[Best Episode] 10 stratégies pour attirer ses futurs clients – Episode 145

Cette peur qui paralyse : comment vais-je attirer mes clients ?

Avant de me lancer, avant même de penser à la structure de mes offres ou au nom de mon entreprise, une seule question tournait en boucle dans ma tête, au point de me paralyser. Une question que chaque entrepreneur, chaque freelance, chaque indépendant connaît intimement : comment vais-je attirer mes clients ? Cette interrogation n’était pas juste une simple question logistique ; elle était devenue une véritable angoisse. Comme je le confie dans l’épisode, cette peur a été si puissante que j’ai retardé mon lancement de deux bonnes années. J’avais les compétences, j’avais un réseau solide hérité de ma carrière en entreprise, j’avais, sur le papier, toutes les cartes en main. Pourtant, la réalité est bien différente. ‘Travailler pour une marque qui fonctionne déjà, c’est complètement différent que de repartir de zéro et communiquer sur un produit, ben c’est complètement différent que de communiquer sur soi.’

Cette crainte est universelle. Elle naît du vertige de la page blanche, de l’impression de crier dans le désert. On se demande si quelqu’un entendra notre message, si notre expertise trouvera un écho, si notre service répondra à un besoin réel et solvable. On voit les autres réussir, on lit des success stories, mais au fond de nous, le syndrome de l’imposteur murmure : ‘Et si ça ne marchait pas pour moi ?’. C’est cette peur qui nous pousse parfois à nous réfugier dans des actions qui nous donnent l’illusion d’avancer, comme passer des heures sur les réseaux sociaux à accumuler des ‘likes’ sans jamais convertir. C’était mon cas sur LinkedIn : je faisais tout ce qu’on me disait, je postais, je commentais, mais le résultat était net : zéro client.

La bonne nouvelle, c’est que cette paralysie n’est pas une fatalité. Attirer des clients n’est pas une question de chance ou de magie, mais le résultat d’une série d’actions intentionnelles et stratégiques. C’est un système que l’on peut construire, brique par brique. Pour vous éviter de traverser les mêmes doutes et les mêmes années de procrastination, j’ai condensé mon expérience et mes apprentissages en 10 stratégies concrètes et actionnables. Ces stratégies sont une véritable feuille de route pour transformer l’angoisse de la prospection en une dynamique d’attraction sereine et efficace. Préparez-vous, car si avec ces dix pistes vous ne trouvez pas votre bonheur, je ne sais plus quoi faire !

Pilier 1 : Transformez vos clients actuels en votre meilleure force marketing

Lorsqu’on pense à l’acquisition de nouveaux clients, notre réflexe est souvent de regarder vers l’extérieur : comment atteindre de nouvelles personnes ? Comment élargir notre audience ? C’est une erreur fondamentale que beaucoup d’entre nous commettent. Nous oublions la ressource la plus précieuse, la plus authentique et la plus convaincante que nous possédons déjà : nos clients actuels. Même si vous n’en avez qu’un ou deux, même si vous avez travaillé pour eux à un tarif préférentiel, ils sont votre mine d’or. ‘On se focus souvent sur l’idée de trouver des clients, alors que ce qui est le plus important, c’est de s’occuper des clients qu’on a déjà.’ Pourquoi ? Parce que pas moins de cinq des dix stratégies que nous allons voir reposent sur eux. Vos clients sont vos meilleurs ambassadeurs. Ils ont vécu la transformation que vous promettez, ils ont testé la qualité de votre service et leur parole a un poids infiniment supérieur à n’importe quel message publicitaire que vous pourriez créer. Les chouchouter n’est pas juste une question de service client, c’est le fondement de votre stratégie d’acquisition future.

Stratégie 1 & 2 : De l’avis discret au partage public

La première étape, la plus simple en apparence mais souvent négligée, est de demander un avis. Cela semble évident, et pourtant, combien d’entre nous le font systématiquement ? Nous sommes tous des consommateurs d’avis. Avant de réserver un hôtel, de choisir un restaurant ou même un médecin, notre premier réflexe est de consulter les étoiles et les commentaires laissés par les autres. Pourquoi votre activité ferait-elle exception ? Un avis positif est une preuve sociale puissante qui rassure vos prospects et lève une grande partie de leurs objections. Le prérequis, bien sûr, est de fournir un travail de qualité. Mais la qualité seule ne suffit pas. ‘C’est pas parce qu’un client est satisfait qu’il va laisser un avis. D’ailleurs dans 99% des cas, il laissera pas d’avis tant que vous ne lui demanderez pas très clairement.’

La clé est de rendre le processus incroyablement simple. Ne vous contentez pas d’un ‘Laissez-moi un avis !’. Votre client est bienveillant, mais il est aussi occupé. Vous devez lui ‘mâcher le travail’. Envoyez-lui un email avec le lien direct vers la plateforme de votre choix (Google My Business, votre page LinkedIn, Malt, etc.). Vous pouvez même lui suggérer des pistes de réflexion : ‘Vous pourriez par exemple mentionner comment nous avons résolu [problématique X] ou l’impact que cela a eu sur [résultat Y]’. La deuxième stratégie est une extension naturelle de la première : l’inviter à parler de vous sur ses propres réseaux. Un post sur LinkedIn où il raconte son expérience, une story Instagram qui mentionne votre collaboration… C’est un témoignage qui atteint directement son propre réseau, un réseau qui lui fait confiance et qui, bien souvent, vous ressemble. Encore une fois, la demande doit être explicite : ‘Si vous êtes content de notre collaboration, un petit post sur LinkedIn pour en parler m’aiderait énormément à me faire connaître’.

Stratégie 3 : La puissance inégalée du témoignage vidéo

Si un avis écrit est une preuve, un témoignage vidéo est une conviction. Nous passons ici à un niveau d’impact bien supérieur. Rien n’est plus puissant que de voir et d’entendre une personne réelle, un client satisfait, raconter son expérience face caméra. La vidéo transmet des émotions, des nuances et une authenticité qu’aucun texte ne peut égaler. ‘Dès lors qu’on a une vidéo avec un face caméra d’une personne qui nous parle et qui nous dit moi, j’ai travaillé avec cette personne, j’ai acheté son produit et j’en suis satisfaite pour telle et telle raison, et ben d’un coup les choses deviennent absolument réelles.’ C’est l’arme ultime pour briser le scepticisme de vos prospects. Évidemment, cette démarche se propose aux clients avec qui vous avez tissé une relation forte, ceux qui ont obtenu les résultats les plus spectaculaires.

Pour obtenir ce précieux sésame, l’approche est cruciale. Ne demandez pas froidement ‘Peux-tu me faire une vidéo ?’. Proposez plutôt un court entretien en visio, sans pression. L’objectif est double. D’abord, aider votre client à se remémorer et à verbaliser les bénéfices concrets de votre collaboration. Posez-lui des questions ouvertes : ‘Quelle était ta situation avant ?’, ‘Quel a été le principal changement ?’, ‘Quel résultat t’a le plus surpris ?’. Cet échange va cristalliser les points forts de votre travail. Ensuite, et seulement ensuite, une fois que l’enthousiasme est là, vous pouvez proposer : ‘Ce que tu viens de dire est tellement parlant. Serais-tu d’accord pour qu’on enregistre un court témoignage vidéo où tu partages simplement cela ?’. En lui ayant déjà permis de structurer sa pensée, l’exercice devient beaucoup plus simple et naturel pour lui. Ce témoignage pourra ensuite vivre sur votre site web, vos pages de vente, vos réseaux sociaux, et deviendra un atout commercial inestimable.

Stratégie 4 : L’introduction, la clé d’un réseau qualifié

Vos clients ne vivent pas en vase clos. Ils évoluent au sein d’un écosystème professionnel et personnel peuplé de personnes qui leur ressemblent, partagent les mêmes défis et les mêmes aspirations. C’est ce que les plateformes publicitaires comme Facebook appellent les ‘audiences similaires’. La façon la plus simple d’atteindre ces audiences est de demander une introduction directe. C’est une démarche proactive qui peut sembler intimidante, mais qui est redoutablement efficace. Il s’agit simplement de poser la question : ‘Est-ce que vous connaissez des gens qui seraient intéressés par mon service ou par mon produit ? Est-ce que vous avez autour de vous des gens qui avaient la même problématique ?’. Vous serez surpris de la générosité de vos clients.

Cette introduction peut prendre plusieurs formes. La plus directe est la mise en relation par email ou sur LinkedIn : ‘Je te présente [Votre Nom], qui m’a aidé à [résultat]. Je pense que vous auriez des choses intéressantes à vous dire’. L’avantage est que vous arrivez avec un sceau de confiance déjà apposé. Mais il existe une approche plus indirecte et ludique, particulièrement efficace sur les réseaux sociaux. C’est la mécanique du jeu-concours : ‘Pour participer et tenter de gagner [prix pertinent], taguez en commentaire un ami que ça pourrait intéresser’. Cette méthode, très répandue, n’est pas un gadget. ‘Ça se fait énormément sur les réseaux sociaux et pourquoi est-ce que ça se fait énormément ? Mais parce que ça marche.’ Elle permet d’augmenter mécaniquement la portée de vos publications tout en maintenant un ciblage de haute qualité, car les gens ne tagueront que des personnes potentiellement concernées.

Stratégie 5 : L’affiliation, pour créer votre armée d’ambassadeurs

L’affiliation est la formalisation et l’industrialisation du bouche-à-oreille. C’est une stratégie qui consiste à rémunérer vos clients (ou d’autres partenaires) pour chaque nouveau client qu’ils vous apportent. On dépasse le simple service rendu pour entrer dans un véritable partenariat gagnant-gagnant. C’est le principe de l’apporteur d’affaires, appliqué à votre activité. Je recommande de proposer ce système en priorité à vos clients, car leur recommandation est la plus crédible. ‘Vos clients deviennent des ambassadeurs tout simplement et les personnes qu’ils vont toucher les croiront sur parole parce que ils ont vécu l’expérience.’

Il est crucial de bien positionner l’affiliation. Il ne s’agit pas de transformer vos clients en vendeurs sans scrupules. Au contraire, l’authenticité est la clé du succès. Vous devez le présenter comme une opportunité pour eux de partager quelque chose en quoi ils croient, tout en étant récompensés pour l’effort et la confiance qu’ils vous accordent. ‘Il y a pas de raison que vos clients après tout travaillent gratos pour vous.’ La mise en place peut être très simple au début : un code promotionnel unique pour chaque affilié qui leur donne droit à une commission. Pour des programmes plus ambitieux, des outils logiciels existent pour automatiser le suivi des liens et des commissions. L’affiliation est un levier de croissance exponentiel, car chaque nouveau client satisfait peut potentiellement devenir un nouvel affilié, créant un cercle vertueux d’acquisition.

Pilier 2 : Devenez un aimant à clients grâce au contenu d’autorité

Une fois que vous avez mis en place un système pour capitaliser sur votre base existante, il est temps de vous tourner vers l’extérieur et d’attirer de parfaits inconnus. Pour cela, le moyen le plus puissant et le plus pérenne à mes yeux est la création de contenu. Pourquoi ? Parce qu’elle accomplit deux missions fondamentales et complémentaires, indispensables pour qu’un prospect choisisse de travailler avec vous. La première, c’est la visibilité. ‘Vos futurs clients ne peuvent pas venir à vous s’ils ne savent pas que vous existez. Ça paraît bête et méchant à dire comme ça, mais enfin c’est la réalité.’ Le contenu vous rend visible. La seconde, c’est la crédibilité. Il ne suffit pas d’être vu, il faut être cru. ‘Ce qu’il faut derrière, c’est avoir de la crédibilité, de la confiance, que les gens se disent cette personne, c’est la personne qu’il me faut.’ Et c’est en partageant généreusement votre expertise que vous bâtissez cette confiance, pierre par pierre.

Stratégie 6 : La visibilité sur les réseaux sociaux, pour exister

Les réseaux sociaux sont l’outil par excellence pour construire votre visibilité. Ce sont des plateformes conçues pour la découverte et l’interaction. C’est là que vous allez pouvoir toucher un grand nombre de personnes, vous faire connaître et commencer à construire une communauté. C’est l’endroit idéal pour développer ce qu’on appelle votre ‘personal branding’ : qui vous êtes, ce que vous représentez, votre manière unique d’aborder votre métier. Il ne s’agit pas de parler uniquement de votre travail, mais aussi de partager vos valeurs, vos réflexions, voire vos doutes. C’est cette humanité qui crée la connexion initiale. Votre objectif ici est de capter l’attention dans un flux d’information incessant. Les formats courts et engageants sont donc rois : des posts percutants, des carrousels éducatifs, des vidéos courtes (Reels, Shorts), des stories qui montrent les coulisses de votre activité.

Cependant, la visibilité seule est un piège. C’est celui dans lequel je suis tombée au début de mon aventure sur LinkedIn. J’avais des vues, des likes, des commentaires. J’avais l’impression de bien faire, mais mon chiffre d’affaires ne décollait pas. Les ‘vanity metrics’ (métriques de l’ego) ne paient pas les factures. La visibilité est la porte d’entrée, mais elle doit impérativement être couplée à une stratégie de crédibilité pour transformer les spectateurs en clients.

Stratégie 7 : La crédibilité par le contenu long, pour convaincre

Si les réseaux sociaux sont une vitrine, le contenu long est votre salle de conférence privée. C’est là que vous allez pouvoir démontrer en profondeur votre expertise et construire une confiance durable. Le contenu long peut prendre la forme d’un blog, d’un podcast, ou d’une chaîne YouTube. C’est dans ces formats que vous pouvez dépasser les slogans et les conseils de surface pour entrer dans le ‘comment’ et le ‘pourquoi’. ‘La crédibilité, ça s’installe dans la longueur et ça, c’est via le contenu long.’ Un post sur LinkedIn peut affirmer ‘L’emailing est essentiel’, mais un article de blog de 2000 mots ou un podcast de 30 minutes peut détailler une séquence d’accueil complète, analyser des exemples concrets, et expliquer les erreurs à éviter.

Cette approche a un double avantage. D’une part, elle prouve de manière irréfutable que vous maîtrisez votre sujet. Vous ne vous contentez pas de dire que vous êtes un expert, vous le montrez. D’autre part, elle opère un tri naturel. Les personnes qui prennent le temps de consommer votre contenu long sont intrinsèquement plus qualifiées et plus intéressées. Lorsque ces prospects vous contactent, une grande partie du travail de persuasion est déjà faite. Ils ne viennent pas vous voir en se demandant si vous êtes compétent ; ils viennent en sachant que vous l’êtes et veulent simplement savoir comment vous pouvez appliquer cette compétence à leur situation spécifique. C’est un changement de paradigme complet dans la relation commerciale.

Pilier 3 : L’effet de levier, multipliez votre impact grâce aux autres

Travailler seul ne signifie pas que vous devez grandir seul. Une fois que vous avez établi les fondations avec vos clients et votre propre contenu, la prochaine étape est d’utiliser l’effet de levier : s’appuyer sur les plateformes, les audiences et la crédibilité des autres pour accélérer votre croissance. C’est une façon de sortir de votre propre écosystème et de toucher des cercles de personnes que vous n’auriez jamais pu atteindre par vos seuls efforts. C’est une démarche d’ouverture, joyeuse et collaborative, essentielle pour briser les plafonds de verre. ‘Il faut s’ouvrir absolument aux autres pour pouvoir et bien encore une fois agrandir son champ des possibles.’

Stratégie 8 & 9 : Médias et Relations Presse, la puissance des audiences externes

L’une des manières les plus rapides de vous faire connaître auprès d’une nouvelle audience qualifiée est de vous faire inviter sur le média de quelqu’un d’autre. Que ce soit un podcast, une chaîne YouTube, un live Instagram ou LinkedIn, chaque intervention vous expose à une communauté qui a déjà confiance en l’hôte qui vous reçoit. Par un effet de ‘transfert de confiance’, une partie de cette crédibilité se reporte sur vous. L’impact est immédiat. Pour maximiser vos chances d’être invité, ne venez pas les mains vides. Identifiez 2 ou 3 thèmes de prédilection, vos ‘marottes’ comme je les appelle, sur lesquels vous êtes intarissable. ‘Le fait de les proposer clé en main, c’est beaucoup plus simple pour vous faire inviter parce que ben vous arrivez déjà avec du contenu prémâché.’ Pour vous, c’est facile car vous maîtrisez le sujet ; pour l’hôte, c’est un gain de temps précieux.

Dans la même veine, ne sous-estimez pas le pouvoir des relations presse (RP), même à l’échelle d’un solopreneur. Il ne s’agit pas forcément de viser les grands journaux nationaux. La presse digitale, les blogs spécialisés, les magazines de niche sont autant de cibles pertinentes. Le travail d’un journaliste est de trouver constamment de nouveaux sujets. Si vous lui apportez une histoire intéressante, un angle original ou une expertise pointue sur un plateau, vous lui rendez service. Identifiez les journalistes qui couvrent votre secteur, analysez les articles qu’ils écrivent, et contactez-les directement (via LinkedIn ou Twitter, par exemple) avec une proposition de sujet claire et pertinente. Un seul article bien placé peut générer une visibilité et une crédibilité significatives.

Stratégie 10 : Les partenariats stratégiques, pour grandir ensemble

La dernière stratégie, et non des moindres, est de construire des partenariats avec d’autres entrepreneurs. La clé est de trouver des personnes qui servent la même audience que vous, mais avec une offre complémentaire et non concurrente. Un graphiste peut s’associer avec un développeur web, un coach sportif avec un nutritionniste, un expert en publicité Facebook avec un spécialiste de l’emailing. Les possibilités sont infinies. L’objectif est de créer une synergie où 1 + 1 = 3. ‘Construisez des partenariats avec ces gens-là, construisez des offres communes.’

Les bénéfices sont multiples et puissants. Vous bénéficiez mutuellement de votre visibilité et de votre audience. Vous profitez aussi de la crédibilité de l’autre, grâce au fameux principe que ‘les amis de mes amis sont mes amis’. La confiance que l’audience de votre partenaire a en lui se reporte mécaniquement sur vous. Concrètement, un partenariat peut prendre la forme d’un webinaire commun, d’un produit ou service co-créé, d’un programme d’échange de recommandations, ou simplement de promotion croisée sur vos canaux respectifs. C’est une approche collaborative qui permet d’aller plus vite et plus loin, en partageant les efforts et en multipliant les résultats.

Conclusion : De la peur à l’action, votre feuille de route est prête

Nous avons parcouru un long chemin, des angoisses paralysantes du débutant aux 10 stratégies concrètes pour attirer à vous les clients que vous méritez. Résumons cette feuille de route en trois grands principes d’action : Chouchouter, Créer, et Collaborer. D’abord, ancrez votre marketing dans votre actif le plus précieux : vos clients actuels. Faites-en des ambassadeurs en leur demandant avis, témoignages, introductions et en les intégrant dans un programme d’affiliation. Ensuite, bâtissez votre propre aimant à clients en créant du contenu. Utilisez les réseaux sociaux pour la visibilité et le contenu long pour asseoir votre crédibilité d’expert. Enfin, accélérez votre croissance en vous appuyant sur l’effet de levier des collaborations. Faites-vous inviter sur des médias, contactez la presse et nouez des partenariats stratégiques.

La peur de ne pas trouver de clients ne disparaît pas par magie. Elle se dissipe par l’action. N’essayez pas de tout mettre en place en même temps. Choisissez une, peut-être deux stratégies qui résonnent le plus avec vous aujourd’hui et engagez-vous à les appliquer. L’important est de briser l’inertie, de poser la première pierre. Chaque avis obtenu, chaque article publié, chaque contact noué est une victoire qui nourrit votre confiance et construit la dynamique de votre succès. Le chemin pour attirer ses clients n’est pas une course, mais une construction patiente et intentionnelle. Vous avez désormais les plans, il ne vous reste plus qu’à commencer à bâtir.

Questions fréquentes pour attirer vos clients

Quelle est la toute première chose à faire pour attirer de nouveaux clients quand on débute ?

La priorité absolue lorsque l’on débute est de se concentrer sur ses tout premiers clients, même s’il n’y en a qu’un seul. L’objectif est de les satisfaire au-delà de leurs attentes pour les transformer en ambassadeurs. Un client ‘sur-chouchouté’ devient votre meilleure preuve sociale et votre première source de recommandations. Avant de penser à des stratégies de contenu complexes ou à des partenariats, assurez-vous que votre service est irréprochable et que vous avez un processus pour capitaliser sur la satisfaction de vos clients existants, notamment en leur demandant des avis et des témoignages. C’est le socle sur lequel tout le reste sera construit.

‘On se focus souvent sur l’idée de trouver des clients, alors que ce qui est le plus important, c’est de s’occuper des clients qu’on a déjà. Pourquoi est-ce que c’est important ? Et bien parce que pas moins de cinq des 10 stratégies dont je vais vous parler aujourd’hui sont tournées vers vos clients actuels.’

Comment demander efficacement un témoignage à un client sans le déranger ?

Pour demander un témoignage sans être intrusif, le secret est de le faire au bon moment et de rendre la tâche extrêmement simple pour votre client. Le moment idéal est juste après qu’il vous a exprimé sa satisfaction, par exemple à la fin d’un projet réussi. Plutôt que de demander de but en blanc, proposez un court appel pour faire le bilan. Durant cet appel, aidez-le à verbaliser les bénéfices obtenus. Ensuite, demandez-lui s’il serait d’accord pour que vous utilisiez ses mots pour un témoignage écrit, ou pour enregistrer une courte vidéo. En lui mâchant le travail et en lui montrant que son avis compte vraiment, vous augmentez drastiquement vos chances de succès.

‘Mâchez-lui le travail, mettez-lui un lien direct, faut que ce soit le plus simple possible for lui de laisser ce fameux avis. Donc faites en sorte de simplifier la vie à votre client et demandez-lui de laisser un avis. Si vous ne demandez pas, vous n’aurez pas d’avis.’

Quelle est la différence entre créer du contenu pour la visibilité et pour la crédibilité ?

La visibilité et la crédibilité sont deux objectifs complémentaires mais distincts. Le contenu pour la visibilité, typiquement sur les réseaux sociaux, vise à capter l’attention d’un grand nombre de personnes et à leur faire savoir que vous existez. Il s’agit de formats courts, engageants et faciles à consommer. Le contenu pour la crédibilité, comme un blog, un podcast ou une chaîne YouTube, a pour but de prouver votre expertise en profondeur. Il permet de bâtir la confiance en traitant des sujets de manière détaillée. La visibilité attire les gens dans votre univers, la crédibilité les convainc de rester et de travailler avec vous.

‘Créer du contenu, ça va vous permettre de construire une certaine visibilité. Deuxième chose, la visibilité, ça suffit pas… Ce qu’il faut derrière, c’est avoir de la crédibilité, de la confiance… Et ça, la création de contenu, ça va vous permettre de créer cette crédibilité, tout simplement parce que vous allez prouver vos compétences.’

L’affiliation est-elle une bonne stratégie pour les freelances et prestataires de services ?

Absolument. L’affiliation est une stratégie très puissante pour les services, car elle repose sur la confiance et la recommandation authentique. Proposer un programme d’affiliation à vos clients les plus satisfaits les transforme en une véritable force de vente. Ils connaissent la valeur de votre service pour l’avoir vécue et peuvent en parler avec conviction. C’est un système gagnant-gagnant : ils sont récompensés financièrement pour leur recommandation, et vous obtenez de nouveaux clients hautement qualifiés avec un coût d’acquisition que vous ne payez qu’en cas de succès. C’est bien plus qu’une simple recommandation, c’est un partenariat commercial structuré.

‘L’idée c’est vraiment de travailler avec des gens qui sont satisfaits de votre produit, de votre service et de leur dire… si vous m’apportez du business, c’est le principe de l’apporteur d’affaires hein. Si vous m’apportez du business, et ben je vous rétribuerai parce qu’en fait, c’est normal.’

Comment trouver des opportunités pour passer sur d’autres médias comme des podcasts ?

Pour être invité sur des podcasts ou d’autres médias, l’approche doit être proactive et professionnelle. Commencez par lister les médias que votre audience cible consomme. Ensuite, préparez votre ‘pitch’. N’arrivez pas les mains vides en disant ‘invitez-moi’. Proposez 2 à 3 sujets d’intervention clairs et pertinents, sur lesquels vous avez une expertise unique. Expliquez en quelques lignes la valeur que vous apporteriez à l’audience de l’hôte. Le fait de venir avec des idées de contenu ‘clé en main’ facilite grandement le travail du créateur et augmente considérablement vos chances d’être accepté.

‘Notez les grands axes dont vous parlez naturellement… Et en fait lorsque vous allez demander à passer sur le média de quelqu’un d’autre, vous allez lui proposer ces thèmes-là. Le fait de les proposer clé en main, c’est beaucoup plus simple pour vous faire inviter parce que ben vous arrivez déjà avec du contenu prémâché.’

Comment choisir le bon partenaire pour une collaboration ?

Le choix d’un bon partenaire est crucial pour le succès d’une collaboration. Le critère principal est la complémentarité, et non la concurrence. Cherchez des professionnels qui s’adressent à une audience similaire à la vôtre, mais avec un service ou un produit qui complète le vôtre. Par exemple, un copywriter et un webdesigner. Au-delà de l’aspect business, assurez-vous de partager des valeurs et une éthique de travail communes. Une bonne collaboration repose sur la confiance mutuelle et une vision partagée. L’objectif est de créer une offre commune qui apporte plus de valeur au client que ce que chacun pourrait offrir séparément.

‘Il y a de bonnes chances pour qu’il y ait une autre marque, un autre produit, un autre service qui vous soit complémentaire, non pas concurrent, mais complémentaire. c’est-à-dire que et bien vous travaillez dans la même sphère. Et donc vous avez des audiences qui se ressemblent.’