Faire de la publicité Facebook pour une marque multi-produits : le guide complet
Bienvenue. Je suis Danilo Duchesne, et dans cet article, je vais aborder une question fondamentale que tout gestionnaire de e-commerce se pose : comment structurer efficacement ses campagnes publicitaires sur Facebook quand on a un catalogue de 10, 50, voire 200 produits ? C’est une problématique que je rencontre quasi quotidiennement chez DHS Digital. L’intuition première est souvent de vouloir contrôler la diffusion de chaque produit. On se dit : ‘Ce produit est stratégique, je veux qu’il soit vu, donc je vais lui dédier une campagne’. C’est une logique qui semble pleine de bon sens, mais qui, dans l’écosystème de Facebook Ads, peut s’avérer contre-productive, voire désastreuse pour vos budgets.
Le véritable enjeu n’est pas simplement de ‘montrer’ des produits, mais de créer un système publicitaire qui apprend, s’optimise et identifie de lui-même les combinaisons gagnantes entre un produit, une audience et une créative. La question centrale n’est donc pas ‘dois-je faire une campagne par produit ou par gamme ?’, mais plutôt ‘comment puis-je structurer mon compte pour donner à l’algorithme de Facebook les meilleures chances de trouver mes futurs clients, quel que soit le produit ?’. C’est un changement de perspective essentiel. Vous passez d’une posture de micro-manager à celle d’un architecte stratégique qui construit un moteur de croissance.
Dans les lignes qui suivent, je vais vous dévoiler la méthodologie que nous appliquons, basée sur des centaines de comptes publicitaires audités et gérés. Nous allons déconstruire le mythe de la campagne par produit, établir une structure de base solide et performante, puis explorer les cas spécifiques où il devient intelligent de déroger à la règle. Que vous vendiez des compléments alimentaires, de la mode ou des articles de décoration, vous repartirez avec une feuille de route claire pour scaler vos ventes sans transformer votre gestionnaire de publicités en une usine à gaz ingérable. Préparez-vous à repenser votre approche et à travailler en synergie avec l’algorithme, plutôt que contre lui.
Le mythe de la campagne unique par produit : pourquoi c’est une fausse bonne idée
La première tentation, lorsqu’on gère un catalogue riche, est de vouloir tout contrôler. L’idée de créer une campagne pour chaque produit ou, à la rigueur, pour chaque petite catégorie, semble séduisante. On se dit qu’ainsi, on pourra allouer un budget précis à chaque article, surveiller ses performances de près et s’assurer qu’il reçoit la visibilité qu’on estime qu’il mérite. Sur le papier, la logique est impeccable. En pratique, c’est le chemin le plus court vers la complexité, la dilution du budget et des performances médiocres. Imaginez un instant :
‘si vous avez par exemple 20 produits, vous allez avoir 20 campagnes différentes qui seraient un peu dingue’.
Cette approche, que j’appelle la micro-segmentation excessive, est une erreur fondamentale car elle va à l’encontre du fonctionnement même de l’algorithme de Facebook.
Il faut comprendre que l’algorithme de Meta est une machine à apprendre. Il se nourrit de données, de signaux, pour comprendre qui est susceptible d’acheter quoi. Chaque clic, chaque ajout au panier, chaque vente est un indice précieux qui affine sa compréhension. Comme je l’explique souvent,
‘Facebook développe une intelligence de ciblage sur base des clics qu’il va y avoir sur vos publicités et d’autres signaux détectés sur votre site comme les ajouts aux panier ou les ventes’.
Lorsque vous segmentez à l’extrême, vous privez l’algorithme de cette richesse de données. Chaque campagne se retrouve avec une fraction infime de votre budget total et peine à sortir de la phase d’apprentissage. L’algorithme n’a pas assez de volume pour déterminer efficacement quelles créas et quels produits résonnent avec quelle audience. Vous éparpillez vos forces au lieu de les concentrer.
Le résultat ? Des coûts par achat qui grimpent en flèche, une instabilité chronique des performances et une charge de travail monumentale pour optimiser des dizaines de campagnes. Au lieu de laisser la machine faire ce qu’elle fait de mieux – trouver des acheteurs –, vous la forcez à travailler avec des œillères, campagne par campagne. C’est pourquoi la stratégie de base doit être radicalement différente. Il faut penser en termes de consolidation et de simplification, en donnant à l’algorithme un large terrain de jeu pour qu’il puisse opérer sa magie. Le but n’est pas de forcer la vente d’un produit spécifique, mais de découvrir quels produits, présentés de quelle manière, génèrent le plus de valeur pour votre entreprise.
La stratégie fondamentale : une campagne d’acquisition puissante et consolidée
Maintenant que nous avons écarté l’idée de la micro-segmentation, quelle est la bonne approche ? La réponse réside dans la consolidation. Pour la grande majorité des marques e-commerce, la structure la plus robuste et la plus scalable consiste à avoir une campagne d’acquisition principale, et une campagne de retargeting. C’est tout. Dans cette campagne d’acquisition, vous allez regrouper vos audiences éprouvées (audiences larges, similaires, par centres d’intérêt) et y tester l’ensemble de vos créatives, mettant en avant différents produits. Cette approche centralisée permet de concentrer votre budget, d’accélérer la phase d’apprentissage de l’algorithme et de créer un environnement de test concurrentiel où seules les meilleures combinaisons (créa/produit/audience) survivent et obtiennent le budget.
Identifier et prioriser vos best-sellers pour guider l’algorithme
Avant même de créer votre première publicité, votre première source de données n’est pas Facebook, mais votre propre boutique. Analysez vos ventes : quels sont les produits qui génèrent le plus de chiffre d’affaires ? Le principe de Pareto s’applique très souvent ici.
‘Imaginez que vous avez un catalogue de 50 produits et que vous avez cinq produits qui génèrent 50 % de vos ventes, c’est bien ces produits-là que vous devez mettre en avant en premier’.
Cette étape est cruciale car elle vous donne un point de départ intelligent. Au lieu de tester à l’aveugle, vous commencez par ce qui a déjà prouvé sa valeur auprès de vos clients existants. Ces best-sellers sont vos champions, et ils méritent d’être les premiers à entrer dans l’arène publicitaire.
Une fois ces produits phares identifiés, vous devez créer des publicités dédiées. Ne vous contentez pas d’une simple image produit sur fond blanc. Explorez une variété de formats pour voir ce qui résonne le mieux : une créa par produit best-seller (image ou vidéo), une ‘créa compilation’ qui les met en scène ensemble dans une vidéo dynamique ou un carrousel, ou encore des stories engageantes. Pensez également aux formats ‘winner’ classiques comme la démonstration de produit, qui est incroyablement efficace si votre produit a une fonctionnalité unique, ou l’UGC (User Generated Content), où un client montre l’utilisation et les bénéfices du produit. Ces formats apportent une preuve sociale et une authenticité qui surpassent souvent les publicités trop léchées. C’est ce mix créatif qui va nourrir l’algorithme et lui permettre de trouver les angles les plus performants.
L’objectif réel : trouver des créas ‘scalables’, pas seulement des produits ‘gagnants’
C’est un changement de mentalité fondamental pour réussir sur Facebook Ads. Beaucoup de marketeurs se focalisent sur la question : ‘Quel est mon produit gagnant ?’. La vraie question à se poser est : ‘Quelle est ma créative gagnante ?’. Un produit excellent avec une publicité médiocre ne se vendra pas. Un bon produit avec une créative exceptionnelle peut devenir un best-seller.
‘L’important en fait, c’est pas vraiment de trouver les produits qui vont le mieux se vendre, c’est de trouver les créas qui ont un potentiel de scale quel que soit le produit qui est mis en avant’.
Une créa ‘scalable’ est une publicité qui non seulement génère des ventes à un coût acceptable, mais qui maintient ses performances lorsque vous augmentez le budget. Elle a un pouvoir d’attraction si fort qu’elle peut toucher une large audience sans voir ses performances s’effondrer.
Votre travail consiste donc à lancer différentes créatives dans votre campagne d’acquisition consolidée et à analyser les résultats après quelques jours ou semaines. Ne vous contentez pas de regarder le ROAS global. Plongez dans les détails : est-ce que les créas qui fonctionnent le mieux mettent toujours en avant les mêmes produits ? Y a-t-il un coloris, un modèle ou un angle marketing qui se démarque ? Est-ce que les best-sellers de votre site sont aussi des best-sellers sur Facebook ? C’est cette analyse fine qui va vous permettre de comprendre ce qui résonne avec votre audience sur la plateforme. Vous pourrez alors doubler la mise sur les formats, les messages et les produits qui performent, et itérer pour créer de nouvelles variations encore plus puissantes. C’est ce processus d’analyse et d’itération qui construit une croissance durable.
Quand séparer vos campagnes devient une nécessité stratégique
La règle de la consolidation est un pilier, mais comme toute règle, elle a ses exceptions. Forcer tous vos produits et toutes vos audiences dans une seule et même campagne peut parfois s’avérer limitant, voire contre-productif. Il existe des situations bien précises où la création de campagnes distinctes n’est pas seulement justifiée, mais stratégiquement indispensable pour maximiser vos résultats. Ces exceptions ne sont pas des prétextes pour retomber dans la micro-segmentation, mais des décisions mûrement réfléchies, basées sur des objectifs business clairs. Ignorer ces cas particuliers, c’est risquer de passer à côté d’opportunités de croissance importantes ou de ne pas pouvoir répondre à des impératifs commerciaux comme le déstockage d’une édition limitée. Analysons ensemble ces scénarios où la séparation devient votre meilleur atout.
Cas n°1 : Le lancement de nouveautés et les éditions limitées
C’est le cas d’usage le plus évident et le plus courant. Vous lancez un nouveau produit très attendu ou vous avez une collection capsule disponible en quantité limitée pour une courte durée. Dans ce contexte, votre objectif n’est pas de laisser l’algorithme ‘découvrir’ ce produit parmi d’autres ; votre objectif est de forcer sa diffusion, de créer un événement et de vendre le stock le plus rapidement possible. Laisser cette publicité dans votre campagne d’acquisition ‘fil rouge’ serait une erreur. Pourquoi ? Parce que l’algorithme de Facebook, dans sa quête de la performance maximale, pourrait décider de ne pas allouer de budget à cette nouvelle créa si vos publicités existantes ont un meilleur historique de performance. Vous ne pouvez pas prendre ce risque.
La solution est donc de créer une campagne dédiée.
‘Si vraiment vous avez une édition limitée que vous devez vendre à tout prix… évidemment, je vous conseille de faire une campagne séparée avec des audiences dédiées et des créas dédiées’.
Concrètement, si votre budget quotidien total est de 500€, vous pourriez allouer un budget spécifique, par exemple 100€ par jour, à cette campagne de lancement, et laisser les 400€ restants sur votre campagne principale. Cette campagne dédiée vous donne un contrôle total sur le budget alloué à la promotion de cette offre spécifique, vous permettant de garantir sa visibilité auprès de vos audiences les plus réactives (clients existants, visiteurs du site, audiences similaires très qualifiées). C’est une approche chirurgicale pour un objectif commercial précis.
Cas n°2 : Des gammes de produits pour des personas radicalement différents
Voici le scénario le plus stratégique et, à mon sens, le plus intéressant. Votre marque propose différentes gammes de produits qui ne s’adressent pas du tout aux mêmes personnes, avec les mêmes besoins ou les mêmes motivations. L’exemple que je donne souvent est celui d’un de nos clients dans les compléments alimentaires. Il a une ‘gamme santé’ (vitamines, bien-être général) et une ‘gamme muscu’ (protéines, pre-workout). Les clients de la première gamme sont intéressés par la longévité et un mode de vie sain, tandis que ceux de la seconde sont focalisés sur la performance sportive et la prise de masse. Leurs centres d’intérêt, leur langage, et leurs motivations d’achat sont complètement différents.
Dans ce cas précis, mélanger les publicités pour ces deux gammes dans une seule campagne serait une erreur. Vous enverriez des signaux contradictoires à l’algorithme et votre message serait forcément trop générique. La bonne stratégie est de créer une campagne par persona.
‘Dans ce cas bien précis, ça peut être intéressant pour vous de tester une campagne avec différentes audiences pour chaque gamme’.
On aura donc une campagne ‘Muscu’ ciblant des intérêts comme la musculation, la nutrition sportive, les protéines, et une campagne ‘Santé’ ciblant des intérêts liés aux vitamines, à la santé naturelle, au yoga, etc. Cette séparation a plusieurs avantages. Elle permet d’adapter parfaitement le message publicitaire à chaque cible. De plus, elle offre une gestion de budget beaucoup plus dynamique. Vous remarquerez que, selon les périodes de l’année, une campagne peut surperformer l’autre. Cette structure vous permet alors de
‘basculer les budgets d’une campagne à une autre selon les performances’.
Attention cependant au principal écueil de cette méthode : le chevauchement d’audience. Si vos audiences cibles sont trop similaires, vous vous ferez concurrence à vous-même, ce qui augmentera vos coûts. Il est donc impératif de bien définir vos personas et de vérifier le taux de chevauchement dans les outils de Facebook avant de vous lancer.
L’arme secrète des catalogues riches : maîtriser les campagnes dynamiques
Au-delà de la structure manuelle de vos campagnes, Facebook met à notre disposition un outil d’une puissance redoutable, spécialement conçu pour les e-commerçants avec de vastes catalogues : les campagnes dynamiques, ou campagnes ‘Ventes Catalogue’. Ces campagnes utilisent votre flux de produits (votre catalogue Facebook) pour générer automatiquement des publicités personnalisées. C’est une approche semi-automatisée qui peut vous faire gagner un temps précieux et décupler votre pertinence. Loin d’être une solution ‘magique’, elles demandent une configuration et une stratégie précises pour en tirer le meilleur parti. Il existe principalement deux types de campagnes dynamiques, qui répondent à deux objectifs distincts mais complémentaires : le retargeting et l’acquisition d’audience large (Broad Audiences).
Le retargeting dynamique : la mémoire de votre client
C’est probablement l’utilisation la plus connue et la plus efficace des campagnes dynamiques. Le principe est simple mais redoutable : un visiteur vient sur votre site, consulte la page d’un produit A, ajoute au panier un produit B, puis quitte le site sans acheter. Quelques heures plus tard, en naviguant sur Instagram ou Facebook, il voit une publicité en format carrousel lui remontrant précisément les produits A et B, ainsi que d’autres produits similaires de votre catalogue. C’est le retargeting dynamique.
‘Facebook finalement remontre les produits de la gamme que vous avez vu ou ajouté au panier sur le site et il les remontre sur Facebook et Instagram’.
La force de cette approche est son ultra-personnalisation. Vous ne montrez pas une publicité générique, mais les produits exacts pour lesquels l’utilisateur a manifesté un intérêt. Pour que cela fonctionne, votre message publicitaire doit être assez généraliste pour s’appliquer à n’importe quel produit de votre catalogue. Une accroche comme ‘Un article vous a plu ? Finalisez votre commande et profitez de la livraison offerte’ est parfaite. C’est un outil indispensable pour récupérer les paniers abandonnés et maximiser la valeur de chaque visiteur. Pour un e-commerçant multi-produits, ne pas avoir de campagne de retargeting dynamique en place, c’est laisser de l’argent sur la table, purement et simplement.
Les publicités dynamiques en audience large (DABA) : la découverte intelligente
La deuxième facette, souvent sous-exploitée, des campagnes dynamiques est leur utilisation en acquisition, auprès d’audiences qui ne vous connaissent pas encore. C’est ce qu’on appelle les DABA (Dynamic Ads for Broad Audiences). Ici, au lieu de cibler vos visiteurs, vous ciblez une audience large (par exemple, les femmes de 25-45 ans en France intéressées par la décoration). L’algorithme de Facebook va alors piocher dans votre catalogue produits pour montrer les articles les plus susceptibles de plaire à chaque individu au sein de cette audience. C’est de la prospection automatisée et intelligente.
Là où cette approche devient particulièrement stratégique pour un catalogue multi-gammes, c’est grâce à la fonctionnalité des ‘ensembles de produits’.
‘Ce qui est vraiment intéressant avec ce type de campagne là, c’est que vous pouvez créer des ensembles de produits par gamme’.
Reprenons notre exemple des compléments alimentaires : vous pouvez créer un ensemble de produits ‘Muscu’ et un autre ‘Santé’. Vous pouvez ensuite créer deux ad sets (ensembles de publicités) dans votre campagne DABA : le premier cible une audience ‘sport’ et ne diffuse que les produits de l’ensemble ‘Muscu’ ; le second cible une audience ‘bien-être’ et ne diffuse que les produits de l’ensemble ‘Santé’. C’est une manière élégante et automatisée de segmenter par persona, en utilisant des formats très visuels et engageants comme le carrousel ou le format ‘Collection’, qui crée une mini-boutique instantanée au sein de l’application.
Isoler pour mieux régner : la puissance d’une campagne de test dédiée
Une fois que votre structure principale est en place, avec une campagne d’acquisition performante qui génère des ventes de manière stable, une nouvelle problématique émerge : comment intégrer de nouveaux produits sans risquer de déstabiliser cette machine bien huilée ? Ajouter une nouvelle créative pour un produit non testé dans votre campagne principale peut parfois ‘casser’ la dynamique, perturber l’algorithme et faire chuter temporairement vos performances globales. C’est un risque que beaucoup d’annonceurs ne veulent pas prendre, et à juste titre. La solution à ce dilemme est la création d’une campagne de test dédiée, un véritable ‘bac à sable’ où vous pouvez expérimenter en toute sécurité.
Le principe est simple : cette campagne a pour unique objectif de valider le potentiel de nouveaux produits ou de nouvelles créatives avant de les intégrer à votre campagne principale, dite ‘evergreen’.
‘C’est une façon de tester des produits que vous n’avez encore jamais testé auparavant et que vous aimeriez ajouter dans votre campagne d’acquisition principale’.
Cette campagne de test ne vise pas forcément la rentabilité immédiate, mais plutôt la collecte de données. Vous cherchez à identifier les produits qui suscitent le plus d’engagement, de clics et, idéalement, d’ajouts au panier ou de ventes, même si le coût par achat est initialement plus élevé. C’est un investissement en R&D pour votre marketing.
Pour que ce test soit pertinent, il doit être mené sur des audiences suffisamment larges pour que les résultats soient statistiquement significatifs. Évitez les petites audiences de niche. Privilégiez des ciblages larges comme un ciblage socio-démographique simple, un intérêt très vaste (par exemple, ‘décoration d’intérieur’ qui touche des millions de personnes), ou, si vous avez suffisamment de données, des audiences similaires très larges.
‘Ce qui est intéressant si vous maîtrisez bien l’algorithme, c’est de tester des audiences similaires 10 % de vos meilleurs clients et ça vous donnera une audience généralement de 4 à 5 millions de personnes’.
Une fois qu’un produit ou une créa a prouvé son potentiel dans cette campagne de test en générant des signaux positifs, vous pouvez alors le ‘promouvoir’ et l’intégrer en toute confiance dans votre campagne d’acquisition principale, où il aura de bien meilleures chances de performer et de scaler.
Conclusion : de la confusion à la clarté dans votre stratégie publicitaire
Naviguer dans l’univers de la publicité Facebook avec un catalogue multi-produits peut sembler complexe, mais la stratégie gagnante repose sur des principes clairs : la simplification, la consolidation et la segmentation intelligente. Nous avons vu que l’approche intuitive d’une campagne par produit est un piège qui dilue votre budget et entrave l’apprentissage de l’algorithme. La véritable puissance réside dans la création d’une campagne d’acquisition consolidée, un moteur robuste où vous testez vos meilleures créatives sur vos produits phares.
Le véritable objectif n’est pas seulement de vendre, mais de découvrir des ‘créas scalables’, ces publicités au potentiel viral qui peuvent soutenir une croissance exponentielle. Cependant, cette structure centralisée doit être flexible. Nous avons identifié les exceptions cruciales qui justifient la création de campagnes séparées : les lancements de nouveautés ou d’éditions limitées qui exigent un contrôle total, et surtout, les gammes de produits s’adressant à des personas distincts, où la segmentation permet un message ultra-ciblé. Enfin, les campagnes dynamiques et une campagne de test dédiée viennent compléter cet arsenal, offrant des solutions automatisées et sécurisées pour gérer votre catalogue et innover sans risque.
En appliquant cette méthodologie, vous passez d’une gestion réactive et fragmentée à une stratégie publicitaire proactive et structurée. Vous donnez à l’algorithme de Facebook exactement ce dont il a besoin pour performer : un budget concentré, des signaux clairs et un terrain de jeu suffisamment large pour identifier les combinaisons gagnantes. C’est ainsi que l’on construit une machine de croissance pérenne et rentable sur le long terme. Si vous sentez que votre compte publicitaire pourrait bénéficier d’un regard extérieur pour mettre en place cette structure, n’oubliez pas que vous pouvez demander un audit gratuit de vos campagnes. L’important est de passer à l’action et de commencer à bâtir une fondation solide pour votre succès futur.
Questions fréquentes sur la publicité Facebook multi-produits
Faut-il vraiment faire une campagne par produit sur Facebook ?
Non, c’est fortement déconseillé. Créer une campagne pour chaque produit est une erreur courante qui mène à une gestion complexe et à une dilution de votre budget. L’algorithme de Facebook a besoin de données et d’un budget conséquent pour optimiser la diffusion. En créant de multiples petites campagnes, vous l’empêchez de sortir de sa phase d’apprentissage et de trouver les acheteurs les plus pertinents. Une approche consolidée est bien plus efficace.
‘Vous devriez évidemment pas faire une campagne par produit parce que sinon si vous avez par exemple 20 produits, vous allez avoir 20 campagnes différentes qui seraient un peu dingue.’
Quelle est la meilleure structure de campagne pour un e-commerce avec beaucoup de produits ?
La structure la plus robuste et recommandée est de commencer avec une campagne d’acquisition principale et une campagne de retargeting. Dans la campagne d’acquisition, vous testerez différentes créatives mettant en avant vos produits (notamment vos best-sellers) sur vos audiences principales. Cette consolidation maximise le budget, accélère l’apprentissage de l’algorithme et permet d’identifier plus rapidement les combinaisons créa/produit qui fonctionnent le mieux.
‘Dans l’idéal, moi je vous recommande vraiment d’avoir une campagne d’acquisition dans lequel vous aurez vos audiences habituelles… et dans lequel vous allez tester différents produits.’
Quand est-il justifié de séparer ses campagnes par gamme de produits ?
La séparation par gamme est justifiée uniquement si vos gammes de produits s’adressent à des personas (clients-types) très différents, avec des besoins et des motivations d’achat distincts. Par exemple, une gamme ‘santé’ et une gamme ‘musculation’. Cela permet d’adapter le message et le ciblage à chaque persona. Si vos gammes s’adressent globalement aux mêmes personnes, il est préférable de les garder dans la même campagne d’acquisition.
‘Quand vous avez des gammes de produits qui s’adressent à des personnas différents. Dans ce cas bien précis, ça peut être intéressant pour vous de tester une campagne avec différentes audiences pour chaque gamme.’
Comment promouvoir efficacement une nouveauté ou une édition limitée ?
Pour un produit qui nécessite une forte visibilité immédiate et contrôlée, comme une nouveauté ou une édition limitée, il est recommandé de créer une campagne séparée. Cela vous permet de dédier un budget spécifique à ce lancement et de vous assurer que Facebook diffuse la publicité, sans que celle-ci soit en concurrence avec vos publicités ‘evergreen’ déjà performantes. C’est une stratégie chirurgicale pour un objectif à court terme.
‘Si vraiment vous avez une édition limitée que vous devez vendre à tout prix… évidemment, je vous conseille de faire une campagne séparée avec des audiences dédiées et des créas dédiées.’
C’est quoi une campagne de publicité dynamique (DABA) et comment l’utiliser ?
Une campagne DABA (Dynamic Ads for Broad Audiences) est une campagne d’acquisition qui utilise votre catalogue produits pour montrer automatiquement les articles les plus pertinents à une audience large qui ne vous connaît pas encore. Sa grande force est de pouvoir créer des ‘ensembles de produits’. Vous pouvez ainsi créer un ensemble par gamme (ex: ‘chaussures’, ‘sacs’) et forcer Facebook à ne montrer que les produits de cette gamme à une audience spécifique, ce qui est une excellente façon de segmenter.
‘Ce qui est vraiment intéressant avec ce type de campagne là, c’est que vous pouvez créer des ensembles de produits par gamme. Et donc là vous pourrez tout à fait choisir de tester une gamme en vente catalogue.’
Comment tester de nouveaux produits sur Facebook sans perturber mes campagnes principales ?
La meilleure méthode est de créer une campagne de test dédiée, avec un budget modeste. Dans cette campagne, vous diffusez les publicités de vos nouveaux produits sur des audiences très larges (ciblage socio-démographique, intérêt large, ou audience similaire à 10%). L’objectif n’est pas la rentabilité immédiate, mais de voir quels produits génèrent des signaux d’intérêt (clics, ajouts au panier). Ceux qui montrent du potentiel peuvent ensuite être intégrés à votre campagne d’acquisition principale.
‘La campagne de test, c’est une façon de tester des produits que vous n’avez encore jamais testé auparavant et que vous aimeriez ajouter dans votre campagne d’acquisition principale.’
Comment éviter le chevauchement d’audience entre mes différentes campagnes ?
Le chevauchement d’audience (lorsque les mêmes personnes se trouvent dans plusieurs de vos audiences ciblées) peut faire augmenter vos coûts. Si vous avez plusieurs campagnes par gamme, assurez-vous que les ciblages (intérêts, données démographiques) sont aussi distincts que possible. Utilisez l’outil ‘Chevauchement d’audience’ de Facebook pour vérifier le pourcentage de superposition. Si le chevauchement est élevé, envisagez de fusionner les audiences ou d’utiliser des exclusions pour éviter de vous faire concurrence.
‘Vous devez également faire attention aux chevauchement entre les audiences, c’est-à-dire que si vous avez des chevauchements entre les audiences… vous risquez de faire augmenter vos coups.’
Quel est le plus important : trouver le bon produit ou la bonne créa publicitaire ?
Bien que le produit soit essentiel, sur Facebook Ads, la créative publicitaire est souvent le facteur qui fait la plus grande différence. Un excellent produit avec une mauvaise publicité ne se vendra pas. Votre objectif principal devrait être de trouver des créatives ‘scalables’, c’est-à-dire des publicités si performantes qu’elles peuvent maintenir un bon retour sur investissement même lorsque vous augmentez considérablement le budget. La créa est le véritable levier de la performance.
‘L’important en fait, c’est pas vraiment de trouver les produits qui vont le mieux se vendre, c’est de trouver les créas qui ont un potentiel de scale quel que soit le produit qui est mis en avant.’
