Communiquer sur TikTok avec Antoine Godfroy – Episode 111

TikTok pour votre marque : arrêtez de croire que c’est juste pour les ados qui dansent

Je suis sûr que, comme Estelle avant notre discussion, votre vision de TikTok se résume à une vague idée : ‘c’est un réseau social de jeunes qui dansent et font des blagues en vidéo’. Je l’entends tous les jours. Et pour être honnête, ce n’était pas totalement faux à ses débuts. Mais aujourd’hui, cette vision est aussi dépassée que de penser qu’Internet ne sert qu’à envoyer des emails. J’ai 22 ans, et j’ai bâti une agence, Sleeq, qui est devenue la plus grosse agence de marketing spécialisée sur TikTok en France. Et je ne l’ai pas fait en apprenant des chorégraphies. Je l’ai fait en comprenant la révolution culturelle et algorithmique qui se cache derrière ces vidéos verticales.

Mon histoire avec TikTok a commencé pendant le confinement. J’étais étudiant, un peu comme tout le monde, je cherchais à m’occuper. Je me suis lancé comme créateur de contenu et, en quelques mois à peine, j’ai rassemblé plus de 100 000 abonnés. Ce qui m’a frappé, ce n’est pas tant la vitesse, mais le ‘comment’. Ma toute première vidéo a fait 200 000 vues alors que je partais de zéro. Zéro abonné. C’est là que j’ai compris que les règles du jeu avaient changé. Ce n’était plus une question de qui vous étiez, mais de ce que vous créiez.

Pendant ce temps, je voyais des marques, même des très grandes, essayer de se lancer sur la plateforme. Leurs tentatives étaient souvent maladroites, presque douloureuses à regarder. Elles transposaient leurs publicités léchées, leurs messages corporate, et se prenaient un mur. Les commentaires étaient sans pitié. Comme je le disais à Estelle : ‘on voyait immédiatement que c’était de la publicité ou que c’était du contenu qui était fait par une marque et les résultats étaient pas très bons’. Avec deux autres créateurs que je n’avais jamais rencontrés en vrai, on s’est dit qu’il y avait quelque chose à faire. On a décidé de partager notre expertise de créateurs pour aider ces marques à parler le langage de TikTok. C’est comme ça que Sleeq est née, dans un Airbnb loué pour enfin se rencontrer, alors qu’on avait déjà signé nos premiers clients.

Aujourd’hui, je veux partager avec vous cette même expertise. Oubliez vos préjugés. Nous allons plonger ensemble dans la mécanique de TikTok, décortiquer son algorithme, comprendre sa véritable audience et, surtout, vous donner une feuille de route claire et actionnable pour que votre marque puisse non seulement exister, mais briller sur la plateforme la plus dynamique du moment. Préparez-vous, vous pourriez être surpris par le potentiel exceptionnel qui se cache derrière ce simple logo.

Déconstruire le mythe : qu’est-ce que TikTok VRAIMENT ?

Pour élaborer une stratégie de marketing TikTok efficace, la première étape est de comprendre la nature profonde de la plateforme. Et je vous le dis tout de suite : si vous pensez que c’est un ‘Facebook pour les jeunes’, vous faites fausse route. Cette incompréhension est la cause de 90% des échecs des marques sur la plateforme. Il faut opérer un changement de paradigme complet et saisir la philosophie unique qui anime TikTok.

Au-delà de la danse : l’évolution de Musical.ly en une usine à culture

Beaucoup se souviennent, avec un sourire amusé, de Musical.ly. Effectivement, l’ancêtre de TikTok était principalement centré sur des vidéos de playback (lipsync) et de danse. C’était un divertissement pour adolescents. L’erreur est de croire que TikTok n’est qu’une version améliorée de cette application. Le rachat par le groupe chinois ByteDance et sa fusion avec leur application Douyin ont été un tournant stratégique majeur. ByteDance n’a pas simplement acheté une base d’utilisateurs ; ils ont acquis une porte d’entrée sur le marché international pour déployer leur technologie la plus précieuse : un algorithme de recommandation surpuissant.

La plateforme a gardé les outils de création simples et les formats courts de Musical.ly, mais a élargi le champ des possibles à l’infini. Humour, éducation (‘Edutainment’), bricolage, recettes de cuisine, conseils financiers, témoignages poignants, vulgarisation scientifique… Aujourd’hui, TikTok n’est plus une niche, c’est un miroir de la société et de toutes ses passions. C’est devenu une véritable usine à culture. Les ‘trends’, les sons, les mèmes qui naissent sur TikTok ne restent pas sur TikTok. Ils infusent partout. Comme Estelle le remarquait, beaucoup de gens voient des vidéos TikTok… sur Instagram Reels ou YouTube Shorts. C’est la preuve que TikTok n’est pas juste un canal de diffusion, c’est la source. Pour une marque, être à la source plutôt qu’à l’embouchure du fleuve change absolument tout en termes d’impact et de pertinence.

Une plateforme de découverte, pas un réseau social traditionnel

Voici le point le plus crucial à intégrer. Les équipes de TikTok elles-mêmes le martèlent. Je le répète souvent : ‘les équipes de TikTok, les employés qui travaillent pour TikTok ne définissent pas TikTok comme un réseau social mais plutôt comme une plateforme dédiée à la création de contenu’. La nuance est fondamentale. Sur Facebook ou Instagram, votre fil d’actualité est principalement basé sur votre ‘graphe social’ : vos amis, votre famille, les pages que vous avez explicitement décidé de suivre. Le but est de rester connecté avec votre cercle.

Sur TikTok, l’expérience est radicalement différente. L’écran principal, celui où 99% des utilisateurs passent leur temps, est la ‘For You Page’ (la page ‘Pour Toi’). Comme son nom l’indique, c’est un flux de contenu que l’algorithme a sélectionné spécifiquement pour vous. Bien sûr, il y aura quelques vidéos de créateurs que vous suivez, mais la grande majorité proviendra de parfaits inconnus. L’objectif de TikTok n’est pas de vous connecter à votre réseau, mais de vous divertir et de vous faire découvrir en permanence de nouvelles choses, de nouveaux créateurs, de nouvelles idées. C’est une mentalité de ‘sérendipité organisée’. L’utilisateur ne vient pas pour voir ce que ses amis ont fait ce week-end, il vient pour lancer une machine à divertissement personnalisée. Pour une marque, cela signifie que vous n’avez pas besoin de convaincre les gens de s’abonner à vous pour être vu. Vous avez juste besoin de créer un contenu suffisamment bon pour que l’algorithme décide de le montrer à des milliers, voire des millions de personnes qui ne vous connaissent pas encore.

C’est une opportunité sans précédent. La barrière à l’entrée en termes de visibilité est incroyablement basse. Votre succès ne dépend pas de votre budget publicitaire ou de votre notoriété passée, mais uniquement de votre créativité et de votre capacité à capter l’attention. C’est une véritable méritocratie du contenu.

L’algorithme de TikTok : votre meilleur allié pour une portée organique explosive

Comprendre l’algorithme de TikTok, ce n’est pas chercher à le ‘hacker’ avec des astuces éphémères. C’est comprendre sa logique profonde pour en faire un partenaire. Son but est simple et unique : maintenir l’utilisateur sur la plateforme le plus longtemps possible. Chaque décision qu’il prend vise à maximiser le temps de visionnage. Si votre contenu l’aide à atteindre cet objectif, il vous récompensera par une visibilité que vous ne trouverez nulle part ailleurs.

Les métriques qui comptent vraiment : rewatch, complétion et engagement

Sur les réseaux traditionnels, on nous a appris à nous focaliser sur les ‘vanity metrics’ : les likes, les commentaires, les partages. Sur TikTok, ces indicateurs sont secondaires. L’algorithme se concentre sur des signaux bien plus révélateurs de l’intérêt réel d’un utilisateur. Les deux rois incontestés sont le taux de complétion et le taux de rewatch.

Le taux de complétion est simple : quel pourcentage de votre vidéo les gens regardent-ils en moyenne ? Si votre vidéo dure 20 secondes et que la plupart des gens partent au bout de 5 secondes, c’est un signal désastreux. L’algorithme se dit : ‘Ce contenu est ennuyeux, il fait fuir les utilisateurs. Je ne vais plus le montrer’. C’est ce qui explique la nécessité d’être percutant dès la première seconde.

Le taux de rewatch est encore plus puissant. Comme je l’expliquais, ‘le taux de rewatch du contenu, ça veut dire en gros est-ce que le contenu va être revisionné plusieurs fois ?’. Si un utilisateur regarde votre vidéo une deuxième, voire une troisième fois, c’est le signal ultime pour l’algorithme. Il interprète cela comme un contenu de très haute qualité, intriguant, drôle ou informatif. Pensez aux vidéos avec un détail caché, une fin surprenante, un tour de magie, ou simplement une blague si bien exécutée qu’on veut la revoir. Ces vidéos ont un potentiel de viralité immense. En tant que créateur, vous devez vous poser la question : ‘Qu’est-ce qui, dans ma vidéo, pourrait pousser quelqu’un à appuyer sur le bouton revoir ?’.

L’engagement (likes, commentaires, partages, abonnements) compte, mais il est une conséquence plus qu’une cause. Une vidéo qui a un bon taux de complétion et de rewatch générera naturellement de l’engagement. Mais une vidéo avec beaucoup de likes mais un faible temps de visionnage sera rapidement déclassée par l’algorithme.

Zéro abonné, 200 000 vues : pourquoi le nombre de followers a si peu d’importance

C’est l’aspect le plus révolutionnaire et le plus difficile à croire pour les marketeurs habitués à Instagram ou Facebook. Sur ces plateformes, sans une base d’abonnés solide, votre portée organique est quasi nulle. TikTok a brisé ce modèle. Je l’ai vécu personnellement : ‘C’est comme ça que ma première vidéo a fait plus de 200 000 vues alors que j’avais zéro abonnés’. C’est possible parce que l’algorithme évalue chaque vidéo de manière indépendante. Lorsque vous publiez, votre vidéo est montrée à un petit échantillon d’utilisateurs. Si cet échantillon réagit bien (bon temps de visionnage, rewatch), elle est montrée à un cercle plus grand, puis encore plus grand, et ainsi de suite. C’est un système de validation par cercles concentriques.

Votre nombre d’abonnés a une influence, mais elle est minime. Il peut aider à donner une bonne impulsion de départ au premier cercle de diffusion, mais si le contenu n’est pas bon, la vidéo s’arrêtera là. Inversement, un compte avec 10 abonnés peut devenir viral du jour au lendemain si la vidéo est excellente. Cela signifie que chaque publication est une nouvelle chance de toucher une audience massive. Pour les marques, c’est une libération. Vous n’avez pas besoin de passer des mois à construire une communauté avant d’avoir des résultats. Vous pouvez avoir un impact dès le premier jour si votre contenu est pertinent.

Cohérence et régularité : comment ‘éduquer’ l’algorithme à votre service

Si la qualité prime, deux autres facteurs sont essentiels pour construire un succès durable : la régularité et la cohérence. L’algorithme n’aime pas les comptes fantômes. Il faut lui montrer que vous êtes un créateur actif. ‘Il faut pas forcément publier du contenu tous les jours mais si on choisit par exemple un rythme comme une fois tous les 2 jours, il faut s’y tenir’. Cette régularité crée une attente et signale à l’algorithme que votre compte est une source fiable de nouveau contenu.

Plus subtile mais tout aussi importante est la cohérence thématique. Le travail de l’algorithme est de catégoriser votre contenu pour le montrer aux bonnes personnes. Si un jour vous parlez d’humour, le lendemain de voitures de sport, puis de recettes véganes, vous lui rendez la tâche impossible. Il ne saura plus à qui montrer vos vidéos. ‘Si on fait du contenu humoristique qui va toucher telle audience… et que tout d’un coup on se met à parler de voiture… l’algorithme va moins bien noter le compte’. Choisissez une niche ou un angle clair et tenez-vous-y. Cela ne veut pas dire être ennuyeux, mais avoir un fil rouge. Si vous êtes une marque de cosmétiques, votre fil rouge est la beauté. Vous pouvez l’aborder sous l’angle de l’humour, des tutoriels, de la science des ingrédients, mais vous restez dans votre univers. En facilitant la tâche de l’algorithme, vous l’aidez à construire pour vous une audience qualifiée et engagée, ce qui augmentera le taux de succès de chacune de vos vidéos.

La recette d’une vidéo TikTok réussie : de l’idée à la viralité

Maintenant que nous avons compris la philosophie de la plateforme et la logique de son algorithme, passons à la pratique. Comment créer une vidéo qui non seulement respecte ces règles, mais qui captive l’attention et suscite une émotion ? Il n’y a pas de formule magique, mais il existe une structure et des principes fondamentaux qui augmentent drastiquement vos chances de succès. Oubliez les standards de production publicitaire ; ici, l’authenticité et la psychologie priment sur la perfection technique.

Les 3 premières secondes : l’art de l’accroche (le ‘hook’)

Sur TikTok, l’attention n’est pas une ressource, c’est une monnaie que vous devez gagner à chaque instant. L’utilisateur moyen ‘scrolle’ à une vitesse fulgurante. Vous n’avez pas 10 ou 15 secondes pour installer votre sujet ; vous avez littéralement une à trois secondes pour stopper ce défilement frénétique. C’est ce qu’on appelle le ‘hook’, ou l’accroche. C’est l’élément le plus important de votre vidéo. Sans un bon hook, le reste de votre travail, aussi brillant soit-il, ne sera jamais vu. Comme je l’ai souligné, la première chose à faire est ‘une phrase d’accroche ou en tout cas quelque chose au début de la vidéo qui va attirer la curiosité du viewer et en fait ne pas le faire scroller’.

Qu’est-ce qu’un bon hook ? Cela peut être :

• Une question provocante : ‘Savez-vous que vous nettoyez mal votre machine à café ?’
• Une affirmation contre-intuitive : ‘Voici pourquoi être paresseux peut vous rendre plus productif.’
• Un visuel surprenant : Commencer la vidéo par une image ou une situation inattendue.
• Un début ‘in media res’ : Démarrer au milieu de l’action, forçant le spectateur à se demander ce qui s’est passé avant.
• Une promesse de valeur claire : ‘Je vais vous montrer comment créer un repas sain en 5 minutes avec 3 ingrédients.’

L’accroche doit créer un ‘gap’ de curiosité dans l’esprit du spectateur, une question à laquelle il veut absolument la réponse. C’est cette tension qui l’empêchera de passer à la vidéo suivante.

Storytelling express : construire une narration en 15 secondes

Une fois l’attention captée, il faut la maintenir. La meilleure façon de le faire est d’utiliser une structure narrative, même pour une vidéo très courte. Les humains sont câblés pour réagir aux histoires. Une bonne vidéo TikTok a un début (le hook), un milieu (le développement) et une fin (la résolution ou la chute). Concernant la durée, je conseille de commencer court. ‘La durée optimale je dirais sans prendre trop de risques, ça va être une quinzaine de secondes’. C’est un format qui pardonne plus facilement les petites baisses de rythme et maximise vos chances d’obtenir un bon taux de complétion.

Dans ce format ultra-court, votre ‘développement’ peut être une démonstration rapide, une succession de 2 ou 3 plans dynamiques, ou une explication concise. La ‘fin’ est cruciale. C’est la ‘punchline’ de votre blague, la révélation de votre conseil, le résultat de votre tutoriel. Pour des vidéos plus longues, comme celles que je faisais (entre 40 et 55 secondes), la structure doit être plus sophistiquée. Il faut ‘tenir en haleine la personne qui regarde le contenu et mettre la majorité de la valeur… ou la résolution un petit peu du contenu à la fin’. C’est plus risqué, car la moindre baisse d’intérêt peut faire partir le spectateur, mais si c’est réussi, l’impact peut être encore plus grand.

L’émotion comme moteur de l’action : faire rire, apprendre ou surprendre

C’est le cœur du réacteur. Une vidéo techniquement parfaite mais émotionnellement plate ne fonctionnera jamais sur TikTok. Le contenu qui réussit est celui qui provoque une réaction viscérale. J’insiste énormément sur ce point avec les marques que nous accompagnons. Le piège est de faire du contenu vide, qui n’apporte rien. ‘Quand on se met à la place de la personne qui regarde, ce contenu n’apporte rien. Ça veut dire qu’il est pas très divertissant, il est pas très original, pas très créatif. Donc en fait l’utilisateur n’a aucune raison de passer plus de temps sur ce contenu’.

Avant de créer quoi que ce soit, posez-vous cette question fondamentale : ‘Quelle émotion est-ce que je veux que l’utilisateur ressente ?’.

• Le rire : L’humour est universel et c’est le roi de TikTok. Une marque qui sait faire rire avec autodérision gagne instantanément un capital sympathie énorme.
• La satisfaction : Les vidéos ‘satisfaisantes’ (nettoyage, organisation, processus parfaits) ou les tutoriels qui résolvent un problème concret apportent une gratification immédiate.
• La curiosité : Apprendre un fait surprenant, découvrir un ‘life hack’, comprendre un concept complexe simplement… L’éducatif fonctionne à merveille quand il est divertissant.
• L’émerveillement : De belles images, une performance artistique, un talent exceptionnel.
• L’empathie : Un témoignage touchant, une histoire inspirante.

C’est cette connexion émotionnelle qui transforme un simple ‘viewer’ en un membre de votre communauté. C’est ce qui le poussera à s’abonner, non pas pour un produit, mais pour la personnalité et les valeurs que votre marque incarne.

Stratégie TikTok pour les marques : 3 piliers pour conquérir la plateforme

Ok, TikTok est une opportunité massive. Mais concrètement, comment une marque peut-elle s’y intégrer de manière stratégique et durable ? La question n’est plus ‘faut-il y aller ?’ mais ‘comment y aller intelligemment ?’. Avec 17 millions d’utilisateurs en France, ignorer ce canal, c’est laisser un boulevard à ses concurrents. Surtout que, comme je l’ai dit, ‘c’est pas encore un réseau social saturé. Donc il y a une place en fait de leader sur pas mal d’industries qui est encore facile à prendre’. Je vous propose une stratégie basée sur trois piliers complémentaires qui, ensemble, peuvent créer un écosystème puissant pour votre marque.

Pilier 1 : Le compte de marque, votre vitrine authentique

C’est la base, votre camp de base sur la plateforme. Créer un compte officiel pour votre marque est la première étape indispensable. Mais attention, ce compte ne doit pas être un simple catalogue de produits ou un clone de votre compte Instagram. Il doit devenir l’incarnation vivante de votre marque, avec une personnalité propre. L’objectif est de ‘fédérer une communauté’ qui sera votre actif le plus précieux sur le long terme.

Pour animer ce compte, oubliez le ton corporate et les visuels publicitaires. Pensez authenticité et ‘behind the scenes’. Qui peut incarner la marque ? Idéalement, une personne réelle. ‘Le fondateur peut se mettre en scène sinon ça peut être fait aussi avec des nouvelles recrues qui sont là vraiment dédiées pour se montrer, montrer la marque, donner un visage à la marque’. Les gens se connectent aux gens, pas aux logos. Montrez vos bureaux, le processus de fabrication de vos produits, présentez vos équipes, partagez vos valeurs à travers des histoires concrètes. Utilisez les trends du moment, non pas pour les copier bêtement, mais pour les adapter à votre univers de marque. C’est en construisant cette relation authentique que vous pourrez, plus tard, activer cette communauté pour des lancements de produits, des événements live ou d’autres initiatives commerciales.

Pilier 2 : Le marketing d’influence, le turbo de la crédibilité

Créer son propre contenu est essentiel, mais s’appuyer sur les créateurs natifs de la plateforme est un accélérateur phénoménal. L’influence sur TikTok est différente de celle sur Instagram. Ici, on ne cherche pas des ‘panneaux publicitaires’ humains avec de belles photos. On cherche des créateurs qui ont une véritable connexion avec leur audience et dont le style est en adéquation avec nos valeurs. ‘Une marque peut se reposer sur ses influenceurs pour avoir du contenu qui va vraiment être très natif à TikTok’.

Collaborer avec un influenceur TikTok, c’est s’associer à sa créativité et à sa crédibilité. Si une marque de produits écologiques s’associe à un créateur connu pour son engagement, le message aura une portée et une légitimité bien plus fortes. Le secret d’une campagne d’influence réussie sur TikTok est le lâcher-prise. Ne donnez pas un script rigide au créateur. Donnez-lui un objectif, les messages clés, et laissez-le s’approprier le produit et en parler avec ses propres mots, son propre humour, ses propres codes. Le public de TikTok a un détecteur de ‘fake’ surdéveloppé. Si la collaboration semble forcée ou trop publicitaire, elle sera rejetée. Mais si elle est naturelle et apporte une vraie valeur (humoristique, informative), elle peut générer des résultats spectaculaires, en touchant une audience large et qualifiée.

Pilier 3 : La marque employeur, attirer les talents de demain

C’est un axe souvent sous-estimé mais incroyablement puissant. TikTok n’est pas seulement un canal de vente B2C, c’est aussi le lieu où se trouve votre future génération d’employés. L’audience principale, les 18-34 ans, est en plein dans sa vie active, cherchant des opportunités, se forgeant une opinion sur les entreprises. Communiquer sur votre culture d’entreprise, vos métiers, vos valeurs en tant qu’employeur est une stratégie gagnante. On a vu des grands groupes comme ‘la SNCF ou Carrefour qui communique sur TikTok’ dans ce but précis.

Pourquoi ça marche ? Parce que c’est une façon de ‘raconter des histoires et qu’en fait les personnes au sein de leur entreprise qui étaient les plus aptes à partager leurs histoires, c’était bah les employés’. Imaginez l’impact d’une vidéo ‘Une journée dans la vie de notre développeuse junior’ ou ‘Les 3 choses que j’adore dans mon job chez [Votre Marque]’. C’est bien plus parlant et crédible qu’une fiche de poste sur LinkedIn. Vous montrez la réalité de votre entreprise de l’intérieur, de manière humaine et transparente. Cela vous permet non seulement d’attirer des candidats, mais aussi de les pré-qualifier en leur donnant une vision juste de votre culture, et de susciter des vocations auprès d’une audience qui n’aurait peut-être jamais pensé à postuler chez vous.

Conclusion : votre prochain chapitre commence sur TikTok

Nous avons parcouru un long chemin depuis l’idée reçue des ‘ados qui dansent’. Nous avons vu que TikTok est une plateforme de contenu sophistiquée, régie par un algorithme qui récompense la créativité pure. Nous avons compris que son audience est mature, engagée et en quête de découvertes. Nous avons esquissé une stratégie claire, reposant sur l’authenticité de votre propre compte, la crédibilité des influenceurs et le potentiel inexploité de la marque employeur.

La question n’est plus de savoir si TikTok est pertinent pour votre marque. Avec une compétition encore modérée et une audience massive et attentive, le coût d’opportunité de ne pas y être devient chaque jour plus élevé. La prime est encore aux primo-arrivants, à ceux qui osent expérimenter, apprendre et prendre leur place avant que le marché ne soit saturé.

Mon conseil final est simple : lancez-vous. N’attendez pas d’avoir la stratégie parfaite, le plan sur cinq ans. Téléchargez l’application, pas en tant que marketeur, mais en tant qu’utilisateur. Passez quelques heures à scroller, à voir ce qui vous fait rire, ce qui vous intrigue, ce qui vous arrête. Imprégnez-vous de sa culture. Ensuite, prenez votre téléphone et créez. Votre première vidéo ne sera probablement pas parfaite. Et alors ? La mienne ne l’était pas. Mais c’est en faisant qu’on apprend. C’est en osant qu’on découvre ce qui fonctionne pour sa marque et sa communauté. L’authenticité et l’émotion seront toujours plus puissantes qu’une production parfaite. N’ayez pas peur d’échouer, ayez peur de ne pas essayer.

Foire aux Questions sur le Marketing TikTok

Quelle est la véritable audience de TikTok en France ? Est-ce seulement pour les ados ?

Absolument pas, et c’est le mythe le plus tenace. En réalité, les adolescents sont une audience minoritaire sur la plateforme en France. Le cœur de la démographie est bien plus âgé. Les chiffres montrent que la tranche des 18-24 ans représente le groupe le plus important, constituant environ 40% des utilisateurs. Ce sont des jeunes adultes, des étudiants, des personnes qui entrent dans la vie active. De plus, et c’est une tendance qui s’accélère, près d’un quart des utilisateurs français a entre 25 et 34 ans. Si votre marque cible cette population, alors non seulement votre audience est sur TikTok, mais elle y est massivement présente et active.

En fait sur TikTok, il faut savoir que les adolescents en France, c’est une audience minoritaire et l’audience majoritaire qui va être aux alentours de 40 % de 18-24 ans. Et on va avoir un quart à peu près des utilisateurs qui va être des 25-34 ans.

Comment fonctionne concrètement l’algorithme de TikTok pour rendre une vidéo virale ?

L’algorithme de TikTok fonctionne comme un système de validation par étapes, basé sur la qualité du contenu plutôt que sur la popularité du créateur. Il ne se soucie pas de vos abonnés. Il se concentre principalement sur deux indicateurs clés : le taux de complétion (le pourcentage de la vidéo regardé par les spectateurs) et, encore plus important, le taux de rewatch (le nombre de fois où une même personne re-regarde la vidéo). Si votre vidéo obtient de bons scores sur ces métriques auprès d’un premier petit échantillon d’utilisateurs, l’algorithme la diffuse à un cercle plus large, puis encore plus large. La viralité est donc une conséquence directe de votre capacité à retenir l’attention jusqu’à la fin et à susciter suffisamment d’intérêt pour que les gens veuillent la revoir.

L’algorithme va se baser sur des critères principaux comme le taux de rewatch du contenu, ça veut dire en gros est-ce que le contenu va être revisionné plusieurs fois ? Est-ce que le contenu est regardé jusqu’à la fin, le taux de complétion mais aussi l’engagement qu’il peut y avoir.

Quelle est la durée idéale pour une vidéo TikTok qui performe ?

Il n’y a pas de règle absolue, mais pour débuter, il est plus sûr et plus efficace de viser des formats courts. Une durée d’environ 15 secondes est un excellent point de départ. C’est assez long pour développer une petite histoire ou un conseil, mais suffisamment court pour maximiser les chances que les spectateurs regardent la vidéo en entier, ce qui est crucial pour le taux de complétion. Il est possible de réussir avec des vidéos plus longues, allant jusqu’à une minute, mais cela exige une maîtrise narrative bien plus grande pour maintenir le spectateur en haleine sans aucune baisse de rythme. Le risque de perdre l’audience en cours de route est plus élevé.

La durée optimale je dirais sans prendre trop de risques, ça va être une quinzaine de secondes. Moi en tout cas quand je publiais du contenu sur TikTok, j’étais entre 40 et 55 secondes, donc du contenu beaucoup plus long mais ça va demander de d’avoir une construction un peu plus rigoureuse.

Dois-je publier tous les jours sur TikTok pour réussir ?

Non, la publication quotidienne n’est pas une obligation, contrairement à une idée reçue. Ce qui compte pour l’algorithme, ce n’est pas la fréquence absolue, mais la régularité. Il est préférable de choisir un rythme de publication que vous pouvez tenir sur le long terme et de vous y conformer. Par exemple, publier trois fois par semaine, mais le faire chaque semaine, est une stratégie bien plus efficace que de publier tous les jours pendant une semaine puis de disparaître pendant un mois. La régularité signale à l’algorithme que votre compte est actif et fiable, ce qui l’incite à mieux diffuser votre contenu.

Il faut pas forcément publier du contenu tous les jours mais si on choisit par exemple un rythme comme une fois tous les 2 jours, il faut s’y tenir et toutes les semaines publier trois contenus par exemple.

En tant que marque, comment puis-je commencer sur TikTok sans paraître ridicule ?

La clé est l’authenticité et l’humilité. N’essayez pas de débarquer en prétendant maîtriser tous les codes. La pire erreur est de réutiliser vos publicités télévisées ou vos contenus très corporate d’autres réseaux. Commencez par donner un visage humain à votre marque. Le fondateur, un employé passionné ou une nouvelle recrue jeune peuvent incarner le compte. Partagez les coulisses, racontez l’histoire de vos produits, montrez vos valeurs en action. Concentrez-vous sur l’apport de valeur émotionnelle : faites rire votre audience, apprenez-lui quelque chose d’utile, surprenez-la. Soyez un créateur de contenu avant d’être un annonceur.

On voyait immédiatement que c’était de la publicité ou que c’était du contenu qui était fait par une marque et les résultats étaient pas très bons même en commentaires, on voyait que les gens se moquaient un petit peu du contenu.

Le marketing d’influence est-il vraiment efficace sur TikTok ?

Oui, il est extraordinairement efficace, à condition d’être abordé différemment des autres plateformes. Sur TikTok, une campagne d’influence réussie ne consiste pas à payer quelqu’un pour lire un script. Il s’agit de s’associer à la créativité et à la crédibilité d’un créateur. L’objectif est que le contenu produit soit ‘natif’, c’est-à-dire qu’il s’intègre parfaitement dans le style habituel de l’influenceur. En faisant cela, la marque bénéficie de la confiance que la communauté a envers le créateur, et le message est perçu comme une recommandation authentique plutôt qu’une publicité forcée, ce qui démultiplie son impact.

Une marque peut se reposer sur ses influenceurs pour avoir du contenu qui va vraiment être très natif à TikTok et où en fait elle va s’associer avec les caractéristiques de l’influenceur.

Peut-on utiliser TikTok pour autre chose que la vente de produits, comme le recrutement ?

Absolument. C’est l’un des usages les plus intelligents et sous-exploités de la plateforme pour les entreprises. TikTok est un canal exceptionnel pour développer votre marque employeur. En montrant la vie de l’entreprise de l’intérieur, en faisant témoigner vos employés sur leurs métiers et la culture de l’entreprise, vous touchez directement les talents de demain (les 18-34 ans) dans leur environnement. C’est une manière authentique et transparente de présenter votre entreprise, de susciter des vocations et d’attirer des candidats qui sont en adéquation avec vos valeurs, bien plus efficacement qu’avec une annonce classique.

On a vu bah récemment pas mal d’entreprises je pense à la SNCF ou à Carrefour qui communique sur TikTok qui ont compris que c’est un moyen pour raconter des histoires et… faire découvrir leur leur leur métier.

Est-il trop tard pour lancer ma marque sur TikTok ?

Non, il n’est absolument pas trop tard. Bien que la plateforme soit très populaire, le marché n’est pas encore saturé du point de vue des marques, contrairement à Instagram ou Facebook où la compétition est féroce. Dans de nombreux secteurs d’activité, la place de leader sur TikTok est encore à prendre. Les marques qui se lancent maintenant avec une stratégie de contenu pertinente peuvent encore se tailler une part du lion et construire une communauté solide beaucoup plus facilement et à moindre coût qu’elles ne le pourraient sur des réseaux plus matures. C’est vraiment le moment idéal pour investir la plateforme.

Il faut se lancer sur TikTok parce que il y a pas c’est pas encore un réseau social saturé. Donc il y a une place en fait de leader sur pas mal d’industries qui est encore facile à prendre.