Les 5 tendances de la publicité Facebook en 2023 (selon moi)

Publicité Facebook en 2023 : la fin d’une ère et le début d’une nouvelle révolution

Souvenez-vous du début de l’année 2022. Une vague d’incertitude, presque d’inquiétude, déferlait sur le monde de la publicité en ligne. Pour nous, annonceurs et agences, l’écosystème Meta semblait fragilisé, presque chancelant après le séisme provoqué par la mise à jour d’iOS 14. Je dois l’avouer, j’étais moi-même dans ce camp, me demandant si la plateforme allait perdre son titre de championne de l’acquisition. La perte de données de tracking, la complexité croissante pour atteindre la rentabilité… tout semblait indiquer une période sombre. On parlait de diversification massive, de l’essor de TikTok, de Pinterest, comme si l’âge d’or de Facebook et Instagram était derrière nous.

Pourtant, au fil des mois, quelque chose a changé. Meta n’a pas seulement résisté, la plateforme a contre-attaqué, innové, et s’est reconstruite. Nous avons assisté à des changements que l’on n’espérait plus. Comme je le disais dans le podcast, le retour de l’attribution à 28 jours post-clic a été un ‘vrai miracle’. Il nous a redonné une visibilité essentielle pour piloter nos campagnes, surtout pour les produits à cycle d’achat plus long. Les rapports par répartition ont refait surface, nous permettant de comprendre enfin qui achète nos produits, selon l’âge, le genre, la région. Ces outils, qui nous semblaient basiques, étaient devenus un luxe que nous avons retrouvé avec soulagement. En parallèle, Meta a mis de l’ordre dans ses solutions d’automatisation sous la bannière ‘Meta Advantage’ et a lancé ce qui s’avère être une petite révolution : la campagne Advantage+ Shopping. L’année s’est terminée sur une note bien plus positive que prévue. Mon analyse de fin d’année, basée sur plus de 3 millions d’euros de dépenses publicitaires, a confirmé cette intuition : 2022 n’était pas si mauvaise, et préparait le terrain pour un renouveau.

Alors, que nous réserve 2023 ? Sommes-nous simplement revenus à la normale, ou assistons-nous à l’émergence d’un nouveau paradigme pour la publicité Facebook ? C’est tout l’enjeu de cette analyse. Nous ne sommes plus dans une simple optimisation de ce qui existait. Nous entrons dans une nouvelle ère où les règles du jeu ont été profondément modifiées. La créativité, l’automatisation et la confiance en l’algorithme ne sont plus des options, mais les piliers centraux de la performance. J’ai identifié cinq tendances majeures qui, je le crois, vont définir le succès de votre acquisition sur les plateformes Meta cette année. Il ne s’agit pas de simples ajustements, mais de changements fondamentaux dans notre manière de penser et de créer nos publicités. Accrochez-vous, car ce qui fonctionnait hier est peut-être déjà obsolète aujourd’hui.

Tendance n°1 : La vidéo courte, un format roi qui s’impose durablement

La première tendance est sans doute la plus visible, celle que vous expérimentez chaque jour en scrollant sur votre téléphone : la vidéo courte est là pour rester, et elle domine tout. En 2022, ce format est devenu le roi incontesté des fils Facebook et Instagram, une transformation directement inspirée par l’ascension fulgurante de TikTok. Cette dynamique, loin de s’essouffler, va s’intensifier en 2023. Pour nous, annonceurs, cela signifie une chose simple : ignorer les Reels, c’est comme essayer de faire de la publicité dans un journal sans utiliser d’encre. C’est tout simplement passer à côté de l’essentiel de l’attention de votre audience.

Pourquoi le format vertical est-il devenu incontournable ?

L’omniprésence de la vidéo courte n’est pas un hasard. Elle répond parfaitement aux nouveaux modes de consommation de contenu, dictés par le mobile. L’utilisateur moyen a une capacité d’attention de plus en plus limitée. Il ‘snacke’ du contenu à une vitesse effrénée. Le format vertical des Reels, qui occupe tout l’écran, crée une expérience immersive et élimine les distractions. L’algorithme, de son côté, est conçu pour pousser ce format, car il maximise le temps passé sur la plateforme. En tant qu’annonceur, s’aligner sur ce que l’algorithme favorise est la première règle pour obtenir de la visibilité à moindre coût. Ne pas créer de publicités au format 9:16 pour les placements Reels, c’est prendre le risque de voir vos coûts par impression (CPM) grimper et votre portée s’effondrer, car la plateforme pénalisera un format inadapté.

Comment créer des Reels publicitaires qui captivent l’attention ?

La clé du succès dans ce format réside dans un mot : l’immédiateté. Comme je le souligne,

‘vous devez vraiment être très très rapide dans la façon dont vous communiquez le message et constamment garder l’attention des gens dans vos vidéos’.

Oubliez les longues introductions, les plans lents et les logos qui apparaissent au début. Vous avez moins de trois secondes pour accrocher votre spectateur. Votre vidéo doit commencer par le ‘punch’, le moment le plus intriguant ou le bénéfice le plus fort. Pensez ‘hook, story, offer’ (accroche, histoire, offre), mais condensé en 15 à 30 secondes. L’accroche peut être une question provocante, un mouvement rapide et inattendu, ou un texte en surimpression qui énonce une promesse forte. Ensuite, l’histoire doit être visuelle, dynamique, avec des changements de plans fréquents pour maintenir l’engagement. Enfin, l’offre ou l’appel à l’action doit être clair et direct. Passez du temps sur votre propre fil Instagram, analysez les Reels, publicitaires ou non, qui vous arrêtent. C’est la meilleure source d’inspiration.

Le ‘hack’ simple pour tester l’efficacité de vos Reels

Avant d’investir des budgets importants dans la production de vidéos complexes, il existe une méthode simple et efficace pour prendre la température. C’est un conseil que je donne souvent : publiez régulièrement des Reels en organique sur votre compte Instagram. Observez ceux qui génèrent naturellement de l’engagement, des vues et des partages. Lorsqu’un Reel fonctionne bien de manière organique, c’est un signal fort qu’il résonne avec une audience. L’étape suivante est alors d’utiliser la fonction de boost. C’est ce que j’appelle un ‘petit hack qui est bête, mais qui marche’. En boostant un contenu qui a déjà une preuve sociale, vous réduisez la friction pour les nouvelles audiences qui le découvriront en tant que publicité. Les performances sont souvent surprenantes, avec des coûts d’acquisition bien plus bas que des créations publicitaires ‘froides’. C’est une excellente façon de tester vos angles créatifs à moindre coût et de construire une bibliothèque de contenus validés par le marché.

Passons maintenant de la forme au fond. Car si le format vidéo courte est le nouveau contenant, le contenu, lui aussi, subit une transformation profonde, que l’on pourrait appeler la ‘TikTokification’.

Tendance n°2 : La ‘TikTokification’ ou l’ère de l’authenticité brute

Si la vidéo courte est le ‘quoi’, la ‘TikTokification’ est le ‘comment’. Cette tendance, particulièrement marquée aux États-Unis, infuse désormais massivement les contenus publicitaires que nous voyons sur Facebook et Instagram. Il ne s’agit plus seulement d’adopter un format vertical, mais d’embrasser une toute nouvelle esthétique : celle de l’authenticité, du contenu brut, et de la créativité issue des utilisateurs eux-mêmes. Fini le temps des publicités ultra-léchées, au rendu cinématographique, qui sentent le studio de production à des kilomètres. Le consommateur de 2023 est adepte du ‘vrai’. Il veut voir des contenus qui ressemblent à ceux de ses amis ou de ses créateurs préférés, pas à une page de magazine glacé. C’est une rupture stylistique majeure qui oblige les marques à repenser entièrement leur processus créatif.

Décrypter le phénomène de la ‘TikTokification’

Qu’est-ce qu’une publicité ‘TikTokifiée’ ? C’est typiquement une vidéo filmée à l’iPhone, souvent par un créateur de contenu, qui intègre les codes natifs de la plateforme : utilisation de musiques populaires, d’effets de texte intégrés, de transitions rapides et parfois d’une bonne dose d’humour. Le ton est décontracté, personnel et direct. Le produit est souvent présenté dans un contexte d’usage réel, sans fioritures. Cette approche déconstruit la barrière traditionnelle entre la marque et le consommateur. La publicité ne cherche plus à interrompre le fil de l’utilisateur avec un message corporate, mais à s’y intégrer de la manière la plus transparente possible. Elle devient elle-même un contenu divertissant ou informatif, ce qui augmente considérablement les chances qu’elle soit non seulement regardée, mais aussi appréciée et mémorisée.

Comment s’inspirer de TikTok sans y passer ses journées ?

La clé pour surfer sur cette vague est la veille active. Comme je l’explique,

‘aux USA, les marketeurs Facebook font une veille des meilleurs créa TikTok en allant sur la bibliothèque publicitaire de la plateforme afin de déceler des tendances’.

C’est une stratégie incroyablement puissante. La bibliothèque publicitaire de TikTok est une mine d’or. Vous pouvez y filtrer les publicités par pays, par secteur, et voir ce qui fonctionne pour les marques les plus innovantes. Ne vous contentez pas de regarder les produits ; analysez les formats narratifs, les types de musiques, les effets visuels, et les angles d’approche. Vous remarquerez rapidement des schémas récurrents qui peuvent être adaptés à votre propre marque. Cette veille ne vous prendra pas plus de quelques heures par mois et vous donnera une longueur d’avance considérable.

Anticiper les tendances pour prendre une longueur d’avance

L’un des aspects les plus intéressants de cette dynamique est le décalage temporel entre les plateformes.

‘Les Reels qui sont populaires sur Instagram aujourd’hui, étaient déjà il y a 3 mois sur TikTok’.

Cette observation est fondamentale. Elle signifie que TikTok agit comme un laboratoire des tendances à venir sur Instagram. En étant attentif à ce qui émerge sur TikTok, vous n’êtes plus en train de suivre la mode, vous êtes en train de l’anticiper. Vous pouvez tester des formats sur Facebook et Instagram avant qu’ils ne deviennent saturés. C’est un avantage compétitif énorme. Quand tous vos concurrents commenceront à adopter un format, vous serez déjà en train de tester le suivant. Cette proactivité créative est ce qui différencie les campagnes qui performent de celles qui stagnent.

Cette quête d’authenticité nous amène tout droit à la troisième tendance, qui est une extension directe de la ‘TikTokification’ : le rôle de plus en plus central, mais aussi de plus en plus complexe, du contenu généré par les utilisateurs (UGC).

Tendance n°3 : L’UGC, indispensable mais à réinventer d’urgence

Le contenu généré par les utilisateurs, ou UGC (User-Generated Content), n’est pas une nouveauté. Cependant, en 2023, il passe d’un atout ‘intéressant à avoir’ à un pilier ‘absolument indispensable’ de toute stratégie publicitaire performante sur Meta. L’UGC est l’incarnation parfaite de la tendance à l’authenticité dont nous venons de parler. Qui de mieux pour parler de votre produit qu’un vrai client ? Cette approche a fait ses preuves et continue de générer d’excellents résultats. Mais attention au piège de la facilité. L’UGC est victime de son succès, et une certaine forme de lassitude commence à s’installer chez les consommateurs. Pour que l’UGC reste votre meilleur allié, il va falloir faire preuve de plus d’ingéniosité.

L’UGC est-il en train de devenir une commodité ?

Le paradoxe de l’UGC en 2023 est là : alors qu’il est censé représenter l’authenticité, il est devenu une industrie à part entière. Comme je le mentionne,

‘créer du contenu UGC devient un métier à part entière pour certains créateurs’.

Des plateformes mettent en relation des marques et des créateurs qui produisent des UGC en série. Si cela facilite l’accès à ce type de contenu, cela pose aussi un problème de fond. Quand tout le monde utilise le même type d’UGC, il perd de son pouvoir. Le consommateur devient de plus en plus avisé. Il sait reconnaître un ‘faux’ témoignage, une vidéo scénarisée qui se fait passer pour spontanée. Le format classique du ‘témoignage face caméra’, où une personne vous explique à quel point un produit est génial, commence à montrer ses limites. Il y a quelques années, c’était une révolution. Aujourd’hui, cela peut déclencher le scepticisme. ‘Si tout le monde utilise des contenus UGC, et bien les contenus deviendront moins performants’, prévenais-je dans l’épisode. C’est cet essoufflement qu’il faut absolument anticiper.

Au-delà du témoignage : les formats UGC innovants à tester

La solution n’est pas d’abandonner l’UGC, mais de diversifier radicalement les formats pour surprendre et apporter une réelle valeur. Il faut sortir du schéma unique du témoignage. Voici quelques pistes créatives que nous testons avec succès pour nos clients :

• L’unboxing : Ce format capitalise sur l’excitation de la découverte. Il montre le produit dans son emballage, la première impression, et permet de mettre en valeur le soin apporté au packaging.
• Le format ‘3 raisons de…’ : Clair, direct et facile à consommer. Par exemple, ‘3 raisons pour lesquelles ce sérum a changé ma peau’. Cela structure le message et va droit au but.
• L’éducation produit / le tutoriel : Au lieu de simplement dire que le produit est génial, montrez comment il s’utilise. Montrez ses fonctionnalités cachées, donnez des astuces. Vous passez d’un discours promotionnel à un discours de service.
• La routine : Intégrez le produit dans une routine quotidienne (matin, soir, avant le sport…). Cela aide le consommateur à se projeter et à comprendre comment le produit peut s’insérer dans sa propre vie.
• La démonstration avant/après : Un classique, mais toujours aussi efficace s’il est bien exécuté et crédible.
• Les formats dérivés de TikTok : Pensez au ‘TikTok Made Me Buy It’, où un créateur montre une série de produits qu’il a achetés sous l’influence de la plateforme. C’est une forme de preuve sociale ultra-puissante.

La clé est de tester en permanence. Lancez 3 ou 4 formats différents et analysez les résultats. Vous serez surpris de voir lesquels résonnent le mieux avec votre audience.

Pendant que nous, marketeurs, nous concentrons sur cette révolution créative, Meta travaille en coulisses sur une autre révolution, tout aussi importante : celle de l’automatisation. Et c’est notre quatrième tendance.

Tendance n°4 : L’automatisation passe un cap avec Meta Advantage+

Si les trois premières tendances concernaient la transformation de la créativité publicitaire, la quatrième est une transformation de la structure même de la gestion des campagnes. L’année 2023 marque un tournant décisif : l’automatisation intelligente de Meta, notamment via sa suite Advantage+, n’est plus une simple aide, elle devient le moteur principal de la performance. Cette évolution nous force à abandonner de vieilles habitudes et à repenser notre rôle en tant que gestionnaires de campagnes. Tenter de micro-manager l’algorithme avec des structures complexes et des ciblages ultra-restreints est devenu un combat d’arrière-garde. La nouvelle philosophie est de donner à la machine les bons ingrédients (des créas percutantes) et de lui faire confiance pour trouver les acheteurs.

La fin des ciblages restreints et des structures de campagne complexes

Pendant des années, la norme était de créer des dizaines d’audiences, de les tester les unes contre les autres, de segmenter à l’extrême (par intérêt, par comportement, par démographie). Cette époque est révolue. Ce que j’ai observé de manière constante sur les comptes de nos clients est sans appel :

‘le plus souvent ce sont des audiences qui sont larges et des structures de campagne qui sont simplifiées […] qui performent le mieux’.

L’algorithme de Meta est devenu si puissant qu’il est capable, au sein d’une audience très large (par exemple, ‘Femmes 25-55 ans en France’), d’identifier avec une précision redoutable les personnes les plus susceptibles d’acheter votre produit. Lui imposer des contraintes de ciblage trop fortes ne fait que limiter son potentiel et augmenter vos coûts. La simplicité est la nouvelle sophistication : moins d’ad sets, des audiences plus larges, et un focus quasi-total sur le renouvellement et le test des créatifs.

Advantage+ Shopping : l’étude de cas qui prouve son efficacité

La meilleure illustration de cette nouvelle ère est la campagne Advantage+ Shopping (ASC). Lancée fin 2022, elle automatise presque toute la configuration. Vous définissez le pays, l’âge, le genre, vous fournissez vos publicités, et c’est tout. Plus de choix de placements, plus de choix d’audiences. Au début, cela peut faire peur. On a l’impression de perdre le contrôle. Pourtant, les résultats sont là. ‘C’est une campagne qui quand on l’a testée sur nos comptes, quasiment tout le temps, elle a permis d’obtenir des meilleurs résultats que sur nos campagnes d’acquisition classiques’. J’ai partagé deux exemples frappants : un annonceur automobile qui a vu son coût par acquisition (CPA) chuter de 39% par rapport à sa campagne principale, et une marque dans l’agroalimentaire qui a divisé son CPA par deux, passant de 20€ à 10,70€ sur une campagne complexe avec de nombreuses gammes de produits différentes. Dans ce dernier cas, nous avons simplement mis nos meilleurs produits et nos meilleures créas, sans nous soucier de cibler les ‘fans de muscu’ pour les produits de muscu et les ‘fans de santé’ pour les produits santé. L’IA a fait le travail, et bien mieux que nous n’aurions pu le faire manuellement.

Pourquoi faire confiance à l’algorithme est la nouvelle clé du succès

Cette tendance nous oblige à un changement de mentalité. Notre valeur ajoutée ne réside plus dans notre capacité à trouver la ‘niche’ d’audience parfaite ou à créer des structures de compte alambiquées. Elle réside dans notre capacité à comprendre le client, à développer des angles marketing pertinents, et à les traduire en créatifs (vidéos, images, textes) qui vont nourrir l’algorithme. L’IA de Meta est un moteur surpuissant, mais elle a besoin de carburant de qualité. Notre rôle est de devenir des directeurs artistiques et des stratèges, pas des techniciens qui tournent des boutons. Comme je le disais, je pense que ‘tout doucement ça va vraiment arrêter de fonctionner et vous n’allez plus pouvoir battre l’algorithme’. Accepter ce fait et travailler avec la machine, plutôt que contre elle, est la clé pour scaler ses campagnes en 2023.

Cette puissance retrouvée de l’algorithme, combinée aux innovations sur la plateforme, nous amène à la dernière tendance, qui est plus une prédiction sur le statut de Meta dans l’écosystème global.

Tendance n°5 : Meta, le retour en force du géant de la Social Ads

La dernière tendance est une forme de conclusion logique des quatre précédentes. Après une période de doute intense en 2021 et début 2022, où son monopole semblait menacé, Meta est en train de se réaffirmer comme la plateforme Social Ads phare. Ma prédiction pour 2023 est que cette tendance va se confirmer et même s’accélérer. De nombreux annonceurs, y compris moi, qui avaient commencé à regarder très sérieusement ailleurs (TikTok, Pinterest, Snapchat), sont revenus avec une conviction renouvelée : pour générer des résultats, notamment en e-commerce, Meta reste l’acteur central et le plus robuste.

De l’inquiétude de 2022 à la confiance retrouvée en 2023

Le chemin parcouru en un an est spectaculaire. La plateforme a non seulement colmaté les brèches créées par iOS 14 mais a aussi posé les fondations d’un système publicitaire plus résilient et plus intelligent. Le retour de l’attribution à 28 jours, la restauration des rapports démographiques, le lancement d’Advantage+ Shopping et la formalisation des bonnes pratiques avec le ‘Performance 5’ sont autant de signaux forts. Meta a montré sa capacité à rebondir et à innover sous pression. Ils ont compris que pour garder les annonceurs, il fallait leur fournir des outils plus simples, plus puissants et qui génèrent des résultats mesurables. La plateforme a repris du ‘poil de la bête’ et aborde 2023 en position de force.

Les innovations qui ont permis à Meta de rebondir

Le succès de ce retour repose sur deux piliers. D’une part, l’amélioration continue des solutions de tracking, comme l’API de conversion (CAPI), qui permet de récupérer une partie des données perdues côté navigateur. C’est le travail de l’ombre, technique mais essentiel, qui a redonné de la fiabilité à la mesure des conversions. D’autre part, une accélération sur l’automatisation et l’IA, comme nous l’avons vu avec Advantage+. En somme, Meta a répondu à la perte de signal externe (le tracking) par une augmentation de l’intelligence interne (l’algorithme). C’est ce rééquilibrage qui rend la plateforme de nouveau si performante, même dans un environnement où la data est plus contrainte.

Quelles sont les prochaines étapes pour la plateforme ?

Je pense que Meta ne va pas s’arrêter là. Ma conviction est qu’en 2023, ‘on aura encore d’autres fonctionnalités qui devraient arriver’. On attend depuis longtemps les publicités en réalité augmentée (AR Ads), qui permettraient d’essayer des produits virtuellement. La fonctionnalité d’achat directement sur la plateforme (checkout on Instagram/Facebook), déjà présente aux US, devrait se déployer plus largement et fluidifier encore l’expérience d’achat. Je m’attends aussi à de nouvelles options publicitaires spécifiques pour les Reels et à une amélioration continue des campagnes Advantage+. Meta a compris que la course à l’innovation est permanente. Ils ne resteront pas sur leurs acquis et continueront de renforcer leur offre pour consolider leur place de leader.

Conclusion : Votre feuille de route pour réussir sur Facebook Ads en 2023

En synthèse, l’année 2023 sur la publicité Facebook s’articule autour d’une dualité fascinante : un retour à l’humain et à l’authenticité dans la création de contenu, couplé à une confiance quasi-totale en l’intelligence artificielle pour la diffusion. C’est la fin du marketeur technicien et l’avènement du marketeur stratège et créatif. Votre succès ne dépendra plus de votre maîtrise des arcanes du Business Manager, mais de votre capacité à générer un flux constant de vidéos courtes, authentiques et percutantes, inspirées des codes de TikTok et de l’UGC.

Les cinq tendances que nous avons explorées ne sont pas des options à choisir, mais les pièces d’un même puzzle. La domination de la vidéo courte impose le format. La ‘TikTokification’ et l’UGC réinventé dictent le style et le fond. L’automatisation d’Advantage+ fournit le moteur de diffusion le plus puissant. Et le retour en force de Meta confirme que c’est bien sur cette plateforme que se joue une grande partie de la bataille de l’acquisition en ligne. L’heure n’est plus à la complexité, mais à la simplification radicale des structures de campagnes pour laisser toute la place à l’expérimentation créative. Testez, analysez, et nourrissez l’algorithme avec ce qui fonctionne. C’est la nouvelle boucle vertueuse de la performance sur Facebook Ads. Mettez en pratique ces conseils, et vous serez non seulement à jour, mais vous prendrez une véritable longueur d’avance.

FAQ : Vos questions sur les tendances de la publicité Facebook en 2023

Pourquoi les vidéos courtes sont-elles si importantes pour la publicité Facebook en 2023 ?

Les vidéos courtes sont devenues cruciales car elles correspondent parfaitement aux nouveaux usages des consommateurs sur mobile, caractérisés par une attention très limitée. Le format Reels, immersif et privilégié par les algorithmes de Facebook et Instagram, offre une visibilité et un engagement supérieurs. Pour être efficace, le message doit être délivré extrêmement vite pour capter l’audience dès les premières secondes. C’est le format roi pour s’intégrer nativement dans le flux des utilisateurs et maximiser la portée de ses publicités.

‘Vous devez vraiment être très très rapide dans la façon dont vous communiquez le message et constamment garder l’attention des gens dans vos vidéos. Je sais que c’est plus facile à dire qu’à faire, mais c’est vraiment la tendance qui se dégage, c’est que plus ça va vite, mieux c’est.’

Qu’est-ce que la ‘TikTokification’ des publicités et comment l’appliquer ?

La ‘TikTokification’ désigne l’adoption par les publicitaires des codes esthétiques et narratifs popularisés par TikTok : des vidéos brutes, filmées à l’iPhone, utilisant des musiques tendances, des effets natifs et un ton authentique, souvent avec humour. Pour l’appliquer, il faut faire une veille active, notamment dans la bibliothèque publicitaire de TikTok, pour repérer les formats qui fonctionnent et les adapter à sa marque. L’idée est de produire des publicités qui ressemblent à du contenu organique pour mieux s’intégrer dans le fil des utilisateurs et paraître moins intrusives.

‘Les Reels qui sont populaires sur Instagram aujourd’hui, étaient déjà il y a 3 mois sur TikTok. Donc c’est comme ça que vous devez penser, c’est vous dire OK, quand je vais sur TikTok, je vais sûrement voir des créas qui performent […] et le but c’est d’anticiper en allant chercher ces formats.’

Le contenu UGC est-il toujours aussi efficace sur Facebook Ads ?

Oui, l’UGC (User-Generated Content) reste extrêmement efficace car il apporte une preuve sociale et une authenticité inégalées. Cependant, son efficacité diminue lorsque les formats sont trop répétitifs et manquent de crédibilité, comme le simple témoignage face caméra qui est de plus en plus identifié comme une publicité payée. Pour conserver son impact, il est indispensable de diversifier les formats : unboxings, routines, démonstrations, tutoriels… L’enjeu est de préserver un sentiment de vérité et d’originalité pour éviter la lassitude de l’audience.

‘Je pense que les UGC du type témoignage face caméra […] il y a peut-être 3 ans, ça marchait super bien, mais aujourd’hui, on sait de plus en plus que cette vidéo n’est peut-être pas réelle, qu’elle a été payée et donc pour moi, et bien il faut innover un peu avec ces contenus UGC pour éviter cet essoufflement.’

Comment fonctionne la campagne Advantage+ Shopping et pourquoi est-elle si performante ?

La campagne Advantage+ Shopping est une solution publicitaire de Meta qui automatise une grande partie de la configuration, notamment le ciblage, les placements et les enchères. L’annonceur fournit simplement les créatifs et définit des paramètres de base (pays, âge). Sa performance vient de sa capacité à utiliser toute la puissance de l’intelligence artificielle de Meta pour trouver les acheteurs potentiels au sein d’une très large audience, bien plus efficacement que ne le ferait un ciblage manuel. Elle a prouvé sa supériorité sur les campagnes d’acquisition classiques dans de nombreux cas.

‘L’idée de cette campagne, c’est vraiment de vous aider à en faire le moins possible au niveau du paramétrage pour laisser toute l’intelligence artificielle de Facebook faire le travail. […] pour les annonceurs pour qui on l’a testé, on a eu des super résultats.’

Faut-il encore faire des ciblages précis sur Facebook Ads en 2023 ?

La tendance de fond en 2023 est à l’abandon des ciblages très restreints et des structures de campagnes complexes. L’algorithme de Meta est désormais plus performant lorsqu’on lui fournit des audiences larges et qu’on le laisse identifier lui-même les meilleurs profils. La micro-segmentation tend à limiter le potentiel de l’IA et à augmenter les coûts. La stratégie gagnante consiste à simplifier les campagnes et à concentrer ses efforts sur la qualité et la diversité des créatifs, qui deviennent le principal levier de ciblage et de performance.

‘L’automatisation a passé un cap sur Facebook Ads et que toutes les structures complexes et le fait de faire plein de ciblages restreints, plein de techniques un peu […] complexes pour réduire votre CPA, je pense que tout doucement ça va vraiment arrêter de fonctionner et vous n’allez plus pouvoir battre l’algorithme.’

Meta est-elle toujours la meilleure plateforme pour la publicité en ligne ?

Après une période de turbulences suite à la mise à jour iOS 14, Meta a effectué un retour en force impressionnant. Grâce à des innovations comme les campagnes Advantage+, le renforcement de son API de conversion et le retour de fonctionnalités de reporting clés, la plateforme s’est réaffirmée comme un leader incontournable de la publicité sociale, notamment pour l’e-commerce. Bien que la diversification reste une bonne pratique, Meta est de nouveau considérée comme la plateforme la plus robuste et la plus performante pour de nombreux annonceurs.

‘Je pense qu’elle l’est toujours en réalité, mais comme vous le savez, en 2021, le monopole de Meta a été mis en danger […] Et on a vu finalement que Meta a bien rebondi et que de nombreux annonceurs ont retourné leur veste, moins y compris, en disant que finalement ben la meilleure plateforme en social Ads pour avoir des résultats, ben ça reste Meta.’

Quel est le meilleur moyen de commencer avec la publicité vidéo sur Reels ?

Une méthode simple et peu coûteuse pour débuter est de d’abord publier des Reels de manière organique sur votre compte Instagram. Analysez ceux qui obtiennent naturellement le plus de vues, de likes et de commentaires. Une fois que vous avez identifié un Reel performant, utilisez la fonction de boost pour le transformer en publicité. Cette technique permet de capitaliser sur une preuve sociale déjà existante, ce qui améliore souvent la réception et les performances de l’annonce. C’est un excellent moyen de tester des concepts créatifs à moindre risque.

‘Ce que je vous conseille, c’est ce que j’ai fait pour moi et pour quelques clients, c’est de booster des Reels que vous avez publié en organique et vous allez voir que parfois quand un Reel a bien fonctionné en organique et que vous le boostez en publicité, et bien vous avez également de la performance. Donc c’est un petit hack qui est bête, mais qui marche.’