[Best Episode ] Comment être visible sans les réseaux sociaux – Episode 180

Cette question que tout entrepreneur se pose : peut-on vraiment être visible sans les réseaux sociaux ?

Cette réflexion, je la dois à Ahmed, un auditeur du podcast. Son e-mail a résonné en moi avec une force particulière. Il disait en substance : ‘Estelle, les réseaux sociaux, c’est bien joli, mais comment je fais pour me rendre visible SANS eux ?’. Et j’adore cette question. Je l’adore parce que, très honnêtement, moi aussi, j’en ai un peu marre. Je crois que nous sommes nombreux dans ce cas, à sentir cette lassitude, cette fatigue digitale face à des plateformes qui nous en demandent toujours plus.

Mon réseau de prédilection, c’est LinkedIn. Je l’ai longtemps adoré. Mais ces derniers temps, quelque chose a changé. L’ambiance, les codes, les attentes… Ça me gonfle un peu. Cette pression de devoir se mettre en scène, de raconter sa vie, de voir des gens nous expliquer comment vivre, comment travailler… C’est épuisant. Et je sais que je ne suis pas la seule à ressentir ce décalage. C’est un sentiment partagé par de nombreux entrepreneurs qui voient leur temps et leur énergie aspirés par un tourbillon de notifications, de commentaires et de création de contenu sans fin.

Le plus grand malentendu que je rencontre, c’est cette croyance tenace que le marketing digital EST les réseaux sociaux. C’est une erreur fondamentale.

Non, le marketing digital, ça n’est pas les réseaux sociaux. Les réseaux sociaux, ça fait partie bien sûr du marketing digital, c’est important. […] Mais ça ne veut pas dire que le marketing digital se restreint aux réseaux sociaux, bien au contraire, les réseaux sociaux, c’est une toute petite partie du marketing digital.

Dans cet article, nous allons déconstruire ce mythe. Nous allons d’abord plonger dans les coulisses des réseaux sociaux pour comprendre pourquoi ils sont à la fois une formidable opportunité et un piège redoutable. Ensuite, je vous partagerai ma propre stratégie pour les utiliser de manière saine et efficace, sans y laisser mon âme. Et enfin, et c’est le cœur du sujet inspiré par Ahmed, je vous dévoilerai six stratégies puissantes et durables pour construire une visibilité solide, pérenne, et surtout, qui vous appartient vraiment. Préparez-vous à changer de perspective et à reprendre le contrôle de votre marketing.

Le grand paradoxe des réseaux sociaux : pourquoi vous travaillez gratuitement pour eux

Soyons clairs, je ne suis pas en train de dire que les réseaux sociaux sont le mal incarné. Ils ont démocratisé la communication et offert une opportunité de visibilité incroyable à des millions de solopreneurs et de PME avec des budgets limités. C’est un fait. Ils permettent de construire une audience, d’échanger, de se faire connaître. Mais il est crucial de comprendre la mécanique qui se cache derrière cette vitrine alléchante, car le modèle économique des plateformes sociales repose entièrement sur vous, le créateur de contenu.

Le modèle économique qui vous transforme en employé non rémunéré

Avez-vous déjà réfléchi à la manière dont une plateforme comme LinkedIn, Facebook ou Instagram gagne de l’argent ? La réponse est simple : la publicité. Le modèle économique est basé sur la vente d’espaces publicitaires à des annonceurs qui veulent toucher une audience qualifiée. Pour que ce modèle fonctionne, la plateforme a besoin de deux choses : une audience captive et du contenu pour retenir cette audience. Et c’est là que vous intervenez. Le réseau social ne crée aucun contenu. Zéro. C’est vous, par vos posts, vos vidéos, vos stories, qui créez la matière première qui maintient les utilisateurs sur la plateforme.

Le réseau social lui ne crée pas de contenu, zéro. Donc ça n’est pas lui qui fait tenir son audience chez lui. Attention, c’est vous. Mais qui est-ce qui se fait payer ? C’est le réseau social. Il a tout gagné. Il a juste construit l’armature […] et vous gratos, vous venez lui créer du contenu pour qu’il puisse se faire payer. C’est assez génial.

En somme, vous travaillez gratuitement pour enrichir une multinationale. Bien sûr, nous le faisons de notre plein gré, personne ne nous y oblige. Mais prendre conscience de cette dynamique est la première étape pour reprendre le pouvoir. Vous n’êtes pas un simple utilisateur, vous êtes le produit et le producteur en même temps.

Le coût caché : un temps infini pour un retour sur investissement souvent décevant

Le vrai problème, au-delà de la philosophie du modèle, c’est le rapport entre le temps investi et le chiffre d’affaires généré. Les réseaux sociaux sont des ogres chronophages. Ils vous demandent non seulement de créer du contenu, mais d’en créer toujours plus, et dans des formats toujours plus variés. Pourquoi ? Pour lutter contre la monotonie. Le cerveau humain s’habitue, et pour maintenir l’engagement, les algorithmes favorisent la nouveauté : photos, vidéos, carrousels, sondages, lives… Chaque nouveau format est une nouvelle compétence à maîtriser, un nouveau temps de production à intégrer dans votre emploi du temps déjà surchargé.

Faisons un simple calcul. Pour un seul post sur LinkedIn, le processus est bien plus long qu’on ne l’imagine : chercher l’idée (idéation), rédiger le post, le relire, trouver un visuel, le publier à la bonne heure, puis vient le plus chronophage : le suivi. Répondre aux commentaires dans l’heure pour plaire à l’algorithme, gérer les messages privés, accepter les nouvelles invitations (j’en ai 720 en attente !), lire le fil d’actualité pour rester visible, commenter les posts des autres de manière intelligente… Mises bout à bout, ces micro-tâches représentent des heures chaque semaine.

Je pense assez sincèrement qu’il y a 20 % de mon temps qui passe dans les réseaux sociaux. C’est assez dramatique le temps que l’on peut passer sur ces réseaux.

La question cruciale est donc : est-ce que ces 20 % de mon temps génèrent 20 % (ou plus) de mon chiffre d’affaires ? Si la réponse est oui, formidable. Mais pour la majorité d’entre nous, et c’est mon cas, la réponse est non. Le retour sur investissement direct est souvent très faible. C’est un canal de notoriété, mais rarement un canal de conversion efficace.

Le danger ultime : construire son business sur un terrain en location

Voici la phrase que vous devez retenir et afficher au-dessus de votre bureau : On ne monte pas un business sur une location. Il faut être propriétaire. Lorsque vous êtes sur les réseaux sociaux, vous êtes locataire. Vous êtes chez Mark Zuckerberg ou chez Microsoft. Ce sont leurs règles, leurs algorithmes, leurs décisions. Ils peuvent changer les règles du jeu du jour au lendemain, réduire votre visibilité à néant ou, pire, supprimer votre compte sans aucune justification.

Cela arrive tous les jours, à des petits comme à des grands comptes. Vous pouvez avoir passé des années à construire une communauté de dizaines de milliers de personnes, et tout perdre en un clic. C’est un risque qu’aucun entrepreneur sérieux ne devrait prendre. Baser l’intégralité de sa stratégie d’acquisition sur une plateforme que l’on ne contrôle pas, c’est comme construire un château sur des sables mouvants. Tôt ou tard, il s’effondrera.

Comment utiliser les réseaux sociaux intelligemment : ma stratégie des 3 piliers

Après ce tableau un peu sombre, vous pourriez penser que je prône l’abandon total des réseaux sociaux. Pas du tout. Je continue de penser qu’ils sont un outil intéressant, mais ils doivent être mis à leur juste place : celle d’un canal d’acquisition parmi d’autres, et non le centre de votre univers marketing. L’objectif n’est pas de plaire à l’algorithme, mais de servir votre business. Pour cela, j’ai développé une approche minimaliste et efficace qui repose sur trois types de publications, conçues pour maximiser l’impact tout en minimisant le temps passé.

Pilier n°1 : Le recyclage de contenu

La règle d’or pour ne pas s’épuiser est de ne jamais créer un contenu pour un usage unique. Votre temps est précieux. Le recyclage consiste à prendre un contenu existant, créé pour votre plateforme propriétaire (votre blog, votre podcast, votre chaîne YouTube), et de le décliner en plusieurs micro-contenus pour les réseaux sociaux. C’est la stratégie la plus intelligente et la plus rentable. Par exemple, lorsque je prépare un épisode de podcast, j’écris une introduction. Cette introduction, une fois légèrement remaniée, devient un excellent post LinkedIn.

Je ne crée pas pour LinkedIn, c’est principalement du recyclage. […] je vais utiliser cette introduction, je vais la réajuster pour qu’elle fonctionne sur LinkedIn. Il n’empêche que le cœur du message est déjà écrit, ça va pas me prendre longtemps de réajuster les choses.

Les possibilités sont infinies : un extrait marquant de podcast peut devenir une citation visuelle. Une liste à puces d’un article de blog peut se transformer en carrousel. Une question d’un client peut inspirer une vidéo courte. En adoptant cette mentalité, vous cessez de nourrir la bête avec du contenu éphémère et vous commencez à valoriser chaque minute de création.

Pilier n°2 : Les idées spontanées et les coups de gueule

Le deuxième type de post est celui qui ne demande quasiment aucune préparation. C’est la pensée du jour, la réflexion qui vous traverse l’esprit, parfois même le coup de gueule. Ce sont des contenus authentiques, écrits ‘à chaud’, qui créent une connexion humaine très forte avec votre audience. Ils n’ont pas besoin d’être parfaitement marketés ou optimisés pour le buzz. Leur force réside dans leur sincérité.

Ironiquement, ce sont souvent ces posts, écrits en quelques minutes, qui génèrent le plus d’engagement. Mon post le plus viral, avec 1,5 million de vues, a été écrit en trois minutes un dimanche matin, au petit-déjeuner. Pourquoi ? Parce qu’il était vrai, il venait du cœur.

J’écris vraiment comme ça me vient. Attention, parfois vous faites le buzz […]. C’est des posts qu’on écrit sur l’instinct parce que c’est des réflexions qu’on a voir des coups de gueule qui nous viennent.

N’ayez pas peur de partager vos doutes, vos frustrations, vos petites victoires. C’est ce qui vous rend humain et attachant, bien plus qu’un contenu corporate lisse et sans saveur. Allouez-vous la liberté d’être spontané, c’est un gain de temps et un puissant levier de connexion.

Pilier n°3 : Les posts ‘Lead Magnet’ pour rapatrier votre audience

C’est le pilier le plus stratégique, le plus important. Si les réseaux sociaux sont un canal d’acquisition, alors l’objectif final de chaque action doit être de faire sortir les gens de la plateforme pour les amener ‘chez vous’. ‘Chez vous’, c’est votre newsletter, votre site web, votre communauté privée. C’est là que vous êtes propriétaire. Le post ‘lead magnet’ est spécifiquement conçu pour cela. Il s’agit d’offrir une ressource de valeur (un guide, une checklist, un modèle, l’accès à un webinaire) en échange de l’adresse e-mail de la personne.

L’objectif est clair : transformer un ‘follower’ volatile en un contact qualifié dans votre base de données.

Ce que je veux, c’est que mon audience me suivent sur ma newsletter parce que c’est là que je vais pouvoir maîtriser ce que je fais, ce que je raconte, qui sont les gens qui me suivent et cetera. C’est véritablement chez moi.

Chaque contact qui rejoint votre liste de diffusion est une victoire. C’est une personne que vous pourrez contacter directement, sans dépendre d’un algorithme. C’est un actif inestimable pour votre entreprise. Considérez chaque post sur les réseaux sociaux comme une invitation à rejoindre votre univers, un pont entre le terrain loué et votre propriété.

Les 6 stratégies pour construire votre empire sans les réseaux sociaux

Nous arrivons maintenant au cœur de la question d’Ahmed : comment fait-on, concrètement, pour être visible ailleurs ? Si vous réduisez votre temps sur les réseaux sociaux, où devez-vous réinvestir cette énergie ? Voici six stratégies fondamentales pour bâtir une visibilité durable et souveraine. Elles demandent du temps et de la persévérance, mais leur retour sur investissement est infiniment supérieur à celui d’un post éphémère.

Stratégie 1 : Créez votre propre média (Blog, Podcast, Chaîne Vidéo)

C’est la stratégie fondatrice. Au lieu de travailler gratuitement pour les GAFAM, travaillez pour vous. Créez votre propre plateforme de contenu, votre ‘média maison’. Que vous choisissiez l’écrit (un blog), l’audio (un podcast) ou la vidéo (une chaîne YouTube), l’idée est la même : construire un actif qui vous appartient et qui prend de la valeur avec le temps. Un article de blog bien référencé peut vous amener des clients pendant des années. Un épisode de podcast devient une carte de visite audio qui démontre votre expertise 24/7.

Plutôt que de créer du contenu pour les réseaux sociaux, bosser gratos pour les réseaux sociaux, bossez donc pour vous. Créez du contenu pour vous. […] Faites de l’audio, de la vidéo, de l’écrit, créer votre média de façon à être propriétaire du contenu et de cette diffusion.

Le contenu que vous créez ici est différent. C’est du contenu long, approfondi, à forte valeur ajoutée. C’est là que vous pouvez réellement aider votre audience, entrer dans le détail et asseoir votre autorité. Personne ne me connaissait avant le Podcast du Marketing. Aujourd’hui, il est devenu le pilier central de mon activité. C’est la preuve que la création d’un média propriétaire est la meilleure stratégie à long terme.

Stratégie 2 : Faites-vous inviter sur les médias des autres

Une fois que vous avez votre propre média, ou même avant, une excellente façon d’accélérer votre visibilité est de ‘squatter’ l’audience des autres. Identifiez les podcasts, les chaînes YouTube ou les blogs influents dans votre thématique et proposez-leur d’intervenir en tant qu’expert invité. C’est une stratégie gagnant-gagnant : le créateur offre un contenu de qualité à son audience, et vous, vous vous faites connaître auprès d’une nouvelle communauté déjà qualifiée et engagée.

L’avantage majeur est le transfert de confiance.

Si j’invite quelqu’un sur le podcast du marketing et que vous écoutez le podcast du marketing de façon régulière, c’est à priori que vous me faites confiance. Donc dès lors que j’invite quelqu’un, vous allez probablement vous dire ‘Si Estel invite cette personne, c’est que cette personne est digne de confiance’. Il y a un report de la confiance que vous me portez vers mon invité.

Être cet invité vous positionne instantanément comme une autorité. Préparez une intervention de grande qualité et n’oubliez pas de mentionner où les gens peuvent vous retrouver (votre média, votre newsletter). C’est un levier de croissance exponentiel.

Stratégie 3 : Bâtissez une newsletter irrésistible

C’est sans doute la stratégie la plus sous-côtée et pourtant la plus puissante du marketing digital. Votre base e-mail est le seul canal de communication que vous maîtrisez à 100%. Personne ne peut vous l’enlever. La newsletter est le média qui convertit le mieux, loin devant les réseaux sociaux ou même la publicité. Pourquoi ? Parce que c’est un canal intime. Vous arrivez directement dans la boîte de réception de vos abonnés, un espace personnel et sans distraction.

C’est l’endroit où vous pouvez tisser une véritable relation. Dans ma newsletter, je partage bien plus de choses que sur LinkedIn. Je raconte les coulisses, mes réflexions, mes bons plans…

Sur ma newsletter, j’ai l’impression d’écrire à mes copains.

Cette proximité crée un lien de confiance inégalable qui se traduit, le moment venu, par des ventes. N’attendez pas d’avoir quelque chose à vendre pour lancer votre newsletter. Commencez dès aujourd’hui à rassembler une communauté de personnes intéressées par votre univers. C’est le plus grand service que vous puissiez rendre à votre futur business.

Stratégie 4 : Maîtrisez l’art du SEO (Référencement Naturel)

Si votre média est un blog, le SEO est son meilleur ami. Le référencement naturel consiste à optimiser votre contenu pour qu’il apparaisse en haut des résultats des moteurs de recherche comme Google. C’est une stratégie de long terme, qui demande de la patience, mais dont les effets sont cumulatifs et durables. Un article bien positionné sur une requête clé peut vous apporter un flux constant de trafic qualifié, de prospects et de clients, de manière totalement passive et gratuite, pendant des années.

Contrairement aux réseaux sociaux où la durée de vie d’un post est de quelques heures, la durée de vie d’un contenu optimisé pour le SEO est de plusieurs années. C’est un investissement qui se bonifie avec le temps. Apprenez les bases du SEO : recherche de mots-clés pertinents pour votre audience, optimisation de vos titres et de votre contenu, obtention de liens depuis d’autres sites… C’est un travail de fond qui vous libérera de la tyrannie de la publication quotidienne.

Stratégie 5 : Développez des partenariats stratégiques

Le marketing n’est pas une aventure solitaire. Identifiez d’autres entrepreneurs ou entreprises qui s’adressent à la même audience que vous, mais avec une offre complémentaire. Proposez-leur des collaborations. Cela peut prendre de multiples formes : un webinaire commun, la promotion croisée de vos newsletters, la création d’un produit en commun, un programme d’affiliation…

En unissant vos forces, vous mutualisez vos audiences et votre crédibilité. Un partenaire qui vous recommande à sa communauté vous apporte sur un plateau des prospects qui ont déjà un a priori positif sur vous. C’est bien plus efficace que de crier dans le vide sur les réseaux sociaux. Cherchez des alliés, pas des concurrents. Adoptez une mentalité d’abondance et construisez un réseau solide de partenaires avec qui grandir.

Stratégie 6 : Prenez la parole (Webinaires, Conférences, Ateliers)

Enfin, n’oubliez pas le pouvoir de la prise de parole en direct. Organiser vos propres webinaires est un excellent moyen de démontrer votre expertise, d’interagir avec votre audience et de présenter vos offres de manière détaillée et convaincante. C’est un format qui génère un très fort engagement et des taux de conversion élevés.

De la même manière, cherchez des opportunités pour intervenir lors d’événements physiques ou en ligne (conférences, sommets, tables rondes…). Parler devant une audience vous positionne immédiatement comme un leader d’opinion. C’est un accélérateur de notoriété et de crédibilité incomparable. Même si cela peut sembler intimidant au début, c’est un exercice qui renforce votre confiance et qui a un impact durable sur la perception de votre marque.

Conclusion : Reprenez le pouvoir, devenez propriétaire de votre visibilité

Le chemin que je vous ai tracé, inspiré par la question si pertinente d’Ahmed, est un chemin de libération. Il s’agit de passer d’un statut d’entrepreneur esclave des algorithmes à celui de bâtisseur souverain de sa propre audience. Le message central est simple : arrêtez de construire sur des terrains en location. Investissez votre temps, votre énergie et votre créativité dans la construction de vos propres actifs : votre média, votre liste e-mail, votre réputation.

Les réseaux sociaux peuvent rester un outil dans votre boîte, une porte d’entrée vers votre univers, mais ils ne doivent jamais en être la fondation. En appliquant la stratégie des trois piliers (recyclage, spontanéité, lead magnet), vous pouvez maintenir une présence saine et efficace sans vous épuiser. Et en réinvestissant ce temps gagné dans les six stratégies alternatives – votre média, les invitations, la newsletter, le SEO, les partenariats et la prise de parole – vous construirez un business solide, résilient et véritablement pérenne.

Ne vous sentez pas obligé de tout faire en même temps. Choisissez une de ces stratégies, celle qui résonne le plus avec vous, et commencez. L’important est de faire le premier pas vers cette indépendance. Votre tranquillité d’esprit et la santé à long terme de votre entreprise vous en remercieront.

Questions fréquentes sur la visibilité hors des réseaux sociaux

Dois-je complètement arrêter les réseaux sociaux pour mon entreprise ?

Absolument pas. L’idée n’est pas de diaboliser les réseaux sociaux ni de les abandonner totalement, mais de les remettre à leur juste place. Ils restent un excellent outil pour la notoriété et l’acquisition. Il faut les voir comme un point de contact, une porte d’entrée vers votre écosystème. L’objectif est de ne plus en être dépendant et de ne pas y consacrer la majorité de votre temps. Une utilisation stratégique et limitée, comme je le décris avec ma méthode des trois piliers, est souvent la meilleure approche.

Je ne suis pas en train de vous dire de stopper les réseaux sociaux, c’est pas du tout mon propos. Je continue de dire que les réseaux sociaux sont super intéressant qu’ils nous donnent une opportunité de visibilité qu’on n’avait pas ailleurs. Je dis simplement, ça ne doit en aucun cas être votre seul moyen de visibilité.

Combien de temps faut-il pour voir des résultats avec un blog ou un podcast ?

La création de son propre média est une stratégie de long terme. Contrairement à un post qui peut devenir viral en quelques heures, un blog ou un podcast nécessite de la consistance sur plusieurs mois avant de générer un trafic significatif. En général, il faut compter entre 6 et 12 mois de publication régulière (par exemple, un article ou un épisode par semaine) pour commencer à voir une traction notable, notamment grâce au référencement naturel qui prend du temps à s’installer. C’est un marathon, pas un sprint, mais les résultats sont durables.

Avant d’avoir le podcast du marketing, personne ne me connaissait. Maintenant, j’ai près de 50000 personnes qui m’écoutent tous les mois sur le podcast du marketing. La preuve est faite.

Une newsletter est-elle vraiment plus efficace que les réseaux sociaux pour vendre ?

Oui, et de loin. Une newsletter est considérée comme le canal marketing avec le meilleur retour sur investissement. La raison est simple : vous vous adressez à une audience qui a explicitement choisi de recevoir vos communications. Il y a une relation de confiance et de permission. Vous n’êtes pas soumis à un algorithme qui décide qui voit votre contenu. C’est un canal de communication direct et personnel, ce qui est extrêmement propice à la conversion et à la fidélisation.

C’est probablement la stratégie la plus sous-côté du marketing digital. La newsletter pourtant et ben c’est le média qui convertit le mieux devant la pub, devant évidemment les réseaux sociaux, même devant le SEO.

Comment trouver des médias (podcasts, blogs) où être invité ?

Commencez par lister les médias que vous consommez vous-même et qui sont pertinents pour votre audience. Ensuite, utilisez des moteurs de recherche et des annuaires de podcasts en tapant des mots-clés liés à votre secteur. Observez qui sont les invités habituels de ces médias. Préparez un message de contact personnalisé pour chaque média, en expliquant clairement la valeur que vous pouvez apporter à leur audience et en suggérant 2 ou 3 sujets d’intervention précis. La clé est de montrer que vous avez fait vos recherches et que votre démarche est qualitative, pas un envoi de masse.

Faites-vous inviter sur des podcasts, faites-vous inviter sur des chaînes YouTube ou sur des blogs. Vous pouvez écrire un post, un article invité, ça va vous permettre et bien de vous rendre visible de l’audience de ce média et en plus de ça, de récupérer le capital confiance de l’auteur.

Je débute et n’ai pas de budget, quelle est la meilleure stratégie pour commencer sans les réseaux sociaux ?

Si vous êtes à l’aise avec l’écriture, la stratégie la plus accessible et la moins coûteuse est de lancer un blog couplé à une newsletter. L’investissement de départ est minime (un nom de domaine et un hébergement). En vous concentrant sur la création de contenu de qualité qui répond aux questions de votre cible (SEO), vous construirez un actif durable. Simultanément, proposez des articles invités à d’autres blogs de votre thématique pour accélérer votre visibilité. Ces deux stratégies combinées sont très puissantes et ne demandent qu’un investissement en temps.

Le plus simple, c’est peut-être le blog parce que ça demande aucun investissement, aucun matériel, rien du tout. Au lieu d’écrire pour LinkedIn, écrivez pour votre blog.

Le recyclage de contenu ne risque-t-il pas de lasser mon audience ?

C’est une crainte légitime, mais infondée. D’abord, vos audiences ne sont pas les mêmes partout et tout le monde ne voit pas tout ce que vous publiez. Une personne qui vous suit sur LinkedIn ne lira pas forcément votre blog. Ensuite, le recyclage ne consiste pas à faire du copier-coller. Il s’agit d’adapter le message au format et au contexte de chaque plateforme. Un article de blog de 2000 mots peut être décliné en un carrousel visuel, une série de 5 conseils, une vidéo courte et une citation inspirante. Chaque format apporte un angle nouveau et touche une sensibilité différente.

On pourrait imaginer que je prenne des morceaux choisis d’épisode de podcast pour en faire un post ou alors des des checklist de d’outils à utiliser […] pour en faire un post, des choses comme ça, vous voyez, recycler des choses qu’on a déjà fait ailleurs. Ça c’est vraiment la première chose utile, facile et intéressante pour son audience.