La révolution silencieuse de la publicité Meta : quand la créa devient votre unique cible
Vous êtes devant votre gestionnaire de publicités, perplexe. Les options de ciblage qui faisaient autrefois votre fierté, ces listes d’intérêts que vous aviez mis des heures à peaufiner, semblent aujourd’hui perdre de leur superbe. Vos campagnes en ‘broad’ performent parfois mieux que vos audiences les plus précises, et Meta vous pousse sans cesse à cocher des cases comme ‘Advantage Detailed Targeting’ ou à lancer des campagnes ‘Advantage+ Shopping’. Vous avez l’impression de perdre le contrôle, de naviguer à vue dans un océan d’utilisateurs où votre message risque de se noyer. Si ce sentiment vous est familier, vous n’êtes pas seul. C’est le reflet d’un changement fondamental dans la manière dont la publicité fonctionne sur Facebook et Instagram.
La vérité, c’est que le pouvoir ne s’est pas évaporé, il s’est déplacé. Il a glissé des paramètres d’audience vers un autre onglet de votre gestionnaire de publicités : celui de la création. Aujourd’hui, plus que jamais, la créa n’est plus simplement une illustration de votre offre ; elle est votre outil de ciblage le plus précis et le plus puissant. Comme je le dis souvent, ‘dans le digital ce qui était vrai aujourd’hui, ne le sera peut-être plus demain’. Cette phrase n’a jamais été aussi pertinente. L’ère du micro-ciblage par intérêts s’achève pour laisser place à l’ère du ciblage par la pertinence créative. C’est un changement qui peut sembler intimidant, mais il représente une opportunité immense de créer des publicités plus authentiques, plus percutantes et, au final, plus rentables.
Dans cet article, nous allons plonger au cœur de cette transformation. Nous décortiquerons pourquoi cette évolution a lieu et, surtout, comment vous pouvez en tirer parti. Je vais vous partager non pas des théories, mais quatre stratégies concrètes et éprouvées pour transformer vos publicités en véritables aimants à clients idéaux. Oubliez la recherche d’intérêts obscurs et préparez-vous à penser comme un créatif stratège. Nous allons voir comment parler à un seul persona, comment lui montrer un reflet de lui-même, comment toucher ses points de douleur les plus profonds et, enfin, comment lui présenter votre message dans le format qu’il préfère. Il est temps de reprendre le contrôle, non plus en bridant l’algorithme, mais en le nourrissant avec ce qu’il désire le plus : des créas si pertinentes qu’elles ciblent naturellement les bonnes personnes.
La fin d’une ère : pourquoi le ciblage traditionnel sur Meta s’essouffle
Pour bien comprendre comment maîtriser le présent, il est essentiel de comprendre le passé récent. Il n’y a pas si longtemps, le succès d’une campagne Meta reposait en grande partie sur la capacité de l’annonceur à dénicher les bons intérêts, les bonnes audiences similaires, les bonnes combinaisons démographiques. Nous étions des architectes d’audiences. Mais ce paradigme s’est effondré, et ce n’est pas un hasard. Meta a orchestré ce changement en nous guidant, parfois de force, vers une nouvelle philosophie : celle du ciblage large, ou ‘broad targeting’.
‘Vous le savez sûrement, la notion de ciblage est en train de disparaître sur Meta. On a des audiences de plus en plus large, on a moins d’intérêt à targeter, le targeting de manière générale est moins précis qu’auparavant.’
Cette évolution est visible à travers une série de fonctionnalités que la plateforme a déployées ces dernières années. Prenons-les une par une pour comprendre leur impact. Le ‘Broad Targeting’, conseillé depuis des années, est la forme la plus pure de cette nouvelle approche : ne cibler qu’un pays, une tranche d’âge et un genre, et laisser l’algorithme faire le reste. Ensuite, nous avons les options ‘Advantage’. Les ‘Advantage Audience Similaire’ et ‘Advantage Audience Personnalisé’ sont conçues pour ‘élargir vos audiences quand Facebook pense que ça peut améliorer vos performances’. Concrètement, même si vous ciblez une audience spécifique (vos visiteurs, vos clients), Meta se réserve le droit de diffuser vos publicités à des personnes en dehors de cette liste si son intelligence artificielle l’estime judicieux. Il en va de même pour l’‘Advantage Detailed Targeting’ qui, lorsque vous ciblez par centres d’intérêt, permet à Facebook ‘d’aller au-delà de vos critères d’intérêt’. Chaque option est une invitation à laisser la machine prendre plus de décisions.
Le point culminant de cette tendance est sans doute l’arrivée des campagnes ‘Advantage+ Shopping’. Ici, l’annonceur n’a quasiment plus aucun contrôle sur le ciblage. On ne définit que les pays et on laisse Meta gérer l’intégralité de la diffusion. La promesse est simple : donnez-nous vos meilleures créas et votre catalogue produits, et notre IA trouvera les acheteurs. La publicité devient alors le seul et unique levier d’optimisation. Plus récemment, ‘Advantage+ Audience’ est apparu, une sorte d’hybride où l’on peut ‘guider’ l’algorithme avec quelques suggestions, mais où le principe de base reste le même : faire confiance à la machine. Tout cela converge vers une seule et même conclusion : ce n’est plus au travers des intérêts que vous allez cibler sur Facebook et Instagram, mais bien à travers la créa. Votre publicité n’est plus un message envoyé à une audience définie ; elle est la sonde qui part à la recherche de la bonne audience.
Stratégie 1 : Adressez-vous à un seul et unique persona
Le premier réflexe face à une audience large de plusieurs millions de personnes est de vouloir plaire à tout le monde. C’est une erreur fondamentale. Vous connaissez certainement l’adage : ‘quand on cible tout le monde, on ne cible personne’. Dans le contexte du ciblage par la créa, cette phrase devient une loi d’or. Puisque l’algorithme va montrer votre publicité à un vaste panel d’utilisateurs, c’est la publicité elle-même qui doit opérer le tri. Elle doit agir comme un filtre, ne retenant que l’attention des personnes qui vous intéressent vraiment.
L’art de l’appel direct pour capter l’attention
Pour qu’un utilisateur se sente concerné, il doit avoir l’impression que la publicité a été conçue spécifiquement pour lui. Le moyen le plus efficace d’y parvenir est de l’appeler directement, que ce soit dans le texte d’accroche (le hook) ou sur le visuel. Pensez à votre persona cible. Qui est-il ? Que fait-il ? Quels sont ses codes ? Par exemple, si vous ciblez des entrepreneurs débordés, une image avec un simple texte comme ‘Pour les personnes toujours occupées’ peut suffire à les faire s’arrêter. Le visuel peut renforcer ce message en montrant un environnement de travail réaliste : un ordinateur portable, un téléphone qui sonne, un calendrier chargé. Cette personne se dira instantanément : ‘On me parle’.
‘Une façon d’attirer l’attention de votre persona, c’est tout simplement de l’appeler dans votre publicité. Cela peut être dans le hook ou dans le visuel lui-même.’
De même, si vous vendez du collagène pour les femmes de plus de 50 ans, votre publicité doit respirer cet univers. Le visuel doit mettre en scène une femme de cette tranche d’âge, pas un mannequin de 25 ans. Le texte doit aborder ses préoccupations, comme l’élasticité de la peau. Si votre cible est la jeune maman, montrer une scène de vie authentique avec un enfant aura un impact bien plus fort qu’un simple packshot de votre produit. Chaque détail compte pour que la personne se reconnaisse et s’identifie.
Nourrir l’algorithme avec les bons mots
Cette stratégie n’est pas seulement psychologique, elle est aussi technique. Il ne faut jamais sous-estimer la capacité de l’intelligence artificielle de Meta à comprendre le contenu. L’algorithme ne se contente pas d’analyser les clics et les conversions ; il lit vos textes et interprète vos images. Lorsque vous écrivez ‘spécialement pour les jeunes mamans’ dans votre description, vous ne vous adressez pas seulement à elles. Vous donnez une instruction claire à l’algorithme.
‘Meta va lire les descriptions de vos publicités pour affiner la diffusion de vos pubs. […] ne négligez pas en fait, les textes que vous allez utiliser dans vos publicités et également dans vos créa parce que je suis quasiment certain également que Facebook sait lire très très bien le texte de vos créa.’
Cette analyse sémantique est cruciale. L’IA utilise ces mots-clés pour construire un profil des utilisateurs qui interagissent positivement avec votre publicité, puis cherche des personnes similaires. En étant ultra-spécifique dans votre langage, vous aidez la machine à faire son travail plus efficacement et plus rapidement. Votre créa devient un brief détaillé que vous soumettez à l’algorithme le plus puissant du monde. C’est pourquoi chaque mot, chaque phrase, chaque élément visuel doit être intentionnel et entièrement tourné vers ce persona unique que vous avez décidé de cibler.
Stratégie 2 : Montrez le bon profil démographique dans vos publicités
Après avoir défini à *qui* vous parlez, l’étape suivante est de leur montrer une image qui leur ressemble. Le principe de mimétisme est l’un des plus puissants en psychologie humaine. Nous sommes instinctivement attirés et nous faisons davantage confiance aux personnes qui nous ressemblent. En publicité, cela se traduit par une règle simple : le protagoniste de votre créa doit être le reflet de votre client idéal.
Le pouvoir de l’identification visuelle
Reprenons l’exemple du complément alimentaire à base de collagène destiné aux femmes de plus de 35 ans. Imaginez le scénario le plus contre-productif : une vidéo UGC (User-Generated Content) montrant un homme de 30 ans, athlétique, vanter les mérites du produit. Une femme de 45 ans qui voit cette publicité pensera immédiatement ‘ce n’est pas pour moi’ et passera son chemin. Ce simple scroll envoie un signal négatif à l’algorithme de Meta, qui conclura que votre publicité n’est pas pertinente pour ce type de profil, créant ainsi une spirale de diffusion inefficace et coûteuse.
‘Ce qui serait très bête de faire, c’est de faire un UGC avec un homme de 30 ans qui nous dit que le collagène c’est génial. Par contre, si je fais plusieurs UGC avec peut-être une femme de 35 ans, une autre de 40 et une autre de 50 ans qui utilisent toute le collagène et en démontre les bénéfices, j’ai plus de chance de toucher l’ensemble de mes persona.’
La bonne approche consiste à décliner vos créatifs pour représenter les différents segments de votre audience. Même si votre cœur de cible est la femme de 35 ans, des femmes de 40 ou 50 ans peuvent aussi être intéressées. Produire des visuels ou des vidéos avec des modèles de ces différentes tranches d’âge permet à chaque sous-groupe de se sentir vu et compris. C’est une technique simple mais souvent négligée. Le fait de voir quelqu’un qui nous ressemble, non seulement en termes d’âge et de genre, mais aussi de style de vie et d’ethnie, crée une connexion instantanée. Cela capte l’attention dans le flot incessant des contenus et suscite une curiosité qui est le premier pas vers l’acte d’achat.
Au-delà de la démographie : le reflet du style de vie
La représentation démographique ne s’arrête pas à l’âge ou au genre. Elle englobe tout l’univers de votre persona. Si vous ciblez des adeptes du yoga, vos créatifs doivent montrer des personnes dans des postures de yoga, dans un environnement serein, avec des tenues appropriées. Si vous ciblez des cadres dynamiques en ville, l’ambiance sera radicalement différente : environnement urbain, tenues professionnelles, rythme plus rapide. L’objectif est que le spectateur puisse se projeter dans la situation présentée. Il ne s’agit pas de vendre un produit, mais de vendre une solution qui s’intègre parfaitement dans la vie de votre client. En montrant que vous comprenez son quotidien, ses aspirations et son environnement, vous bâtissez une confiance bien plus solide qu’avec n’importe quel argumentaire de vente. Cette authenticité visuelle est une information précieuse pour l’algorithme, qui apprend à associer votre marque à un certain type de profil et de contexte, affinant ainsi le ciblage à chaque impression.
Stratégie 3 : Évoquez un problème douloureux, urgent et reconnu (DUR)
Vous avez la bonne personne en face de vous, et elle voit quelqu’un qui lui ressemble. Comment la convaincre de s’arrêter et de vous écouter ? En touchant directement là où ça fait mal. La manière la plus efficace de capter l’attention et de générer de l’intérêt est d’évoquer un problème que votre persona vit au quotidien. Mais pas n’importe quel problème : un problème que j’appelle ‘DUR’ – Douloureux, Urgent et Reconnu.
Le framework ‘DUR’ pour un message percutant
Un problème est Douloureux quand il génère une frustration, une gêne ou un manque significatif. Ce n’est pas un simple inconfort, c’est une véritable épine dans le pied. Il est Urgent lorsque la personne cherche activement une solution. Elle ne se dit pas ‘je verrai ça plus tard’, mais ‘il faut que je règle ça maintenant’. Enfin, il est Reconnu, ce qui signifie que la personne est consciente de son existence. Elle a déjà mis un nom sur son problème. Lorsque votre publicité démarre en décrivant parfaitement un problème DUR, la réaction est immédiate.
‘Si je démarre ma publicité avec l’accroche, ‘Vous souffrez de tendinite à répétition et de douleurs articulaires modérées’, et bien en ayant cette simple question, je vais automatiquement cibler tous les potentiels clients qui se reconnaîtront en lisant ma publicité parce qu’ils souffrent de ce problème.’
En posant cette question, non seulement vous filtrez instantanément l’audience (ceux qui ne sont pas concernés continuent de scroller), mais vous vous positionnez aussi comme une autorité. La personne qui se reconnaît dans ce problème va supposer, à juste titre, que vous détenez la solution. Vous n’avez même pas encore parlé de votre produit, mais vous avez déjà établi la pertinence et la crédibilité. Le test est ensuite crucial : vous devrez essayer différentes formulations. ‘Tendinite à répétition’ parlera peut-être plus aux sportifs, tandis que ‘douleurs articulaires’ sera plus généraliste. Chaque formulation est un angle marketing différent qui permet de cibler une facette spécifique de votre audience.
Un produit, plusieurs problèmes, plusieurs cibles
La plupart des produits ne résolvent pas un seul problème. Ils répondent à différents besoins pour différentes personnes. C’est une mine d’or pour le ciblage par la créa. L’exemple de l’ashwagandha, une plante adaptogène, est parfait pour illustrer ce concept. Cette plante peut être consommée pour deux raisons principales, qui correspondent à deux personas totalement distincts.
‘On va avoir des personnes qui vont le consommer justement pour l’effet relaxant parce qu’elles sont stressées. […] Mais par contre, on a aussi des personnes qui sont là pour un objectif de performance. […] Et comme ce sont deux persona différents qui ont des problèmes et des besoins distincts, je ne peux pas savoir à l’avance qui va acheter mon produit au coût le plus bas.’
D’un côté, nous avons le persona stressé, en quête de relaxation et d’un meilleur sommeil. De l’autre, le sportif qui cherche à améliorer sa résistance à l’effort. Vous ne pouvez pas vous adresser à ces deux personnes avec le même message. Vous devez donc créer deux campagnes ou deux ensembles de publicités distincts. Le premier parlera de ‘nuits agitées’ et de ‘pression quotidienne’, tandis que le second parlera de ‘dépasser ses limites’ et de ‘récupération optimisée’. En testant ces différents angles, vous découvrirez peut-être qu’un segment est beaucoup plus rentable que l’autre. C’est l’essence même du marketing moderne sur Meta : utiliser la créa pour sonder le marché, identifier les poches de demande les plus rentables et les exploiter à fond, le tout guidé par la puissance de l’algorithme.
Stratégie 4 : Variez les formats publicitaires pour maximiser l’impact
Vous avez défini votre persona, choisi le bon modèle pour votre visuel et identifié le problème le plus pertinent à adresser. La dernière pièce du puzzle est le format : la manière dont vous allez emballer et présenter votre message. Croire qu’un seul format fonctionnera pour tout le monde est une erreur aussi grave que de n’avoir qu’un seul message. Vos personas ont des préférences de consommation de contenu différentes, et vous devez vous y adapter.
Un format pour chaque type de sensibilité
Certains de vos clients potentiels sont analytiques. Ils aiment les faits, les chiffres, les comparaisons. Pour eux, une image de type ‘bénéfices’, avec des listes à puces claires ou des flèches pointant vers les caractéristiques clés du produit, sera très efficace. Une image comparative, montrant votre solution face à celle de la concurrence, peut également les convaincre. D’autres sont plus sensibles à l’émotion et à l’aspiration. Ils seront plus réceptifs à des images lifestyle qui montrent le produit dans un contexte de vie idéalisé, ou à des vidéos inspirationnelles qui racontent une histoire et évoquent des émotions fortes.
‘Vos persona ont des préférences publicitaires différentes et vous ne pouvez pas savoir à l’avance quel format les fait le plus réagir. […] Ça vous ne pouvez pas le savoir à l’avance donc vous devez également tester les formats.’
Le besoin de preuve sociale est un autre levier puissant. C’est là que les vidéos UGC (User-Generated Content) excellent. Voir un vrai client, non-professionnel, parler de son expérience avec votre produit, est infiniment plus crédible qu’un discours marketing léché. Pour ceux qui cherchent à se connecter à la marque, une interview du fondateur peut créer un lien de confiance unique. Enfin, les carrousels sont parfaits pour éduquer, raconter une histoire en plusieurs étapes ou présenter différentes facettes d’un produit. Chaque format a sa propre force et parle un langage différent. Votre travail est de découvrir quel langage votre persona préfère écouter.
L’importance cruciale du testing de formats
La règle d’or est qu’il n’y a pas de règle d’or. Vous ne pouvez pas deviner si votre audience réagira mieux à une image statique montrant le produit en gros plan ou à une vidéo dynamique avec une personne. La seule façon de le savoir est de tester. Structurez vos campagnes pour permettre ces tests. Au sein d’un même ensemble de publicités ciblant un angle marketing spécifique, lancez plusieurs formats : une image, un carrousel, une vidéo UGC. L’algorithme de Meta répartira le budget sur les créas les plus performantes, vous donnant des données claires sur les préférences de votre audience.
Cette démarche de test systématique est la clé du succès. Elle vous permet non seulement de trouver la combinaison gagnante à un instant T, mais aussi de comprendre en profondeur votre audience. Vous apprendrez que pour l’angle ‘anti-stress’, les vidéos calmes et authentiques fonctionnent mieux, tandis que pour l’angle ‘performance’, des images dynamiques et percutantes sont plus efficaces. Ces apprentissages sont des actifs précieux qui vous serviront à affiner toutes vos futures campagnes. En maîtrisant l’art de combiner le bon message, pour la bonne personne, dans le bon format, vous transformez la ‘boîte noire’ de l’algorithme en un partenaire stratégique surpuissant.
Conclusion : Devenez le metteur en scène de votre succès
Le paysage de la publicité sur Meta a profondément changé. Là où nous passions des heures à chercher des audiences, nous devons maintenant passer ce temps à comprendre l’humain derrière l’écran. Le ciblage par la créa n’est pas une contrainte, c’est une libération. Elle nous oblige à abandonner les raccourcis techniques pour revenir à l’essence même du marketing : créer un message si pertinent, si juste et si authentique qu’il trouve naturellement son public.
Récapitulons les quatre piliers de cette nouvelle approche. Premièrement, ciblez un seul et unique persona par publicité pour créer une résonance maximale. Deuxièmement, montrez-lui un reflet de lui-même en choisissant le bon profil démographique pour vos visuels. Troisièmement, parlez à ses tripes en évoquant un problème DUR (Douloureux, Urgent, Reconnu) qui le préoccupe réellement. Et quatrièmement, variez les formats publicitaires pour vous adapter à sa manière de consommer l’information. Ces quatre stratégies, appliquées avec rigueur et méthode, vous permettront de transformer l’algorithme de Meta en votre plus fidèle allié.
N’ayez pas peur du ciblage large. Voyez-le comme une opportunité de laisser vos meilleures idées, vos créas les plus percutantes, faire le travail de qualification. Vous n’êtes plus un simple gestionnaire de campagnes, vous êtes un metteur en scène, un psychologue, un directeur créatif. Votre rôle est de fournir à l’algorithme une matière première d’une qualité exceptionnelle. Si vous y parvenez, il se chargera de trouver les spectateurs qui applaudiront votre performance en sortant leur carte de crédit. Alors, lancez-vous, testez, apprenez et créez. L’avenir de votre croissance est là, dans l’onglet ‘Création de publicité’.
Foire aux questions (FAQ) sur le ciblage par la créa
En quoi consistent les campagnes Advantage+ Shopping et pourquoi favorisent-elles le ciblage par la créa ?
Les campagnes Advantage+ Shopping (ASC) sont un type de campagne ultra-automatisé sur Meta où l’annonceur fournit ses créatifs, son catalogue produits et définit un pays, mais ne choisit quasiment aucun paramètre de ciblage. L’algorithme a carte blanche pour trouver les acheteurs les plus probables sur l’ensemble des plateformes Meta. Elles favorisent le ciblage par la créa car celle-ci devient le seul levier d’optimisation et de différenciation à la disposition de l’annonceur. C’est la qualité et la pertinence de vos images, vidéos et textes qui vont indiquer à l’algorithme qui cibler, faisant de la créa l’outil de ciblage principal et non plus un simple support.
‘Advantage plus shopping c’est une campagne sans ciblage où là cette fois-ci, on ne met que les pays et on laisse Facebook gérer la diffusion de ma publicité. Donc la publicité est le levier principal pour optimiser la campagne.’
Comment puis-je être sûr que Meta comprend à qui ma publicité s’adresse si je n’utilise plus d’intérêts ?
Meta utilise une intelligence artificielle très avancée qui analyse une multitude de signaux. Premièrement, elle analyse le contenu de votre publicité : elle ‘lit’ les mots dans votre description, votre titre et même sur vos images. Si vous parlez de ‘jeunes mamans’, l’IA le comprend. Deuxièmement, elle observe qui interagit avec votre publicité. Si un certain profil démographique et comportemental clique, commente et achète, l’algorithme va chercher des personnes similaires. En étant très spécifique dans le message et le visuel de votre créa, vous donnez à l’IA les données initiales parfaites pour qu’elle puisse affiner la diffusion de manière autonome et efficace.
‘Meta va lire les descriptions de vos publicités pour affiner la diffusion de vos pubs. Donc c’est-à-dire que quand vous allez […] parler de jeunes mamans, et ben Facebook en fait peut utiliser cette information pour affiner votre ciblage.’
Est-il vraiment nécessaire de créer des publicités pour un seul persona, même si mon produit peut en intéresser plusieurs ?
Oui, c’est absolument essentiel dans une stratégie de ciblage par la créa. Tenter de parler à plusieurs personas dans une seule publicité produit un message générique qui ne résonne avec personne. L’utilisateur moyen est exposé à des centaines de publicités par jour ; il ne s’arrêtera que pour ce qui lui parle directement et personnellement. La bonne approche n’est pas de faire une publicité ‘fourre-tout’, mais de créer des publicités distinctes pour chaque persona clé. Chaque publicité utilisera un langage, un visuel et un angle qui lui sont propres, maximisant ainsi les chances de capter son attention et de le convertir.
‘Vous connaissez sûrement l’adage quand on cible tout le monde, on ne cible personne. C’est pourquoi lorsque vous développez une nouvelle publicité, vous devez l’adresser à un seul persona même si d’autres personnes pourraient être concernées.’
Quel est le meilleur format publicitaire pour commencer à tester sur Facebook et Instagram ?
Il n’y a pas de ‘meilleur’ format universel, car tout dépend de votre produit, de votre audience et de votre message. Cependant, une approche de test efficace consiste à commencer avec deux ou trois formats très différents pour couvrir un large spectre de préférences. Par exemple, lancez simultanément une image statique simple et percutante (ex: bénéfices produit), une vidéo UGC (User-Generated Content) pour la preuve sociale et l’authenticité, et un carrousel pour l’aspect éducatif ou pour présenter plusieurs produits. En observant les premiers résultats, vous verrez rapidement quel type de format génère le plus d’engagement et de conversions pour votre audience, ce qui vous guidera pour vos futures créations.
‘Vous ne pouvez pas savoir à l’avance quel format les fait le plus réagir. Est-ce que ça va être des images du type bénéfices ? […] Est-ce que c’est plutôt des vidéos comme des UGC […] ou encore des carrouselles. Ça vous ne pouvez pas le savoir à l’avance donc vous devez également tester les formats.’
Mon produit résout plusieurs problèmes. Comment dois-je organiser mes tests de publicités ?
C’est une excellente situation qui offre de multiples opportunités. L’approche la plus structurée est de traiter chaque problème comme un ‘angle marketing’ distinct. Créez des ensembles de publicités séparés pour chaque angle. Par exemple, si vous vendez un complément alimentaire qui aide au sommeil ET à la performance sportive, créez un Ad Set 1 axé sur ‘Mieux dormir, moins de stress’ et un Ad Set 2 sur ‘Plus d’énergie pour vos entraînements’. Dans chaque Ad Set, testez différentes créas (visuels, textes, formats) spécifiques à cet angle. Cela vous permettra non seulement de voir quel problème est le plus porteur pour votre marché, mais aussi quelle est la meilleure façon de communiquer sur chaque bénéfice.
‘Comme ce sont deux persona différents qui ont des problèmes et des besoins distincts, je ne peux pas savoir à l’avance qui va acheter mon produit au coût le plus bas et ainsi me donner le meilleur retour sur investissement. D’où l’importance de tester différents angles marketing pour vendre vos produits.’
Comment la représentation démographique dans mes créas affecte-t-elle concrètement l’algorithme de Meta ?
La représentation démographique influence l’algorithme de manière directe et indirecte. Indirectement, en montrant une personne qui ressemble à votre cible, vous augmentez la probabilité qu’elle s’arrête, clique et interagisse. Ces signaux d’engagement positifs (bon taux de clics, temps de visionnage élevé) indiquent à l’algorithme que la publicité est pertinente pour ce type de profil. Il va donc la diffuser à davantage de personnes similaires. Directement, bien que Meta ne le confirme pas officiellement, son IA de reconnaissance d’image est capable d’analyser les attributs des personnes dans vos créas (âge approximatif, genre, etc.) et d’utiliser ces informations comme un signal de ciblage supplémentaire, en complément des interactions utilisateurs.
‘Le simple fait de voir quelqu’un qui nous ressemble donc du point de vue vraiment démographique, attire à la fois notre attention et notre curiosité.’
