[Best Episode] Création de contenu : comment et pourquoi ? – Episode 126

Création de contenu : le guide pour transformer votre expertise en visibilité

Vous passez des heures sur les réseaux sociaux, vous publiez, vous commentez, vous suivez tous les conseils à la lettre. Vous récoltez des likes, des vues, vous avez l’impression d’être actif et visible. Pourtant, à la fin du mois, le constat est sans appel : zéro client. Cette situation, je l’ai vécue. C’est une frustration immense, ce sentiment de crier dans le vide, de dépenser une énergie folle pour des résultats inexistants. On nous a vendu le digital comme la solution miracle pour les entrepreneurs, une alternative aux publicités hors de prix à la télévision ou en affichage 4 par 3. Et c’est vrai, les coûts publicitaires ont chuté. Mais si je vous disais que la plus grande révolution du digital n’est pas de payer moins cher, mais de ne plus payer du tout pour être visible ?

Il existe une stratégie, ou plutôt un véritable courant de fond, qui change complètement les règles du jeu. Une approche qui ne vous coûte pas un euro, mais qui peut vous rapporter bien plus que n’importe quelle campagne publicitaire. Cette approche, c’est la création de contenu. Beaucoup pensent qu’il s’agit simplement de ‘poster des trucs sur Internet’. En réalité, c’est un changement de paradigme philosophique. C’est passer d’une logique de ‘chasse’ où l’on poursuit le client, à une logique ‘d’attraction’ où l’on amène le client à nous, en toute confiance. C’est précisément ce que je fais avec vous en ce moment. Comme je le dis souvent :

‘Le digital a révolutionné le monde des millions de petits entrepreneurs individuels ou avec une petite équipe. Ceux qui n’ont pas le budget pub pour passer à la télé, ceux qui n’ont pas les moyens d’être affichés en 4 par 3 dans toute la ville’.

Pour nous, la véritable révolution, c’est de pouvoir bâtir une audience et une crédibilité simplement en partageant ce que nous savons. Dans cet article, nous allons plonger au cœur de cette stratégie : qu’est-ce que la création de contenu, pourquoi est-elle si puissante, pour qui est-elle faite, et surtout, comment vous pouvez commencer dès aujourd’hui à l’intégrer dans votre activité pour enfin obtenir les résultats que vous méritez.

La création de contenu : bien plus qu’une simple stratégie, une nouvelle philosophie

Avant de détailler les bénéfices et les méthodes, il est essentiel de bien comprendre de quoi l’on parle. Le terme ‘création de contenu’ est partout, mais il est souvent galvaudé. Il ne s’agit pas de produire du contenu pour le simple plaisir de remplir un vide sur les réseaux sociaux. C’est une démarche intentionnelle, profonde et incroyablement puissante qui repose sur un pilier central : le partage de valeur.

Définir la création de contenu : l’art de partager sa valeur

Alors, qu’est-ce que la création de contenu, concrètement ? La définition la plus simple et la plus juste est la suivante : c’est l’acte de traiter un sujet que l’on maîtrise, un sujet d’expertise, et de le faire en apportant une réelle valeur à son audience. La notion de ‘valeur’ est ici capitale. Il ne s’agit pas de simplement donner une information brute, mais de la contextualiser, de la rendre actionnable, de résoudre un problème, de répondre à une question ou d’inspirer une réflexion. La valeur peut prendre de multiples formes : un tutoriel qui débloque une situation, une analyse qui offre une nouvelle perspective, un retour d’expérience qui évite des erreurs à d’autres, ou encore une synthèse qui fait gagner un temps précieux.

C’est exactement la démarche derrière ce podcast et cet article.

‘Je parle d’un sujet que je maîtrise à savoir le marketing et j’essaie à chaque épisode de vous apporter de la valeur, c’est-à-dire et bien de creuser un élément de ce vaste sujet qui est le marketing pour vous donner encore un petit peu plus d’information à chaque fois.’

Cette démarche est l’antithèse du message publicitaire classique qui interrompt et qui demande. Ici, on offre et on aide, sans rien attendre en retour dans l’immédiat. C’est un don de connaissance, un partage d’expertise qui pose les fondations d’une relation de confiance. Le lecteur ou l’auditeur ne se sent pas comme une cible, mais comme un apprenant, une personne respectée à qui l’on s’adresse d’égal à égal.

La ‘Creator Economy’ : une lame de fond qui redéfinit l’entrepreneuriat

Cette pratique n’est pas un phénomène isolé. Elle s’inscrit dans un mouvement économique et culturel massif : la ‘Creator Economy’ ou l’économie de la création. Ce n’est pas une petite niche. Une étude de 2021 estimait déjà qu’il y avait ‘à peu près 150 000 créateurs de contenu en France et 10 millions dans le monde’. Ces chiffres ont probablement explosé depuis. Cela signifie que des millions de personnes ont compris qu’elles pouvaient bâtir une activité pérenne non pas en vendant un produit de manière frontale, mais en construisant une audience autour de leur savoir.

Au cœur de cette économie, on trouve bien sûr les ‘influenceurs’, un terme qui a parfois mauvaise presse. Mais il faut l’entendre dans son sens le plus large : une personne qui, par le contenu qu’elle partage, a une influence sur une communauté. Cette influence peut porter sur des choix de vie, des produits, mais de plus en plus, elle porte sur la connaissance et l’expertise. C’est là que la Creator Economy devient passionnante pour les entrepreneurs. Elle englobe tous ceux qui partagent leur savoir : le développeur qui tient un blog technique, la comptable qui a une chaîne YouTube pour démystifier la fiscalité, le coach sportif qui anime un podcast sur la préparation mentale. C’est une véritable démocratisation de l’expertise. Et fait intéressant, c’est un domaine où les femmes sont particulièrement présentes, représentant les trois quarts des créateurs. C’est la preuve que ce modèle est accessible et qu’il résonne avec une nouvelle façon d’entreprendre, plus authentique et plus généreuse.

Ce mouvement repose sur un changement philosophique que je trouve extraordinaire. J’en ai fait ma devise : ‘donner avant de demander’. L’économie capitaliste traditionnelle s’est construite sur une démarche où la marque allait chercher le client pour lui vendre quelque chose. L’acte premier était la transaction. Avec la création de contenu, l’acte premier est le don. C’est une inversion complète qui apaise la relation commerciale et la transforme en une relation de confiance et de respect mutuel.

Les 6 raisons fondamentales d’intégrer la création de contenu à votre business

Maintenant que nous avons posé les bases philosophiques, parlons concret. Pourquoi devriez-vous, en tant qu’entrepreneur, consacrer du temps et de l’énergie à cette stratégie ? Les bénéfices sont multiples, profonds et vont bien au-delà de la simple acquisition de clients. Ils transforment la manière dont votre entreprise est perçue, mais aussi la manière dont vous vivez votre propre entrepreneuriat.

1. Devenez visible sans dépenser un euro : le SEO démystifié

Le premier argument, et non des moindres, c’est la visibilité. Comment exister sur le web face à des concurrents qui ont peut-être plus de budget ? La réponse est le SEO (Search Engine Optimization). Beaucoup d’entrepreneurs entendent ce mot et paniquent, s’imaginant des manipulations techniques complexes réservées à des agences spécialisées. C’était peut-être vrai il y a dix ans. Aujourd’hui, la donne a changé. Comme je le disais dans l’épisode :

‘Google est devenu intelligent. Google contextualise maintenant, il arrive à comprendre le sens de votre texte’.

Cela signifie que l’époque du ‘bourrage de mots-clés’ est révolue. Le meilleur moyen de plaire à Google est désormais de plaire aux humains. En créant du contenu de qualité, approfondi, qui répond réellement aux questions que se posent les internautes, vous faites le travail le plus important pour votre référencement. Chaque article de blog, chaque vidéo, chaque transcription de podcast est une porte d’entrée potentielle vers votre univers. Plus vous traitez votre sujet d’expertise sous différents angles, plus Google comprend que vous êtes une autorité dans votre domaine. Il vous récompensera naturellement en vous envoyant du trafic qualifié. Ne pas créer de contenu, c’est comme avoir une boutique sans porte ni fenêtre. Vous existez, mais personne ne peut vous trouver. Le simple fait d’écrire régulièrement et en profondeur vous place déjà devant l’immense majorité de vos concurrents qui ne le font pas.

2. Bâtissez une crédibilité à toute épreuve

La visibilité c’est bien, mais la crédibilité c’est mieux. Un prospect peut vous trouver, mais pourquoi vous ferait-il confiance à vous plutôt qu’à un autre ? La création de contenu est la réponse la plus puissante à cette question. C’est la preuve par l’exemple. Au lieu de clamer ‘je suis un expert’, vous le démontrez semaine après semaine. Chaque contenu que vous publiez est une pièce à conviction qui atteste de votre compétence.

‘Vous montrez aux yeux du monde, aux yeux potentiellement de vos futurs clients que vous savez de quoi vous parlez et que vous en avez sous le pied.’

Cette démarche désamorce la méfiance naturelle du consommateur. Avant même de parler de vendre quoi que ce soit, vous avez déjà offert des solutions, éclairci des points complexes, partagé votre vision. Le jour où ce prospect aura besoin d’un service ou d’un produit comme le vôtre, qui contactera-t-il en premier ? La personne qui l’a déjà aidé gratuitement et de manière désintéressée. Cela lève aussi une barrière psychologique chez de nombreux entrepreneurs : le fameux ‘syndrome de l’expert’. On n’ose pas se dire expert. Pourtant, si vous êtes capable de parler de votre sujet chaque semaine pendant des mois, vous êtes de facto un expert. La création de contenu vous force à reconnaître et à assumer votre propre savoir-faire.

3. Nourrissez votre confiance : le ‘booster d’ego’ indispensable de l’entrepreneur

La vie d’entrepreneur est un marathon émotionnel, fait de hauts et de bas. Il y a des jours où la motivation est à zéro, où le doute s’installe. C’est dans ces moments-là que la création de contenu révèle un de ses bienfaits les plus inattendus et les plus précieux : c’est un formidable booster de confiance. En partageant de la valeur, vous allez inévitablement aider des gens. Et une fraction de ces personnes prendra le temps de vous le dire.

‘Croyez-moi, quand vous recevez ce genre d’email, et ben vous avez un véritable boost d’ego. Vous avez le sentiment de servir à quelque chose et de faire bien votre boulot quand bien même on ne vous paye pas.’

Mon astuce personnelle est de conserver tous ces messages dans un document que j’appelle mon ‘document boost d’ego’. Les jours de doute, je l’ouvre et je relis ces témoignages. En deux minutes, je me souviens pourquoi je fais ce que je fais. C’est un carburant psychologique inestimable qui vous aide à tenir sur la durée, bien plus efficacement que n’importe quelle citation de motivation.

4. Ne soyez plus jamais à court d’idées pour vos réseaux sociaux

Une des questions qui revient le plus souvent est : ‘Mais de quoi je vais bien pouvoir parler sur mes réseaux sociaux ?’ La création de contenu résout ce problème de manière définitive. Chaque pièce de contenu pilier que vous créez (un article de blog de 2000 mots, une vidéo de 15 minutes, un podcast de 30 minutes) est une mine d’or pour vos autres canaux de communication.

‘À chaque fois que vous proposez un nouvel élément, et bien vous avez 5, 10, 15 publications pour les réseaux sociaux. Il suffit de vous pencher et de vous servir.’

Un seul article peut être décliné en une multitude de formats plus courts : des citations inspirantes, des infographies résumant les points clés, des carrousels Instagram, des threads Twitter, des vidéos courtes pour TikTok ou Reels… Vous n’avez plus à vous creuser la tête chaque matin. Votre contenu de fond devient le cœur de votre écosystème digital, alimentant tous les autres canaux de manière cohérente et pertinente.

5. Entrez dans un cercle vertueux d’apprentissage continu

On pourrait croire que créer du contenu consiste uniquement à partager ce que l’on sait déjà. C’est en partie vrai, mais c’est aussi un moteur d’apprentissage extraordinairement puissant. Pour expliquer un concept clairement, il faut le maîtriser parfaitement. Le simple fait de structurer vos idées, de chercher la meilleure façon de les transmettre, vous oblige à approfondir votre propre compréhension.

‘Le fait de créer du contenu, ça va nous amener à prendre conscience de nos connaissances, première chose mais en plus, ça va nous permettre d’apprendre en permanence.’

Personnellement, pour chaque épisode, je fais des recherches complémentaires. Cela me pousse à rester à jour, à découvrir de nouvelles approches, à challenger mes propres certitudes. Enseigner est la meilleure façon d’apprendre. La création de contenu vous place dans une posture d’apprenant perpétuel, ce qui est non seulement gratifiant mais absolument essentiel pour rester pertinent dans un monde qui évolue à toute vitesse.

6. Ayez un véritable impact au-delà de la vente

Enfin, et c’est peut-être le bénéfice le plus profond, la création de contenu vous permet d’avoir un impact. Votre but final est bien sûr de développer votre activité. Mais la réalité, c’est que seule une petite fraction de votre audience deviendra cliente. Et c’est normal. Que se passe-t-il pour tous les autres ? Grâce à votre contenu, vous aurez tout de même eu un impact positif dans leur vie ou leur parcours professionnel.

‘Vous vous couchez le soir en sachant que vous avez impacté la vie de certaines personnes. Croyez-moi, ça, ça vaut la peine.’

Cette dimension donne un sens incroyable à votre travail. Vous ne construisez pas seulement une entreprise, vous construisez une communauté et vous contribuez à votre écosystème. Cet impact, même s’il n’est pas directement monétisable, crée un capital de sympathie et une réputation qui rejailliront sur votre marque de manière incalculable à long terme.

Passer à l’action : la création de contenu est-elle faite pour vous ?

Les avantages de la création de contenu sont clairs, mais il serait malhonnête de prétendre que c’est une stratégie magique adaptée à tout le monde, en toutes circonstances. Avant de vous lancer, il est crucial de vous poser les bonnes questions pour vous assurer que c’est le bon véhicule pour vous, au bon moment. Analysons ensemble les prérequis et les conditions de succès.

Le prérequis essentiel : l’expertise au cœur de votre démarche

La création de contenu tourne autour d’un axe central : l’expertise. Si votre activité ne repose pas sur un savoir-faire, une connaissance approfondie ou une passion que vous pouvez transmettre, cette stratégie sera difficile à mettre en œuvre.

‘Pour moi, la création de contenu, c’est d’abord fait pour les personnes qui ont une expertise.’

Cela semble évident pour les prestataires de services (consultants, coachs, formateurs, freelances…), car leur offre est directement issue de leur expertise. Mais qu’en est-il des produits ?

La stratégie peut tout à fait s’appliquer à la vente de produits, à condition que ces derniers soient liés à une expertise. Par exemple, si vous vendez du matériel de cuisine de haute qualité, vous pouvez créer du contenu sur des techniques de cuisson, des recettes, l’entretien des ustensiles. Si vous vendez des plantes, votre contenu peut porter sur la botanique, le jardinage d’intérieur, la lutte contre les parasites. Vous ne vendez pas seulement un produit, vous vendez l’univers de connaissance qui l’entoure. En revanche, si vous vendez des produits de base, indifférenciés, sans histoire ni savoir-faire particulier, la création de contenu sera moins pertinente qu’une stratégie basée sur le prix ou la logistique.

Le facteur temps : une stratégie de marathon, pas de sprint

C’est le point le plus important à intégrer pour ne pas être déçu : la création de contenu est une stratégie à long terme. Les résultats ne sont pas immédiats. Il faut du temps pour que Google référence vos contenus, du temps pour construire une audience fidèle, du temps pour que la confiance s’installe. S’attendre à un afflux de clients après trois articles de blog est la meilleure façon d’abandonner prématurément.

‘La création de contenu, c’est une stratégie long terme. C’est une stratégie qui va vous donner des résultats, mais vous n’aurez pas de résultats ou probablement pas de résultats extrêmement rapidement.’

Cela implique une chose très concrète : si vous avez un besoin urgent de revenus pour faire tourner votre entreprise, vous ne pouvez pas compter uniquement sur la création de contenu au départ. La solution est de la coupler avec des stratégies à plus court terme (prospection directe, networking, publicité ciblée, partenariat…). Ces actions vous apporteront des revenus immédiats qui vous donneront l’oxygène nécessaire pour laisser votre stratégie de contenu mûrir. Une fois que la machine est lancée, elle devient un véritable actif qui vous apporte des prospects de manière continue et quasi-automatique, mais il faut être patient pour arriver à ce stade.

Les formats à votre disposition : écrit, audio ou vidéo ?

Si vous êtes convaincu et que vous avez le temps, la question suivante est : comment faire, concrètement ? Il existe trois grands formats pour diffuser votre expertise :

1. **L’écrit :** Principalement via un blog. C’est le format roi pour le SEO. Il permet de traiter les sujets en profondeur, il est facile à scanner pour le lecteur et pour Google. C’est une base solide et durable pour votre stratégie.

2. **La vidéo :** Via une chaîne YouTube ou des lives sur les réseaux sociaux. C’est un format très engageant qui permet de créer un lien personnel fort. Idéal pour les démonstrations, les tutoriels ou les sujets qui nécessitent une forte incarnation.

3. **L’audio :** Principalement avec un podcast. C’est un média intime, qui s’intègre facilement dans le quotidien des gens (transports, sport…). Il est parfait pour créer une connexion profonde et un sentiment de proximité. Comme je le dis souvent :

‘Le podcast, c’est un média absolument génial, c’est un média sur lequel il y a encore de la place.’

Le choix du format dépend de deux choses : vos propres affinités (êtes-vous plus à l’aise à l’écrit, à l’oral, face à une caméra ?) et les habitudes de consommation de votre audience cible. L’idéal est de commencer par un seul format, de le maîtriser, avant de potentiellement vous diversifier. Quel que soit votre choix, deux règles d’or s’appliquent : la régularité et la qualité. Mieux vaut un excellent article par mois qu’un article médiocre chaque semaine.

La distinction fondamentale qui change tout : Audience vs. Clients

Nous arrivons au dernier point, qui est peut-être le plus contre-intuitif et pourtant le plus crucial pour réussir. Une fois que vous avez choisi votre sujet et votre format, vous allez vous demander : ‘de quoi dois-je parler exactement ?’. La tentation est grande de ne parler que de vos offres, de vos services, de ce que vous vendez. C’est une erreur. Pour que la création de contenu fonctionne, vous devez opérer une distinction mentale essentielle entre votre audience et vos clients.

Comme je l’explique dans l’épisode,

‘le client n’est pas votre audience. Votre audience est un groupe de personnes bien plus large que le groupe qui constitue vos clients.’

Vos clients idéaux doivent bien sûr faire partie de votre audience, mais ils ne doivent en représenter qu’une petite partie. Pourquoi ? Parce que les algorithmes (de Google, de YouTube, des réseaux sociaux) ont besoin de volume pour fonctionner et donner de la visibilité à votre contenu. Si vous parlez d’un sujet ultra-niche qui n’intéresse que les 50 personnes susceptibles d’acheter votre service très spécifique, votre contenu n’aura jamais la traction nécessaire pour être découvert.

Prenons un exemple concret. Imaginez que vous soyez un consultant spécialisé dans l’optimisation des processus pour les entreprises de logistique (vos clients). Si votre blog ne parle que de ‘l’implémentation du protocole X-45 en entrepôt’, vous n’attirerez personne. En revanche, si vous élargissez votre sujet à la ‘gestion de carrière dans la logistique’, à ‘l’innovation dans la supply chain’ ou aux ‘défis du management d’équipe en entrepôt’ (votre audience), vous allez attirer des milliers de professionnels du secteur. Parmi eux se trouveront les directeurs logistiques qui, après avoir consommé votre contenu et reconnu votre expertise, vous contacteront pour votre mission de conseil. Vous devez créer du contenu pour l’écosystème large dans lequel évoluent vos clients. C’est ce qui génère le trafic, le bouche-à-oreille et l’autorité qui, in fine, vous amèneront vos clients idéaux.

Conclusion : arrêtez de vendre, commencez à donner

Nous avons parcouru un long chemin, de la frustration du marketing qui ne fonctionne pas à la découverte d’une approche plus authentique, plus efficace et finalement plus humaine. La création de contenu n’est pas une simple technique à ajouter à votre arsenal. C’est un véritable changement de posture, une décision de placer la générosité au cœur de votre stratégie business.

En résumé, c’est opter pour la construction d’un actif durable plutôt que pour la location éphémère de l’attention. C’est choisir de bâtir une crédibilité solide par la preuve, plutôt que par l’auto-proclamation. C’est accepter d’investir du temps sur le long terme pour des résultats qui seront exponentiels. C’est se donner les moyens d’avoir un impact qui dépasse le cadre strict de vos transactions commerciales. La philosophie est simple, mais elle va à contre-courant de tout ce qu’on nous a appris :

‘Le principe, c’est quoi ? C’est de donner avant de demander’.

Alors la question que je vous pose pour finir n’est pas ‘quel produit pouvez-vous vendre ?’ mais ‘quelle est l’expertise que vous pouvez commencer à partager dès aujourd’hui ?’. Quel est le premier conseil, la première astuce, la première analyse que vous pouvez offrir pour aider quelqu’un, quelque part ? Ne sous-estimez jamais la valeur de ce que vous savez. Le voyage vers une visibilité authentique et une entreprise florissante commence par ce simple acte de partage. Lancez-vous.

Foire aux questions sur la création de contenu

Pourquoi la création de contenu est-elle souvent plus efficace que la publicité ?

La création de contenu est plus efficace sur le long terme car elle bâtit un actif durable : la confiance. Alors que la publicité ‘loue’ l’attention d’une audience de manière ponctuelle, le contenu crée une relation. En offrant de la valeur gratuitement, vous démontrez votre expertise et établissez votre crédibilité avant même de proposer une offre commerciale. Cela attire des prospects plus qualifiés et plus enclins à acheter. De plus, un contenu de qualité continue de travailler pour vous des mois, voire des années après sa publication grâce au SEO, alors qu’une publicité cesse de générer des résultats dès que vous arrêtez de payer.

‘Notre économie capitaliste s’est construite sur le fait que les marques allaient chercher les clients pour leur vendre quelque chose. La première chose que la marque faisait jusqu’à maintenant, c’était de vendre quelque chose. Avec ce concept de création de contenu, la première chose que l’on fait, c’est de donner quelque chose.’

Je débute et je n’ai pas le ‘syndrome de l’expert’. Puis-je quand même créer du contenu ?

Absolument. L’expertise n’est pas une notion absolue. Vous n’avez pas besoin d’être le plus grand spécialiste mondial pour apporter de la valeur. Il suffit d’être quelques pas en avant de votre audience. Vous pouvez documenter votre parcours, partager vos apprentissages, vos succès comme vos échecs. Cette approche, souvent appelée ‘Document, don’t create’, est très authentique et crée une forte connexion. L’important est d’être honnête sur votre niveau de connaissance et de vous concentrer sur les problèmes que vous pouvez aider à résoudre pour des personnes qui sont moins avancées que vous.

‘Un expert, une experte, c’est quelqu’un qui a des connaissances sur un sujet défini. C’est aussi simple que ça. Si vous arrivez à délivrer du contenu très régulièrement mettons toutes les semaines sur un sujet, ben ça veut dire que vous êtes experte.’

Combien de temps faut-il pour voir les premiers résultats concrets ?

Il est crucial de voir la création de contenu comme un marathon. Les résultats ne sont pas immédiats. Pour le SEO, il faut généralement compter entre 6 et 12 mois pour qu’un contenu commence à se positionner et à générer un trafic régulier. Pour la construction d’une communauté sur les réseaux sociaux ou via un podcast, les premiers signes d’engagement peuvent apparaître en quelques mois, mais atteindre une masse critique demande de la persévérance. C’est pourquoi il est recommandé de ne pas compter uniquement sur cette stratégie au démarrage de son activité.

‘La création de contenu, c’est une stratégie long terme… vous n’aurez pas de résultats ou probablement pas de résultats extrêmement rapidement, c’est une stratégie qui nécessite de la confiance et donc du temps.’

Quel est le meilleur format pour commencer : blog, podcast ou vidéo ?

Il n’y a pas de ‘meilleur’ format dans l’absolu. Le choix idéal dépend de trois facteurs : vos propres aptitudes (êtes-vous plus à l’aise à l’écrit, à l’oral, face caméra ?), les préférences de votre audience cible (où consomme-t-elle du contenu ?) et la nature de votre sujet (un tutoriel se prête bien à la vidéo, une réflexion de fond à l’écrit ou à l’audio). Le conseil principal est de ne pas vous éparpiller. Choisissez un format, concentrez-vous dessus pour le maîtriser et y être régulier, avant d’envisager de vous diversifier.

‘Il y a trois grands médias. Le premier, c’est l’écrit, par exemple au travers d’un blog, le deuxième, c’est la vidéo, par exemple une chaîne YouTube et le troisième, c’est l’audio, par exemple un podcast. Les choses à faire bien sûr, c’est régularité et qualité.’

Comment trouver suffisamment d’idées de contenu sur le long terme ?

La peur de la page blanche est courante. La clé est de ne pas chercher les idées en vous, mais chez votre audience. Écoutez activement les questions que posent vos clients et prospects. Lisez les commentaires sur les blogs et forums de votre secteur. Utilisez des outils comme AnswerThePublic pour découvrir les interrogations des internautes. Chaque question, chaque problème, chaque frustration de votre audience est une idée de contenu potentielle. En vous mettant au service de leurs besoins, vous aurez une source d’inspiration quasiment inépuisable.

‘Il va falloir trouver un thème qui est cher à votre audience et attention, je dis bien le mot audience et je sépare le mot audience du mot client. C’est un élément extrêmement important à comprendre pour la création de contenu.’

Faut-il être un expert en SEO technique pour être bien référencé par Google ?

Non, et c’est une excellente nouvelle. Si l’optimisation technique a toujours son importance, Google est devenu bien plus intelligent et privilégie désormais la qualité et la pertinence du contenu. En écrivant de manière claire, structurée et approfondie sur un sujet, en répondant de manière exhaustive aux questions que se posent les utilisateurs, vous faites 80% du travail SEO. La régularité et la création d’un maillage de contenus autour de votre thématique d’expertise enverront des signaux très positifs à Google, souvent plus forts que des optimisations techniques complexes sur un site avec peu de contenu.

‘Le simple fait d’écrire sur un sujet et d’écrire sur un sujet comme vous en parleriez à des étudiants, à un enfant… le simple fait d’en parler de façon claire, et bien Google va absolument comprendre de quoi vous parlez et va pouvoir vous référencer.’

Quelle est la différence concrète entre parler à son ‘audience’ et à ses ‘clients’ ?

Parler à vos ‘clients’ signifie créer du contenu très spécifique sur vos offres, vos méthodes, vos tarifs. C’est un discours de vente qui n’intéresse que les personnes déjà prêtes à acheter. Parler à votre ‘audience’ signifie aborder des sujets plus larges, qui intéressent toutes les personnes de votre écosystème, même celles qui n’achèteront jamais. Par exemple, un coach en prise de parole (service pour clients) peut créer du contenu sur la confiance en soi, la gestion du stress, le leadership (thèmes pour l’audience). Cette approche attire beaucoup plus de monde, ce qui nourrit les algorithmes, crée de l’autorité et fait de vous la référence incontournable le jour où un membre de cette large audience aura besoin de votre service spécifique.

‘Votre audience est un groupe de personnes bien plus large que le groupe qui constitue vos clients. Donc vos clients… doivent idéalement faire partie de votre audience. Ça d’accord. Mais votre audience doit être bien plus large que vos seuls clients parce que c’est ce qui va vous permettre d’avoir de l’attraction.’