[Best Episode] Création de contenu : comment et pourquoi ? – Episode 126

Création de contenu : la révolution silencieuse qui change les règles du jeu pour les entrepreneurs

Le monde de l’entrepreneuriat a longtemps été un terrain de jeu où la taille du portefeuille dictait les règles de la visibilité. Pour les millions de solopreneurs et de petites entreprises, le combat semblait perdu d’avance. Comment rivaliser avec ceux qui peuvent s’offrir des campagnes publicitaires à la télévision, des affiches 4 par 3 dans nos villes ou des égéries célèbres ? C’est une question que je me suis longtemps posée, et que vous vous posez peut-être encore aujourd’hui. On se sent petit, invisible, et on pense que la seule solution est de payer. Le digital est arrivé comme une promesse, celle d’abaisser les coûts. On s’est dit : ‘Super, je peux faire de la pub sur Facebook pour quelques euros par jour’. C’est vrai, et c’est déjà un grand pas. Mais ce serait une terrible erreur de s’arrêter là.

Car la véritable révolution du digital n’est pas de nous permettre de payer moins cher pour être visible. La véritable révolution, c’est de nous permettre d’être visible sans rien dépenser du tout. Pas un seul euro. C’est une idée qui peut sembler contre-intuitive, presque trop belle pour être vraie, et pourtant, elle est au cœur d’un mouvement de fond qui est en train de tout changer : la création de contenu. Comme je le dis souvent, ‘le digital a révolutionné le monde des entrepreneurs. Pas celui d’Elon Musk, non, il a révolutionné le monde des millions de petits entrepreneurs individuels ou avec une petite équipe.’ Cette révolution n’est pas technologique, elle est philosophique. Elle nous invite à repenser complètement notre rapport au marketing, à la vente et à nos clients.

Dans cet article, nous allons plonger au cœur de cette stratégie. Nous allons décortiquer ce qu’est réellement la création de contenu, pourquoi elle est en train de devenir incontournable avec l’avènement de la ‘Creator Economy’, et surtout, nous allons explorer les six bénéfices concrets et parfois surprenants qu’elle peut apporter à votre activité. Enfin, nous verrons très concrètement comment vous pouvez l’intégrer, pour qui elle est faite et comment dépasser les premières barrières. Préparez-vous à changer votre vision du marketing pour toujours.

Qu’est-ce que la création de contenu ? Bien plus qu’une stratégie, un changement de paradigme

Quand on parle de marketing, l’image qui vient souvent à l’esprit est celle de la vente. On pense à des messages publicitaires, des promotions, des techniques pour convaincre un client d’acheter. La création de contenu prend ce modèle et le retourne complètement. Elle ne commence pas par la vente, elle commence par le don. C’est un changement si fondamental qu’il redéfinit les fondations mêmes de la relation commerciale à l’ère du digital.

Au-delà de la publicité : l’émergence de la ‘Creator Economy’

Pour bien comprendre la puissance de la création de contenu, il faut la replacer dans son contexte : celui de la ‘Creator Economy’, ou l’économie des créateurs. Ce n’est pas juste un terme à la mode, c’est une lame de fond qui transforme notre manière de consommer l’information et de prendre des décisions d’achat. D’après une étude de 2021, on compterait environ 150 000 créateurs de contenu en France et 10 millions dans le monde. Ces chiffres, bien qu’approximatifs, témoignent d’une réalité : de plus en plus d’individus bâtissent leur activité non pas sur la vente directe, mais sur le partage de leur savoir, de leur passion ou de leur expertise.

Bien sûr, ce terme englobe une grande diversité de profils, notamment ceux qu’on appelait autrefois les ‘influenceurs’. Mais la vision de l’influenceur Instagram vantant un produit de beauté est aujourd’hui réductrice. La ‘Creator Economy’ est bien plus large. Elle inclut l’expert en finance qui publie des analyses sur YouTube, la coach en développement personnel qui anime un podcast, ou encore le développeur qui partage des tutoriels sur son blog. Le point commun ? Tous créent de la valeur pour une audience avant de chercher à la monétiser. Comme je l’explique dans le podcast : ‘c’est le fait de traiter d’un sujet, un sujet d’expertise, un sujet qu’on maîtrise, un sujet qu’on connaît tout simplement. en tout cas, de le traiter en profondeur et surtout d’apporter de la valeur.’ C’est cette notion de valeur qui est centrale et qui opère la distinction entre une simple publicité et une véritable stratégie de contenu.

Le principe fondamental : donner avant de demander

Voici la clé de voûte de toute la philosophie. Pendant des décennies, le marketing a fonctionné sur un modèle transactionnel simple : les marques allaient chercher des clients pour leur vendre quelque chose. La première interaction était une demande. La création de contenu inverse cette dynamique. La première, la deuxième, et souvent les dizaines d’interactions suivantes sont un don. On donne de l’information, des conseils, de l’inspiration, des outils. On aide notre audience à résoudre ses problèmes, à mieux comprendre un sujet, à atteindre ses objectifs. On ne demande rien en retour.

C’est une approche qui peut déstabiliser, car elle va à contre-courant de tout ce que l’économie capitaliste nous a appris. Et pourtant, elle est redoutablement efficace. Pourquoi ? Parce qu’elle construit le bien le plus précieux dans le monde des affaires aujourd’hui : la confiance. En donnant généreusement, vous passez du statut de ‘vendeur’ à celui de ‘guide’ ou d’expert de confiance. Le jour où vous proposerez un produit ou un service payant, la conversation ne portera plus sur le prix, mais sur la valeur. La confiance sera déjà établie. C’est ce que j’appelle ma devise : ‘le fait de donner avant de demander.’ Pour ceux qui craignent de ‘tout donner’ gratuitement, il faut comprendre une chose essentielle : ‘le fait de partager votre connaissance, ça ne vous rend pas moins riche. Ça rend les autres plus riches […], mais partager votre connaissance ne vous enlève pas de la connaissance.’ C’est un jeu à somme positive, où tout le monde grandit.

Les 6 bénéfices concrets (et parfois insoupçonnés) de la création de contenu

Adopter une philosophie de générosité, c’est bien, mais en tant qu’entrepreneur, vous avez besoin de résultats tangibles. La bonne nouvelle, c’est que la création de contenu, au-delà de son approche éthique et apaisante, est une machine redoutable pour développer votre activité. Explorons ensemble les six avantages majeurs qui devraient vous convaincre de vous lancer.

1. Devenir visible sur Google sans être un expert du SEO

La visibilité sur Google est le Saint Graal pour beaucoup d’entrepreneurs. On s’imagine souvent qu’il faut être un magicien du SEO (Search Engine Optimization) ou payer une agence des milliers d’euros pour y parvenir. C’était peut-être vrai il y a dix ans. Aujourd’hui, la donne a changé. Comme je l’explique, ‘Google est devenu intelligent. […] il arrive à comprendre le sens de votre texte, il comprend même les négations, par exemple, il comprend les synonymes, il comprend vraiment un contexte global général.’

Qu’est-ce que cela signifie concrètement pour vous ? Que le simple fait de créer du contenu de qualité, régulièrement, sur votre sujet d’expertise, est la meilleure stratégie SEO qui soit. Chaque article de blog, chaque description de vidéo YouTube, chaque transcription de podcast est une porte d’entrée que vous ouvrez pour que Google comprenne qui vous êtes et ce que vous faites. Plus vous traitez votre sujet sous différents angles, plus Google vous considère comme une autorité dans votre domaine et vous envoie du trafic qualifié. Nul besoin de ‘bourrer’ vos textes de mots-clés. Écrivez naturellement, en profondeur, pour aider votre lecteur, et Google vous récompensera. La plupart de vos concurrents ne le font pas. Votre régularité fera toute la différence.

2. Bâtir une crédibilité inébranlable et une autorité naturelle

Comment prouver à un prospect que vous êtes la bonne personne pour l’aider ? Vous pouvez le dire sur votre site web, mais les mots sont faciles. La création de contenu, c’est la preuve par l’exemple. Chaque pièce de contenu que vous publiez est une démonstration live de votre expertise. Vous ne dites pas que vous êtes compétent, vous le montrez. C’est infiniment plus puissant. ‘Le fait même que vous développiez un sujet, […] que vous approfondissiez finalement un sujet, cela prouve votre compétence.’

Imaginez un prospect qui découvre votre travail. Avant même de vous contacter, il peut lire vos articles, écouter votre podcast, regarder vos vidéos. Il va passer des heures à consommer votre savoir. Le jour où il prend contact, il n’est plus un prospect froid. Il est déjà convaincu de votre valeur, il a confiance en vous et il est prêt à travailler avec vous. Vous n’avez plus à ‘vendre’ ou à ‘convaincre’, mais simplement à valider que vous êtes le bon ‘match’ pour l’accompagner. Vous transformez votre processus de vente en un processus de sélection mutuelle, ce qui est beaucoup plus confortable et efficace.

3. Un booster d’ego (et de motivation) pour les jours sans

La vie d’entrepreneur est faite de hauts et de bas. Il y a des jours où la motivation est au plus bas, où le doute s’installe, où l’on se demande pourquoi on fait tout ça. C’est dans ces moments-là que la création de contenu révèle un de ses bénéfices les plus inattendus et précieux : c’est un formidable booster d’ego et de motivation. En partageant votre connaissance, vous allez inévitablement aider des gens. Et une petite fraction de ces personnes prendra le temps de vous le dire.

Vous recevrez un email, un message privé, un commentaire vous disant : ‘Merci, votre article m’a débloqué’, ‘Grâce à votre podcast, j’ai enfin compris ce concept’, ‘Votre vidéo a changé ma façon de voir les choses’. ‘Croyez-moi, quand vous recevez ce genre d’email, et ben vous avez un véritable boost d’ego. Vous avez le sentiment de servir à quelque chose et de faire bien votre boulot quand bien même on ne vous paye pas.’ Mon astuce personnelle ? Je conserve tous ces messages dans un document que j’appelle mon ‘dossier booster d’ego’. Quand le moral est dans les chaussettes, je l’ouvre et je lis quelques témoignages. En deux minutes, je me souviens de mon ‘pourquoi’ et je suis prêt à repartir au combat.

4. Alimenter vos réseaux sociaux à l’infini (et sans effort)

‘De quoi vais-je bien pouvoir parler sur mes réseaux sociaux ?’ C’est le casse-tête de nombreux entrepreneurs. On sait qu’il faut être présent, publier régulièrement, mais la page blanche est une angoisse permanente. La création de contenu long format (blog, podcast, vidéo) est la solution ultime à ce problème. Chaque contenu pilier que vous créez est une mine d’or que vous pouvez décliner en dizaines de publications pour vos réseaux sociaux.

Un épisode de podcast de 30 minutes peut devenir : 5 clips vidéo courts pour Instagram Reels ou TikTok, 10 citations inspirantes sous forme de visuels, un carrousel LinkedIn résumant les 3 points clés, un thread Twitter détaillant une idée, etc. Vous n’avez plus à chercher des idées, ‘il suffit de vous pencher et de vous servir et de prendre juste des petits éléments que vous avez proposés dans votre création de contenu, c’est aussi simple que ça.’ Vous passez d’un mode où vous cherchez constamment des idées à un mode où vous avez un système de distribution de votre valeur. Cela change tout en termes de charge mentale et d’efficacité.

5. Entrer dans un cercle vertueux d’apprentissage continu

On pourrait penser que créer du contenu consiste simplement à partager ce que l’on sait déjà. En réalité, c’est l’un des plus puissants moteurs d’apprentissage que vous puissiez mettre en place pour vous-même. Pour expliquer un concept de manière claire et pédagogique, vous devez d’abord le maîtriser parfaitement. Le processus de création vous force à structurer vos pensées, à organiser vos idées, et très souvent, à faire des recherches pour approfondir un point ou vérifier une information.

Personnellement, pour chaque épisode du podcast, je me replonge dans mes connaissances, mais je fais aussi des recherches pour élargir mon horizon. ‘Le fait de créer du contenu, ça va nous amener à prendre conscience de nos connaissances, première chose, mais en plus, ça va nous permettre d’apprendre en permanence.’ Vous ne vous contentez pas de stagner sur vos acquis ; vous devenez une meilleure version de vous-même, un expert encore plus pointu dans votre domaine. C’est un investissement sur votre propre capital de connaissance, et c’est inestimable.

6. Avoir un véritable impact au-delà de la vente

Enfin, et c’est peut-être le bénéfice le plus profond, la création de contenu vous permet d’avoir un impact qui dépasse largement le cadre de vos transactions commerciales. La réalité, c’est que la grande majorité de votre audience n’achètera jamais vos produits ou services payants, et c’est parfaitement normal. Mais cela ne veut pas dire que votre travail n’a pas de valeur pour eux. Grâce à votre contenu gratuit, vous allez aider, inspirer, éduquer des centaines, voire des milliers de personnes que vous n’auriez jamais touchées autrement.

Cet impact est une récompense en soi. Savoir que votre travail a amélioré la journée ou l’activité de quelqu’un, même s’il ne devient jamais un client, donne un sens incroyable à ce que vous faites. ‘Vous vous couchez le soir en sachant que vous avez impacté la vie de certaines personnes. Croyez-moi, ça ça vaut la peine.’ C’est ce qui transforme un simple business en une mission, une contribution au monde. Et cet impact, paradoxalement, finit par revenir vers vous sous forme de réputation, de bouche-à-oreille et, in fine, de nouvelles opportunités commerciales.

Guide pratique : la création de contenu est-elle faite pour vous ?

Maintenant que vous êtes convaincu des bienfaits de la création de contenu, la question logique est : ‘Est-ce vraiment pour moi et comment je m’y prends ?’. C’est une stratégie puissante, mais elle n’est pas une baguette magique et ne convient pas à tout le monde de la même manière. Soyons clairs et pragmatiques.

Pour qui ? L’expertise au cœur de la stratégie

La création de contenu est avant tout faite pour les personnes qui ont une expertise à partager. Attention, le mot ‘expert’ fait souvent peur. Il ne s’agit pas d’être le plus grand spécialiste mondial de votre domaine. Comme je le dis souvent, ‘un expert, une experte, c’est quelqu’un qui a des connaissances sur un sujet défini. C’est aussi simple que ça.’ Si vous en savez plus que votre public cible sur un sujet donné, vous avez une expertise à partager.

Cette stratégie est une évidence pour les prestataires de services (coachs, consultants, freelances), car leur activité repose directement sur leur savoir-faire. Mais elle est tout aussi pertinente pour de nombreux vendeurs de produits. Vous vendez du café de spécialité ? Créez du contenu sur les méthodes d’extraction, les terroirs, la torréfaction. Vous vendez des cosmétiques naturels ? Partagez votre expertise sur les ingrédients, les types de peau, les routines de soin. Si votre produit est lié à un savoir-faire, à une passion ou à des connaissances spécifiques, la création de contenu est l’une des meilleures stratégies à votre disposition.

Quand commencer ? La gestion du temps et des attentes

C’est le point le plus important à comprendre pour ne pas être déçu : la création de contenu est une stratégie de long terme. Ne vous attendez pas à publier trois articles et à voir les clients affluer. Il faut du temps pour que Google référence votre contenu, pour que votre audience se construise, et surtout, pour que la confiance s’installe. ‘C’est une stratégie qui va vous donner des résultats, mais vous n’aurez pas de résultats ou probablement pas de résultats extrêmement rapidement, c’est une stratégie qui nécessite de la confiance et donc du temps.’

Cela signifie que si vous avez un besoin urgent de revenus, vous ne pouvez pas compter uniquement sur la création de contenu. L’idéal est de la coupler avec des stratégies à plus court terme (prospection ciblée, publicité, missions freelance…) qui assureront votre trésorerie pendant que votre ‘machine à contenu’ prend de l’ampleur. La création de contenu n’est pas une dépense, c’est un investissement. Vous plantez des graines aujourd’hui qui porteront leurs fruits pendant des années, générant un flux constant et quasi-automatique de prospects qualifiés une fois que le système est en place.

Comment faire ? Choisir votre média de prédilection

La question du ‘comment’ est finalement la plus simple. Il existe trois grands formats pour la création de contenu :

• L’écrit : principalement via un blog. C’est le format roi pour le SEO, facile à mettre à jour et parfait si vous êtes plus à l’aise avec les mots qu’avec votre voix ou votre image.
• La vidéo : via une chaîne YouTube ou des formats courts sur les réseaux sociaux. C’est le média le plus engageant, qui crée un lien de proximité très fort. Idéal si vous êtes à l’aise face caméra.
• L’audio : via un podcast. C’est un format intime, qui s’écoute partout (transports, sport…) et qui permet de créer une connexion profonde avec l’auditeur. La concurrence y est encore moins rude que sur les autres plateformes.

Le choix dépend de vos préférences personnelles et de celles de votre audience. Il n’y a pas de bon ou de mauvais choix. L’essentiel est de respecter deux règles d’or, quel que soit le format : la régularité et la qualité. Mieux vaut un excellent article par mois qu’un article médiocre par semaine. La consistance dans le temps est la clé du succès.

La clé du succès : comprendre la différence fondamentale entre audience et client

Pour conclure, je veux insister sur un point conceptuel qui est souvent mal compris mais qui est absolument essentiel pour réussir dans la création de contenu. Votre objectif n’est pas de parler uniquement à vos futurs clients. Votre objectif est de construire une audience. Et ce n’est pas la même chose.

‘Le client n’est pas votre audience. Votre audience est un groupe de personnes bien plus large que le groupe qui constitue vos clients.’ Vos clients idéaux doivent bien évidemment faire partie de cette audience, mais ils ne doivent en représenter qu’une petite fraction. Pourquoi ? Parce que le succès sur le web moderne repose sur les algorithmes et le bouche-à-oreille. Pour que les algorithmes (de Google, de YouTube, des réseaux sociaux) vous mettent en avant, ils ont besoin de voir de l’engagement : des vues, des partages, des commentaires. Vous n’obtiendrez jamais assez d’engagement en ne parlant qu’à la poignée de personnes prêtes à acheter chez vous aujourd’hui.

En créant un contenu plus large, qui intéresse un public plus vaste autour de votre thématique, vous attirez beaucoup plus de monde. La majorité ne deviendra jamais cliente, mais elle va interagir avec votre contenu, le partager, en parler autour d’elle. Ce sont ces personnes qui vont ‘faire tourner les algorithmes’ et qui, par leur action, vont amener vos clients idéaux jusqu’à vous. C’est un changement de perspective radical : vous ne créez pas du contenu pour vendre, vous créez du contenu pour rassembler une audience. La vente n’est qu’une conséquence heureuse de la confiance et de la visibilité que cette audience vous apporte.

Conclusion : Osez partager ce que vous savez

Nous avons parcouru un long chemin, depuis le constat d’impuissance des petits entrepreneurs jusqu’à la découverte d’une stratégie qui remet le pouvoir entre leurs mains. La création de contenu n’est pas une simple tactique marketing à ajouter à votre liste. C’est un changement de philosophie, une nouvelle manière d’envisager le business, basée sur la générosité, la confiance et la valeur.

Nous l’avons vu, les bénéfices sont immenses : une visibilité organique sur Google, une crédibilité d’expert, une source inépuisable pour vos réseaux sociaux, un moteur d’apprentissage personnel, un booster de motivation et, surtout, la possibilité d’avoir un impact réel sur la vie des gens. C’est une stratégie exigeante, qui demande du temps et de la patience, mais dont les retours sur investissement sont exponentiels et durables. Elle vous invite à vous concentrer non pas sur ce que vous pouvez prendre, mais sur ce que vous pouvez donner.

Alors, la prochaine fois que vous vous sentirez invisible ou que vous vous demanderez comment attirer des clients, posez-vous une autre question : quelle connaissance, quelle compétence, quelle expérience que je possède pourrait aider quelqu’un aujourd’hui ? Commencez par là. Partagez-la, simplement, généreusement. C’est le premier pas sur un chemin qui peut non seulement transformer votre business, mais aussi vous apporter une satisfaction professionnelle et personnelle bien plus profonde. Le monde a besoin de votre expertise. Il est temps de la partager.