Comment votre rapport à l’argent influence votre stratégie – Episode 260

Votre rapport à l’argent : l’angle mort qui sabote votre stratégie d’entreprise

Est-ce que vous avez déjà hésité à investir dans votre business ? Est-ce que vous vous êtes déjà demandé si vos tarifs étaient les bons ? Si vous voyiez assez grand ? Si vous vous reconnaissez dans ces questions, sachez que vous n’êtes pas seul(e). Ces interrogations, aussi communes que paralysantes, puisent leur source dans un territoire souvent inexploré de notre vie d’entrepreneur : notre rapport à l’argent. C’est un sujet à la fois omniprésent et étrangement silencieux. Comme je le disais en introduction du podcast, ‘l’argent fait partie intégrante de notre société et nous avons toutes et tous un rapport à l’argent qui nous est propre’. Pourtant, si nous sommes capables de parler de chiffres d’affaires et d’objectifs de revenus, aborder la psychologie derrière nos décisions financières reste un tabou tenace.

Ce silence a des conséquences directes et profondes. Il influence la manière dont nous fixons nos prix, notre audace à investir pour notre croissance, notre capacité à nous sentir légitime et, au final, la pérennité même de notre activité. Moi la première, je me définis comme une ‘bonne mère de famille’ en affaires, loin de l’image de la ‘flambeuse’. Mais au-delà de cette caricature, que sais-je réellement de ma psychologie financière ? Pas grand-chose. Et c’est là tout le problème. Ignorer notre ‘money mindset’ revient à naviguer à vue dans la gestion de nos finances, en espérant ne pas heurter un iceberg. C’est prendre le risque de laisser des peurs inconscientes et des croyances limitantes dicter notre stratégie d’entreprise.

Pour éclairer cet angle mort, j’ai eu le plaisir de recevoir Delphine Barré, une experte en money mindset qui accompagne les entrepreneures à oser développer leur business à la hauteur de leurs ambitions. Elle nous apporte un outil révolutionnaire pour enfin mettre des mots sur nos comportements : les archétypes financiers. Loin d’être un simple gadget, cette approche est une véritable clé de voûte pour comprendre nos réactions, assumer nos forces et construire une stratégie qui nous ressemble vraiment. Préparez-vous à un voyage introspectif qui pourrait bien changer la trajectoire de votre entreprise. Car comprendre votre argent, c’est avant tout apprendre à vous comprendre vous-même.

Les archétypes financiers : l’outil pour décoder votre ADN entrepreneurial

Quand Delphine Barré a mentionné pour la première fois le terme d’archétypes financiers, mon premier réflexe a été la curiosité. De quoi s’agit-il exactement ? Est-ce encore un nouveau test de personnalité ? La réalité est bien plus profonde. Comme l’explique Delphine, ‘les archétypes financiers, c’est un outil en fait de connaissance de soi qui vient des États-Unis qui est absolument génial pour mieux comprendre sa relation à l’argent’. Il ne s’agit pas de nous mettre dans des cases, mais au contraire de nous donner les clés de notre propre fonctionnement. C’est un peu comme découvrir le manuel d’utilisation de notre propre psychologie financière, un manuel que nous n’avons jamais reçu, ni à l’école, ni dans notre éducation familiale.

Le concept est simple en apparence mais puissant dans ses implications. Un quiz officiel permet de définir un classement de huit profils financiers. Votre profil numéro un est votre ‘force motrice’, celle qui domine votre personnalité. Mais la finesse de l’outil réside dans l’analyse de votre ‘Top 3’. C’est cette combinaison qui révèle votre personnalité financière complète, avec ses forces, ses talents, mais aussi ses peurs, ses auto-sabotages et ses dualités. C’est là que tout s’éclaire. Avez-vous déjà eu l’impression d’avoir un pied sur l’accélérateur et l’autre sur le frein en même temps ? C’est probablement une dualité entre vos archétypes qui s’exprime.

Delphine partage son propre exemple, qui est extrêmement parlant. Sa force motrice est la ‘Célébrité’, un archétype qui aime briller et n’a pas peur de dépenser pour son image, et sa troisième force est la ‘Dirigeante’, qui voit grand et veut bâtir un empire. Ces deux-là sont prêtes à investir. Mais entre les deux se trouve l’ ‘Accumulatrice’, la ‘banquière’ qui, elle, a peur d’investir et préfère la sécurité. ‘Ma banquière m’a clairement ralenti pour investir’, confie-t-elle. Cette tension interne est le quotidien de nombreux entrepreneurs. C’est cette envie de croissance qui se heurte à une peur viscérale du manque, cette vision audacieuse freinée par un besoin de contrôle absolu. Mettre des noms sur ces forces contradictoires est la première étape pour trouver un équilibre et cesser de lutter contre soi-même. C’est s’autoriser à être qui l’on est, pour enfin avancer de manière alignée.

Découvrez les 8 archétypes financiers et leur impact sur votre business

Comprendre la théorie est une chose, mais identifier les archétypes en action en est une autre. Chacun des huit profils possède une lumière et une ombre, des talents innés et des défis à surmonter. En les découvrant, vous allez probablement vous reconnaître dans plusieurs d’entre eux. C’est normal. L’important est de repérer les dynamiques dominantes qui façonnent votre quotidien d’entrepreneur. Voici un aperçu détaillé de chaque archétype pour commencer votre exploration.

La Nourricière : le défi de la générosité monétisée

La Nourricière est le cœur sur la main. Sa plus grande joie est d’aider, de soutenir et de prendre soin des autres. C’est la mécène, celle qui donne sans compter. On la retrouve souvent dans les métiers du bien-être, du coaching ou de l’accompagnement. Sa générosité est son plus grand atout : elle crée des liens forts et une communauté fidèle. Cependant, son plus grand défi est de s’autoriser à recevoir en retour. Comme le souligne Delphine, elle ‘a tendance à pas associer l’aide avec l’argent’. Pour elle, monétiser son aide peut sembler déplacé, voire égoïste. En business, cela se traduit par des tarifs trop bas, des prestations offertes ‘pour rendre service’, et une difficulté à demander son dû. Le risque ? L’épuisement et le sentiment de ne pas être reconnue à sa juste valeur. Pour la Nourricière, le chemin de la croissance passe par l’acceptation que recevoir de l’argent est un échange d’énergie juste, qui lui permet de continuer à aider encore plus de monde, et mieux.

La Romantique : l’art de vivre l’instant présent (et de planifier demain)

La Romantique est une épicurienne. Elle aime la beauté, le plaisir et la qualité. Elle n’hésitera pas à investir dans une belle expérience ou un objet qui lui procure de la joie. Son mantra pourrait être ‘la qualité avant la quantité’. C’est une force pour créer des offres premium et un univers de marque séduisant. Cependant, son focus sur le court terme peut la mettre en danger. Delphine la décrit comme quelqu’un qui ‘peut se mettre en danger financièrement’. La planification à long terme, l’épargne ou la gestion des impôts peuvent être des sujets qu’elle préfère éviter. Son défi est d’apprendre à marier le plaisir de l’instant avec la sagesse de la prévoyance. Elle doit comprendre que la sécurité financière n’est pas l’ennemie du plaisir, mais au contraire, ce qui le rend possible sur la durée. Mettre en place des systèmes simples de gestion financière lui permettra de profiter de la vie sereinement, sans craindre les lendemains.

L’Accumulatrice : la quête de sécurité qui peut freiner la croissance

Voici la fameuse ‘banquière’. L’Accumulatrice est la reine de l’épargne et de la gestion. Elle sait où va chaque centime, elle a un budget impeccable et une aversion pour le risque. C’est l’archétype que beaucoup pensent envier pour sa maîtrise. Sa capacité à créer une sécurité financière est un atout indéniable. Le problème ? Sa peur panique de manquer la paralyse. ‘Elle a peur d’investir’, résume Delphine. Pour l’Accumulatrice, dépenser de l’argent, surtout pour quelque chose d’immatériel comme une formation ou un coaching, est une source d’angoisse. Elle va préférer garder son argent ‘en sécurité’ sur un compte, même si l’inflation le grignote. En business, c’est l’entrepreneure qui fait tout elle-même pour ne pas avoir à déléguer, qui refuse d’investir dans de la publicité ou des outils performants, et qui, au final, plafonne et s’épuise. Son chemin de croissance consiste à apprendre à voir l’investissement non comme une perte, mais comme un moyen de faire fructifier son argent et son entreprise.

L’Alchimiste : la visionnaire qui doit transformer les idées en or

L’Alchimiste est une fontaine d’idées. C’est l’idéaliste, la visionnaire, celle qui voit des possibilités là où les autres voient des problèmes. Elle a une capacité unique à connecter des concepts et à innover. Sa force est sa créativité sans bornes. Le défi, comme le dit Delphine, c’est que ‘le entre deux opérationnel, ça l’intéresse beaucoup moins’. L’Alchimiste adore la phase d’idéation et la vision de l’impact final, mais l’exécution, les détails, le suivi… tout cela l’ennuie profondément. Elle peut ainsi papillonner d’une idée à l’autre sans jamais en concrétiser aucune, ou lancer des projets qu’elle abandonne à mi-parcours. Pour réussir, l’Alchimiste doit apprendre à canaliser son énergie, à choisir une idée et à s’y tenir. Elle a un besoin vital de s’entourer de profils plus structurés (des ‘Dirigeantes’ ou des ‘Accumulatrices’) qui pourront l’aider à transformer ses visions géniales en résultats concrets et rentables.

La Connectrice : quand le réseau devient votre plus grand atout

La Connectrice est la créatrice de liens par excellence. Elle adore rencontrer de nouvelles personnes, comprendre leurs besoins et les mettre en relation. Son réseau est sa plus grande richesse. Elle est naturellement douée pour le marketing relationnel et le réseautage. Elle n’a pas son pareil pour ouvrir des portes et créer des opportunités. Son challenge ? ‘Comment je monétise ça’, s’interroge Delphine. La Connectrice donne souvent ses contacts et ses conseils gratuitement, par pur plaisir de rendre service. Elle a du mal à percevoir la valeur financière de son carnet d’adresses. Son apprentissage consiste à structurer des offres qui capitalisent sur son talent : créer des clubs d’affaires, des programmes de mastermind, des services d’apporteur d’affaires. En comprenant que son talent pour créer des liens est une compétence rare et précieuse, elle peut bâtir un business florissant et authentique.

L’Anti-conformiste : la rebelle qui trace sa propre voie vers le succès

L’Anti-conformiste est la ‘rebelle’ du groupe. Elle déteste les sentiers battus, les règles et les ‘il faut que’. Elle a besoin de faire les choses à sa manière, de questionner le statu quo et de trouver des solutions non conventionnelles. C’est une pionnière, une innovatrice qui n’a pas peur de prendre des risques. Sa force réside dans sa capacité à créer des offres et des modèles économiques uniques. Cependant, son besoin de se différencier peut parfois la pousser à l’auto-sabotage. Elle peut rejeter une stratégie qui fonctionne simplement parce que ‘tout le monde le fait’. Comme l’explique Delphine, ‘on nous a un peu conditionné à vouloir rentrer dans une case. Bon l’anti-conformiste, elle étouffe’. Son chemin est d’apprendre à faire la différence entre une rébellion constructive qui sert sa vision et une opposition systématique qui l’isole. Elle doit se faire confiance et assumer sa singularité, car c’est là que réside son génie.

La Célébrité : briller pour attirer l’abondance

La Célébrité, ou la ‘star’, aime être sous les projecteurs. Elle a un charisme naturel, un côté magnétique qui attire les autres. Elle n’a pas peur d’être visible et comprend intuitivement l’importance de l’image et du personal branding. Elle investit volontiers dans son apparence, son statut et tout ce qui peut la faire rayonner. Sa force est sa capacité à attirer les opportunités et les clients à elle. Elle est une leader d’opinion née. Son défi est de s’assurer qu’il y a de la substance derrière le style. Elle peut parfois être plus préoccupée par son image que par la gestion rigoureuse de son entreprise. Elle doit aussi veiller à ne pas lier toute sa valeur personnelle à la reconnaissance extérieure. En canalisant son magnétisme au service de ses clients et de sa vision, la Célébrité peut bâtir un business extrêmement influent et profitable.

La Dirigeante : bâtir un empire sans s’épuiser

La Dirigeante est la ‘créatrice d’empires’. Elle est visionnaire, ambitieuse et dotée d’un leadership naturel. Elle voit grand, pense systèmes et structures. Elle n’a pas peur de gérer des équipes et des projets complexes. Sa plus grande force est sa capacité à transformer une vision en une réalité tangible et pérenne. Elle fidélise et embarque les autres dans son sillage. Mais cette force a un revers : la Dirigeante est souvent gouvernée par la croyance qu’il faut ‘travailler dur pour réussir’. Son plus grand défi, selon Delphine, est de ‘trouver du bien-être, du temps pour soi, un équilibre’. Elle a tendance à être dans le contrôle, à avoir du mal à déléguer et à frôler le burn-out. Son parcours de croissance consiste à apprendre à lâcher prise, à faire confiance à son équipe et à intégrer que le repos et la déconnexion ne sont pas des signes de faiblesse, mais des composantes essentielles de la réussite durable.

Comment aligner votre stratégie d’entreprise avec votre personnalité financière ?

La découverte de vos archétypes financiers dominants n’est pas une fin en soi. C’est le point de départ d’une démarche beaucoup plus profonde : la refonte de votre stratégie pour qu’elle soit en parfaite adéquation avec qui vous êtes. Cesser de lutter contre sa nature pour enfin surfer sur ses forces est la promesse d’un entrepreneuriat plus fluide, plus efficace et infiniment plus épanouissant. Il ne s’agit pas de trouver des excuses à ses comportements, mais de construire un système qui soutient vos talents naturels au lieu de vous forcer à compenser en permanence vos faiblesses.

Concrètement, comment faire ? La première étape est l’observation sans jugement. Une fois votre profil en main, regardez votre business à travers ce nouveau prisme. Où voyez-vous vos archétypes à l’œuvre ? Votre ‘Accumulatrice’ vous empêche-t-elle de recruter l’assistant dont vous rêvez ? Votre ‘Alchimiste’ vous a-t-elle fait lancer trois nouvelles offres ce trimestre sans en vendre aucune ? Votre ‘Nourricière’ vous fait-elle finir chaque mois dans le rouge malgré un agenda plein ? Comme le souligne Delphine, ‘plus on va être aligné avec sa personnalité financière, avec ses archétypes financiers, plus on est en capacité de créer de l’argent’. L’alignement est la clé de la performance financière.

La deuxième étape est l’action intentionnelle. Prenez chaque pan de votre business et demandez-vous : ‘Comment puis-je adapter cela à mes forces ?’.
– Pour votre marketing : Une ‘Connectrice’ devrait-elle passer 10 heures par semaine à créer des réels Instagram ou à participer à des événements de réseautage ? Une ‘Célébrité’ devrait-elle se cacher derrière un logo ou incarner pleinement sa marque ?
– Pour vos offres : Une ‘Dirigeante’ sera-t-elle plus épanouie en vendant des séances à l’unité ou en créant un programme de groupe structuré ? Une ‘Alchimiste’ ne devrait-elle pas proposer des sessions d’idéation explosives plutôt que des accompagnements sur 12 mois ?
– Pour votre gestion : Une ‘Romantique’ ne devrait-elle pas automatiser au maximum sa facturation et s’offrir les services d’un expert-comptable pour avoir l’esprit libre ? Une ‘Accumulatrice’ ne pourrait-elle pas se fixer un budget ‘croissance’ mensuel obligatoire pour se forcer à investir ?
L’objectif est de créer un écosystème où vous passez le plus de temps possible dans votre zone de génie, là où vos archétypes s’expriment positivement. C’est une démarche puissante qui transforme la gestion d’entreprise, d’une lutte constante à une expression authentique de soi.

Conclusion : Votre argent, votre miroir, votre pouvoir

Au terme de cette exploration, une évidence s’impose : parler d’argent, c’est parler de soi. Notre compte en banque, nos tarifs, nos investissements ne sont que le reflet de nos peurs les plus profondes, de nos ambitions les plus folles et de notre valeur perçue. Ignorer notre psychologie financière, c’est passer à côté de l’outil de développement personnel et professionnel le plus puissant qui soit. Les archétypes financiers, tels que présentés par Delphine Barré, ne sont pas une simple étiquette. Ils sont une porte d’entrée vers une compréhension plus fine de nos mécanismes internes, une invitation à faire la paix avec nos contradictions et à célébrer nos forces uniques.

Le véritable pouvoir ne réside pas dans le fait de vouloir changer d’archétype pour correspondre à un idéal, mais dans l’art de composer avec la musique qui est la nôtre. C’est en assumant pleinement votre ‘Dirigeante’ ambitieuse, votre ‘Nourricière’ généreuse ou votre ‘Anti-conformiste’ audacieuse que vous construirez un business non seulement prospère, mais aussi profondément authentique et aligné. Vous cesserez de vous comparer et commencerez à capitaliser sur ce qui vous rend unique.

L’invitation est donc lancée. Osez mettre carte sur table. Prenez le temps de faire le test, d’analyser vos résultats et d’observer comment votre personnalité financière s’exprime au quotidien. Parlez-en. Questionnez-vous. Car en reprenant le pouvoir sur votre rapport à l’argent, vous reprenez le pouvoir sur la trajectoire de votre entreprise et, bien au-delà, sur celle de votre vie. Votre plus grand investissement ne sera jamais une action en bourse ou un bien immobilier, mais la connaissance de vous-même.

Foire aux questions sur les archétypes financiers

1. Qu’est-ce qu’un archétype financier et comment peut-il m’aider en tant qu’entrepreneur ?

Un archétype financier est un modèle de comportement universel qui décrit votre relation instinctive et subconsciente à l’argent. C’est un outil de connaissance de soi qui révèle vos forces, vos faiblesses, vos peurs et vos talents naturels en matière de finances. En tant qu’entrepreneur, le comprendre vous permet d’arrêter de lutter contre votre nature. Vous pouvez ainsi construire une stratégie (marketing, vente, management) qui s’appuie sur vos points forts, anticiper vos propres sabotages (comme la peur d’investir ou la difficulté à fixer des prix justes) et prendre des décisions plus alignées, plus sereines et finalement plus profitables pour votre entreprise.

‘C’est un outil de connaissance de soi qui vient des États-Unis qui est absolument génial pour mieux comprendre sa relation à l’argent […] on comprendrait nos comportements, c’est un peu comme un questionnaire de personnalité.’

2. Est-il possible de changer son archétype financier si on ne l’aime pas ?

Non, il n’est pas possible de modifier ses archétypes financiers fondamentaux, car ils font partie intégrante de votre personnalité profonde. Tenter de le faire serait contre-productif et épuisant. La réaction de rejet face à un archétype est souvent révélatrice d’une facette de soi que l’on n’assume pas, parfois en raison de son éducation ou de la pression sociale. Le véritable travail ne consiste pas à changer, mais à comprendre, accepter et équilibrer les différentes facettes de sa personnalité. L’objectif est d’apprendre à utiliser les forces de chaque archétype et à gérer ses défis pour atteindre un équilibre harmonieux.

‘Effectivement, ça ne se modifie pas, ça fait vraiment partie de ta personnalité. […] c’est d’en prendre connaissance et justement bah se dire pourquoi finalement il me plaît pas peut-être parce que ça va peut-être questionner des choses un peu plus profondes.’

3. Comment les archétypes financiers sont-ils liés à l’estime de soi et à la fixation des tarifs ?

Le lien est direct et profond. Votre rapport à l’argent est intimement connecté à l’image que vous avez de vous-même. La difficulté à fixer des tarifs à la hauteur de la valeur que vous apportez est souvent le symptôme d’une faible estime de soi. Des archétypes comme la ‘Nourricière’ peuvent avoir du mal à se ‘vendre’ car ils associent l’aide à la gratuité. Comprendre votre archétype vous aide à identifier l’origine de ce blocage. Travailler sur son ‘money mindset’, c’est aussi se redonner de la valeur, oser prendre sa place et affirmer ses ambitions, ce qui se traduit naturellement par des tarifs plus justes et assumés.

‘C’est aussi très lié à l’estime de soi. Donc à l’image qu’on a de soi-même. […] c’est aussi en travaillant sur soi, qu’on se redonne de la valeur et qu’on peut après aussi travailler sur ses tarifs.’

4. Pourquoi est-il si difficile de parler d’argent en France, surtout pour les femmes ?

La culture française entretient un rapport complexe et tabou à l’argent, souvent perçu comme ‘sale’ ou vulgaire. Ce tabou est particulièrement prégnant pour les femmes, qui ont été historiquement conditionnées à la modestie et à la discrétion. Affirmer ses ambitions financières peut être perçu comme un manque d’élégance ou de féminité. Comme l’explique Delphine Barré, on attend souvent des femmes qu’elles ne fassent ‘pas trop de vagues’. Cette pression sociale intériorisée crée des blocages puissants, empêchant de nombreuses entrepreneures d’assumer leur valeur, de négocier fermement et de viser la réussite financière qu’elles méritent.

‘On est dans une culture française où l’argent reste tabou. Donc notamment chez les femmes où on nous a demandé d’être modeste, de pas faire trop de vague, d’être discret, de pas oser prendre sa place. Donc c’est presque mal d’affirmer ses ambitions.’

5. En quoi la compréhension de ma personnalité financière peut-elle concrètement améliorer ma stratégie marketing ?

Comprendre votre personnalité financière vous permet de créer une stratégie marketing authentique et efficace, car elle sera basée sur vos talents naturels. Par exemple, si vous avez l’archétype de la ‘Connectrice’, votre force réside dans le réseautage et les relations humaines. Plutôt que de vous épuiser à créer du contenu pour les réseaux sociaux, votre stratégie devrait prioriser les événements en présentiel, les partenariats et les mises en relation. Une ‘Célébrité’ excellera dans le personal branding et la prise de parole en public. Aligner vos actions marketing sur vos archétypes rend non seulement le processus plus agréable, mais aussi beaucoup plus performant.

‘La connectrice par exemple, c’est quelqu’un qui va beaucoup créer des liens mais qui va pas toujours se retrouver sur les réseaux sociaux parce que elle elle va être très bonne dans les réseaux, le présentiel, les rencontres.’

6. J’ai plusieurs archétypes qui semblent contradictoires, est-ce normal ?

C’est non seulement normal, mais c’est le cas pour tout le monde. Votre personnalité financière n’est pas monolithique ; elle est une combinaison, généralement un ‘Top 3’, de différents archétypes. Ces combinaisons peuvent créer des dualités et des tensions internes. L’exemple de Delphine Barré est parfait : sa ‘Célébrité’ (dépensière) et sa ‘Dirigeante’ (investisseuse) sont freinées par son ‘Accumulatrice’ (économe). C’est cette dynamique qui explique pourquoi vous pouvez à la fois vouloir investir massivement dans votre croissance et être paralysé(e) par la peur de dépenser. La clé est de reconnaître ces forces opposées et de les faire dialoguer pour trouver un juste équilibre, plutôt que de les laisser vous tirailler.

‘Tu peux avoir des dualités entre des parties de ta personnalité qui ont envie d’investir […] et en même temps la banquière qui veut garder ses sous là bien au chaud. […] tu as quand même ces histoires de dualité qui qui viennent se se se bousculer les unes aux autres, c’est ça ? Tout à fait.’

7. Quel est le plus grand défi de l’archétype ‘Dirigeante’ et comment le surmonter ?

Le plus grand défi de la ‘Dirigeante’ est sa croyance profondément ancrée selon laquelle le succès s’obtient uniquement par un travail acharné et un contrôle constant. Cette mentalité la pousse souvent au surmenage et au burn-out, car elle a du mal à déléguer et à lâcher prise. Pour surmonter ce défi, elle doit consciemment intégrer le repos, le bien-être et le temps personnel comme des indicateurs de performance à part entière. Apprendre à faire confiance à son équipe, à déléguer non seulement les tâches mais aussi la responsabilité, et à accepter que la croissance de son ’empire’ ne dépend pas uniquement de sa présence constante est essentiel pour sa réussite à long terme.

‘La dirigeante par exemple, c’est quelqu’un qui a une croyance qui est beaucoup de travailler dur pour réussir. Et du coup bah qui a un challenge, un défi c’est aussi de trouver ce bien-être, cet équilibre de vie, savoir déléguer, ne pas toujours être dans le contrôle.’