Chère CEO : et si la clé de votre croissance n’était pas d’en faire plus, mais d’en faire moins ?
Hello à toi, ma leader née pour impacter. Je sais pourquoi tu es là. Tu as déjà accompli tellement. Tu as construit, tu as lutté, tu as mis en place des systèmes, tu as servi tes premiers clients et tu as atteint ce premier, ce fameux palier de succès qui te semblait si lointain au début. Pourtant, aujourd’hui, tu sens une forme de stagnation, un plafond de verre invisible mais bien réel. Tu as l’impression que pour passer au niveau supérieur, il va falloir redoubler d’efforts, travailler plus dur, te sacrifier encore davantage. Et si je te disais que c’était tout l’inverse ? Et si la clé pour débloquer ta prochaine phase de croissance financière et d’impact ne résidait pas dans l’addition, mais dans la soustraction ?
Dans cet échange que nous allons avoir, je veux être cash avec toi, avec toute la bienveillance et la fermeté que tu mérites. Cet article n’est pas une simple liste de conseils à consommer. C’est une invitation à une introspection profonde. D’ailleurs, si tu n’as pas fait le travail de te reconnecter à toi, à la femme que tu étais avant toutes les couches de ‘il faut que’ et de ‘je dois’, je t’invite à prendre ce temps d’abord. Car sans cette base, ce qui suit risque de n’être qu’une information de plus. Et comme je le dis souvent : ‘moi je ne veux pas juste t’inspirer, je veux pas être une de plus. Je veux être celle qui vient te piquer pour te transformer, pour t’aider à décider, à te libérer, à simplifier.’
Nous allons explorer ensemble, avec honnêteté, ce qui alourdit ton entreprise et ton énergie aujourd’hui. Nous allons identifier ce que tu dois éliminer sans pitié. Puis, dans un second temps, nous verrons ce que tu dois ajouter, non pas pour t’agiter davantage, mais pour avancer avec impact, avec ancrage, avec cette puissance légère que nous recherchons toutes. Prépare-toi à faire le tri, non pas pour faire moins pour le plaisir de faire moins, mais pour faire juste. Pour construire une croissance business qui te ressemble vraiment, à la fois ambitieuse et jouissive. Alors, installe-toi, respire. On commence.
L’art d’alléger : ce que vous devez éliminer pour briser votre plafond de verre
Avant de penser à construire plus haut, une entrepreneure visionnaire doit s’assurer que les fondations sont saines et solides. Souvent, ce qui nous empêche de grandir n’est pas un manque de stratégie ou de travail, mais un excès de poids mort que l’on traîne par habitude, par peur ou par loyauté mal placée. Cette première étape de désencombrement est la plus difficile, mais aussi la plus libératrice. C’est un acte de leadership courageux envers vous-même et votre entreprise. Il s’agit de regarder en face ce qui, aujourd’tui, vous coûte plus d’énergie que cela ne vous en rapporte, et d’oser prendre les décisions qui s’imposent. C’est un processus qui demande de l’honnêteté radicale. Chaque élément de votre business doit être passé au crible de cette question : est-ce que cela me propulse vers ma vision future ou est-ce que cela me maintient ancrée dans mon passé ? De votre équipe à vos offres, en passant par vos croyances les plus profondes, il est temps de faire le tri pour créer l’espace nécessaire à votre expansion.
1. Une équipe ou une collaboration qui n’évolue plus avec vous
C’est sans doute l’un des points les plus sensibles et douloureux. Vous avez peut-être une personne dans votre équipe, une collaboratrice, une partenaire, qui est là depuis le début. Elle est loyale, elle travaille bien, vous avez une histoire commune. Mais voilà, votre business a grandi, votre vision s’est affinée, et cette personne, elle, n’a pas suivi le même rythme. Vous sentez qu’elle vous ralentit plus qu’elle ne vous propulse. Elle était parfaite pour l’entreprise qui faisait 3 000 € par mois, mais pour celle qui vise les 15 000 € ou plus, vous sentez un décalage. Vous passez plus de temps à la manager, à lui réexpliquer la vision, qu’à la voir exécuter avec proactivité. ‘Elle était bien avant, elle est toujours bien aujourd’hui, mais pas pour ton prochain palier de croissance.’ Conserver cette personne par loyauté ou par peur de la blesser est une erreur stratégique qui peut coûter très cher. Cela crée un goulot d’étranglement, bride votre créativité et envoie un message contradictoire au reste de l’équipe. La conséquence de l’inaction est une stagnation insidieuse. Votre croissance business est freinée non pas par le marché, mais par votre propre organisation interne. La décision de se séparer est difficile, mais elle est nécessaire pour vous entourer de personnes qui sont déjà au niveau de votre future vision, voire dix pas en avance. Cela s’applique aussi aux collaborations ou aux groupes de mastermind qui ne vous nourrissent plus, ces rendez-vous où vous passez votre temps à donner sans recevoir, où vous vous sentez plus coach que participante. Votre énergie est votre ressource la plus précieuse ; cessez de la donner à des relations qui la drainent.
2. Des offres nées d’un besoin de prouver, pas de servir votre vision actuelle
Regardons maintenant votre catalogue d’offres. Il y a probablement une offre, peut-être même votre offre phare actuelle, qui vous a permis d’arriver là où vous êtes. C’est votre ‘offre sécurité’. Elle se vend, elle génère 80% de votre chiffre d’affaires, et l’idée de l’arrêter vous terrifie. Pourtant, au fond de vous, vous savez qu’elle ne vous représente plus. Elle a été créée à une époque où vous aviez besoin de prouver votre valeur, elle s’adresse à une clientèle qui ne correspond plus à celle que vous avez envie d’impacter aujourd’hui. Vous la livrez en pilote automatique, sans flamme, sans joie. ‘Elle te rassure parce que c’est celle qui t’a permis de créer ta stabilité… Mais en réalité, elle te vide ton énergie.’ Le coût caché de cette offre est immense. Parce qu’elle existe, vous continuez de créer du contenu pour cette audience, vous maintenez un écosystème qui vous tire vers le bas, vers le passé. Elle vous empêche de consacrer votre temps et votre génie à la création de l’offre qui vous fait vibrer, celle qui est vraiment alignée avec la leader que vous êtes devenue. Il ne s’agit pas forcément de la supprimer du jour au lendemain, mais il faut prendre une décision stratégique : l’automatiser, la déléguer, la transformer ou planifier sa sortie. Il faut oser choisir de passer à l’étape supérieure, même si cela implique de renoncer à une sécurité apparente pour une croissance alignée et beaucoup plus épanouissante.
3. Ce faux rythme et ces croyances qui vous maintiennent dans l’épuisement
Le troisième élément à éliminer est peut-être le plus insidieux car il est invisible : il s’agit de votre propre système de croyances. Vous continuez peut-être à opérer avec le ‘logiciel’ de vos débuts. Le logiciel qui dit qu’il faut publier six fois par semaine pour exister, qu’il faut travailler 12 heures par jour pour mériter le succès, qu’il faut en faire toujours plus pour être légitime. ‘Tu crois encore qu’il faut mériter le succès, qu’il faut travailler dur et fort pour gagner sa vie et pour être légitime.’ Cette croyance crée un cercle vicieux d’épuisement et de lourdeur. Pire encore, elle est souvent couplée à une autre croyance toxique : le besoin de paraître humble. Vous réussissez, mais vous n’osez pas le montrer. Vous cachez vos résultats, vous minimisez votre succès pour rester ‘accessible’. En faisant cela, vous rétrécissez votre propre champ d’expansion et vous privez votre audience d’un modèle inspirant. Le rythme effréné et la fausse humilité sont les deux faces d’une même pièce : la peur de votre propre puissance. Éliminer cela, c’est décider que la réussite peut être simple, fluide et joyeuse. C’est s’autoriser à déléguer, automatiser, simplifier. C’est comprendre que votre valeur ne se mesure pas à votre charge de travail, mais à l’impact que vous créez. C’est un changement de paradigme fondamental pour toute CEO qui vise une croissance business durable.
4. Un positionnement flou et un contenu que vous n’osez pas assumer
Enfin, le dernier grand nettoyage concerne votre message. Vous sentez au fond de vous que vous êtes prête à accompagner des clients d’un autre niveau, à prendre une posture plus affirmée, plus experte. Mais la peur vous paralyse. La peur d’exclure, la peur de ne pas être à la hauteur, la peur du jugement. Alors, vous restez dans un positionnement flou, généraliste, ‘le cul entre deux chaises’, comme je le dis souvent. Vous essayez de parler à la fois à vos anciens clients et à vos futurs clients de rêve. Le résultat ? Votre message manque de puissance et n’attire pleinement personne. ‘À force d’être le cul entre deux chaises, t’attires pas non plus celle-ci. Ta vraie clientèle de cœur du moment.’ Cette indécision se reflète dans votre contenu. Vous avez des idées de posts cash, de podcasts visionnaires, de vidéos vulnérables, mais tout reste dans vos brouillons. Vous repoussez la création de ce contenu qui serait pourtant si magnétique, car il vous demanderait d’assumer pleinement qui vous êtes et ce que vous pensez. Éliminer ce flou est un acte radical de leadership. C’est choisir votre camp. C’est décider d’incarner pleinement votre expertise et de parler avec audace à la clientèle que vous désirez ardemment servir. Oui, vous allez exclure. Et c’est une excellente nouvelle. Car en excluant ceux qui ne sont pas prêts pour votre message, vous créez un appel d’air pour ceux qui n’attendaient que vous.
Faire ce grand ménage est une première étape essentielle. C’est créer un terrain fertile. Vous avez retiré les mauvaises herbes, aéré la terre. Vous avez fait de la place. Maintenant que cet espace existe, la question n’est plus de savoir ce qu’on enlève, mais ce que l’on va y planter. Quels sont les ajouts stratégiques et intentionnels qui vont non seulement remplir ce vide, mais le faire d’une manière qui nourrit une croissance business saine, puissante et profondément alignée ? Passons à la phase de construction.
La puissance de l’ajout : les piliers pour construire votre prochain niveau de croissance
Une fois le désencombrement effectué, l’énergie circule à nouveau. Vous vous sentez plus légère, plus claire. C’est le moment idéal pour ajouter, non pas plus de tâches à votre to-do list, mais des piliers stratégiques qui vont soutenir et amplifier votre expansion. Cette phase ne consiste pas à se remplir à nouveau, mais à choisir avec une intention précise les éléments qui vont servir de fondation à votre prochain niveau d’impact et de revenus. Il s’agit de passer d’une posture réactive, où l’on gère le poids du passé, à une posture proactive et créatrice, où l’on bâtit délibérément le futur. Chaque ajout doit être un levier, un multiplicateur de force, pas une nouvelle source de complexité. L’objectif est de construire un écosystème d’entreprise qui travaille pour vous, qui incarne votre vision et qui vous permet d’opérer depuis votre zone de génie, avec puissance et légèreté.
1. Une vision claire et un cadre stratégique simple pour l’incarner
Tout commence par la base, et même pour les CEO avancées, on y revient toujours : la vision. Mais pas une vision abstraite dans un coin de votre tête. Une vision claire, ambitieuse, que vous assumez haut et fort. Osez dire au monde : ‘Je construis une entreprise qui génère plus de six chiffres avec liberté et impact’. Osez partager vos ambitions les plus folles. Plus vous assumerez cette vision, plus vous magnétiserez les clients et les opportunités qui y correspondent. Cette vision devient votre boussole pour chaque décision. Ensuite, pour concrétiser cette vision, vous n’avez pas besoin d’une usine à gaz. Au contraire, vous avez besoin d’un cadre stratégique simple et efficace. Arrêtez de vous éparpiller sur dix plateformes. Choisissez une action clé, puissante, et répétez-la. L’exemple que je donne souvent est celui des coachings en direct. ‘Il y a quoi de plus puissant que de voir une coach… agir, travailler devant toi.’ En allumant votre caméra une fois par semaine et en coachant une personne de votre audience, vous démontrez votre expertise de manière brute et authentique. Il n’y a pas de filtre, pas de préparation excessive. C’est simple, scalable, et cela bâtit une confiance immense. Quelle est l’action simple que vous pourriez mettre en place pour incarner votre génie au grand jour ?
2. Un nouveau cercle d’influence et l’audace d’une offre haut de gamme
Vous êtes la moyenne des personnes que vous fréquentez. Cette phrase est un cliché, mais elle est d’une vérité absolue en business. Si vous restez entourée d’entrepreneurs qui sont au même niveau que vous ou en dessous, vous stagnez. Il est impératif d’intégrer un cercle de haut niveau : un mastermind, un groupe de co-développement, un coaching avec un mentor qui a déjà ce que vous désirez. L’objectif n’est pas seulement d’apprendre de nouvelles stratégies. C’est de vous immerger dans un environnement où vos ambitions sont la norme, où les discussions vous étirent, où les succès des autres vous montrent que c’est possible. ‘D’être entouré de ces femmes qui osent, qui assument leur message, ça me permet moi d’oser et d’assumer et là c’est puissant.’ Cet environnement est le terreau parfait pour faire germer le projet que vous avez en vous : cette offre haut de gamme, ce programme signature qui vous appelle. La peur de vendre cher, le syndrome de l’imposteur (‘qui suis-je pour vendre à ce prix ?’) se dissolvent au contact d’autres leaders qui assument leur valeur. Ce nouveau cercle vous donnera la permission et le courage de lancer enfin cette offre qui représente la quintessence de votre expertise et qui vous permettra de créer un impact profond avec moins de clients.
3. Le vide stratégique et un canal pour porter votre voix
Voici l’ajout le plus contre-intuitif et pourtant le plus puissant : le vide. Dans une société qui glorifie l’action permanente, je vous propose d’ajouter du silence, de l’espace. Le ‘vide stratégique’ est un temps que vous bloquez dans votre agenda pour ne rien ‘faire’ de productif. Une journée par mois, trois jours par trimestre, dans un lieu inspirant. C’est un rendez-vous avec l’âme de votre entreprise. C’est le moment d’écouter, de ressentir, de vous reconnecter à votre intuition. ‘L’espace permet d’augmenter ta créativité et d’avoir des réponses alignées avec la personne que tu es.’ C’est dans ce silence que les idées les plus géniales émergent, que la clarté se fait. C’est le meilleur investissement pour votre stratégie. Une fois cette clarté retrouvée, vous devez la diffuser. Pour cela, choisissez un canal qui porte votre voix plus fort. Un podcast, une masterclass en live, un format de contenu long où vous pouvez aller en profondeur. Cessez de vous contenter de posts superficiels. Votre audience, pour passer au niveau supérieur, a besoin d’entendre votre vision, votre raisonnement, votre énergie. Choisissez un format qui vous permet d’incarner votre message, de magnétiser sans chercher à convaincre. Ce canal deviendra le cœur de votre communication et attirera naturellement les clients prêts pour votre univers.
4. Un système client humain et scalable
Enfin, le dernier ajout essentiel concerne la colonne vertébrale de votre business : votre parcours client. Pour scaler, vous devez avoir un système, mais pas un tunnel de vente froid et impersonnel. Vous devez concevoir une expérience client fluide, humaine et scalable. L’objectif est que votre cliente se sente chouchoutée, entendue et accompagnée dès le premier clic. ‘Un parcours client pensé pour que ta cliente se sente accompagnée, chouchoutée, écoutée, entendue, c’est personnalisé dès les premiers clics où elle l’achète.’ Mettez-vous à sa place et auditez chaque point de contact. Comment pouvez-vous ajouter des moments de surprise, de valeur inattendue, des bonus ? Comment pouvez-vous automatiser les tâches administratives (factures, rappels) pour libérer votre temps et le consacrer à ce qui compte vraiment, tout en ajoutant des touches humaines et personnalisées là où c’est important ? Un système bien pensé vous permet de délivrer une expérience haut de gamme à 10 ou 100 clients avec la même qualité. C’est ce qui vous permettra de grandir sans sacrifier l’excellence et la connexion qui font votre force. C’est la clé d’une croissance business qui est non seulement rentable, mais aussi profondément satisfaisante.
Votre prochaine étape : de l’introspection à l’action
Ma chère CEO, nous avons parcouru un chemin intense. Nous avons identifié ce qui doit être élagué et ce qui mérite d’être planté. Vous avez maintenant une carte, des pistes de réflexion claires pour franchir votre prochain palier de croissance. Mais la connaissance seule ne suffit pas. La véritable transformation réside dans l’action, une action précédée par une introspection sincère. Le véritable travail commence maintenant, seul, avec vous-même. Prenez le temps, dans un lieu qui vous inspire, de poser tout votre business à plat. Qu’est-ce qui vous met en joie ? Qu’est-ce qui vous alourdit ? Qu’est-ce qui est aligné avec la femme et la leader que vous êtes aujourd’hui ?
Je sais que vous avez mis énormément de cœur et de sacrifices pour en arriver là, et je suis fière de vous. Il est maintenant temps de vous autoriser une nouvelle façon de faire, une croissance plus fluide, plus ensoleillée, plus jouissive. Arrêtez la course interminable à la to-do list sans fin. Offrez-vous cet espace de réflexion. Définissez ce que vous voulez alléger et ce que vous voulez ajouter. Puis, prenez une seule décision. La plus importante. Et passez à l’action.
Votre entreprise est le reflet de votre monde intérieur. En vous libérant de ce qui n’est plus vous, et en ajoutant ce qui vous nourrit vraiment, vous ne ferez pas que booster votre chiffre d’affaires. Vous construirez un empire qui a une âme, votre âme. C’est ça, être une leader née pour impacter. Le voyage ne fait que commencer.
Questions fréquentes pour scaler votre croissance business
Comment savoir s’il faut se séparer d’un membre loyal de son équipe ?
La décision est délicate et doit dépasser la simple évaluation des performances. Le critère principal est l’alignement avec la vision future de l’entreprise. Si vous sentez que cette personne, malgré sa loyauté, est devenue un frein à l’exécution de vos idées, qu’elle nécessite un encadrement constant et ne saisit pas la direction que vous prenez, c’est un signe fort. La question n’est pas de savoir si elle est ‘bonne’ dans l’absolu, mais si elle est la bonne personne pour votre prochain palier de croissance. Une stagnation ou un ralentissement général de l’innovation est souvent un symptôme direct de ce décalage.
‘Elle travaillait bien pour ton business par exemple qui faisait 1000, 2000, 3000, 5000 € par mois, mais à 10 cas, tu sens qu’elle ralentit ton exécution, tes idées, ta vision.’
J’ai peur d’abandonner une offre qui rapporte de l’argent, que faire ?
Cette peur est légitime car elle touche à la sécurité financière. La première étape est de quantifier le coût invisible de cette offre : combien d’énergie vous coûte-t-elle ? Est-ce qu’elle attire la clientèle que vous souhaitez vraiment servir ? Est-ce qu’elle vous empêche de développer votre nouvelle offre signature ? Plutôt que de la supprimer brutalement, explorez des options de transition. Pouvez-vous l’automatiser pour qu’elle devienne un revenu passif ? Pouvez-vous la déléguer à un membre de votre équipe ? Ou pouvez-vous la repositionner comme un produit d’entrée de gamme pour alimenter votre nouvelle offre premium ? L’objectif est de reprendre le contrôle et de ne plus être esclave de ce qui a fonctionné par le passé.
‘Cette offre bah un peu, elle te rassure. Elle te rassure parce que c’est celle qui t’a permis de créer ta stabilité… Mais en réalité, elle te vide ton énergie.’
Qu’est-ce qu’un ‘vide stratégique’ et comment le mettre en place concrètement ?
Le ‘vide stratégique’ est un temps intentionnellement bloqué dans votre agenda, non pas pour vous reposer, mais pour vous reconnecter à l’intuition et à la vision de votre entreprise. Ce n’est pas des vacances. C’est un temps de travail de haut niveau, sans distractions opérationnelles. Concrètement, vous pouvez commencer par bloquer une journée complète par mois. Sortez de votre bureau, allez dans un lieu inspirant (un café, un parc, un hôtel) avec un simple carnet. Posez des questions à votre entreprise comme si elle était une entité à part entière : ‘De quoi as-tu besoin ? Quelle est ta prochaine étape ?’. Pour un travail plus profond, planifiez un séjour de 2 à 3 jours chaque trimestre.
‘L’espace permet d’augmenter ta créativité et d’avoir des réponses alignées avec la personne que tu es.’
Comment trouver un cercle d’entrepreneurs de haut niveau quand on débute à ce stade ?
Pour trouver un cercle qui vous élève, vous devez investir. Cela peut prendre la forme d’un mastermind payant, qui est le moyen le plus direct d’accéder à un groupe qualifié et engagé. Recherchez des leaders que vous admirez et regardez les programmes qu’ils proposent. Une autre stratégie est de travailler en coaching 1:1 avec un mentor qui a déjà atteint le niveau que vous visez. Cette personne pourra non seulement vous guider, mais aussi vous ouvrir les portes de son propre réseau. Soyez proactive, osez demander et n’ayez pas peur d’être ‘la petite’ du groupe. C’est la position idéale pour apprendre et grandir rapidement.
‘Côtoie celles qui comme toi ont dépassé les 5K, les 10K, les 20K, côtoie, immerge-toi, passe un maximum de temps avec ces personnes là. Intègre un mastermind, un cercle de haut niveau.’
Pourquoi est-il si important d’assumer une vision ambitieuse publiquement ?
Assumer publiquement votre vision ambitieuse agit comme un puissant filtre et un aimant. D’une part, cela filtre les clients, partenaires et prospects qui ne sont pas alignés avec cette ambition, vous faisant gagner un temps précieux. D’autre part, cela attire magnétiquement ceux qui résonnent avec votre vision et veulent faire partie de votre monde. C’est un acte de leadership qui inspire confiance. Lorsque vos clients potentiels voient où vous allez, ils ont envie de monter à bord. Une vision claire et assumée donne un cap et une cohérence à toutes vos actions marketing et commerciales, rendant votre message beaucoup plus percutant.
‘Plus tu vas assumer ta vision claire et ambitieuse au monde et notamment à ta communauté, plus les clientes auront envie.’
Je n’ai pas une grosse communauté, puis-je quand même scaler mon business ?
Absolument. La taille de la communauté est une ‘vanity metric’ qui peut être trompeuse. Une croissance business significative, surtout avec des offres haut de gamme, ne dépend pas du nombre d’abonnés, mais de la profondeur de la connexion et de la qualité de votre audience. Il est tout à fait possible de générer des revenus à six chiffres avec une communauté de quelques milliers, voire centaines de personnes très engagées. La clé est de vous positionner comme une experte incontournable sur votre niche et de créer un contenu qui transforme, pas seulement qui divertit. La stratégie est plus importante que la taille de l’audience.
‘Sur 45 [entrepreneurs à succès], il y en a peut-être deux qui dépassaient les 10 cas d’abonnés, la plupart des autres étaient à 2000, 3000 abonnés… Pour level up, tu as pas besoin de croire qu’il te faut beaucoup plus d’abonnés.’
Comment créer une expérience client ‘haut de gamme’ sans y passer tout mon temps ?
L’expérience client haut de gamme repose sur l’intention et la stratégie, pas nécessairement sur le temps passé. La clé est de cartographier le parcours de votre client et d’identifier les moments clés où vous pouvez créer un effet ‘wow’ de manière systématisée. Cela peut passer par des séquences d’emails d’onboarding automatisées mais très personnalisées, l’envoi d’un cadeau de bienvenue surprise, des check-ins vidéo courts et réguliers, ou des bonus inattendus. L’automatisation doit gérer le transactionnel (factures, accès) pour vous libérer du temps afin de vous concentrer sur le relationnel et le transformationnel. Une expérience premium est une expérience pensée, fluide et pleine d’attentions, ce qui peut être préparé en amont.
‘Audit de ton parcours client, ajoute des séquences automatisées avec des moments de surprise, de valeur, d’inattendu, de bonus.’
J’ai du mal à dépasser la croyance qu’il faut travailler dur pour réussir, comment changer ce mindset ?
Changer une croyance aussi ancrée est un processus. Commencez par chercher des preuves contraires : identifiez des entrepreneurs qui réussissent avec fluidité et légèreté. Ensuite, commencez petit. Choisissez une tâche dans votre business et demandez-vous : ‘Comment pourrais-je obtenir 80% du résultat avec 20% de l’effort ?’. Célébrez chaque ‘victoire facile’ pour rééduquer votre cerveau. Le coaching et l’immersion dans un groupe de pairs qui opèrent déjà depuis un paradigme de simplicité sont extrêmement efficaces pour accélérer ce changement. Cela vient déconstruire l’idée que la valeur est liée à la souffrance et à l’effort.
‘Quand on le met en place et que ça marche une fois, deux fois, trois fois, ça vient déconstruire son idée d’il faut travailler fort et dur pour réussir.’
