Investir dans son business : le guide ultime pour choisir le coach ou la formation qui va vraiment vous transformer
Hello à toi, leader d’impact ! Tu le sais, pour créer une entreprise qui te ressemble, une entreprise sans limites au service de ta liberté, il y a un levier plus puissant que tous les autres : l’investissement. Un investissement bien choisi est un accélérateur fulgurant. Il peut te faire gagner des mois, voire des années de tâtonnements. Il peut débloquer des paliers de croissance que tu pensais inatteignables et forger en toi ce mental de gagnante indispensable pour naviguer dans les eaux parfois tumultueuses de l’entrepreneuriat. Mais voilà le piège : comment être sûre de faire le bon choix ? Le marché est saturé. Entre les promesses alléchantes sur Instagram, les coachs aux discours parfaitement rodés et les formations qui semblent toutes être la solution miracle, le doute s’installe. On hésite entre deux programmes, on se demande si c’est vraiment le bon moment, si cette personne est vraiment celle qui peut nous aider. On a peur de se tromper, de jeter de l’argent par les fenêtres, et pire encore, de perdre un temps précieux.
Je comprends cette peur, car je l’ai vécue. J’ai moi-même été échaudée par des investissements qui n’étaient pas les bons pour moi. Des expériences qui m’ont coûté cher, pas seulement financièrement, mais aussi en énergie et en confiance. C’est précisément parce que j’aurais rêvé d’avoir une feuille de route claire à mes débuts que j’ai décidé de te partager la mienne. Dans cet article, je vais te livrer, sans filtre, les critères que j’utilise aujourd’hui pour chaque décision d’investissement. Ce sont mes non-négociables, ma checklist personnelle pour m’assurer que chaque euro dépensé est un pas de plus vers mes objectifs. Bien sûr, comme je le dis souvent,
‘ce n’est que mon avis, il faut que tu regardes toi avec ton cœur, tes trips, tes valeurs, ce qui est essentiel pour toi.’
Mais considère ce guide comme une base solide, un phare dans le brouillard pour t’aider à naviguer avec plus de sérénité et de certitude. Prépare-toi à prendre des notes, car nous allons décortiquer ensemble comment faire des choix d’investissement qui propulseront ton entreprise dix fois plus vite.
Le premier filtre non négociable : l’expertise ciblée sur votre besoin immédiat
Le point de départ de toute réflexion d’investissement, le critère numéro un qui doit éliminer 90% des options, est d’une simplicité désarmante et pourtant si souvent ignoré : est-ce que cet expert, ce coach, cette formation, répond à ma problématique la plus urgente, ici et maintenant ? Pas celle de demain, pas celle que j’aimerais avoir un jour, mais celle qui m’empêche de dormir la nuit, celle qui bloque ma croissance *aujourd’hui*. C’est une question de logique pure, mais dans le feu de l’action, séduites par un marketing brillant, nous pouvons facilement nous laisser distraire. Le marketing moderne est expert pour créer des besoins que nous n’avions pas cinq minutes plus tôt. On voit une publicité pour une formation sur comment créer des réels incroyables, et soudain, on est persuadée que c’est la clé de notre succès.
Mais arrêtons-nous un instant. Comme je l’explique dans le podcast :
‘Tu peux rencontrer une excellente coach que tu aimes suivre parce qu’elle fait des réels incroyables sur Instagram et qu’elle vend en plus de ça, quelle chance, une formation pour créer de beaux réels. Sauf que toi ta problématique actuelle, la véritable problématique, c’est que tu ne vends pas ton offre car tu n’as pas de système de vente prédictible, authentique, humain qui te ressemble.’
Dans ce cas précis, acheter une formation sur les réels, c’est comme repeindre la façade d’une maison dont les fondations sont en train de s’effondrer. C’est joli, ça donne l’impression d’avancer, mais ça ne résout absolument pas le problème de fond. L’urgence n’est pas d’avoir de jolis contenus, mais de bâtir un système qui transforme les prospects en clients. L’investissement pertinent serait donc de trouver un expert en systèmes de vente, même si ses propres réels sont moins spectaculaires.
Diagnostiquer votre besoin réel, pas celui qu’on vous vend
Le plus grand défi est de résister à la ‘solution du moment’ et de faire un diagnostic honnête de votre entreprise. Avant même de regarder les offres disponibles, posez-vous et analysez : quel est le plus gros goulot d’étranglement dans mon business actuellement ? Est-ce que je manque de prospects ? Est-ce que j’ai des prospects mais je n’arrive pas à les convertir ? Est-ce que je vends mais je suis au bord du burn-out ? Est-ce que je n’ai pas d’offre claire ? La réponse à cette question doit devenir votre unique boussole. Par exemple, si vous n’avez aucune idée de qui est votre client idéal, il est totalement contre-productif d’investir dans une formation sur la publicité Facebook. Vous allez dépenser de l’argent pour envoyer un message flou aux mauvaises personnes. La priorité est de travailler sur votre positionnement et votre client de cœur. De même,
‘si déjà le premier [réseau social] tu le connais pas assez, tu es pas assez constante et tu sais pas quoi poster, c’est juste rajouter du poids et de la charge’
que d’investir dans le développement d’une nouvelle plateforme comme YouTube. Soyez brutalement honnête avec vous-même. Le bon investissement est celui qui résout le problème qui, une fois réglé, débloquera tous les autres.
Se méfier des diagnostics intéressés
Faites également attention aux conseils que vous recevez, même de la part de professionnels. Quand vous exposez votre situation à un coach, il est naturel qu’il analyse votre problème à travers le prisme des solutions qu’il propose. Un spécialiste des réseaux sociaux verra une solution sur les réseaux sociaux. Un expert en publicité verra une solution publicitaire. C’est humain. Comme je le mentionne,
‘chacun va tenter de te vendre sa mayonnaise’
. Votre rôle, en tant que cheffe d’entreprise, est de garder une vision d’ensemble et de faire preuve de discernement. N’hésitez pas à demander plusieurs avis, à confronter les points de vue, mais surtout, à vous fier à votre propre analyse logique de la situation. Si vous ne vendez rien parce que votre offre n’est pas claire, la priorité est de clarifier l’offre, point final. Ne vous laissez pas convaincre que le problème vient de votre logo ou de votre bio Instagram. Le bon coach vous aidera à identifier la véritable source du blocage, même si la solution ne se trouve pas dans son programme phare. Cherchez un partenaire stratégique, pas seulement un vendeur de formation.
Avant de passer à la suite, prenons un instant pour intégrer cette première règle. Elle seule peut vous faire économiser des milliers d’euros et des mois de frustration. L’investissement le plus rentable est toujours celui qui s’attaque à la racine du problème le plus urgent. Une fois que vous avez identifié ce besoin et trouvé des experts potentiels dans ce domaine précis, un deuxième filtre, tout aussi crucial, entre en jeu. Il ne s’agit plus seulement de *quoi*, mais de *qui*. Et pour cela, il faut aller au-delà des belles paroles.
Voir pour croire : exigez d’observer votre futur coach en action
Une fois l’expertise validée, nous entrons dans une phase plus subtile mais absolument fondamentale : l’évaluation de la personne et de sa méthode en situation réelle. C’est pour moi un non-négociable absolu. Je ne pourrais jamais, au grand jamais, investir des milliers d’euros avec quelqu’un que je n’ai pas vu travailler. C’est une idée qui me semble folle, et pourtant, c’est ce que font des milliers d’entrepreneurs chaque jour. Ils font confiance à une belle page de vente, à des témoignages soigneusement sélectionnés et à des publications inspirantes sur les réseaux sociaux. Mais cela ne nous dit rien sur la compétence principale pour laquelle on paie : sa capacité à coacher, à transformer, à guider.
‘C’est quand même incroyable et ça me semble toujours aussi fou de se dire que je vais payer une coach pour qu’elle me coach mais je ne l’ai jamais vu coacher.’
Une promesse est facile à écrire. Un PDF est facile à designer. Mais la véritable valeur d’un accompagnant se révèle dans le direct, dans l’interaction spontanée, dans sa capacité à répondre à une question imprévue avec pertinence et profondeur. C’est dans ces moments que l’on peut véritablement sentir si sa ‘zone de génie’ résonne avec nos besoins. Je veux voir comment cette personne réagit sous pression, comment elle articule sa pensée, comment elle amène son interlocuteur à des prises de conscience. C’est la seule façon de savoir si son approche va réellement nous convenir et nous faire avancer.
Au-delà des posts : que chercher dans une séance de coaching en direct ?
Lorsque vous assistez à un live, un webinaire ou un coaching de groupe offert par un coach potentiel, ne soyez pas un spectateur passif. Devenez un analyste. Observez attentivement ce qui se passe. Premièrement, est-ce que les réponses qu’il ou elle donne aux questions des autres participants vous parlent ? Est-ce que vous vous dites : ‘Wow, c’est exactement le conseil dont j’avais besoin !’ ou ‘Je n’avais jamais vu les choses sous cet angle’ ? C’est un excellent indicateur.
‘Est-ce que ses réponses instantanées à une question me correspondent ? (…) Est-ce que je sens que c’est un match, que ça vient me bousculer, qu’elle me donne véritablement des prises de conscience ?’
Si les conseils donnés à d’autres vous laissent de marbre ou vous semblent superficiels, il y a peu de chances que cela change lorsque ce sera votre tour. Deuxièmement, évaluez l’énergie. Est-ce que vous sortez de cette session plus motivée, plus claire, avec l’envie de passer à l’action ? Ou est-ce que vous vous sentez confuse, voire démotivée ? Un bon coach, même en gratuit, doit être capable de générer une énergie positive et constructive. Si, après une heure passée en sa compagnie, vous avez déjà mis en place une ou deux actions concrètes dans votre business, c’est ‘Bingo !’. Vous avez la preuve tangible de son impact.
Pourquoi un coach qui se cache devrait vous alerter
Je suis souvent interpellée par des entrepreneurs qui trouvent que je donne ‘trop’ en gratuit, que je me montre trop, que je coache trop en direct. Ma réponse est simple : c’est la base de mon éthique.
‘Moi ce qui me donne envie d’acheter chez quelqu’un, c’est qu’il y a un match et je veux donner l’opportunité à ma communauté de se dire soit ‘Oh mon Dieu, elle, je la veux absolument pas comme coach’, soit à l’inverse qu’elle se dise ‘waouh, je veux absolument travailler avec Aurélie’.’
Un coach qui a confiance en sa valeur n’a pas peur de la montrer. Au contraire, c’est sa meilleure carte de visite. S’il ne propose jamais d’interactions en direct, s’il se cache derrière des contenus pré-enregistrés et des tunnels de vente automatisés, posez-vous des questions. Pourquoi ? Est-ce un manque de confiance ? Une peur de ne pas savoir répondre ? Ou simplement une stratégie qui privilégie le volume à la qualité de la relation ? Pour moi, un accompagnant qui n’aime pas accompagner en direct, c’est un peu comme un chef qui n’aime pas cuisiner. Il y a un paradoxe. Cherchez ceux qui sont passionnés par leur art et qui sont fiers de le montrer. C’est le meilleur gage de qualité que vous puissiez trouver.
Vous avez maintenant validé l’expertise sur votre besoin et observé le coach en action. Vous sentez que le courant passe. Mais avant de signer, il reste une distinction essentielle à faire, une clarification qui peut radicalement changer la nature de l’accompagnement que vous recevrez et son adéquation avec vos attentes. Il est temps de comprendre si vous avez besoin d’un coach, d’un consultant ou d’un mentor.
Coach, consultant, mentor : décrypter qui vous faut-il vraiment à vos côtés
Cette distinction est absolument capitale et sa méconnaissance est la source de nombreuses frustrations et d’investissements décevants. J’en ai moi-même fait les frais à mes débuts. On a tendance à mettre tout le monde dans le même panier ‘coach business’, mais ces trois postures sont radicalement différentes et répondent à des besoins distincts. Choisir la mauvaise posture pour votre besoin du moment, c’est comme essayer de visser une vis avec un marteau : vous risquez de faire plus de dégâts qu’autre chose. Alors, clarifions une bonne fois pour toutes ces rôles pour que vous puissiez choisir en toute conscience.
Pour faire simple, voici les grandes lignes :
‘La coach, c’est celle qui te laisse chercher intérieurement des solutions et qui t’amène toi-même à apporter tes propres solutions. Une consultante, c’est quelqu’un qui va analyser ton fonctionnement (…) et t’apporter des solutions concrètes. Une mentor, c’est quelqu’un qui va t’inspirer de par ses résultats, son parcours, son expérience, ses échecs.’
Chacune de ces approches a sa valeur, mais elle doit être utilisée au bon moment et dans le bon contexte. Le coaching pur est extrêmement puissant pour travailler sur le mindset, la confiance en soi, la levée des blocages internes. Mais en business, surtout au début, on a aussi un besoin criant de compétences, de stratégies et de méthodes concrètes. On ne peut pas ‘deviner’ comment créer une offre ou un système de vente.
L’erreur que j’ai commise et que vous ne ferez pas
Laissez-moi vous raconter une anecdote personnelle qui illustre parfaitement ce point. Lors de mon tout premier investissement, il y a six ans, je ne connaissais rien à ces nuances. J’ai choisi une ‘coach’ parce qu’elle avait de bons témoignages. Naïvement, je pensais qu’elle allait me donner des clés pour construire mon business. J’arrive en séance, fière de lui présenter ma page de vente, et je lui demande son avis. Sa réponse m’a fait tomber de dix étages. Elle m’a dit :
‘Écoute Aurélie, je pense que tu es capable de beaucoup plus. Moi ce que je te propose, c’est d’aller chercher véritablement à l’intérieur de toi comment tu pourrais rendre cette page encore plus irrésistible.’
Sur le moment, j’étais sidérée. Chercher à l’intérieur de moi ? Mais je n’avais aucune référence, aucune connaissance en copywriting, aucune stratégie ! J’avais besoin d’un avis d’experte, de pistes concrètes, de méthodes éprouvées. J’avais besoin d’une consultante, et je me retrouvais face à une coach puriste. Cette expérience m’a appris une leçon fondamentale : dans le domaine du business, une approche purement coaching est souvent insuffisante. On a besoin qu’on nous ouvre le champ des possibles, qu’on nous présente des options que nous ne connaissions même pas.
La puissance de l’approche hybride : le meilleur des trois mondes
C’est pour cette raison que je suis une fervente défenseure d’une approche hybride, qui mêle les trois casquettes. C’est ce que j’applique dans mes propres accompagnements et ce que je recherche chez les personnes avec qui je travaille. Imaginez : vous avez un mentor qui vous inspire par son parcours et vous montre que c’est possible (le ‘Pourquoi’). Vous avez un consultant qui vous donne des stratégies claires, des méthodes étape par étape, des options concrètes (le ‘Comment’). Et vous avez un coach qui vous aide à choisir la meilleure option pour vous, en fonction de vos valeurs et de votre personnalité, et qui vous aide à surmonter les peurs et les doutes qui apparaissent en chemin (le ‘Pour Qui’). C’est la combinaison gagnante.
‘On a vraiment besoin de qu’on nous dise bah tu veux vendre tes offres. Voici les cinq méthodes qu’il existent. Voici les avantages et les inconvénients de chacune, laquelle te correspond le plus (…) Là oui, c’est du coaching.’
Le consultant ouvre les portes, le coach vous aide à choisir la bonne et à la franchir. Assurez-vous donc que la personne que vous choisissez est capable de jongler avec ces différentes postures et qu’elle ne reste pas dogmatiquement enfermée dans un seul rôle.
À ce stade, le portrait-robot de votre accompagnant idéal se précise. Vous savez quel problème il doit résoudre, vous l’avez vu en action et vous avez validé que son approche (coach, consultant, mentor) correspond à vos attentes. Il est temps d’aborder la dimension la plus personnelle, la plus intuitive, mais aussi la plus décisive : l’alignement profond. Car au-delà de la technique et de la stratégie, un accompagnement réussi est avant tout une histoire de connexion humaine.
L’alignement profond : quand les valeurs et la personnalité deviennent les vrais critères
Si la technique et l’expertise sont les fondations, l’alignement personnel est le ciment qui va faire tenir l’édifice. Vous pouvez trouver le plus grand expert du monde dans son domaine, si sa personnalité vous irrite, si ses valeurs sont à l’opposé des vôtres ou si sa façon d’enseigner vous ennuie, la collaboration sera au mieux pénible, au pire totalement inefficace. On oublie trop souvent qu’un accompagnement business est une relation humaine intense. Vous allez confier vos doutes, vos peurs, vos ambitions les plus folles à cette personne. Il est donc primordial de sentir une connexion profonde, un véritable ‘match’ qui va bien au-delà des compétences. C’est ce que j’appelle acheter un discours, une façon de penser, une énergie.
Quand vous écoutez ses podcasts, lisez ses publications ou le regardez en vidéo, demandez-vous :
‘Est-ce que tu adhères à sa façon de penser ?’
Vous n’avez pas besoin d’être d’accord sur tout, ce serait d’ailleurs inquiétant, mais les grandes lignes, la vision du monde, la philosophie de vie et d’entreprise doivent résonner en vous. C’est cet alignement qui fera que vous intégrerez ses conseils de manière naturelle et non comme des injonctions extérieures. C’est une connexion qui se passe au niveau des tripes, une sorte de reconnaissance intuitive qui vous fait dire : ‘Cette personne me comprend’.
De la pédagogie aux valeurs : les piliers de l’alignement
L’alignement se décline sur plusieurs niveaux. D’abord, la pédagogie. Comment cette personne transmet-elle son savoir ? Est-elle directe et structurée, ou préfère-t-elle les longues explications contextuelles ? Moi, par exemple, je suis très visuelle et concrète.
‘J’aime le droit au but, le 1 2 3 4 pas à pas. À l’inverse, j’ai déjà investi dans des programmes où la personne (…) va plutôt t’expliquer l’historique (…). Moi personnellement, ça me gonfle.’
Il n’y a pas de bonne ou de mauvaise méthode, seulement celle qui correspond à votre mode d’apprentissage. Ensuite, et c’est crucial, il y a les valeurs. Quelles sont les valeurs fondamentales qu’elle prône ? Pour moi, la liberté, l’authenticité, le plaisir et le dépassement de soi sont centraux. Je construis une entreprise au service de ma vie, pas l’inverse. Je ne pourrais donc jamais travailler avec quelqu’un dont le seul mantra est de ‘faire des millions, quitte à finir cramé’. Assurez-vous que la vision de la réussite de votre futur coach correspond à la vôtre. S’il parle constamment de racheter des entreprises alors que vous rêvez d’un business simple et humain, il y a un décalage fondamental.
Le ‘test de la meilleure pote’ et le match énergétique
Un de mes critères les plus personnels, mais aussi l’un des plus révélateurs, est ce que j’appelle le ‘test de la meilleure pote’. Quand j’écoute certaines entrepreneures, je me dis :
‘Dans la vie, ça pourrait être ma meilleure pote. J’aurais pu sortir les mêmes phrases, on a les mêmes passions, on kiffe les mêmes choses.’
Quand vous ressentez cela, la relation de coaching devient fluide, agréable, presque évidente. La personnalité est un facteur clé. J’ai besoin de quelqu’un de dynamique, de concret, mais aussi de quelqu’un qui a de l’humour. Oui, on construit des business qui changent des vies, mais
‘on n’est pas au bloc opératoire, on n’est pas chirurgien cardiaque. On peut aussi se fendre la gueule’
. Cette légèreté est essentielle pour moi. Cet ensemble de traits forme ce que j’appelle le ‘match énergétique’. C’est une alchimie difficile à décrire mais impossible à ignorer. C’est sentir que l’énergie de cette personne vous élève, vous challenge, vous donne envie de vous dépasser. C’est cette petite étincelle qui transforme un bon accompagnement en une expérience véritablement transformatrice.
Nous arrivons au terme de notre checklist. Nous avons couvert l’expertise, la mise en pratique, la posture et l’alignement personnel. Le dernier point est une sorte de synthèse de tout cela, le test ultime qui vous confirmera que vous êtes sur la bonne voie. C’est le moment où l’on cesse d’analyser avec sa tête pour commencer à ressentir avec tout son être l’impact potentiel de cette collaboration.
L’énergie qui transforme : le baromètre final de votre décision
Voici le critère ultime, celui qui englobe tous les autres. Après avoir analysé, comparé, réfléchi, il est temps de vous connecter à votre ressenti. L’investissement dans un accompagnement n’est pas une transaction froide, c’est un transfert d’énergie. Vous allez vous imprégner de l’énergie, de la vision et de l’état d’esprit de la personne que vous choisissez. Il est donc vital que cette énergie soit celle qui vous propulse vers le haut, qui vous bouscule positivement et qui vous tire vers la meilleure version de vous-même. C’est une question de vibration. Parfois, deux coachs peuvent donner exactement les mêmes conseils, mais l’un va vous laisser indifférente tandis que l’autre va allumer un feu en vous. C’est cette différence que vous devez rechercher.
J’ai personnellement besoin de quelqu’un qui n’a pas peur de me challenger.
‘J’ai besoin d’une personne qui va m’emmener là où je ne veux pas aller voir. (…) Quelqu’un qui n’a pas peur de me dire les choses, de blesser ni mon ego ni la petite fille frustrée qui est en moi mais qui va aller me dire droit dans les yeux : là, tu fais de la merde et pourquoi tu fais de la merde.’
C’est ce que j’appelle l’amour exigeant. Ce n’est pas quelqu’un qui vous caresse dans le sens du poil, mais quelqu’un qui croit tellement en votre potentiel qu’il refuse de vous laisser jouer petit. C’est une énergie qui mêle bienveillance et confrontation. C’est une personne qui sait célébrer vos victoires mais qui sait aussi appuyer là où ça fait mal, car c’est précisément là que se cache votre plus grande zone de croissance.
Ressentir l’impact avant même d’avoir payé
Le meilleur indicateur de cette énergie transformatrice est l’effet que cette personne a sur vous *avant même* que vous ayez investi. C’est la synthèse du point sur le coaching en direct. Quand vous sortez d’un de ses lives ou après avoir écouté un de ses podcasts, comment vous sentez-vous ? Il y a deux issues possibles et révélatrices. Soit vous avez eu des prises de conscience fulgurantes, votre cerveau est en ébullition, vous voyez votre business sous un nouveau jour.
‘Soit je dois sentir que ça bouge dans ma tête et que j’ai eu des grosses prises de conscience.’
Soit, et c’est tout aussi puissant, vous ressentez une montée d’énergie pure.
‘Soit quand je sors du direct, je me sens en énergie haute, j’ai envie de mettre plein de choses en place, ça m’a reboosté, ça m’a montré que c’était possible.’
Si vous expérimentez l’un de ces deux états (ou les deux !) de manière régulière au contact de son contenu gratuit, vous tenez quelque chose de précieux. C’est le signe que son univers, sa manière de penser et son énergie sont compatibles avec les vôtres et sont susceptibles de produire des résultats exceptionnels une fois que vous serez dans ses programmes payants. À l’inverse, si son contenu vous ennuie, vous fatigue ou vous laisse perplexe, fuyez. N’espérez pas que la magie opère une fois que vous aurez payé. L’énergie ne ment jamais.
Conclusion : devenez une investisseuse d’impact
Nous avons parcouru un long chemin, de la logique implacable de l’expertise ciblée à l’alchimie subtile du match énergétique. Choisir le bon accompagnement n’est pas une science exacte, mais ce n’est pas non plus une loterie. C’est un processus conscient, une enquête stratégique où vous êtes la détective de votre propre réussite. En suivant ces étapes – valider l’expertise sur votre besoin actuel, observer le coach en action, clarifier si vous avez besoin d’un coach, d’un consultant ou d’un mentor, vérifier l’alignement profond des valeurs et de la personnalité, et enfin, ressentir l’énergie transformatrice – vous vous donnez toutes les chances de faire un investissement qui ne sera pas une simple dépense, mais un véritable tremplin.
Rappelez-vous que chaque ‘non’ que vous direz à une offre qui ne coche pas toutes les cases est un ‘oui’ que vous vous offrez à vous-même et à votre vision. N’ayez pas peur d’être exigeante. Vous êtes la leader de votre entreprise et de votre vie. Vous méritez un accompagnement à la hauteur de vos ambitions. Assumez votre pouvoir de décision. Osez dire que vous voulez des entrepreneurs responsables, prêts à passer à l’action. Comme je le dis clairement :
‘Moi je n’accompagne pas les entrepreneurs qui se positionnent en victimes, qui ne prennent pas leurs responsabilités.’
C’est en étant claire sur qui vous êtes et ce que vous attendez que vous attirerez naturellement les bonnes personnes pour vous accompagner. J’espère sincèrement que ces clés vous seront utiles. Qu’elles vous apporteront la clarté et la confiance nécessaires pour faire vos prochains choix. L’entrepreneuriat est un marathon, et bien s’entourer, c’est s’assurer d’avoir le meilleur carburant pour aller jusqu’au bout et dépasser toutes vos limites. Alors, à vos analyses, et que vos prochains investissements soient les plus beaux catalyseurs de votre impact.
Foire aux questions sur le choix d’un coach business
Comment savoir quel est mon besoin le plus urgent à un instant T ?
Pour identifier votre besoin le plus pressant, analysez vos chiffres et votre ressenti. Où est le point de friction principal dans votre entreprise ? Si vous n’avez pas assez d’appels découvertes, le problème est probablement la génération de prospects ou la clarté de votre message. Si vous avez des appels mais peu de ventes, le problème se situe dans votre processus de vente ou la pertinence de votre offre. Soyez honnête : quelle est la tâche que vous repoussez le plus ou qui vous génère le plus de frustration ? C’est souvent là que se cache le blocage prioritaire à résoudre. Il faut une analyse logique de votre parcours client.
‘En gros, il y a une espèce de logique que tu dois avoir et si tu doutes, tu viens me voir et je te dirai exactement ce sur quoi ça serait plus idéal ou intelligent que tu investisses.’
Que faire si je ne trouve personne qui coche absolument toutes les cases ?
Il est rare de trouver la perfection absolue. L’important est de hiérarchiser les critères. Les non-négociables sont l’expertise sur votre problème actuel et le fait de l’avoir vu coacher en direct. Si ces deux points sont validés, vous pouvez avoir une certaine flexibilité sur le reste. Cependant, ne faites jamais de compromis sur les valeurs fondamentales ou un ‘feeling’ vraiment négatif. Parfois, un coach qui vous bouscule un peu dans sa personnalité peut être exactement ce dont vous avez besoin pour sortir de votre zone de confort. L’essentiel est de sentir un profond respect pour la personne et sa méthode, même si vous n’êtes pas des ‘meilleures potes’ en devenir. L’alignement sur la vision de la réussite reste un point clé.
‘Être prête à tout pour réussir, c’est pas ma vision des choses parce que la vie elle passe, tu passes à côté du moment présent.’
Est-il préférable d’investir dans un programme de groupe ou un accompagnement individuel ?
Cela dépend de votre besoin et de votre personnalité. L’individuel offre un suivi sur-mesure, idéal pour des problématiques très spécifiques ou si vous avez besoin d’un cadre très contenant. Le groupe apporte l’intelligence collective, l’effet miroir des autres participants et une énergie de groupe qui peut être extrêmement stimulante. C’est souvent un excellent rapport qualité-prix pour acquérir des compétences et des stratégies communes. Un bon indicateur est de voir comment vous réagissez lors des coachings en direct gratuits : l’énergie du groupe vous porte-t-elle ou vous sentez-vous perdue dans la masse ? Il n’y a pas de meilleure option, seulement celle qui est la plus adaptée à votre phase de développement.
‘Moi ce que j’amène dans mes mentoring, dans mes accompagnements, (…) c’est mélanger les trois [coach, consultant, mentor].’
Comment faire la différence entre une intuition et une peur qui me freine ?
C’est une excellente question. Une peur se manifeste souvent par une sensation de contraction, de stress, des pensées qui tournent en boucle (‘Et si ça ne marche pas ?’, ‘Est-ce que je suis à la hauteur ?’). La peur est souvent centrée sur le ‘moi’ et le risque d’échec. Une intuition, même si elle est inconfortable, est souvent accompagnée d’une sensation de ‘justesse’, d’évidence, de calme intérieur. C’est une information qui vient ‘de vos tripes’. Le corps ne ment pas. Une intuition négative vous laissera un sentiment de malaise persistant, même si tout semble parfait sur le papier. Une peur est une invitation à être rassurée, une intuition négative est un carton rouge.
‘Il faut que tu regardes toi avec ton cœur, tes trips, tes valeurs, ce qui est essentiel pour toi.’
Un prix élevé est-il toujours un gage de qualité pour un coaching ?
Absolument pas. Un prix élevé peut refléter une grande expertise, mais il peut aussi être le résultat d’une excellente stratégie marketing sans que la qualité suive. Ne vous laissez pas impressionner uniquement par le tarif. Un coach moins cher mais parfaitement aligné et expert sur votre problème précis sera un bien meilleur investissement qu’une ‘star’ du coaching hors de prix qui ne répond pas à vos besoins. Inversement, ne laissez pas un prix bas être votre seul critère. Un investissement doit être évalué sur son retour potentiel, pas sur son coût. Un programme à 5000€ qui vous en fait gagner 50 000€ est moins ‘cher’ qu’une formation à 500€ qui ne vous apporte rien. Fiez-vous aux critères que nous avons vus, pas à l’étiquette de prix.
‘On achète pour moi son discours, sa façon de penser.’
J’ose pas me montrer en direct comme vous le conseillez, comment faire ?
Cette peur est légitime et partagée par beaucoup. La clé est de commencer petit et imparfaitement. Personne ne s’attend à ce que votre premier live soit parfait. Le but n’est pas la perfection technique, mais l’authenticité de la connexion. Vous pourriez commencer par un live avec une seule autre personne, ou sur un groupe privé. Le plus important est de se lancer. La confiance ne vient pas en attendant, elle se construit dans l’action. Chaque essai, même maladroit, est une victoire qui renforce votre aisance.
‘C’est parce que j’ai essayé 10000 fois qu’aujourd’hui je me sens à l’aise. Donc lance-toi imparfaitement un premier live, un deuxième, un troisième et tu vas te sentir beaucoup plus à l’aise.’
‘
