75. Vendre sans pression : et si c’était possible ?

Et si vendre pouvait redevenir un plaisir ? Le guide pour vendre sans pression

Je voudrais te poser une question, droit dans les yeux. Est-ce que tu pourrais vendre mieux en faisant moins ? Je sais, cette question peut sembler provocante, presque contre-intuitive dans un monde entrepreneurial où le ‘plus’ est roi. Plus de visibilité, plus de contenu, plus de stratégies, plus d’efforts. Mais si cette course effrénée était justement ce qui te maintenait sous un plafond de verre ? Si la clé de ton prochain palier financier et de ton impact n’était pas dans l’ajout, mais dans le retrait ? C’est une conversation que j’ai presque tous les jours avec des femmes leaders comme toi, nées pour impacter. Elles ont des ventes, des clientes, un business qui tourne. Pourtant, sous la surface, il y a cette tension, cette pression constante de devoir ‘tenir la cadence’. Une peur sourde que si elles lâchent la pédale d’accélérateur, ne serait-ce qu’un instant, tout pourrait s’écrouler.

Dans cet article, je veux te proposer une autre voie. Une voie où vendre redevient fluide, magnétique, presque naturel. Une voie où ton modèle de vente n’est pas une armure que tu portes pour aller au combat, mais une extension de qui tu es. Nous allons explorer ensemble comment il est possible de vendre avec plaisir, même quand on a déjà des résultats. Pour cela, nous allons activer plusieurs plans : le concret de ta stratégie, l’émotionnel de ta posture et le spirituel de ton alignement. Mon intention est de te faire prendre conscience d’une chose : le modèle qui t’a amenée où tu es aujourd’hui n’est peut-être plus celui qui t’emmènera vers tes plus grands désirs de liberté et d’impact. Car je suis convaincue qu’il est possible de construire un modèle sur mesure où tu te sens exactement à ta place, un modèle si juste qu’il serait, comme je le dis souvent, ‘complètement fou de ne pas acheter ton offre’. Alors, prête à alléger, simplifier et magnétiser ?

Les signes que vous êtes encore dans l’effort invisible (même si vous vendez déjà)

La première étape vers une vente plus fluide est de poser un diagnostic honnête. Souvent, la pression n’est pas visible de l’extérieur. Ton chiffre d’affaires peut être bon, tes clientes satisfaites. Mais à l’intérieur, c’est une autre histoire. Cet ‘effort invisible’ est une charge mentale et émotionnelle qui pèse lourdement sur tes épaules de leader. C’est un poison lent qui peut te conduire à l’épuisement, même en plein succès. Alors, voyons ensemble si tu te reconnais dans ces signes, qui sont autant de drapeaux rouges indiquant que ton système de vente repose encore trop sur la force plutôt que sur le flow.

Vous vendez, mais ressentez une pression constante

C’est le symptôme le plus courant. Chaque vente est un soulagement temporaire, immédiatement remplacé par l’anxiété de la prochaine. Tu as l’impression de devoir constamment pousser une roue en haut d’une colline. Tu ne te sens jamais vraiment en sécurité. Cette pression se manifeste par une hypervigilance : tu suis tes chiffres de près, tu analyses chaque statistique, tu te demandes constamment ‘qu’est-ce que je dois faire ensuite ?’. Il n’y a pas d’espace pour la célébration ou le repos, car l’anticipation des baisses de CA est plus forte que la joie de la croissance. Tu te dis peut-être que c’est normal, que c’est le lot de toute entrepreneure. Mais je suis là pour te dire que non. Une croissance financière saine et naturelle se ressent comme une expansion, pas comme une course pour éviter la chute.

‘Tu vends, mais tu ressens une forme de pression constante. Tu anticipes les baisses de CA, de ton chiffre d’affaires, au lieu de te sentir en expansion, en croissance financière naturelle.’

Votre visibilité est une prison dorée

La peur de disparaître est un autre signe majeur. Tu as construit ton succès sur une présence active, et c’est génial. Mais si l’idée de prendre quelques jours, voire une semaine, sans poster, sans être visible, te donne des sueurs froides, c’est que quelque chose ne va pas. C’est le signe que tes ventes sont directement corrélées à ta présence en temps réel. Ton business dépend de ton énergie du jour, de ta capacité à ‘être là’ non-stop. Cela crée une dépendance malsaine et t’empêche de construire un écosystème qui travaille pour toi, même quand tu te reposes. La véritable liberté, ce n’est pas de pouvoir travailler de n’importe où, c’est de savoir que ton impact et tes revenus ne s’arrêtent pas quand tu décides de faire une pause.

La délégation de la vente vous semble impossible

Est-ce que cette petite phrase résonne en toi : ‘Personne ne sait vendre comme moi’ ? Si c’est le cas, c’est un indicateur clé que ton système de vente repose entièrement sur ta personnalité et ton intervention directe à chaque étape. C’est flatteur, mais c’est aussi un énorme goulot d’étranglement pour ta croissance. Cela signifie que tu n’as pas encore créé un modèle, un processus, une expérience client qui porte l’énergie de la vente par elle-même. Tu es la machine à vendre, et une machine ne peut pas être à deux endroits à la fois, ni grandir au-delà de ses propres capacités. Vendre sans pression, c’est aussi construire un système où la conversion se fait de manière plus autonome, guidée par la clarté et la puissance de ton offre, et pas uniquement par ton charisme lors d’un appel de vente.

Les 3 plans pour passer à une vente fluide et magnétique

Si tu t’es reconnue dans les signes de l’effort invisible, ne t’inquiète pas. Ce n’est pas une fatalité, mais un point de départ. La transformation vers une vente sans pression n’est pas une simple astuce ou une nouvelle technique à la mode. C’est un réalignement profond qui s’opère sur trois niveaux interconnectés : le concret de ta stratégie, l’émotionnel de ta posture et le spirituel de ton leadership. En travaillant sur ces trois plans, tu ne vas pas seulement changer ce que tu fais, mais qui tu es lorsque tu vends. Tu vas passer de ‘faire’ la vente à ‘être’ l’invitation. C’est un changement de paradigme qui libère une énergie incroyable et rend le processus non seulement plus efficace, mais aussi beaucoup plus joyeux.

Le plan concret : Réaligner votre stratégie pour attirer, pas pour pousser

Commençons par les fondations. Ta stratégie de conversion actuelle est-elle une stratégie qui pousse ou une stratégie qui attire ? Une stratégie qui pousse, c’est celle où tu sens que tu dois fournir un effort constant : relancer, argumenter, convaincre, être visible en permanence. Elle dépend de ton énergie et de ta capacité à donner sans cesse. À l’inverse, une stratégie qui attire, qui magnétise, crée des espaces où ton audience vit une transformation et prend conscience de son besoin avant même que tu ne parles de ton offre. La question clé est donc :

‘Est-ce que ton audience a des espaces de transformation, de prise de conscience évidente avant d’acheter ?’

Je vais te donner un exemple très concret qui est au cœur de mon propre modèle : le challenge. C’est un outil avec lequel nous avons généré près de 4 millions d’euros. Pourquoi est-ce si puissant ? Parce qu’un challenge bien construit est l’archétype de la stratégie qui attire. Pendant quelques jours, tu ne vends pas, tu sers. Tu crées un espace immersif où tes futurs clients peuvent :

• Goûter à ta personnalité : Ils te voient en direct, ils ressentent tes valeurs, ton message. Ils connectent avec l’humain derrière l’experte.
• Expérimenter ton expertise : Tu ne leur dis pas que tu es compétente, tu leur montres. Tu leur offres de vraies prises de conscience, des déclics qui changent déjà quelque chose pour eux.
• Visualiser la transformation : En te voyant coacher, transmettre, interagir, ils se projettent. L’achat devient une évidence, une suite logique à l’expérience qu’ils viennent de vivre.

Quand l’envie d’acheter naît naturellement chez ton client, il n’est plus question de pression. Tu n’as pas besoin de convaincre, car ils sont déjà convaincus. L’exercice concret que je te propose est donc de cartographier ton parcours client actuel. À quel moment crées-tu ces espaces de transformation ? Qu’est-ce qui, dans ton modèle, dépend uniquement de ta présence active, de ta ‘bonne forme’ du jour ? Et comment pourrais-tu commencer à construire des actifs, comme un challenge ou une masterclass bien pensée, qui travaillent à magnétiser tes clients pour toi ?

Le plan émotionnel : Sortir de l’énergie de ‘prouver’ pour incarner la confiance

Le deuxième niveau est peut-être le plus subtil, mais aussi le plus puissant. Beaucoup d’entrepreneures, même celles qui réussissent, restent prisonnières d’une énergie héritée de leurs débuts : l’énergie de devoir prouver. Prouver sa légitimité, prouver la valeur de son travail, prouver qu’on mérite le succès, qu’on mérite l’argent. Cette énergie est épuisante et, ironiquement, elle crée une distance avec tes clients. Elle se traduit par des comportements très concrets. Par exemple, des contenus trop denses, où tu ‘vomis ton expertise’ dans l’espoir de montrer à quel point tu en sais. Tu donnes tout, non pas par générosité pure, mais par peur sous-jacente de ne pas en donner assez, de ne pas être assez.

Un autre symptôme est l’utilisation d’un jargon d’experte qui te déconnecte complètement de la réalité de ton client idéal. Tu oublies les mots simples et les émotions qu’il ressentait, toi aussi, avant d’avoir toutes tes connaissances.

‘Moi quand j’ai quelqu’un qui me dit ma cliente a fait un burn out et les mots que j’emploie, c’est tu vas pouvoir retrouver ton potentiel illimité. Excuse-moi, mais quand on vient en burn out, je pense qu’on s’en tape le coquillard du potentiel illimité. On veut déjà juste retrouver de la joie et de l’énergie.’

Cette déconnexion vient du besoin de prouver que tu as les outils, les diplômes, la méthode. Mais ton client n’achète pas tes outils, il achète la résolution de sa souffrance et la connexion avec quelqu’un qui le comprend vraiment. L’émotion dominante à cultiver pour une vente fluide, c’est la sécurité intérieure et la confiance tranquille. C’est savoir que tu es à ta place, que ton message est juste, et que les bonnes personnes le recevront. L’exercice ici est de repenser à ta dernière cliente. As-tu senti que tu devais la convaincre ? As-tu dû la relancer plusieurs fois ? Ou était-elle déjà prête, magnétisée par ton message, convaincue que tu étais LA bonne personne ? Vise à faire de ce deuxième scénario ta norme. Adopte ces mantras : Je ne pousse pas, je magnétise. Je ne force pas, j’ouvre une possibilité. Je ne vends pas, je sers.

Le plan spirituel : Oser le vide pour attirer le plein juste

Ce dernier plan est celui du lâcher-prise. Vendre sans forcer, c’est accepter le rythme du vivant. C’est comprendre que l’abondance n’est pas toujours la conséquence directe d’une action immédiate. Parfois, la stratégie la plus puissante est de ne rien faire, de laisser l’espace au client, à l’univers, de faire sa part du chemin. Cela va à l’encontre de tout ce qu’on nous apprend, mais c’est une vérité profonde. L’abondance arrive quand tu cesses de vouloir tout contrôler.

‘L’abondance arrive quand tu cesses de micromanager l’univers. Je veux que ça se passe comme ça, de telle façon et elles doivent me dire oui maintenant. Non.’

Je me souviens de cette cliente qui m’appelle en panique, une heure après la fin de sa masterclass : ‘Écoute, je ne comprends pas, il n’y a pas de ventes, ça ne marche pas ! Vite, qu’est-ce qu’il faut que je fasse ?’. Son mental était en ébullition. Elle était prête à tout changer, à tout remettre en question, à prendre des décisions hâtives dictées par la peur. Ma première intervention a été de l’inviter au calme. De lui faire prendre de la hauteur. Ses clientes cibles n’étaient pas des entrepreneures vissées à leur boîte mail. Elles avaient une vie, des enfants, un travail. Elles n’avaient même pas encore eu le temps d’ouvrir le replay ! En voulant une réponse immédiate, elle ne leur laissait pas l’espace de prendre leur place, leur pouvoir de décision. Elle oubliait le rythme du vivant.

Ta posture de leader, c’est de proposer de la meilleure façon possible, puis de laisser agir. C’est avoir confiance dans les graines que tu as plantées. Une plante ne pousse pas en 30 secondes, et une vente ne se fait pas toujours dans l’instant. Quand tu es dans l’agitation mentale, tu prends les mauvaises décisions. Quand tu agis à partir d’un espace calme et centré, tes actions sont justes et puissantes. Vois tes lancements non pas comme une transaction mécanique, mais comme un contenant vivant, un rituel de passage. Tu invites les gens dans ton univers, tu leur offres une expérience, et tu as confiance que ceux qui sont prêts à franchir la porte le feront, au bon moment pour eux. Tu n’attires plus par la force, tu attires ce qui t’est destiné.

Le challenge : Votre meilleur allié pour vendre sans forcer (quand il est bien construit)

Nous avons vu que pour vendre sans pression, il est essentiel de créer des espaces de transformation qui attirent naturellement vos clients. Parmi ces outils, le challenge en ligne est, selon mon expérience, l’un des plus puissants et des plus humains. Cependant, vous avez peut-être déjà participé ou même organisé des challenges qui vous ont semblé lourds, forcés ou peu efficaces. La vérité, c’est que le challenge n’est qu’un format ; c’est l’intention, l’énergie et la structure que vous y mettez qui font toute la différence. Un challenge réussi n’est pas un marathon de contenu, c’est une expérience humaine conçue pour créer de la clarté, de la connexion et une envie d’achat irrésistible. Analysons ce qui distingue un challenge magnétique d’un challenge qui tombe à plat.

Qu’est-ce qui rend un challenge magnétique et efficace ?

Un challenge qui vend sans forcer place l’expérience client au-dessus de tout. L’objectif n’est pas de marteler un pitch de vente, mais de faire vivre une véritable transformation. Voici les piliers d’un challenge réussi :

• L’accent sur l’expérience : Les participants ne viennent pas pour un cours magistral, ils viennent pour vivre quelque chose. Il s’agit de créer un espace où ils se sentent vus, entendus et où ils peuvent interagir avec vous et les autres. C’est un rituel de passage, pas une simple conférence.
• Montrer sans prouver : C’est le lieu idéal pour incarner votre expertise. Au lieu de lister vos diplômes, vous coachez en direct. Les gens vous voient à l’œuvre.
  

  ‘Moi personnellement, je n’achète pas de formation, de coaching à une personne que je n’ai jamais vu coacher. […] Quand vous me voyez coacher, vous savez exactement que ça ne triche pas. Que ça vous parle ou que ça ne vous parle pas.’

• La vulnérabilité qui connecte : Osez partager vos propres doutes, vos propres difficultés passées. Quand je partage mes challenges à chaque palier de mon entreprise – du manque de confiance à zéro, à la difficulté de déléguer à 300k, jusqu’à la quête de ma juste place de leader à 1 million – je ne m’affaiblis pas. Au contraire, je crée un pont humain. Je montre que je connais leur chemin, car je l’ai moi-même parcouru.
• La connaissance intime du client idéal : Un challenge magnétique parle directement au cœur de votre cliente. Vous décrivez ses pensées, ses désirs (la liberté, l’impact, l’équilibre de vie), ses traits de caractère (rebelle, généreuse, épicurienne). En entendant cela, la bonne personne se dit : ‘Elle me comprend. Elle parle de moi’. C’est un appel du cœur qui transcende les techniques de marketing.

Quand ces éléments sont réunis, le challenge devient un accélérateur de confiance. Les participants passent en quelques jours d’une curiosité polie à une certitude profonde : ‘C’est avec elle que je veux travailler’.

Les erreurs courantes qui rendent votre challenge lourd et inefficace

À l’inverse, de nombreux challenges échouent parce qu’ils commettent des erreurs fondamentales qui tuent l’énergie et la connexion. Si vos lancements vous épuisent et convertissent peu, vérifiez si vous ne tombez pas dans l’un de ces pièges :

• Trop de contenu, pas assez d’énergie : L’erreur la plus commune est de vouloir trop en donner. Vous transformez le challenge en un cours universitaire dense et théorique. Vous suivez une structure rigide, vous oubliez de la vivre, de l’incarner. Résultat : vous submergez votre audience au lieu de l’inspirer. L’objectif n’est pas de tout leur apprendre, mais de leur donner les prises de conscience clés qui leur feront désirer la suite.
• La focalisation sur le pitch final : Si vous passez tout le challenge à penser à votre pitch de vente, votre énergie sera crispée. Vous ferez de la rétention d’information, de peur que ‘si je donne tout, elles n’achèteront pas’. C’est le contraire qu’il faut faire. Donnez avec générosité, coachez avec votre cœur, en ayant confiance que cette énergie créera naturellement le désir pour votre offre.
• Porter l’énergie seule : Un challenge n’est pas un monologue. C’est une cocréation avec votre audience. Si vous sentez que vous forcez, que vous ramez pour obtenir de l’engagement, c’est que vous n’avez pas réussi à créer une dynamique de groupe. Posez des questions, interagissez, rendez les gens acteurs de leur propre transformation.
• Un modèle qui ne vous correspond plus : Peut-être que le modèle de challenge que vous utilisez correspondait à la femme que vous étiez il y a deux ans, mais plus à la leader que vous êtes aujourd’hui.
  

  ‘Si par exemple avant tu faisais 20 lives dans ton challenge, peut-être qu’aujourd’hui, il n’y aura plus 20 lives mais deux. […] Est-ce que ton modèle correspond à celle que tu étais avant et que tu as du mal à lâcher parce qu’il te rapportait des revenus ?’

  Il est crucial de faire évoluer vos stratégies avec vous, pour qu’elles restent une source de joie et non une contrainte. N’ayez pas peur de simplifier, d’alléger, de créer un modèle qui respecte votre énergie actuelle.

Conclusion : Incarnez la leader qui vend avec aisance et intégrité

Nous arrivons au terme de cette réflexion profonde sur l’art de vendre sans pression. Le message que je veux que tu emportes avec toi est simple mais révolutionnaire : ton succès futur ne dépend pas de ta capacité à travailler plus dur, mais de ta capacité à t’aligner plus profondément. Vendre n’a pas à être une lutte, une performance constante ou une source d’anxiété. Cela peut et doit être une expression naturelle de ton impact, une conversation authentique avec ceux que tu es née pour servir.

Nous avons vu que les signes de l’effort invisible – la pression constante, la peur de lâcher la visibilité, l’incapacité à déléguer – sont des appels à la transformation. La réponse se trouve dans un réalignement sur trois plans : un plan concret, avec une stratégie qui magnétise plutôt qu’elle ne pousse ; un plan émotionnel, en abandonnant le besoin de prouver pour incarner une confiance tranquille ; et un plan spirituel, en apprenant à lâcher le contrôle pour faire confiance au rythme du vivant. Le challenge, lorsqu’il est conçu comme une expérience humaine et non comme un tunnel de vente mécanique, est un outil extraordinaire pour mettre en pratique ces trois plans.

Le plus grand changement ne viendra pas d’une nouvelle technique, mais d’une nouvelle décision : celle d’honorer la leader que tu es devenue. Celle qui n’a plus besoin de forcer, mais qui attire par sa seule présence. Celle qui sait que son plus grand atout marketing est son authenticité. Si tu sens cet appel à créer un modèle de vente qui te rend libre, saine et en pleine expansion financière, sache que c’est possible. Il est temps d’arrêter de suivre des recettes qui ne te ressemblent pas et de construire ton modèle unique, celui où vendre devient aussi simple et naturel que de respirer.

FAQ : Vos questions sur la vente sans pression

1. Comment savoir si ma stratégie de vente actuelle repose trop sur l’effort ?

Les signes sont souvent plus émotionnels que financiers. Vous le savez si vous ressentez une pression constante, même quand les ventes sont là. Si l’idée de prendre quelques jours de congé vous angoisse par peur que tout s’arrête, c’est un signe. Un autre indicateur est le sentiment de devoir constamment ‘pousser’ : relancer, convaincre, être hyper-présente. Si votre business dépend entièrement de votre énergie active du jour et que vous avez du mal à imaginer quelqu’un d’autre vendre à votre place, votre modèle repose probablement trop sur l’effort personnel et pas assez sur un système qui attire naturellement.

‘Tu as du mal à déléguer parce que personne ne sait vendre comme toi. Ça, c’est que ton système de vente repose encore trop sur ta présence active donc sur ta tension, ta pression, ton stress, ton hyper vigilance.’

2. Quelle est la différence concrète entre une stratégie qui ‘pousse’ et une qui ‘attire’ ?

Une stratégie qui ‘pousse’ se concentre sur l’action de convaincre le client. Elle utilise des tactiques de relance intensive, des argumentaires centrés sur les caractéristiques de l’offre et demande un effort constant de votre part. À l’inverse, une stratégie qui ‘attire’ ou ‘magnétise’ se concentre sur la transformation du client avant la vente. Elle crée des expériences (comme des challenges, des masterclasses, du contenu de valeur) où le client prend conscience par lui-même de son besoin et de la pertinence de votre solution. La vente devient alors une suite logique et naturelle, demandée par le client, plutôt qu’une proposition que vous devez imposer.

‘Ma question pour toi, c’est est ce que ta stratégie aujourd’hui pousse ? Tu pousses ? Tu fais des efforts ? Tu dois donner ? Ou est ce qu’elle attire ? Elle magnétise ? Est ce que ton audience a des espaces de transformation, de prise de conscience évidente avant d’acheter ?’

3. J’ai peur de donner trop de contenu gratuit dans un challenge, comment trouver le bon équilibre ?

Cette peur vient souvent d’une mentalité de rétention, liée au besoin de ‘prouver’. Le secret n’est pas de retenir l’information, mais de changer l’objectif. Le but d’un challenge n’est pas de donner tout votre programme payant, mais de provoquer des prises de conscience majeures et de faire vivre une expérience. Donnez généreusement sur le ‘quoi’ et le ‘pourquoi’, et montrez votre expertise en action par du coaching en direct. Votre offre payante sera alors le ‘comment’ structuré et approfondi. Quand les gens vivent une transformation, même petite, grâce à votre contenu gratuit, cela ne les empêche pas d’acheter ; au contraire, cela leur donne un avant-goût puissant et leur donne envie d’aller plus loin avec vous.

‘À l’inverse, tu es dans je fais de la rétention d’information parce que si je donne tout, elles n’achèteront pas. De ne pas montrer comment tu coaches, comment tu accompagnes, comment tu transmets. On veut te voir œuvrer.’

4. Comment sortir de l’énergie de ‘devoir prouver’ quand on manque de confiance en soi ?

C’est un travail intérieur profond. Commencez par vous reconnecter à votre ‘pourquoi’ et à l’impact que vous voulez avoir, plutôt qu’à votre performance. Ensuite, concentrez-vous sur votre client idéal : parlez son langage, adressez ses vraies douleurs avec des mots simples, plutôt que d’utiliser un jargon d’expert pour vous donner une contenance. L’authenticité est votre meilleur atout. Osez partager vos propres vulnérabilités et votre parcours. Voir que vous aussi, vous avez connu des difficultés, crée une connexion humaine bien plus forte que n’importe quelle démonstration d’expertise. La confiance ne vient pas de la perfection, mais de l’alignement et de la sécurité intérieure d’être à sa juste place.

‘L’émotion dominante dans une vente fluide, c’est la sécurité intérieure et la confiance tranquille.’

5. Mon modèle de vente m’épuise aujourd’hui. Comment le faire évoluer sans tout perdre ?

Il ne s’agit pas de tout jeter, mais d’adapter. Identifiez les éléments de votre modèle actuel qui drainent le plus votre énergie. Est-ce le nombre de lives ? La durée de vos lancements ? Le type d’interactions ? Commencez par simplifier. Peut-être que le challenge qui durait 5 jours avec 10 lives peut devenir une expérience immersive de 3 jours avec 2 lives et plus d’interactions ciblées. Testez de nouvelles approches en douceur, sans trahir ce qui fonctionne. Vous pouvez, par exemple, conserver votre modèle principal tout en expérimentant un format plus léger à côté. L’objectif est de créer un modèle qui correspond à la leader que vous êtes devenue, et non de rester prisonnière de la version de vous qui a créé le premier modèle.

‘Qu’est ce qui fait aussi qu’ils deviennent lourd ? C’est que tu as construit un modèle de challenge ou de vente qui correspondait à l’entrepreneur, à la femme que tu étais avant, mais qui ne correspond plus à ta nouvelle vie, ta nouvelle version, à ton leadership d’aujourd’hui.’

6. Qu’est-ce que ça signifie concrètement de ‘ne pas micromanager l’univers’ dans un lancement ?

Cela signifie faire confiance au processus une fois que vous avez posé les bonnes actions. Concrètement, c’est arrêter de rafraîchir sa page de ventes toutes les cinq minutes. C’est ne pas paniquer et tout changer si les ventes n’arrivent pas dans la première heure. C’est laisser à vos prospects l’espace et le temps de prendre leur décision, sans les harceler ou prendre des décisions hâtives basées sur la peur. Cela implique de poser des actions à partir d’un espace calme et confiant (envoyer un rappel, partager un témoignage) plutôt que d’agir dans l’agitation (changer son offre, baisser son prix en panique). C’est la différence entre tenir l’espace en leader et réagir en victime.

‘Une plante ne pousse pas en 30 secondes. Les ventes ne viennent pas en 30 secondes. […] Quand tu es dans l’excitation mentale, tu prends les mauvaises décisions.’