le podcast comme outil marketing avec Matthieu Stefani – episode 70

Lancer un podcast : bien plus qu’un micro, une révolution pour votre business

L’idée de lancer un podcast séduit de plus en plus d’entrepreneurs et de créateurs. Sur le papier, la promesse est simple : un ordinateur, un bon micro, et vous voilà prêt à chuchoter à l’oreille de milliers d’auditeurs potentiels. C’est une vision séduisante, mais terriblement incomplète. Car si la barrière technique à l’entrée est quasi inexistante, le véritable défi se situe ailleurs. Comment transformer ce simple enregistrement audio en un véritable atout stratégique ? Comment faire en sorte qu’il soit non seulement écouté, mais qu’il devienne un pilier de votre développement, un aimant à clients, à talents, et une source inépuisable de crédibilité ? Beaucoup se lancent avec l’espoir de résultats rapides, pour finalement abandonner après quelques épisodes, frustrés par le manque de visibilité et d’impact. La réalité, c’est que le succès en podcasting n’est pas une question d’équipement, mais de philosophie.

Pour percer ce mystère, il n’y a pas de meilleur guide que celui qui a non seulement réussi, mais qui a redéfini les règles du jeu en France. Je parle bien sûr de Matthieu Stefani, le créateur du podcast ‘Génération Do It Yourself’. Avec 500 000 écoutes mensuelles, il a bâti un véritable empire médiatique. Mais l’histoire la plus fascinante n’est pas celle des chiffres, mais celle de l’impact invisible que ce podcast a eu sur son entreprise, Cosa Vostra. Comment un projet né d’une curiosité personnelle est-il devenu la principale source de croissance de son agence ? Comment a-t-il utilisé ce média pour construire une marque si forte qu’elle attire naturellement les clients et les collaborateurs qui lui ressemblent ? Dans cet article, nous allons plonger au cœur de la vision de Matthieu. Vous découvrirez pourquoi la motivation la plus ‘égoïste’ est souvent la plus puissante, comment le contenu transforme non seulement votre audience mais aussi vous-même, et comment gérer l’incroyable défi que représente un succès… presque trop grand. Préparez-vous, car vous allez comprendre que le podcast marketing, ce n’est pas une tactique, c’est une transformation.

Lancer un podcast pour soi : le secret d’une authenticité qui résonne

Dans un monde obsédé par le retour sur investissement et les stratégies d’acquisition, l’idée de lancer un projet majeur ‘pour soi’ peut sembler contre-intuitive, voire naïve. Pourtant, c’est précisément le point de départ que Matthieu Stefani défend avec une conviction désarmante. Avant même de penser à l’inbound marketing, aux leads ou à la notoriété, la première question à se poser est : pourquoi est-ce que JE veux faire ça ? Pour Matthieu, la réponse était limpide.

‘En fait, je l’ai lancé pour moi. Je l’ai lancé pour moi avant toute chose. Pas du tout de manière égoïste hein, c’est juste que je suis curieux.’

Cette approche change radicalement la dynamique. Le podcast n’est plus une corvée marketing à cocher sur une liste de tâches, mais une quête personnelle, une excuse pour assouvir sa propre curiosité et rencontrer des gens fascinants.

Cette motivation intrinsèque est le carburant le plus puissant pour tenir sur la durée. Le podcasting est un marathon, pas un sprint. Les premiers épisodes récolteront probablement peu d’écoutes. Si votre seul moteur est la génération de prospects, la déception sera rapide et l’abandon quasi certain. Matthieu le souligne :

‘Si tu fais ça dans une logique trop d’inbound trop vite, tu es très vite déçu parce que les résultats sont mauvais au début.’

En revanche, si votre récompense est l’apprentissage, la rencontre, la progression personnelle, alors chaque épisode est une victoire en soi. Le reste n’est qu’un bonus.

‘Même s’il y avait rien d’autre qui est tombé finalement, j’étais déjà gagnant, tu vois.’

C’est ce détachement par rapport au résultat immédiat qui permet de construire quelque chose de solide et de durable.

Vaincre le syndrome de l’imposteur par l’action

Cette démarche authentique est aussi le meilleur antidote au fameux syndrome de l’imposteur qui paralyse tant de créateurs. ‘Qui suis-je pour parler de ce sujet ?’ est une question que tout le monde se pose. La réponse de Matthieu est brutale et libératrice : agissez.

‘À un moment, je me suis dit ‘Mais tu es con en fait, n’attends plus, fais-le.’ (…) au bout de 100 épisodes ou au bout de 100 postes sur un blog ou au bout de 100 vidéos, ceux qui te disent ‘Tu es pas légitime’, tu sais quoi ? Ben on s’en fout en fait.’

L’audio est un média d’une incroyable intimité. On chuchote à l’oreille des gens. Cette proximité ne tolère pas l’artifice. La voix est un vecteur d’émotions brutes, presque animal. Comme le dit Matthieu,

‘tu sens en toi quand ça sonne faux quoi.’

Si votre démarche n’est pas sincère, si vous jouez un rôle, votre audience le sentira et se déconnectera. Lancer un podcast pour soi, c’est s’assurer que la voix que l’on partage est la sienne, avec ses doutes, ses passions et sa curiosité. C’est cette vulnérabilité assumée qui crée une connexion profonde et durable avec l’auditeur.

Le podcast, un moteur de croissance personnelle et professionnelle inattendu

L’un des bénéfices les plus sous-estimés de la création de contenu régulière est l’impact profond qu’elle a sur le créateur lui-même. On pense souvent au podcast comme un outil pour éduquer une audience, mais on oublie qu’il est avant tout un formidable outil pour s’éduquer soi-même. Matthieu Stefani est catégorique sur ce point : consacrer du temps à la création de contenu n’est pas une perte de temps, c’est un investissement fondamental dans ses propres compétences. Il va même jusqu’à le quantifier :

‘Dire que tu passes une demi-journée par semaine à créer du contenu. Honnêtement, qui va faire vraiment te faire réfléchir, te projeter… Pour moi c’est le minimum quoi. On doit pas faire moins.’

Pourquoi cette affirmation si forte ? Parce que le fait de devoir formaliser une pensée pour la partager publiquement vous oblige à la clarifier, à la structurer et à l’approfondir. Que vous prépariez une interview ou que vous rédigiez le script d’un épisode solo, vous êtes contraint de faire des recherches, de synthétiser des informations complexes et d’anticiper les questions de votre audience. C’est un exercice intellectuel d’une richesse incroyable. Comme le dit Estelle Ballot, l’animatrice,

‘ça t’oblige à te poser la question et vraiment à te poser intellectuellement sur des éléments.’

Vous ne pouvez plus vous contenter de connaissances superficielles. Le podcast vous pousse à devenir un véritable expert, non pas en le déclarant, mais en le prouvant, semaine après semaine. Face à l’objection classique du manque de temps, la réponse de Matthieu est sans appel :

‘Les gens qui me disent ‘J’ai pas le temps.’ Je leur dis ‘Tu es à côté de la plaque.’ (…) On est en 2021 et tu as loupé un truc, il y a un truc que tu as pas compris.’

Il ne s’agit pas d’une tâche supplémentaire, mais d’une nouvelle manière de travailler, d’intégrer la veille, la réflexion stratégique et la communication dans un processus unique et vertueux.

Un engagement public vers l’excellence

Le fait de rendre ce processus public ajoute une couche de pression positive. Vous vous engagez auprès de votre audience à fournir un contenu de qualité. Cet engagement vous pousse à vous améliorer constamment. L’exemple de l’agence Supernatif avec son podcast quotidien, ‘Le Super Daily’, est parlant. En s’astreignant à une émission quotidienne sur l’actualité des réseaux sociaux, ils se sont positionnés comme des experts incontournables. Ils n’ont pas le choix : pour tenir ce rythme, ils doivent être constamment à la pointe de leur domaine. C’est une démonstration de compétence en temps réel. Cette démarche vous force à sortir de votre zone de confort et à vous confronter à la réalité d’un marché qui évolue à toute vitesse. En deux ans, le paysage du marketing digital a été bouleversé. Le podcast vous oblige à suivre ce rythme, à analyser ces changements et à les partager. Au final, le premier bénéficiaire de votre podcast, c’est vous. Vous progressez, vous apprenez, et vous vous positionnez naturellement comme une autorité dans votre secteur. C’est la base la plus saine pour construire une stratégie de podcast marketing efficace.

De la passion au pipeline : quand le podcast devient une machine à leads

C’est ici que la magie opère. Comment un projet né d’une passion personnelle, centré sur des valeurs et non sur des services, peut-il se transformer en principal canal d’acquisition pour une agence digitale comme Cosa Vostra ? La réponse réside dans une stratégie subtile mais redoutablement efficace : le marketing par les valeurs. Matthieu ne profite pas de ‘Génération Do It Yourself’ pour vendre les mérites de son agence. Il explore des thèmes qui le passionnent : l’entrepreneuriat, la résilience, la curiosité. Pourtant, l’impact sur son business est colossal. L’objectif n’est pas de vendre un service, mais de devenir ‘Top of Mind’ pour un certain type de profil. Il explique cette stratégie avec une analogie limpide :

‘Comme le faisait Coca-Cola dans les années 80-90, je veux faire penser à mes prospects, à mes clients que quand ils ont soif, ils vont se dire Coca-Cola. (…) Moi je veux juste que mes dans en France, quand tu dis ‘j’ai besoin d’un partenaire pour le digital’, je pense tout de suite à Cosa Vostra.’

Une stratégie de ‘Top of Mind’ basée sur les valeurs

Le podcast agit comme un immense filtre. Il ne s’adresse pas directement aux clients de Cosa Vostra, mais à un public bien plus large, uni par un état d’esprit. En écoutant Matthieu échanger avec des personnalités comme Yannick Noah ou Cédric Villani, les auditeurs s’imprègnent des valeurs de l’entreprise : l’exigence, la vision à long terme, l’importance du travail bien fait. Par conséquent, les entreprises qui finissent par contacter Cosa Vostra ne sont pas simplement à la recherche d’un prestataire, mais d’un partenaire qui partage leur ADN.

‘Je suis plus sur des valeurs intrinsèques, plus que sur un sujet précis.’

Ce mécanisme est puissant car il opère une pré-qualification naturelle. Un client potentiel qui n’adhère pas à cette philosophie ne se reconnaîtra pas dans le podcast et ne prendra jamais contact. À l’inverse, ceux qui appellent sont déjà convaincus de la compatibilité culturelle, ce qui facilite énormément la relation commerciale. Cela va même au-delà des clients : le podcast est devenu un formidable outil de recrutement.

‘Des collaborateurs, des collaboratrices qui viennent et qui se disent ‘OK, moi j’adhère énormément à ces valeurs. »

Le podcast ne vend pas un service, il construit un écosystème de personnes — clients, employés, partenaires — qui se reconnaissent dans une vision commune.

Des résultats concrets et quantifiables : l’explosion de l’inbound

Cette approche ‘douce’ produit des résultats d’une brutalité commerciale impressionnante. L’impact sur la génération de leads est la preuve la plus tangible du succès de cette stratégie. Matthieu partage un chiffre qui illustre cette transformation de manière spectaculaire : en 18 mois, l’équipe en charge du développement commercial est passée d’une personne à six. Leur particularité ?

‘Aujourd’hui ils sont 5 bientôt 6 et ils ne gèrent que de l’inbound. (…) C’est tout. Nous on va pas chercher de clients.’

C’est une véritable révolution. L’entreprise n’a plus besoin de prospecter ; les clients viennent à elle, déjà éduqués et qualifiés par le contenu qu’ils ont consommé. Le podcast a inversé le paradigme de la vente. Il ne s’agit plus de pousser un message, mais d’attirer ceux qui sont déjà alignés. C’est la définition même d’un podcast marketing réussi, où le contenu crée une telle valeur et une telle confiance que la vente devient une conséquence naturelle et non un objectif forcé.

Les défis cachés du succès : gérer l’avalanche de l’inbound marketing

Avoir un flux constant de prospects qui frappent à votre porte est le rêve de tout entrepreneur. Mais que se passe-t-il lorsque ce rêve devient réalité à une échelle inattendue ? Le succès massif de ‘Génération Do It Yourself’ comme outil d’inbound a créé ce que l’on pourrait appeler un ‘problème de luxe’, mais un problème bien réel. Quand les leads affluent en masse, une nouvelle série de défis stratégiques apparaît. Le premier, et le plus évident, est celui du tri et de la qualification. Comment s’assurer que l’on consacre son temps aux bonnes personnes, celles qui correspondent vraiment à la typologie de client idéal de l’entreprise ? Matthieu est très transparent sur cette difficulté :

‘La problématique de l’inbound, c’est que tu choisis pas complètement. (…) Si tu te dis ‘Je voudrais avoir des clients plus dans tel secteur ou plus de telle taille’, là, tu as un flot qui rentre et il faut savoir le gérer.’

Cette situation peut rapidement devenir ingérable et même contre-productive. L’un des risques majeurs est de devenir ‘déceptif’, c’est-à-dire de décevoir des personnes qui ont fait la démarche sincère de vous contacter. L’incapacité à répondre à tout le monde, faute de temps ou de ressources, peut nuire à l’image de marque que le podcast a mis tant d’efforts à construire. Matthieu admet avoir été confronté à ce problème :

‘Tu avais littéralement des gens qui pouvaient nous contacter (…) à qui on ne répondait pas, tu vois. C’est quand même très problématique.’

Cela souligne une leçon cruciale pour quiconque réussit dans le marketing de contenu : la stratégie ne s’arrête pas à la création du contenu. Elle doit impérativement inclure la mise en place de processus solides pour gérer le succès qui en découle. Il faut des équipes, des outils et une méthode claire pour qualifier, répondre et, parfois, savoir dire non.

Le podcast comme outil de filtrage ultime

Heureusement, le podcast qui crée le ‘problème’ est aussi une partie de la solution. Comme nous l’avons vu, il agit comme un filtre en amont en diffusant des valeurs fortes. Un client qui ne fonctionne pas sur un mode itératif, qui manque de respect ou qui n’est pas dans une logique de partenariat, sera naturellement rebuté par la philosophie qui émane des épisodes. Matthieu est intransigeant sur ce point, protégeant ainsi ses équipes d’un stress inutile.

‘Le client qui vient qui respecte personne, qui est pas dans une une approche réellement itérative (…) mais vas-y, tu vois. Va ailleurs, moi je veux pas bosser avec toi. Nous on a kiqué des clients encore la semaine dernière.’

Cette fermeté, permise par l’abondance de prospects, garantit de ne travailler qu’avec des clients qui partagent les mêmes valeurs, rendant les collaborations plus saines et plus productives pour tout le monde. Le podcast ne se contente donc pas de remplir le pipeline de vente ; il contribue à le nettoyer en amont, en s’assurant que seuls les prospects les plus alignés arrivent jusqu’à la discussion commerciale. Le succès en podcast marketing ne se mesure donc pas seulement au volume de leads, mais aussi à leur qualité.

Conclusion : le podcast, plus qu’une stratégie, une philosophie d’entreprise

Au terme de cette analyse, une évidence s’impose : considérer le podcast comme un simple outil marketing serait une erreur fondamentale. L’expérience de Matthieu Stefani avec ‘Génération Do It Yourself’ démontre que nous sommes face à un phénomène bien plus profond. Le podcast est une philosophie. C’est l’incarnation d’une culture d’entreprise basée sur la curiosité, le partage, la croissance continue et une authenticité radicale. Le point de départ n’était pas un objectif commercial, mais une quête personnelle, et c’est précisément ce qui a tout rendu possible. En se concentrant sur la création de valeur pour lui-même et pour son audience, sans attente immédiate de retour, Matthieu a bâti un actif d’une puissance inouïe.

Les leçons à retenir sont claires. Premièrement, l’authenticité n’est pas une option. C’est le socle sur lequel tout repose. Lancez-vous pour les bonnes raisons : votre propre développement. Deuxièmement, la création de contenu est un investissement sur soi qui vous transforme en un meilleur professionnel. C’est un engagement vers l’excellence. Troisièmement, un podcast centré sur des valeurs fortes est un aimant qui attire un écosystème complet de clients, de talents et de partenaires parfaitement alignés. Enfin, préparez-vous au succès. Un inbound marketing efficace n’est pas la fin du chemin, mais le début d’un nouveau défi : celui de la gestion de l’abondance. L’invitation est donc lancée. N’attendez plus d’être ‘légitime’. Votre voix, votre curiosité et votre expertise ont de la valeur. Trouvez le format qui vous correspond, engagez-vous sur le long terme et commencez à partager. Le podcast marketing le plus puissant est celui qui vous ressemble, celui que vous feriez même si personne n’écoutait. Car en le faisant, vous êtes déjà en train de gagner.

Foire aux questions (FAQ) sur le podcast marketing

Quelle est la première motivation pour lancer un podcast qui réussit ?

La motivation la plus puissante et la plus durable pour lancer un podcast est la curiosité personnelle et l’envie d’apprendre. Commencer un podcast ‘pour soi’ plutôt que pour des objectifs commerciaux immédiats garantit l’authenticité de la démarche et aide à surmonter les débuts souvent lents en termes d’audience. Cette approche fait de chaque épisode une victoire personnelle, ce qui est essentiel pour maintenir l’engagement sur le long terme, bien avant que les résultats business n’apparaissent. C’est le secret pour créer un contenu passionné qui résonne véritablement avec les auditeurs.

‘Je l’ai lancé pour moi avant toute chose. (…) Si un jour, il y avait d’autres choses qui tombaient que juste assouvir ma curiosité, me faire progresser (…) même s’il y avait rien d’autre qui est tombé finalement, j’étais déjà gagnant, tu vois.’

Un podcast doit-il parler directement des produits ou services de mon entreprise ?

Non, et c’est souvent plus efficace s’il ne le fait pas. Un podcast peut devenir un puissant outil marketing en se concentrant sur les valeurs, la vision et les centres d’intérêt qui animent votre entreprise, plutôt que sur vos offres. En construisant une audience autour de thèmes plus larges, vous attirez des personnes (clients, talents, partenaires) qui sont alignées avec votre culture. Cette stratégie de ‘Top of Mind’ positionne votre marque comme une référence dans un univers de valeurs, ce qui génère une confiance et une qualification bien plus fortes qu’un discours commercial direct.

‘Je suis plus sur une sur des valeurs intrinsèques, plus que sur un un sujet précis. (…) Je veux juste que mes dans en France, quand tu dis ‘j’ai besoin d’un partenaire pour le digital’, je pense tout de suite à Cosa Vostra.’

Combien de temps faut-il consacrer à la création de contenu pour que ce soit efficace ?

Consacrer du temps à la création de contenu n’est pas une charge, mais un investissement stratégique dans votre propre expertise. Matthieu Stefani recommande d’y allouer au minimum une demi-journée par semaine. Ce temps n’est pas perdu ; il est utilisé pour la veille, la réflexion, la structuration de la pensée et la communication. C’est un processus qui vous force à vous améliorer constamment et à rester pertinent dans votre domaine. C’est une discipline essentielle pour tout professionnel qui utilise son cerveau pour travailler.

‘Tu passes une demi-journée par semaine à créer du contenu. Honnêtement, (…) pour moi c’est le minimum quoi. On doit pas faire moins. Les gens qui me disent ‘J’ai pas le temps.’ Je leur dis ‘Tu es à côté de la plaque. »

Comment le podcasting aide-t-il à surmonter le syndrome de l’imposteur ?

Le podcasting combat le syndrome de l’imposteur par l’action et la persévérance. Le sentiment d’illégitimité est commun, mais la seule façon de le dépasser est de commencer à créer et de continuer à le faire. Après des dizaines d’épisodes, la légitimité n’est plus une question que l’on se pose, mais un fait établi par le travail accompli. L’acte de produire régulièrement du contenu construit la confiance en soi et prouve votre expertise, à la fois pour vous-même et pour votre audience. L’important est de se lancer sans attendre une permission ou une validation extérieure.

‘On est tous à se dire mais qui je suis en fait pour écrire ce truc sur ce blog, pour faire cette vidéo… Au bout de 100 épisodes (…) ceux qui te disent ‘Tu es pas légitime’, tu sais quoi ? Ben on s’en fout en fait.’

Quels sont les résultats concrets d’un podcast sur la croissance d’une entreprise ?

Les résultats peuvent être spectaculaires. Un podcast réussi peut devenir le principal, voire l’unique, canal d’acquisition de clients. Pour l’agence Cosa Vostra, le podcast a généré un tel afflux de prospects qualifiés qu’il a nécessité de faire passer l’équipe dédiée à la gestion de l’inbound de une à six personnes. L’entreprise n’a plus besoin de prospection active. Au-delà des clients, un podcast attire également des talents qui partagent les valeurs de l’entreprise, facilitant ainsi le recrutement.

‘Mon associé (…) il était tout seul. OK. (…) et aujourd’hui ils sont 5 bientôt 6 et ils ne gèrent que de l’inbound. C’est tout. Nous on va pas chercher de clients.’

Le succès d’un podcast peut-il créer des problèmes pour une entreprise ?

Oui, un podcast très efficace en inbound marketing peut générer un volume de leads si important qu’il devient un défi de les gérer. Le principal risque est de ne pas pouvoir répondre à toutes les sollicitations, ce qui peut être déceptif et nuire à l’image de la marque. Cela crée une problématique de segmentation et de qualification : comment identifier et prioriser les bons prospects dans ce flux constant ? Le succès oblige à structurer et professionnaliser rapidement ses processus de gestion de leads pour ne pas en devenir la victime.

‘La problématique de l’inbound, c’est que tu choisis pas complètement. (…) Tu avais littéralement des gens qui pouvaient nous contacter (…) à qui on ne répondait pas, tu vois. C’est quand même très problématique.’

Pourquoi l’authenticité est-elle si cruciale dans un podcast ?

L’authenticité est capitale car l’audio est un média extrêmement intime et personnel. La voix humaine transmet des nuances et des émotions qu’il est impossible de feindre sur la durée. Les auditeurs, souvent au casque, développent une relation de proximité avec l’animateur et peuvent sentir instinctivement quand un discours sonne faux ou est forcé. Un manque d’authenticité brise cette connexion et la confiance. Une démarche sincère, où l’on partage ses vraies passions et ses doutes, est la seule façon de construire une audience loyale et engagée.

‘La voix c’est un moyen de communication qui est très bestiale. Enfin tu vois, c’est pas l’écriture. (…) Il y a quand même aussi ce truc qui tu sens en toi quand ça sonne faux quoi.’