8 façons de gagner de l’argent – Episode 3

Pourquoi votre entreprise a besoin de plus qu’une seule source de revenus

Bonjour et bienvenue ! Je suis Estelle Ballot, et je suis ravie de vous retrouver. Aujourd’hui, nous allons aborder une question fondamentale, une préoccupation qui anime, voire hante, chaque entrepreneur : comment générer des revenus ? Quand on lance son activité, toute notre énergie est focalisée sur une seule chose : faire fonctionner notre idée principale. Si vous vendez du café, vous pensez à vendre plus de café. Si vous êtes graphiste, vous cherchez plus de clients pour des logos. C’est logique, c’est le cœur de votre réacteur. C’est la réponse à la question ‘quelle va être mon activité ?’. Et comme je le dis souvent, ‘sans la réponse à cette question, pas d’entreprise’.

Mais que se passerait-il si je vous disais que cette vision, bien qu’essentielle, est aussi terriblement réductrice et potentiellement dangereuse ? Que se passerait-il si votre unique source de revenus venait à ralentir, ou pire, à s’arrêter ? La crise du Covid-19 a été un électrochoc pour beaucoup, montrant à quel point un business mono-activité est fragile. C’est une vérité inconfortable : mettre tous ses œufs dans le même panier est une stratégie à très haut risque. Pourtant, c’est ce que font la majorité des entrepreneurs, par manque de temps, de connaissances ou simplement parce qu’ils n’ont jamais envisagé d’alternative.

Le véritable déclic pour moi a été cette statistique fascinante : ‘le millionnaire moyen a sept sources de revenus différentes’. Sept ! Pas deux ou trois, mais sept flux financiers distincts qui contribuent à sa richesse et, surtout, à sa sécurité. Cela change complètement la perspective. Le succès entrepreneurial ne réside pas seulement dans l’excellence de son activité principale, mais dans la capacité à construire un écosystème de revenus autour de cette activité. Il ne s’agit pas de lancer sept entreprises différentes, mais de décliner son expertise et sa valeur de multiples façons. C’est exactement ce dont nous allons parler : comment identifier et mettre en place les activités que vous pouvez ajouter à votre business principal pour générer des revenus additionnels, réguliers, et qui apporteront cette stabilité si précieuse. Ce n’est pas du bonus, c’est une assurance-vie pour votre entreprise.

Le mythe de l’activité unique : pourquoi la diversification est non-négociable

L’idée de se concentrer sur une seule chose et de la faire parfaitement est séduisante. C’est le conseil que l’on entend partout : ‘restez focus’. Et c’est un bon conseil… au début. Mais une fois que votre activité principale est sur les rails, le ‘focus’ doit évoluer. Il ne s’agit plus de se concentrer sur une seule tâche, mais sur une mission globale : la pérennité de votre entreprise. Or, la pérennité est l’ennemie de la dépendance. Dépendre d’un seul produit, d’un seul gros client, d’une seule plateforme (comme un réseau social) ou d’un seul canal de vente, c’est construire sa maison sur une faille sismique.

Le danger n’est pas hypothétique. Un changement d’algorithme peut anéantir votre visibilité. Un nouveau concurrent peut casser les prix. Une crise économique peut réduire le pouvoir d’achat de vos clients cibles. Si 100% de vos revenus proviennent de cette unique source, le moindre choc peut être fatal. La diversification des sources de revenus agit comme un amortisseur. Si une source faiblit, les autres prennent le relais, vous donnant le temps et les ressources pour vous adapter sans paniquer. C’est passer d’une logique de survie à une logique de résilience.

Beaucoup d’entrepreneurs, surtout ceux qui débutent, pensent que ce n’est pas pour eux. ‘Je démarre à peine, je n’ai pas le temps pour ça !’. C’est une erreur de jugement. Comme je le souligne dans l’épisode, ‘si c’est le cas, restez avec moi parce qu’au contraire, c’est le bon moment pour y penser’. Penser à la diversification dès le départ, c’est intégrer cette philosophie dans l’ADN de votre entreprise. Cela vous oblige à voir au-delà de votre produit ou service immédiat et à réfléchir à la valeur globale que vous apportez. Votre expertise, votre audience, votre processus de création… tout cela peut être monétisé différemment. C’est une excellente nouvelle, car cela signifie qu’il y a ‘une multitude de façons de gagner de l’argent avec une même activité’. Envisager ces options dès le début est incroyablement rassurant et ouvre des portes que vous n’auriez jamais imaginées.

8 stratégies concrètes pour étirer votre potentiel et générer des revenus additionnels

Passons maintenant au cœur du sujet : le ‘comment’. Comment transformer concrètement votre activité principale en un écosystème de revenus ? Il ne s’agit pas de réinventer la roue, mais de changer de perspective, ‘d’étirer le champ de vos compétences, de décliner ce que vous savez faire autrement’. J’ai identifié pour vous huit pistes stratégiques, accessibles et puissantes. Voyons-les en détail.

1. Les produits informatifs : transformez votre savoir en actif numérique

C’est sans doute la source de revenus additionnels la plus naturelle. ‘Dès lors que vous avez créé votre activité, vous avez un savoir-faire et ce savoir-faire d’autres personnes aimerront probablement l’avoir aussi’. Que vous soyez artisan, consultant, coach ou e-commerçant, vous avez développé des compétences spécifiques : une technique de fabrication, une méthode de vente, une stratégie d’organisation, une expertise sur un logiciel… Ce savoir a de la valeur. Dans une société où, comme le prédit une étude, ’85 % des métiers de 2030 n’existent pas encore’, l’apprentissage continu est devenu une nécessité pour tous. Vous pouvez répondre à ce besoin.

Concrètement, un produit d’information peut prendre de multiples formes. L’ebook est un classique : il est simple à créer et à distribuer. Mais pensez plus loin : un cours en ligne vidéo, une série de tutoriels, des templates (de design, de contrat, de tableur…), un guide pratique en PDF, un atelier en ligne (workshop) ou même un challenge payant sur plusieurs jours. L’avantage est immense : une fois créé, ce produit peut être vendu à l’infini avec un coût marginal proche de zéro. C’est un actif qui travaille pour vous 24h/24. Pour commencer, listez les 10 questions que vos clients vous posent le plus souvent. La réponse à l’une de ces questions est probablement votre premier produit d’information.

2. L’affiliation : recommandez avec authenticité et soyez récompensé

L’affiliation est une stratégie simple et puissante, surtout si vous avez une présence en ligne. Le principe ? ‘Si une personne clique sur votre lien pour aller sur le site de l’entreprise X et achète leur produit, vous recevez un pourcentage de la vente’. Dans votre quotidien d’entrepreneur, vous utilisez forcément des outils, des logiciels, des services ou des produits que vous adorez et qui vous aident à réussir. Pourquoi ne pas être rémunéré pour en parler ? L’exemple du conseiller en comptabilité qui recommande un logiciel est parfait : c’est une recommandation utile, pertinente et qui répond à un besoin direct de son audience.

La clé absolue de l’affiliation réussie est l’authenticité. La règle d’or est simple : ‘il ne faut être affilié qu’à des produits que vous recommanderiez à votre meilleur ami’. Si vous commencez à recommander tout et n’importe quoi pour toucher une commission, vous allez ‘totalement vous décrédibiliser’. Votre audience vous fait confiance, et cette confiance est votre bien le plus précieux. L’affiliation doit être une extension naturelle de votre contenu, pas une interruption publicitaire. Intégrez vos liens dans des articles de blog où vous expliquez comment vous utilisez l’outil, dans des descriptions de vidéos YouTube, ou dans une page ‘Ressources’ sur votre site. C’est une source de revenus qui, bien construite, renforce votre crédibilité en vous positionnant comme un expert qui partage ses meilleurs tuyaux.

3. Le contenu payant ou sponsorisé : un partenariat gagnant-gagnant

Cette stratégie se situe un cran au-dessus de l’affiliation. Ici, une marque ne vous rémunère pas seulement à la performance (la vente), mais vous paie directement ‘pour parler à votre audience d’une entreprise tierce’. Cela peut prendre la forme d’un article de blog sponsorisé, d’une série de stories Instagram, d’une vidéo dédiée ou même d’une mention dans votre podcast. C’est une option très intéressante si vous avez bâti une audience engagée, car les marques savent que votre recommandation a de la valeur. ‘Dès lors que votre audience a confiance en vous, votre opinion a de la valeur’.

Cependant, attention, le terrain est glissant. Encore plus que pour l’affiliation, le choix du partenaire est crucial. L’association doit être naturelle et logique. Si vous tenez un blog sur la cuisine végétalienne, un partenariat avec une marque de saucisses serait désastreux. En revanche, un partenariat avec une marque de blender ou de produits bio a tout son sens. Il faut le voir comme ‘un partenariat, une association’. Soyez toujours transparent avec votre audience en indiquant clairement qu’il s’agit d’un contenu sponsorisé. Quand c’est bien fait, c’est un excellent moyen de monétiser votre influence tout en proposant du contenu de qualité qui peut intéresser vos abonnés.

4. Le site payant (membership) : créez votre club privé

Le site payant, ou ‘membership’, est un modèle basé sur l’abonnement. Vos membres paient une somme récurrente (mensuelle ou annuelle) pour accéder à un contenu exclusif. C’est un modèle extrêmement puissant pour fidéliser votre audience et générer des revenus stables et prévisibles. ‘Pour qu’on soit prêt à payer pour ce contenu, il faut bien évidemment qu’il soit de très bonne qualité’. La valeur perçue doit être bien supérieure au prix de l’abonnement.

Que pouvez-vous offrir dans un espace membre ? Des contenus plus approfondis que vos contenus gratuits (des tutoriels avancés, des analyses de cas…), un accès direct à vous (sessions de questions-réponses en direct, coaching de groupe), une communauté privée (sur un forum, un groupe Facebook ou Discord) où les membres peuvent échanger entre eux, des ressources exclusives (templates, checklists, etc.) ou encore des contenus en avant-première. L’exemple du site de cuisine avec des produits de saison est excellent. Le succès d’un site payant repose sur deux piliers : la qualité et la régularité du contenu, et le sentiment d’appartenance à une communauté de passionnés. ‘Si votre contenu est suffisamment intéressant pour votre audience, ils seront prêts à payer pour y accéder’.

5. La publicité sur votre site : un revenu passif à manier avec précaution

Intégrer de la publicité sur votre site web ou votre blog est une des formes les plus passives de revenus additionnels. ‘Le gros avantage, c’est qu’une fois que vous avez installé la publicité, l’argent entre automatiquement’. Des plateformes comme Google AdSense ou des régies publicitaires spécialisées vous permettent d’afficher des bannières sur des espaces dédiés de votre site, et vous êtes rémunéré en fonction du nombre de vues ou de clics.

Cependant, c’est une arme à double tranchant. Trop de publicités, ou des publicités non pertinentes, peuvent dégrader l’expérience de vos visiteurs et ‘dévaloriser tout votre travail’. Le but n’est pas de transformer votre site en ‘panneau publicitaire’. Mon conseil est d’adopter une approche qualitative plutôt que quantitative. Au lieu d’utiliser des régies automatiques qui affichent n’importe quoi, privilégiez la vente d’espaces publicitaires en direct à un ‘nombre limité de sociétés avec lesquelles vous allez construire une relation de confiance’. Choisissez des partenaires dont l’activité est parfaitement complémentaire à la vôtre. Ainsi, la publicité n’est plus perçue comme une nuisance, mais ‘comme une solution’ à un besoin potentiel de votre audience. C’est une question d’équilibre.

6. L’ambassadeur de marque : devenez le visage d’une marque que vous aimez

Être ambassadeur va plus loin qu’une simple affiliation ou un partenariat ponctuel. C’est une relation à long terme où vous devenez un représentant officiel d’une marque en laquelle vous croyez ‘dur comme fer’. Vous êtes un ‘client d’une marque qui est tellement convaincu par cette marque que la façon dont il en parle vaut toutes les publicités’. C’est le summum de la recommandation authentique. La marque vous rémunère non seulement pour votre visibilité, mais aussi pour votre crédibilité et votre passion.

En tant qu’ambassadeur, votre rôle n’est pas de faire de la publicité agressive. Il ne s’agit pas d’arrêter votre activité pour celle d’un autre. Il s’agit d’intégrer naturellement la marque dans votre communication : en utilisant ses produits dans vos démonstrations, en la mentionnant comme votre solution de choix, en participant à ses événements. Parce que vous êtes vous-même un utilisateur, vous comprenez ‘les questionnements et les attentes des futurs clients’, ce qui rend votre parole extrêmement puissante. Pour que cela fonctionne, la marque doit être en parfaite adéquation avec vos valeurs et celles de votre audience. C’est un engagement fort, mais qui peut être très gratifiant, tant financièrement qu’en termes d’image.

7. Le conseil ou le coaching : monétisez directement votre expertise

Quelle que soit votre activité, vous avez accumulé une expertise pointue. ‘Dès lors que vous avez une connaissance particulière, vous pouvez aider d’autres professionnels qui travaillent dans la même branche’. C’est le principe du conseil (consulting) ou du coaching. Prenons l’exemple de la spécialiste du toilettage pour chiens. Elle ne vend pas seulement un service à des propriétaires de chiens ; elle peut aussi vendre son savoir-faire à d’autres toiletteurs qui souhaitent se lancer ou se perfectionner. Elle connaît ‘les ficelles et les difficultés du métier’ et peut donc leur faire gagner un temps précieux.

Le coaching n’est pas réservé à une élite. Il ne s’agit pas de ‘tout savoir sur tout mieux que les autres’. Souvent, votre rôle est de poser les bonnes questions, d’apporter un regard extérieur, de partager votre expérience pour débloquer une situation. Votre perspective, associée aux idées de la personne que vous coachez, crée une synergie qui a une immense valeur. Vous pouvez proposer des sessions individuelles, du coaching de groupe, des audits de situation ou des accompagnements sur plusieurs mois. C’est un excellent moyen de générer des revenus élevés tout en ayant un impact direct et profond sur la réussite d’autres personnes.

8. Parler en public : la scène comme source de revenus et d’autorité

Votre expertise peut aussi vous mener sur scène. ‘Animer une conférence lors d’un événement professionnel peut être très bien rémunéré, surtout si vous êtes connu comme spécialiste dans votre domaine’. Les entreprises et les organisateurs d’événements sont constamment à la recherche d’experts capables de partager des connaissances pertinentes et d’inspirer une audience. C’est une fantastique opportunité de renforcer votre statut d’autorité, de toucher un nouveau public et de générer des revenus significatifs.

Mais attention, être conférencier est un vrai métier. ‘Ça se prépare et même si vous êtes naturellement à l’aise pour parler en public’. Il ne suffit pas de faire une présentation PowerPoint. Il faut construire un discours percutant, maîtriser l’art du storytelling, travailler sa diction, son rythme, et savoir captiver l’auditoire. L’objectif est de créer une expérience mémorable. Si vous voulez un exemple de ce à quoi ressemble une conférence réussie, je vous invite à regarder des ‘Ted Talks’. Vous y verrez des spécialistes de tous domaines transformer des sujets parfois complexes en récits passionnants. C’est un excellent objectif à viser et une compétence qui, une fois acquise, peut devenir une source de revenus très lucrative.

Comment commencer ? Votre plan d’action pour créer de nouvelles sources de revenus

Face à toutes ces possibilités, on peut vite se sentir submergé. La clé n’est pas de tout faire en même temps. Ce serait la meilleure façon de s’éparpiller et de ne rien faire de bien. ‘Pour que ça fonctionne […], il faut y aller étape par étape’. L’important est d’adopter une démarche stratégique et progressive. Voici un plan d’action simple pour vous lancer.

Étape 1 : L’inventaire de vos actifs. Prenez 30 minutes et listez tous vos actifs immatériels. Quelles sont vos compétences les plus pointues ? Quels sont les processus que vous avez créés pour votre entreprise ? Quels outils utilisez-vous tous les jours ? Quel est le plus grand problème que vous résolvez pour vos clients ? Cette liste est votre mine d’or.

Étape 2 : L’analyse de votre audience. Qu’est-ce qui intéresse vos clients au-delà de votre produit principal ? De quoi vous parlent-ils ? Quels sont leurs autres problèmes, leurs aspirations ? Vous pouvez simplement leur poser la question via un sondage ou sur les réseaux sociaux. L’intersection entre vos actifs (étape 1) et les besoins de votre audience (étape 2) est l’endroit où se trouvent vos meilleures opportunités.

Étape 3 : Choisissez une seule nouvelle source de revenus. Ne vous lancez pas sur trois fronts à la fois. Choisissez la stratégie qui vous semble la plus simple et la plus rapide à mettre en place. Pour beaucoup, l’affiliation est un excellent point de départ car elle ne demande pas de créer un produit. Pour d’autres, ce sera d’écrire un court ebook. Choisissez une option et concentrez-vous dessus.

Étape 4 : Planifiez et intégrez. Une fois votre choix fait, intégrez-le à votre planning. ‘Il faut les intégrer à votre plan annuel. Par exemple, planifier d’en ajouter un ou deux par an’. Allouez des plages horaires dédiées chaque semaine pour travailler sur ce nouveau projet. Considérez-le comme une partie intégrante de votre entreprise, pas comme un hobby.

C’est une démarche marathon, pas un sprint. Mais en ajoutant une nouvelle brique chaque année, vous construirez progressivement une forteresse financière autour de votre activité, vous assurant une tranquillité d’esprit inestimable.

Conclusion : Devenez l’architecte de votre sécurité financière

Nous avons exploré ensemble huit chemins pour diversifier vos sources de revenus : transformer votre savoir en produits informatifs, utiliser l’affiliation, créer du contenu payant, bâtir un site membre, intégrer de la publicité, devenir ambassadeur, proposer du conseil et monter sur scène. Chacune de ces stratégies est une porte ouverte vers plus de stabilité, plus de résilience et, finalement, plus de liberté en tant qu’entrepreneur.

Le message essentiel à retenir n’est pas seulement financier. Il s’agit d’un changement de mentalité. Votre entreprise n’est pas juste un produit ou un service. C’est une plateforme de valeur. Votre plus grand actif, c’est la confiance que vous avez bâtie avec votre audience et l’expertise que vous avez développée. La diversification, c’est simplement l’art de capitaliser sur ces actifs de multiples façons. C’est la garantie que, quelles que soient les tempêtes, votre navire restera à flot. Alors, ne remettez pas à plus tard. Comme je vous y invite, prenez 30 minutes, téléchargez le guide pratique associé à cet épisode, et commencez à dessiner les plans de votre propre diversification. Votre futur vous remerciera.

Questions fréquentes sur la diversification des revenus

Par où commencer pour diversifier ses revenus quand on débute ?

C’est une excellente question, car beaucoup pensent qu’il faut attendre d’avoir une entreprise prospère pour s’y mettre. C’est en fait le contraire : y penser dès le départ est une démarche très saine. La meilleure façon de commencer est de choisir une stratégie à faible effort et faible investissement. L’affiliation est souvent idéale : vous n’avez pas besoin de créer de produit, juste de recommander de manière authentique les outils que vous utilisez déjà. Une autre option simple est de rédiger un court produit d’information, comme un ebook ou un guide en PDF, sur un sujet que vous maîtrisez parfaitement et qui répond à une question récurrente de vos premiers clients.

‘Si c’est le cas, restez avec moi parce qu’au contraire, c’est le bon moment pour y penser ou du moins pour prendre conscience de l’existence de toutes les sources de revenus alternatives. D’abord, c’est rassurant.’

Faut-il avoir une énorme audience pour que la diversification soit rentable ?

Absolument pas. C’est un mythe tenace. La qualité de votre audience prime toujours sur la quantité. Une petite communauté très engagée et qui vous fait confiance aura beaucoup plus de valeur qu’une grande audience passive. Pour des stratégies comme l’affiliation, le coaching ou la vente de produits informatifs, quelques dizaines ou centaines de clients fidèles peuvent déjà générer un revenu additionnel significatif. La clé est la relation de confiance que vous construisez. Mieux vaut se concentrer sur le fait de servir au mieux sa communauté existante que de chercher à tout prix à avoir des milliers de followers.

‘Je préfère largement avoir 1000 fans inconditionnels qui suivent ma page Facebook que 10000 followers sans relation forte.’

Quelle est la différence majeure entre l’affiliation et le contenu sponsorisé ?

La principale différence réside dans le modèle de rémunération et le niveau d’engagement. L’affiliation est basée sur la performance : vous touchez une commission uniquement si quelqu’un achète via votre lien. Le contenu sponsorisé, lui, est une rémunération fixe : une marque vous paie pour créer et diffuser un contenu spécifique (article, vidéo, post…) qui la met en avant. L’affiliation est plus passive et peut être intégrée dans de nombreux contenus, tandis que le sponsoring est un projet ponctuel, une collaboration directe qui s’apparente à une campagne publicitaire ciblée. Le sponsoring implique souvent un cahier des charges plus précis de la part de la marque.

‘Le contenu payant, c’est un peu l’étape après l’affiliation. On est entre l’affiliation et la pub. […] L’idée, c’est qu’on vous paye pour parler à votre audience d’une entreprise tierce.’

Comment s’assurer que la diversification ne nous détourne pas de notre activité principale ?

C’est un risque réel si la diversification n’est pas bien planifiée. La solution est de choisir des sources de revenus qui sont des extensions logiques de votre activité principale, et non des business complètement séparés. Elles doivent s’appuyer sur les mêmes compétences, la même expertise et la même audience. Par exemple, un graphiste qui crée des templates de design (produit informatif) ou qui propose du coaching à de jeunes designers (conseil) reste dans son cœur de métier. La règle d’or est de procéder étape par étape, en intégrant une nouvelle source de revenus à la fois et en l’intégrant dans votre planning annuel, pour que cela devienne une partie structurée de votre entreprise et non une distraction.

‘Il s’agit pas de lancer un nouveau business mais d’étirer le champ de vos compétences, de décliner ce que vous savez faire autrement. En gros, il s’agit juste de changer de perspective.’

Est-ce que le coaching ou le conseil est une source de revenus viable pour tous les entrepreneurs ?

Potentiellement oui, car chaque entrepreneur développe une expertise unique, même sans s’en rendre compte. Que ce soit une compétence technique, une méthode d’organisation, une stratégie de vente ou la connaissance d’un marché de niche, vous avez forcément quelque chose à transmettre. Le plus grand obstacle est souvent le syndrome de l’imposteur. Il ne s’agit pas d’être le meilleur expert mondial, mais simplement d’être quelques pas en avance sur la personne que vous aidez. Si vous avez surmonté des défis que d’autres rencontrent actuellement, vous êtes en position de les conseiller. Votre expérience a de la valeur.

‘Conseiller, ça veut pas dire tout savoir sur tout mieux que les autres. Conseiller, c’est bien souvent poser des questions ou donner un nouvel éclairage. […] ça vaut totalement rémunération.’

Combien de sources de revenus faut-il viser au final ?

Il n’y a pas de chiffre magique, mais la statistique sur le millionnaire moyen est un excellent indicateur de ce qui fonctionne. Viser entre 3 et 7 sources de revenus est un objectif réaliste et puissant à long terme. L’important n’est pas tant le nombre que l’équilibre. L’idée est d’avoir un portefeuille diversifié : peut-être une ou deux sources actives qui demandent votre temps (votre activité principale, le coaching), quelques sources semi-passives (produits informatifs) et quelques sources passives (affiliation, publicité). L’objectif est d’atteindre une stabilité où la baisse d’un flux de revenus n’entraîne pas une crise pour votre entreprise.

‘Il y a une statistique qui dit que le millionnaire moyen a sept sources de revenus différentes. Sept sources différentes. C’est assez fascinant quand on y pense.’