Comment hacker Tiktok avec Eva Frot – Episode 136

De 100 vues à 30% de mon chiffre d’affaires : ma stratégie pour hacker TikTok

Vous pensez encore que TikTok est une cour de récréation pour adolescents, un simple défilé de chorégraphies et de playbacks ? Détrompez-vous. Ce réseau, qui frôle le milliard d’utilisateurs, est devenu une formidable machine à vendre. J’en suis la preuve vivante. Je m’appelle Eva Frau, co-fondatrice de la marque d’équipements de sport Bibi. Comme beaucoup d’entrepreneurs, j’ai d’abord regardé TikTok avec un mélange de curiosité et de scepticisme. J’ai essayé, sans conviction. J’ai posté quelques vidéos, péniblement montées, pour récolter 30, 40, parfois 100 vues. Le retour sur investissement semblait nul. J’ai soupiré, et j’ai refermé l’application en me disant que mon temps était plus précieux ailleurs. C’était une erreur. Une erreur qui aurait pu coûter cher à mon entreprise. Car aujourd’hui, après seulement trois mois d’une stratégie repensée, TikTok génère 30% de nos ventes. Comment suis-je passée de l’échec cuisant à ce succès fulgurant ? Certainement pas par magie. J’ai dû apprendre les codes, déconstruire mes préjugés et, surtout, trouver des ‘hacks’ simples mais redoutablement efficaces pour dompter l’algorithme. Dans cet article, je vais vous livrer, sans filtre, la méthode exacte qui m’a permis de faire d’une vidéo un phénomène à plus de 800 000 vues et de transformer cette visibilité en ventes concrètes. Oubliez tout ce que vous croyez savoir, et préparez-vous à voir TikTok comme vous ne l’avez jamais vu : le plus puissant levier de croissance pour votre business en ce moment.

Le premier mur : pourquoi j’ai failli abandonner TikTok (et pourquoi vous ne devriez pas)

L’histoire de Bibi sur TikTok a commencé comme celle de beaucoup d’entrepreneurs : par un élan de ‘il faut y être’, suivi d’une rapide désillusion. Naturellement, notre marque étant très visuelle, nous avions tout misé sur Instagram. C’était notre terrain de jeu, notre zone de confort. Mais les échos du potentiel de TikTok se faisaient de plus en plus insistants. Poussée par les conseils avisés d’Aline de TheBBoost, qui nous coachait à l’époque, j’ai donc ouvert un compte. Je me souviens de ses mots : ‘OK les gars, là il manque TikTok. Là, il y a faut y aller.’ Malgré ma réticence, j’ai obéi. J’ai commencé à créer. Je passais un temps considérable à imaginer, filmer, monter des petites vidéos. Pour quel résultat ? Des dizaines de vues. Parfois une centaine, les jours de fête. C’était frustrant, démotivant. Je me disais : ‘le ROI, il est vraiment pas là’. Chaque vidéo postée était une dépense de temps et d’énergie pour un retour quasi inexistant. Le réflexe naturel, dans ces cas-là, c’est d’arrêter. C’est ce que j’ai fait. J’ai fermé le compte, soulagée de ne plus avoir à subir cette pression. Mais Aline a insisté : ‘Non non, tu y retournes et tu vas voir qu’un jour tu vas me dire merci.’ Et elle avait terriblement raison.

La clé du déclic : s’immerger avant de créer

Le conseil qui a tout changé n’était pas une technique secrète ou un hack complexe. C’était une instruction simple : ‘Je veux que tous les jours, tu vas scroller aller 20 minutes, une demi-heure pour voir ce qui se fait, pour voir ce qui marche, tu vas commencer en fait à conditionner ton cerveau petit à petit et ça va commencer à rentrer.’ Au début, j’étais sceptique. Cela ressemblait à une perte de temps. Mais, étant de nature sérieuse, j’ai suivi la consigne. Chaque jour, j’ouvrais l’application, non plus pour poster, mais pour consommer. Pour observer. C’est un processus passif en apparence, mais crucial. En faisant cela, on s’imprègne des codes de la plateforme de manière inconsciente. On commence à comprendre la rythmique des vidéos, le type d’humour, la façon de raconter une histoire en quelques secondes, l’importance du son. On décode la ‘grammaire’ de TikTok. Cette phase d’immersion est non négociable. Si vous essayez de créer du contenu pour une plateforme dont vous ne maîtrisez pas les codes, c’est comme essayer d’écrire un roman dans une langue que vous ne parlez pas. Vous pouvez aligner des mots, mais vous ne créerez jamais d’émotion. Cette période m’a permis de passer du statut de créatrice frustrée à celui d’observatrice stratégique, prête pour le véritable tournant.

L’art de l’inspiration intelligente : comment j’ai trouvé l’idée de ma vidéo à 800 000 vues

Le véritable déclic est venu lorsque j’ai changé ma manière de chercher l’inspiration. Au lieu de regarder ce que faisaient les autres marques de sport, une démarche qui mène souvent à une forme de mimétisme peu créatif, j’ai décidé d’élargir mon horizon. C’est une erreur que beaucoup commettent : rester enfermé dans sa niche. On pense, à tort, que les bonnes idées ne peuvent venir que de nos concurrents directs. C’est faux. Les mécanismes psychologiques qui rendent une vidéo virale sont souvent universels. La curiosité, l’émotion, l’identification, le sentiment d’accomplissement… ces leviers fonctionnent, que vous vendiez des tapis de sport ou des bougies parfumées. Mon raisonnement était simple : ‘je vais aller voir leurs top vidéos. Qu’est-ce qui cartonne, qu’est-ce qui fait le buzz ?’ J’ai donc commencé à explorer des comptes de marques de vêtements, de box par abonnement, de décoration, bref, des univers qui n’avaient, a priori, rien à voir avec le mien.

La méthode du ‘copier-adapter’ qui décuple la créativité

En analysant ces ‘top vidéos’, je ne cherchais pas à copier le produit ou le message, mais à comprendre la structure, le format, l’angle narratif qui avait captivé des centaines de milliers de personnes. Et un jour, je suis tombée sur une vidéo d’une marque qui racontait son histoire. Pas de manière corporate et ennuyeuse, mais avec authenticité et émotion : la genèse de l’idée, les difficultés, le ‘pourquoi’ derrière la marque. Immédiatement, je me suis dit : ‘ça, je peux tout à fait le faire sur mon propre business.’ L’idée n’était pas de réinventer la roue, mais de prendre un format qui a prouvé son efficacité et de l’adapter à ma propre histoire, celle de Bibi, une entreprise familiale co-fondée avec mon frère. C’est la différence fondamentale entre la copie et l’inspiration. Comme je l’explique : ‘si j’avais vu la vidéo sur un domaine fitness, je pense que mon cerveau aurait rapidement calqué, mais comme là la marque n’avait rien à voir, j’avais rien à copier entre guillemets.’ Cette distance m’a forcée à être créative, à me demander : ‘Comment puis-je raconter mon histoire, avec mes mots, mes images, en utilisant cette structure narrative ?’ Le tournage a été incroyablement rapide, ‘en 5 minutes’, et le résultat a été explosif. La vidéo s’est envolée, dépassant les 800 000 vues. C’est la preuve qu’une bonne idée est souvent une idée existante, vue sous un nouvel angle.

Fréquence et itération : la stratégie pour transformer l’algorithme en allié

Une fois la première vidéo virale lancée, la question qui se pose est : comment maintenir la dynamique ? La réponse tient en deux mots : fréquence et itération. On entend souvent des conseils extrêmes, comme poster trois fois par jour. C’est une recette pour le burn-out, pas pour le succès durable. ‘Pour avoir essayé de le faire, j’ai pas tenu, c’est trop trop long.’ J’ai trouvé mon rythme de croisière à une vidéo par jour. Ce n’est pas seulement pour ‘plaire à l’algorithme’, bien que cela aide. La véritable valeur de cette régularité, c’est qu’elle transforme votre compte TikTok en un laboratoire d’expérimentation permanent. Chaque jour est une nouvelle occasion de tester une hypothèse. Comme je le souligne, ‘ça permet de tester vraiment des choses différentes.’ Un jour, je vais miser sur le storytelling, en racontant les coulisses d’une commande. Le lendemain, je tente une pointe d’humour en mettant en scène une situation cocasse de sportif à la maison. Le surlendemain, je me concentre sur les bénéfices d’un produit, avec un format avant/après. Cette diversité est essentielle pour une raison simple : vous ne savez jamais à l’avance ce qui va résonner avec votre audience et avec l’algorithme. Il faut lancer des hameçons différents pour voir lequel mord.

Capitaliser sur les succès : la méthode de la ‘carte de France’

L’itération est le second pilier. Une fois que vous avez identifié un format qui fonctionne, ne le laissez pas mourir. Capitalisez dessus. L’un de mes exemples les plus parlants est celui de la carte de France. J’ai vu une créatrice qui coloriait les départements où elle avait vendu ses robes. J’ai trouvé l’idée géniale et visuellement satisfaisante. Je l’ai adaptée pour Bibi, pour fêter notre premier anniversaire. ‘Je me filme en train de colorier. Évidemment, j’ai accéléré parce que c’est les vidéos courtes qui marchent bien.’ La première vidéo a atteint près de 400 000 vues. Au lieu de me dire ‘super, c’est fait’, je me suis dit ‘bingo, je tiens un concept’. Ce format est devenu un rendez-vous récurrent, une mini-série pour notre communauté. ‘Tous les quelques temps, je vais faire le point, est-ce que je peux colorier des nouvelles cases, je vais me refilmer.’ Je change légèrement l’angle à chaque fois : ‘grâce aux soldes, on a de nouvelles cases à colorier’, ‘merci pour votre soutien, regardez où nous en sommes’. C’est incroyablement simple, mais cela crée un sentiment de progression partagée. Les gens s’investissent, ils veulent voir la carte se remplir. C’est la preuve qu’il ne faut pas chercher la complexité à tout prix. Identifiez vos points forts, ce qui marche pour vous, et déclinez-les intelligemment.

Ma boîte à outils technique pour des vidéos TikTok percutantes

Le succès sur TikTok ne repose pas uniquement sur la stratégie de contenu. Certains détails techniques peuvent faire une différence énorme en termes de qualité perçue et de potentiel de viralité. Au fil de mes expérimentations, j’ai développé une routine de production optimisée, simple à mettre en place mais diablement efficace.

Astuce n°1 : Bannissez la caméra de l’application TikTok

C’est peut-être le conseil le plus contre-intuitif, mais aussi l’un des plus importants. Je recommande de ne jamais tourner vos vidéos directement depuis l’application TikTok. Tournez toujours avec l’appareil photo natif de votre téléphone. Il y a trois raisons stratégiques à cela. Premièrement, la qualité. ‘Je trouve que la qualité est bien meilleure parce que l’application de TikTok va avoir tendance à compresser.’ Une vidéo nette, avec une belle lumière, aura toujours plus d’impact qu’une vidéo pixelisée. Deuxièmement, la propriété et le recyclage de votre contenu. En filmant avec votre téléphone, vous possédez un fichier ‘master’, propre, sans aucun logo ni filigrane. ‘C’est beaucoup mieux puisque tu as déjà la vidéo sur ton téléphone. Donc tu peux la mettre un coup sur TikTok, 3 jours après sur Instagram.’ C’est un gain de temps et une flexibilité immense. Enfin, cela facilite le montage. Avoir tous vos clips dans votre galerie vous permet de piocher dans des rushs plus anciens pour créer de nouvelles vidéos, notamment pour le storytelling, sans avoir à tout retourner. C’est une bibliothèque de contenu à votre disposition.

Astuce n°2 : Le hack ultime pour maîtriser les sons tendance

Les sons sont le moteur de TikTok. Utiliser un son tendance peut considérablement booster la portée d’une vidéo. Mais que faire si la musique du moment ne correspond pas du tout à l’identité de votre marque ou à l’ambiance que vous souhaitez créer ? Faut-il se forcer ? Absolument pas. J’ai découvert une astuce pour avoir le meilleur des deux mondes. D’abord, je monte ma vidéo sur une application externe comme CapCut, qui est gratuite et très intuitive. J’y ajoute la musique de mon choix, celle qui me plaît, par exemple, une musique latino. Ma vidéo est prête, avec le son parfait pour moi, mais avec un potentiel de viralité limité. C’est là que la magie opère. ‘On ouvre TikTok, on met notre vidéo Latino et là, on va faire ajouter un son. On va aller prendre la musique techno qui est très tendance et en fait, on va aller mettre son volume sur zéro.’ Le résultat ? L’algorithme détecte que votre vidéo utilise le son tendance et la pousse, mais vos spectateurs n’entendent que votre musique originale. C’est une façon de cocher la case ‘tendance’ pour l’algorithme tout en gardant le contrôle créatif total. J’ai testé et je peux vous assurer que ‘ça fait la différence’. Ce hack fonctionne aussi sur Instagram, à une petite nuance près : il faut mettre le volume du son tendance à 1, et non à 0, pour qu’il soit pris en compte.

La face cachée de la visibilité : se préparer mentalement aux critiques

Atteindre des centaines de milliers de vues est grisant, mais cela vient avec une contrepartie inévitable : l’exposition à la critique. C’est un aspect que l’on sous-estime souvent, mais qui peut être très difficile à gérer, surtout quand on met tout son cœur dans son entreprise. J’ai rapidement remarqué une différence de ton entre les plateformes. ‘Sur TikTok, la critique est extrêmement facile et vient très très très très rapidement.’ Alors que notre communauté sur Instagram est majoritairement bienveillante, sur TikTok, la même vidéo peut déclencher une vague de commentaires négatifs. C’est déconcertant. On peut se prendre des remarques acerbes sur son produit, son business model, son apparence… ‘J’y crois pas mais ton produit existe déjà, mais tu fais du dropshipping mais dit de d’une manière voilà, vraiment pas aimable.’ C’est important de le savoir avant de se lancer. Si vous n’êtes pas préparé, cela peut vraiment vous atteindre et saper votre motivation.

Au début, j’avoue que cela me touchait beaucoup. ‘Je suis sensible’, et c’est normal de l’être quand on est passionné par ce que l’on fait. Recevoir une critique, même non constructive, peut ressembler à une attaque personnelle. Mais avec le temps, j’ai appris à développer une carapace et, surtout, à changer de perspective. J’ai réalisé que ces commentaires, aussi déplaisants soient-ils, sont en réalité un indicateur de succès. Ils signifient que votre contenu a dépassé votre cercle de sympathisants pour toucher une audience plus large, plus diverse, et donc forcément plus critique. Aujourd’hui, j’ai adopté un nouveau mantra : ‘ça commence à être mieux et ben très bien, ça boost l’algorithme. Mettez des commentaires, allez-y.’ C’est un retournement de situation mental. Chaque commentaire, positif ou négatif, est un signal d’engagement pour l’algorithme. Ces personnes, en prenant le temps de critiquer, contribuent ironiquement à la visibilité de la vidéo qu’elles dénigrent. Alors, préparez-vous, ne le prenez pas personnellement, et voyez chaque interaction comme du carburant pour votre croissance.

Conclusion : Votre succès sur TikTok commence maintenant

Le parcours de Bibi sur TikTok est la preuve qu’il est possible, même pour une petite entreprise et en partant de zéro, de transformer cette plateforme en un moteur de croissance spectaculaire. Les 30% de notre chiffre d’affaires générés en quelques mois ne sont pas le fruit du hasard, mais le résultat d’une méthode pragmatique, d’une bonne dose de persévérance et de quelques astuces bien senties. Ce qu’il faut retenir, c’est que la peur de l’inconnu et la frustration des débuts sont des étapes normales. La clé est de les dépasser en adoptant une posture d’apprenant. Passez du temps sur la plateforme pour en comprendre les codes. Cherchez l’inspiration au-delà de votre secteur pour stimuler votre créativité. Adoptez un rythme de publication régulier, non pas comme une contrainte, mais comme une opportunité de tester et d’apprendre chaque jour. Maîtrisez les quelques détails techniques qui feront briller vos vidéos, comme filmer en dehors de l’application et jouer intelligemment avec les sons. Et enfin, préparez-vous à la critique comme à une médaille de votre succès grandissant. TikTok n’est pas une science exacte, mais avec la bonne stratégie, c’est une opportunité que vous ne pouvez plus vous permettre d’ignorer. Alors, arrêtez de dire que ce n’est pas pour vous. Prenez votre téléphone, commencez à scroller, à analyser, et lancez-vous. Votre prochaine vidéo virale est peut-être à portée de main.

FAQ : Vos questions sur la stratégie TikTok

Quelle est la meilleure fréquence pour publier sur TikTok quand on est une entreprise ?

Il n’y a pas de chiffre magique, mais la régularité est primordiale. Viser trois vidéos par jour est souvent irréaliste et mène à l’épuisement. Une vidéo par jour est un excellent rythme qui permet à la fois de rester présent dans l’esprit de l’algorithme et de votre audience, mais surtout de tester en continu différents formats. Cette fréquence transforme votre compte en un laboratoire pour rapidement identifier ce qui fonctionne. L’important est de trouver un rythme que vous pouvez tenir sur la durée sans sacrifier la qualité de votre contenu et votre santé mentale.

‘Moi je suis à une vidéo par jour et je trouve ça très bien. Alors il paraît que l’algorithme aime bien, mais au-delà de ça, en fait, ça permet de tester vraiment des choses différentes.’

Comment trouver des idées de vidéos TikTok qui fonctionnent vraiment ?

La meilleure stratégie est de ne pas se limiter à sa propre niche. Analyser les vidéos les plus populaires de marques dans des secteurs totalement différents (mode, beauté, food, etc.) est une mine d’or. L’objectif n’est pas de copier, mais de comprendre la structure narrative ou le concept qui a généré le buzz, puis de l’adapter à votre propre produit et histoire. Cette approche ‘transversale’ force la créativité et permet de produire un contenu original tout en s’appuyant sur des formats qui ont prouvé leur efficacité universelle.

‘J’ai été voir des marques de bougies, de box, de vêtements, enfin voilà qui n’ont rien à voir avec nous. Puis je me suis dit je vais aller voir leur top vidéos. Qu’est-ce qui cartonne, qu’est-ce qui fait le buzz ?’

Est-il obligatoire d’utiliser les musiques tendance sur TikTok pour être visible ?

Oui et non. Utiliser un son tendance est un levier puissant car l’algorithme pousse activement les vidéos qui les contiennent. Cependant, si une musique ne correspond pas à votre image de marque, il existe une astuce. Vous pouvez monter votre vidéo avec la musique de votre choix, puis, dans TikTok, ajouter un son tendance par-dessus et mettre son volume à zéro. L’algorithme détectera la présence du son populaire et boostera votre vidéo, tandis que les utilisateurs n’entendront que votre bande-son originale. C’est une technique efficace pour concilier créativité et performance.

‘L’algorithme va capter que la vidéo contient un son tendance, mais on ne va pas l’entendre, on va entendre que le son Latino.’

Pourquoi est-il conseillé de filmer ses vidéos en dehors de l’application TikTok ?

Filmer avec l’appareil photo natif de votre téléphone plutôt qu’avec la caméra intégrée de TikTok présente trois avantages majeurs. Premièrement, la qualité de l’image est nettement supérieure, car l’application a tendance à compresser les fichiers. Deuxièmement, vous disposez d’un fichier source ‘propre’, sans le logo TikTok, ce qui est essentiel pour recycler facilement votre contenu sur d’autres plateformes comme Instagram Reels. Enfin, cela vous permet de vous constituer une bibliothèque de rushs sur votre téléphone, que vous pourrez réutiliser pour de futurs montages.

‘Je conseille de tourner ses vidéos sur son téléphone directement sur l’appareil photo de son téléphone et pas sur l’application de TikTok. Pour plusieurs raisons. Déjà, je trouve que la qualité est bien meilleure.’

Comment réagir face aux commentaires négatifs et à la haine sur TikTok ?

La critique sur TikTok peut être particulièrement directe et déstabilisante. La première étape est de se préparer mentalement à cette réalité : une grande visibilité attire inévitablement des avis négatifs. Il est crucial de ne pas le prendre personnellement. Ensuite, il faut opérer un changement de perspective : considérez chaque commentaire, même haineux, comme un signal d’engagement. Pour l’algorithme, une interaction est une interaction, qu’elle soit positive ou négative. Ces commentaires contribuent donc paradoxalement à augmenter la portée de votre vidéo.

‘Maintenant j’essaie de me dire ça commence à être mieux et ben très bien, ça boost l’algorithme. Mettez des commentaires, allez-y.’

Un format de vidéo qui a bien fonctionné peut-il être réutilisé ?

Absolument. C’est même une stratégie très intelligente pour capitaliser sur un succès. Lorsqu’une vidéo ou un concept fonctionne bien, il ne faut pas hésiter à le décliner en une sorte de série ou de rendez-vous récurrent. Par exemple, l’idée de colorier une carte de France à chaque nouvelle vente dans un département a été un grand succès. En la réutilisant périodiquement pour montrer la progression, cela crée de l’engagement et un sentiment d’aventure partagée avec la communauté, tout en étant très simple à produire.

‘Je sais que ça marche, c’est très facile. Tous les quelques temps, je vais faire le point, est-ce que je peux colorier des nouvelles cases, je vais me refilmer.’

Faut-il abandonner si les premières vidéos TikTok ne font pas de vues ?

Surtout pas. L’échec des premières tentatives est une expérience quasi universelle. Se décourager et arrêter est la pire des décisions. Le succès sur TikTok demande une phase d’apprentissage et d’immersion. Il est essentiel de persévérer, de continuer à poster et, surtout, de passer du temps à ‘scroller’ pour s’imprégner des codes de la plateforme. La persévérance paie toujours, car elle permet de tester, d’apprendre et de finir par trouver le format et le ton qui résonneront avec l’audience et l’algorithme.

‘J’ai commencé à faire des petites vidéos et puis bah voilà, je passais quand même un certain temps à faire des vidéos pour 30 vues, 40 vues, 100 vues. Bref, ça m’a saoulé très concrètement… C’est Aline qui m’a dit non non, tu y retournes.’