservée à certaines niches.
Dans cet article, nous allons déconstruire ces mythes. En nous appuyant sur l’expertise de Nathalie Deleau, spécialiste de Pinterest Ads, nous allons vous fournir un guide stratégique complet pour transformer Pinterest en un pilier de votre croissance. Nous aborderons des questions cruciales : comment la plateforme publicitaire de Pinterest se compare-t-elle à celle de Facebook ? Comment structurer ses premières campagnes pour assurer leur succès ? Quelles sont les stratégies de ciblage qui fonctionnent réellement ? Quels formats créatifs permettent de capter l’attention et de convertir ? Et comment mettre en place un retargeting efficace sur une plateforme où le cycle de décision est bien plus long ? Préparez-vous à plonger dans les coulisses d’un levier d’acquisition encore sous-exploité mais au potentiel immense.
Pinterest Ads : l’alternative économique et ultra-performante à Facebook Ads
Le premier frein, et souvent le plus important pour un e-commerçant, est le coût d’acquisition. Sur des plateformes matures comme Facebook, la saturation du marché a entraîné une inflation des coûts publicitaires qui rend la rentabilité de plus en plus difficile à atteindre. C’est sur ce point précis que Pinterest tire brillamment son épingle du jeu, offrant une bouffée d’air frais aux annonceurs.
Des coûts publicitaires jusqu’à trois fois inférieurs
Imaginez pouvoir toucher une audience qualifiée pour une fraction du prix que vous payez actuellement. C’est la promesse de Pinterest. Comme le souligne Nathalie, la différence est stupéfiante :
‘Le coût publicitaire globalement, c’est trois fois moins cher que sur Facebook. On est de 1 à 3 € pour 1000 impressions au niveau francophone.’
Cette statistique n’est pas anecdotique, elle change radicalement la donne. Un coût pour mille impressions (CPM) aussi bas signifie que pour le même budget, vous pouvez diffuser vos publicités à une audience beaucoup plus large, multiplier vos points de contact et donc augmenter vos chances de conversion.
Mais pourquoi une telle différence ? Elle s’explique principalement par une concurrence moins intense. Alors que des millions d’annonceurs se battent pour l’espace publicitaire sur l’écosystème Meta, Pinterest reste un territoire moins exploré. De plus, la nature même de la plateforme, orientée vers la découverte et l’inspiration, rend les utilisateurs plus réceptifs à la publicité. Une ‘épingle sponsorisée’ est perçue moins comme une interruption que comme une suggestion pertinente dans leur parcours de recherche. Cette réceptivité naturelle se traduit par des coûts plus faibles et un engagement souvent plus qualitatif. Pour une marque, cela signifie une barrière à l’entrée plus faible, la possibilité de tester davantage de créations et de stratégies d’audience sans faire exploser son budget, et in fine, un chemin plus direct vers la rentabilité.
Une structure de campagne familière, mais avec ses propres règles
Si vous êtes familier avec le gestionnaire de publicités de Facebook, vous ne serez pas dépaysé. La structure de Pinterest Ads est très similaire, organisée en trois niveaux : Campagne (où l’on choisit l’objectif), Groupe d’annonces (où l’on définit l’audience et le budget), et Publicité (la création elle-même). On retrouve des objectifs classiques comme la notoriété, les vues de vidéo, l’intérêt (équivalent du trafic) et bien sûr, la conversion. Cependant, une différence fondamentale change la manière de gérer ses investissements. Nathalie précise :
‘Maintenant on est uniquement sur du CBO donc campaign budget optimization, le budget au niveau de la campagne.’
Cette obligation d’utiliser le CBO, où le budget est défini au niveau de la campagne et non du groupe d’annonces, peut sembler restrictive. On laisse l’algorithme de Pinterest décider comment répartir les dépenses entre les différentes audiences. Mais la plateforme offre une parade pour garder le contrôle. Au niveau du groupe d’annonces, il est possible de définir un coût par achat (CPA) cible. C’est une nuance cruciale.
‘Le CPA, ça va permettre de contrôler les coûts et de dire bah en fait OK pour dépenser le budget mais dans la mesure où un achat me coûte temps.’
Cette approche vous permet de donner une instruction claire à l’algorithme : ‘Dépense mon budget, mais fais-le de manière rentable’. La stratégie recommandée est souvent de commencer une campagne en enchères automatiques pour laisser la plateforme explorer et collecter des données, puis, une fois un CPA moyen établi, de basculer en enchère manuelle pour scaler les performances tout en maîtrisant la profitabilité.
Lancer sa première campagne : la stratégie de démarrage infaillible
Se lancer sur une nouvelle plateforme publicitaire peut être intimidant. Quelle campagne choisir ? Comment s’assurer que le tracking fonctionne ? Pinterest a ses propres particularités, mais en suivant une méthodologie précise, vous pouvez mettre toutes les chances de votre côté dès le départ.
L’étape incontournable : la campagne ‘Intérêt’ pour débloquer les conversions
Voici l’une des spécificités les plus importantes de Pinterest Ads. Contrairement à Facebook où vous pouvez lancer une campagne de conversion dès le premier jour, Pinterest demande souvent de ‘chauffer’ votre compte et votre pixel. Nathalie l’explique très clairement :
‘La première fois on va être obligé d’avoir un objectif intérêt donc anciennement trafic pour débloquer l’objectif conversion.’
Cette étape, qui se débloque généralement en 24 à 48 heures, est loin d’être une contrainte. C’est une opportunité stratégique.
L’erreur serait de considérer cette campagne de trafic comme une simple formalité à arrêter au plus vite. En réalité, c’est une ‘campagne de découverte’ à faible coût. En lançant une campagne ‘Intérêt’ avec une audience large, vous permettez à l’algorithme de Pinterest de comprendre rapidement qui sont les utilisateurs les plus réceptifs à vos produits. C’est la meilleure façon, selon Nathalie, de ‘découvrir ses audiences’. Vous obtiendrez des données précieuses sur les segments d’intérêts qui génèrent le plus de clics et d’engagement, et ce, pour un coût bien inférieur à celui d’une campagne de conversion. De plus, il n’est pas rare de générer ses premières ventes dès cette phase. C’est donc une étape à double bénéfice : elle débloque la fonctionnalité la plus importante tout en vous fournissant une première cartographie de votre marché sur la plateforme.
La balise Pinterest : votre boussole pour un tracking précis
Aucune campagne publicitaire ne peut être optimisée sans un tracking fiable. Sur Pinterest, cet outil indispensable s’appelle la ‘balise’ (ou Pinterest Tag). C’est l’équivalent du Pixel Facebook, un morceau de code à installer sur votre site pour suivre les actions des utilisateurs : visites, ajouts au panier, achats, etc. Ces données sont vitales pour mesurer le retour sur investissement de vos campagnes, optimiser la diffusion de vos publicités vers les personnes les plus susceptibles de convertir, et créer des audiences de retargeting.
Heureusement, l’installation est devenue très simple, notamment pour les plateformes e-commerce les plus populaires.
‘Sur Shopify c’est très simple, il suffit d’aller dans l’App Store de Shopify, chercher l’application officielle de Pinterest.’
Cette intégration native facilite non seulement l’installation de la balise mais aussi la synchronisation de votre catalogue produits, ce qui est essentiel pour mettre en place des campagnes de retargeting dynamique. Pour d’autres CMS comme WordPress/WooCommerce, des plugins existent également. Pour des configurations plus complexes, le recours à Google Tag Manager peut s’avérer nécessaire, mais pour la majorité des e-commerçants, la mise en place est une affaire de quelques clics. Ne négligez jamais cette étape : une balise bien installée est la fondation de toute votre stratégie publicitaire sur Pinterest.
L’art du ciblage sur Pinterest : entre créativité et précision
Une fois la structure en place, le succès de vos campagnes repose sur votre capacité à atteindre la bonne audience. Le ciblage sur Pinterest est fascinant car il combine des logiques héritées de Facebook et de Google, créant un système hybride unique et puissant.
Le ciblage par intérêts : voir large pour toucher juste
Comme sur Facebook, vous pouvez cibler les utilisateurs en fonction de leurs centres d’intérêt. Cependant, la philosophie est différente. Pinterest propose une vingtaine de grandes catégories (mode, décoration, beauté, etc.), qui se déclinent en de multiples sous-intérêts. La tentation pourrait être de chercher un ciblage ultra-précis, mais ce serait une erreur. Sur Pinterest, il faut penser plus large. Nathalie insiste sur ce point :
‘Il vaut mieux avoir un minimum 500 000 personnes dans une audience sur Pinterest. C’est vraiment un minimum.’
Pourquoi cette approche ? Parce que le comportement des utilisateurs est basé sur la découverte et l’exploration. Une personne intéressée par la ‘décoration d’intérieur’ peut aussi planifier son mariage ou chercher des idées de voyage. Un ciblage trop restrictif priverait l’algorithme de la latitude nécessaire pour trouver des poches de performance inattendues. La bonne stratégie consiste à créer des groupes d’annonces par grande thématique d’intérêts (par exemple, un groupe sur la mode, un autre sur la beauté) et de cocher plusieurs sous-intérêts pertinents à l’intérieur. La plateforme vous montrera ensuite quels sous-intérêts spécifiques génèrent les meilleurs résultats, vous permettant d’affiner au fur et à mesure. N’oubliez pas non plus de cocher la case ‘ciblage élargi’, qui autorise Pinterest à trouver des clients potentiels en dehors de votre sélection initiale, une fonctionnalité qui, selon Nathalie, fonctionne étonnamment bien sur la plateforme.
Le ciblage par mots-clés : la puissance de Google dans un univers visuel
C’est ici que Pinterest se distingue radicalement de Facebook. En tant que moteur de recherche visuel, il permet de cibler les utilisateurs en fonction des termes qu’ils tapent dans la barre de recherche.
‘On a comme ça une logique un peu hybride entre Facebook et Google sur Pinterest puisqu’on va avoir aussi la possibilité de cibler par mots clés.’
Cette fonctionnalité est extrêmement puissante car elle permet de capter une intention très forte. Une personne qui recherche ‘chaussures de randonnée femme imperméables’ est bien plus avancée dans son parcours d’achat qu’une personne simplement ciblée par l’intérêt ‘randonnée’.
Vous pouvez utiliser les mots-clés de deux manières : soit en créant un groupe d’annonces dédié, basé uniquement sur une liste de mots-clés pertinents, soit en les utilisant pour affiner un ciblage par intérêt. Par exemple, si vous vendez des meubles, l’intérêt ‘décoration’ est immense. En y ajoutant des mots-clés comme ‘style industriel’, ‘table basse en bois massif’ ou ‘canapé scandinave’, vous vous assurez de toucher les personnes les plus qualifiées au sein de cette vaste audience. C’est l’arme secrète pour allier la portée des intérêts à la précision de la recherche.
Les audiences ‘Act-Alike’ et le retargeting : capitaliser sur vos données
Enfin, Pinterest offre des outils similaires aux audiences personnalisées et similaires de Facebook. Les audiences ‘Act-Alike’ sont l’équivalent des ‘Lookalikes’. Vous pouvez les créer à partir de plusieurs sources : les visiteurs de votre site, les personnes ayant ajouté un produit au panier, et bien sûr, votre fichier client.
‘On va pouvoir uploader cette fois-ci le fichier client et à partir de là créer des audiences similaires.’
Comme sur Facebook, vous pouvez choisir la taille de l’audience similaire (de 1% à 10%), ce qui vous permet de tester différents niveaux de proximité avec votre source.
Mais Pinterest va encore plus loin en offrant une possibilité unique et redoutable : créer une audience similaire à partir des personnes qui ont interagi avec une épingle spécifique. Nathalie met en avant cette force :
‘On peut aussi sélectionner une épingle en particulier. On dit voilà cette épingle elle a eu beaucoup d’impression, a généré de l’achat […] on va prendre une look like sur toutes les interactions par rapport à cette épingle là.’
Si une de vos épingles organiques est devenue virale, vous pouvez capitaliser sur ce succès en ciblant des personnes qui ressemblent à celles qui l’ont aimée, enregistrée ou commentée. C’est une façon incroyablement efficace de cloner votre succès et de scaler vos campagnes.
Créer des publicités qui captivent : formats et bonnes pratiques
Sur une plateforme aussi visuelle que Pinterest, la qualité et le format de vos créations publicitaires sont déterminants. Il ne suffit pas de recycler ses contenus d’autres réseaux ; il faut comprendre et adopter les codes de Pinterest pour se démarquer et inciter à l’action.
Le format vertical : plus c’est long, plus c’est bon
Oubliez le format carré. Sur Pinterest, la verticalité est reine. Le format standard recommandé est un ratio 2:3, soit 1000×1500 pixels. Mais la tendance est à des formats encore plus allongés. Pourquoi ? La raison est simple et implacable : l’immobilier d’écran.
‘De ce que j’observe, c’est qu’il est surtout plus impactant puisqu’il prend plus de place dans le fil.’
Un visuel plus long se remarque davantage, il force l’utilisateur à s’arrêter pendant son scroll et donne plus d’espace pour communiquer votre message.
Les annonceurs les plus avertis, notamment aux États-Unis, poussent cette logique à l’extrême avec des formats 1000×2000 pixels. Ces ‘épingles-gratte-ciel’ sont souvent des compositions multi-éléments : une vidéo au centre, un titre ou un logo en haut, et une offre promotionnelle ou un appel à l’action en bas. Des outils comme Canva permettent de créer très facilement ces formats hybrides. N’ayez pas peur d’expérimenter. En occupant plus d’espace visuel, vous augmentez mécaniquement votre taux d’attention et vos chances de générer un clic.
La vidéo et l’UGC : l’authenticité au service de la performance
Comme sur tous les autres réseaux, la vidéo est un format qui performe extrêmement bien sur Pinterest. Les utilisateurs sont plus engagés et regardent les vidéos plus longtemps que sur d’autres plateformes. Mais il y a une règle d’or à respecter. Nathalie est catégorique :
‘Sur Pinterest il y a pas de son par défaut. Donc […] s’il y a éventuellement pas de son sur sa vidéo, c’est pas très grave du moment où on va sous-titrer.’
Le message doit être compréhensible sans le son. Pensez à des textes incrustés, des sous-titres clairs et une narration visuelle forte.
Le contenu généré par les utilisateurs (UGC) est également un levier surpuissant. Cependant, sur Pinterest, l’UGC prend une forme particulière. Moins axé sur les témoignages face caméra, il est plus efficace lorsqu’il montre le produit en action : un unboxing, une démonstration d’utilisation, le produit porté ou intégré dans un décor. Nathalie parle aussi du ‘simili UGC’ :
‘C’est-à-dire en fait va faire soi-même une publicité, montrer le produit en action mais sans bouton d’appel à l’action […] juste comme si voilà, on postait un un simple visuel à propos d’un produit.’
Cette approche consiste à créer un contenu qui a l’air organique et authentique, sans les artifices marketing habituels. C’est une façon de s’intégrer naturellement dans le flux de l’utilisateur et de gagner sa confiance.
Carrousels et catalogues : présentez vos produits sous tous les angles
Pour les e-commerçants, deux autres formats sont particulièrement intéressants. Le format carrousel permet de présenter jusqu’à quatre images ou vidéos dans une seule épingle. C’est idéal pour montrer différentes variantes d’un produit (couleurs, tailles), pour détailler ses caractéristiques ou pour raconter une petite histoire en plusieurs étapes. C’est un format très efficace en retargeting pour rappeler à un visiteur les différentes facettes d’un produit qu’il a consulté.
Enfin, l’objectif ‘Ventes par catalogue’ est le Saint-Graal du e-commerce. Il vous permet de créer des publicités dynamiques à partir de votre flux de produits synchronisé (via l’application Shopify, par exemple).
‘On va pouvoir faire de la publicité sur notre inventaire de produits donc justement en retargeting dynamique sur les visiteurs les ajouts au panier depuis 14 jours mettons.’
Cela signifie que Pinterest peut automatiquement montrer à un utilisateur le produit exact qu’il a consulté sur votre site, ou des produits similaires. C’est la forme de publicité la plus personnalisée et, souvent, la plus rentable pour conclure une vente.
Le retargeting sur Pinterest : une approche patiente pour des résultats durables
Le retargeting, qui consiste à cibler les personnes ayant déjà interagi avec votre marque, est une composante essentielle de toute stratégie publicitaire. Mais sur Pinterest, il faut l’aborder avec un état d’esprit différent de celui de Facebook, en raison d’un parcours client fondamentalement plus long.
La principale différence réside dans la fenêtre de retargeting. Sur Facebook, on a l’habitude de campagnes de retargeting courtes et agressives sur 3, 7 ou 14 jours. Appliquer la même stratégie sur Pinterest serait contre-productif. Les utilisateurs de Pinterest sont des planificateurs. Ils créent des tableaux pour des projets futurs : un mariage dans six mois, la rénovation d’une maison l’année prochaine, des idées de cadeaux pour Noël. Ils épinglent des produits des semaines, voire des mois avant de prendre une décision d’achat. Il faut donc leur laisser le temps. Nathalie conseille une approche beaucoup plus patiente :
‘Sur Pinterest c’est beaucoup plus long. Il faut laisser vraiment le temps aux aux personnes […] et là on va mettre des des retargeting plus longs jusqu’à même 30 jours voir 60 jours.’
Cette temporalité plus étendue a des implications sur la structuration de vos audiences. Pour des produits à achat impulsif, une fenêtre de 30 jours peut suffire. Mais pour des articles plus chers ou à plus forte implication, comme de la décoration ou des articles de mariage, n’hésitez pas à aller jusqu’à 60 ou même 90 jours. Pour avoir des audiences de taille suffisante, il est aussi judicieux de regrouper certaines sources. Par exemple, au lieu de séparer les ‘visiteurs’ et les ‘ajouts au panier’ dans des audiences distinctes, vous pouvez les combiner dans un même groupe d’annonces de retargeting pour augmenter le volume et donner plus de données à l’algorithme. L’essentiel est de comprendre que sur Pinterest, la patience n’est pas seulement une vertu, c’est une stratégie rentable.
Conclusion : votre prochaine grande opportunité vous attend sur Pinterest
Nous venons de parcourir en profondeur les mécanismes et les stratégies qui font de la publicité Pinterest un levier de croissance exceptionnel pour l’e-commerce. Loin d’être une simple copie de ses concurrents, la plateforme offre un environnement unique où les coûts sont maîtrisés, l’intention d’achat est élevée et les possibilités créatives sont immenses. Nous avons vu que son coût, jusqu’à trois fois inférieur à celui de Facebook, ouvre des portes incroyables pour tester et scaler. Nous avons appris l’importance de la campagne ‘Intérêt’ comme rampe de lancement stratégique, et la puissance du ciblage hybride qui allie la force des intérêts à la précision des mots-clés.
Vous avez désormais les clés pour créer des publicités percutantes grâce aux formats verticaux et à l’authenticité de l’UGC, et pour construire un retargeting patient et adapté au cycle de vie de vos clients. Pinterest n’est plus une option, mais une nécessité stratégique pour quiconque cherche à diversifier ses sources d’acquisition et à toucher une audience de qualité, au moment précis où elle est la plus réceptive.
Alors, n’attendez plus. L’opportunité est là, maintenant. Commencez par installer votre balise, explorez les tendances de recherche dans votre secteur, et lancez cette première campagne de découverte. Considérez Pinterest non pas comme une dépense, mais comme un investissement dans une relation durable avec des clients qui ne cherchent pas seulement un produit, mais une inspiration. Vos futurs acheteurs sont en train de planifier leurs projets sur Pinterest. Assurez-vous que votre marque soit là pour les y aider.
Questions fréquentes sur la publicité Pinterest (FAQ)
Quel budget faut-il prévoir pour débuter sur Pinterest Ads ?
Il n’y a pas de budget minimum imposé, ce qui rend la plateforme très accessible. Vous pouvez commencer avec 5 à 10 euros par jour pour votre première campagne ‘Intérêt’ afin de débloquer l’objectif de conversion et de collecter des données initiales. L’avantage de Pinterest réside dans ses coûts publicitaires très compétitifs. Comme l’indique Nathalie, cette accessibilité permet de tester la plateforme sans prendre de risque financier majeur et de comprendre rapidement quelles audiences et quels visuels résonnent le mieux avec votre marque avant d’augmenter progressivement votre investissement sur ce qui fonctionne.
‘On est de 1 à 3 € pour 1000 impressions au niveau francophone. Et on va être plus autour des 3 € dans le monde anglophone parce qu’il y a plus de compétition mais ça reste quand même beaucoup moins cher. Ouais, c’est bon marché.’
Faut-il absolument commencer par une campagne ‘Intérêt’ (trafic) ?
Oui, dans la grande majorité des cas (98% selon Nathalie), c’est une étape technique indispensable. Lancer une campagne avec l’objectif ‘Intérêt’ est nécessaire pour ‘chauffer’ le compte et permettre à Pinterest de débloquer l’objectif ‘Conversion’. Cependant, il faut voir cette étape non pas comme une contrainte mais comme une opportunité stratégique. C’est une phase de découverte à faible coût qui vous permet d’identifier les audiences les plus réactives à vos produits avant même de passer à des campagnes de vente directe, optimisant ainsi vos futures dépenses.
‘La première fois on va être obligé d’avoir un objectif intérêt donc anciennement trafic pour débloquer l’objectif conversion. […] l’erreur à éviter, c’est de considérer qu’on veut uniquement débloquer l’objectif conversion avec cette campagne en trafic et l’arrêter aussitôt que c’est fait.’
Quelle est la taille d’audience idéale pour une campagne Pinterest ?
Contrairement à Facebook où l’on peut parfois chercher des niches très précises, Pinterest favorise les audiences plus larges pour laisser son algorithme travailler efficacement. Une bonne pratique est de viser une taille d’audience d’au moins 500 000 personnes. Des audiences plus petites risquent de ne pas donner suffisamment de données au système pour optimiser la diffusion et peuvent s’épuiser très rapidement. Il est donc préférable de cibler des intérêts plus larges et d’utiliser éventuellement des mots-clés pour affiner, plutôt que de superposer trop de critères qui restreindraient excessivement la portée.
‘C’est vrai qu’il faut que soit suffisamment large aussi. Il vaut mieux avoir un minimum 500 000 personnes dans une audience sur Pinterest. C’est vraiment un minimum.’
Peut-on réutiliser ses publicités Facebook ou Instagram sur Pinterest ?
Oui, c’est possible et même recommandé pour commencer, mais avec une adaptation. Un format Story (1080×1920 pixels) peut être recyclé sur Pinterest. Cependant, le format natif idéal est légèrement différent (1000×1500 pixels) et les formats encore plus longs sont plus performants car ils occupent plus d’espace. L’essentiel est de s’assurer que le contenu est vertical. Même si Pinterest pourrait légèrement moins diffuser un format non standard, l’impact visuel d’un format plus grand compense souvent cela. L’important est de ne pas simplement copier-coller, mais d’adapter le message et le visuel à l’état d’esprit de découverte de Pinterest.
‘Si par exemple j’ai du du 1080 par 1920, autant essayer de le recycler sur Pinterest. Par contre ce format là alors ce qu’ils disent, c’est que ils vont le un peu moins le diffuser soi-disant que le format standard 1000 par 1500. Mais en fait de ce que j’observe, c’est qu’il est surtout plus impactant puisqu’il prend plus de place dans le fil.’
Comment fonctionne le ciblage par mots-clés sur Pinterest ?
Le ciblage par mots-clés est une des grandes forces de Pinterest, car il permet de capter une intention d’achat très forte, à la manière de Google. Vous pouvez créer un groupe d’annonces qui cible uniquement les utilisateurs recherchant des termes spécifiques (ex: ‘robe d’été en lin’). Vous pouvez aussi l’utiliser en complément d’un ciblage par intérêts pour affiner une audience large. Par exemple, cibler l’intérêt ‘Mariage’ et ajouter les mots-clés ‘décoration de table champêtre’ pour toucher les personnes les plus qualifiées au sein de ce vaste segment.
‘On va avoir aussi la possibilité de cibler par mots clés. Alors soit juste les mots clés, donc on va se faire un un groupe d’annonce uniquement basé sur des mots clés ou soit les deux, c’est-à-dire intérêt plus mots clés.’
La publicité vidéo est-elle vraiment efficace sur Pinterest ?
Absolument. La vidéo est un format de plus en plus populaire et performant sur Pinterest. Les utilisateurs ont tendance à y être plus attentifs et à regarder les vidéos plus longtemps que sur d’autres plateformes. Le point crucial à ne jamais oublier est que le son est désactivé par défaut. Pour qu’une vidéo soit efficace, elle doit être parfaitement compréhensible sans le son. Il est donc impératif de la sous-titrer ou d’utiliser des incrustations de texte pour faire passer votre message clé.
‘Aujourd’hui il y en a de plus en plus. Donc il faut être non seulement faire de la vidéo mais être impactant dans les premières secondes. […] à condition de sous-titrer la vidéo parce que sur Pinterest il y a pas de son par défaut.’
Quelle est la principale erreur à éviter en retargeting sur Pinterest ?
La principale erreur est d’utiliser des fenêtres de retargeting trop courtes, similaires à celles utilisées sur Facebook (ex: 7 ou 14 jours). Le parcours utilisateur sur Pinterest est beaucoup plus long ; les gens planifient et enregistrent des idées des semaines, voire des mois, à l’avance. Il faut donc adopter une stratégie plus patiente avec des fenêtres de retargeting allant de 30 à 60 jours, voire plus pour les produits à cycle d’achat long comme la décoration ou le mariage. Une fenêtre trop courte vous ferait manquer la majorité des conversions.
‘Sur Pinterest c’est beaucoup plus long. Il faut laisser vraiment le temps aux aux personnes de de revoir nos nos publicités et là on va mettre des des retargeting plus longs jusqu’à même 30 jours voir 60 jours.’
Les ‘Épingles Idées’ (Idea Pins) sont-elles utiles pour la publicité ?
Actuellement, les Épingles Idées ne peuvent pas encore être sponsorisées directement en tant que format publicitaire. Leur principal inconvénient est qu’elles redirigent vers le profil Pinterest de l’utilisateur et non vers une page externe comme un site web. Elles sont donc excellentes pour construire une communauté et gagner des abonnés en organique, mais moins efficaces pour générer du trafic direct. La stratégie consiste à utiliser un mix : des Épingles Idées pour l’engagement et la visibilité, et des épingles classiques (statiques ou vidéo) pour générer du trafic et des ventes, que ce soit en organique ou en publicité.
‘L’inconvénient, c’est que à la fin de l’épingle, on redirige vers le profil et pas vers une page du site du site web. Donc au final les épinglées, elles sont elles sont l’algorithme les adore mais ça apporte des abonnés plutôt que des des vraiment des clics.’
