Choisir le bon lead magnet – Episode 6

Votre business est une maison, mais sur quel terrain la construisez-vous ?

Vous passez des heures sur les réseaux sociaux. Vous publiez, vous commentez, vous interagissez. Les vues et les likes s’accumulent, vous donnant cette douce illusion de productivité. Vous avez l’impression de cocher toutes les bonnes cases, de suivre à la lettre les conseils des gourous du marketing. Pourtant, à la fin du mois, le constat est amer : zéro client. Cette situation, je la connais par cœur. Comme je le dis souvent,

‘Moi, j’ai passé des années sur LinkedIn à faire tout ce qu’on m’avait dit, je postais, je commentais. Du coup, je récoltais des vues et des likes, j’avais l’impression de faire tout bien comme il faut, sauf qu’en réalité, ça me rapportait zéro client.’

Cette frustration est le quotidien de milliers d’entrepreneurs. Le problème n’est pas votre énergie ou votre dévouement, mais votre stratégie. S’appuyer uniquement sur les réseaux sociaux pour bâtir son entreprise, c’est comme construire une magnifique maison sur un terrain loué. Demain, un changement d’algorithme, une suspension de compte ou une nouvelle politique de la plateforme peut balayer des années de travail. Vous êtes à la merci de règles que vous ne contrôlez pas. Alors, comment reprendre le pouvoir ? Comment bâtir un actif durable, une fondation solide pour votre croissance ? La réponse tient en deux mots : votre base d’email. C’est votre terrain, votre propriété. Et dans cet article, nous allons voir comment construire le portail d’entrée le plus accueillant et le plus efficace pour inviter vos futurs clients à y entrer : le lead magnet.

Pourquoi votre base d’email est votre actif le plus précieux (bien plus que vos followers)

Avant de plonger dans l’art et la science du lead magnet, il est crucial de bien comprendre pourquoi la construction de votre liste d’emails doit devenir votre obsession numéro un. Dans le vacarme du marketing digital, l’email reste un canal d’une puissance inégalée. Pensez-y : lorsque quelqu’un vous donne son adresse email, il vous ouvre la porte de son espace le plus personnel sur internet, sa boîte de réception. C’est un acte de confiance bien plus fort qu’un simple ‘follow’. C’est une invitation à une conversation privée, loin du bruit et de la concurrence féroce des fils d’actualité. Comme je le souligne dans le podcast,

‘L’email, c’est une efficacité incroyable. Clairement l’email dépasse encore largement tous les réseaux sociaux et toutes les stratégies de communication que vous pouvez mettre en place.’

Les chiffres le confirment : le retour sur investissement (ROI) de l’email marketing est stratosphérique, souvent estimé à plus de 40 euros pour chaque euro dépensé. Pourquoi une telle performance ? Parce que l’email permet une communication directe, personnalisée et pérenne. Vous n’êtes pas dépendant d’un algorithme qui décide si votre message sera vu ou non. Si votre email est pertinent, il sera lu. C’est un canal que vous maîtrisez, une audience que vous possédez. Chaque contact ajouté à votre liste est une brique de plus à la fondation de votre entreprise. C’est une personne qui a levé la main et dit : ‘Ce que vous faites m’intéresse, je veux en savoir plus’. C’est la raison pour laquelle, quelle que soit votre activité, il y a une discipline à adopter sans relâche :

‘il y a une chose à faire continuellement, c’est construire sa base d’email, toujours construire sa base d’email.’

C’est un investissement qui se compose avec le temps, créant une valeur exponentielle pour votre business. C’est le pont qui relie votre contenu gratuit à vos offres payantes, le fil qui tisse une relation durable avec votre audience.

Le Lead Magnet, votre aimant à contacts : Définition et principes fondamentaux

Maintenant que nous sommes convaincus de la primauté de la liste email, la question devient : comment la construire efficacement et automatiquement ? La réponse est le lead magnet. Le terme peut sembler technique, mais l’idée est d’une simplicité désarmante.

‘Lead, c’est un contact et magnet, c’est un aimant. Donc lead magnet, ben c’est un aimant à contact.’

C’est un cadeau, un bonus de grande valeur que vous offrez gratuitement à votre audience en échange de la permission de la contacter par email. C’est la pierre angulaire de la réciprocité en marketing : vous donnez avant de demander. Vous n’êtes plus un vendeur qui réclame, mais un expert généreux qui offre une solution. Ce simple changement de posture transforme toute la dynamique de la relation. Le lead magnet, c’est bien plus qu’un simple formulaire d’inscription à une newsletter. C’est une promesse spécifique. La promesse de résoudre un problème précis, de fournir une information capitale, d’offrir un outil utile. Pour être véritablement irrésistible, votre lead magnet doit posséder plusieurs qualités. Premièrement, il doit cibler un problème brûlant pour votre audience. Deuxièmement, il doit offrir une solution rapide et facilement applicable. Vos prospects veulent une victoire immédiate, pas un projet de thèse. Troisièmement, il doit être consommé rapidement. Un guide de 200 pages finira aux oubliettes numériques. Une checklist d’une page sera imprimée et utilisée. Enfin, il doit avoir une haute valeur perçue. Votre audience doit se dire : ‘Wow, je n’arrive pas à croire que c’est gratuit !’. Une fois créé, ce précieux sésame doit être omniprésent.

‘Votre lead magnet devrait être partout sur vos réseaux sociaux et sur la page d’accueil de votre site. Et même, je vais aller plus loin, vous devriez aussi avoir une page qui lui est totalement dédiée.’

Cette page, qu’on appelle une ‘landing page’, est votre vitrine. Elle n’a qu’un seul objectif : convaincre le visiteur que la valeur de votre cadeau dépasse de loin le ‘coût’ de donner son adresse email. L’objectif est de créer une ‘envie irrépressible’ qui rend l’échange évident et naturel.

Les 7 types de lead magnets passés au crible pour trouver le vôtre

Le concept est clair, mais par où commencer ? Le monde des lead magnets est vaste et il peut être intimidant de choisir le bon format. L’erreur serait de croire qu’il existe une solution unique.

‘OK, mais c’est lequel le plus efficace ? Bah la réponse est simple, ça dépend. Et ça ben ça dépend de vous, ça dépend de ce que vous proposez, de votre audience, de votre ton, enfin ça dépend de vous.’

Pour vous aider à y voir plus clair, je vous propose de passer en revue sept types de lead magnets qui ont fait leurs preuves. Nous allons les explorer dans un ordre croissant de complexité et de temps de création, afin que vous puissiez trouver celui qui correspond parfaitement à votre stade de développement et à vos objectifs.

1. L’Anti-sèche ou la Checklist : La puissance de la simplicité

Commençons par le plus simple et souvent l’un des plus efficaces : l’anti-sèche ou la checklist. Le concept est directement hérité de nos années d’école, et c’est ce qui fait sa force.

‘C’est un peu le principe de l’anti sèche qu’on avait planqué dans la trousse devant devant notre copie.’

Il s’agit d’un document ultra-condensé, souvent sur une seule page, qui résume les points essentiels d’un processus ou d’un sujet complexe. Son super-pouvoir ? La rapidité d’assimilation. À une époque où l’attention est une denrée rare, proposer un contenu qui offre une valeur maximale en un minimum de temps est une stratégie gagnante. Les gens téléchargent un lead magnet pour une raison simple : ils cherchent une solution à un problème, et ils la veulent maintenant. Une checklist leur donne un plan d’action clair et direct. Pensez à ‘La checklist en 10 points pour optimiser votre profil LinkedIn’ ou ‘L’anti-sèche des aliments à éviter pour mieux dormir’. C’est concret, utile et immédiatement applicable. L’avantage majeur est sa facilité de création. Vous pouvez concevoir une checklist de qualité en moins d’une heure avec un outil comme Canva. Cependant, sa simplicité peut aussi être un inconvénient : sa valeur perçue peut être plus faible que celle d’un guide complet, et il peut attirer des prospects moins qualifiés s’il est trop générique. C’est le lead magnet parfait pour débuter ou pour accompagner un article de blog détaillé.

2. Le Cahier d’exercices : Engager pour mieux convertir

Montons d’un cran en termes d’implication avec le cahier d’exercices. Ici, on ne se contente plus de donner de l’information, on invite à l’action et à l’introspection.

‘Avec un cahier d’exercice, vous proposez aussi bien de l’information que de la mise en pratique. L’objectif c’est que votre audience prenne le temps de se poser les bonnes questions sur sa propre situation et couche ses idées sur le papier.’

Ce format transforme le prospect passif en participant actif. C’est un outil puissant pour les coachs, les consultants ou les formateurs, car il initie un véritable travail de réflexion. Plutôt que de simplement lire vos conseils, votre prospect les applique directement à son cas personnel. Par exemple, un cahier d’exercices pour ‘Définir sa mission d’entreprise en 3 étapes’ ou ‘Planifier ses repas pour la semaine’. La valeur perçue est très élevée, car le résultat est une production personnelle du prospect. Le point faible est évident : cela demande plus d’engagement. Tout le monde ne prendra pas le temps de le remplir. Mais c’est aussi une force : ceux qui le feront seront des leads bien plus qualifiés et déjà engagés dans une démarche de changement. N’imaginez pas un document de 60 pages ; comme je l’explique pour un de mes propres cadeaux bonus, quelques pages (trois à cinq) suffisent pour guider l’utilisateur vers une prise de conscience ou un plan d’action clair. C’est un excellent moyen de pré-qualifier votre audience.

3. Le Mini-guide ou l’Ebook : Démontrer son autorité

Nous arrivons au grand classique du lead magnet : le mini-guide, souvent appelé ebook. C’est un format plus narratif, plus dense, où vous pouvez réellement approfondir un sujet et asseoir votre expertise.

‘Clairement vous racontez une histoire à votre audience, vous l’emmenez avec vous dans votre univers. C’est beaucoup plus long qu’une anti sèche et vous pouvez aller beaucoup plus loin dans le sujet.’

C’est l’occasion de créer un contenu si riche et si bien présenté que le lecteur se sent privilégié d’y avoir accès gratuitement. L’objectif est de provoquer cette réaction :

‘j’en reviens pas d’y avoir accès gratuitement, j’aurais été prêt à payer pour ça.’

Un guide comme ‘Les 10 stratégies marketing à absolument mettre en place’ ne se contente pas de lister les stratégies ; il explique le ‘pourquoi’, le ‘comment’, et illustre avec des exemples concrets. C’est un formidable outil pour bâtir la confiance et vous positionner comme une référence dans votre domaine. Le principal inconvénient est le temps de création. Rédiger, mettre en page et illustrer un guide de qualité demande un investissement significatif. Il y a aussi le risque de créer un document trop long que personne ne lira en entier. La clé est de trouver le juste équilibre : assez de substance pour impressionner, mais assez concis pour être lu. Mon conseil est de réserver ce type de lead magnet pour une place de choix, comme la page d’accueil de votre site, afin de maximiser son impact et de rentabiliser le temps passé à le créer.

4. La Vidéo ou l’Audio : Créer une connexion personnelle

Passons maintenant à des formats plus dynamiques et personnels : la vidéo ou l’audio. À l’ère de YouTube et des podcasts, ces contenus ont le vent en poupe car ils permettent de créer un lien humain beaucoup plus fort que le texte.

‘Ça a le gros avantage de rendre votre propos beaucoup plus personnel. … les contenus vidéos et les contenus audio ont clairement le vent en poupe. Ils sont de plus en plus plébiscités par Google et par les réseaux sociaux et ça c’est précisément parce qu’ils ont un fort pouvoir d’engagement et de rétention.’

Entendre votre voix ou voir votre visage accélère la création de confiance. C’est un excellent moyen de montrer votre personnalité et votre style. Imaginez une mini-vidéo de formation sur ‘Comment doucher son chien sans inonder la salle de bain’ ou une méditation audio guidée. C’est direct, engageant et mémorable. Cependant, ce format présente des barrières techniques et personnelles. La qualité est primordiale. Un son de mauvaise qualité est rédhibitoire.

‘Par pitié, n’utilisez pas le micro intégré de votre ordinateur, le son sera juste franchement désagréable.’

Il faut donc prévoir un petit investissement dans un bon micro. De plus, tout le monde n’est pas à l’aise face à une caméra ou un micro. Il faut savoir articuler, rester naturel et être engageant. Si vous n’êtes pas encore totalement à l’aise, ce n’est peut-être pas le meilleur choix pour un premier contact avec votre marque, car le lead magnet est souvent la première impression que vous donnez.

5. Le Challenge : Bâtir une communauté engagée

Le challenge est un format extrêmement puissant pour créer non seulement des leads, mais une véritable communauté. Le principe est simple :

‘il s’agit de donner un défi à votre audience, une chose à faire tous les jours pendant 5, 7, voire même 10 jours.’

L’idée est de créer une dynamique de groupe et un sentiment d’accomplissement collectif. Un coach sportif pourrait proposer un ‘Challenge 5 jours pour un ventre plat’, tandis que je pourrais imaginer ‘Une semaine pour créer votre business plan’. Le challenge crée des rendez-vous quotidiens avec votre marque, renforçant considérablement le lien. C’est un format très engageant car il est basé sur l’action et les résultats. La question clé à se poser est :

‘comment est-ce que je veux que mon audience se sente à la fin du challenge ?’

Le principal avantage est la création d’une communauté soudée et de leads ultra-qualifiés. Le désavantage est colossal : c’est un travail de longue haleine. Il faut préparer tout le matériel en amont (emails quotidiens, exercices, posts pour les réseaux sociaux) mais aussi être présent tout au long du challenge pour animer, motiver et répondre aux questions. C’est un véritable mini-lancement qui, s’il est bien exécuté, peut avoir des retombées spectaculaires en termes de leads et d’engagement.

6. Le Quiz : Le lead magnet ludique et intelligent

Voici mon format coup de cœur : le quiz. Pourquoi ? Parce qu’il combine le meilleur de plusieurs mondes : il est ludique, rapide, interactif et incroyablement instructif, pour le participant comme pour vous.

‘C’est simple, rapide, souvent c’est assez drôle à faire et en général, vous demandez à votre audience de parler d’elle. Donc c’est un moment plutôt agréable.’

Les gens adorent les quiz car ils flattent notre curiosité naturelle sur nous-mêmes. ‘Quel est votre style vestimentaire ?’ ou ‘Quel type d’entrepreneur êtes-vous ?’. Mais derrière cette façade amusante se cache un outil marketing redoutable. Un quiz bien conçu est une mine d’or d’informations. Chaque réponse vous permet de segmenter votre audience. Vous ne collectez pas seulement un email, vous comprenez les besoins, les problèmes et le niveau de maturité de vos prospects. C’est ce que fait le maître du SEO Neil Patel avec son quiz ‘Découvrez si vous pouvez améliorer votre SEO rapidement’. Il vous donne un diagnostic et des conseils personnalisés. La clé du succès est de fournir un résultat qui apporte une réelle valeur, une véritable prise de conscience. L’inconvénient est double : il demande un travail de conception psychologique assez fin pour être pertinent, et sa mise en place technique peut être plus complexe, nécessitant souvent des outils payants. Mais si vous réussissez, vous obtenez un lead magnet qui non seulement convertit, mais qualifie et segmente automatiquement votre audience.

7. Le Cours gratuit (par email ou vidéo) : Offrir un avant-goût irrésistible

Enfin, le dernier type de lead magnet est le cours gratuit, souvent décliné en une série d’emails ou de vidéos. Il ne s’agit pas de votre formation complète, mais d’un extrait, d’un module ou d’une mini-formation sur un point précis.

‘L’idée c’est de proposer une vidéo qui va répondre à une question que se pose votre audience et qui va l’aider dans sa pratique quotidienne pour son activité.’

C’est le lead magnet par excellence si vous vendez de la formation, du coaching ou du conseil. Il permet à votre audience de tester votre style, votre pédagogie, la qualité de votre contenu, sans aucun risque. C’est un ‘essayez avant d’acheter’ qui lève de nombreuses objections. Le prospect peut se faire une idée précise de ce que serait une collaboration avec vous. Le défi, comme pour un bon trailer de film, est de trouver le juste équilibre. Il faut en donner assez pour prouver votre valeur et être réellement utile, mais pas trop pour que le prospect ait encore besoin de votre offre payante.

‘Il faut donner envie juste assez pour qu’ils en veulent plus.’

Cela implique de garder certains sujets clés pour la formation payante, tout en les évoquant dans le cours gratuit pour susciter le désir. Comme beaucoup de lead magnets à forte valeur ajoutée, son principal désavantage est le temps considérable nécessaire à sa création. Mais pour vendre des offres à forte valeur, c’est un investissement souvent très rentable.

Comment passer à l’action : Votre plan en 24 heures et 7 jours

La connaissance sans l’action ne vaut rien. Après avoir exploré ces sept options, il est facile de se sentir submergé et de tomber dans le piège de la paralysie par l’analyse. C’est pourquoi je vous propose un challenge, un cadre pour vous forcer à passer à l’action.

‘Dans les prochaines 24 heures, je voudrais que vous décidiez quel est le lead magnet qui convient à votre activité. Franchement, vous donnez pas plus de 24 heures… Et une fois que vous avez choisi…, je vous donne une semaine pour le créer.’

Ce n’est pas une suggestion, c’est un impératif. Chaque jour qui passe sans lead magnet est un jour où vous perdez des contacts précieux. Voici comment décomposer ce défi.

Phase 1 : La Décision (les prochaines 24 heures)
Asseyez-vous avec un carnet et répondez honnêtement à ces questions :
1. Qui est mon client idéal ? Quel est son problème le plus urgent et le plus douloureux en ce moment ?
2. Quelle solution rapide puis-je lui apporter qui lui donnera une victoire immédiate ?
3. Sous quel format mon audience préfère-t-elle consommer du contenu (texte, vidéo, interactif) ?
4. De quelles ressources (temps, compétences, budget) je dispose réellement cette semaine ?
À la fin de cette réflexion, choisissez UN lead magnet. Ne cherchez pas la perfection, cherchez l’action. Un lead magnet ‘assez bon’ et en ligne vaut mieux qu’un lead magnet parfait qui n’existe que dans votre tête.

Phase 2 : La Création (la semaine à venir)
Voici un plan possible :
• **Jour 1 :** Définir le plan et la structure de votre lead magnet. Quels points allez-vous aborder ? Quelle est la promesse exacte ?
• **Jours 2-3-4 :** Création du contenu brut. Écrivez le texte, enregistrez la vidéo, préparez les questions du quiz.
• **Jour 5 :** Mise en forme et design. Utilisez des outils simples comme Canva pour créer un visuel professionnel.
• **Jour 6 :** Mise en place technique. Créez une landing page simple et configurez l’email de bienvenue qui délivre votre cadeau.
• **Jour 7 :** Promotion. Annoncez votre nouveau lead magnet sur vos réseaux sociaux, dans votre signature d’email, et sur votre site.
L’important est de se lancer. Vous pourrez toujours améliorer votre lead magnet plus tard.

Les aspects légaux à ne jamais négliger (RGPD & CNIL)

Dans l’enthousiasme de la création et de la collecte de contacts, il y a un point crucial à ne jamais oublier : la légalité. Récupérer des adresses email n’est pas un acte anodin, cela vous confère des responsabilités.

‘Dès lors qu’on récupère des adresses email, que ce soit d’ailleurs à titre professionnel ou à titre personnel, il faut que vous soyez en règles sur deux points.’

Le premier, en France, est la déclaration à la CNIL (Commission Nationale de l’Informatique et des Libertés) de votre fichier de contacts. Le second, à l’échelle européenne, est le respect du RGPD (Règlement Général sur la Protection des Données). Concrètement, cela signifie plusieurs choses. D’abord, le consentement doit être explicite. La personne doit cocher activement une case pour accepter de recevoir vos communications. Vous devez clairement indiquer pourquoi vous demandez son email et ce que vous allez en faire. Ensuite, la transparence est de mise. Vous devez permettre un accès facile à vos mentions légales et à votre politique de confidentialité. Enfin, le droit à la désinscription doit être simple et accessible via un lien présent dans chacun de vos emails. Ne voyez pas ces règles comme des contraintes, mais comme les fondations d’une relation de confiance avec votre audience. Une liste ‘propre’, composée de personnes qui ont volontairement choisi de vous suivre, sera toujours plus engagée et plus rentable qu’une liste collectée de manière opaque.

Conclusion : Votre premier pas vers une croissance maîtrisée

Nous avons parcouru un long chemin. De la frustration des ‘likes’ qui ne rapportent rien à la construction d’un système d’acquisition client automatisé et pérenne. Le lead magnet n’est pas une simple astuce marketing ; c’est le cœur du réacteur de votre entreprise en ligne. C’est le point de départ d’une relation de confiance avec vos futurs clients, un échange de valeur qui prouve votre expertise et votre générosité avant même de parler de vendre. Que vous choisissiez la simplicité d’une checklist, l’interactivité d’un quiz ou la profondeur d’un mini-cours, l’important est de faire le premier pas. Rappelez-vous les sept options : l’anti-sèche, le cahier d’exercices, le mini-guide, la vidéo/audio, le challenge, le quiz et la mini-formation. L’une d’entre elles est faite pour vous, pour votre audience, pour aujourd’hui. Le challenge est lancé : 24 heures pour décider, une semaine pour créer.

‘Franchement, si vous vous devez une chose, c’est bien de tout mettre en œuvre et notamment de vous dégager du temps… pour faire marcher votre entreprise. Et ça commence par la création de sa base d’email et donc par le lead magnet.’

Ne laissez plus vos prospects quitter votre univers sans vous laisser une chance de continuer la conversation. Construisez ce pont, offrez ce cadeau, et regardez votre liste de contacts, votre actif le plus précieux, grandir jour après jour.

Foire Aux Questions (FAQ) sur le Lead Magnet

1. Quelle est la différence entre un lead magnet et une simple inscription à une newsletter ?

La différence est fondamentale et réside dans la proposition de valeur. Une inscription à une newsletter est une promesse vague et à long terme (‘recevez nos actualités’). Un lead magnet est une transaction de valeur immédiate et spécifique. Vous offrez une solution concrète à un problème précis (un guide, une checklist, un outil) en échange de l’adresse email. C’est un échange bien plus puissant car il est basé sur une récompense instantanée. L’un demande de la confiance sans preuve, l’autre la construit en apportant de la valeur dès le premier contact. Comme je l’explique, le lead magnet est un véritable ‘cadeau bonus’.

‘c’est un cadeau bonus, quelque chose qui intéresse votre audience et que vous allez lui offrir gratuitement en échange de son adresse email.’

2. Combien de temps faut-il consacrer à la création d’un lead magnet ?

Cela dépend entièrement du type de lead magnet que vous choisissez. Il ne faut pas viser la complexité à tout prix. Un lead magnet simple comme une checklist ou une anti-sèche peut être créé en une heure ou deux et être extrêmement efficace. À l’inverse, un mini-guide détaillé, un challenge ou une mini-formation vidéo peuvent demander plusieurs jours de travail. L’essentiel est de commencer. Ne laissez pas la peur d’un gros projet vous paralyser. Je vous conseille de commencer par un format simple pour vous lancer rapidement, puis d’évoluer vers des formats plus complexes si nécessaire.

‘C’est clairement pas le genre de document que vous allez pouvoir monter en 30 minutes. C’est un vrai travail et c’est à considérer… si vous vous lancez… je vous conseille de commencer par l’un des plus simples. Une checklist ou un cahier d’exercice par exemple.’

3. Un lead magnet doit-il être très long pour être efficace ?

Absolument pas, et c’est souvent le contraire ! L’efficacité d’un lead magnet ne se mesure pas à sa longueur, mais à sa capacité à résoudre un problème rapidement. Vos prospects sont occupés et recherchent des solutions directes. Un document court, dense et ultra-pratique sera souvent bien plus apprécié et utilisé qu’un long ‘pavé’ théorique qui risque de ne jamais être lu jusqu’au bout. La valeur réside dans la pertinence et l’applicabilité immédiate, pas dans le nombre de pages ou de minutes. L’objectif est d’apporter une victoire rapide à votre audience.

‘En revanche, si vous proposez un pavé ultra précis mais extrêmement long à lire, personne va aller jusqu’au bout et donc au final, personne n’aura sa solution.’

4. Comment savoir si mon lead magnet fonctionne bien ?

La seule façon de le savoir est de mesurer. Le principal indicateur à suivre est le taux de conversion de la page où vous proposez votre lead magnet. Ce taux correspond au pourcentage de visiteurs qui laissent leur adresse email. Il n’y a pas de chiffre magique, car cela dépend de votre secteur et de la source de votre trafic, mais vous devez suivre son évolution. L’objectif est simple : obtenir de nouveaux contacts chaque jour. Si votre trafic augmente mais que le nombre de nouveaux inscrits stagne, c’est le signe qu’il faut revoir la qualité de votre lead magnet ou la manière dont vous le présentez.

‘Il faut que vous vous penchez sur votre analytique pour connaître votre taux de conversion. Et idéalement, il faudrait que vous puissiez suivre ce taux pour voir son évolution. L’objectif c’est que vous obteniez des nouveaux lead tous les jours.’

5. Puis-je proposer plusieurs lead magnets différents sur mon site ?

Oui, c’est même une excellente stratégie avancée ! Avoir plusieurs lead magnets vous permet de répondre à différents besoins de votre audience ou de cibler différentes étapes de leur parcours. Par exemple, vous pourriez avoir un guide général sur votre page d’accueil, et des checklists spécifiques en bonus pour certains articles de blog. Cela augmente la pertinence de votre offre et donc vos taux de conversion. Cela vous permet également de segmenter votre liste d’emails dès l’inscription en fonction du lead magnet téléchargé, ce qui est très puissant pour la personnalisation de vos futures communications. Commencez avec un seul lead magnet ‘pilier’, puis diversifiez au fur et à mesure.

6. Le quiz est-il vraiment le meilleur lead magnet pour tout le monde ?

Le quiz est un de mes favoris pour son côté ludique et sa capacité à collecter des données, mais il n’est pas universellement le ‘meilleur’. Son efficacité dépend grandement de votre activité et de votre audience. Pour un site e-commerce, un quiz ‘trouvez votre style’ peut être génial. Pour un consultant B2B, un quiz d’auto-diagnostic peut très bien fonctionner. Cependant, pour d’autres, un guide technique ou une checklist sera plus pertinent. Le véritable ‘meilleur’ lead magnet est celui qui répond le mieux à la question : ‘De quoi mon audience a-t-elle le plus besoin MAINTENANT ?’.

‘Franchement, moi j’adore les quiz. Pour moi, un quiz bien fait, c’est probablement le meilleur des lead magnet… Mais ça bien sûr, ça sous-entend que vous avez réussi à monter un quiz qui apporte réellement une information à votre audience.’

7. Quels outils utiliser pour créer un lead magnet facilement ?

Vous n’avez pas besoin d’être un designer ou un développeur pour créer un lead magnet professionnel. Pour les documents PDF (checklists, guides, cahiers d’exercices), un outil comme Canva est absolument parfait. Il propose des milliers de modèles et est très intuitif. Pour créer la page de destination (landing page) et le formulaire, la plupart des services d’emailing comme Mailchimp, ConvertKit ou MailerLite offrent des solutions intégrées. Pour des quiz, il existe des outils spécialisés comme Interact ou TryInteract, mais certains plugins WordPress comme Thrive Quiz Builder sont aussi très puissants. L’important est de choisir des outils avec lesquels vous êtes à l’aise pour ne pas que la technique devienne un frein à l’action.