Vous voulez vendre plus sans vous épuiser ? Le secret est dans votre modèle de vente
Bienvenue dans cet espace où l’on parle business, mais sans le bullshit. Si vous êtes un entrepreneur humain, un pro de l’accompagnement ou un prestataire de services en ligne, vous savez que vendre est le nerf de la guerre. Mais vous savez aussi à quel point cela peut être épuisant. Vendre tous les jours sur les réseaux sociaux, courir après les clients, créer du contenu à l’infini… ce n’est pas une vie, surtout si, comme moi, vous chérissez votre liberté.
Alors aujourd’hui, on va plonger au cœur du réacteur : les modèles de vente. Comment choisir la meilleure façon de vendre vos offres et services ? Comment construire une machine à vendre qui travaille pour vous, et non l’inverse ? Si vous cherchez une stratégie réutilisable à vie, qui respecte votre flow, votre cœur et votre authenticité, alors vous êtes au bon endroit. Comme je le dis souvent :
‘J’ai choisi comme beaucoup d’avoir une stratégie réutilisable à vie dans laquelle je peux ensuite suivre mon flow, une stratégie de cœur, d’humain et être authentique.’
Préparez-vous à découvrir les modèles de vente incontournables qui vont vous permettre de structurer votre business, d’attirer des clients de manière fluide et de construire une activité qui vous fait kiffer.
Pourquoi le choix de votre modèle de vente est-il si crucial ?
Avant de détailler les différentes options, arrêtons-nous un instant sur le ‘pourquoi’. Bien choisir votre modèle de vente n’est pas un simple détail technique, c’est le fondement de votre entreprise. Ce choix va littéralement déterminer votre façon de générer du chiffre d’affaires, votre organisation quotidienne et, au final, votre qualité de vie.
Un business qui vous ressemble
Votre modèle de vente doit être le reflet de votre vision. Où vous voyez-vous dans un an, deux ans, trois ans ? Est-ce que la liberté est une valeur non négociable pour vous ?
‘Est-ce que comme moi tu as la valeur liberté, tu veux pouvoir voyager quand tu veux ? Tu veux pouvoir parce que une semaine tu as peut-être pas la forme, tu veux te dire bah je travaille pas cette semaine et c’est OK parce que j’ai des ventes qui rentrent quand même.’
Si vous rêvez de cette flexibilité, mais que votre modèle actuel exige une présence constante, vous êtes emprisonné dans votre propre business. Le bon modèle vous permet de créer une activité qui fonctionne de manière fluide, même quand vous n’êtes pas derrière votre ordinateur.
La fin du brouillon et de l’inefficacité
Identifier le bon modèle, c’est aussi dire adieu aux stratégies brouillonnes, peu rentables et qui ne correspondent pas à vos valeurs. C’est arrêter de perdre du temps et de l’énergie sur des actions qui ne donnent pas de résultats. Un modèle de vente bien défini structure votre business, clarifie vos actions et maximise votre rentabilité. Vous saurez exactement quoi faire et quand le faire pour attirer vos clients idéaux et générer des ventes en continu.
Le modèle ‘sous-marin’ : la vente par email
Commençons par un modèle que j’appelle ‘sous-marin’, car il agit en profondeur et de manière souvent automatisée. La vente par email est une stratégie qui a fait ses preuves, mais qui comporte son lot d’avantages et d’inconvénients.
Les avantages de l’emailing
Le premier atout de l’emailing est son coût relativement bas. Une fois votre liste de contacts constituée, l’envoi d’emails est très abordable. Ensuite, la personnalisation est un avantage majeur. Grâce aux outils de marketing par email, vous pouvez segmenter votre liste et envoyer des messages ciblés en fonction des intérêts et des comportements de vos prospects. Enfin, et c’est un point crucial, l’automatisation.
‘L’emailing permet de créer des campagnes automatisées. Tu peux envoyer des emails même si tu es en vacances les pieds en éventail au bord de la plage, tu n’as pas besoin d’être collé à ton ordinateur.’
Les inconvénients à ne pas négliger
Malgré ses atouts, la vente par email a ses limites. Le premier risque est de finir dans les spams, rendant vos messages invisibles. De plus, la saturation des boîtes de réception est une réalité : vos prospects reçoivent des dizaines, voire des centaines d’emails chaque jour. Pour sortir du lot, vous devez créer un contenu pertinent, attrayant et convaincant, ce qui demande une vraie stratégie. On ne se lève pas un matin en se disant : ‘Tiens, je vais parler de ça’. Il faut se former. Enfin, le taux de conversion peut être faible, surtout pour les offres plus onéreuses.
‘Souvent on se sert plus de l’emailing pour vendre des produits en dessous de 500 €. Au-dessus, à moins d’avoir une communauté qui t’aime, qui te suit, qui est engagé depuis des années, c’est un peu chaud patate.’
4 modèles de vente en direct pour créer du lien et vendre avec impact
Passons maintenant aux modèles qui se déroulent en direct, en live. Ce sont souvent les plus puissants pour créer une connexion forte et vendre des offres à plus forte valeur. Je vais vous présenter les quatre plus pratiqués, avec leurs forces et leurs faiblesses, pour que vous puissiez faire un choix éclairé.
1. La vente en Story Instagram : rapidité et engagement
Les stories sont un format court, dynamique et parfait pour capter l’attention. Elles permettent une interaction directe et instantanée grâce aux stickers, sondages et quiz. Vous pouvez engager votre communauté et comprendre ses besoins en temps réel.
Avantages : C’est un format engageant qui permet une conversion facile grâce aux liens cliquables. En montrant les coulisses de votre business et votre quotidien, vous créez un lien authentique qui renforce la confiance.
Inconvénients : La durée de vie d’une story est de 24 heures, ce qui impose une régularité constante. L’efficacité dépend de votre engagement quotidien et de la taille de votre communauté. De plus, c’est un format peu adapté aux offres complexes ou chères.
‘Il est parfois difficile de convaincre en quelques secondes pour des produits, des offres ou des services par exemple encore une fois à plus de 500 €.’
Souvent, les stories servent de rappel ou de complément à un autre modèle de vente, comme un webinaire ou un challenge.
2. Les webinaires en ligne : autorité et conversion
Un webinaire est une conférence en ligne où vous partagez de la valeur gratuitement avant de présenter votre offre à la fin. C’est un excellent moyen de démontrer votre expertise en direct.
Avantages : Vous captez l’attention des participants en temps réel, ce qui renforce votre autorité. La dynamique du live, couplée à des offres limitées dans le temps, peut générer un très bon taux de conversion. Vous obtenez des résultats quasi immédiats lorsque c’est bien exécuté.
Inconvénients : Cela demande une préparation considérable : script, support visuel, gestion des objections… tout doit être millimétré. Il faut également une stratégie pour attirer du trafic (publicité, emailing). Le format peut être assez descendant :
‘Tu es souvent seul face à tes slides, peu d’interaction, peu d’échange, uniquement à lire un chat. Donc ça fait très prof d’école si on pousse un peu le bouchon.’
Le temps (1h à 1h30) est très court pour créer un lien profond et convaincre.
3. Les sommets en ligne : visibilité massive et génération de leads
Un sommet en ligne est un événement virtuel où vous invitez plusieurs experts à intervenir sur une thématique spécifique pendant plusieurs jours. C’est une stratégie puissante pour asseoir votre positionnement.
Avantages : Organiser un sommet vous positionne comme une référence dans votre domaine et vous offre une grande visibilité. L’effet de levier est énorme : chaque expert invité promeut l’événement auprès de sa propre communauté, ce qui multiplie votre audience sans gros budget publicitaire. C’est aussi un moyen exceptionnel pour générer massivement des leads ultra-qualifiés.
Inconvénients : L’organisation est lourde et chronophage. Coordonner les intervenants, gérer la promotion, assurer la technique… C’est un travail colossal.
‘Moi personnellement jusqu’à maintenant pour être honnête, j’en ai jamais organisé parce que pour moi, c’est beaucoup trop lourd et ça correspond pas à mon modèle de liberté.’
Votre succès dépend aussi beaucoup de l’implication des invités. Enfin, la conversion en vente directe peut être difficile, car un sommet attire beaucoup de curieux.
4. Les challenges en ligne : le pouvoir de la connexion et de la transformation
C’est un modèle que j’affectionne tout particulièrement. Un challenge est un événement en direct sur 3, 4 ou 5 jours, où vous engagez votre audience avec des exercices concrets et du contenu exclusif pour leur faire vivre une première transformation.
Avantages : L’atout majeur est la création d’un sentiment de communauté et d’entraide. Les participants se sentent soutenus, ce qui encourage l’action et l’engagement. Ils obtiennent des résultats concrets pendant le challenge, ce qui est la meilleure preuve de la valeur de votre expertise. Cela vous permet de vendre sans vendre.
‘Pourquoi je n’ai plus besoin de me vendre pendant mes challenges ? J’ai juste à présenter mon offre. C’est parce que pendant quelques jours, j’ai créé une forte connexion avec mon audience.’
Ce format est incroyablement humain et authentique. Vous pouvez échanger en direct, coacher, mettre les caméras. C’est là que la magie opère, car vous attirez des clientes de cœur. Je partage mon histoire, mes vulnérabilités, et les personnes qui se reconnaissent se disent : ‘C’est avec elle que je veux travailler’.
Inconvénients : Oui, il y en a ! Cela demande une animation continue pour garder l’énergie du groupe. Il faut un rituel pour préserver votre propre énergie et ne pas finir épuisé. La préparation initiale est importante : créer le contenu, les exercices, les supports. Mais la bonne nouvelle, c’est que ce travail est fait une bonne fois pour toutes.
‘Ça fait 15 fois que je fais le même challenge. On a fait plus de 3 millions avec le même challenge parce que j’ai créé une fois tout ça et je juste peaufiner, améliorer… le fond reste quasiment identique.’
Comment choisir et optimiser votre modèle de vente idéal ?
Maintenant que vous avez une vision d’ensemble, comment faire le bon choix ? Voici mes derniers conseils pour passer à l’action de manière intelligente et alignée.
Mélangez les modèles pour plus de flexibilité
Sachez qu’il est tout à fait possible de combiner les approches. Par exemple, vous pouvez organiser un grand challenge trois fois par an, et entre ces lancements, utiliser les stories pour vendre ponctuellement une séance de coaching ou une petite offre. La clé est d’avoir un modèle principal, votre pilier, et d’utiliser les autres comme des satellites.
Testez, améliorez, et n’attendez pas la perfection
Le plus grand piège est de vouloir que tout soit parfait avant de se lancer. Mon conseil : essayez. Lancez-vous, même de manière simple, pour voir si le format vous plaît. Et surtout, ne jugez pas un modèle sur un seul essai.
‘Essaie au moins trois fois le même modèle que tu améliores. Mon conseil à cet endroit… c’est d’arrêter de vouloir faire la go ‘Ouais moi je suis forte, moi je vais réussir’… Fais-toi gagner du temps.’
J’ai eu une cliente, Laura, qui était sur le point de tout abandonner après plusieurs lancements décevants. En une heure de coaching, on a identifié les blocages, elle a ajusté sa stratégie et a immédiatement obtenu plus de ventes que jamais. L’action et l’ajustement sont vos meilleurs alliés.
Investissez dans le coaching pour aller plus vite
Et cela m’amène à mon dernier point, un peu un coup de gueule. Arrêtez d’essayer de tout faire toute seule. Vous ne savez pas ce que vous ne savez pas. Se former et se faire coacher n’est pas une dépense, c’est le meilleur investissement que vous puissiez faire pour votre business et votre confiance en vous.
‘Tu as jamais pris le temps de t’acheter une formation qui va te montrer comment faire de A à Z et ensuite d’avoir du coaching… qui va te dire ‘Là à cet endroit ça va pas. Pourquoi ? Comment faire ? »
Une experte vous montrera ce qui ne fonctionne pas et vous fera gagner des mois, voire des années de tâtonnements.
Les questions essentielles à vous poser avant de choisir
Pour conclure cette réflexion, prenez un moment pour répondre à ces questions. Elles sont votre boussole pour trouver le modèle qui vous propulsera vers le succès, dans le plaisir et l’alignement.
- Quel modèle correspond à mes valeurs profondes (liberté, impact, connexion…) ?
- Quel format correspond à mon énergie naturelle ? Est-ce que j’aime le live, l’interaction, ou est-ce que je préfère l’écriture en solitaire ?
- Quels sont mes talents et mes leviers de facilité ? Suis-je douée pour créer du lien, pour coacher en direct, pour structurer un événement ?
- Comment puis-je créer un modèle sur mesure qui matche avec ma personnalité unique ?
En conclusion, il n’y a pas de modèle de vente parfait. Il y a seulement celui qui résonne avec vous, votre audience, votre énergie et votre vision. Prenez le temps d’analyser ces options, testez ce qui vous attire le plus, et surtout, passez à l’action. La vie est un jeu, une expérimentation. Alors, lancez vos cartes sur la table et donnez-vous les moyens de réussir. Si vous souhaitez explorer la méthode des challenges pour vendre avec cœur et authenticité, n’hésitez pas à me contacter. Je serais ravie de voir avec vous comment vous pouvez faire plus de ventes et plus d’impact, tout en restant dans le kif.
FAQ : Vos questions sur les modèles de vente en ligne
1. Quel est le meilleur modèle de vente en ligne ?
Il n’existe pas un modèle de vente universellement ‘meilleur’. Le modèle idéal dépend entièrement de votre personnalité, de vos forces, de vos valeurs, du type d’offres que vous vendez et de l’audience que vous ciblez. L’objectif est de choisir celui qui vous semble le plus naturel et le plus aligné avec votre vision à long terme.
‘Il n’existe pas un seul modèle unique qui fonctionne. Il en existe des milliers car chaque entrepreneur a ses forces, ses talents, ses valeurs. J’irai même plus loin, c’est qu’il existe des modèles de base qu’on apprend… mais on vient proposer en fonction de la personnalité et des désirs de notre cliente des possibilités différentes.’
2. Comment vendre des offres chères (plus de 500 €) ?
Pour vendre des offres à forte valeur, les modèles qui créent une connexion profonde et démontrent votre expertise en direct sont les plus efficaces. Les challenges en ligne et les webinaires sont particulièrement adaptés, car ils permettent de construire la confiance et de montrer la transformation que vous offrez avant même la vente.
‘Le taux de conversion [par email] est parfois faible parce que souvent on se sert plus de l’emailing pour vendre des produits en dessous de 500 €. Au-dessus, à moins d’avoir une communauté qui t’aime, qui te suit, qui est engagé depuis des années, c’est un peu chaud patate.’
3. Est-ce que la vente en story Instagram est vraiment efficace ?
Oui, la vente en story peut être très efficace pour des offres simples, à bas prix, ou pour des ventes flash auprès d’une audience déjà engagée. Cependant, ce n’est généralement pas suffisant pour vendre des services complexes ou des programmes coûteux. C’est souvent un excellent complément à un modèle de vente plus structuré.
‘Les stories, c’est un petit peu le moyen de faire des rappels, des pop-up dans la tête des gens. Ça remplace un petit peu ou c’est un complément aux emails, mais des personnes qui vendent uniquement en story c’est rare.’
4. Pourquoi les challenges en ligne convertissent-ils si bien ?
Les challenges convertissent très bien car ils créent une expérience immersive et une transformation réelle pour les participants sur plusieurs jours. Cette dynamique de groupe, l’engagement par l’action et la connexion directe avec vous permettent de prouver votre valeur de manière concrète. Les participants ont un avant-goût de ce que serait une collaboration avec vous, ce qui rend la décision d’achat naturelle et fluide.
‘Le challenge il prépare naturellement les participants à investir dans une offre payante parce qu’ils sont déjà en train de goûter à ton VIP, à un échantillon de ton expérience. Ils sont déjà en train d’expérimenter une transformation avec toi.’
5. Faut-il se former pour apprendre un modèle de vente ?
Oui, absolument. Essayer de maîtriser un modèle de vente seul est souvent une perte de temps et d’énergie qui mène au découragement. Se former ou se faire coacher par un expert vous permet d’apprendre la stratégie, d’éviter les erreurs courantes et d’adapter le modèle à votre situation spécifique, ce qui accélère considérablement vos résultats.
‘On se forme pour moi obligatoirement aux modèles de vente qu’on veut développer. Donc dans tous les modèles, il y a de la stratégie. Désolé pour toi.’
6. Combien de fois faut-il tester un modèle de vente avant de l’abandonner ?
Il est recommandé de tester un même modèle au moins trois fois avant de décider s’il fonctionne pour vous. Le premier essai sert à se familiariser, les suivants à améliorer et à optimiser. Abandonner après une seule tentative ne vous donne pas une image juste du potentiel de la méthode.
‘Essaie au moins trois fois le même modèle que tu améliores. Mon conseil à cet endroit… va te payer 1 heure, 2 heures, 3 heures, un accompagnement avec une experte dans les modèles de vente… pour te montrer ce qui ne fonctionne pas.’
7. Comment choisir un modèle de vente qui correspond à ma personnalité ?
Posez-vous les bonnes questions : est-ce que vous aimez l’énergie du direct ou préférez-vous l’écriture ? Êtes-vous plus à l’aise dans l’interaction de groupe ou en tête-à-tête ? Aimez-vous l’organisation d’événements ou préférez-vous des systèmes automatisés ? Vos réponses vous guideront vers le modèle le plus adapté à votre nature.
‘La question à se poser c’est quel est le modèle qui correspond à mes valeurs ? Quel est le modèle qui correspond à mes envies, à mon énergie de vente ? … Quel est le modèle qui correspond à mes leviers de facilité ?’
8. Quels sont les inconvénients d’un webinaire ?
Les principaux inconvénients d’un webinaire sont la préparation intensive nécessaire (script, slides), le besoin de générer un trafic qualifié pour avoir des participants, et le manque d’interaction réelle. Vous êtes souvent seul face à votre écran, ce qui peut rendre l’exercice moins humain et plus descendant, comme un cours magistral.
‘Tu es souvent seul face à tes slides, peu d’interaction, peu d’échange, uniquement à lire un chat. Donc ça fait très prof d’école si on pousse un peu le bouchon. Et je trouve que le temps est très court pour être efficace.’
9. Peut-on combiner plusieurs modèles de vente ?
Oui, c’est même une excellente stratégie. Vous pouvez avoir un modèle principal, comme les challenges, pour vos lancements majeurs, et utiliser d’autres modèles comme les stories ou l’emailing pour des ventes plus ponctuelles entre ces lancements. Cela vous offre plus de flexibilité et de points de contact avec votre audience.
‘Sache qu’il est possible de mélanger les modèles. Je m’explique. Par exemple, moi je peux très bien vendre en challenge trois fois par an et entre mes challenges, quand j’en ressens le besoin, de faire une story de vente une fois, deux fois, trois fois dans l’année.’
10. Comment vendre sans avoir l’impression d’être une commerciale ?
Choisissez un modèle de vente qui vous permet d’être authentique et de créer une vraie connexion humaine. Le modèle du challenge, par exemple, est conçu pour vendre en démontrant votre valeur et en aidant concrètement les gens. En partageant votre histoire et en coachant en direct, la vente devient une proposition logique et non une démarche forcée.
‘Ça te permet de vendre sans plus jamais être dans la force, juste tu présentes ton offre… J’ai uniquement des personnes engagées, déterminées qui veulent travailler avec moi. Donc j’ai pas besoin de forcer, j’ai juste à dire voilà, tu as vécu 2, 3, 4 jours à mes côtés… Si tu veux nous rejoindre, bienvenue.’
