Comment trouver ses clients quand on débute? – Episode 2

Vous débutez et cherchez vos clients ? La solution se trouve peut-être sur Facebook

Vous lancez votre activité et vous vous demandez où trouver vos premiers clients. Vous passez des heures sur les réseaux sociaux, vous postez, vous commentez, vous récoltez quelques ‘likes’, mais à la fin de la journée, le constat est sans appel : zéro client. C’est une frustration que je connais trop bien. J’ai moi-même passé des années à suivre les conseils qu’on me donnait pour LinkedIn, à m’épuiser pour un résultat quasi nul. On a l’impression de bien faire, de suivre la recette, mais les résultats ne viennent pas. Cette impression de crier dans le vide est l’un des plus grands défis de l’entrepreneur débutant.

Mais si je vous disais qu’il existe une méthode bien plus directe, plus précise et, au final, plus rentable pour entrer en contact avec vos futurs clients ? Dans l’épisode 1 de notre podcast, nous avons vu que maîtriser la publicité en ligne est l’un des cinq piliers essentiels quand on crée son entreprise. Aujourd’hui, nous allons plonger au cœur de cet outil surpuissant : la publicité Facebook. Oubliez l’image d’une machine complexe réservée aux grandes entreprises avec des budgets colossaux. Je vais vous montrer comment, même en partant de zéro, vous pouvez vous servir de Facebook pour attirer les bonnes personnes et, surtout, pour construire le bien le plus précieux de votre entreprise : votre base d’emails.

Cet article est conçu pour vous, qui débutez et qui savez que cette fameuse ‘base email’ est importante, sans forcément savoir par où commencer. Nous allons décomposer ensemble, pas à pas et très concrètement, la stratégie pour lancer votre première campagne. L’objectif n’est pas de vendre immédiatement, mais de poser des fondations solides en créant une véritable relation avec votre audience. Comme je le dis souvent, ‘on va discuter des bases pour que vous puissiez très facilement vous lancer, créer votre première campagne et rentrer en contact avec vos clients’. Alors, mettez de côté vos appréhensions, car à la fin de cette lecture, vous aurez un plan d’action clair pour transformer Facebook en un véritable canal d’acquisition.

Pourquoi construire votre base email est le pilier de votre succès (et non les ‘likes’)

Avant même de parler de ciblage, de budget ou de créativité publicitaire, il est fondamental de répondre à une question essentielle : pourquoi tout cet effort pour obtenir une simple adresse email ? À l’ère des réseaux sociaux et des millions d’abonnés, l’email peut sembler démodé. C’est pourtant tout le contraire. Votre base email est le seul actif marketing qui vous appartient réellement, un canal de communication direct que personne, pas même un changement d’algorithme, ne pourra vous enlever. C’est la pierre angulaire d’une relation durable et rentable avec votre audience. Il y a deux raisons fondamentales à cela : la confiance et la gratuité.

La confiance : le véritable moteur de la vente en ligne

Imaginez que vous deviez acheter un produit ou un service important. Vous tourneriez-vous vers un parfait inconnu ou vers quelqu’un que vous connaissez, en qui vous avez confiance ? La réponse est évidente. Le processus d’achat est intrinsèquement lié à une peur, celle de se tromper, de faire le mauvais choix. Comme je l’explique dans le podcast, ‘acheter, c’est dépasser une peur, la peur de se tromper, la peur de faire le mauvais choix ou de se faire avoir.’ Créer une relation en amont permet de lever cette barrière psychologique.

Lorsque quelqu’un vous confie son adresse email, il vous ouvre une porte vers son espace personnel, sa boîte de réception. C’est un acte de confiance bien plus fort qu’un simple ‘follow’. En lui envoyant régulièrement du contenu de valeur, des conseils, des réflexions, vous cessez d’être un simple vendeur pour devenir un guide, un expert de confiance. Vous vous connaissez. Et cette connaissance mutuelle change tout. Le jour où vous aurez quelque chose à vendre, la conversation ne partira pas de zéro. Vos prospects ne se demanderont pas ‘Qui est cette personne ?’, mais plutôt ‘Qu’est-ce qu’elle a d’intéressant à me proposer aujourd’hui ?’. C’est ce lien, bâti email après email, qui transforme un prospect froid en un client fidèle, et même en ambassadeur de votre marque.

L’email, votre canal de communication direct et (presque) gratuit

La deuxième raison est purement économique et stratégique. Une publicité sur Facebook, aussi performante soit-elle, a un coût. Vous payez à chaque fois que vous voulez toucher votre audience. C’est un loyer que vous versez à la plateforme pour avoir le droit de vous adresser à ses utilisateurs. Une fois que vous avez obtenu l’adresse email d’une personne, la dynamique s’inverse. La communication devient quasiment gratuite. Je précise bien : ‘Alors certes, on va se servir de la pub pour obtenir l’adresse email, mais une fois qu’on l’a, on peut envoyer autant d’email qu’on veut à cette personne sans quasi rien dépenser.’

Bien sûr, il ne s’agit pas de ‘spammer cette personne avec 300 emails par jour’, mais de posséder un moyen de contact direct, fiable et économique. Chaque nouvel email que vous envoyez ne vous coûte rien de plus, que votre liste contienne 100 ou 10 000 personnes (hormis le coût de votre service d’emailing, qui reste marginal). Cela vous donne une liberté incroyable pour tester des offres, partager votre actualité, raconter des histoires et maintenir le lien sans dépendre de la portée organique en baisse constante des réseaux sociaux. Votre base email est un investissement initial qui génère des dividendes relationnels et financiers sur le long terme.

Le parcours client idéal : de Facebook à votre liste de contacts privilégiés

Maintenant que nous sommes convaincus de l’importance capitale de la base email, dessinons ensemble le chemin que nous allons faire emprunter à notre client idéal. Comment passer d’un simple utilisateur qui ‘scrolle’ sur son fil d’actualité Facebook à un membre engagé de notre communauté email ? Ce parcours, ce tunnel de conversion, doit être pensé avec une précision chirurgicale. C’est un instrument de précision qui, bien réglé, peut faire des merveilles.

Étape 1 : Le rôle crucial de la planification

C’est l’étape que tout le monde veut sauter. On est plein d’énergie, on veut se lancer, créer la pub, voir les résultats. On perçoit la planification comme une perte de temps. C’est une erreur que je vois constamment et qui coûte cher. Pour la publicité en ligne, la planification n’est pas une option, c’est la garantie de votre succès. ‘Planifier, c’est précisément et surtout pour la pub en ligne, c’est précisément l’étape qui va vous permettre de faire toutes les autres beaucoup plus facilement et in fine de gagner de l’argent.’

Concrètement, planifier, c’est se poser sur une feuille blanche et répondre à cette question : ‘Quelles sont les étapes exactes qui vont permettre à une personne sur Facebook de venir sur mon site et de me donner son adresse email ?’. Il s’agit de visualiser tout le parcours : la publicité qu’elle verra, le message qui l’interpellera, la page sur laquelle elle atterrira, l’offre qu’elle recevra en échange de son email, et l’email de bienvenue qui suivra. Chaque élément doit être cohérent et fluide. Ce temps investi en amont vous évitera de gaspiller de l’argent dans des campagnes qui ne mènent nulle part et vous donnera une clarté d’esprit essentielle pour la suite.

Étape 2 : La landing page, votre machine à convertir

Une fois qu’une personne intéressée clique sur votre publicité Facebook, où va-t-elle atterrir ? Surtout pas sur la page d’accueil de votre site ! Elle doit être dirigée vers une page spécialement conçue pour une seule et unique action : vous donner son adresse email. C’est ce qu’on appelle une ‘landing page’ ou page de destination. ‘Une landing page, c’est une page internet ou une page de mon site qui a pour seul objectif d’obtenir une action précise du visiteur.’

Cette page doit être épurée de toute distraction. Pas de menu de navigation, pas de liens vers vos autres articles, pas de pop-up pour vos réseaux sociaux. Le visiteur ne doit avoir que deux choix : s’inscrire ou partir. La page doit présenter de manière claire et convaincante le bénéfice de ce que vous offrez en échange de l’email. Utilisez un titre percutant, des puces pour lister les avantages, un visuel attractif et un formulaire d’inscription bien visible. C’est le point de passage obligé entre l’intérêt suscité par la pub et la conversion en contact qualifié.

Étape 3 : Le ‘lead magnet’, l’offre que votre audience ne peut refuser

Pourquoi quelqu’un vous donnerait-il son adresse email, une information personnelle et précieuse ? Il lui faut une excellente raison. Cette raison, c’est votre ‘lead magnet’ (ou aimant à prospects). C’est le contenu de grande valeur que vous offrez gratuitement en échange des coordonnées. Pour être efficace, votre lead magnet doit répondre à deux critères essentiels : résoudre un problème urgent et être facilement actionnable. ‘La meilleure façon, la façon la plus simple, c’est soit de répondre à une question que se pose votre audience, soit de résoudre un de ses problèmes.’

Prenons l’exemple des jeunes parents en manque de sommeil : un ‘mini guide en cinq étapes pour coucher son enfant sans crise de larme’ est un lead magnet parfait. Il cible un problème douloureux et promet une solution rapide. Un livre de 200 pages, même excellent, serait contre-productif car trop long à consommer. Votre lead magnet doit apporter une victoire rapide à votre prospect. Cela peut être une checklist, un template, un court tutoriel vidéo, une antisèche. L’idée est simple : si votre contenu gratuit est déjà aussi utile, votre offre payante doit être incroyable. Vous commencez ainsi à bâtir votre réputation d’expert et à créer cette fameuse relation de confiance.

Étape 4 : L’automatisation, votre meilleur allié pour délivrer et nourrir

Imaginez que des dizaines de personnes s’inscrivent chaque jour. Allez-vous passer vos journées à envoyer manuellement le lead magnet à chacun ? Absolument pas. C’est là qu’intervient un outil indispensable : le service d’emailing (comme Mailchimp, ActiveCampaign, etc.). ‘Un service d’emailing, c’est un logiciel qui va vous permettre de conserver votre base d’email, de créer des newsletter (…) et d’envoyer ces newsletter à toute votre base d’un coup de façon automatique ou programmer.’

Ce logiciel va faire trois choses pour vous. Premièrement, dès qu’une personne s’inscrit sur votre landing page, il lui enverra automatiquement un email avec le lien pour télécharger le contenu promis. C’est instantané et professionnel. Deuxièmement, il stockera cette adresse email de manière sécurisée et conforme au RGPD. Troisièmement, et c’est là que la magie opère, vous pouvez programmer une séquence d’emails de bienvenue qui seront envoyés à un rythme prédéfini. Cela vous permet de continuer à apporter de la valeur et à construire la relation de manière automatisée, en gardant le contact avec votre audience sans effort supplémentaire. La clé, c’est la régularité pour ne pas se faire oublier.

Démystifier le ciblage Facebook : comment parler à la bonne personne

La force de frappe de Facebook réside dans sa capacité quasi-infinie à cibler des audiences spécifiques. C’est ce qui rend l’outil si puissant, mais aussi ce qui peut intimider au début. ‘Comment savoir qui cibler ?’. L’objectif n’est pas de trouver toutes les personnes qui pourraient devenir clientes, mais de définir un profil type qui a une forte probabilité de l’être. Restons simples et stratégiques. Il existe trois grandes approches pour commencer.

Commencer sans base client : le ciblage par centres d’intérêt

Si vous partez de zéro, sans liste de clients existants, c’est la méthode la plus intuitive. Vous allez décrire votre client idéal directement à Facebook. Pour cela, vous devez le connaître sur le bout des doigts. ‘C’est essentiel de comprendre qui sont ces personnes que vous voulez cibler, c’est-à-dire ce qu’elles font, où est-ce qu’elles habitent, qu’est-ce qu’elles aiment, quelles marques elles aiment…’ Plus vous serez précis, plus votre publicité sera pertinente.

Reprenons l’exemple du professeur de yoga. Votre cible pourrait être une femme de 25 à 55 ans. Mais c’est trop large. Affinons : quelles marques de vêtements de yoga porte-t-elle ? Quels magazines lit-elle ? Fait-elle ses courses dans des magasins bio ? En indiquant à Facebook de cibler les personnes qui aiment la marque ‘Lululemon’ ET qui ont un intérêt pour ‘l’alimentation biologique’, vous touchez un segment bien plus qualifié. Facebook sait tout cela grâce aux pages que les gens aiment, aux liens sur lesquels ils cliquent, à leur situation amoureuse déclarée. C’est une mine d’informations que vous pouvez exploiter pour adresser votre message aux bonnes oreilles.

Quand vous avez déjà des clients : la puissance des audiences similaires

Lorsque vous commencez à avoir une base de clients (même petite) ou une liste d’emails, vous débloquez une fonctionnalité surpuissante : les audiences similaires (‘lookalike audiences’). Le principe est simple : vous fournissez à Facebook votre liste de clients, et son algorithme se charge du reste. ‘Facebook va analyser les caractéristiques communes de vos clients pour vous proposer une audience qui partage ses mêmes caractéristiques.’

Facebook va identifier des milliers de points communs entre vos clients existants (démographie, centres d’intérêt, comportements en ligne, etc.) pour ensuite trouver des millions d’autres utilisateurs qui leur ressemblent comme deux gouttes d’eau. C’est une méthode d’une efficacité redoutable, car elle se base sur des données réelles de personnes qui ont déjà acheté chez vous. C’est comme cloner vos meilleurs clients. Vous passez d’une approche basée sur des hypothèses (le ciblage par intérêts) à une approche basée sur des faits avérés.

Ne laissez personne s’échapper : la magie du retargeting

Le retargeting (ou reciblage) est une autre technique fondamentale. Elle consiste à montrer une publicité spécifique à une personne parce qu’elle a déjà effectué une action précise, comme visiter votre site web. ‘Le retargeting, c’est montrer une pub à quelqu’un parce qu’il a fait quelque chose de précis.’ Par exemple, vous pouvez dire à Facebook : ‘Montre cette publicité à toutes les personnes qui sont venues sur ma landing page mais qui n’ont pas laissé leur adresse email.’

Pourquoi est-ce si puissant ? Parce que ces personnes ont déjà manifesté un intérêt pour ce que vous proposez. Elles vous connaissent déjà. Peut-être ont-elles été interrompues, peut-être qu’elles n’avaient pas le temps, peut-être qu’elles ont hésité. Il y a mille raisons pour ne pas convertir immédiatement. Le retargeting permet de leur rappeler gentiment votre existence et votre offre. Une publicité de retargeting qui dit ‘Vous n’avez pas oublié votre guide ?’ est infiniment plus pertinente qu’une publicité destinée à une audience froide. C’est une seconde chance de convertir un visiteur intéressé en un contact qualifié.

Lancer votre première campagne : budget, créativité et analyse

La stratégie est claire, le ciblage est défini. Il est temps de passer à l’action. Lancer sa première campagne peut être intimidant, mais avec les bonnes bases, c’est un processus très instructif qui vous en apprendra énormément sur votre marché. Voyons ensemble les derniers éléments pratiques : le budget, le format de la publicité et les bénéfices inattendus.

Quel budget pour débuter sur Facebook Ads ?

C’est la grande question qui taraude tous les débutants. La bonne nouvelle, c’est qu’il n’est pas nécessaire de casser sa tirelire pour obtenir des résultats. L’un des grands avantages de Facebook, c’est sa flexibilité. ‘L’avantage sur Facebook, c’est qu’il y a pas besoin d’avoir un très gros budget, à mon avis pour commencer 10 € par jour, c’est largement suffisant.’ Ce budget modeste permet de faire deux choses essentielles : collecter des données et laisser l’algorithme de Facebook apprendre.

Au début, votre campagne ne sera pas parfaite, et c’est normal. L’algorithme va présenter votre publicité à l’audience que vous avez définie et analyser qui clique, qui s’inscrit. Progressivement, il va comprendre quel profil est le plus réceptif à votre message et va prioriser la diffusion auprès de ces personnes. ‘Facebook va identifier ceux qui (…) ont le plus de probabilités à cliquer sur cette pub. Et donc voilà, il affine la cible que vous lui avez donné.’ Votre argent est donc doublement bien dépensé : non seulement vous commencez à construire votre base email, mais en plus, vous obtenez des informations précieuses sur qui est vraiment votre client idéal. Votre pub devient plus efficace, vous dépensez moins pour de meilleurs résultats.

Créer une publicité qui ne ressemble pas à une publicité

Quelle forme doit prendre votre publicité ? Il en existe plusieurs, mais la plus efficace est souvent la plus simple : un post qui s’intègre naturellement dans le fil d’actualité. Pensez à votre propre comportement sur Facebook : vous faites défiler des photos de vos amis, des nouvelles de votre famille, des articles partagés… et soudain, une publicité. Si elle crie ‘JE SUIS UNE PUB’, votre cerveau la filtre instantanément. ‘La meilleure pub Facebook, c’est celle justement qui ne ressemble pas à une pub, mais bien au contenu qu’un de nos amis Facebook aurait pu poster.’

Pourquoi ? Toujours pour la même raison : la confiance. Nous faisons naturellement confiance au contenu partagé par nos proches. Une publicité qui adopte ce code (une image authentique, un texte écrit sur un ton personnel et conversationnel) aura beaucoup plus de chances de capter l’attention. Elle doit parler directement au problème de votre cible, avec ses propres mots, et proposer une solution claire (votre lead magnet). Le but est de susciter la curiosité et l’intérêt, pas de vendre agressivement.

Les bénéfices cachés de votre campagne : plus que des emails

L’objectif principal de votre campagne est clair : obtenir des adresses email. Mais vous allez récolter d’autres bénéfices au passage. Votre publicité est toujours liée à votre page Facebook professionnelle. Naturellement, certaines personnes, avant de cliquer sur votre lien, voudront en savoir plus sur vous. Elles cliqueront sur le nom de votre page pour voir qui vous êtes. ‘Certains d’entre eux vont s’abonner à votre page. Donc en plus d’envoyer des gens vers votre landing page (…), votre pub Facebook va mécaniquement faire grossir le nombre de vos fans sur Facebook.’

Vous gagnez donc sur plusieurs tableaux. Vous construisez votre base email, qui est la priorité. Vous affinez votre connaissance de votre client idéal grâce aux données de la campagne. Et en plus, vous augmentez votre audience sur votre page Facebook. Ces nouveaux fans constituent une audience ‘chaude’ à qui vous pourrez communiquer plus facilement (même si la portée organique est faible) et que vous pourrez recibler très simplement dans de futures campagnes publicitaires. Chaque euro investi travaille donc sur plusieurs fronts pour construire votre présence en ligne.

Conclusion : C’est à vous de jouer, même sans produit à vendre

Nous avons parcouru beaucoup de chemin. De la planification stratégique à la création d’audiences, en passant par la landing page et le lead magnet, vous avez maintenant une vision complète de la méthode pour transformer Facebook en une machine à générer des contacts qualifiés. L’idée la plus importante, celle que vous devez retenir, est la suivante : n’attendez pas d’avoir quelque chose à vendre pour commencer. ‘Même si vous n’avez encore rien à vendre, c’est le bon moment pour commencer à créer votre base d’email.’

Le temps que vous consacrez aujourd’hui à construire cette relation de confiance avec une audience ciblée est l’investissement le plus rentable que vous puissiez faire. Quand viendra le jour de lancer votre produit ou votre service, vous ne vous adresserez pas à des inconnus, mais à une communauté qui vous connaît, vous apprécie et vous fait confiance. C’est ce qui fait toute la différence entre un lancement réussi et un lancement qui tombe à plat.

Alors, lancez-vous. Commencez petit, avec un budget de 10€ par jour. Testez, analysez, apprenez. Votre première campagne ne sera pas parfaite, mais elle sera le premier pas vers une entreprise plus solide, plus résiliente et plus connectée à ses clients. La puissance de Facebook est à votre portée. Il ne tient qu’à vous de la saisir pour bâtir les fondations de votre succès futur.

Foire aux questions : Vos interrogations sur la pub Facebook et la base email

1. Pourquoi est-il si important de construire sa base email aujourd’hui ?

Construire sa base email est crucial car c’est le seul canal marketing qui vous appartient vraiment, vous rendant indépendant des algorithmes changeants des réseaux sociaux. C’est un moyen direct et économique de communiquer avec votre audience pour bâtir une relation de confiance durable, ce qui est indispensable avant toute vente. Contrairement à une publicité payante, chaque email envoyé à votre liste est gratuit, vous offrant une liberté totale pour nourrir la relation et présenter vos offres sur le long terme.

‘Créer une relation, une vraie relation, ça permet d’instaurer de la confiance. On se connaît. Et c’est humain, quand on se connaît, on n’a pas peur. Et acheter, c’est dépasser une peur.’

2. Quel type de contenu fonctionne le mieux comme ‘lead magnet’ ?

Le meilleur ‘lead magnet’ est un contenu qui résout un problème spécifique et douloureux de votre audience, de manière rapide et facilement actionnable. Il doit offrir une ‘victoire’ immédiate. Oubliez les longs ebooks de 200 pages. Pensez plutôt à des formats concis et pratiques comme une checklist, un mini-guide en 5 étapes, un template, une antisèche ou un court tutoriel vidéo. L’objectif est de démontrer votre expertise et votre capacité à aider efficacement votre prospect dès le premier contact.

‘Pour être efficace, votre solution doit être actionnable facilement et rapidement. Typiquement, un livre de 200 pages, c’est super intéressant mais c’est trop long. Alors qu’un mini guide vous permet d’avancer rapidement et de débloquer la situation.’

3. Je débute complètement, quel budget publicitaire dois-je prévoir pour Facebook ?

Pour débuter, il n’est pas nécessaire d’investir des sommes importantes. Un budget modeste est suffisant pour commencer à collecter des données et permettre à l’algorithme de Facebook de s’optimiser. Un bon point de départ est un budget quotidien d’environ 10 euros. Cela permet de tester votre audience, votre message et votre offre sans prendre de risque financier majeur. L’algorithme apprendra progressivement à qui montrer votre publicité pour obtenir les meilleurs résultats, rendant votre investissement de plus en plus rentable avec le temps.

‘L’avantage sur Facebook, c’est qu’il y a pas besoin d’avoir un très gros budget, à mon avis pour commencer 10 € par jour, c’est largement suffisant.’

4. Quelle est la différence entre une audience similaire et le retargeting ?

Ce sont deux stratégies de ciblage complémentaires. Le retargeting (ou reciblage) s’adresse à des personnes qui ont déjà interagi avec vous (visité votre site, votre landing page, etc.) mais n’ont pas finalisé une action. C’est une audience ‘chaude’. Une audience similaire (‘lookalike’) est une audience ‘froide’. Vous donnez à Facebook une liste de vos clients existants, et l’algorithme trouve de nouvelles personnes qui partagent les mêmes caractéristiques, mais qui ne vous connaissent pas encore. Le retargeting convertit l’intérêt existant, tandis que l’audience similaire trouve de nouveaux prospects qualifiés.

‘Le retargeting, c’est montrer une pub à quelqu’un parce qu’il a fait quelque chose de précis. (…) [Pour l’audience similaire], Facebook va analyser les caractéristiques communes de vos clients pour vous proposer une audience qui partage ses mêmes caractéristiques.’

5. Comment créer une publicité Facebook qui ne ressemble pas à une pub ?

La clé est de créer un contenu qui s’intègre naturellement dans le fil d’actualité de l’utilisateur. Pour cela, évitez les visuels trop commerciaux ou les messages agressifs. Utilisez une image authentique (comme une photo que vous auriez pu prendre) et un texte rédigé sur un ton personnel et conversationnel. Adressez-vous directement aux problèmes et aux aspirations de votre audience, comme le ferait un ami qui donne un conseil. Le but est de susciter la confiance et la curiosité, afin que l’utilisateur perçoive votre publicité comme une publication utile plutôt que comme une interruption commerciale.

‘La meilleure pub Facebook, c’est celle justement qui ne ressemble pas à une pub, mais bien au contenu qu’un de nos amis Facebook aurait pu poster.’

6. Que faire si les gens viennent sur ma page mais ne donnent pas leur email ?

C’est une situation très fréquente et c’est précisément là que la stratégie de retargeting entre en jeu. Grâce au pixel Facebook installé sur votre site, vous pouvez créer une audience personnalisée de toutes les personnes qui ont visité votre landing page mais ne se sont pas inscrites. Vous pouvez ensuite leur montrer une seconde publicité, différente de la première, pour leur rappeler les bénéfices de votre offre, répondre à une objection potentielle ou simplement leur donner une seconde chance de s’inscrire. Ces personnes ont déjà montré un intérêt, il faut simplement les relancer intelligemment.

‘Et pour ce qui est des personnes qui sont venues sur votre page mais qui n’auront pas donné leur adresse email, et bien vous pouvez les retargeter pour leur proposer à nouveau votre contenu ou pourquoi pas directement votre produit.’

7. À quelle fréquence dois-je envoyer des emails à ma liste sans les spammer ?

La régularité est plus importante que la fréquence absolue. Il vaut mieux envoyer un email de valeur chaque semaine, de manière constante, plutôt que trois emails une semaine et plus rien pendant un mois. Une bonne pratique pour commencer est d’envoyer une newsletter hebdomadaire. Cela permet de rester présent dans l’esprit de votre audience sans la submerger. L’objectif n’est pas de vendre à chaque email, mais de créer une relation en partageant du contenu utile et intéressant. Si vous apportez de la valeur, vos abonnés seront heureux de recevoir de vos nouvelles.

‘La clé, c’est la régularité. Ça ne sert à rien d’avoir des milliers d’adresses si vous ne leur envoyez jamais rien. Ils vous oublieront et le jour où vous aurez quelque chose à leur vendre (…) ils ne se souviendront pas de vous.’

8. Comment trouver des idées pour mon premier lead magnet ?

La manière la plus simple et la plus efficace est d’écouter votre client idéal. N’essayez pas de deviner ce dont il a besoin, demandez-lui directement. Engagez la conversation avec les quelques contacts que vous avez, sur les réseaux sociaux ou dans la vie réelle. Posez des questions sur leurs problèmes, leurs défis, leurs frustrations. Ils vous donneront une mine d’idées et, en plus, ils utiliseront leurs propres mots, que vous pourrez réutiliser dans vos publicités et sur votre landing page pour un impact maximal.

‘Et bien la façon la plus simple, c’est lui demander tout simplement. Vous apprendrez énormément de choses en parlant avec votre client idéal. Cette personne vous donnera des tonnes d’idées.’