Vous rêvez de vivre de votre business en ligne ? Voici le plan pour passer de 0 à 3000€ par mois
Je sais exactement ce que vous ressentez. Cette impression d’être une ‘poule sans tête’, courant dans tous les sens, noyée sous un déluge d’informations contradictoires. Vous vous inscrivez à toutes les newsletters, suivez des dizaines de coachs sur Instagram, consommez des webinaires à ne plus savoir qu’en faire. Chaque expert vous livre ‘sa’ stratégie miracle, et vous, au milieu de ce chaos, vous essayez de recoller les morceaux. Un conseil par-ci, une astuce par-là… Résultat ? Vous êtes paralysée, confuse, et pire encore, vous commencez à douter. Doubter de vous, de votre projet, de votre capacité à y arriver. Vous regardez les autres et vous vous dites que ‘c’est plus simple chez les autres’. La flamme qui vous animait au début commence à vaciller, remplacée par la frustration et l’éparpillement.
Cette traversée du désert, je la connais par cœur. Avant de devenir la coach et mentor business que je suis depuis 7 ans, j’ai vécu exactement la même chose. Le problème, c’est que tous ces conseils gratuits que vous glanez ne représentent que la face émergée de l’iceberg. C’est seulement 20 % de ce qui fait réellement fonctionner un business. Les 80 % restants, la structure, les fondations, la stratégie profonde, ça, on ne vous le montre pas. On vous pousse à vous concentrer sur la visibilité, les ‘beaux réels’, la bio Instagram parfaite, alors que les fondations de votre maison ne sont même pas coulées. C’est comme vouloir poser la toiture avant d’avoir monté les murs.
Dans cet article, je vous ouvre les portes des coulisses. Je vais vous partager non pas des astuces éphémères, mais les piliers fondamentaux, les étapes séquentielles et logiques pour construire un business en ligne solide, rentable et surtout, aligné avec qui vous êtes. Nous allons mettre de l’ordre dans le chaos et vous donner une feuille de route claire pour atteindre et dépasser vos premiers 3000€ par mois. Fini l’éparpillement, bienvenue dans la clarté et l’action intentionnelle.
Les deux principes fondateurs de votre succès : le chiffre 1 et le focus absolu
Avant même de plonger dans les étapes concrètes, il est essentiel de poser deux grands principes qui vont servir de boussole tout au long de votre parcours. Si vous les intégrez profondément, vous vous éviterez des mois, voire des années, de tâtonnements et d’épuisement. Ce sont les garde-fous contre le fameux ‘syndrome de l’objet brillant’, cette tendance à sauter sur chaque nouvelle stratégie à la mode sans jamais rien construire de durable. Ces deux principes sont le chiffre magique 1 et le focus qui en découle.
Le chiffre magique 1 : votre boussole pour ne jamais vous perdre
Lorsque l’on débute, l’enthousiasme nous pousse souvent à vouloir tout faire, à être partout, à aider tout le monde. C’est une erreur qui coûte cher en énergie et en résultats. La clé du succès, surtout pour atteindre vos premiers paliers de revenus, réside dans la simplicité et la clarté. C’est pourquoi j’ai baptisé ce principe le ‘chiffre magique 1’. Retenez-le, écrivez-le sur votre bureau, faites-en votre mantra :
- 1 client idéal : une seule cible, que vous allez apprendre à connaître mieux que personne.
- 1 offre irrésistible : une seule solution, un seul parcours de transformation que vous allez maîtriser à la perfection.
- 1 réseau social : une seule plateforme sur laquelle vous allez concentrer toute votre énergie créative.
- 1 système de vente : une seule méthode pour transformer vos prospects en clients, que vous allez roder jusqu’à ce qu’elle devienne une seconde nature.
Pourquoi cette règle est-elle si puissante ? Imaginez que vous essayez d’apprendre à marcher à deux bébés en même temps, en leur tenant chacun une main. L’un part à droite, l’autre à gauche. Inévitablement, vous allez devoir en lâcher un. C’est exactement ce qui se passe dans votre business. Quand vous jonglez avec plusieurs cibles, plusieurs offres, plusieurs réseaux, vous dispersez votre énergie et votre message devient flou. Vous n’êtes expert de rien, et donc personne ne vous identifie comme LA solution à son problème. En vous concentrant sur ‘un’ de chaque, vous devenez un spécialiste. Votre message devient limpide, votre marketing ciblé, et vos résultats décollent.
Le focus et l’engagement : devenir un maître, pas un touche-à-tout
Le second principe est le corollaire direct du premier : le focus et l’engagement. Le chiffre 1 vous donne la direction, le focus vous permet de tenir le cap. Plutôt que de papillonner d’une stratégie à l’autre, vous allez choisir un modèle et vous y tenir. Au début, il est sage d’adopter un modèle qui a déjà fait ses preuves. Comme je le dis souvent, pourquoi vouloir réinventer la roue quand on n’a même pas encore appris à s’en servir ?
‘Au début, on essaie les modèles que les coachs comme moi vous enseigne en disant tiens c’est un modèle qui fonctionne, elle l’a enseigné à ses clients, ça fonctionne, j’essaie. Et tu l’essaies et tu l’essaies et ça fonctionne et ça fonctionne.’
L’engagement, c’est de donner sa chance au processus. Ne vous attendez pas à des résultats fulgurants en une semaine. Vous allez tester, ajuster, recommencer. C’est en répétant le processus que vous allez le maîtriser. Et une fois que vous serez parfaitement à l’aise, que le modèle fonctionnera pour vous, alors, et seulement alors, vous pourrez commencer à le personnaliser, à ‘mettre vos épices, votre sauce’. C’est à ce moment-là que vous créerez votre propre recette unique du succès. Le focus vous empêche de vous éparpiller et vous transforme, petit à petit, en une experte reconnue dans votre domaine. C’est ce qui fait la différence entre ceux qui réussissent et ceux qui abandonnent.
Pilier n°1 : La vision, le GPS de votre entreprise
Dans la précipitation de ‘trouver des clients’ et de ‘gagner de l’argent’, la quasi-totalité des entrepreneurs négligent la véritable première étape, la plus fondamentale de toutes : la vision. On pense que c’est un concept abstrait, une perte de temps. C’est pourtant le GPS qui guidera chacune de vos décisions. Sans vision claire, vous risquez de construire une entreprise qui ne vous ressemble pas, une cage dorée qui finira par vous épuiser. Un business doit être au service de votre vie, et non l’inverse.
Ma vision, par exemple, est très claire :
‘Moi, je veux un business au service de mon bien-être. Je veux pouvoir être libre, je veux pouvoir voyager quand je veux, je veux vivre sans compter.’
Cette vision a des implications très concrètes sur mon modèle d’affaires. Sachant que je veux voyager régulièrement, il serait totalement absurde de construire un business basé sur 80 heures de coaching en présentiel par mois. Ma vision m’a donc orientée vers des programmes en ligne, du coaching de groupe, et des systèmes qui me permettent de travailler d’où je veux. De la même manière, je ne me vois absolument pas ‘dans un bureau avec mon équipe comme si j’étais salariée avec des horaires’. Ma vision de la liberté et de la flexibilité a dicté la structure même de mon entreprise.
Votre vision, c’est le ‘pourquoi’ derrière le ‘comment’. Avant de choisir vos stratégies, demandez-vous : quelle vie est-ce que je veux créer ? À quoi ressemble ma journée idéale ? Quelles sont mes valeurs non négociables ? Est-ce que je veux travailler le week-end ou jamais ? Est-ce que je m’épanouis dans les échanges en tête-à-tête ou avec des groupes ? La réponse à ces questions va déterminer si vous devez créer une offre haut de gamme en individuel, un programme de groupe, une formation en ligne, etc. Une vision peut évoluer, ne vous mettez pas la pression de la définir pour l’éternité. Mais prenez ce temps aujourd’hui pour poser clairement ce que vous voulez. C’est cet alignement qui vous donnera la force et la motivation de surmonter les obstacles, car vous saurez pourquoi vous le faites.
Pilier n°2 : Le client idéal, la fondation de tout votre marketing
Si la vision est votre GPS, la connaissance de votre client idéal en est la fondation. C’est la dalle de béton sur laquelle toute votre maison entrepreneuriale va reposer. C’est, sans l’ombre d’un doute, l’erreur la plus commune que je vois chez les débutants : ils se ruent sur la création de contenu et la visibilité (la toiture) alors qu’ils n’ont aucune idée de qui sont les habitants de la maison. Le résultat ? Une communication qui parle à tout le monde et donc à personne, et un sentiment de crier dans le vide.
Au-delà des données démographiques : comprendre l’âme de votre client
Quand je parle de client idéal, je ne parle pas d’une fiche vague du type ‘une femme de 35 ans en manque de confiance qui veut changer de job’. C’est beaucoup trop généraliste. Vous devez devenir un véritable ‘chirurgien cardiaque’ de votre client. Vous devez connaître ses pensées les plus intimes, celles qui le réveillent la nuit.
‘Tu dois savoir ce qu’il empêche de dormir, ses rêves, ses ambitions, ses objectifs. Qu’est-ce qu’il a déjà essayé pour s’en sortir de cette souffrance, ses peurs, ses croyances qui le paralysent.’
Il ne s’agit pas de le mettre dans une case, mais de développer une empathie si profonde que vous pouvez articuler son problème mieux qu’il ne le pourrait lui-même. Quelles sont ses frustrations quotidiennes ? Quels mots exacts utilise-t-il pour décrire sa douleur ? Quel est son rêve le plus fou, celui qu’il n’ose avouer à personne ? C’est un travail continu. Même avec des années d’expérience, je continue d’affiner la connaissance de mon client, car il évolue, le marché évolue, et j’évolue aussi.
Comment mener l’enquête pour le trouver (et lui parler)
La théorie, c’est bien, mais comment fait-on concrètement pour acquérir cette connaissance intime ? Certainement pas en restant seule derrière son ordinateur à imaginer des réponses. Il faut aller sur le terrain. Voici les trois méthodes les plus efficaces :
1. Menez votre propre enquête : Souvent, votre premier client idéal est une version passée de vous-même. Replongez dans votre histoire personnelle. Quelles étaient vos peurs, vos blocages, vos désirs à l’époque ? Qu’auriez-vous aimé qu’on vous dise ? C’est un excellent point de départ.
2. Réalisez des sondages intelligents : Ne vous contentez pas de poster un sondage en story. Créez un titre percutant qui donne envie de répondre et, surtout, offrez un petit cadeau en échange. Cela peut être un PDF, une checklist, un court audio. Vous montrez que vous valorisez le temps de votre audience et vous obtiendrez des réponses bien plus qualitatives.
3. Discutez, discutez, discutez : C’est la méthode la plus puissante. Multipliez les appels découverte, même si vous n’avez rien à vendre pour l’instant. Allez dans les groupes Facebook où se trouve votre cible. Contactez les gens en message privé, envoyez des audios. Soyez curieuse. Posez des questions ouvertes.
‘Intéresse-toi à elle comme si c’était ta meilleure amie qui actuellement était en souffrance sur ton sujet.’
Chaque conversation est une mine d’or d’informations qui nourrira toute votre communication et la création de votre offre.
Pilier n°3 : L’offre irrésistible, votre promesse de transformation
Une fois que vous savez précisément à qui vous parlez, vous pouvez construire la solution parfaite pour cette personne : votre offre irrésistible. Beaucoup d’entrepreneurs, surtout dans les métiers de service, commencent par vendre des séances à l’heure. C’est une approche que je déconseille fortement, car elle vous positionne comme un simple prestataire et non comme un expert qui apporte une transformation. C’est ce que j’appelle les ‘séances pansement’ : le client vient quand il a mal, mais il n’y a pas de suivi, pas d’engagement, et les résultats sont souvent décevants pour tout le monde.
Les avantages d’une offre packagée pour vous et votre client
Passer à une offre structurée, un ‘parcours de transformation’, change radicalement la donne. Pour votre client, c’est infiniment plus sécurisant. Il sait où il va, il est accompagné dans un processus clair avec un début et une fin. Il comprend que le changement prend du temps et il s’engage dans la durée, ce qui maximise ses chances de succès. Fini le mythe de la séance unique qui va transformer sa vie. Pour vous, les avantages sont tout aussi énormes. Le plus important est la sécurité financière et la sérénité qu’elle apporte.
‘Par exemple là à l’heure où je te parle, je sais pour les 9 mois à venir par exemple qu’on a déjà un minimum de 70000 € sur le compte en banque. Tous les mois pendant 9 mois 70000.’
Imaginez l’énergie dans laquelle vous agissez quand vous savez que vos revenus sont sécurisés pour les mois à venir. Vous n’agissez plus à partir du manque ou de la peur, mais à partir de l’abondance, du cœur, de l’envie d’aider. Toutes vos actions marketing sont plus fluides, plus authentiques, car elles ne sont pas teintées par le désespoir de devoir ‘signer un client’ à tout prix.
Créer une expérience, pas seulement un service
Une offre irrésistible, ce n’est pas juste quelques lignes sur une page de vente. C’est une véritable expérience immersive que vous concevez pour votre client. La question fondamentale à vous poser n’est pas ‘Qu’est-ce que je vais vendre ?’ mais
‘Comment je vais lui faire vivre une véritable expérience ? Comment je vais lui montrer avant qu’il ait travaillé avec moi que je suis la bonne personne ?’
Vous avez conscience de votre valeur, des transformations que vous apportez, mais votre offre est souvent ‘plate’, ‘molle comme de la guimauve’. C’est normal, créer une offre est une compétence qui s’apprend. Il faut réfléchir à chaque point de contact, du premier message à l’onboarding, en passant par la manière dont vous délivrez votre contenu et votre accompagnement. C’est cette attention aux détails qui crée un effet ‘waouh’ et qui vous différencie immédiatement de la concurrence. Votre offre doit être le reflet de votre excellence et la promesse tangible du voyage que vous proposez.
Pilier n°4 : La visibilité stratégique, ou comment briller au bon endroit
Ce n’est qu’à ce stade, une fois que votre vision est claire, votre client parfaitement identifié et votre offre solidement construite, que la question de la visibilité devient pertinente. C’est l’étape où vous montez la toiture de votre maison. Le faire avant, c’est l’assurance de voir tous vos efforts s’envoler au premier coup de vent. Et ici, la règle du ‘chiffre magique 1’ est plus importante que jamais : un seul réseau social. Choisissez celui où votre client idéal passe le plus de temps et celui avec lequel vous avez le plus d’affinités, et mettez-y toute votre énergie, votre temps, et potentiellement votre argent.
La visibilité solo : créez votre camp de base
Je parle en connaissance de cause. Pendant 4 longues années, j’ai fait l’erreur de vouloir être partout.
‘J’avais un YouTube, un LinkedIn, un Facebook perso, un Facebook pro, un groupe Facebook, un Instagram… J’avais au moins six ou sept réseaux.’
J’étais épuisée. Mon énergie était tellement diluée que je n’excellais nulle part. Il m’a fallu des années pour accepter de ‘laisser mourir’ certaines plateformes, et ce fut une des meilleures décisions de ma carrière. Quand vous vous concentrez sur un seul canal, votre message est clair. Dans tous mes contenus, sur scène, dans ma newsletter, je répète la même chose : ‘rejoins mon Instagram né pour impacter’. Tout converge vers un seul lieu, ce qui crée une dynamique et une croissance exponentielle. La visibilité solo, c’est votre travail quotidien : créer des posts, des stories, des lives pour nourrir et engager votre communauté sur votre plateforme de prédilection. Mais cela a une limite : vous restez confinée à votre propre audience. C’est comme organiser une fête dans votre salon, seuls ceux qui ont déjà l’adresse peuvent venir.
La visibilité amplifiée : le pouvoir des partenariats
Pour passer à la vitesse supérieure, vous devez sortir de votre salon. La manière la plus rapide et la plus efficace de le faire est de vous appuyer sur la communauté des autres. C’est le pouvoir des partenariats. Lorsque vous êtes invitée par un partenaire, vous bénéficiez instantanément de sa crédibilité et de sa confiance.
‘Quand j’ai été invitée en tant que conférencière que ce soit femmes d’influence magazine […] automatiquement, quand on me découvre, je fais tout de suite preuve d’autorité sur le marché.’
Les personnes qui vous découvrent par ce biais sont bien plus qualifiées et prêtes à vous faire confiance. Il existe deux types de partenaires :
1. Les partenaires complémentaires : Ce sont des entrepreneurs qui servent la même clientèle que vous, mais avec une expertise différente. Par exemple, en tant que coach business, je peux m’associer à une experte en publicité Facebook. Nous organisons un live commun : ma communauté la découvre, et la sienne me découvre. C’est gagnant-gagnant.
2. Les ‘concurrents partenaires’ : Oui, vous avez bien lu. La concurrence n’existe pas, seulement la collaboration. Je n’accompagne pas tous les types d’entrepreneurs. Quand une personne ne correspond pas à mes programmes, je suis ravie de la recommander à une consœur en qui j’ai confiance. L’entraide est une valeur fondamentale qui élève tout le marché. Pensez interviews croisées, articles de blog invités, participation à des sommets en ligne… Les possibilités sont infinies pour aller plus vite, plus loin, ensemble.
Pilier n°5 : Le système de vente, le moteur de votre croissance
Avoir une belle vision, une offre incroyable et une visibilité croissante, c’est fantastique. Mais si vous n’avez pas de système pour convertir cette attention en clients, vous restez dans ce que j’appelle le ‘marketing espoir’. C’est cette attitude passive qui consiste à poster du contenu et à espérer, en priant ses guides, que quelqu’un envoie un message pour acheter.
‘Ouais bon, en gros tout ça tu l’as compris, c’est du marketing espoir où je fais quelques posts et puis j’espère que quelqu’un va m’envoyer un message.’
Je vous fais gagner 7 ans : ça ne marche pas.
Un véritable entrepreneur prend le contrôle. Vous devez avoir la main sur le ‘pommeau de vitesse’ de votre business. Vous devez savoir exactement quelle action mener pour accélérer les ventes quand vous avez de la disponibilité, et comment rétrograder quand votre agenda est plein. C’est vous qui décidez, vous ne subissez pas. Pour cela, il vous faut un système de vente. Les réseaux sociaux sont votre vitrine, ils créent le lien et l’intérêt. Votre système de vente est le processus qui amène les gens de la vitrine à la caisse.
Il existe de nombreux modèles : les challenges, les webinaires, les masterclass, les bootcamps… Lequel choisir ? Celui qui résonne le plus avec vous et votre client idéal. L’important est d’en choisir un (toujours la règle du 1 !) et de le maîtriser. Un système de vente vous permet de ne plus dépendre de la vente en ‘un à un’, qui est épuisante. Il vous offre un cadre pour :
1. Démontrer votre expertise à grande échelle.
2. Prouver que vous comprenez parfaitement la problématique de vos clients.
3. Présenter votre solution (votre offre) de manière structurée et convaincante à des dizaines ou des centaines de personnes en même temps.
C’est un événement que vous organisez, un moment fort qui crée un pic d’attention et de désir, et qui se conclut par une proposition claire. C’est ce qui transforme un business qui stagne en une entreprise qui connaît une croissance prévisible et contrôlée.
Les étapes bonus pour solidifier votre empire
Une fois ces cinq piliers en place, vous disposez d’une structure incroyablement solide. Mais pour assurer la pérennité et le développement de votre activité, il y a quelques éléments transversaux à ne jamais négliger. Ce sont les finitions qui transforment une maison solide en un véritable foyer où il fait bon vivre et grandir.
La livraison et l’expérience client : l’art de fidéliser
Avoir vendu, c’est bien. Livrer une expérience client exceptionnelle, c’est ce qui crée des ambassadeurs et assure votre réputation. Pensez à la manière dont vous allez servir votre client après l’achat. Comment allez-vous l’accueillir ? Y aura-t-il un cadeau de bienvenue ? Un canal de communication privilégié comme Telegram ? Mais attention au piège du perfectionnisme.
‘Ne pas attendre que tout soit parfait pour passer à l’action. Créer, expérimenter puis améliorer grâce au retour de vos clients.’
Ne passez pas six mois à tout préparer dans votre coin. Lancez une première version de votre offre, testez-la avec de vrais clients, demandez-leur des retours, puis améliorez-la en continu. Mes programmes existent depuis des années et je continue de les faire évoluer chaque session grâce aux feedbacks précieux de mes clientes. L’action simple et l’amélioration itérative valent mieux que l’inaction parfaite.
Le mindset, votre carburant pour les montagnes russes entrepreneuriales
L’entrepreneuriat n’est pas une ligne droite. C’est une succession de montagnes russes avec des hauts grisants et des bas vertigineux. Votre meilleur atout pour naviguer sur ce chemin n’est pas une stratégie, mais votre état d’esprit. La compétence numéro une à développer est l’adaptabilité.
‘Adapte-toi. Le marché change, tu t’adaptes. Tes concurrentes sortent un challenge à la même date que toi, tu t’adaptes.’
Vous devez devenir un ‘chewing-gum à la fraise’, flexible, résilient. L’échec n’est pas une fin en soi, c’est une information, une opportunité d’apprendre et d’ajuster. Travaillez votre résilience, entourez-vous de personnes qui vous soutiennent et n’oubliez jamais de collecter les témoignages de vos clients. Ce sont eux qui vous rappelleront votre valeur et votre impact dans les moments de doute.
Investir intelligemment : cessez de collectionner les outils, investissez dans les compétences
Enfin, parlons d’investissement. Beaucoup d’entrepreneurs me disent : ‘Mais Aurélie, j’ai déjà investi des milliers d’euros !’ Et quand on creuse, je réalise qu’ils ont investi dans leurs outils de praticien (certification en PNL, Reiki, etc.) ou dans leur développement personnel. C’est essentiel, mais ce n’est PAS investir dans son business. La vraie question est :
‘Combien as-tu réellement investi dans le marketing, développer ton business, apprendre à trouver des clients ?’
Si vous avez déjà investi dans ce domaine sans voir de résultats, il y a souvent deux raisons. Soit vous avez acheté des formations en ligne sans accompagnement, en essayant de vous débrouiller seule. Soit vous avez acheté plein de ‘petits bouts’ de formations à droite à gauche, et il vous manque la vision d’ensemble, les maillons pour que la chaîne de votre vélo fonctionne. Pour passer un cap, il faut accepter d’investir dans un accompagnement stratégique, quelqu’un qui pose un regard extérieur sur votre business et vous guide pas à pas.
Conclusion : votre business, votre impact, vos règles
Nous avons parcouru ensemble les piliers essentiels pour construire un business en ligne qui non seulement vous permet d’atteindre vos objectifs financiers comme ces fameux 3000€ par mois, mais qui est surtout une extension de qui vous êtes. Récapitulons cette feuille de route : tout part de votre Vision, qui donne le sens à votre projet. Elle éclaire la connaissance profonde de votre Client idéal, la fondation indispensable. Sur cette base, vous bâtissez une Offre irrésistible, une véritable promesse de transformation. C’est alors que vous pouvez développer une Visibilité stratégique, ciblée et efficace, pour attirer les bonnes personnes. Enfin, vous mettez en place un Système de vente qui vous donne le contrôle et la prévisibilité.
Le tout est soutenu par un mindset d’acier et des investissements judicieux. Arrêtez de courir dans tous les sens. Respirez. Revenez à ces bases. Si vous deviez faire une seule chose après avoir lu cet article, ce serait de vous poser et de clarifier votre vision. Quel business voulez-vous VRAIMENT créer ? Une fois que vous aurez cette réponse, chaque étape suivante deviendra plus simple, plus évidente. Vous êtes née pour impacter. Il est temps de construire l’entreprise qui vous permettra de le faire, à votre manière, selon vos propres règles.
Questions fréquentes pour lancer votre business en ligne (FAQ)
Par où commencer concrètement quand on est totalement perdu ?
La toute première action, avant même de penser à votre offre ou à Instagram, est de clarifier votre vision. C’est l’étape que 99% des gens sautent et c’est pourtant la plus cruciale. Prenez un carnet et répondez à cette question : ‘Quel style de vie est-ce que je veux que mon business serve ?’. Pensez à vos horaires idéaux, votre envie de voyager, vos valeurs non négociables. C’est ce qui va déterminer votre modèle d’affaires et vous donner une direction claire pour toutes les décisions futures. Sans cette vision, vous risquez de construire une entreprise qui ne vous correspond pas.
‘L’étape numéro 1 dont peu de personnes parlent mais qui pourtant est tellement essentiel c’est la vision. Construire un business qui répond à tes valeurs et à ta vision. Moi, je veux un business au service de mon bien-être.’
Est-ce vraiment possible d’atteindre 3000 € par mois en se concentrant sur un seul réseau social ?
Oui, non seulement c’est possible, mais c’est la manière la plus rapide et la plus saine de le faire. L’erreur est de croire qu’il faut être présent partout pour être vu. En réalité, cela dilue votre énergie, votre message et votre expertise. En vous concentrant sur une seule plateforme, vous la maîtrisez à fond, vous construisez une communauté engagée et vous devenez une référence sur ce canal. Tous les entrepreneurs à succès ont un réseau social principal qui est nettement plus développé que les autres. C’est le résultat d’un focus intense.
‘Il y a toujours un réseau social hyper fort par rapport aux autres parce que c’est là où ils ont mis leur énergie. […] Ça t’évite de te disperser.’
Comment définir mon client idéal si je n’ai encore jamais eu de client ?
C’est une excellente question. La meilleure méthode pour commencer est de partir de vous-même. Souvent, notre premier client idéal est une version de nous il y a quelques années. Replongez dans votre propre histoire : quels étaient les problèmes que vous rencontriez ? Vos peurs, vos frustrations, vos désirs ? Qu’est-ce qui vous aurait aidé à l’époque ? Ensuite, validez ces hypothèses en allant discuter avec des personnes qui vous semblent correspondre à ce profil. Ne cherchez pas à vendre, cherchez à comprendre. Chaque conversation affinera votre portrait-robot.
‘Tu peux mener ta propre enquête en allant rechercher dans ta propre histoire personnelle et en te posant ces questions. […] Tu peux le faire aussi toute seule.’
Une offre ‘packagée’ n’est-elle pas trop chère pour des clients qui débutent ?
C’est une croyance limitante. Une offre packagée, qui propose un véritable parcours de transformation, apporte une valeur immense, bien supérieure à des séances à l’heure. Elle résout un problème profond. Le prix n’est qu’une question de valeur perçue. Si vous démontrez clairement que votre offre va faire gagner du temps, de l’argent, ou apporter un bien-être durable à votre client, le prix devient secondaire. De plus, une offre structurée est plus sécurisante pour le client qui sait exactement dans quoi il s’engage et quel résultat il peut attendre, contrairement à l’incertitude des séances ponctuelles.
‘Ton client, il va pas prendre des séances pansement à l’heure quand il le décide et après il disparaît pendant des mois. […] Là l’avantage de l’offre c’est qu’il va sentir son évolution parce qu’il y a un rythme qui est convenu dès le départ.’
J’ai peur d’investir dans un coach business et de ne pas avoir de retour sur investissement. Que faire ?
Cette peur est légitime. Il est crucial de différencier les dépenses des investissements. Investir dans vos compétences business (marketing, vente, stratégie) est le meilleur moyen d’accélérer votre croissance. Pour vous rassurer, choisissez un coach dont les valeurs et la méthode vous parlent, et qui a des témoignages clients solides. Assurez-vous que l’accompagnement n’est pas juste une série de vidéos, mais qu’il y a un réel suivi et un regard extérieur sur votre travail. L’inaction coûte bien plus cher que l’investissement, car pendant ce temps, vous ne générez pas de chiffre d’affaires.
‘La plupart du temps vous investissez dans vos outils. […] mais par contre […] combien as-tu réellement investi dans le marketing, développer ton business, apprendre à trouver des clients ?’
Comment trouver des partenaires pour booster ma visibilité quand je débute et que je n’ai pas d’audience ?
L’audience n’est pas le seul critère. Vous pouvez proposer des partenariats basés sur la valeur que vous apportez. Identifiez des experts complémentaires (qui ciblent le même client que vous avec un service différent) et proposez-leur de créer du contenu de haute qualité pour leur communauté. Par exemple, un live commun où vous partagez votre expertise, ou un article de blog invité. Mettez en avant ce qu’ils ont à y gagner : du contenu pertinent pour leur audience sans effort de leur part. Commencez avec des partenaires de taille similaire ou légèrement supérieure à la vôtre et grandissez ensemble.
‘Ensemble, on va plus loin. Ça c’était l’aparté sur la visibilité mais qui est une étape essentielle que tu travailles tout le long de ton parcours entrepreneurial.’
Le ‘marketing espoir’, c’est quoi exactement et comment savoir si je suis dedans ?
Le marketing espoir, c’est l’absence de système de vente proactif. Vous êtes dedans si votre stratégie pour trouver des clients se résume à : poster régulièrement sur les réseaux sociaux, attendre que les gens viennent à vous, et compter sur le bouche-à-oreille. Vous n’avez aucun contrôle sur le flux de prospects et de clients ; vous subissez les hauts et les bas. En sortir, c’est mettre en place un processus intentionnel (comme un challenge, un webinaire, une masterclass) que vous pouvez activer quand vous le décidez pour générer des ventes de manière prévisible.
‘Mais non mais Aurélie, moi je compte sur le bouche à oreille. Ouais bon, en gros tout ça tu l’as compris, c’est du marketing espoir où je fais quelques posts et puis j’espère que quelqu’un va m’envoyer un message.’
Faut-il avoir un business plan parfait avant de se lancer ?
Absolument pas. C’est un piège de perfectionnisme qui mène à l’inaction. Vous devez avoir une vision claire et connaître les premières étapes (client idéal, ébauche de l’offre), mais le reste se construit en marchant. La meilleure approche est de passer à l’action rapidement, même de manière imparfaite. Testez votre offre avec un ou deux premiers clients, recueillez leurs retours, et améliorez au fur et à mesure. Votre business se co-crée avec votre marché. L’action apporte la clarté, alors que l’attente ne fait qu’alimenter le doute.
‘Ne pas attendre que tout soit parfait pour passer à l’action. Créer, expérimenter puis améliorer grâce au retour de vos clients.’
