Chère CEO, et si la clé pour scaler votre business n’était pas d’ajouter, mais d’enlever ?
Hello à toi, ma leader née pour impacter. Vous êtes là, à la tête de votre entreprise. Vous avez travaillé sans relâche, mis en place des stratégies, servi des clients, généré du chiffre d’affaires. Vous avez atteint ce premier, peut-être ce deuxième palier de succès qui vous semblait si lointain au début. Et pourtant, vous sentez cette résistance, ce plafond de verre invisible mais bien réel. Vous avez l’impression de pousser un rocher en montée, que chaque nouvel euro de chiffre d’affaires vous coûte de plus en plus d’énergie. La légèreté des débuts s’est transformée en une lourdeur que vous n’arrivez pas à nommer. Vous vous demandez : que faut-il faire de plus ? Quelle nouvelle stratégie adopter ? Quelle nouvelle plateforme conquérir ?
Et si je vous disais que la question était mal posée ? Si la clé pour atteindre votre prochain niveau de croissance financière et d’impact ne se trouvait pas dans ce que vous devez *ajouter*, mais dans ce que vous devez courageusement *éliminer* ? C’est une perspective contre-intuitive dans notre monde entrepreneurial qui glorifie l’addition constante. Plus de contenu, plus d’offres, plus de visibilité. Mais la vérité, c’est que la croissance durable, celle qui se vit avec puissance et légèreté, naît de la clarté. Et la clarté naît de l’espace. Cet espace, nous allons le créer ensemble. Cet article est une invitation à faire le tri. Pas pour faire moins pour le plaisir de faire moins, mais pour faire *juste*. Pour cesser de vous agiter et commencer à avancer avec un impact chirurgical, un ancrage profond, en pleine conscience de la femme et de l’entrepreneur que vous êtes devenue.
Ce n’est pas un article de plus que vous lirez en diagonale. C’est un outil de transformation. Comme je le disais dans mon podcast : ‘Je ne veux pas juste t’inspirer, je veux pas être une de plus. Je veux être celle qui vient te piquer pour te transformer, pour t’aider à décider, à te libérer, à simplifier.’ Alors, installez-vous confortablement, respirez profondément, et préparez-vous à une introspection radicale. Nous allons identifier ensemble les poids morts qui vous ralentissent et les fusées que vous n’osez pas encore allumer. Êtes-vous prête à alléger pour vous élever ? C’est parti.
L’art d’éliminer pour s’élever : ce qui doit disparaître pour scaler
Avant d’envisager de construire de nouveaux étages à votre empire, il est impératif de vérifier la solidité des fondations et de vous débarrasser de tout ce qui alourdit la structure. Cette première étape est la plus difficile, car elle demande de l’honnêteté et du courage. Il s’agit de regarder en face ce qui a fonctionné par le passé mais qui est devenu un frein pour votre futur. C’est un processus de deuil et de libération à la fois. Chacun des points suivants est une porte d’entrée vers plus de légèreté et de puissance dans votre business.
1. Une personne de votre équipe qui n’a pas grandi avec vous
C’est sans doute l’une des décisions les plus douloureuses pour une CEO. Vous avez cette personne dans votre équipe, peut-être depuis les débuts. Elle est loyale, travailleuse, et elle vous a aidée à arriver là où vous êtes. Mais le business a changé. Votre vision s’est affûtée. Le rythme s’est accéléré. Et cette personne, malgré toute sa bonne volonté, n’a pas suivi. Vous passez plus de temps à la manager, à corriger, à expliquer la vision qu’à la voir exécuter et proposer. Elle était parfaite pour le business à 3 000 € par mois, mais pour celui à 20 000 € que vous visez, vous sentez qu’elle est un goulot d’étranglement. Elle vous alourdit plus qu’elle ne vous propulse.
Le piège est de conserver cette personne par loyauté, par peur de la blesser. Mais en faisant cela, vous ne rendez service à personne. Ni à vous, ni à votre entreprise qui stagne, ni même à elle, qui se retrouve dans une position où elle n’est plus en zone de génie et potentiellement en situation d’échec. La décision difficile mais nécessaire est de reconnaître que vos chemins se séparent. Il s’agit de ‘s’entourer de personnes qui sont au niveau de ta future vision voire 10 pas en avance’. Votre équipe doit être une force de propulsion, pas une ancre. Cela implique de recruter en fonction de vos ambitions futures, pas de vos besoins présents. Cherchez des personnes qui comprennent votre vision sans que vous ayez à la détailler à l’extrême, des personnes qui sont proactives et qui vous challengent positivement.
2. Ces offres nées d’un besoin de prouver votre valeur
Au début de votre parcours, vous avez créé des offres pour répondre à un besoin du marché, mais aussi, soyons honnêtes, pour prouver que vous étiez légitime. Ces offres d’entrée de gamme, ces petits produits qui ont fait vos premières ventes… Ils ont été essentiels. Mais aujourd’hui, qui êtes-vous ? Vous avez évolué, votre expertise s’est approfondie, votre conscience s’est élargie. Pourtant, ces offres sont toujours là. Elles attirent une clientèle qui ne correspond plus à la personne que vous voulez servir. Une clientèle de débutants, alors que votre cœur vous appelle à guider des personnes plus avancées.
Le problème, c’est que cette offre est souvent une vache à lait, votre principale source de revenus. Vous vous dites : ‘mais non, je vais pas enlever ça, c’est ce qui me rapporte tout’. C’est votre filet de sécurité. Mais cette sécurité a un coût : votre énergie. La maintenir vous oblige à créer du contenu, à communiquer, à penser pour un public qui n’est plus le vôtre. Elle vous maintient en contraction, vous empêche de déployer votre plein potentiel et d’incarner la leader que vous êtes. Il ne s’agit pas forcément de la supprimer du jour au lendemain, mais il faut prendre une décision. Pouvez-vous l’automatiser ? La déléguer ? La transformer en un produit passif pour vous concentrer sur la création de votre offre signature haut de gamme ? Il est temps de choisir de passer à l’étape supérieure.
3. Ce faux rythme à l’ancienne que vous croyez encore nécessaire
Vous continuez à agir comme si vous étiez encore au jour 1 de votre business. Publier six fois par semaine sur les réseaux sociaux, répondre à tous les commentaires personnellement, créer un nouveau freebie chaque mois… Ce rythme effréné était peut-être nécessaire pour vous faire connaître, mais est-il encore pertinent aujourd’hui ? Votre stratégie a évolué, votre notoriété a grandi, et surtout, vous avez changé. Vous n’avez plus besoin de la même quantité de contenu pour exister, vous avez besoin de qualité et d’impact.
Pourtant, vous vous forcez à maintenir cette cadence, par habitude, par peur du vide, ou à cause de cette croyance tenace qu’il ‘faut que je travaille beaucoup beaucoup beaucoup pour pouvoir vivre de mon business’. Cette croyance vous maintient dans un état d’épuisement latent et vous empêche de prendre la hauteur nécessaire à votre rôle de CEO. Votre travail n’est plus de ‘faire’ en permanence, mais de ‘penser’, de ‘visionner’, de ‘diriger’. Questionnez chaque action récurrente : est-ce que cela sert ma vision actuelle ? Est-ce que cela me met en joie ? N’y a-t-il pas une façon plus simple, plus élégante, plus impactante de le faire ? Peut-être qu’un seul contenu profond par semaine (un podcast, une newsletter, un live) aurait 10 fois plus d’impact que six publications superficielles.
4. Une collaboration qui vous vide plus qu’elle ne vous élève
Sur le papier, tout est parfait. Un partenaire business, une associée, un groupe de mastermind entre pairs. Au début, cette collaboration vous a nourrie, challengée, soutenue. Mais avec le temps, l’équilibre a changé. Vous sentez que vous donnez plus que vous ne recevez. Vous passez votre temps à coacher les autres, à remonter le moral, à donner des idées, mais qui vous nourrit en retour ? Vous réalisez que vous êtes devenue la plus ‘avancée’ du groupe, et que les discussions tournent en rond, vous faisant stagner.
Par peur de décevoir, par loyauté, vous continuez. Vous vous dites ‘Ah oui, mais la pauvre…’. Mais votre intuition crie ‘STOP’. Une collaboration saine est un échange d’énergie qui vous propulse vers le haut. Si elle devient un poids, une obligation, une source de frustration, elle est toxique pour votre croissance. Il est crucial d’évaluer honnêtement toutes vos collaborations. Est-ce que cette relation me tire vers le haut ? Est-ce qu’elle est alignée avec ma vision à 3 ans ? Si la réponse est non, il est temps d’avoir une conversation honnête et de vous retirer avec grâce. Votre énergie est votre ressource la plus précieuse ; protégez-la farouchement.
5. Cette petite offre que vous traînez comme un poids mort
Celle-ci est sournoise. Ce n’est pas votre offre principale, juste une petite offre qui ‘traîne’. Elle fait quelques ventes par-ci par-là, mais rien de transcendant. Vous n’avez plus vraiment envie de la délivrer, le sujet ne vous passionne plus. Mais vous la gardez, ‘par sécurité’. Et puis, vous vous dites : ‘j’ai passé quand même beaucoup de temps, beaucoup d’heures, beaucoup d’argent à la créer, je vais quand même pas la jeter à la poubelle’. Ce raisonnement est une erreur de jugement classique : le biais des coûts irrécupérables.
Le temps et l’argent que vous avez investis sont passés. La seule question qui compte est : aujourd’hui, est-ce que cette offre mérite votre temps, votre énergie et votre attention ? Chaque minute passée à la maintenir est une minute que vous ne passez pas à créer et promouvoir votre véritable offre de génie, celle qui peut réellement vous faire passer un palier. Avant de l’enterrer, posez-vous une question honnête : lui avez-vous donné une vraie chance d’exister ? L’avez-vous marketée correctement ? Si la réponse est oui et que les résultats ne sont pas là, alors il est temps de la laisser partir. Simplifiez votre écosystème d’offres. Moins d’offres, mais plus puissantes, plus alignées, et mieux promues. C’est la clé d’un business qui scale avec fluidité.
6. Le besoin de prouver que vous êtes ‘humble’
Cette croyance est un poison lent pour les femmes ambitieuses. La peur de paraître arrogante, prétentieuse, ‘trop’. Alors, pour rester ‘accessible’ et ‘humble’, vous cachez votre succès. Vous n’osez pas parler de vos résultats financiers, de vos 20K par mois. Vous n’osez pas avouer que vous travaillez 3 jours par semaine. Vous minimisez vos réussites, vous utilisez un langage qui vous diminue. En faisant cela, ‘tu rétrécis beaucoup trop ton champ d’expansion’.
Vous pensez protéger votre audience, mais en réalité, vous la privez d’inspiration. C’est précisément ce que votre audience rêve de savoir ! Ils veulent voir que c’est possible. Votre succès n’est pas une menace pour eux, c’est une permission. Assumer vos résultats, c’est leur montrer le chemin. Cela ne signifie pas se vanter, mais incarner. Partagez vos victoires, non pas pour l’ego, mais pour l’impact. Montrez ce que votre méthode a créé pour vous : la liberté, la sécurité, la joie. C’est la plus grande preuve de la valeur de ce que vous vendez. Arrêtez de jouer petit pour rassurer les autres. Votre grandeur est un service que vous rendez au monde.
7. Des croyances invisibles mais profondément actives
Elles sont les racines de tous les autres problèmes. Ces croyances que vous avez héritées de votre famille, de la société, de vos premières expériences. ‘Il faut travailler dur et fort pour gagner sa vie’, ‘Il faut mériter le succès’, ‘L’argent ne tombe pas du ciel’. Vous pensez peut-être les avoir dépassées, mais observez vos actions. Êtes-vous mal à l’aise quand les choses sont simples et fluides ? Avez-vous tendance à compliquer les choses pour vous sentir ‘légitime’ ? Rejetez-vous les solutions simples parce qu’elles vous semblent ‘trop belles pour être vraies’ ?
Ces croyances créent un cercle vicieux d’épuisement. Vous vous auto-sabotez en refusant la simplicité, la délégation, l’automatisation. Vous êtes accro à la lourdeur parce qu’elle vous donne l’impression de ‘mériter’ votre succès. La déconstruction de ces idées est un travail de fond. Il s’agit de s’autoriser la facilité, la joie, le plaisir dans la réussite. Quand une solution simple et légère se présente, au lieu de la rejeter, essayez-la. Célébrez chaque succès obtenu avec facilité. C’est en reprogrammant votre système nerveux à accepter que ‘facile’ peut être ‘puissant’ que vous débloquerez votre prochain niveau de croissance.
8. Ce contenu puissant que vous repoussez par peur d’être ‘trop’
Vous l’avez en tête depuis des semaines, des mois peut-être. Ce podcast en solo où vous partagez votre vision sans filtre. Ce post qui dit réellement ce que vous pensez, sans langue de bois. Cette vidéo vulnérable où vous osez montrer vos failles. Vous savez que ce contenu serait un tournant. Vous savez qu’il toucherait les gens en plein cœur. Mais vous le repoussez. Pourquoi ? La peur. La peur d’être jugée, critiquée, mal comprise. La peur d’être ‘trop’ directe, ‘trop’ clivante, ‘trop’ visible. ‘Que va-t-on penser de moi ?’
Ce contenu que vous gardez en brouillon est la clé de votre magnétisme. C’est en osant prendre position, en assumant vos convictions de façon non négociable, que vous allez attirer à vous vos véritables clients de cœur. Les gens n’achètent pas une expertise, ils achètent une vision, une énergie, un leadership. Tant que vous lissez votre message pour plaire à tout le monde, vous restez tiède et invisible. Osez déranger. Osez être celle qui dit ce que personne n’ose dire. C’est là que se trouve votre puissance d’impact. Votre audience n’attend pas de vous la perfection, elle attend de vous la vérité. Votre vérité.
9. Un positionnement que vous n’osez pas encore pleinement assumer
Vous le sentez au fond de vous. Vous êtes prête. Prête à accompagner des clients d’un autre niveau, à traiter des problématiques plus profondes, à facturer des tarifs plus élevés. Vous avez les compétences, l’expérience, la maturité. Mais la peur vous paralyse. La peur de ne pas être à la hauteur, le syndrome de l’imposteur. Alors, vous restez dans un positionnement flou, ‘un peu le cucu entre deux chaises’. Vous parlez à tout le monde pour n’exclure personne, mais au final, vous n’attirez personne avec conviction.
Vous voulez accompagner les clients avancés, mais vous avez peur de perdre la ‘sécurité’ de votre clientèle actuelle, plus débutante. Le résultat ? Votre communication est schizophrène. Vous essayez de parler aux deux en même temps, et votre message perd toute sa puissance. ‘À force d’être le cul entre deux chaises, tu attires pas non plus celle-ci. Ta vraie clientèle de cœur du moment.’ Il faut choisir. Choisir qui vous voulez servir MAINTENANT. Cela ne veut pas dire abandonner les autres pour toujours. Comme moi, vous pouvez avoir différentes offres pour différents niveaux. Mais votre énergie, votre communication, votre focus doivent être dirigés vers ce prochain niveau que vous souhaitez atteindre. Assumez votre expertise. Revendiquez votre place de leader sur votre marché. C’est en vous positionnant clairement que vous deviendrez un aimant pour vos clients idéaux.
L’art d’ajouter pour construire : les piliers de votre expansion
Une fois que vous avez fait de la place, que vous avez allégé votre structure de tout ce qui l’encombrait, il est temps de construire. Mais pas n’importe comment. Il ne s’agit pas de remplir le vide par de l’agitation, mais d’ajouter intentionnellement des piliers stratégiques qui vont soutenir une croissance exponentielle et durable. Ces ajouts ne sont pas des ‘hacks’ à la mode, mais des fondations solides pour l’empire que vous êtes en train de bâtir.
1. Une vision claire et ambitieuse, assumée haut et fort
Ce n’est pas un concept fumeux, c’est votre étoile du berger. Sans une vision précise de l’entreprise que vous voulez créer, vous naviguez à vue, en réagissant aux opportunités plutôt qu’en créant votre propre chemin. Vivoter ne vous intéresse plus. Il est temps de définir et d’incarner une vision qui vous fait vibrer, qui vous fait peur un peu aussi. Et surtout, il est temps de la partager. ‘Ose dire à ton audience, je construis une entreprise qui génère plus de six chiffres avec liberté, impact et alignement.’
Votre vision est un filtre de décision et un aimant à clients. Quand vous l’assumez publiquement, deux choses magiques se produisent. Premièrement, vous attirez des clients qui n’achètent pas seulement votre offre, mais qui veulent faire partie de votre mouvement. Ils voient plus grand grâce à vous. Deuxièmement, vous vous engagez envers vous-même. En le disant à voix haute, vous rendez votre rêve plus réel, plus tangible. Votre vision doit être votre mantra, le début et la fin de toutes vos communications. C’est ce qui donne du sens à chaque action et inspire votre communauté à vous suivre.
2. Un nouveau cadre stratégique, simple et percutant
La complexité est l’ennemie de l’exécution. Pour scaler, vous n’avez pas besoin de plus de stratégies, mais d’une seule stratégie, plus simple et plus puissante. Arrêtez de vous éparpiller sur dix plateformes. Choisissez un canal principal et maîtrisez-le. L’idée est de créer un rendez-vous récurrent et à haute valeur qui devient votre signature. Comme je l’ai fait avec mes coachings en direct sur Instagram : ‘J’allume la caméra, je ne sais même pas qui va monter, je dis OK, monte, quelle est ta question et je coach devant tout le monde.’
Pourquoi est-ce si puissant ? Parce qu’il n’y a ‘pas de bullshit possible’. Vous montrez votre expertise en action. Vous ne dites pas que vous pouvez transformer des vies, vous le faites, en direct. C’est la meilleure démonstration de valeur possible. Quel est votre format ? Un podcast hebdomadaire où vous allez en profondeur ? Une masterclass mensuelle en live ? Une newsletter qui est un véritable coaching par email ? Choisissez une seule chose, faites-la de manière exceptionnelle et constante. Ce cadre simple libère une énergie mentale considérable et construit une confiance inébranlable avec votre audience.
3. Un nouveau cercle d’entrepreneurs avancés
Jim Rohn disait que nous sommes la moyenne des cinq personnes avec qui nous passons le plus de temps. C’est encore plus vrai en business. Si vous restez entourée de personnes qui sont au même niveau que vous ou en dessous, vous plafonnerez. C’est rassurant d’être ‘la plus intelligente de la salle’, mais c’est un piège pour votre croissance. Pour atteindre les 10k, 20k, 50k par mois, vous devez vous immerger dans des conversations de ce niveau. Vous devez côtoyer celles qui ont déjà ce que vous désirez.
Intégrez un mastermind de haut niveau. Travaillez avec une coach qui incarne les résultats que vous visez. Passez du temps, même virtuellement, avec des personnes dont la vision est 10 fois plus grande que la vôtre. Leurs questions, leurs problématiques, leurs ambitions vont littéralement reprogrammer votre cerveau. Vous allez réaliser que ce qui vous semblait impossible est leur norme. ‘D’être entourée de ces femmes qui osent, qui assument leurs messages, ça me permet moi d’oser et d’assumer et là c’est puissant.’ C’est un investissement, non une dépense. C’est l’accélérateur le plus puissant qui soit.
4. Du vide stratégique et régulier dans votre agenda
Voici l’ajout le plus contre-intuitif et le plus transformateur de tous : le vide. Vous êtes persuadée qu’il faut en faire plus pour réussir. Et si le secret était de créer délibérément de l’espace, du silence ? C’est dans ce vide que naissent les meilleures idées. C’est dans ce silence que vous entendez la voix de votre intuition et ‘le cœur, l’âme de mon entreprise’. Votre business est une entité vivante. A quand remonte la dernière fois que vous l’avez vraiment écoutée ?
Concrètement, cela signifie bloquer dans votre agenda des moments sanctuarisés. Une journée par mois ‘avec mon entreprise’, où vous ne faites rien d’opérationnel, mais où vous vous connectez à sa vision, à ses besoins. Et plus radicalement, ‘je prends toujours 3 jours off à peu près chaque trimestre, soit toute seule dans un lieu inspirant’. Ce n’est pas des vacances, c’est un séminaire stratégique avec votre plus brillante conseillère : vous-même. C’est là que vous prenez de la hauteur, que vous réalignez vos actions, que vous innovez. L’espace n’est pas un luxe, c’est une nécessité stratégique pour toute CEO qui vise l’excellence.
5. Un canal qui porte votre voix plus fort et plus loin
Pour scaler votre impact, votre voix doit porter. Le contenu court et rapide des réseaux sociaux a sa place, mais il ne suffit plus. Vous devez créer un espace où votre expertise peut se déployer en profondeur. Un format long qui permet de créer une connexion intime et d’asseoir votre autorité. Un podcast, une chaîne YouTube avec des vidéos de fond, des masterclasses en live, une newsletter éditoriale… Choisissez le format qui vous permet de vous exprimer le plus authentiquement.
Le but n’est plus de convaincre, mais de magnétiser. C’est à travers ce contenu profond que vous partagez votre vision du monde, que vous éduquez votre audience, que vous la faites réfléchir. C’est là que vous passez de ‘prestataire’ à ‘leader d’opinion’. Et n’oubliez pas ce que j’ai observé dans les mastermind de très haut niveau : la taille de la communauté n’est pas corrélée au chiffre d’affaires. ‘Sur 45, il y en a peut-être deux qui dépassaient les 10K d’abonnés.’ Ce qui compte, ce n’est pas la largeur de votre audience, mais la profondeur de la connexion que vous créez avec elle. Et cela se construit avec du contenu qui a de la substance.
6. Un système client fluide, humain et scalable
Votre rôle de CEO n’est pas d’envoyer des factures ou des liens de paiement. Chaque minute passée dans l’opérationnel ‘low-cost’ est une minute volée à votre zone de génie. Pour scaler, vous devez construire une expérience client qui soit à la fois exceptionnelle et automatisée. Il ne s’agit pas de créer un ‘tunnel froid’, mais un parcours pensé pour que votre cliente se sente chouchoutée, accompagnée et valorisée dès le premier clic.
Auditez votre parcours client actuel. Est-il simple ? Élégant ? Est-ce qu’il reflète la qualité premium de ce que vous vendez ? Pensez à chaque point de contact : de la page de vente au message de bienvenue après l’achat, des emails de suivi aux bonus surprises. Comment pouvez-vous ajouter des moments de ‘wow’, de l’inattendu, de la valeur supplémentaire ? Utilisez l’automatisation pour les tâches répétitives (factures, rappels) afin de libérer votre temps pour les interactions humaines à haute valeur (le coaching, la création de contenu, la vision). Un parcours client d’exception est votre meilleur outil marketing. Une cliente enchantée devient une ambassadrice à vie.
7. Une offre haut de gamme qui assume enfin votre pleine valeur
Elle est là, au fond de vous. Cette offre signature, ce programme premium, ce mastermind… L’offre de vos rêves. Celle qui, si vous ne deviez en garder qu’une, serait celle-ci. Elle est puissante, transformative, et elle vous appelle. Mais la peur vous retient. ‘Qui je suis pour vendre à ce prix là ? Est-ce que vraiment, il y a des gens qui vont l’acheter ?’ Vous vous dites que c’est juste un ‘kiff personnel’.
Écoutez-moi bien : tout votre parcours vous a préparée pour cette offre. Chaque client, chaque échec, chaque succès vous a menée ici. Vous l’incarnez déjà. Il est temps de lui donner vie. Une fois que vous avez une stabilité financière de base, il n’y a plus d’excuse. Lancer cette offre n’est pas qu’une stratégie financière, c’est une déclaration d’identité. C’est dire à l’univers et à vous-même : ‘Je suis prête. Je connais ma valeur. Je suis là pour jouer grand.’ C’est cette offre qui va attirer vos clients les plus engagés, qui va vous permettre de générer plus de revenus en moins de temps, et qui va vous donner l’espace pour servir au plus haut niveau. Alors, cessez de douter, et lancez-la.
Votre prochaine étape : l’introspection radicale pour une croissance alignée
Nous avons exploré ensemble les poids à larguer et les ailes à déployer. Vous avez maintenant une carte, une multitude d’idées et de pistes de réflexion. Mais la véritable transformation ne viendra pas de la simple lecture de cet article. Elle viendra de votre capacité à prendre ces concepts et à les appliquer, avec une honnêteté brutale, à votre propre business. La tentation est grande de refermer cette page et de retourner à votre to-do list interminable. Je vous le demande, résistez à cette impulsion.
Le travail le plus important que vous ayez à faire maintenant n’est pas opérationnel, il est introspectif. Il est temps de vous offrir ce que vous n’osez jamais prendre : du temps. Un temps sacré pour vous poser avec votre entreprise. Posez tout à plat : votre vision, vos offres, vos chiffres, mais aussi vos joies, vos frustrations, vos lourdeurs. Posez-vous les questions difficiles que j’ai listées : Qu’est-ce qui m’alourdit ? Qu’est-ce qui m’allège ? Qu’est-ce qui ne me correspond plus ? Qu’est-ce qui n’est plus OK de continuer ? Soyez sincère, transparente, vous avec vous.
Offrez-vous cet espace. Bloquez-le dans votre agenda comme le rendez-vous le plus important de votre trimestre. ‘Offre-toi cet espace. Arrête la course interminable au plus, à la réussite, à j’ai une to-do liste sans fin.’ C’est dans ce calme, dans cette reconnexion à vous-même et à l’âme de votre entreprise, que les décisions justes émergeront. Vous saurez intuitivement ce qu’il faut éliminer et ce qu’il faut ajouter. Vous avez toutes les réponses en vous. Mon rôle est simplement de vous aider à poser les bonnes questions. Alors, chère leader, s’il était temps de vous ouvrir à cette nouvelle version de votre business, beaucoup plus fluide, ensoleillée et jouissive ? Ce temps, c’est aujourd’hui. L’introspection vous attend.
Foire aux questions pour la CEO prête à scaler
Comment savoir si un membre de mon équipe n’est plus aligné avec la croissance de mon business ?
Les signes sont souvent subtils au début. Vous ressentez une friction, un décalage énergétique. Concrètement, observez si vous passez plus de temps à ‘manager’ cette personne qu’à la laisser opérer en autonomie. Est-elle réactive plutôt que proactive ? Comprend-elle et anticipe-t-elle les besoins liés à votre vision future ou reste-t-elle bloquée dans les anciennes manières de faire ? Si vous sentez qu’elle ralentit l’exécution de vos idées et qu’elle a besoin d’être constamment encadrée, c’est un signal fort. La question clé n’est pas ‘fait-elle bien son travail actuel ?’ mais ‘a-t-elle le potentiel et l’envie de grandir au rythme de l’entreprise ?’.
‘Elle travaillait bien pour ton business par exemple qui faisait 1000, 2000, 3000, 5000 € par mois mais là, tu sens qu’elle ralentit ton exécution, tes idées, ta vision.’
J’ai peur d’abandonner une offre qui représente 80% de mon C.A., même si elle ne me motive plus. Que faire ?
C’est une peur légitime qui demande une transition stratégique, pas un abandon brutal. L’objectif n’est pas de saboter votre stabilité financière. Commencez par calculer combien de temps et d’énergie cette offre vous coûte réellement. Ensuite, explorez des options pour la rendre plus passive : pouvez-vous la transformer en un programme 100% en ligne sans votre intervention directe ? Pouvez-vous former quelqu’un pour la délivrer à votre place ? L’idée est de libérer progressivement votre temps pour construire et lancer la nouvelle offre qui vous passionne. Vous pouvez mener les deux de front pendant une période de transition, en dédiant par exemple 80% de votre énergie créative à la nouveauté et 20% à la maintenance de l’ancienne.
‘Cette offre ben un peu elle te rassure. Elle te rassure parce que c’est celle qui t’a permis de créer ta stabilité, ta croissance financière… Mais en réalité, elle te vide ton énergie.’
Concrètement, qu’est-ce qu’un ‘vide stratégique’ et comment l’organiser ?
Le ‘vide stratégique’ est un temps intentionnellement bloqué dans votre agenda, libre de toute tâche opérationnelle, dédié à la réflexion, la vision et la reconnexion. Concrètement, cela peut prendre deux formes. La première est récurrente, comme une ‘Journée CEO’ mensuelle. Vous la passez hors de votre bureau habituel, dans un lieu inspirant, avec un carnet. Vous ne répondez à aucun email. Vous vous posez des questions sur l’âme de votre entreprise : ‘Où en sommes-nous ?’, ‘Quels sont nos vrais besoins ?’. La seconde est plus longue, comme un séjour de 2-3 jours par trimestre. C’est une véritable retraite pour vous réaligner sur votre vision à long terme, célébrer les victoires et définir les grandes priorités du trimestre à venir.
‘L’espace permet d’augmenter ta créativité et d’avoir des réponses alignées avec la personne que tu es.’
Comment trouver et intégrer un cercle d’entrepreneurs de haut niveau ?
La clé est d’investir pour y accéder. Ces cercles se trouvent rarement par hasard. Cherchez activement des masterminds, des programmes de coaching de groupe ou des cercles privés animés par des mentors que vous admirez et qui ont déjà atteint le niveau que vous visez. Analysez leur clientèle : est-ce que les membres sont là où vous voulez être ? N’ayez pas peur d’être la ‘petite’ du groupe ; c’est là que la croissance est la plus rapide. Soyez prête à investir financièrement, car ces espaces de qualité ont un prix. C’est un filtre qui garantit l’engagement et le niveau des participants. C’est un investissement direct dans votre futur réseau et votre propre expansion.
‘Intègre un mastermind, un cercle de haut niveau, travaille avec une coach qui a atteint ce que tu désires… ne pas avoir peur d’être une éternelle étudiante.’
J’ai peur d’être ‘trop vue’ ou de paraître arrogante en assumant mon succès. Comment dépasser cette peur ?
Cette peur est souvent ancrée dans le conditionnement social féminin de ne pas ‘se vanter’. Pour la dépasser, changez de perspective : votre succès n’est pas à propos de vous, mais à propos de ce que vous rendez possible pour les autres. Partager vos résultats (financiers, de liberté, d’impact) n’est pas de l’arrogance, c’est une preuve. C’est montrer à votre audience le fruit de vos méthodes et leur donner la permission de désirer la même chose. Partagez avec générosité, non pas pour impressionner, mais pour inspirer. Votre vulnérabilité est aussi une force : partagez les doutes que vous aviez avant d’atteindre ce succès. Cela vous rend humaine et accessible, tout en incarnant la réussite.
‘Tu caches ton succès pour rester accessible mais tu rétrécis beaucoup trop ton champ d’expansion… c’est exactement ce que ton audience rêve de savoir.’
Est-il vraiment possible de scaler son business en travaillant moins ?
Absolument. C’est même la définition du scaling. Grandir en faisant ‘plus de la même chose’ s’appelle la croissance linéaire et mène à l’épuisement. Scaler, c’est découpler la croissance des revenus de la croissance du temps de travail. Cela passe par plusieurs leviers : la simplification (se concentrer sur le 20% d’actions qui génèrent 80% des résultats), l’automatisation (systématiser les tâches répétitives), la délégation (s’entourer d’une équipe qui exécute), et le passage à des offres ‘one-to-many’ (programmes de groupe, formations en ligne) qui permettent de servir plus de clients simultanément. C’est un changement de paradigme qui demande de passer de ‘faiseuse’ à ‘stratège’.
‘Tu crois encore qu’il faut mériter le succès, qu’il faut travailler dur et fort pour gagner sa vie… alors que tu pourrais simplement automatiser, déléguer, simplifier.’
Comment créer une offre haut de gamme si je n’ai jamais vendu à ce prix ?
La création d’une offre haut de gamme commence par un travail sur votre propre valeur. Listez toutes vos compétences, expériences, formations et les résultats concrets que vous avez obtenus pour vos clients. Le prix n’est pas basé sur le nombre d’heures, mais sur la valeur de la transformation que vous offrez. Ensuite, construisez l’offre de vos rêves, celle qui permet la transformation la plus profonde et la plus rapide pour votre client idéal. Pensez ‘résultats’ et ‘expérience’ plutôt que ‘livrables’. Pour vaincre la peur de vendre, commencez par l’incarner. Parlez-en comme si elle existait déjà. Proposez-la d’abord à quelques clients de confiance à un tarif de lancement pour prendre confiance et récolter des témoignages puissants.
‘Qui je suis pour vendre à ce prix là ?… alors qu’il y a absolument tout dans cette offre, dans ton parcours qui t’a préparé à cette offre, à cette version de toi, à cette vision de toi.’
Quel est le premier pas pour auditer mon business comme vous le suggérez ?
Le tout premier pas est de créer l’espace physique et mental pour le faire. Bloquez une journée entière dans votre calendrier, dans un lieu qui vous inspire et vous sort de votre quotidien. Prenez un grand carnet et commencez par ce que j’appelle un ‘brain dump’ total. Videz tout ce qui est dans votre tête concernant votre business, sans filtre : les projets, les frustrations, les idées, les peurs, les envies. Ensuite, structurez cette information en répondant à une série de questions simples mais puissantes : Qu’est-ce qui me met en joie ? Qu’est-ce qui m’alourdit ? Qu’est-ce qui rapporte de l’argent ? Qu’est-ce qui en coûte ? Quelle est la vision qui m’excite vraiment ? L’honnêteté est la clé. Ne vous mentez pas. C’est de cette clarté brute qu’émergeront vos priorités.
‘Tu pars dans un lieu qui t’inspire et tu prends le temps de te poser avec tout ça avec sincérité, honnêteté, transparence toi avec toi.’
