Au-delà du profit : pourquoi votre ‘Why’ est votre seule véritable ancre de survie
L’entrepreneuriat est un champ de bataille. Oubliez les images glorifiées de succès fulgurants et de levées de fonds spectaculaires. La réalité, c’est une succession de défis, de doutes, de nuits blanches et de coups durs. Dans cet environnement impitoyable, une seule chose vous empêchera de tout laisser tomber. Ce n’est pas l’appât du gain, ni la recherche de la gloire. C’est votre ‘Why’. Votre raison d’être. Comme je le dis souvent, il faut ‘fixer un Why qui est très fort, une mission de marque qui justement va te permettre de lever la tête et de pas être vraiment, on va dire touché à court terme parce que tu as une vision long terme’. Si votre unique motivation est l’argent, je vous le garantis : vous allez abandonner. C’est tout simplement trop difficile. Le ‘Why’ n’est pas un concept marketing à la mode ou une jolie phrase à mettre sur votre site web. C’est votre armure, votre boussole, le carburant qui vous fera avancer quand le réservoir sera vide. C’est la différence fondamentale entre une entreprise qui survit et une marque qui inspire, entre un produit qui se vend et un mouvement qui rassemble. Beaucoup d’entrepreneurs se perdent dans le ‘quoi’ (leur produit) et le ‘comment’ (leur stratégie), mais ils négligent le plus important : le ‘pourquoi’. Pourquoi faites-vous ce que vous faites ? Quelle est la cause que vous défendez ? Quelle trace voulez-vous laisser ? Dans cet article, nous allons plonger au cœur de cette notion. Je vais vous partager mon approche, mon histoire, et comment ma quête personnelle a donné naissance à la mission de marque de Feed. Vous découvrirez pourquoi tout doit partir de vous, comment traduire une philosophie en une expérience client totale, et pourquoi votre authenticité, même la plus brute, est votre arme la plus puissante.
Le ‘Why’ personnel : le point de départ non négociable de toute grande marque
Avant même de penser à votre logo, votre produit ou votre business plan, il y a une étape fondamentale, une introspection que trop de fondateurs esquivent. Vous devez définir votre propre ‘Why’ personnel. C’est la base de tout. Une entreprise qui réussit sur le long terme n’est pas une entité désincarnée ; elle est le prolongement de l’âme, des convictions et de l’histoire de celui ou celle qui l’a créée. Tenter de construire une marque sur un ‘Why’ artificiel ou copié est une recette pour l’échec. Vous finirez par vous sentir comme un imposteur dans votre propre projet, vous prendrez des décisions qui ne vous ressemblent pas et vous vous épuiserez à jouer un rôle. L’alignement entre votre mission personnelle et la mission de votre entreprise est la clé de la résilience et de l’authenticité. C’est cette cohérence qui rendra votre message puissant et crédible, car il viendra de vos tripes, pas d’un manuel de marketing.
Votre entreprise doit être le miroir de qui vous êtes
La question n’est pas de savoir quel ‘Why’ serait le plus vendeur, mais quel est le vôtre, le vrai. Qu’est-ce qui vous anime au plus profond de vous ? Qu’est-ce qui vous révolte ? Qu’est-ce qui vous fait vibrer ? ‘Ton why c’est qu’est-ce qui t’anime, qu’est-ce qui te fait kiffer le matin quand tu te lèves, quel est ton objectif de vie ?’ C’est une réflexion profonde qui demande du courage. Il faut oser se regarder en face et se poser les questions ultimes : ‘Quand tu seras sur ton lit de mort, quelles questions tu vas te poser ? Est-ce que j’ai vraiment fait ça ? Est-ce que j’ai mis toute mon énergie pour atteindre cet objectif ?’. Votre entreprise devient alors le véhicule pour accomplir cette mission de vie. Chaque décision, chaque produit, chaque campagne marketing devient une brique supplémentaire dans la construction de cet héritage. Cette connexion intime est ce qui vous donnera une force surhumaine. Quand les difficultés arriveront, vous ne vous battrez pas pour un chiffre d’affaires, mais pour une cause qui vous dépasse et qui donne un sens à votre existence. Et croyez-moi, cette énergie est communicative. Elle attire les talents, les clients et les partenaires qui partagent vos convictions, créant ainsi une communauté soudée autour de votre marque.
Mon moteur : la révolution de la méritocratie
Pour que vous compreniez bien l’origine de Feed, je dois vous parler de mon ‘Why’ personnel. Il est simple, brut et sans concession : ‘je veux déclencher une révolution pour remettre la méritocratie au cœur de la société’. Ce n’est pas une posture. C’est le résultat de mon parcours de vie. J’ai connu les deux extrêmes : j’ai été très pauvre, au point de fouiller les poubelles pour manger, et j’ai connu une réussite financière qui me place parmi les privilégiés. J’ai vu les deux mondes de l’intérieur, et ce que j’ai vu m’a révolté : une société figée, où votre naissance détermine à 99% votre avenir. Ce chiffre n’est pas une invention, il vient d’études très sérieuses. Le French Tech Tremplin a révélé que seulement 1% des entrepreneurs se sont faits seuls. C’est un chiffre honteux. Il signifie que 99% des gens qui réussissent étaient déjà avantagés par leur réseau, leur famille, leur capital de départ. C’est contre cette injustice que je me bats. Je veux mettre un grand coup de pied dans la fourmilière. Je veux qu’un jeune qui part de rien puisse se dire : ‘par mon travail, mon abnégation, ma résilience, je peux y arriver’. Et à l’inverse, je veux que celui qui naît avec une cuillère en argent dans la bouche sache que rien n’est acquis et qu’il doit prouver sa valeur. C’est ça, la méritocratie. C’est cet espoir que je veux redonner. Car sans espoir, il ne reste que la jalousie et la colère stérile. Mon ‘Why’ est né de cette rage, de cette volonté de briser les codes et de prouver que tout est possible, à condition de s’en donner les moyens.
Passer d’une ambition aussi vaste et philosophique que la ‘révolution de la méritocratie’ à un produit concret comme une barre nutritionnelle peut sembler être un grand écart. Pourtant, le lien est direct et logique. Une révolution, qu’elle soit sociétale ou personnelle, demande une énergie colossale. Pour se battre, pour se dépasser, pour réaliser ses rêves, il faut un corps et un esprit au maximum de leurs capacités. C’est là que la mission de marque de Feed prend tout son sens, en devenant le carburant de cette ambition.
De la philosophie à l’action : comment Feed incarne la révolution au quotidien
Une fois le ‘Why’ personnel défini, le véritable défi consiste à le traduire en une mission d’entreprise tangible et à l’infuser dans chaque fibre de l’organisation. C’est un exercice de cohérence absolue. Le ‘Why’ est le ciel étoilé, la vision philosophique. La mission est la première étape du voyage, la direction concrète que l’on prend. Pour Feed, le transfert s’est fait naturellement. Si mon ‘Why’ est de permettre à chacun de réussir par le mérite, la mission de Feed devient logiquement de donner aux gens les outils pour y parvenir. Nous avons donc défini notre mission ainsi : ‘aider les gens à se dépasser grâce à de la nutrition pour tous les moments de la journée’. Nous partons d’un postulat simple mais fondamental : tout commence par le corps. Votre santé physique est le socle de votre réussite mentale et professionnelle. Vous ne pouvez pas aspirer à conquérir le monde si vous êtes fatigué, si votre corps ne suit pas. La nutrition est donc le premier levier, le plus accessible, pour reprendre le contrôle et libérer son potentiel.
La nutrition comme premier acte de dépassement de soi
Pourquoi la nutrition ? Parce que c’est le point de départ de tout. ‘La nutrition, c’est le premier pas vers une vie épanouie et établie.’ C’est une vérité universelle. Si vous mangez mal, vous dormez mal, vous manquez d’énergie, vous n’avez pas envie de faire du sport, votre moral est en berne. C’est un cercle vicieux. En proposant une nutrition optimisée, pratique et accessible, Feed ne vend pas simplement un repas. Nous offrons la première pierre de l’édifice de votre succès. Nous vous donnons le carburant nécessaire pour avoir l’énergie de travailler sur vos projets, la clarté d’esprit pour prendre les bonnes décisions et la force physique pour endurer les longues journées. C’est en ce sens que Feed est un outil de la révolution méritocratique. Nous donnons à chacun les moyens de commencer à se battre à armes égales sur le plan physique et énergétique. Comme je le dis souvent, si vous combinez une bonne alimentation, un bon sommeil, de l’exercice et un travail qui vous passionne, vous avez déjà réuni les bases fondamentales pour exploser. Feed s’inscrit dans cette philosophie : nous nous occupons de votre carburant pour que vous puissiez vous concentrer sur la course.
L’expérience totale : quand la mission de marque imprègne chaque détail
Là où beaucoup d’entreprises échouent, c’est dans l’exécution. Elles ont une belle mission affichée au mur, mais elle ne se ressent nulle part dans l’expérience client. Chez Feed, nous sommes obsédés par la cohérence. Notre ‘Why’ et notre mission doivent transpirer à chaque point de contact. C’est un parcours global. ‘Ça permet aux consommateurs quand ils mangent la barre, d’avoir un parcours du début à la fin de son achat et jusqu’à la fin de l’expérience qui est ultra forte.’ Concrètement, ça veut dire quoi ? Quand vous arrivez sur notre site, vous ne voyez pas des images de pique-niques paisibles, vous voyez des messages forts, des visuels qui évoquent la performance et le dépassement. Sur nos réseaux sociaux, nous partageons des interviews inspirantes, des témoignages de personnes qui ont réussi des choses incroyables. Quand vous recevez votre colis, ce n’est pas une simple boîte en carton. C’est un objet designé, avec des messages forts. Et sur le packaging de nos barres, vous ne lisez pas seulement les ingrédients, vous lisez des mots comme ‘ambition, passion, détermination, résilience’. Manger un produit Feed, c’est absorber physiquement et mentalement cette énergie. Même notre service client est formé pour ça. Si vous les appelez, ils ne vont pas se contenter de résoudre votre problème, ‘ils vont te chauffer, ils vont te mettre de la motivation’. C’est cette expérience à 360 degrés qui fait la différence. Le produit doit être excellent, c’est la base. Mais les gens n’achètent pas seulement un produit. Ils achètent une marque, une histoire, une énergie. Ils adhèrent à un mouvement. C’est exactement ce que font Nike avec ‘Just Do It’ ou Red Bull avec les sports extrêmes. Ils vendent bien plus qu’une chaussure ou une boisson. Ils vendent une part de rêve, d’ambition et de dépassement de soi.
Cette cohérence absolue entre le ‘Why’, la mission et l’exécution n’est possible que si elle est portée par des valeurs fortes et authentiques. Ces valeurs ne s’inventent pas dans une réunion de brainstorming. Elles doivent, elles aussi, être le reflet de l’ADN du fondateur. C’est la dernière pièce du puzzle, celle qui garantit que votre marque restera toujours vraie et fidèle à elle-même.
L’authenticité radicale : assumez qui vous êtes, c’est votre plus grande force
Le ‘Why’ définit votre direction, la mission votre action. Les valeurs, quant à elles, définissent votre comportement, votre manière d’être au monde. Elles sont le code de conduite de votre marque. Et comme pour le reste, l’authenticité est la règle d’or. Tenter d’adopter des valeurs à la mode comme ‘bienveillance’ ou ‘innovation’ si elles ne vous correspondent pas est une erreur fatale. Le public sent le mensonge à des kilomètres. Vos valeurs doivent être le reflet direct de votre personnalité la plus profonde. C’est ce qui rendra votre marque humaine, attachante et digne de confiance. Le plus beau, c’est qu’il existe une méthode incroyablement simple et efficace pour les découvrir.
La méthode infaillible pour trouver vos véritables valeurs
Oubliez les longues listes de valeurs d’entreprise. La méthode est bien plus simple et plus personnelle. ‘Tu prends les 10 personnes que tu connais le mieux et qui te connaissent le mieux et tu leur dis quels sont les quatre mots qui vous viennent en tête quand vous pensez à moi.’ C’est tout. Cet exercice est d’une puissance redoutable, car il vous offre un miroir de la manière dont votre personnalité est perçue par les autres. Vous contournez votre propre biais et vos aspirations pour toucher à l’essence de ce que vous êtes réellement. En faisant cet exercice, des mots sont revenus en boucle pour moi : ‘ambitieux, déterminé, résilient, passionné’. Je n’ai pas eu besoin de chercher plus loin. C’étaient les valeurs de Feed. Nous les avons écrites sur nos murs, nous les avons imprimées sur nos packagings, nous recrutons des gens qui les incarnent. Ces mots sont devenus notre ADN. Ils guident nos actions et notre communication. L’important est d’être authentique. Si les mots qui reviennent pour vous sont ‘créatif’, ‘joyeux’ et ‘altruiste’, alors ce sont ces valeurs qui doivent devenir le cœur de votre marque. Ne cherchez pas à être quelqu’un d’autre.
Osez être clivant : votre personnalité est votre marketing
La conséquence directe de cette authenticité, c’est qu’il faut oser être soi-même, intégralement. Avec ses qualités et ce que certains pourraient percevoir comme des défauts. Mon côté ‘guerrier’, direct, parfois un peu ‘hardcore’, on m’a souvent conseillé de le cacher. ‘Des investisseurs ou des gens me disent au début non mais tu peux pas être aussi hardcore en interview, c’est trop.’ Mais j’ai fait le contraire. J’ai assumé cette facette de ma personnalité, car c’est qui je suis. Et c’est précisément ce qui a fait que la marque a explosé. Les gens se sont reconnus dans cette énergie brute, cette volonté de ne rien lâcher. L’authenticité crée une connexion émotionnelle bien plus forte que n’importe quel discours marketing policé. Regardez des entrepreneurs comme Bed de Papepi. C’est un mec qui vient d’en bas, qui parle avec ses propres codes, un peu comme à un pote. Il aurait pu essayer de se lisser, de prendre un ton plus ‘corporate’. Il a fait l’inverse, et c’est ce qui a séduit les plus grands patrons de la distribution. Les gens achètent son histoire, son énergie. Il est vrai. De la même manière, regardez Justine Hutteau de Respire. Elle est profondément naturelle, douce, passionnée de sport. Sa marque est à son image. ‘Si Justine elle essaie de faire Feed elle échoue parce que Feed c’est guerrier, c’est déterminé.’ Et si j’essayais de faire Respire, j’échouerais tout autant. Le plus grand piège est de vouloir plaire à tout le monde. En étant radicalement vous-même, vous allez certainement déplaire à certains. Mais vous allez créer une tribu de fans inconditionnels qui vous suivront jusqu’au bout du monde, parce qu’ils ne suivront pas un produit, mais une personne et une mission en laquelle ils croient.
Conclusion : Votre révolution commence maintenant
Nous avons parcouru un long chemin, de la quête de sens la plus intime à sa matérialisation dans une marque forte et cohérente. Le message central est simple : arrêtez de vous concentrer uniquement sur votre produit et commencez par vous-même. Votre entreprise n’est pas une fin en soi, c’est le moyen le plus puissant dont vous disposez pour réaliser votre mission de vie et laisser une empreinte sur le monde. Le ‘Why’ n’est pas une option, c’est le cœur de votre réacteur. C’est lui qui vous donnera la force de vous relever après chaque échec, qui inspirera vos équipes à se dépasser et qui transformera de simples clients en véritables ambassadeurs. C’est la fondation sur laquelle tout le reste repose : votre mission, vos valeurs, votre communication, votre culture. Récapitulons les étapes clés de cette construction : commencez par une introspection radicale pour définir votre ‘Why’ personnel. Traduisez cette philosophie en une mission d’entreprise claire et actionnable. Incarnez cette mission de manière obsessionnelle dans chaque détail de l’expérience client. Et enfin, découvrez vos valeurs authentiques et osez être pleinement vous-même, sans filtre et sans compromis. Alors, je vous pose la question : pourquoi vous levez-vous le matin ? Quelle est l’injustice que vous voulez combattre ? Quelle est la révolution que vous voulez mener ? La réponse à cette question est la clé non seulement de votre succès entrepreneurial, mais aussi de votre épanouissement personnel. Trouvez-la, assumez-la, et construisez autour. Le monde a besoin de votre histoire.
Foire Aux Questions (FAQ)
Quelle est la différence fondamentale entre le ‘Why’ et la mission d’une entreprise ?
Le ‘Why’ et la mission sont deux concepts liés mais distincts, qui fonctionnent comme une hiérarchie de la raison d’être. Le ‘Why’ est le niveau le plus élevé, la cause philosophique, la croyance fondamentale qui anime l’entreprise et son fondateur. C’est la réponse à la question ‘Pourquoi existons-nous ?’. C’est une vision long terme, souvent immuable. La mission, quant à elle, se situe un cran en dessous. Elle est plus concrète et décrit ce que l’entreprise fait pour réaliser son ‘Why’. C’est le ‘comment’ stratégique. La mission est tangible, mesurable et peut évoluer avec le temps pour mieux servir le ‘Why’ qui, lui, reste constant.
‘Le why c’est la promesse philosophique de ta marque, mais aussi de ton parcours personnel… Quand tu descends d’un cran, tu as ta mission donc qui est un peu moins philosophique mais qui doit quand même être attachée pour qu’il y ait un lien et une cohérence.’
Comment trouver son ‘Why’ personnel si l’on n’a pas une histoire de vie aussi extrême ?
Il n’est absolument pas nécessaire d’avoir vécu des épreuves extrêmes pour avoir un ‘Why’ puissant. L’important est l’authenticité et la profondeur de la conviction, pas l’intensité du drame. Votre ‘Why’ peut naître d’une passion dévorante, d’une frustration face à un problème que vous voulez résoudre, d’une injustice que vous observez dans votre entourage, ou d’une volonté de créer de la beauté ou de la joie. Le processus reste le même : une introspection honnête. Posez-vous des questions comme : ‘Qu’est-ce qui me met en colère ?’, ‘Qu’est-ce qui me donne le plus d’énergie ?’, ‘Si l’argent n’était pas un problème, à quoi consacrerais-je ma vie ?’. Votre ‘Why’ est déjà en vous, il s’agit de l’écouter.
‘Ton why c’est qu’est-ce qui t’anime, qu’est-ce qui te fait kiffer le matin quand tu te lèves, quel est ton objectif de vie ?’
Pourquoi est-il si important que la mission de la marque soit le prolongement du fondateur ?
La mission de la marque doit être le prolongement du fondateur pour une raison essentielle : l’authenticité. Une marque n’est pas une entité abstraite ; elle est incarnée par les personnes qui la dirigent. Si le fondateur ne croit pas passionnément à la mission de son entreprise, le message sonnera faux. Cette connexion garantit la cohérence des décisions sur le long terme, la résilience face aux difficultés (car le combat devient personnel) et une capacité à communiquer avec une passion qui ne peut être simulée. C’est cette énergie authentique qui attire les clients et les talents qui partagent les mêmes valeurs, créant ainsi une véritable communauté.
‘Si tu veux réussir ta boîte, il faut qu’elle soit le prolongement de ce que tu es en tant que personne. Et donc avant de définir le why de ta boîte, tu dois définir ton why personnel.’
Comment Feed applique concrètement sa mission de marque dans ses produits ?
Feed applique sa mission – ‘aider les gens à se dépasser’ – de manière très concrète. Chaque produit est conçu pour être une solution nutritionnelle optimale, pratique et complète, qui libère du temps et de l’énergie mentale. Au-delà des bénéfices fonctionnels, l’application de la mission est visible sur le packaging lui-même. Des mots forts comme ‘ambition’, ‘détermination’, ‘résilience’ y sont inscrits. Manger un produit Feed devient alors un acte symbolique : vous n’ingérez pas seulement des nutriments, vous vous appropriez mentalement les valeurs nécessaires au dépassement de soi. Le produit devient le carburant physique et psychologique de l’ambition de nos clients.
‘Même sur les packaging, tu as raison, on met des mots super forts, ambition, passion, détermination, résilience et ça permet aux consommateurs quand ils mangent la barre, d’avoir un parcours… qui est ultra forte.’
Quelle est la méthode la plus simple pour définir les valeurs authentiques de son entreprise ?
La méthode la plus simple et la plus efficace pour définir des valeurs authentiques est de se détourner des listes de valeurs d’entreprise génériques et de se concentrer sur l’ADN du fondateur. L’exercice consiste à demander à une dizaine de personnes qui vous connaissent très bien (amis, famille, collaborateurs proches) de vous décrire en quatre ou cinq mots. En analysant les réponses, vous verrez rapidement émerger un schéma, des mots qui reviennent constamment. Ces mots représentent la perception authentique de votre personnalité. Ce sont ces traits de caractère qui doivent devenir les valeurs fondamentales de votre entreprise. C’est une garantie d’authenticité et de cohérence.
‘Tu prends les 10 personnes que tu connais le mieux et qui te connaissent le mieux et tu leur dis quels sont les quatre mots qui vous viennent en tête quand vous pensez à moi. Et là très vite, tu vas détecter un pattern et des mots qui reviennent.’
En quoi une mission de marque forte aide-t-elle un entrepreneur à surmonter les difficultés ?
Une mission de marque forte est le meilleur remède contre l’abandon. L’entrepreneuriat est un parcours extrêmement difficile, et la motivation financière seule est insuffisante pour tenir dans la durée. Lorsque vous faites face à des échecs, des refus ou un stress intense, une mission forte agit comme une boussole et un moteur. Elle vous rappelle pourquoi vous avez commencé ce combat. Vous ne vous battez plus pour des indicateurs de performance, mais pour une cause qui vous dépasse. Cette perspective à long terme permet de relativiser les problèmes à court terme et de puiser dans des réserves d’énergie insoupçonnées pour continuer à avancer.
‘Il faut savoir pourquoi tu te bats et tu fais pas une société juste pour gagner de l’argent parce que sinon tu abandonnes, c’est trop dur en fait.’
Faut-il être ‘hardcore’ ou clivant pour avoir une marque qui réussit ?
Non, il ne faut pas être ‘hardcore’ pour réussir. Il faut être soi-même. Si votre personnalité est naturellement douce et bienveillante, votre marque doit refléter cela, comme le fait Justine de Respire. Si, comme moi, vous avez une personnalité plus directe et ‘guerrière’, votre marque doit l’incarner. Le point clé n’est pas le trait de caractère, mais l’authenticité. Le succès vient du fait d’assumer pleinement qui vous êtes, même si cela déplaît à certains. Tenter de jouer un rôle est la pire des stratégies. Votre personnalité unique est votre avantage concurrentiel le plus puissant, car personne ne peut la copier.
‘Soyez authentique et si vous avez des défauts mais qui sont aussi des qualités, soyez tels que vous êtes… C’est ça qui a fait que la marque a explosé parce que c’était ma vraie personnalité.’
