Facebook Ads en 2024 : Plongée au cœur des 4 révolutions qui vont transformer vos campagnes
L’année 2023 a marqué une résurrection spectaculaire pour Meta. Après une année 2022 compliquée, plombée par les mises à jour d’iOS 14 qui avaient semé le doute dans l’esprit de nombreux annonceurs, la maison mère de Facebook et Instagram a non seulement redressé la barre, mais a fracassé tous ses records. Comme je le soulignais dans mon bilan, ‘le prix de l’action en bourse de Meta a bondi de plus 191 % en une année’. Ce n’est pas anecdotique. C’est le signe d’une machine publicitaire qui a su s’adapter, innover et retrouver une efficacité redoutable. Les revenus publicitaires ont atteint des sommets, dépassant les 33 milliards de dollars au troisième trimestre, prouvant que l’écosystème est plus vivant que jamais. Cette dynamique, nous l’avons vécue de l’intérieur chez DHS Digital. Pour nos clients, nous avons dépensé un peu plus qu’en 2022, mais nous avons généré presque le double de chiffre d’affaires, avec un ROAS moyen passant de 3,57 à 5,54. Ces chiffres ne mentent pas : la plateforme est de nouveau un eldorado pour ceux qui savent en maîtriser les codes.
Alors que nous abordons 2024, la question n’est plus de savoir *si* il faut investir sur Meta, mais *comment* le faire intelligemment. Car si 2023 était l’année de la reconquête, 2024 s’annonce comme celle de la métamorphose. Les changements qui se profilent ne sont pas de simples ajustements ; ce sont des virages stratégiques profonds, dictés par l’intelligence artificielle, une automatisation toujours plus poussée et la fin programmée d’une ère du tracking. Ignorer ces tendances, c’est prendre le risque de voir ses coûts d’acquisition s’envoler et ses performances stagner. C’est piloter avec une carte obsolète dans un territoire en pleine redéfinition. La vraie problématique pour chaque annonceur, chaque e-commerçant, est la suivante : comment adapter sa stratégie, ses compétences et ses processus pour non seulement survivre, mais prospérer dans ce nouvel environnement ?
Dans cet article, nous allons décortiquer ensemble les quatre grandes tendances Facebook Ads qui, selon moi, définiront le succès sur la plateforme en 2024. Nous ne survolerons pas les sujets ; nous allons plonger en profondeur. De l’IA générative qui devient votre copilote créatif, à l’automatisation qui prend les rênes du scaling, en passant par la révolution du ciblage par la créa et l’urgence absolue de maîtriser le tracking serveur-side. L’objectif est simple : vous donner une vision claire et des clés d’action concrètes pour que vous puissiez, vous aussi, faire de 2024 votre meilleure année sur Meta Ads.
Tendance n°1 : L’IA générative, votre nouveau partenaire pour la création publicitaire
Si Meta avait semblé un peu à la traîne sur certaines innovations par le passé, notamment avec un métavers qui peine à convaincre, l’entreprise a cette fois-ci parfaitement négocié le virage de l’intelligence artificielle. ‘Cette fois Meta n’a pas raté le train de l’IA’, et c’est un euphémisme. Face à l’explosion d’outils comme ChatGPT ou Midjourney qui ont redéfini les standards de la création de contenu, Meta a compris que l’avenir de sa plateforme publicitaire passait inévitablement par l’intégration massive de l’IA générative. L’enjeu est double : simplifier la vie des annonceurs en automatisant des tâches chronophages et décupler les possibilités créatives pour améliorer la pertinence et la performance des publicités. C’est dans cette optique qu’a été annoncé l’AI Sandbox, un véritable laboratoire créatif dopé à l’IA, actuellement en test mais dont le déploiement généralisé en 2024 ne fait aucun doute.
AI Sandbox : La boîte à outils intelligente qui démocratise la créativité
L’AI Sandbox n’est pas un gadget. C’est une refonte fondamentale de la manière dont nous allons concevoir les publicités. Il s’articule autour de trois fonctionnalités majeures qui répondent à des besoins très concrets des annonceurs. D’abord, la variation de texte. On connaît tous cette fonctionnalité via ChatGPT, mais son intégration native est un gain de temps considérable. Fini le syndrome de la page blanche. Vous fournissez une accroche, une proposition de valeur, et l’IA vous génère de multiples variantes avec des angles différents : un ton plus direct, un autre axé sur les bénéfices, un troisième qui joue sur l’urgence. Cela permet de tester massivement les messages pour trouver celui qui résonne le plus avec chaque segment d’audience, sans y passer des heures.
Ensuite, le générateur d’arrière-plan est une petite révolution pour l’e-commerce. Imaginez : vous avez une photo de produit sur fond blanc, propre mais sans âme. ‘Vous donnez à Meta une image […] et vous lui demandez de générer un arrière-plan pour rendre cette image beaucoup plus attrayante.’ Vous voulez tester votre produit dans un décor estival pour une campagne d’été ? Ou sur un fond luxueux pour viser une clientèle premium ? Une simple requête textuelle suffira. Cela ouvre la porte à un A/B testing visuel permanent et à une adaptation contextuelle des créas (saisons, événements) à une fraction du coût d’un shooting photo traditionnel.
Enfin, le recadrage d’image intelligent (outcropping) vient résoudre un casse-tête quotidien. Vous avez une image carrée parfaite pour le feed, mais inutilisable en format 9:16 pour les Stories ou les Reels. L’IA pourra ‘étendre’ l’image en générant de manière cohérente les parties manquantes en haut et en bas. C’est la fin des compromis et des formats mal adaptés qui dégradent l’expérience utilisateur et les performances. Chaque publicité sera parfaitement native à son emplacement, un facteur clé de succès.
Le nouveau rôle du créatif : de l’exécution à la stratégie
Face à cette montée en puissance de l’IA, une question légitime se pose : quel avenir pour les designers et les copywriters ? Loin de les rendre obsolètes, l’IA va transformer leur rôle. Leur valeur ajoutée ne résidera plus dans l’exécution pure, qui sera largement assistée, mais dans la vision stratégique. ‘Ils seront importants sur la partie stratégique. C’est-à-dire quel message on va adopter dans nos publicités et quelle va être la stratégie de contenu au globale.’ Le créatif de 2024 sera un architecte de messages, un chef d’orchestre qui briefe l’IA, analyse les résultats des tests et définit les grands axes conceptuels. Sa maîtrise des ‘prompts’ et sa capacité à guider l’IA deviendront des compétences aussi importantes que sa maîtrise de la suite Adobe. La technologie s’occupe du ‘comment’, l’humain reste maître du ‘pourquoi’ et du ‘quoi’. Avec l’arrivée annoncée de Meta AI, un concurrent de ChatGPT, et d’Emu, un générateur d’images à la Midjourney, directement intégrés, les possibilités deviennent infinies. La seule limite sera notre capacité à imaginer et à piloter ces outils.
Cette première tendance est fondamentale car elle irrigue toutes les autres. Une création publicitaire plus facile, plus rapide et plus variée est le carburant nécessaire pour alimenter les moteurs d’automatisation et de ciblage que nous allons maintenant aborder.
Tendance n°2 : L’automatisation totale, le nouveau système d’exploitation de Meta Ads
Chaque année, je le dis et chaque année, cela se confirme avec plus de force : l’automatisation est le sens de l’histoire sur Meta. Mais en 2024, nous franchissons un nouveau cap. Il ne s’agit plus de simples fonctionnalités d’optimisation, mais d’une véritable prise de contrôle de l’algorithme sur des pans entiers de la gestion de campagnes, du ciblage au budget. La performance spectaculaire des campagnes Advantage+ Shopping en 2023 a été le cheval de Troie de cette philosophie. Elles ont prouvé à tous les annonceurs, même les plus sceptiques, que faire confiance à la machine pouvait s’avérer bien plus rentable que de s’obstiner à tout contrôler manuellement. Cette campagne, où ‘il y a plus aucune notion de ciblage mise à part sur le pays ou la région et notre seul levier d’action, c’est la créa’, est devenue un pilier de nos stratégies de scaling. En 2024, cette logique d’automatisation s’étend bien au-delà et s’attaque désormais au dernier bastion du contrôle manuel : la gestion des budgets.
Advantage+ Shopping : La confirmation d’un modèle gagnant
Avant de détailler les nouveautés, il est crucial de comprendre pourquoi Advantage+ Shopping a si bien fonctionné. Ce n’est pas de la magie. C’est la capacité de l’IA de Meta à analyser en temps réel des milliards de signaux (comportement d’achat, engagement passé, données démographiques…) pour diffuser la bonne créa à la bonne personne au bon moment, bien mieux qu’un humain ne pourrait le faire avec des ciblages manuels. Chez DHS, nous l’utilisons comme une ‘campagne d’accélération’. Nous ne testons pas de nouvelles créas dessus. Nous y injectons nos ‘best-sellers’, les visuels et les messages qui ont déjà prouvé leur efficacité dans des campagnes plus classiques. Le résultat ? ‘Advantage Plus shopping fait partie des campagnes, on a dépensé le plus de budget.’ C’est la confirmation que l’avenir est à une collaboration homme-machine : l’humain fournit la vision stratégique et les ingrédients créatifs de qualité, et la machine se charge de la distribution et de l’optimisation à grande échelle. C’est la base sur laquelle Meta construit ses nouvelles fonctionnalités.
La gestion de budget automatisée : vers le ‘pilote automatique’ du scaling
Là où Meta innove fortement pour 2024, c’est en appliquant cette logique d’automatisation à la gestion budgétaire. Trois nouveautés discrètes mais puissantes changent la donne. La première est la planification budgétaire. C’est une fonctionnalité qui permet littéralement de programmer le scaling de vos campagnes. Vous définissez des ‘périodes de forte activité’, comme le Black Friday ou les soldes, et vous dites à Meta d’augmenter le budget de X% ou de X euros chaque jour pendant cette période. ‘Vous laissez Meta augmenter votre budget journalier […] de manière automatique sans que vous ayez à vous en occuper.’ C’est la fin du scaling manuel, stressant et souvent sous-optimal. Vous planifiez votre stratégie commerciale et la plateforme exécute l’accélération budgétaire pour vous.
La deuxième nouveauté est la flexibilité accrue des budgets journaliers. Jusqu’à présent, Meta pouvait dépenser jusqu’à 25% de plus que votre budget quotidien si une opportunité se présentait. Cette limite passe désormais à 75%. Concrètement, si vous allouez 100€ par jour, Meta peut décider d’en dépenser 175€ un jour particulièrement propice, pour compenser les jours plus calmes. Cela montre que ‘Meta a de plus en plus la main sur vos budgets’. Il faut l’accepter et le voir comme une bonne chose : l’algorithme a une vision du marché que nous n’avons pas et peut allouer les ressources de manière dynamique pour maximiser le retour sur investissement sur la semaine.
Enfin, les augmentations de budget recommandées viennent dynamiter une vieille croyance. Le fameux ‘consensus’ qui voulait qu’une augmentation de plus de 20% réinitialise la phase d’apprentissage est en train de devenir obsolète. Meta nous donne maintenant des indications claires. La plateforme vous dira : ‘vous pouvez augmenter votre budget quotidien jusqu’à XX € sans rentrer à nouveau dans la phase d’apprentissage.’ J’ai vu des cas où, pour un budget de 384€, Meta proposait de passer à 648€ d’un coup. C’est un changement de paradigme. Cela signifie que l’on peut scaler beaucoup plus vite et avec plus de confiance, en suivant les feux verts de l’algorithme.
Mises bout à bout, ces fonctionnalités dessinent un avenir où la gestion de campagne devient moins tactique et plus stratégique. Moins de temps passé à ajuster les budgets au quotidien, plus de temps consacré à la stratégie créative et à l’analyse des performances globales. C’est une évolution logique qui mène directement à notre troisième tendance : la redéfinition même du ciblage.
Tendance n°3 : La créa est le nouveau ciblage, la fin d’une époque
C’est sans doute le changement le plus conceptuel et le plus important à intégrer pour 2024. Nous assistons à l’extinction programmée du ciblage manuel tel que nous le connaissons depuis dix ans. Les listes d’intérêts à rallonge, les audiences similaires (lookalikes) ultra-précises, tout cet édifice est en train de s’effondrer, non seulement à cause des restrictions de tracking (RGPD, iOS 14) mais surtout parce que l’IA de Meta est devenue bien plus performante pour trouver vos clients sans que vous ayez à lui dicter qui ils sont. Les campagnes Advantage+ Shopping en sont la preuve la plus éclatante. Mais le coup de grâce est porté par une fonctionnalité qui se généralise sur tous les types de campagnes : Advantage+ Audience. Avec elle, le ciblage devient une simple ‘suggestion’ et non plus une contrainte. C’est une révolution qui place la création publicitaire au centre absolu de la stratégie de ciblage.
Advantage+ Audience : Quand le ciblage devient une suggestion
Comment fonctionne Advantage+ Audience ? C’est simple et déconcertant à la fois. Vous pouvez toujours fournir à Meta des ‘suggestions de ciblage’ : quelques intérêts, des données démographiques, une audience personnalisée. Mais ce ne sont que des pistes de départ. L’algorithme a la liberté totale d’aller ‘beaucoup plus loin que l’audience que vous lui avez donnée au départ’. Et si vous ne donnez aucune suggestion, ce n’est pas grave. ‘Il va utiliser directement les données du pixel Facebook et l’historique de conversion de votre compte et l’engagement sur vos publicités pour construire une audience et l’ajuster en continu.’
Il faut bien mesurer ce que cela implique. Le ciblage manuel devient une option, bientôt une relique. ‘Le ciblage est littéralement en voie d’extinction sur Meta.’ La performance de vos campagnes ne dépendra plus de votre capacité à dénicher l’intérêt caché ou à construire la lookalike parfaite. Elle dépendra de votre capacité à parler directement à votre client idéal à travers votre publicité elle-même. C’est la créa qui va filtrer et attirer la bonne audience au sein du vaste océan d’utilisateurs que l’algorithme va explorer pour vous. Si votre publicité est générique, vous attirerez tout le monde et personne, et vos résultats seront médiocres. Si votre publicité est spécifique et résonne avec une niche précise, l’algorithme apprendra de l’engagement de cette niche et ira chercher des personnes similaires. La créa devient le signal de ciblage principal.
Deux stratégies concrètes pour cibler avec vos créas
Comment met-on cela en pratique ? Ce n’est pas si compliqué. Il faut simplement revenir aux fondamentaux du marketing. Voici deux stratégies puissantes à appliquer dès aujourd’hui.
La première, c’est d’adresser un persona par publicité. C’est l’antithèse de la publicité ‘fourre-tout’. Comme le dit l’adage, ‘quand on cible tout le monde, on ne cible personne’. Sur Meta, c’est plus vrai que jamais. Pour chaque segment de clientèle clé, créez une publicité qui lui est dédiée. Vous vendez des standards téléphoniques ? Ne faites pas une pub générique pour ‘les entreprises’. Faites une publicité spécifique pour les cabinets d’avocats, avec un visuel montrant un bureau d’avocat et une accroche qui parle de la gestion des appels clients et des dossiers. Faites-en une autre pour les agences de communication, avec leurs propres codes et problématiques. En appelant directement votre persona dans la publicité (‘Avis aux jeunes mamans’, ‘Pour les passionnés de trail’), vous créez une connexion instantanée. La personne se sent comprise et l’algorithme comprend exactement qui vous cherchez.
La deuxième stratégie, complémentaire, est d’évoquer un problème précis et douloureux. Un bon marketing ne vend pas un produit, il vend une solution à un problème. Votre publicité doit agir comme un miroir. ‘Vous démarrez votre publicité en évoquant directement le problème auquel est confronté votre persona.’ Vous vendez un complément alimentaire pour le sommeil ? Votre publicité doit commencer par ‘Les nuits blanches vous épuisent ? Vous redoutez le réveil autant que le coucher ?’. En posant la question, non seulement votre prospect se reconnaît immédiatement (‘C’est moi !’), mais il suppose inconsciemment que vous avez la solution. Vous avez capté son attention. Le reste du message peut alors dérouler votre solution. En articulant vos créas autour des différents ‘points de douleur’ de vos clients, vous créez naturellement des segments d’audience basés sur leurs besoins réels, ce qui est infiniment plus puissant qu’un simple ciblage par intérêt.
Cette nouvelle approche demande plus de travail stratégique en amont, mais elle est la clé du succès dans un écosystème où l’IA a besoin de signaux clairs. Et pour lui fournir les meilleurs signaux possibles, il faut un tracking impeccable. C’est notre dernière tendance, et la plus technique.
Tendance n°4 : Le tracking serveur-side, le socle technique indispensable
Nous arrivons à la dernière tendance, la moins glamour mais sans doute la plus critique pour la pérennité de vos performances. Le monde du tracking digital vit une véritable apocalypse : la fin des cookies tiers. Longtemps repoussée, l’échéance est désormais fixée. ‘Google Chrome […] va faire disparaître les cookies tiers d’ici la seconde moitié de cette année.’ C’est un événement majeur. Pourquoi ? Parce que le Pixel Facebook, l’outil de tracking historique que tout le monde utilise, repose en grande partie sur ces cookies pour suivre les utilisateurs et les conversions. Sa fiabilité, déjà mise à mal par les bloqueurs de publicité et les restrictions des navigateurs, va s’effondrer. Continuer à piloter ses campagnes en se fiant uniquement au Pixel, c’est comme conduire de nuit, tous feux éteints, en espérant ne pas sortir de la route. Les IA qui pilotent nos campagnes ont besoin de données fiables et abondantes pour fonctionner. Sans data de qualité, l’optimisation devient aveugle, les coûts augmentent et le ROAS s’écroule.
De la dépendance au navigateur à la souveraineté du serveur
La solution à cette crise n’est pas nouvelle, mais elle passe du statut de ‘bonne pratique’ à celui de ‘nécessité absolue’ : le tracking serveur-side, principalement via l’API de Conversion de Meta (CAPI). Quelle est la différence fondamentale ? Le Pixel est un tracking ‘navigateur-side’. Il s’exécute sur le navigateur de l’utilisateur et est donc vulnérable à tout ce qui peut le bloquer. L’API de Conversion est un tracking ‘serveur-side’. C’est une communication directe entre le serveur de votre site web et le serveur de Meta. Cette connexion est beaucoup plus stable, sécurisée et fiable. Elle n’est pas affectée par les bloqueurs de pub ou la disparition des cookies tiers.
Mettre en place un tracking serveur-side robuste est devenu un prérequis. ‘Il faut que vous ayez votre propre serveur et que vous fassiez des connexions entre ce serveur et Meta via GTM.’ Cela demande une certaine technicité, impliquant souvent la mise en place d’un conteneur serveur dans Google Tag Manager. C’est un investissement en temps ou en argent (si vous faites appel à un expert), mais il est non négociable. C’est l’assurance vie de vos campagnes. Sans cela, vous perdrez une part croissante des données de conversion, ce qui pénalisera l’apprentissage de l’algorithme, la précision du reporting et l’efficacité de vos campagnes de retargeting.
L’or noir de 2024 : la donnée first-party
Au-delà de la simple mise en place de l’API de Conversion, la véritable évolution stratégique est d’enrichir ce flux de données avec vos données ‘first-party’. De quoi s’agit-il ? Ce sont les données que vous collectez et possédez directement : les informations de votre CRM, les listes d’emails, l’historique d’achat de vos clients… Ces données sont d’une valeur inestimable. ‘Activer la donnée first party […] qui est celle de votre CRM’ permet de créer une vue unifiée du parcours client. En connectant votre CRM aux plateformes publicitaires, vous pouvez envoyer à Meta des signaux de conversion beaucoup plus riches. Par exemple, vous pouvez non seulement lui dire qui a acheté, mais aussi qui sont vos clients les plus fidèles ou ceux qui ont le panier moyen le plus élevé. Ces informations permettent aux algorithmes de Meta de construire des modèles prédictifs bien plus performants pour aller chercher de nouveaux clients qui ressemblent à vos meilleurs clients actuels. Des plateformes de données spécialisées (Customer Data Platforms) émergent pour faciliter ces connexions, consolidant les données du navigateur, du serveur et du CRM pour offrir une qualité de signal maximale aux IA. ‘CQFD, juste pour vous dire à quel point il est important aujourd’hui de […] bien ficeler votre tracking.’
Conclusion : S’adapter ou disparaître, le choix de 2024
Nous venons de parcourir les quatre piliers qui vont redéfinir le paysage de la publicité sur Meta en 2024. Le message est clair : nous entrons dans une nouvelle ère, celle de l’IA et de l’automatisation intelligente. Récapitulons ces transformations : l’IA générative devient notre assistante créative, démultipliant notre capacité à tester et à personnaliser. L’automatisation prend en charge les tâches complexes de scaling et de gestion budgétaire, nous libérant pour nous concentrer sur la stratégie. Le ciblage manuel s’efface au profit d’une approche où la créativité de nos messages est le principal levier de pertinence. Enfin, un tracking serveur-side robuste, enrichi par nos propres données, devient la fondation technique indispensable sur laquelle tout cet édifice repose.
Le changement peut faire peur. Abandonner le contrôle, faire confiance à des ‘boîtes noires’ algorithmiques, repenser des méthodes de travail ancrées depuis des années… tout cela est un défi. Mais c’est aussi une opportunité extraordinaire. Les annonceurs qui embrasseront ces changements avec curiosité et agilité seront ceux qui tireront leur épingle du jeu. Ils produiront des publicités plus pertinentes, scaleront leurs campagnes plus rapidement et obtiendront un meilleur retour sur investissement, laissant loin derrière ceux qui s’accrochent aux méthodes du passé. Comme je le disais en introduction de mon podcast, ‘dans le digital, ce qui était vrai aujourd’hui, ne le sera peut-être plus demain’. Cette phrase n’a jamais été aussi vraie. Alors, la seule question qui vaille est : êtes-vous prêt à vous adapter pour gagner ?
Foire aux questions sur les tendances Facebook Ads 2024
1. Qu’est-ce que l’AI Sandbox de Meta et comment va-t-il changer ma façon de créer des publicités ?
L’AI Sandbox est une nouvelle suite d’outils basés sur l’intelligence artificielle générative, intégrée à la plateforme publicitaire de Meta. Son but est de simplifier et d’accélérer radicalement le processus de création publicitaire. Il propose trois fonctionnalités principales : la génération de variations de textes publicitaires pour tester différents angles, la création d’arrière-plans pour vos images de produits à partir d’une simple description textuelle, et le recadrage intelligent qui adapte automatiquement vos images à différents formats (carré, Story, etc.). Concrètement, cela signifie moins de temps passé sur des tâches d’exécution et plus de possibilités pour tester des idées créatives à grande échelle, même avec des ressources limitées.
‘AI Sandbox […] est un nouvel outil qui utilisera l’IA générative pour permettre aux annonceurs de produire des publicités adaptées aux différents segments de leur audience.’
2. Les campagnes Advantage+ Shopping sont-elles toujours aussi performantes en 2024 ?
Oui, absolument. Les campagnes Advantage+ Shopping (ASC) ne sont pas seulement performantes, elles sont devenues un élément central des stratégies publicitaires efficaces sur Meta. En 2023, elles ont prouvé leur supériorité en matière de scaling et de rentabilité pour de nombreux e-commerçants. Leur force réside dans leur capacité à utiliser l’ensemble des signaux de la plateforme pour trouver les acheteurs les plus probables, sans nécessiter de ciblage manuel complexe. En 2024, leur rôle est confirmé et même renforcé. La meilleure pratique consiste à les utiliser comme des ‘campagnes d’accélération’ où vous injectez vos créations publicitaires qui ont déjà fait leurs preuves pour maximiser leur diffusion et leur retour sur investissement.
‘En 2023 on s’est tous rendu compte chez les annonceurs que cette campagne, elle est ultra performante. […] Chez DHS, on l’utilise déjà comme une campagne d’accélération.’
3. Le ciblage manuel sur Facebook Ads est-il complètement mort ?
Le ciblage manuel n’est pas encore techniquement ‘mort’, mais il est clairement en ‘voie d’extinction’. Avec la généralisation d’Advantage+ Audience, les options de ciblage que vous entrez (intérêts, audiences similaires) sont désormais considérées comme de simples ‘suggestions’ pour l’algorithme, qui a toute latitude pour aller bien au-delà. La plateforme favorise de plus en plus un ciblage large, voire totalement ouvert (broad), en se basant sur les données de conversion et l’engagement pour trouver la bonne audience. La transition est donc moins technique que stratégique : le véritable levier de ciblage en 2024 est la publicité elle-même. C’est le message et le visuel de votre créa qui doivent parler à un persona spécifique pour attirer les bonnes personnes.
‘Le ciblage manuel, il est en train de disparaître puisque là vous donnez simplement des suggestions de ciblage […] et après en fait Meta il fait ce qu’il veut.’
4. Comment Meta automatise-t-il la gestion des budgets publicitaires en 2024 ?
Meta a introduit plusieurs fonctionnalités qui automatisent et rendent plus intelligente la gestion des budgets. La ‘planification budgétaire’ vous permet de programmer à l’avance des augmentations de budget pour des périodes clés comme les soldes ou le Black Friday. La ‘flexibilité des budgets journaliers’ a été augmentée, permettant à Meta de dépenser jusqu’à 75% de plus que votre budget quotidien un jour donné s’il détecte de fortes opportunités, tout en respectant votre moyenne hebdomadaire. Enfin, les ‘augmentations de budget recommandées’ vous donnent des indications claires sur le montant que vous pouvez ajouter à votre budget sans risquer de réinitialiser la phase d’apprentissage de votre campagne, ce qui permet de scaler plus rapidement et avec plus de confiance.
‘Avec la planification budgétaire, vous laissez Meta augmenter votre budget journalier […] de manière automatique sans que vous ayez à vous en occuper.’
5. Pourquoi le tracking serveur (API de Conversion) est-il si crucial en 2024 ?
Le tracking via l’API de Conversion est devenu crucial car son alternative, le Pixel Facebook, va perdre une grande partie de sa fiabilité. Le Pixel dépend des cookies tiers, que Google Chrome va supprimer en 2024, suivant ainsi les autres navigateurs. Sans ces cookies, le Pixel aura du mal à suivre les actions des utilisateurs entre les sites. L’API de Conversion, elle, établit une connexion directe et plus fiable entre le serveur de votre site web et celui de Meta. Elle n’est pas affectée par les bloqueurs de publicités ou la suppression des cookies. Avoir un tracking serveur-side robuste est donc indispensable pour fournir aux algorithmes de Meta des données de conversion précises et complètes, ce qui est la base pour une bonne optimisation et des campagnes performantes.
‘Si ils font disparaître les cookies tiers, et bien le tracking par navigateur par pixel Facebook risque d’être obsolète. […] Vous devez donc passer par un tracking serveur side, vous le connaissez sûrement donc l’API de conversion.’
6. Comment puis-je cibler une audience précise si les options de ciblage disparaissent ?
C’est le changement de paradigme majeur de 2024 : vous ciblez avec votre créativité. Puisque l’algorithme explore des audiences très larges, votre publicité doit agir comme un filtre. Pour cibler une audience précise, vous devez créer des publicités qui ne parlent qu’à elle. La première technique est de dédier une publicité à un persona spécifique, en utilisant un visuel et un langage qui lui sont propres (‘Pour les avocats débordés…’). La seconde est de construire votre message autour d’un problème très spécifique que rencontre cette audience (‘Marre des nuits agitées ?’). En faisant cela, les personnes concernées vont interagir avec la publicité, envoyant un signal fort à l’algorithme qui cherchera alors des profils similaires. Votre créa devient votre principal outil de ciblage.
‘Les marketers peuvent utiliser la créa comme une nouvelle approche pour cibler leurs clients avec des messages distincts qui résonnent avec des besoins clients différents ou des intérêts.’
7. Quel est l’impact de la fin des cookies tiers sur mes campagnes Facebook Ads ?
L’impact direct est une baisse drastique de la fiabilité du tracking via le Pixel Facebook. Cela entraîne plusieurs conséquences négatives : un reporting de conversions moins précis, des difficultés pour l’algorithme à optimiser les campagnes car il reçoit moins de données, des audiences de retargeting qui se vident ou deviennent moins pertinentes, et une mesure de la performance (ROAS) faussée. En somme, si vous ne vous fiez qu’au Pixel, vous risquez de voir vos coûts d’acquisition augmenter et vos performances globales diminuer car vous piloterez vos campagnes ‘à l’aveugle’. La seule solution viable pour contrer cet impact est de mettre en place une stratégie de tracking serveur-side via l’API de Conversion.
‘Google Chrome va éliminer enfin va faire disparaître les cookies tiers d’ici la seconde moitié de cette année. Donc s’ils font disparaître les cookies tiers, et bien le tracking par navigateur par pixel Facebook risque d’être obsolète.’
