Facebook Ads : La méthode 80/20 pour produire des créas performantes

Facebook Ads : La méthode 80/20 pour enfin produire des créas qui cartonnent

Vous avez déjà ressenti cette frustration ? Vous lancez une campagne sur Facebook ou Instagram, vous avez peaufiné vos ciblages, ajusté vos budgets, et pourtant… les résultats ne sont pas au rendez-vous. Les coûts par clic s’envolent, le taux de conversion stagne, et vous avez l’impression de jeter de l’argent par les fenêtres. La plupart du temps, le coupable n’est pas l’algorithme ou votre audience, mais un élément souvent sous-estimé : la créa. C’est elle, le véritable moteur de la performance. Mais comment créer une image ou une vidéo qui capte l’attention, suscite l’intérêt et pousse à l’action ?

Beaucoup d’entrepreneurs et de marketeurs pensent que la création publicitaire est une sorte de boîte noire, réservée aux créatifs de génie. C’est une erreur. En réalité, il existe une science derrière les créas performantes, une approche structurée qui permet de transformer des idées en véritables machines à conversion. C’est exactement ce que je souhaite partager avec vous aujourd’hui. Loin des théories complexes et des jargons inutiles, je vais vous livrer une méthode que j’applique au quotidien avec mes clients. C’est la loi de Pareto appliquée à la publicité Meta. Comme je le dis dans le podcast, ‘l’idée c’est de vous donner les 20 % de théorie qui vont vous apporter 80 % des résultats’. Pas besoin de réinventer la roue, mais de se concentrer sur les fondamentaux qui ont un impact démesuré sur vos campagnes.

Dans cet article, nous allons déconstruire ensemble le processus de création. Nous n’allons pas nous perdre dans les détails techniques de montage vidéo ou de design graphique. Non, nous allons nous concentrer sur la stratégie qui précède tout cela. Nous allons voir comment définir à qui l’on s’adresse, quel message psychologique utiliser pour toucher cette personne en plein cœur, et comment adapter ce message à son niveau de maturité. Oubliez le mythe de l’inspiration divine ; nous allons mettre en place un véritable framework, une feuille de route en trois étapes simples mais puissantes pour produire des créas performantes de manière systématique et scalable. Préparez-vous à changer votre vision de la publicité en ligne.

Pilier n°1 : La créa est le nouveau ciblage, parlez directement à votre persona

Pendant des années, la clé du succès sur Facebook Ads résidait dans la finesse du ciblage. On passait des heures à chercher les bons centres d’intérêt, à créer des audiences similaires (lookalike) parfaites, à superposer des critères pour atteindre un segment de niche ultra-précis. Cette époque est révolue. Avec les mises à jour de confidentialité (notamment iOS 14) et l’évolution de l’algorithme de Meta, la tendance est claire et inéluctable : le ciblage s’élargit. Meta nous pousse de plus en plus vers des audiences larges, voire complètement ouvertes, en faisant confiance à son intelligence artificielle pour trouver les bonnes personnes. Cela peut sembler contre-intuitif, mais c’est une opportunité incroyable si l’on comprend la nouvelle règle du jeu. Comme je l’explique : ‘le ciblage est en voie d’extinction sur Facebook. On cible de plus en plus large et globalement, c’est la créa qui fait le ciblage’.

Qu’est-ce que cela signifie concrètement ? Votre publicité n’est plus simplement un message envoyé à une audience pré-définie. Elle devient le filtre, l’aimant qui va attirer les bonnes personnes et repousser les mauvaises au sein d’un vaste océan d’utilisateurs. Si vous montrez une publicité pour des compléments alimentaires de prise de masse à une audience large, l’algorithme la montrera à des hommes, des femmes, des jeunes, des seniors. Mais seuls ceux qui sont intéressés par la musculation s’arrêteront, cliqueront et interagiront. Votre créa a fait le travail de ciblage. C’est pourquoi le premier pilier de toute créa performante est de s’assurer que votre client idéal, votre persona, se reconnaisse instantanément.

Faites en sorte que votre client se reconnaisse au premier coup d’œil

La reconnaissance est la première étape de la connexion. Sur une plateforme où le contenu défile à une vitesse folle, vous n’avez qu’une fraction de seconde pour que votre prospect se dise : ‘Tiens, ça, ça me concerne’. Cette reconnaissance peut être visuelle, textuelle ou auditive. Visuellement, cela signifie utiliser des modèles, des décors, des situations qui reflètent la réalité de votre cible. Si vous vendez des vêtements pour jeunes mamans, montrez de vraies mamans dans leur quotidien, pas des mannequins de 20 ans dans un studio. Textuellement, c’est utiliser les mots, les expressions et les références culturelles de votre persona. C’est aborder les problèmes avec le même langage qu’il utiliserait pour les décrire à un ami.

Une technique simple et redoutablement efficace pour y parvenir est d’appeler directement votre avatar. C’est ce que l’on appelle un ‘call out’. Au lieu d’un message générique, vous interpellez une catégorie de personnes bien définie. Pensez à des accroches comme : ‘À tous les entrepreneurs qui jonglent entre leur business et leur vie de famille’, ‘Le secret des jeunes mamans pour retrouver de l’énergie’, ou encore ‘Pour les passionnés de jardinage qui en ont marre des mauvaises herbes’. En faisant cela, vous créez un stop-scrolling immédiat. La personne visée se sent directement concernée, tandis que les autres continuent leur chemin. Vous venez de qualifier votre audience sans dépenser un centime de plus. C’est la base : une créa s’adresse à un persona, et ce dernier doit se sentir vu et compris dès la première seconde.

Pilier n°2 : Le message, touchez le cœur de votre cible avec la psychologie

Une fois que vous avez capté l’attention de la bonne personne, il faut lui donner une raison de rester et d’écouter. Et cette raison n’est que très rarement une liste de caractéristiques techniques de votre produit. Les gens n’achètent pas un matelas à mémoire de forme ; ils achètent des nuits de sommeil réparateur pour être plus performants au travail. Ils n’achètent pas une formation en ligne ; ils achètent le succès, la liberté ou la reconnaissance sociale. Pour créer un message qui résonne profondément, il faut aller au-delà du produit et toucher aux désirs fondamentaux qui animent chaque être humain. C’est là que la psychologie de la persuasion entre en jeu.

Pour cela, je m’appuie souvent sur les travaux de Drew Eric Whitman, auteur du livre culte ‘Cashvertising’. Bien que ce livre ait été écrit bien avant l’ère des réseaux sociaux, ses principes sur la psychologie humaine sont intemporels. Il a identifié 8 désirs primaires, des pulsions profondes et quasi-biologiques qui nous poussent à agir. Une créa publicitaire qui parvient à se connecter à l’un de ces désirs aura un impact infiniment plus grand qu’une simple promotion. Votre mission est donc de déterminer quel problème fondamental votre produit résout ou quel désir primaire il permet d’assouvir. Et ensuite, de construire tout votre message autour de cet axe. Rappelez-vous : ‘une publicité par problème, par désir, par persona’. La clarté et la focalisation sont vos meilleures alliées.

Les 8 désirs primaires qui gouvernent les décisions d’achat

Analyser votre offre à travers le prisme de ces désirs est un exercice transformateur. Voici ces 8 désirs, développés avec des exemples concrets pour que vous puissiez les appliquer à votre business :

• 1. Survie, prolongation de la vie : C’est le désir le plus fondamental. Il concerne tout ce qui touche à la santé, à la longévité. Une marque de produits bio ne vend pas des légumes sans pesticides, elle vend une vie plus saine et plus longue. Une application de méditation ne vend pas des sessions guidées, elle vend une réduction du stress qui prolonge la vie.
• 2. Protection et sécurité : Le besoin de se sentir en sécurité, soi-même et ses proches. Une entreprise de systèmes d’alarme vend la tranquillité d’esprit. Une assurance vie ne vend pas un contrat, elle vend la sécurité financière de votre famille après votre départ.
• 3. Liberté : Le désir d’échapper aux contraintes, qu’elles soient financières, géographiques ou temporelles. Les vendeurs de formations pour ‘devenir son propre patron’ ne vendent pas des compétences, ils vendent la liberté. Une agence de voyages qui propose des séjours ‘tout inclus’ vend la liberté de ne pas avoir à penser à la logistique.
• 4. Confort et bien-être : Le désir de vivre une vie facile, agréable et sans effort. Un service de livraison de repas à domicile ne vend pas de la nourriture, il vend le confort de ne pas avoir à cuisiner. Un fauteuil ergonomique vend le bien-être au travail.
• 5. Plaisir : La recherche de sensations agréables, qu’elles soient gustatives, esthétiques ou expérientielles. Une marque de chocolat gastronomique vend un moment de pur plaisir. Un parc d’attractions vend des sensations fortes et du divertissement.
• 6. Relations sociales et amoureuses : Le besoin de trouver un partenaire, de se faire des amis, d’être aimé. Les sites de rencontre sont l’exemple le plus évident. Mais une marque de vêtements peut aussi vendre l’idée que ses habits vous rendront plus désirable et mieux intégré socialement.
• 7. Succès et accomplissement : Le désir de gagner, de dépasser les autres, d’être reconnu pour ses accomplissements. C’est le moteur de l’industrie du coaching et de la formation. ‘C’est toutes les personnes qui vont vendre des formations pour gagner plein d’argent, pour être riche. Eux en fait vont directement chercher en fait à cibler les personnes qui ont le désir fort en elle de accomplir des choses.’
• 8. Appréciation et statut social : Le besoin d’être admiré, de faire partie d’une élite, de gagner l’approbation des autres. C’est le terrain de jeu des marques de luxe. On n’achète pas une montre de luxe pour lire l’heure, mais pour le statut qu’elle confère.

Les 9 désirs secondaires pour affiner votre message

En plus de ces pulsions primaires, Whitman identifie 9 désirs secondaires, souvent plus conscients et rationnels, mais tout aussi importants. Vous pouvez les utiliser pour renforcer votre argumentaire : être informé, la curiosité, la propreté, l’efficacité, la qualité, la beauté, faire des économies, ou encore faire une bonne affaire. Choisir un désir primaire comme axe principal et le soutenir avec un ou deux désirs secondaires est une formule gagnante pour un message puissant et complet.

Pilier n°3 : Le timing, adaptez votre discours au niveau de conscience de votre client

Vous savez à qui vous parlez (persona) et quel bouton émotionnel actionner (désir). Mais il reste une variable cruciale : le niveau de maturité de votre prospect par rapport à son problème et aux solutions existantes. Parler d’une promotion de 20% sur votre matelas à quelqu’un qui ne réalise même pas que son mal de dos vient de sa literie est une perte de temps et d’argent. C’est là qu’intervient le génie d’un autre grand nom du marketing, Eugene Schwartz, et sa pyramide des 5 niveaux de conscience.

Cette pyramide est un véritable tunnel de vente psychologique. Elle décrit les étapes par lesquelles passe un prospect avant de devenir client. La plus grande erreur que je vois chez les annonceurs est de ne communiquer qu’au sommet de cette pyramide (en réalité le bas du tunnel), c’est-à-dire aux gens déjà prêts à acheter. Comme je le souligne dans l’épisode, ‘beaucoup d’annonceurs, malheureusement, vous l’avez peut-être compris, beaucoup plus au niveau 4 et 5 qu’au niveau 1, 2, 3. Alors que si on veut scaler, […] on doit s’adresser en fait aux personnes qui sont encore dans les phases de conscientisation du problème’. Comprendre ces niveaux vous permettra de créer des messages sur-mesure pour chaque étape du parcours client, et donc de débloquer une croissance massive.

Les 5 niveaux de conscience et le message adapté

Voyons en détail ces 5 niveaux, en reprenant l’exemple d’une marque de matelas :

• Niveau 1 : Inconscient du problème. La personne dort mal, se sent fatiguée, mais n’a pas fait le lien avec son matelas. Elle pense que c’est normal. Votre rôle ici n’est pas de vendre, mais d’éduquer. Le message doit agiter le problème : ‘Vous vous réveillez fatigué ? Voici la cause n°1 que tout le monde ignore.’
• Niveau 2 : Conscient du problème. La personne a compris : ‘Ah, c’est mon vieux matelas qui est la cause de mes insomnies !’. Elle est maintenant ouverte aux solutions. Votre message doit présenter une nouvelle opportunité : ‘Découvrez comment un matelas nouvelle génération peut vous faire gagner 2h de sommeil profond par nuit.’
• Niveau 3 : Conscient de la solution. La personne sait qu’elle doit changer de matelas et commence à regarder les options. Elle compare les technologies (ressorts, latex, mémoire de forme). Votre message doit la guider et éduquer sur les bénéfices de votre solution spécifique : ‘Pourquoi la technologie X est la plus recommandée par les ostéopathes ?’
• Niveau 4 : Conscient du produit. La personne a identifié votre marque et vos produits. Elle vous compare à vos concurrents directs. Votre message doit lever les doutes et prouver votre supériorité : ‘Contrairement aux autres matelas en ligne, le nôtre est fabriqué en France avec des matériaux 100% naturels.’ C’est le moment de la preuve sociale, des témoignages.
• Niveau 5 : Le plus conscient. La personne est convaincue, le produit est dans son panier, mais quelque chose la retient. C’est souvent une question de confiance ou un dernier doute. Votre message doit être ultra-rassurant et/ou incitatif : ‘Essayez-le 100 nuits sans risque. Livraison et retours gratuits. Finalisez votre commande avant minuit et recevez deux oreillers offerts.’

Le framework pratique : Acquisition vs. Retargeting

Ce modèle théorique se traduit très simplement dans la structure de vos campagnes. En acquisition (prospection froide), vous vous adressez aux niveaux 1 et 2. Vos créas doivent être éducatives, intrigantes, et centrées sur le problème. En retargeting milieu de funnel, vous ciblez les niveaux 3 et 4 avec des messages qui démontrent la valeur, détruisent les fausses croyances et apportent de la preuve sociale. Enfin, en retargeting bas de funnel, vous vous concentrez sur le niveau 5 avec des messages de réassurance, des rappels de panier et des offres spéciales pour déclencher l’achat.

Pilier n°4 : La mise en pratique, choisir le bon format et le bon concept créatif

La stratégie est claire : vous savez qui cibler, quel désir adresser et quel message formuler selon le niveau de conscience. Il est temps de donner vie à tout cela. C’est la dernière étape : le choix du format et du concept créatif. Le format, c’est le contenant (image statique, vidéo, carrousel, etc.). Le concept, c’est le contenu, l’idée, la manière de raconter votre histoire.

Une distinction importante à faire est celle entre l’UGC (User Generated Content) et le Branded Content. L’UGC, ce sont des contenus créés par des clients ou des créateurs, qui ont un aspect authentique, organique, presque ‘amateur’. C’est extrêmement puissant en acquisition car cela ressemble à une recommandation d’ami et non à une publicité. Le Branded Content est produit par la marque, c’est plus léché, plus professionnel. Il est souvent plus adapté pour le retargeting, pour affirmer l’image de marque et rassurer sur la qualité. Le secret est de mixer les deux intelligemment dans votre stratégie.

Des concepts créatifs pour chaque étape du tunnel

Le concept est la manière dont vous mettez en scène votre message. Il en existe des dizaines, mais certains sont particulièrement efficaces et polyvalents. L’important est de les aligner avec la phase du tunnel de vente pour maximiser leur impact.

• Pour l’acquisition (Niveaux 1-2) :
  • Problème/Solution : Le concept le plus direct. Montrez le problème de manière visuelle ou textuelle dans les premières secondes, puis présentez votre produit comme la solution évidente.
  • Storytelling Vidéo : Racontez une histoire (celle d’un client, du fondateur…) qui permet au prospect de s’identifier et de conscientiser son propre problème. Très efficace pour éduquer en douceur.
  • Contenu Axé Mission : Présentez la mission de votre marque, le ‘pourquoi’ derrière vos produits. Cela permet de créer une connexion émotionnelle forte avec les prospects qui partagent vos valeurs.
• Pour le retargeting milieu de funnel (Niveaux 3-4) :
  • Démonstration / Tutoriel : Montrez votre produit en action. Comment l’utiliser ? Quels sont les résultats concrets ? Cela rend les bénéfices tangibles et lève les doutes sur l’efficacité.
  • Call Outs / USP : Une image de votre produit avec des flèches ou des textes qui pointent vers ses caractéristiques et bénéfices uniques (Unique Selling Propositions). C’est informatif et direct.
  • Nous vs. Eux : Un tableau comparatif simple qui met en avant vos avantages face à la concurrence ou aux solutions alternatives. Très puissant pour les prospects en phase de comparaison.
• Pour le retargeting bas de funnel (Niveau 5) :
  • Témoignage Vidéo / Avis Client : Mettez en avant vos clients les plus satisfaits. Leurs mots auront plus de poids que les vôtres pour rassurer un prospect hésitant.
  • Réassurance : Une créa simple (statique ou animée) qui liste vos arguments de réassurance : livraison gratuite, retours faciles, garantie, paiement en plusieurs fois, etc.
  • Offre Spéciale : Un visuel clair et percutant qui met en avant une promotion, un bonus ou une offre à durée limitée pour créer l’urgence et finaliser la vente.

Conclusion : Cessez de deviner, commencez à construire

Produire des créas performantes sur Facebook et Instagram n’a rien de magique. C’est le résultat d’un processus méthodique qui place le client, et non le produit, au centre de la réflexion. En suivant ces trois piliers fondamentaux — Persona, Message Psychologique, Niveau de Conscience — et en les traduisant dans les bons formats et concepts, vous quittez le monde de l’approximation pour entrer dans celui de la stratégie.

La prochaine fois que vous préparerez une campagne, ne vous demandez pas ‘Quelle belle image puis-je faire ?’. Demandez-vous : ‘À qui est-ce que je parle ? Quel désir profond est-ce que je touche ? À quelle étape de sa réflexion se trouve-t-il ?’. Les réponses à ces questions sont la véritable clé pour débloquer des coûts d’acquisition plus bas, un meilleur retour sur investissement et une croissance durable. C’est cette approche structurée que nous appliquons chez DHS Digital. Cessez de lancer des créas comme des bouteilles à la mer. Commencez à construire des ponts stratégiques entre votre marque et vos futurs clients. Les résultats suivront.

FAQ : Vos questions sur la création de publicités Meta performantes

1. Pourquoi dit-on que la créa est le nouveau ciblage sur Facebook Ads ?

On dit que la créa est le nouveau ciblage car les options de ciblage manuel sur Meta deviennent de moins en moins précises et pertinentes. L’algorithme privilégie les audiences larges et se charge lui-même de trouver les bonnes personnes. Dans ce contexte, la publicité elle-même agit comme un filtre. Une créa bien conçue va attirer l’attention du persona visé et faire en sorte que les personnes non concernées l’ignorent. C’est donc le contenu visuel et textuel de votre publicité qui effectue le ciblage le plus efficace, en ne parlant qu’à votre client idéal au sein d’une audience très vaste.

‘Le ciblage est en voie d’extinction sur Facebook. On cible de plus en plus large et globalement, c’est la créa qui fait le ciblage puisque on ne s’amuse plus à avoir des audiences très fines dans Meta.’

2. Comment identifier le bon désir primaire à adresser dans mes publicités ?

Pour identifier le bon désir primaire, vous devez analyser en profondeur les motivations de vos clients. Ne vous demandez pas ce que votre produit ‘fait’, mais ce qu’il ‘permet d’obtenir’ à un niveau émotionnel et fondamental. Interrogez vos clients, lisez leurs avis, et cherchez le bénéfice final. Vendez-vous un gain de temps (confort, liberté) ? Une meilleure santé (survie) ? Une plus grande confiance en soi (relations, succès) ? Chaque produit peut souvent répondre à plusieurs désirs. Le secret est de choisir le plus puissant pour votre persona et de dédier une campagne ou une créa entière à cet unique désir pour un message clair et percutant.

‘Réfléchissez à ce que votre client recherche à assouvir comme désir avec votre produit ou votre service. […] Et bien évidemment n’essayez pas de tout faire en même temps en fait, une publicité par problème, par désir, par persona.’

3. Quelle est la plus grande erreur des annonceurs selon la pyramide d’Eugene Schwartz ?

La plus grande erreur est de concentrer la quasi-totalité de ses efforts et de son budget publicitaire sur les personnes qui sont déjà tout en bas du tunnel de vente (niveaux 4 et 5 de la pyramide). Il s’agit des prospects qui sont déjà conscients du produit ou prêts à acheter. Ce segment ne représente qu’une infime partie du marché, souvent autour de 3%. En ignorant les niveaux supérieurs (ceux qui sont inconscients du problème, ou seulement conscients du problème), les annonceurs se privent d’une immense audience qu’ils pourraient éduquer et accompagner pour en faire de futurs clients, limitant ainsi drastiquement leur potentiel de croissance (scaling).

‘Beaucoup d’annonceurs, malheureusement, […] [communiquent] beaucoup plus au niveau 4 et 5 qu’au niveau 1, 2, 3. Alors que si on veut scaler, si on veut toucher beaucoup de personnes […], on doit s’adresser en fait aux personnes qui sont encore dans les phases de conscientisation du problème.’

4. Quelle est la différence concrète entre un message d’acquisition et un message de retargeting ?

La différence est fondamentale et repose sur le niveau de conscience du prospect. En acquisition, vous vous adressez à une audience froide qui ne vous connaît pas et qui n’est souvent même pas consciente d’avoir un problème (niveaux 1 et 2). Votre message doit donc être éducatif, centré sur le problème, et créer le besoin. L’objectif est d’attirer l’attention et de faire prendre conscience. En retargeting, vous parlez à une audience tiède ou chaude qui a déjà interagi avec vous (niveaux 3, 4 et 5). Votre message peut être plus direct, centré sur votre solution, vos bénéfices, la preuve sociale, et enfin des offres pour lever les derniers freins à l’achat.

‘En acquisition, ben vous avez compris qu’ils se focalisent sur les niveaux 1 et 2, donc les personnes qui sont inconscientes et conscientes du problème. […] Alors qu’en retargeting bas de funnel, […] on oriente nos messages sur une offre, un rappel de panier abandonné ou encore de la réassurance.’

5. Quand devrais-je utiliser un format UGC plutôt qu’un contenu de marque (branded content) ?

Le format UGC (User Generated Content) est particulièrement puissant en acquisition. Son aspect authentique et non professionnel lui permet de se fondre dans le fil d’actualité, de paraître comme une recommandation d’un ami et de briser la méfiance naturelle envers la publicité. C’est idéal pour capter l’attention d’une audience froide. Le contenu de marque (Branded Content), plus poli et professionnel, est très efficace en retargeting. Il permet de renforcer l’image de marque, de présenter le produit sous son meilleur jour, d’éduquer sur ses caractéristiques précises et de rassurer sur la qualité et le sérieux de l’entreprise.

‘Est-ce que je vais plutôt utiliser des formats UGC, donc c’est-à-dire des formats qui sont organiques, qui sont authentiques, […] ou est-ce que je vais plutôt utiliser du branded content, donc est simplement du contenu que moi j’ai produit en tant que marque ?’

6. Comment puis-je rassurer efficacement un client qui a abandonné son panier ?

Pour rassurer un client qui a abandonné son panier, il faut adresser directement ses doutes et ses freins potentiels. Une créa de retargeting ‘bas de funnel’ est parfaite pour cela. Mettez en avant vos arguments de réassurance les plus forts : la livraison offerte, les retours gratuits sous X jours, la garantie produit, le paiement sécurisé ou en plusieurs fois, la qualité des matériaux, ou encore le fait que le produit soit fabriqué localement. Combiner ces arguments avec de la preuve sociale, comme un témoignage client qui lève une objection fréquente, est une stratégie redoutable pour donner au prospect la confiance nécessaire pour finaliser son achat.

‘On a également les messages orientés réassurance. Donc typiquement ben c’est rassurer le client avec un ou plusieurs arguments de réassurance, tu sais sur les matelas c’est assez facile, on peut parler des retours gratuits, de la livraison offerte, du fait qu’il y a une garantie.’

7. Quel est l’avantage d’un concept créatif ‘nous vs. eux’ ?

L’avantage principal du concept ‘nous vs. eux’ est sa clarté et son efficacité à positionner votre produit comme la meilleure solution pour un client qui est en phase de comparaison (conscient de la solution ou du produit). En présentant un comparatif direct et visuel, vous simplifiez la prise de décision du prospect. Vous mettez en lumière vos avantages concurrentiels (meilleurs ingrédients, meilleure garantie, fabrication locale, etc.) de manière incontestable. Cela permet de justifier un prix potentiellement plus élevé et de répondre proactivement aux questions que le client se pose, le guidant ainsi plus rapidement vers le choix de votre offre.

‘Je peux avoir le format nous vs eux donc qui va comparer mon produit à celui de la concurrence. Je vais avoir le format USP où je vais simplement montrer mon produit ou une utilisation du produit avec une USP spécifique.’

8. Comment commencer à appliquer la méthode 80/20 si je pars de zéro ?

Si vous partez de zéro, commencez par le premier pilier : l’audience. Prenez le temps de définir précisément votre persona principal. Ensuite, pour ce persona, choisissez UN seul problème majeur que votre produit résout ou UN seul désir primaire qu’il comble (pilier 2). Enfin, concentrez vos efforts sur la création de publicités d’acquisition qui s’adressent aux personnes inconscientes ou conscientes de ce problème (niveau 1 et 2 du pilier 3). Créez une vidéo simple expliquant le problème et présentant votre solution. C’est le point de départ le plus simple et le plus impactant pour appliquer cette méthode 80/20.

‘L’idée c’est de vous donner les 20 % de théorie qui vont vous apporter 80 % des résultats. […] On va pas forcément rentrer en détail dans la stratégie créative telle que nous on l’a construit habituellement pour nos clients. Non, ce que je propose dans ce podcast, c’est vraiment de vous donner les trois points les plus importants.’